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方案

營(yíng)銷(xiāo)方案

時(shí)間:2024-11-01 20:56:37 方案 我要投稿

有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方案模板5篇

  為了確保事情或工作有效開(kāi)展,就需要我們事先制定方案,方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢?以下是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)方案5篇,歡迎閱讀與收藏。

有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方案模板5篇

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

  一、網(wǎng)店定位與特色:在網(wǎng)店在建設(shè)之前必我們須要有好的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位,要有自己有特色的產(chǎn)品,看一下和別人相比有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),店鋪名一定要簡(jiǎn)單易記,朗朗上口,而且有特色新穎。買(mǎi)家才能更好的記住你的網(wǎng)店,網(wǎng)店產(chǎn)品類(lèi)別要?jiǎng)澐智宄髁,買(mǎi)家才能更好的找到和選擇商品,做好相關(guān)友情鏈接。

  二、圖片優(yōu)化,顏色鮮艷突出產(chǎn)品,店鋪一定有給人活潑清晰的感覺(jué),不然基本的購(gòu)買(mǎi)欲望都沒(méi)有。必要的美女營(yíng)銷(xiāo)和模特營(yíng)銷(xiāo)。

  三、產(chǎn)品促銷(xiāo):對(duì)于剛建立的網(wǎng)店,可能沒(méi)有人關(guān)注,沒(méi)有信用,開(kāi)始要多開(kāi)展一些促銷(xiāo),或以成本價(jià)多賣(mài)一些東西,也可以利用一些小產(chǎn)品開(kāi)展促銷(xiāo),買(mǎi)家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候,也會(huì)關(guān)注店里的其它商品,多賺一些人氣和信用。

  四、關(guān)鍵詞的優(yōu)化: 大家買(mǎi)東西時(shí),開(kāi)始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品,在設(shè)置產(chǎn)品名稱(chēng)的時(shí)候,設(shè)計(jì)好大家比較常用的關(guān)鍵詞,或者用些比較流行比較潮流的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)音,吸引顧客!可以讓買(mǎi)家多次搜索到你的店和產(chǎn)品,或是最低價(jià)和特惠等詞,對(duì)商品的描述盡可能詳細(xì)。

  五、促銷(xiāo)宣傳;利用好每個(gè)節(jié)日做好促銷(xiāo)和宣傳,每次在節(jié)日的時(shí)候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索,也可以利用節(jié)日展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng),這樣會(huì)給大家?guī)?lái)更多的客戶,還有就是在每次發(fā)貨的時(shí)候,附帶一些個(gè)人名片或宣傳的資料。

  六、運(yùn)用文章文字軟文逐步建立你的網(wǎng)店網(wǎng)名的搜索引擎排名和名氣收錄。也是說(shuō)當(dāng)人脈在各搜索引擎輸入的某個(gè)名詞或者你的網(wǎng)店店名的時(shí)候都能搜索到關(guān)于網(wǎng)店的信息,哪怕是直接或者間接的進(jìn)入你的網(wǎng)店,都是潛在顧客。

  具體分布布局:

  1、百度貼吧

  2、百度的空間

  3、百度知道

  4、圖片搜索

  5、視頻搜索

  6、各大博客注冊(cè)10到20個(gè)博客,然后用博客群發(fā)的軟件群發(fā)一些優(yōu)秀吸引人的文章,適當(dāng)嵌入鏈接。再群發(fā)一些關(guān)于珠寶和名表的軟文或者你網(wǎng)店的專(zhuān)門(mén)軟文。一般軟文的方法,很簡(jiǎn)單,在網(wǎng)上搜集一些關(guān)于珠寶和名表的軟文,或者相關(guān)的故事,很自然的嵌入關(guān)鍵詞和鏈接。記住,文章故事一定要自然流暢,吸引人。文章標(biāo)題很重要,吸引人。

  7、各大論壇

  8、QQ空間

  9、QQ營(yíng)銷(xiāo)

  10、GIF營(yíng)銷(xiāo)

 。ㄒ唬┌俣荣N吧:

  1、介紹:百度貼吧是目前中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)。()

  2、方法:修改、撰寫(xiě)一些關(guān)于珠寶和名表,以及你網(wǎng)店店名等等關(guān)鍵詞等。

  2、任務(wù):每天發(fā)布10——20條信息、

  4、效果:貼吧的人氣是潛在顧客來(lái)源地。精彩的軟文會(huì)帶來(lái)意想不到的網(wǎng)店流量和人氣的。

 。ǘ┸浖喊l(fā):我們目前擁有的免費(fèi)的群發(fā)器只有QQ群發(fā)器,可適當(dāng)試試效果。

  (三)郵件群發(fā)

  1、介紹:利用郵箱群發(fā)郵件,群發(fā)目標(biāo)為相關(guān)行業(yè)郵箱,每天群發(fā)1000封,比如節(jié)日問(wèn)候、比如新品發(fā)布、比如為亞運(yùn)會(huì)吶喊等等,內(nèi)嵌你的網(wǎng)店網(wǎng)址。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)朋友經(jīng)常群發(fā)一些很流行的郵件,其實(shí)是人家的病毒式營(yíng)銷(xiāo)逼迫大家在互相群發(fā)。研究透了,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的鼓勵(lì),一般都是有煽動(dòng)行,催情性,感人性的故事,然后再鼓動(dòng)人們互相群發(fā),還有一類(lèi)是強(qiáng)勢(shì)的'逼迫你群發(fā)的,比如一些結(jié)尾語(yǔ)是;如果不群發(fā)此郵件的話,人們會(huì)怎么樣怎么樣?怎么倒霉啊之類(lèi)的晦氣話,人們喜歡好彩頭,不喜歡霉運(yùn),所以一般都會(huì)成為你病毒群發(fā)的幫兇,主動(dòng)幫你群發(fā)。

  2、預(yù)計(jì):每天100封

 。ㄋ模┱搲止ぐl(fā)布

  1、介紹:選擇相關(guān)論壇,每天發(fā)布10-50篇帖子,內(nèi)嵌相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞和網(wǎng)店信息。

 。ㄎ澹┍砬

  1、介紹:貿(mào)易通和QQ表情的使用頻率極大,制作專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)店宣傳GIF表情,表情幽默搞笑,附帶宣傳廣告,但是要隱秘性。不要太直白的廣告。

 。┵R卡

  2、制作:根據(jù)不同節(jié)日制作各種賀卡,可群發(fā),可發(fā)給客戶,可發(fā)給朋友,內(nèi)嵌相關(guān)網(wǎng)店宣傳信息。

 。ㄆ撸┙2-5個(gè)左右的免費(fèi)網(wǎng)站不僅僅是宣傳,而且應(yīng)該提供一些免費(fèi)資源,給人們用,讓網(wǎng)站具有可讀性,可用性,免費(fèi)性。

 。ò耍㏎Q個(gè)性簽名,QQ空間均可以做廣告,多在朋友或者陌生朋友空間留言。只要搜集些人們愛(ài)聽(tīng)的話,附上你的廣告和GIF圖片保存好,每次復(fù)制粘貼就OK了。貴在堅(jiān)持。效果是很有效的。

  (九)博客營(yíng)銷(xiāo):完善信息:相冊(cè),美女,珠寶,名表,網(wǎng)店截圖,但每張圖片上傳時(shí)都必須填寫(xiě)完整有吸引了的關(guān)鍵字和圖片描述。

  文章:軟文優(yōu)秀文章,嵌入鏈接。

 。ㄊ┱搲癄I(yíng)銷(xiāo):同上

 。ㄊ唬┮曨l營(yíng)銷(xiāo):制作十個(gè)經(jīng)典網(wǎng)店宣傳視頻,嵌入網(wǎng)店網(wǎng)址信息。

  下載一些高人氣吸引眼球的視頻,結(jié)合音頻合成嵌入信息成為自己的電影營(yíng)銷(xiāo)視頻資源。具體的,這里不多說(shuō)。數(shù)量看情況而定。然后注冊(cè)多個(gè)視頻賬戶在各大視頻網(wǎng)站發(fā)布。

  注意:關(guān)鍵字和視頻的描述很重要,一定要全面有吸引力。關(guān)系到視頻點(diǎn)擊率和搜索的搜索質(zhì)量。

 。ㄊ剀疤崾荆藲獾谝,平時(shí)多觀察多調(diào)查分析顧客主要目標(biāo)人群是哪些,來(lái)自哪里,通過(guò)什么途經(jīng)找到網(wǎng)店的,思路清晰了,就可以針對(duì)目標(biāo)人群精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)直擊目標(biāo)了。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

  一、背景分析

  在現(xiàn)在的生活中,人們由于生活的水平不斷提高,生活質(zhì)量的改善,許多具有農(nóng)村特色的產(chǎn)品,已經(jīng)逐漸被人們遺忘。但也有一部分的人開(kāi)始懷念農(nóng)村特產(chǎn),農(nóng)村的特色菜。由于現(xiàn)在城市很多產(chǎn)品都含有較多影響身體健康的化學(xué)原料,人們已經(jīng)開(kāi)始擔(dān)心自己所購(gòu)買(mǎi)的食物是否健康,而農(nóng)村的產(chǎn)品都是綠色,純天然的,在以后生活中將越來(lái)越受歡迎。野菜、茶葉、蜜蜂、生長(zhǎng)生活在綠色的森林,是正宗的森林食品?晒┤祟(lèi)直接食用或飲用的綠色特產(chǎn)。符合人們綠色環(huán)保的需求。

  二、店鋪經(jīng)營(yíng)與定位

  1.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)調(diào)研

  2.銷(xiāo)售人群的選擇及定位

  因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)的是土特產(chǎn),所以我們把銷(xiāo)售人群定位在在各地城市上班族,在異地的同鄉(xiāng),愛(ài)網(wǎng)購(gòu)?fù)撂禺a(chǎn)的人士。他們的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)有:追求野菜的綠色健康,蜂蜜的滋補(bǔ)養(yǎng)顏功效,糍粑的特色風(fēng)味。而在異地的同鄉(xiāng)更能懂的本地土特產(chǎn),用來(lái)交往送禮。

  3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  (1)首先要確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  我們既然是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo),那么就有必要確認(rèn)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些,首先自然是在淘寶搜索引擎輸入關(guān)鍵詞,在這么多的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果中,我們往往只需要關(guān)注前三頁(yè)的店鋪,為什么要關(guān)注前三頁(yè)的店鋪呢?因?yàn)檫@些網(wǎng)站很可能就是以后的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  (2)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  我們可以通過(guò)其店鋪里寶貝的價(jià)格,銷(xiāo)售記錄、及其網(wǎng)店的訪問(wèn)流量來(lái)確定我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。我們也可以看他的店鋪進(jìn)行的`推廣方式。

 。3)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析軟件

  我們也可以利用“淘寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析軟件”,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站進(jìn)行實(shí)時(shí)的分析。以最快,最清晰的方式得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

  通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,來(lái)達(dá)到知己知彼。

  4.網(wǎng)店產(chǎn)品及特色優(yōu)勢(shì)分析

  蜂蜜

  特色:本店蜂蜜產(chǎn)自旅游勝地張家界桑植縣,這里山青水綠,風(fēng)調(diào)雨順,氣候宜人,生態(tài)環(huán)境保護(hù)較好,蜜源也干凈,充足。深山老林中,基本沒(méi)有人為污染,所以生產(chǎn)的蜂蜜也更加綠色、自然、健康。蜂蜜能夠舒張血管、改善血液循環(huán)、防止血管硬化、降低血壓等作用。臨睡前服用能降低中樞神經(jīng)的興奮作用,起到無(wú)害催眠劑的作用。常服用能夠改善人的情緒,達(dá)到安心安神之效果。

  優(yōu)勢(shì)分析:本店蜂蜜均來(lái)自天然野生放養(yǎng)蜜蜂,()100%綠色有機(jī)食品,市場(chǎng)現(xiàn)在對(duì)蜂蜜需求量很大。尤其是天然野生種類(lèi)在淘寶搜索分類(lèi)里,已經(jīng)是熱門(mén)關(guān)鍵詞。

  野菜

  特色:美麗的張家界不僅自然風(fēng)光舉世無(wú)雙,其飲食文化也極具特色。生活在這里的土家人有著加工干菜的傳統(tǒng),他們以野山菜或蔬菜瓜果為原料,經(jīng)除漬,晾干等處理,機(jī)制做出一道道風(fēng)味獨(dú)特的佳肴。產(chǎn)品色正味美,是現(xiàn)代家庭理想的綠色健康食品。

  優(yōu)勢(shì)分析:現(xiàn)在社會(huì)生活水平提高,飲食條件也越來(lái)越好,吃膩了大魚(yú)大肉的都市人也會(huì)想著換換口味,而我們綠色純天然野菜也正是他們的首選了,野菜不僅能夠豐富餐桌,也是防病治病的良藥。薺菜能清肝明目、中和脾胃、止血降壓,主要用于痢疾、肝炎、高血壓、婦科疾病、眼病、小兒麻疹等,被稱(chēng)為“天然之珍”;

  糍粑

  特點(diǎn):柔軟細(xì)膩,香甜可口,食用方便,是招待客人、饋贈(zèng)親友的上等佳品。

  優(yōu)勢(shì)分析:桑植糍粑可謂是全國(guó)有名,中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道《為您服務(wù)》曾經(jīng)就報(bào)道過(guò)桑植糍粑,而糍粑這一關(guān)鍵詞,在百度、搜搜等大型搜索引擎里均被熱搜。尤其是在外地生活的桑植人,非常想購(gòu)買(mǎi)到正宗的桑植糍粑。

  三、網(wǎng)上店鋪推廣策劃

  1、淘寶里的友情鏈接。可以讓其他信譽(yù)好的買(mǎi)家,將自己的網(wǎng)店作為友情鏈接放在其網(wǎng)店。

  2、資料的推廣。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品,可以寫(xiě)一方面產(chǎn)品資料和小常識(shí)的東西,在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址,也可以在簽名里面設(shè)置進(jìn)行宣傳。在新浪博客等平臺(tái),熱門(mén)文章瀏覽量經(jīng)常達(dá)到幾千幾萬(wàn)次。名片,也是一種非常有效的宣傳方式,如果我們?cè)诎l(fā)貨時(shí)就連同名片或者店鋪卡片一起發(fā)給客戶。

  3、提高信用的等級(jí)。對(duì)于剛建立的網(wǎng)店,可能沒(méi)有人關(guān)注,沒(méi)有信用,開(kāi)始要多開(kāi)展一些促銷(xiāo),或以成本價(jià)多賣(mài)一些東西,也可以利用一些小產(chǎn)品開(kāi)展促銷(xiāo),買(mǎi)家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候,也會(huì)關(guān)注店里的其它商品,多賺一些人氣和信用。時(shí)常更新。網(wǎng)店里的商品不能一次性上齊,要時(shí)常更新,給客戶新鮮感

  4、打造好的信譽(yù),讓客戶幫忙推廣。好的服務(wù),給買(mǎi)家留下好的印象,請(qǐng)他把有需要購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)商品的朋友介紹過(guò)來(lái)。售前售后服務(wù)做好,可以吸引新的買(mǎi)家,老用戶以后也會(huì)常來(lái)。

  5、淘寶手機(jī)軟件推廣

  6、關(guān)鍵詞優(yōu)化。大家買(mǎi)東西時(shí),開(kāi)始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品,在設(shè)置產(chǎn)品名稱(chēng)的時(shí)候,設(shè)計(jì)好大家比較常用的關(guān)鍵詞,可以讓買(mǎi)家多次搜索到你的店和產(chǎn)品,或是最低價(jià)和特惠等詞,對(duì)商品的描述盡可能詳細(xì)。對(duì)于淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化的文章有很多,大家可以都參考一下。不少淘寶網(wǎng)店推廣時(shí),單獨(dú)依靠關(guān)鍵詞優(yōu)化,每天就可以帶來(lái)十幾個(gè)訂單。

  7、收藏本店。邀請(qǐng)自己淘寶里的好友收藏自己的店鋪。

  8、去網(wǎng)絡(luò)上的各大論壇,博客,發(fā)帖宣傳。(如:天涯社區(qū)、貓撲、百度貼吧、搜狐社區(qū)、鳳凰論壇、開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng))切記注意宣傳方式,更多的是向外界展示自己店鋪的特色之處,來(lái)達(dá)到推廣自己店鋪的目的。

  9、QQ宣傳(包括:QQ空間,QQ群,QQ好友 QQ個(gè)性簽名)。切記注意宣傳方式,不可逢人就說(shuō),讓別人反感,注重宣傳特色之處,給人好奇之感。

  10、利用百度、搜搜、谷歌搜索、雅虎、有道、搜狗,回復(fù)和自己商品有關(guān)的提問(wèn)。有許多人想在網(wǎng)上買(mǎi)東西,又怕買(mǎi)到假貨,就會(huì)去百度提問(wèn),而此時(shí)我們可以利用回答者的身份,告訴他我們的店鋪有賣(mài)的。

  11、微博推廣。微博是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái),我們正可以將自己的店鋪信息發(fā)在微博,讓自己的好友幫忙轉(zhuǎn)載,達(dá)到推廣目的。

  12、給已購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家免費(fèi)贈(zèng)送特色小吃。

  四、團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作

  陳濤:商品的收集與考察,商品圖片其店鋪圖片后期的美化處理。

  陳偉:商品的收集與考察,商品描述的撰寫(xiě)與商品定價(jià)。

  王樂(lè):商品的拍攝與發(fā)布,店鋪布局,本店客服。

  五、店鋪運(yùn)營(yíng)問(wèn)題及對(duì)策分析

  問(wèn)題一:貨源

  解決對(duì)策:聯(lián)系本地銷(xiāo)售土特產(chǎn)的實(shí)體店,和他們協(xié)商好,以后從他們這里拿貨。

  問(wèn)題二:店鋪宣傳力度不夠,訪問(wèn)人數(shù)少。

  解決對(duì)策:對(duì)于這種問(wèn)題,我們可以用我們的推廣方式來(lái)進(jìn)行大力宣傳。

  問(wèn)題三:新店開(kāi)業(yè),信譽(yù)低,買(mǎi)家擔(dān)心食品質(zhì)量問(wèn)題。

  解決對(duì)策:給買(mǎi)家說(shuō)明本店商品除了散裝糍粑外,均來(lái)自實(shí)體店,且都通過(guò)了QS食品質(zhì)量安全體系認(rèn)證。

  問(wèn)題四:買(mǎi)家進(jìn)行還價(jià)

  解決對(duì)策:與買(mǎi)家進(jìn)行溝通,由于物價(jià)上漲各種原因,告訴他我們已是最低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售了,如果他購(gòu)買(mǎi)的多,或者購(gòu)買(mǎi)的金額大,我們可以適當(dāng)給其減少郵費(fèi)。

  問(wèn)題五:貨物的運(yùn)輸,易碎物品的運(yùn)輸

  解決對(duì)策:先與買(mǎi)家進(jìn)行溝通,是否換一種包裝方式。如果買(mǎi)家要求用原裝包裝,那么就與快遞公司進(jìn)行協(xié)商,讓他們?cè)谖锲分車(chē)右耘菽b,在物品上注明易碎物品,輕拿輕放提示語(yǔ)句。

  問(wèn)題六:買(mǎi)家對(duì)貨物不滿意。

  解決對(duì)策:非質(zhì)量問(wèn)題買(mǎi)家自付寄回郵費(fèi),前提是商品包裝未損壞,不影響第二次銷(xiāo)售。不然一律不予退換!化妝品日化店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)小故事

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

  一、前言

  企業(yè)利益的創(chuàng)造始于員工的勞動(dòng),如何有效地發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有員工的主觀能動(dòng)性是人力資源管理者的一個(gè)重大課題。通信企業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),產(chǎn)品和服務(wù)都需要員工來(lái)提供,營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)能強(qiáng)化個(gè)人行為,提高工作效率,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,增強(qiáng)群體凝聚力。對(duì)員工實(shí)現(xiàn)有效激勵(lì),除了績(jī)效考核與薪酬激勵(lì)外,還可以輔以其他手段。因此,我們運(yùn)用消費(fèi)積分對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為激勵(lì)的原理,研究員工營(yíng)銷(xiāo)積分激勵(lì)方案,即通過(guò)對(duì)員工營(yíng)銷(xiāo)的成績(jī)進(jìn)行積分,并根據(jù)員工的積分情況通過(guò)適當(dāng)?shù)木癃?jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激勵(lì)員工,使員工對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作由被動(dòng)、消極態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極、主動(dòng)地參與的過(guò)程,創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

  二、通信企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)現(xiàn)狀分析

  以某通信企業(yè)為例,近兩年來(lái)該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作不理想,業(yè)務(wù)發(fā)展在全省中比較落后,員工營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)主要存在以下問(wèn)題:

 。1)物質(zhì)激勵(lì)效果不佳。1)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核的負(fù)激勵(lì)作用給營(yíng)銷(xiāo)員工造成巨大的壓力。由于業(yè)務(wù)發(fā)展壓力大,營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)經(jīng)常不能完成,營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核得分低,造成了對(duì)員工的負(fù)激勵(lì)。如果某項(xiàng)績(jī)效考核指標(biāo)大部分員工都不能完成,這種考核就會(huì)引起員工的不滿,從而對(duì)公司的該項(xiàng)工作產(chǎn)生抵觸情緒,降低生產(chǎn)效率。2)營(yíng)銷(xiāo)前端與后端支撐員工溝通不足造成對(duì)績(jī)效考核產(chǎn)生不公平感。由于營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成不好,營(yíng)銷(xiāo)前端員工績(jī)效分普遍低于后端支撐人員。前端員工們感到自己已經(jīng)付出了很多,加班加點(diǎn),日曬雨淋,拼命地干,但得到的報(bào)酬還是不如后端人員,從而對(duì)這個(gè)考核產(chǎn)生了消極和逆反的心理。后端員工則認(rèn)為,績(jī)效系數(shù)已經(jīng)偏向前端了,前端人員就應(yīng)該盡自己的職責(zé)完成好;客戶對(duì)服務(wù)的要求越來(lái)越高,不但要做售后服務(wù),還得要做售前、售中的支撐,能完成本職工作也就不錯(cuò)了,也不會(huì)去關(guān)心營(yíng)銷(xiāo)的完成情況。

 。2)缺乏有效的精神激勵(lì)。1)員工感到營(yíng)銷(xiāo)成果得不到有效的認(rèn)可。營(yíng)銷(xiāo)前端員工的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)是每個(gè)月績(jī)效考核的組成部分,是必須去完成的,不能完成就會(huì)被相應(yīng)地扣減績(jī)效工資,所以前端人員面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)是被動(dòng)的,不做也得做。后端支撐員工績(jī)效考核中也沒(méi)有銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo),自然也不去關(guān)注。后端員工更是認(rèn)為如果后端員工一起努力把營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成好了,最后功勞還是前端的,領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)記得有后端的貢獻(xiàn)。組織對(duì)員工貢獻(xiàn)缺少給予及時(shí)認(rèn)可的機(jī)制,所以,不能吸引前后端管控員工積極主動(dòng)參與營(yíng)銷(xiāo)工作。2)缺乏完整的榮譽(yù)系列設(shè)計(jì)。沒(méi)有為營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)相應(yīng)的榮譽(yù)系列,只有一些零星的榮譽(yù)而且時(shí)間跨度太長(zhǎng),指標(biāo)少,很難得到有效激勵(lì)。例如,一年一度的分公司“十大標(biāo)兵”中的以及省公司級(jí)、集團(tuán)級(jí)的“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”的評(píng)選,但指標(biāo)并不多,“營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵”一年也就是1~2個(gè),省公司級(jí)、集團(tuán)級(jí)的“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”還不一定能選得上。3)缺乏相應(yīng)的職業(yè)發(fā)展渠道設(shè)計(jì)。營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)發(fā)展渠道也沒(méi)有相應(yīng)的設(shè)計(jì),一些營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)但又沒(méi)有管理能力的人員專(zhuān)業(yè)發(fā)展通道不暢,得不到有效的激勵(lì)。

  三、員工營(yíng)銷(xiāo)積分激勵(lì)體系的設(shè)計(jì)總體思路與原則

  針對(duì)以上問(wèn)題,運(yùn)用激勵(lì)理論與行為科學(xué)理論,在公司內(nèi)部調(diào)研的基礎(chǔ)上,制定員工營(yíng)銷(xiāo)積分體系設(shè)計(jì)總體思路:在績(jī)效激勵(lì)體系的基礎(chǔ)上,通過(guò)員工營(yíng)銷(xiāo)積分激勵(lì)體系的建立,體現(xiàn)企業(yè)對(duì)員工為營(yíng)銷(xiāo)工作做出的每一分貢獻(xiàn)的認(rèn)可,激發(fā)員工參與營(yíng)銷(xiāo)工作的熱情;以前后端組成團(tuán)隊(duì)參與的方式,加強(qiáng)前后端的溝通和合作,增進(jìn)前后端員工的相互了解,消除員工對(duì)績(jī)效考核的不公平感,加強(qiáng)后端對(duì)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的支撐;通過(guò)團(tuán)隊(duì)的合作和正激勵(lì)的作用,加快業(yè)務(wù)的發(fā)展,提高前端員工完成任務(wù)的信心,提高前端員工的績(jī)效。為保證方案取得積極效果,需要把握以下原則:

 。1)正激勵(lì)原則。馬斯洛的需要層次理論認(rèn)為,每一個(gè)人都有生理、安全、社交、尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需要,根據(jù)是否已經(jīng)滿足的情況,每一個(gè)階段各種需要所占的位置不同。從我們對(duì)該分公司員工的需求調(diào)查來(lái)看,目前占主導(dǎo)地位的需要是被尊重,所以員工營(yíng)銷(xiāo)積分體系的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)正激勵(lì),對(duì)每一個(gè)員工發(fā)展的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都要給予積分,并根據(jù)積分給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)通過(guò)正激勵(lì)的`設(shè)計(jì)還可以起到以下幾個(gè)作用:一是可以彌補(bǔ)目前前端員工績(jī)效負(fù)激勵(lì)為主的情況,提高前端員工對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的積極性和主動(dòng)性。二是解決由于對(duì)后端和管控員工考核營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)所造成的負(fù)面影響問(wèn)題,做到既不用考核又能吸引后端和管控員工參與營(yíng)銷(xiāo)工作,達(dá)到全員參與,提高營(yíng)銷(xiāo)效果的目的。

 。2)前后端組隊(duì)原則。在這一體系中,團(tuán)隊(duì)的組成成員必須是前后端搭配的,這樣有利于增進(jìn)前后端之間的溝通,解除之間的誤解,加強(qiáng)他們之間的配合與協(xié)作,消除員工對(duì)績(jī)效考核的不公平感,加強(qiáng)后端對(duì)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的支撐。

 。3)自愿組隊(duì)原則。梅奧的人群關(guān)系理論認(rèn)為,人的思想和行動(dòng)更多地是由感情而不是由邏輯來(lái)引導(dǎo)的,與工作群體中其他成員的感情關(guān)系影響著一個(gè)人勞動(dòng)生產(chǎn)率高低。所以,在規(guī)定由前后端搭配組成團(tuán)隊(duì)的前提下,組成團(tuán)隊(duì)的具體成員要通過(guò)自愿組隊(duì)的形式來(lái)確定,最好是有共同的愛(ài)好,經(jīng)常開(kāi)展一些所有成員都參加的活動(dòng),這樣有利于每個(gè)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的投入程度,提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力,提高團(tuán)隊(duì)的效率。

 。4)有利于提高前端員工績(jī)效原則。前端員工績(jī)效考核的任務(wù)不能完成,會(huì)給員工造成巨大的壓力,容易產(chǎn)生焦慮、沮喪、憂慮、害怕等精神癥狀,生產(chǎn)率會(huì)大大降低。緩解員工壓力,不能只是從任務(wù)是否太重來(lái)考慮,而更應(yīng)該從如何幫助員工去完成任務(wù)的方面來(lái)考慮。所以在體系的設(shè)計(jì)中,要圍繞有利于提高前端員工績(jī)效的原則:通過(guò)組成團(tuán)隊(duì)的方式參與積分,通過(guò)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng),團(tuán)隊(duì)成員之間積極的交流溝通,可以有效地緩解壓力;通過(guò)前后端人員組成團(tuán)隊(duì)還有利于加強(qiáng)前后端的協(xié)作與配合,提高效率;通過(guò)全員的參與,所有員工主動(dòng)了解公司業(yè)務(wù),在社會(huì)形成龐大的業(yè)務(wù)宣傳隊(duì)伍滲透到社會(huì)的各個(gè)角落,提高了業(yè)務(wù)的宣傳效果,以利于提高社會(huì)對(duì)新品牌、新業(yè)務(wù)的認(rèn)知度;通過(guò)后端的積極參與,對(duì)新產(chǎn)品的主動(dòng)了解,以利于后端對(duì)前端的支撐。 (5)注重精神激勵(lì)原則。由于物質(zhì)激勵(lì)已經(jīng)在績(jī)效考核激勵(lì)體系中體現(xiàn)了,員工營(yíng)銷(xiāo)積分激勵(lì)體系是對(duì)原來(lái)績(jī)效考核激勵(lì)體系在業(yè)務(wù)發(fā)展方面存在不足的一種輔助,所以在這個(gè)體系里主要強(qiáng)調(diào)的應(yīng)該是精神激勵(lì)。

  (6)注重形式原則。要想讓這一營(yíng)銷(xiāo)積分活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的效果,從活動(dòng)的啟動(dòng)儀式到各階段的表彰活動(dòng)都精心組織,做到場(chǎng)面要大、要活躍又要正規(guī),讓員工既感受到振奮,覺(jué)得這是公司的一件大事,每個(gè)員工應(yīng)積極參與,又感覺(jué)到這其中的趣味性和刺激性,讓大家都樂(lè)于參與,達(dá)到對(duì)活動(dòng)本身的宣傳效果。

 。7)公平、公正原則。任何一種激勵(lì)體系都必須公平、公正原則,這是激勵(lì)體系能發(fā)揮激勵(lì)作用的基礎(chǔ)。公平、公正原則是指兩個(gè)方面,一方面是政策公平、公正,另一方面是過(guò)程公平、公正。激勵(lì)政策要在實(shí)施之前訂好,對(duì)任何人、任何團(tuán)隊(duì)都是用同一個(gè)政策;積分的規(guī)則也要提前訂好,積分過(guò)程不得人為篡改。

  (8)時(shí)效性原則。根據(jù)強(qiáng)化理論,當(dāng)員工的積極行為出現(xiàn)時(shí),如果企業(yè)能對(duì)員工的這種行為給予強(qiáng)化,就會(huì)保持和增強(qiáng)員工出現(xiàn)這種行為的頻率。如果強(qiáng)化越及時(shí),出現(xiàn)這種行為的頻率就會(huì)越高。所以在設(shè)計(jì)員工營(yíng)銷(xiāo)積分激勵(lì)體系時(shí)就要遵循時(shí)效性原則,可以更有效地提高員工參加營(yíng)銷(xiāo)工作積極性和主動(dòng)性,提高工作效率,特別是有利于提高新業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)效果。

  四、結(jié)論

  本文以某通信企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)為研究對(duì)象,針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)存在的問(wèn)題,結(jié)合員工需求的調(diào)查結(jié)果,出了員工營(yíng)銷(xiāo)積分激勵(lì)體系設(shè)計(jì)思路與原則。通過(guò)對(duì)員工工作成果積分,并給予及時(shí)、充分且富有彈性的激勵(lì),可以使雇員得了較高的工作滿意度,從而進(jìn)一步激發(fā)員工的積極性和主動(dòng)性,創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)良性的循環(huán)。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

  清明節(jié)的小長(zhǎng)假,讓這個(gè)傳統(tǒng)意義上的節(jié)日,逐漸轉(zhuǎn)變成商業(yè)黃金周,一個(gè)特殊的清明節(jié)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)在商家的面前,部分商家精明的抓住了清明節(jié)經(jīng)濟(jì)背后的商機(jī),全新的清明節(jié)建材營(yíng)銷(xiāo)方案活動(dòng)陸續(xù)開(kāi)展起來(lái)。

  清明節(jié),本是人們祭祖的傳統(tǒng)節(jié)日,“清明時(shí)節(jié)雨紛紛,路上行人欲斷魂”,一句傷情的詩(shī)句讓所有的商家們對(duì)清明節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)保持緘默,但隨著小長(zhǎng)假的開(kāi)始,膽大的營(yíng)銷(xiāo)人開(kāi)始認(rèn)真的.去看清這個(gè)傷情的清明節(jié),結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)清明節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不是不可能。

  現(xiàn)代清明節(jié)特點(diǎn):

  1、強(qiáng)大的人流。小長(zhǎng)假的開(kāi)始,讓大部分人有時(shí)間走出去祭祖,強(qiáng)大的祭祖人流為營(yíng)銷(xiāo)提供了營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。

  2、足夠的時(shí)間。清明節(jié)三天小長(zhǎng)假,人們有了空余的時(shí)間,這就為清明節(jié)建材營(yíng)銷(xiāo)方案活動(dòng)提供了時(shí)間的保障。

  3、適宜的氣候。清明時(shí)間,春意正濃,正適合人們走出去,踏青、休閑,這也是為清明節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了理由。

  根據(jù)以上的清明節(jié)特點(diǎn),很多商家挖掘出了各種各樣的清明節(jié)主題,我們一起來(lái)看一下。

  一、文明祭祀,宣揚(yáng)孝道、感恩。

  這個(gè)清明節(jié)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn),依然是從清明節(jié)本身傳統(tǒng)節(jié)日衍生而來(lái),商家開(kāi)始對(duì)于清明節(jié)的市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)行培育,鮮花祭祖,孝道的肯定,感恩心的發(fā)揚(yáng),這些足以讓商家有促銷(xiāo)的理由。

  二、踏青、旅游等休閑。

  清明節(jié),除了一個(gè)傳統(tǒng)的文化節(jié)日,同時(shí),也是一個(gè)旅游、踏青的好時(shí)節(jié),氣候宜人,正是出門(mén)的好時(shí)節(jié)。因此,與旅游相關(guān)的休閑產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始促銷(xiāo)起來(lái),像旅游團(tuán),租車(chē)等。同時(shí),興起的還有與踏青等休閑活動(dòng)相關(guān)的,像防曬產(chǎn)品,旅游產(chǎn)品等。

  三、春意、運(yùn)動(dòng)。

  春天是萬(wàn)物蓬勃向上的時(shí)節(jié),清明節(jié)小長(zhǎng)假,很多商家也是從些著手,建立春意、運(yùn)動(dòng)的氛圍,各種各樣的春意相關(guān)的產(chǎn)品促銷(xiāo)正濃,像春裝,運(yùn)動(dòng)裝等。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

  企劃前提:

  七夕(農(nóng)歷七月初七,公歷8月19日),作為年輕人追崇的節(jié)日時(shí)間尚短,但其背后古老愛(ài)情傳說(shuō)全有著悠久的歷史和文化底蘊(yùn),并為世人所津津樂(lè)道。夏裝熱銷(xiāo)季節(jié),在做好商品促銷(xiāo)的同時(shí),應(yīng)更好的利用這一充滿浪漫氣息的節(jié)日賣(mài)點(diǎn),以期在有效提升銷(xiāo)售的同時(shí),提高企業(yè)的文化品位及品牌魅力。

  一、活動(dòng)主題:“七夕——情牽你我”特別企劃 +涼夏“換”衣趣

  二、活動(dòng)時(shí)間:8月4日至9月2日

  三、活動(dòng)一覽表:

  sp 序號(hào) 活動(dòng) 時(shí)間 備注

  1 玫瑰傳情,巧送心“藝” 8.12~8.19 主要以租賃專(zhuān)柜為主

  2 唇唇相印,圈套完美情人 8.12~8.19 群眾參與性活動(dòng)。

  3 涼夏“換”衣趣賣(mài)活動(dòng) 8.04~9.02 促銷(xiāo)洗貨活動(dòng)

  pr 1 大膽示愛(ài)大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞 8.12~8.19 群眾參與性活動(dòng)。

  商品sp活動(dòng)

  sp活動(dòng)1:玫瑰傳情,巧送心“藝”

  活動(dòng)時(shí)間:8.12~8.19

  平面:

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、在本店“都市花鄉(xiāng)”天然坊訂花達(dá)300元以上,可享受免費(fèi)“宅送”服務(wù),將您的愛(ài)意與祝福,送達(dá)您愛(ài)人的手中!(須提前一天預(yù)訂);

  2、 花坊另有進(jìn)口包裝材料,提供各種歐式精致包裝服務(wù);

  3、 活動(dòng)期間,聘請(qǐng)廣州著名西點(diǎn)師,現(xiàn)場(chǎng)制作“濃情朱古力”,最佳愛(ài)情禮物,不能錯(cuò)過(guò)!

  配合部門(mén):

  1、 各樓層在早晚會(huì)時(shí)向?qū)з?gòu)員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容,務(wù)必使導(dǎo)購(gòu)員熟知活動(dòng)內(nèi)容,在顧客購(gòu)物時(shí)提醒顧客參與活動(dòng);

  2、 企劃部整合活動(dòng)資源,整體宣傳包裝。

  sp活動(dòng)2:唇唇相印,圈套完美情人

  活動(dòng)時(shí)間:8.12~8.19

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,消費(fèi)滿200元,憑電腦小票可至一樓服務(wù)臺(tái)兌換“唇唇相印情人卡”一張,留下你倆愛(ài)的印記,可獲得“dulex”限量版安全套一份,及化妝品專(zhuān)柜“潔膚保濕情侶體驗(yàn)套裝”一份,數(shù)量有限,送完即止!

  sp活動(dòng)3:涼夏“換”衣趣賣(mài)活動(dòng)

  活動(dòng)時(shí)間:8.04~9.02

  活動(dòng)內(nèi)容:

  換季淘貨:一樓皮鞋專(zhuān)柜(夏季鞋品)、二樓服飾、三樓運(yùn)動(dòng)服飾等專(zhuān)柜應(yīng)作為本次活動(dòng)的`宣傳及參與重點(diǎn),各專(zhuān)柜將過(guò)季商品集中以3折及以下的價(jià)格銷(xiāo)售,各營(yíng)業(yè)科上報(bào)的促銷(xiāo)信息原則上不能超過(guò)5折;銷(xiāo)售季節(jié)性商品的各專(zhuān)柜必須備足貨源,形成“特賣(mài)”的規(guī)模及氣氛。

  活動(dòng)細(xì)則:

  1、營(yíng)業(yè)科請(qǐng)于8月1日前向各專(zhuān)柜征詢參加此次活動(dòng)的品牌名稱(chēng)、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)、折扣(以3折以下為宜、原則上不超過(guò)5折),并以表格形式交企劃部;提交促銷(xiāo)信息前請(qǐng)認(rèn)真核對(duì)品牌名稱(chēng)及打折信息,并由經(jīng)辦人簽字后提交,除特殊情況外,促銷(xiāo)內(nèi)容不得隨意更改;向供應(yīng)商征詢活動(dòng)意見(jiàn),并協(xié)調(diào)費(fèi)用承擔(dān)問(wèn)題。

  2、企劃部根據(jù)各部上報(bào)情況進(jìn)行整合,挑選具有震撼力及影響力的信息進(jìn)行重點(diǎn)的宣傳推廣。

  3、各營(yíng)業(yè)科及業(yè)務(wù)科須對(duì)各專(zhuān)柜進(jìn)行不定期抽查,確保促銷(xiāo)商品價(jià)格的真實(shí)性,杜絕提價(jià)打折現(xiàn)象;并敦促本區(qū)域內(nèi)各專(zhuān)柜提前備足貨源。

  商品pr活動(dòng)

  pr活動(dòng)1:大膽示愛(ài)大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞

  活動(dòng)時(shí)間: 8.12~8.19

  活動(dòng)內(nèi)容:

  凡自認(rèn)具有創(chuàng)作才華且勇于表現(xiàn)的“才子佳人”,皆可報(bào)名參加(單人、雙人、三人組團(tuán)均可);參賽者將錄制好的音頻文件以電子郵件附件形式發(fā)至本公司郵箱,我們將評(píng)選出10隊(duì)優(yōu)勝者,前3名可獲本公司禮券,其余優(yōu)勝者可獲得精美禮品套裝。(請(qǐng)?jiān)趨①愢]件中注明選手基本資料,如姓名、性別、年齡、身份證號(hào)及有效聯(lián)系方式,本人手機(jī)號(hào)最佳,便于我們及時(shí)通知您評(píng)獎(jiǎng)情況!)

  活動(dòng)配合:

  1、樓層在早晚會(huì)時(shí)向?qū)з?gòu)員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容,務(wù)必使導(dǎo)購(gòu)員熟知活動(dòng)內(nèi)容,在顧客購(gòu)物時(shí)提醒顧客參與活動(dòng);

  2、營(yíng)運(yùn)部與供應(yīng)商聯(lián)系贊助事宜;

  3、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合,便于活動(dòng)的宣傳包裝。

  四、費(fèi)用預(yù)算(美陳):

  1. 兩情若是久長(zhǎng)時(shí),又豈在朝朝暮暮。 (宋.秦觀《鵲橋仙》)

  2. 別離還有經(jīng)年客, 悵望不如河鼓星。 (唐.徐凝.《七夕》)

  3. 傷心拍遍無(wú)人會(huì),自掐檀痕教小伶。 (明.湯顯祖.《七夕醉答君東》)

  4. 天階夜色涼如水,坐看牽?椗恰 (唐.杜牧.《秋夕》)

  5. 桑蠶不作繭,盡夜長(zhǎng)懸絲。 (晉.《七夕夜女歌》)

  6. 煙外柳絲湖外水,山眉澹碧月眉黃。 (清.姚燮.《韓莊閘舟中七夕》)

  7. 盈盈一水間,脈脈不得語(yǔ)。 (古詩(shī)十九首.《迢迢牽牛星》)

  8. 傷心拍遍無(wú)人會(huì),自掐檀痕教小伶。

  9. 今日云駢渡鵲橋,應(yīng)非脈脈與迢迢。家人竟喜開(kāi)妝鏡,月下穿針拜九宵。

  10. 年年七夕渡瑤軒,誰(shuí)道秋期有淚痕?自是人間一周歲,何妨天上只黃昏。

  11. 有美人兮,見(jiàn)之不忘,一日不見(jiàn)兮,思之如狂。

  12. 木蘭槳子藕花鄉(xiāng),唱罷廳紅晚氣涼。煙外柳絲湖外水,山眉澹碧月眉黃。

  13. 牛女相期七夕秋,相逢俱喜鵲橫流。彤云縹緲回金輅,明月嬋娟掛玉鉤。燕羽幾曾添別恨,花容終不更含羞。更殘便是分襟處,曉箭東來(lái)射翠樓。

  14. 死生契闊,與子成說(shuō)。執(zhí)子之手,與子偕老。

  15. 有牛郎織女,地上金童玉女,唯吾與爾。

  16. 星河耿耿正新秋,絲竹千家列彩樓?上Т┽?lè)接信d,纖纖初月苦難留。

  17. 衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴。

  18. 太守仙潢族,含情七夕多。扇風(fēng)生玉漏,置水寫(xiě)銀河。閣下陳書(shū)籍,閨中曝綺羅。遙思漢武帝,青鳥(niǎo)幾時(shí)過(guò)?

  19. 煙霄微月澹長(zhǎng)空,銀漢秋期萬(wàn)古同。幾許歡情與離恨,年年并在此宵中。

  20. 桑蠶不作繭,盡夜長(zhǎng)懸絲。

  21. 紅燭秋光冷畫(huà)屏,輕羅小扇撲流螢。天階夜色涼如水,坐看牽?椗。

  22. 別離還有經(jīng)年客,悵望不如河鼓星。

  23. 天階夜色涼如水,坐看牽?椗。

  24. 年年乞與人間巧,不道人間巧已多。 (唐.楊璞.《七夕》)

  25. 未得渡清淺,相對(duì)遙相望。 (唐.孟郊.《古意》)

  26. 家人竟喜開(kāi)妝鏡,月下穿針拜九宵。 (唐.權(quán)德輿.《七夕》)

  27. 當(dāng)日佳期鵲誤傳,至今猶作斷腸仙。 (宋.晏幾道.《七夕》)

  28. 此日六軍同駐馬,當(dāng)時(shí)七夕笑牽牛。 (唐.李商隱.《馬嵬其二》)

  29. 相思相見(jiàn)知何日?此時(shí)此夜難為情。

  30. 去年元夜時(shí),花市燈如晝。月上柳梢頭,人約黃昏后。

  31. 未會(huì)牽牛意若何,須邀織女弄金梭。年年乞與人間巧,不道人間巧已多。

  32. 銀燭秋光冷畫(huà)屏,輕羅小扇撲流螢。天街夜色涼如水,臥看牽?椗恰

  33. 鸞扇斜分鳳幄開(kāi),星橋橫過(guò)鵲飛回。爭(zhēng)將世上無(wú)期別,換得年年一度來(lái)。

  34. 一道鵲橋橫渺渺,千聲玉佩過(guò)玲玲。別離還有經(jīng)年客,悵望不如河鼓星。

  35. 他鄉(xiāng)逢七夕,旅館益羈愁。

  36. 銅壺漏報(bào)天將曉,惆悵佳期又一年。 (唐.羅隱.《七夕》)

  37. 能無(wú)意酬烏鵲,惟與蜘蛛乞巧絲。 (唐.李商隱.《辛未七夕》)

  38. 莫言相見(jiàn)闊,天上日應(yīng)殊。 (唐.宋之問(wèn).《七夕》)

  39. 向日穿針易,臨風(fēng)整線難。 (唐.祖詠.《七夕》)

  40. 未得渡清淺,相對(duì)遙相望。 (唐.孟郊.《古意》)

  41. 當(dāng)日佳期鵲誤傳,至今猶作斷腸仙。 (宋.晏幾道.《七夕》)

  42. 此日六軍同駐馬,當(dāng)時(shí)七夕笑牽牛。 (唐.李商隱.《馬嵬其二》)

  43. 銅壺漏報(bào)天將曉,惆悵佳期又一年。 (唐.羅隱.《七夕》)

  44. 能無(wú)意酬烏鵲,惟與蜘蛛乞巧絲。 (唐.李商隱.《辛未七夕》)

  45. 莫言相見(jiàn)闊,天上日應(yīng)殊。 (唐.宋之問(wèn).《七夕》)

  46. 向日穿針易,臨風(fēng)整線難。 (唐.祖詠.《七夕》)

  47. 相逢雖草草,長(zhǎng)共天難老。

  48. 終不羨人間,人間日似年。( 蘇軾 菩薩蠻)

  49. 星橋鵲駕,經(jīng)年才見(jiàn),想離情別恨難窮。

  50. 牽?椗请x中。

  51. 甚霎兒晴,醍兒雨,醍兒風(fēng)。 (李清照 行香子)

  52. 云屏未卷,仙雞催曉,腸斷去年情味。

  53. 多應(yīng)天意不教長(zhǎng),恐恁把歡娛容易。(歐陽(yáng)修 鵲橋仙)

  【活動(dòng)主題】浪漫七夕 愛(ài)在興隆

  【活動(dòng)時(shí)間】8月21——27日

  【活動(dòng)一】、浪漫七夕 相約興隆鵲橋會(huì)

  8月21日—27日,興隆商城北門(mén)設(shè)立大型鵲橋,鵲橋氣勢(shì)宏偉,如銀河一樣橫貫?zāi)媳保F(xiàn)場(chǎng)為顧客準(zhǔn)備漢服,讓您盛裝親登鵲橋,去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛(ài)情!

  活動(dòng)期間,顧客在商城購(gòu)物滿100元均可憑購(gòu)物小票參與如下活動(dòng):

  1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女,免費(fèi)合影留念

  2、在鵲橋上牽手走過(guò),愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久,幸福一生

  3、不購(gòu)物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念.

  4、活動(dòng)期間,二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料,顧客可將寫(xiě)有心愿的自折紙鶴,懸掛于鵲橋上,祈求愛(ài)情、幸福兩美滿。(每人限2只)

  【活動(dòng)二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧:七夕節(jié),原名為乞巧節(jié)!捌颉笔瞧蚯,“巧”則是心靈手巧,“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。

  乞巧的方式很多,有:穿針引線驗(yàn)巧,做小物品賽巧,做巧食賽巧,擺上瓜果乞巧......等。為傳承經(jīng)典,演繹浪漫,8月26日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7:07,興隆商城北門(mén)舞臺(tái)七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場(chǎng)!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界!

  比賽項(xiàng)目:對(duì)月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗(yàn)

  比賽要求:情侶配合,共同完成以上比賽項(xiàng)目,按得分多少依次評(píng)出:默契一、二、三等獎(jiǎng),各獎(jiǎng)價(jià)值不等的神秘情人大獎(jiǎng)一份!

  現(xiàn)各項(xiàng)比賽火熱報(bào)名!

  報(bào)名方式一:電話報(bào)名,咨詢熱線:**

  報(bào)名方式二:短信報(bào)名,編輯短信“浪漫七夕 乞巧大賽”+情侶姓名至**

  報(bào)名方式三:現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,地點(diǎn):興隆商城一樓總服務(wù)臺(tái)。

  【活動(dòng)三】七夕情人節(jié),濃情黃金大秀場(chǎng)——20xx年情人節(jié)系列全新上市

  興隆黃金屋七夕情侶專(zhuān)柜送情人禮

  浪漫情人禮----情侶對(duì)戒 特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)

  夢(mèng)幻珍藏禮----情侶吊墜

  祈福愛(ài)人禮-----黃金項(xiàng)鏈、手鏈

  【活動(dòng)四】浪漫七夕 愛(ài)在金秋 百對(duì)情侶服飾搭配大賽

  從21—25日,顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場(chǎng)隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配,搭配出一對(duì)“郎財(cái)女貌”,商場(chǎng)進(jìn)行拍照展示,同時(shí)進(jìn)行評(píng)選。26日七夕情人節(jié)當(dāng)晚,在北門(mén)舞臺(tái)對(duì)入選的搭配服飾選手給予獎(jiǎng)勵(lì)。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng) 鉆石情人1對(duì) 獎(jiǎng)面值299元獎(jiǎng)品一份;二等獎(jiǎng) 黃金情人6對(duì) 每對(duì)獎(jiǎng)面值99元獎(jiǎng)品一份。

  各商場(chǎng)活動(dòng):

  食品商場(chǎng):浪漫七夕——過(guò)中國(guó)人的情人節(jié)

  一、情人巧克力大會(huì)、果凍大會(huì)、紅酒大會(huì)

  七夕情人節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)巧克力禮盒送玫瑰花,并免費(fèi)打包裝。

  在食品商場(chǎng)當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物50元加9.9元可換進(jìn)口巧克力一袋。換購(gòu)地點(diǎn):食品商場(chǎng)進(jìn)口食品店

  名品商場(chǎng):

  一、七夕情人節(jié) 黃金送情人

  黃金屋內(nèi)千足金飾品全場(chǎng)情人價(jià)—每克235.99元。

  二、七夕情人來(lái)相會(huì),明牌首飾四大鉅獻(xiàn):

  三、鉆石送情人—愛(ài)情永恒 興隆珠寶情侶對(duì)戒展

  四、興隆珠寶、k金、指環(huán)展:

  五、興隆化妝—裝扮完美戀人

  六、興隆情侶表 見(jiàn)證愛(ài)情分秒

  鞋帽商場(chǎng):

  1、七夕情人節(jié) 浪漫情人禮

  秋季新款鞋上市,滿300送時(shí)尚情侶拖

  精彩人生,從此繪制而成——現(xiàn)場(chǎng)制作情侶彩繪鞋(地點(diǎn):鞋城主道)

  2、七夕情人節(jié)把“愛(ài)”包起來(lái)

  七夕情人節(jié)在箱包柜組購(gòu)包的顧客單張信譽(yù)卡滿200元即贈(zèng)純皮錢(qián)夾或皮帶;

  情人節(jié)滿足男人的“腰求”,提升女士的品位,購(gòu)品牌腰帶滿100減21。

  百貨商場(chǎng):

  千里姻緣一線牽:兩名顧客同時(shí)從多根紅線中各選出一根,若紅線末端系在同一個(gè)玩偶上,則為中獎(jiǎng)。10元三次,若三次均未中獎(jiǎng)贈(zèng)送精美禮品一份。地點(diǎn):二樓西天井

  服裝商場(chǎng):

  七夕情人節(jié) 浪漫情人節(jié)

  秋裝上市

  愛(ài)在金秋婚慶推薦服飾

  針紡商場(chǎng):

  浪漫七夕——內(nèi)衣表情意:

  1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40

  2、“古今”品牌,大型特賣(mài)會(huì)30-150元。

  3、新款內(nèi)衣全新上市

  二、浪漫七夕---休閑愛(ài)意濃:休閑情侶套裝推廣

  第二部分 家電家裝節(jié)第2季

  【活動(dòng)時(shí)間】8月21日——27日

  【活動(dòng)內(nèi)容一】興隆家電全品類(lèi)以舊換新大風(fēng)暴,最高抵值1000元;

  換購(gòu)所有品牌均享受?chē)?guó)家三包法規(guī)定售后服務(wù)

  舊家電無(wú)論品牌、無(wú)論好壞均可參加以舊換新活動(dòng);

  從即日起每周六均為家電以舊換新日,顧客可周周參與以舊換新;

  【活動(dòng)內(nèi)容二】100臺(tái)樣機(jī)大折讓?zhuān)瑢?shí)實(shí)惠惠送百姓,家電下鄉(xiāng)送補(bǔ)貼,套購(gòu)家電更省錢(qián)

  新飛下鄉(xiāng)冰箱單臺(tái)返50元興隆卡一張

  【活動(dòng)內(nèi)容三】10000件家電超值大回饋,驚喜送不斷,好禮送不停

  8月21日,東門(mén)南側(cè)設(shè)大型外賣(mài)場(chǎng),百臺(tái)樣機(jī)超低價(jià)大展銷(xiāo)。

  學(xué)生手機(jī)數(shù)碼大聯(lián)展,憑學(xué)生證購(gòu)買(mǎi)手機(jī)數(shù)碼電腦類(lèi)商品立返100元,(特價(jià)商品除外)

  8月26日七夕情人節(jié),情侶手機(jī)大推薦。

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