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方案

網絡營銷方案

時間:2024-08-30 05:08:28 方案 我要投稿

精選網絡營銷方案3篇

  為了保障事情或工作順利、圓滿進行,往往需要預先進行方案制定工作,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么你有了解過方案嗎?以下是小編收集整理的網絡營銷方案3篇,希望對大家有所幫助。

精選網絡營銷方案3篇

網絡營銷方案 篇1

  前言

  近年國內住房條件不斷改善,大部分小康家庭住宅設計均有客廳、飯廳、臥室、廚房、浴室等。同時,在居室裝修中根據(jù)每個房間的不同用途,相應安裝不同種類的吊燈、壁燈、天花燈、落地燈及臺燈。此外,還有一些特殊用途的燈,如壁柜燈、油煙機照明燈、鏡前燈、夜燈等等,從以前的一室一燈演變成網絡市場營銷計劃方案書現(xiàn)在的一室多燈。

  隨著生活水平逐步提高,各式各樣的燈具除要滿足照明的需求外,亦要符合裝飾和美化居室的效果,因此,加速了燈具燈飾行業(yè)的發(fā)展。據(jù)報道,目前占據(jù)全國燈飾市場超過四成市場份額的中山古鎮(zhèn),自90年代以來,上繳國家稅收額每年均以約20%的速度遞增,反映不斷擴大的燈飾市場,F(xiàn)時中國內地已成為了燈飾消費大國,年需求各類燈飾在5000萬臺以上。也隨著網絡的普及,越來越多商家都在紛紛利用網絡來打響自己的品牌,燈飾商家也不例外,現(xiàn)在的電子商務越來越發(fā)達,順著這個潮流,通過對一些燈飾企業(yè)和燈飾消費者的網上調查,我為燈飾產品設計了以下網絡營銷計劃書。

  第一部分 公司簡介

  廣東亮盾燈飾有限公司。是一家專業(yè)從事LED照明燈具研發(fā)設計、生產、銷售、服務為一體的專業(yè)照明公司。我們的產品主要涵蓋商業(yè)照明、辦公照明、家居照明、光源電器、戶外照明等,數(shù)千個品種,我們憑借著專業(yè)的技術、優(yōu)良的品質、優(yōu)秀的員工、不斷創(chuàng)新開拓。本公司宗旨“科技創(chuàng)新、立足誠信、盾的質量”

  我們的生產經營范圍的產品有:LED日光燈、LED泛光燈、LED洗墻燈、LED水底燈,LED地埋燈、LED工礦燈、LED路燈、LED高棚燈、LED天花燈、LED筒燈、LED景觀燈、LED橋索燈、LED豆膽燈、LED球泡燈、LED水晶燈、LED投光燈、LED射燈、LED平板燈等LED燈具。

  作為科立盾照明公司在廣東省的運營中心, 憑借著不斷創(chuàng)新的產品,誠信的服務,良好的品質,在廣東省乃至全國承接了多項政府、企事業(yè)單位的室內、外照明亮化工程,愛到客戶及業(yè)界人士好評。

  第二部分 燈飾網絡營銷環(huán)境分析

  一、總體環(huán)境分析

  1. 政治環(huán)境分析

  2我國加大高效照明產品推廣力度,已確定推廣節(jié)能燈1億只,比2擴大1倍,節(jié)能燈的推廣將適度向農村傾斜,使更多農村家庭用上高質量的節(jié)能燈,盡快改善照明條件。同時,網絡強大的通信能力和電子商務系統(tǒng)便利的商品交易環(huán)境也改變了傳統(tǒng)市場營銷對營銷環(huán)境所作的一些基本假設。順應著這個趨勢并利用好網上專賣店和傳統(tǒng)賣場推向農村市場。大力支持網上的一些著名網站,比如“燈飾視界”,“古鎮(zhèn)燈飾網”,這樣讓企業(yè)在網站上開專賣店,將有助于商家更好的了解企業(yè),也有助于企業(yè)更好的利用網絡資源,做好網絡營銷。 2.經濟環(huán)境分析

  網絡熱潮“退燒”之后,遺留下來的電子商務技術仍然具有價值,網絡經濟的觸角將伸向了更廣泛的領域,它的影響力也將勝過以往任何時期。燈飾市場在當今的網絡營銷中占據(jù)了相當部分,因為隨著網絡經濟的發(fā)展,越來越多的消費者為了自己家居的美觀,都紛紛上網尋找相關燈飾網,查找自己需要的燈飾,合理消費。不過在裝修上花費了十幾萬甚至數(shù)十萬的消費者,誰會讓自己的心血白費?對燈飾的投入自然毫不吝惜。調查顯示,一個家庭購買燈飾的費用平均5000元,高達幾萬元也不鮮見,F(xiàn)時中國內地已成為了燈飾消費大國,年需求各類燈飾在5000萬臺以上。

  3.文化環(huán)境分析

  第七屆古鎮(zhèn)燈博會的召開,讓“燈飾之都”古鎮(zhèn)都為之有了生氣,在行業(yè)發(fā)展低迷的形勢下漸漸地引起了更多的關注。展會現(xiàn)場,燈飾企業(yè)的燈具很是璀 璨,如同高貴的“花花仙子”。隨著社會發(fā)展,燈飾配件行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛:對照明行業(yè)而言,參展是企業(yè)發(fā)展的一大營銷渠道,也是行業(yè)發(fā)展的一大亮點。國內燈飾配件行業(yè)的發(fā)展已經過近二十個年頭,縱觀“燈飾之都”古鎮(zhèn)的燈飾配件發(fā)展之路,三大龍頭——古一燈飾配件城、岡南燈配總匯、七坊燈飾配件市場的發(fā)展歷程也不過是幾個年頭的時間,雖已初具規(guī)模,但要形成專業(yè)的燈飾配件交易市場仍是任重道遠,這也是現(xiàn)今國內燈飾配件行業(yè)所缺乏的,目前還沒形成一種很好的網絡燈飾配件文化氛圍,如果商家把燈飾貿易當做一種文化來做,那將會發(fā)展得更好。

  4.技術環(huán)境分析

  自“網上免費開店”活動開展以來,已有包括TCP照明、寶迪電器、綠源照明、滬陳燈具,歐普照明等知名企業(yè)在內的生產廠商積極配合,提供了完整的資料,紛紛亮相網上專賣店。也隨著網絡技術的發(fā)展,設計燈飾產品的技術越來越精致。燈飾的品種也越來越多,比如節(jié)能燈,以其造型的自由,細節(jié)精美的寫實性,色彩的變化無窮,最主要的是節(jié)省電,功率好,讓人有種和諧美。目前也有很多燈飾商家在自己的網店里提供消費者自己配件燈飾,滿足了消費者個性化需求。

  二、行業(yè)環(huán)境分析

  1.行業(yè)內的競爭分析

  在國內大中城市一些進入商場的燈飾,價格昂貴而品種少、款式平凡。一些小的燈飾經銷點,又采用品牌雜亂的銷售方式,即不方便消費購買、又缺乏專業(yè)的服務和質量保證。國內燈飾品牌折扣店尚處于空白市場,麗真燈飾對品牌精準定位,以“一站式供貨”避開傳統(tǒng)銷售渠道的層層轉批、層層加價的弊端,通吃市場。同時建立“時尚、節(jié)能、個性、健康環(huán)保、折扣”鮮明的品牌個性,在品牌規(guī)劃上,劍指全國,形成規(guī);瘍(yōu)勢。實現(xiàn)高起點、高收益。引領著燈飾消費的流行趨勢。

  2.潛在進入者威脅

  燈飾市場急劇膨脹,發(fā)展空間無限巨大,豐厚的利潤更是強大的市場驅動 力,燈飾銷售成為最具投資價值的領域。這塊“香噴噴的蛋糕”讓有識之士興奮不已,悄悄進入,暗自享用。在幾大燈飾賣場,人們明顯感到今年的燈飾無論在材質、造型和功能上都比以往豐富,呈現(xiàn)"百花齊放"的現(xiàn)象,比如各種藤、竹、麻、布、陶、羊皮紙的燈大量涌出,原始自然的質感增加;在造型上,想像力更豐富,如用于兒童房的自行車、飛機造型燈,還有各種藤編的茶壺燈、鳥巢燈,海鷗、帆船狀的玻璃燈都極富創(chuàng)意,很吸人眼球;水晶燈的造型更加多彩,如彎月形、心形等等,不再局限于富麗堂皇的吊燈系列;在功能上,不少品牌燈飾廠商都推出了12伏的低壓環(huán)保燈,大大地節(jié)省了用電量。

  3.替代產品的威脅

  隨著技術的發(fā)展,OLEDLighting的.出現(xiàn),這會威脅到燈飾產品的銷售等。

  因為OLEDLighting具有輕、薄、軟、透明、可彎曲、可卷曲、環(huán)保不含汞、高發(fā)光效率等優(yōu)異的特性,具有威脅、取代傳統(tǒng)照明應用環(huán)境的態(tài)勢,所以OLEDLighting在經研發(fā)成功且順利量產后,可以應用本身的所有特點,逐步取代傳統(tǒng)的照明燈源。

  三、消費者分析

  1.網絡用戶分析

  據(jù)說,中國燈飾商貿在新的一年里,全球著名搜索引擎排名又攀新高,可見燈飾網絡的用戶很多,比如中山燈飾網,為用戶提高免費注冊,這樣的網絡用戶不斷增多。

  四、SWOT分析

  1.優(yōu)勢(Strength)

  公司的燈飾市場趨向于整合市場,多元發(fā)展。集時尚性、裝飾性、實用性于一身,產品價位高、中、低檔次齊全,可滿足不同層次消費者的需求。專業(yè)品牌,憑借雄厚的實力和豐富的營銷管理經驗,將時尚文化與前沿科技融會貫通,服務于人們的生活。公司的產品設計領先, 以“人們的心靈需求”為設計理念。設計出“簡約、時尚、個性、節(jié)能、環(huán)!钡漠a品,讓燈飾與現(xiàn)代時尚流行元素同 步。在網上銷售的產品選材考究,做工精細,款式多樣,外型美觀,質量過硬。同時與國內外實力雄厚廠商合作生產,減少了中間環(huán)節(jié),降低了生產成本。公司的管理嚴謹,對投資者實施產品銷售4S服務模式,即“商品銷售、服務、維 修、零配件供應”為一體的全方位服務。利用網絡技術在網上建立了屬于自己的網站,做好了公司網上的GRM,公司的網站鏈接了供應商和一些著名的燈飾公司和廠的網站,這樣可以很好的解決公司的供求問題。

  2.劣勢(Weakness)

  公司的網站還在完善中,網站的點擊率比較低。企業(yè)對網絡營銷的重視程度不夠,網站內容也沒有時常更新。

  3.機會(Opportunity)

  電子網絡的利用與推廣,拉近了世界各國客商的距離,使“信息全球化、商機無國界”成為現(xiàn)實,最終達到降低生產和營銷成本,并使燈飾企業(yè)與海內外市場保持零距離。同時隨著電子商務的不斷發(fā)展,網絡開發(fā)者為各行各業(yè)提供了很

  多平臺,比如我們可以利用搜索引擎、阿里巴巴、當當網等來幫我們的產品做推廣。尤其是“一站式世界照明燈具專利信息”服務系統(tǒng),在2第七屆燈博會期間正式開通,建立了“世界照明燈具數(shù)據(jù)庫”中專利文稿、外觀設計、同族專利等數(shù)據(jù)庫的基礎建設,并向企業(yè)推廣應用。

  4.威脅(Threat)

  現(xiàn)在很多商家都看好了燈飾市場,紛紛加入了這個行業(yè),也陸陸續(xù)續(xù)注重燈飾的網絡營銷,不惜重金緊擠網絡的一些平臺的前頭,F(xiàn)在照明行業(yè)的品牌目前大部分只是業(yè)內品牌,還不是大眾品牌,對于國內消費者來說,照明行業(yè)的品牌多是停留在銷售商介紹的層面上。

  第三部分 燈飾的網絡營銷目標

  一、樹立推廣燈飾品牌

  公司繼續(xù)保持品牌形象,采。骸熬W絡搜索引擎宣傳、公益活動樹品牌,小區(qū)推廣奠基礎,終端銷售決勝負”的整體思路,將推廣活動融入市場的銷售,大力支持節(jié)能燈的品牌。

  二、協(xié)助實現(xiàn)銷售目標

  專業(yè)生產節(jié)能燈飾,整個網頁用黃色調來裝飾。黃色本身就是暖色調,加上上面的一些造型逼真燈飾的圖片,更讓人喜歡,帶給人們溫馨的感覺。計劃在網站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人,提高點擊率。專業(yè)演繹節(jié)能燈飾,進軍中國中、小城市,特別是農村市場,達到年銷售2億的銷售目標。

  第四部分 燈飾的網絡營銷定位

  一、模式定位——B2C

  公司首先利用B2C網絡平臺在網站上開設網上商店,公布商品的品種、規(guī)格、價格、性能等,或者提供服務種類、價格和方式,由消費者個人選購,下定單,或離線付款,公司負責送貨上門。讓消費者獲得更多的商品信息,雖足不出戶卻可貨比千家,買到價格較低的商品,節(jié)省購物的時間。公司要提高效率,與物流公司配合,降低成本。

  二、內容定位——提供專業(yè)的燈飾知識

  公司的網站要為消費者提供燈飾知識,主要提供的是節(jié)能燈的知識。主要把燈飾產品的產地,質量,材料,組裝說明,注意事項等介紹給顧客,以中高檔燈

  飾商品為主,其它商品為輔,多種商品類型共同發(fā)展,以“超級銷售終端”為發(fā)展方向。

  三、策略定位——推廣燈飾品牌,維護客戶關系

  為消費者在公司網站建立一個反饋的渠道,使得客戶的種種意見和評價能夠通暢的在該渠道上流動,最后流動到企業(yè)的各個職能部門去——這是服務體系建設中非常重要的環(huán)節(jié)。對于VIP客戶,跟顧客在網上通過聊天平臺經常聯(lián)系,平時由專門的客戶經理每月一次登門拜訪,面對面收集客戶的意見填寫出〈〈VIP客戶溝通記錄表〉〉,而且職能部門經理至少每半年拜訪一次VIP客戶。這種面對面溝通能夠有效地糾正溝通網絡上所層層累積的信息失真,及時把握VIP客戶的心理動態(tài),快速處理有損客戶利益的事件或者預防該類事件的發(fā)生。

  四、市場定位——燈飾知識專家

  在網絡環(huán)境下,市場的性質發(fā)生了深刻的變化,廠商和消費者可以通過網絡直接進行商品交易,市場將更加趨于多樣化、個性化,并實現(xiàn)徹底的市場細分。而消費者的行為也將發(fā)生一些變化,消費者將更多、更廣泛地參與企業(yè)的市場營銷過程,消費者的消費行為將更趨理性化、個性化。公司雇用幾名網絡營銷專員,及時并正確的回復客戶在線問題;接收客戶郵件并對顧客做出正確回復;加強顧客對燈飾產品的了解。

  第五部分 燈飾的網絡營銷策略的選擇

  一、網絡銷售的4P策略

  照明行業(yè)的發(fā)展也經歷了由產品競爭到渠道競爭,以及即將到來的品牌競爭和資本競爭的階段。目前,照明行業(yè)還處于渠道競爭的階段,出現(xiàn)品牌競爭的態(tài)勢,還沒有發(fā)展到資本運營的階段。但是,照明行業(yè)內一些具有營銷意識的企業(yè)開始認識到品牌的重要性,紛紛采用各種營銷策略來提升自己的品牌附加值,樹立自己的品牌形象,如羲和的文化營銷、澳克士的服務營銷、朗能的體育營銷。所以我覺得公司的網絡銷售的4P策略應該是這樣的:

  1.產品策略

  選用表現(xiàn)力強又傳統(tǒng)永恒的鐵為主材質;其他材料都是點綴之用,例如局部地方的樹脂;墜飾用的水晶。產品可以放心介紹給消費者或者接受公檢部門的檢查!燈飾行業(yè)內有3C認證的很少,這也是我們的基礎賣點之一,經銷商或者工

  程商及設計師都可以放心地長期推介產品;因為有免費的3C認證;另外也是推介的最基礎的信心!同時在網上也要給消費者提個醒關注基礎質量,為自家的安全多考慮。為管理產品流向,公司對產品外包裝實行編碼管理!既每件產品外包裝都有區(qū)域經銷商的編碼!

  2.價格策略對于價格策略,公司可以采用以下策略:

  A、網絡營銷中,全國統(tǒng)一供貨價(出廠價)、零售價、統(tǒng)一折扣;價格為不含稅價;開發(fā)票需增加6%的費用;

  B、如遇市場變化需調整價格的,公司將提前20天在公司網站和通過e-mail通知客戶,促銷讓利不在其范圍!突變情況除外!

  3.渠道策略

  “燈飾視界”網上專賣店是企業(yè)打開市場的新興渠道,它從一定程度上降低了企業(yè)的市場開發(fā)成本。將原來較長、較混亂的渠道網絡變成直銷渠道網絡形態(tài)。通過網絡平臺,讓燈飾消費者選用自己喜歡的燈飾,通過在網上下訂單,公司制作好,在短時間內通過公司配送員送達用戶,這樣加強了網絡建設,減少了渠道環(huán)節(jié)。

  4.促銷策略

  每逢佳節(jié)或公司周年日,公司應該在網上專賣店提醒顧客有優(yōu)惠的情況,設置好一些有關燈飾網上的廣告,注冊免費發(fā)布廣告,為公司的燈飾在網上做好宣傳,吸引更多顧客?梢詮暮芏喾矫嫒ラ_展體驗式燈飾營銷,比如開辟專區(qū)選擇一些好品質的燈飾產品與家居裝飾產品進行和諧搭配,以使消費者在體驗的過程中有所參照與共鳴;如果賣場面積小,也可以做局部體驗區(qū),再結合一些效果圖冊、電子圖冊的燈飾與家居的陳設展示,傳遞給消費者更多可體驗的空間。

  二、服務營銷

  1. 服務營銷的目標

  公司計劃采用設計、銷售、裝修、回訪的一體化服務,通過網上專賣店長期在線為消費者提供優(yōu)質的服務,從而達到國際化標準的服務。

  2. 顧客

  公司服務顧客主要分布在珠三角一帶,不過隨著社會的發(fā)展,慢慢擴展到周邊的中小城市顧客,節(jié)能燈要把握好農村市場的顧客。這些顧客對燈飾很感興趣,為自己家居裝飾購買燈飾的。也可以到國外網站上找潛在客戶,把公司的產品做成電子文檔,通過網絡方式發(fā)給客戶。在此,我們需要顧客對產品的認同,讓顧客從中找到共鳴,如產品的生動化展示、品牌的強勢滲透、飾品的精細化配置和宣傳資料的爆破性設計。

  3. 設施

  在網絡營銷中,公司的網絡實施要齊全,運營商要把對網絡設備的管理和維護放在了非常重要的位置。網點能有針對性地引導顧客建立比較觀念,利用比較核心優(yōu)勢促使顧客選擇本企業(yè)產品。

  4.員工在網絡營銷服務中,對于公司的員工,公司要有:

 、僖幻麩麸椌W絡銷售經理,了解燈飾市場運作流程,具備組織策劃能力等 ②三名燈飾網絡銷售人員,他們對網絡有一定的經驗,熟悉淘寶網等銷售網站的操作及銷售流程。

 、垡幻W絡維護員,懂網站制作,優(yōu)化,推廣,會基本網絡軟件。 5.過程

  對于網絡營銷服務,公司要重視服務過程,從產品放在網上開始,時時關注供應商的供應,消費者的需求等,公司的網絡營銷要計劃通過幾年的實踐、論證,通過對價格執(zhí)行、銷售額完成情況、正常庫存的維持、貨款及時回籠等指標的考量,做好過程管理。把握好的經銷商與經銷網點,即可成就高效網點。 6.確保顧客獲得正向客戶服務體驗

  公司的網店服務,要確保顧客獲得正向客戶服務體驗。包含員工服務的及時性、親切性、專業(yè)性、靈活性、主動性、誠信性、感恩心態(tài)等多個方面。對于客戶來說,與他接觸的員工就代表著整個網店。員工要給客戶多一點的感動,提高網店魅力。讓客戶在興趣、喜愛之后進入忠誠狀態(tài)。可以從以下方面體驗: ⑴響應要及時迅捷對于公司顧客在網上的服務,①自動回復:由于線上咨詢燈飾產品的太多,請稍等馬上給您處理,非常抱歉;②首問優(yōu)先:優(yōu)先回答第一次詢問的客戶; ③VIP待遇:讓VIP客戶感受格外的溫暖;④售后服務:在線售后專員或400 電話。

 、平涣饕Y貌親切

  對于公司的顧客網上服務態(tài)度,①要用禮貌用語:您好、歡迎、請、多謝、再見;親切用語:兄弟、姐姐等②購買燈飾高價值產品或目標客戶為男士的,適合用禮貌用語③第一原則是尊重客戶習慣、喜好,采用不同類型用語。

  ⑶服務要專業(yè)可信

 、偈矍翱头杭訌娫诰客服理論知識、實踐培訓;常用問答整理;②售后客服:需要經過嚴格培訓,對每款產品有切身體驗,可指導客戶操作使用產品和解決簡單問題。

  ⑷銷售要積極主動

 、偻ㄟ^介紹產品的賣點,幫客戶下決心;②通過良好的溝通,消除客戶的不滿或疑慮;③通過推薦暢銷產品或促銷活動,提升客戶貢獻率。

 、商幨乱O身處地

  ①售前:不建議客戶購買他不使用的產品;不建議客戶購買不必要的高價型號;告知客戶最經濟實惠的購買方式等。②售后:不逃避自己所承諾的退換貨責任;不因已完成交易而態(tài)度冷淡;不計較為單個客戶服務而付出的過多成本;將客戶問題當自己的急事處理。確保顧客獲得正向客戶服務體驗的方法有很多,公司只要根據(jù)自身特點來實施。三、關系營銷

  1.質量

  為了進一步做大做強燈飾產業(yè),務必采取更加到位的措施來提高燈飾質量,并希望在短時間內出成效。對消費者負責,滿足不同需要。

  2.服務

  公司網站的主要作用一個是做產品的展示,我們已將所有的產品資訊放到網上,加盟商可以通過特定的方式看到我們最新的產品。第二是作為溝通的工具,網站上可以實現(xiàn)在線通信,及時回應客戶的咨詢,還有留言本功能供客戶使用。公司還為顧客提供免費維修維護服務。

  3.運用e-mail管理客戶關系

  通過e-mail真誠邀請顧客和感謝客戶光臨店鋪;發(fā)送卡片、致謝函等形式表示感謝。每到佳節(jié)和公司周年日,通過e-mail給顧客致信祝福,寄去燈飾產品的圖片,拉近與顧客的距離。

  四、體驗營銷

  1.有獎征文大賽

  每年公司對廣大消費者進行2—3次有獎征文大賽,讓顧客把使用公司燈飾的感受和看法以及對其他公司的燈飾看法,邀請顧客抒寫他們與燈飾之間的真情故事,寫成文章,通過電子稿件發(fā)給公司,公司根據(jù)來稿,對優(yōu)秀文章的顧客進行獎勵,獎勵品可以是燈飾用品,也可以是獎金什么的。

  2.網站界面及功能的設計

  向廣大燈飾愛好者以及網站設計者為公司的網站界面及功能做設計,讓顧客參與燈飾宣傳工作。五、網絡推廣策略

  我們擁有自己的網站,也會在一些行業(yè)性的網站進行推廣,比如燈飾視界、中國照明商貿網等,外銷方面的業(yè)務會通過阿里巴巴、環(huán)球資源企業(yè)網進行推廣。計劃從以下方面推廣:

  1.搜索引擎推廣

  公司要建立公司網站、到Google、百度上做搜索引擎優(yōu)化及推廣、到淘寶網上開專賣店和成為阿里巴巴網站的會員,用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶,有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。

  2.友情鏈接

  鏈接中國一些著名的燈飾廠的地址和世界一些知名燈飾品牌的網址,特別要鏈接古鎮(zhèn)燈飾網,提高網站的點擊流量。

  3.e-mail營銷推廣

  可以盡可能的收集愛好和購買燈飾人的email和有潛在購買力的人群的地址。

  4.BBS社區(qū)推廣

  公司將燈飾制成廣告,在一些比較著名的論壇上面發(fā)帖(比如中國裝飾聯(lián) 盟交流論壇;得意居設計BBS),又能大大提高廣告的訪問量。來提高公司知名度。

  5. 博客營銷推廣

  現(xiàn)在流行的“點亮”,可讓點亮的成員幫忙做博客營銷,大大提高燈飾公司的信譽度。

  第六部分 燈飾網站導航

  公司的網站模板主要功能包括:關于我們,燈飾產品展示3級分類,新聞中心2級分類,友情鏈接,在線留言。所以計劃要求公司網站的每一級的導航系統(tǒng)都很好,要真正做到精耕細作的燈飾行業(yè)權威網站。要被越來越多的燈飾相關行業(yè)人士所熟知并收藏,成為瀏覽燈飾行業(yè)網站的導航工具,為廣大上網瀏覽者提供更多更齊全的信息服務內容。

  第七部分 燈飾技術支持

  公司的燈飾通過ISO9001:20xx質量休系認證;英國皇家UKAS認證;世界名優(yōu)名牌產品推廣中心的“中國名優(yōu)產品”認證;中國CCC強制認證及歐盟CE認證等項國內外權威認證。有強大的技術做后盾,采用先進的技術設計高質量燈飾產品,燈飾網站注重內鏈,這樣安全得多。公司的網站設計要完善,為消費者提供網絡服務功能,比如有不同燈飾產品的搜索欄,這樣方便消費者搜索產品,更好提高公司的產品形象。

  第八部分 燈飾網絡營銷經費預算

  網上專賣店更能節(jié)省營銷的開支與成本,這是很多的企業(yè)所無法否認的。 “燈飾視界”網上專賣店已經能實現(xiàn)公司的心愿,而且能夠節(jié)省很多的費用開 支,并且輻射范圍更廣。所以公司的網絡營銷經費預算不用很大,主要經費運用在廣告的制作和公司網絡營銷成員的工資,電腦的運行與維護等。

網絡營銷方案 篇2

  1、網站推廣計劃

  a、登錄搜索引擎與網站優(yōu)化:

  統(tǒng)計表明,網站60%的訪問量來自各大搜索引擎,因此網站科學登錄各大搜索引擎,是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網的服務區(qū)域,采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的,如竟價排名,關鍵字廣告,雖然定位程序高,但是這會加大我們的費用,相比于我們的網站服務區(qū)域,搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優(yōu)化這一方面,我們一開始建站時,都是要遵循建立網絡營銷型網站的做方法說明主要是在百度與谷歌,免費登陸。

  b、參加許可郵件營銷:

  郵件營銷是快速、高效的營銷方式,但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營銷,向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下:

  (1) 目的:許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分,采用外部郵件列表,即郵件廣告,是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果,達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標,規(guī)劃方案《網站網絡營銷初期推廣方案》。

  (2) 選擇服務產商與獲取電子郵件地址:通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址,如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址。

  (3) email營銷的內容設計:通過內置趣味游戲,在游戲中發(fā)布有關大學城網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發(fā)給他的朋友,同學。將網站信息內置于游戲中,通過用戶玩游戲的過程,對用戶會產生潛移默化的影響。

  (4) 效果跟蹤評價:通過開信率、閱讀率,轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤email的`營銷效果。

  此外,建設自己的郵件列表,在網供提供注冊服務,需用戶填入電子郵件地址,適時地將網上最新信息發(fā)給用戶,如最新請求交換的新品,或是活動,能有效的聯(lián)系網站訪客,提高用戶忠誠度。使用網站聯(lián)盟的方法,同時將發(fā)給內部列表的內容發(fā)給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間,所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

  c、網吧廣告

  并不是每個學生都有電腦,因為網吧的用戶基本是學生,也是我們的網站訪問群體,所以針對上網吧的用戶,我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點,將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網站,使網吧用戶一上網就能看到我們的網站。

  d、網站互動推廣:

  策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段,且能提高訪客忠誠度,持續(xù)深入的傳播網站和品牌。

  將換客在使用本網站的過程中提出的問題,選定一個合適的專題,在換客論壇專門開辟一個欄目,促進換客們之間進行討論,并對參加討論的換客進行獎勵,對發(fā)起這個問題的換客有給予較大鼓勵,同時在論壇上提供一個欄目,使換客也可以自行發(fā)起問題的討論,對些我們也將給予不同程序的討論,這樣可以吸引更多人前來,刺激大家的積極性。引導換客對網站運行中存在的問題進行討論,從中我們也可以得到換客更多的建議,從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作,對于網站的發(fā)展將起到長期的促進作用。

  為了進一步促進網站互動的效果,我們將結合線下推廣的方法,聯(lián)合各間學校的一些協(xié)會,如青年志愿者協(xié)會,與用戶開展各類戶外活動,由網站提供物質支持和獎勵。如由網站提供物品或由用戶自行提供物品,進行實際的線下交換活動。

網絡營銷方案 篇3

  產品內容營銷多元化

  電纜產品可以通過多種渠道不斷創(chuàng)造有價值的內容。最佳的B2B行業(yè)網站內容營銷手段是社交媒體、企業(yè)網站上的文章、新聞通訊、案例研究,以及其他網站上的視頻和文章。通過使用一個或多個渠道,企業(yè)可以在行業(yè)內建立正面形象。這一趨勢表明,通過電視廣告和電臺廣告的大眾營銷技術正逐漸變得低效。反而,更應該專注于入站內營銷,制作為特定受眾設計的有價值的、引人入勝的內容。

  社交媒體營銷多樣性

  近幾年來,企業(yè)將社交媒體加入到營銷活動中。于是乎,企業(yè)多路出擊、遍地開花,嘗試多種網絡工具以最大程度地與消費者群體進行接觸,這已成為一種通用策略。這樣的多樣化對許多企業(yè)是富有成效的,因為它通過使消費者更容易的識別某品牌而建立品牌資產。

  以圖像為中心的內容大行其道

  隨著消費者接觸到越來越多的廣告,使內容簡單而迅速地被用戶消化顯得尤為重要。

  雖然我并不認為傳統(tǒng)的文本型內容將完全過時,但是顯而易見的是,與圖像的結合更有利于營銷活動。

  事以簡為上

  一個值得注意的趨勢是,消費者的偏好從深入的`信息明顯變成簡化的營銷信息。

  面對竭力爭搶注意力的海量信息和廣告,消費者感到不厭其煩,一些最有創(chuàng)意的營銷者則背道而馳。他們正在努力減輕他們的營銷信息,而不是用天花亂墜的廣告宣傳征服消費者。

  廣告重定向將提高效率

  這是最近才真正興起的營銷策略。概括來講,它的工作原理是利用瀏覽器的Cookies跟蹤用戶訪問的網站。一旦他們離開某個站點,他們?yōu)g覽過的產品或服務將在不同網站再次以廣告形式展示。

  搜索引擎優(yōu)化和社交網絡信號將更緊密地融合

  雖然社交網絡信號通常不具有與傳統(tǒng)入站鏈接相同的重要性,但不可否認現(xiàn)在它們在內生搜索排名中發(fā)揮著作用。

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