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方案

市場方案

時間:2024-09-30 17:24:39 方案 我要投稿

關(guān)于市場方案模板合集五篇

  為了確保事情或工作安全順利進行,就需要我們事先制定方案,方案是有很強可操作性的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家收集的市場方案5篇,希望能夠幫助到大家。

關(guān)于市場方案模板合集五篇

市場方案 篇1

  構(gòu)思,**年4月20日,在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,成功的舉辦了第一次跳蚤市場,結(jié)果家長孩子熱情高漲,把我們的活動向前推了一步。第一次僅僅是體會快樂,而本次活動我們將把活動往鍛煉孩子的能力,想把它變成大家受益的綜合實踐場地。調(diào)動更多的部門,人員來參加。

  一、活動基本信息

  主題:校園跳蚤市場

  時間:20xx年10月20日(一學(xué)期一次)

  地點:XX中學(xué)天井

  主辦方:資源中心圖書館

  合辦方:少先隊

  協(xié)助方:七年級的綜合實踐課

  支持者:全校師生

  二、活動內(nèi)容

  號召學(xué)生拿出自己閑置不用的東西,和別的有同學(xué)進行交換 。

  三、活動目的和意義

  為了盤活校園文化資源,豐富校園文化生活,幫助學(xué)生體驗市場經(jīng)濟生活,讓孩子們在交易中學(xué)會理財、學(xué)會溝通、學(xué)會誠信,學(xué)會資源再利用,學(xué)會環(huán)保,體會創(chuàng)造價值的樂趣。

  四、活動口號

  賣的是快樂,買的是實惠

  五、活動準(zhǔn)備工作

  1、和少先隊張超老師合作,申請學(xué)校課題。

  2、和七年級的綜合實踐老師(張秀玲)溝通,和他們一起設(shè)計:跳蚤市場的綜合實踐課。

  3、發(fā)通知,征集本次活動的海報設(shè)計和志愿者。

  4、9月11日招志愿者(負責(zé)場地秩序,拍照,拍視頻,采訪,海報評定,試卷調(diào)查),想鍛煉學(xué)生的能力,提供社會實踐的機會。

  5、志愿者的培訓(xùn)

  6、設(shè)計調(diào)查試卷

  7、學(xué)生自己準(zhǔn)備物品,設(shè)計攤位。

  8、通過QQ通知老師,讓老師通知學(xué)生。少先隊通過廣播通知學(xué)生。

  9、設(shè)計活動的.文化墻(張貼征集來的海報,跳蚤市場的知識點,好書推薦)。掛“華山中學(xué)中學(xué)跳蚤市場”的條幅。

  六、活動現(xiàn)場

  七、活動后的總結(jié)和反思

  活動后的海報評選以及對學(xué)生的海報進行適當(dāng)?shù)狞c評,指出海報的正確做法。征集學(xué)生的本次活動的感想、分析本次試卷試卷調(diào)查,采訪結(jié)果。

市場方案 篇2

  一、調(diào)查名稱

  XX公司的新產(chǎn)品——XXXX即將投產(chǎn),在新產(chǎn)品投放市場前后,需要對市場情況有一個較為全面、深刻的理性認識,充分把握市場特點和產(chǎn)品發(fā)展機遇,以便找準(zhǔn)市場機會點和切入點,明確廣告宣傳重點,確定目標(biāo)消費群,目標(biāo)銷售地區(qū)與城市,更好地制定營銷方案,因此我們提議在近期內(nèi)就此進行全國范圍內(nèi)的市場調(diào)查。

  二、調(diào)查目的

  1、分析本產(chǎn)品的市場容量及市場發(fā)展?fàn)顩r;

  2、了解與確定本產(chǎn)品的主要市場競爭對手與競爭品牌;

  3、了解與把握主要競爭對手的企業(yè)基本情況;

  4、分析了解主要競爭對手的生產(chǎn)、經(jīng)營狀況;

  5、比較分析主要競爭產(chǎn)品的情況,找出本產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品各自的優(yōu)勢與劣勢所在;

  6、為XX公司進行產(chǎn)品的市場定位,制訂產(chǎn)品廣告方案與營銷策略提供建設(shè)性意見。

  三、調(diào)查內(nèi)容

  1、調(diào)查范圍

  (1)調(diào)查區(qū)域:

 。2)南方地區(qū):2~3個城市,初選從上海、南京、廣州、杭州、福州、重慶中選。

 。3)北方地區(qū):2~3個城市,初選從北京、沈陽、濟南、大連、天津中選取;

  抽樣控制條件:

 。,產(chǎn)品用量大,市場發(fā)展較具潛力;

 。,所在城市、地區(qū)對周邊城市、地區(qū)的影響力較大;

 。ǎ玻┠繕(biāo)產(chǎn)品:XXXX

 。ǎ常┱{(diào)查對象:(略)

  2、主要內(nèi)容

 。ǎ保┠繕(biāo)地區(qū)及城市的`確定:參考經(jīng)濟發(fā)展水平、消費意識等;

  (2)目標(biāo)城市的基本情況:經(jīng)濟、人口、購買力、銷費狀況;

 。ǎ常┦袌鋈萘抗烙嫞

  (4)產(chǎn)品分析:

 。ǎ担└偁帉κ值拇_定:

 。ǎ叮└偁帉κ智闆r比較分析:基本情況、宣傳等;

 。ǎ罚┲饕偁幃a(chǎn)品比較分析:價格、規(guī)格、包裝、主要功能;

 。ǎ福╀N售渠道分析:經(jīng)銷商及其對產(chǎn)品的評價與接受程度;

 。ǎ梗┫M者評價:觀念、態(tài)度、評價、行為等;

 。ǎ保埃┠繕(biāo)消費群的確定:特征

  四、調(diào)查方式

  1、文獻查閱:統(tǒng)計局、有關(guān)醫(yī)療機構(gòu)與部門、行業(yè)協(xié)會、圖書館、信息機構(gòu)的報刊、雜志及數(shù)據(jù)庫等信息資料的收集、整理;

  2、與經(jīng)銷商訪談;

  3、消費者問卷調(diào)查。

  五、調(diào)查流程與調(diào)查時間

  1、調(diào)查流程

  明確調(diào)查目的與內(nèi)容→制定調(diào)查計劃→XX公司確認→確定市場調(diào)查各環(huán)節(jié)與細節(jié)→確定調(diào)查組主要成員,明確分工、培訓(xùn)、督導(dǎo)→實施調(diào)查→整理材料、復(fù)核、驗證→數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計分析→內(nèi)部討論、分析、總結(jié)→報告撰寫、制圖、制表→向XX公司提交調(diào)查報告。

  2、調(diào)查時間

  共XX個工作日

  具體時間安排如下

  (略)

  六、調(diào)查主要預(yù)期結(jié)果

  1、市場容量估計;

  2、確定主要競爭對手與競爭產(chǎn)品;

  3、同類產(chǎn)品品牌知名度及其它特性評價、產(chǎn)品分析;

  4、各城市基本情況分析、城市間特征比較分析;

  5、不同城市消費群及不同特征消費群的各方面差異比較分析;

  6、發(fā)現(xiàn)市場機會點、切入點;

  7、分析流通渠道,本產(chǎn)品模式探討;

  8、本產(chǎn)品市場定位:目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)消費群定位、價格定位。

  七、調(diào)查費用

 。裕

市場方案 篇3

  活動標(biāo)題

  與民同樂好禮搶不停

  活動主題

  春季進補季,核桃補腦、健胃、補血、潤肺、養(yǎng)神 ;蜂蜜護膚、抗菌、促消化、提高免疫力;枸杞補腎益精,養(yǎng)肝明目,補血安神,生津止渴,潤肺止咳。進補大行動,走起來!

  活動詳情

  1 活動時間:XX年3月20日-XX年4月1日24:00

  2 活動規(guī)則:購買活動產(chǎn)品單筆消費實付金額滿五十元減10元,滿一百元減20元(消費金額超出部分不繼續(xù)進行疊加)

  活動產(chǎn)品為:活動頁面制定核桃、蜂蜜、枸杞產(chǎn)品

  本次活動可以使用優(yōu)惠券,優(yōu)惠券結(jié)算產(chǎn)品不包括活動產(chǎn)品

 。ū敬位顒赢a(chǎn)品進行選品,活動頁面內(nèi)的產(chǎn)品實現(xiàn)滿五十減10,滿百減20的功能,其他產(chǎn)品不實現(xiàn)此項功能)

  3 溫馨提示:親 我們的商品均自原產(chǎn)地直接發(fā)貨 到貨日期可能有所不同哦!敬請請見諒

  活動支持

  技術(shù)部功能開發(fā):XX-3-10之前需要技術(shù)部幫忙開發(fā)頁面指定商品購物滿五十減十元,滿一百減二十元的'功能

  運營部:XX-3-1選好商品圖提交給設(shè)計部進行設(shè)計

  設(shè)計部設(shè)計頁面:XX-3-10頁面設(shè)計完成 (建議頁面分為核桃、蜂蜜、枸杞三個板塊)

  技術(shù)部技術(shù):XX-3-13完成切頁面、

  XX-3-14開始活動測試XX-3-19完成測試

  市場部:在活動頁面開始進行上線測試的時候XX-3-14進行市場推廣宣傳

市場方案 篇4

  1.建材市場的特征分析

  1.1 市場消費需求非彈性需要

  建材產(chǎn)品需要技術(shù)做基礎(chǔ),市場需求量具有一定的比例要求。例如水泥的價格下降,建筑業(yè)并不會因此而大量增加水泥的使用量和庫存量。只有在多用水泥可提高產(chǎn)品質(zhì)量、同時不增加諸如人工費、機械使用與維修費等生產(chǎn)成本、或可以大幅度降低建筑產(chǎn)品價格、或建筑產(chǎn)品市場需求大量增加、或可以長時間存放而不損害使用價值等,建筑企業(yè)才會因水泥降價而大幅度增加購買量。

  1.2 建材市場波動性與區(qū)域性

  建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性,會比消費者對消費品市場的需求更易于變化。這也導(dǎo)致我國大部分地區(qū)建材價格在春季高啟、入冬下跌的周期性波動,且幅度也更大。其波動的幅度取決于生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶三個利益團體之間的博弈。建材生產(chǎn)與自然資源、地理條件的關(guān)系十分緊密,不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不均衡的,建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性。

  1.3 消費具有集中性和延伸性

  建材產(chǎn)品的使用者往往受生產(chǎn)力布局或某些重大工程項目的影響,根據(jù)國家工程建設(shè)規(guī)劃,消費活動往往在某一時間或某一地點比較集中,建材產(chǎn)品應(yīng)具有同步性,具有集中消費特點。建材產(chǎn)品的市場需求歸根結(jié)底是從最終消費者對消費品的要求延伸而來的。例如,水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是:水泥←建筑企業(yè)需求←房地產(chǎn)公司需求←商品房需求←消費者住宅需求,顯然,對水泥產(chǎn)品的需求,實質(zhì)上是從消費品(住宅)的需求延伸而來的。

  2.建材市場營銷的現(xiàn)狀分析

  2.1 經(jīng)銷渠道不穩(wěn)定,風(fēng)險較大

  建材是基建最重要的材料之一,屬于建材市場標(biāo)志性產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟增速的下滑,特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡,使水泥市場感受到寒意,市場越做越透明,競爭越來越激烈,建筑工程材料大多招標(biāo),價格壓得很低,相應(yīng)利益空間也越來越小。在某些市場,企業(yè)報給經(jīng)銷商的價就已經(jīng)高出了中標(biāo)價,即使經(jīng)銷商不再加價,要中標(biāo)也不太可能。大部分經(jīng)銷商與企業(yè)無任何合同關(guān)系或其他關(guān)系,是自由的、獨立的個體,有權(quán)決定去哪家公司做項目經(jīng)銷。

  2.2 建材市場營銷意識、營銷水平較低

  工程建材生產(chǎn)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營銷理念,營銷策略運用的不合理,工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的.寬度太窄,深度淺,產(chǎn)品規(guī)格少,結(jié)構(gòu)單一,企業(yè)資源利用率低。營銷渠道還依靠高層社會關(guān)系推銷產(chǎn)品和承攬工程;蛘叽蠖鄶(shù)工程建材企業(yè)的所有營銷工作都落在業(yè)務(wù)員身上,業(yè)務(wù)員不僅要進行項目信息搜集、公關(guān)、投標(biāo)、洽談合同,還要負責(zé)資金的回籠,市場營銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到體現(xiàn),更談不上團體作戰(zhàn)、充分發(fā)揮現(xiàn)代營銷的組織設(shè)計功能。工程建材企業(yè)對自己的產(chǎn)品隨意夸張擴大,刻意隱瞞其缺點,久而久之,導(dǎo)致企業(yè)形象不佳,客戶忠誠度持續(xù)走低,導(dǎo)致市場很難得到穩(wěn)定。

  2.3 市場營銷風(fēng)險大,應(yīng)收賬款的回收難

  當(dāng)前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資源都掌握在業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理手中,缺乏客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)系統(tǒng)。一旦辭職,將失去很多客戶,給企業(yè)銷售業(yè)績造成較大影響。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資,建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化、因為招標(biāo),價格壓得很低,而且整個銷售環(huán)節(jié)銷售費用較高,因此企業(yè)本來的利潤回報就已經(jīng)微乎其微了,如果企業(yè)在最后的環(huán)節(jié),賬款無法回收對企業(yè)影響極大。資金回籠周期長應(yīng)收賬款呆賬過多、壞賬準(zhǔn)備率高是工程建材企業(yè)一個顯著的特點。

  3.建材營銷策略對策

  3.1 加強市場調(diào)研

  市場調(diào)研的目的是準(zhǔn)確了解市場需求,認識購買行為,市場調(diào)研為產(chǎn)品的研制、開發(fā)與產(chǎn)品組合指導(dǎo)方向,為企業(yè)生產(chǎn)做好相應(yīng)產(chǎn)品匹配。工程建材市場的地域性特點決定了工程建材市場調(diào)研的必要性。一方面,地域的差異導(dǎo)致需求的差異和購買行為的差異,只要通過市場調(diào)研,才能分辨出這種差異來,從而為企業(yè)采取正確的營銷策略提供依據(jù);另一方面,不同地域的建筑市場規(guī)范化程序不一樣,越是規(guī)范化的市場,競爭越激烈,越需要成熟的市場營銷策略,當(dāng)然越需要市場調(diào)研。對多數(shù)建材企業(yè)來說,保持適當(dāng)?shù)膶挾,拓展產(chǎn)品的深度,即走專業(yè)化生產(chǎn)的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競爭能力。

  3.2 建立健全銷售渠道

  銷售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑,是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用,完成廠家很難完成的任務(wù)。根據(jù)工程建材市場具有消費集中性、需求的季節(jié)性和地域性特點,工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結(jié)合的渠道策略。生產(chǎn)廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或辦事處進行直銷,能及時了解市場的變化,信息反饋快,容易根據(jù)市場形勢的變化而及時采取對策;外地宜采取代理制,通過選擇有實力操作的公司作為代理商,利用代理商的營銷資源,往往能迅速贏得市場。

  3.3 建立品牌經(jīng)營營銷

  品牌經(jīng)營就是把其作為無形資產(chǎn)進行經(jīng)營管理的行為,真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好,以便把它作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效支撐,利用品牌效應(yīng)進行市場促銷。從經(jīng)營企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度,搞好品牌定位。

市場方案 篇5

  摘要:

  隨著經(jīng)濟一體化進程的逐步加快,各個企業(yè)愈加重視市場的營銷能力。市場競爭的加劇,使得營銷活動存在一定的風(fēng)險,規(guī)范風(fēng)險管理有助于實現(xiàn)企業(yè)更好的發(fā)展。文章介紹了企業(yè)的市場營銷風(fēng)險及風(fēng)險管理的重要性,分析了企業(yè)市場營銷風(fēng)險的原因與風(fēng)險的形式,并提出了控制市場營銷風(fēng)險的方法,希望可以有助于企業(yè)風(fēng)險營銷的管理與控制。

  關(guān)鍵詞:

  企業(yè);市場營銷;市場;風(fēng)險管理

  一、市場營銷風(fēng)險管理及其重要性

 。ㄒ唬┢髽I(yè)的市場營銷風(fēng)險企業(yè)的市場營銷風(fēng)險,是企業(yè)在營銷活動中,由于無法事先預(yù)料到所有影響企業(yè)營銷活動的因素,使得實際利益與預(yù)期收益不同,產(chǎn)生一定的偏差,使企業(yè)利益受到損失和失去額外收益的機會。企業(yè)在營銷過程中勢必會產(chǎn)生一定的風(fēng)險,企業(yè)自身就是營銷風(fēng)險的主體,如果營銷不慎造成損失,企業(yè)會得不償失,違背經(jīng)營的規(guī)律。因此,企業(yè)要在實施營銷活動時盡量避免風(fēng)險,降低企業(yè)的損失。

 。ǘ╋L(fēng)險管理的重要性企業(yè)在經(jīng)營過程中,會遭遇各種形式的風(fēng)險,營銷是企業(yè)獲取利益的重要手段,在市場營銷中存在的風(fēng)險也是極高的,若不能合理規(guī)避風(fēng)險,很容易造成企業(yè)利益受損,嚴(yán)重時還會導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉。企業(yè)在營銷活動時風(fēng)險是難以估測的,企業(yè)必須要高度重視這個問題,做好風(fēng)險的控制。

 。ㄈ┮l(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢,利用專業(yè)的人才和最先進的技術(shù)做好風(fēng)險在營銷前認真做好一切準(zhǔn)備活動,計劃可能會發(fā)生的風(fēng)險與解決的方案,當(dāng)風(fēng)險來臨時盡最大的努力將風(fēng)險的危害降到最小。風(fēng)險過后,企業(yè)還需重振旗鼓,努力向前發(fā)展。因此,做好企業(yè)的風(fēng)險管理,可以將企業(yè)的損失放到最小,有助于企業(yè)的長遠發(fā)展。

  二、市場營銷風(fēng)險形成的原因

 。ㄒ唬┦袌鲎儞Q的原因市場需求的變換會導(dǎo)致企業(yè)營銷的成敗。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,社會體制的逐步完善,企業(yè)的發(fā)展越來越依靠市場,市場的變化直接決定了企業(yè)營銷的變化。在整體良好的經(jīng)濟大環(huán)境下,企業(yè)的營銷會普遍順利,而在經(jīng)濟蕭條時期市場需求降低,自然也會給企業(yè)營銷帶來困擾與風(fēng)險。隨著市場的變化,傳統(tǒng)的市場在發(fā)展的同時,網(wǎng)絡(luò)營銷已成為當(dāng)前主要的營銷方式之一,網(wǎng)絡(luò)營銷可以節(jié)省一定的資源,給營銷帶來了機遇,同樣也帶來了一定的風(fēng)險。隨著科技的進步,企業(yè)的變化,市場營銷的風(fēng)險也隨之而來。

  (二)營銷人員的原因企業(yè)的營銷人員承擔(dān)企業(yè)的銷售任務(wù),負責(zé)企業(yè)營銷方案的實施,因此,企業(yè)營銷人員的技術(shù)與能力直接影響了營銷的成敗,是市場營銷風(fēng)險形成的重要原因。很多銷售人員不能如期完成銷售任務(wù),企業(yè)對其施壓使得銷售人員對工作失去了興趣,懶散應(yīng)對工作。又或者存在銷售人員手中握有大客戶,以此威脅企業(yè),企業(yè)只能違心答應(yīng)營銷人員的條件的情況。這種風(fēng)險的存在就是企業(yè)對營銷人員管理的疏忽。

 。ㄈ┙(jīng)銷商與客戶的因素企業(yè)在銷售產(chǎn)品的過程中,會有一定的經(jīng)銷商,當(dāng)今商業(yè)信譽越來越低,甚至出現(xiàn)商業(yè)欺騙情況,加上企業(yè)管理制度的不完善,使企業(yè)選錯經(jīng)銷商,上當(dāng)受騙現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)。很多“皮包公司”會偽裝大客戶,騙取企業(yè)的信任,在拿到貨后人財兩失的.情況也常有發(fā)生。有些企業(yè)為了短期利益,還會盲目開發(fā)一些信譽度低和交易價值不大的客戶群體。在開發(fā)客戶時未做好一定的評估分析,造成了信譽低客戶收款難的問題。

 。ㄋ模┢髽I(yè)內(nèi)部管理的因素企業(yè)內(nèi)部的管理與營銷決策的計劃與實施也是產(chǎn)生風(fēng)險的原因之一。隨著經(jīng)濟形勢的不斷演變,不同時期要實施不同的營銷手段,很多企業(yè)并沒有意識到經(jīng)濟形勢的變化,未能與時俱進的開展新的營銷方案,導(dǎo)致市場運營的失敗,產(chǎn)生一定的風(fēng)險。另外,企業(yè)在開展?fàn)I銷方案時沒有做好市場調(diào)研,脫離了市場,很容易會影響企業(yè)的利潤,產(chǎn)生未知的風(fēng)險。

  三、市場營銷風(fēng)險的形式

  企業(yè)市場營銷存在很大的風(fēng)險,風(fēng)險的產(chǎn)生也會有不同的形式。只有認真了解風(fēng)險的形式,才能更好地規(guī)避風(fēng)險。

 。ㄒ唬┢髽I(yè)產(chǎn)品風(fēng)險企業(yè)獲取利益主要是靠銷售生產(chǎn)的產(chǎn)品,對于產(chǎn)品的合理定位,是企業(yè)營銷成敗的重要因素。產(chǎn)品的風(fēng)險包括很多方面,對產(chǎn)品的性質(zhì)功能的界定,是否符合大眾的使用需求;產(chǎn)品的包裝設(shè)計能否吸引消費者的目光;根據(jù)產(chǎn)品受眾群體的不同,制造不同的產(chǎn)品,這些都是企業(yè)產(chǎn)品風(fēng)險的不同形式。要根據(jù)不同的目標(biāo)群體做出相應(yīng)產(chǎn)品,才能降低企業(yè)產(chǎn)品方面存在的風(fēng)險。

 。ǘ﹥r格風(fēng)險消費者在選擇商品時,價格往往是第一考慮的因素,大眾對商品的選擇都是以物美價廉的要求為主。一方面價格不可定得過低,消費者會懷疑商品的質(zhì)量,價格過低,也會使企業(yè)無法盈利,只能減少產(chǎn)品成本。另一方面,價格也不可太高,超過大眾的購買能力,影響產(chǎn)品的銷售量。此外,價格的波動也是風(fēng)險存在的因素,隨意的提價、降價都會導(dǎo)致客戶群體的流失。可此刻見,價格過低、過高、隨意波動都會造成一定的風(fēng)險,需要企業(yè)高度重視。

 。ㄈ╀N售風(fēng)險企業(yè)在銷售產(chǎn)品時會選擇固定的銷售地點,銷售地點的選擇直接影響客戶的數(shù)量,銷售位置要適宜,才能吸引更多的客戶。在銷售中商品的運輸、儲存、管理,都會給銷售帶來風(fēng)險。此外,銷售的過程、促銷的形式、銷售人員的態(tài)度等都是潛在存在的風(fēng)險。

  四、企業(yè)市場營銷控制風(fēng)險的方法

  (一)加強市場調(diào)研,增強應(yīng)對能力企業(yè)的營銷方式受到市場變化的影響,從企業(yè)定位、設(shè)計產(chǎn)品時就應(yīng)緊跟市場的要求,深入調(diào)研,了解消費者需求,制定出符合市場變化且定位合理的產(chǎn)品與營銷方案。面對經(jīng)濟體質(zhì)的改革,市場需求的變遷,企業(yè)要隨機應(yīng)變,準(zhǔn)備好萬全之策及時修改營銷方案,降低營銷風(fēng)險。積極做好全面的準(zhǔn)備,預(yù)防可能出現(xiàn)的一切風(fēng)險。增強防范風(fēng)險的意識,提高企業(yè)面對風(fēng)險的能力。

 。ǘ┘訌婏L(fēng)險防范管理企業(yè)在營銷活動中,各種各樣的風(fēng)險會隨時出現(xiàn),在做好預(yù)防風(fēng)險的同時,還要加強營銷風(fēng)險防范的管理與控制。高度重視風(fēng)險的防范與處理機制,制定科學(xué)的管理制度,派專人負責(zé)制度的管理與執(zhí)行。針對市場定位與消費者的需求預(yù)測每一時期可能的風(fēng)險,并加強對日常風(fēng)險的演練,提高對風(fēng)險處理的應(yīng)對能力。不論大型企業(yè)還是中小企業(yè)都會存在風(fēng)險,當(dāng)風(fēng)險來臨時,只有運用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫龋瑢I(yè)認真的態(tài)度,才能更好地處理營銷中的一切風(fēng)險。

 。ㄈ┱_應(yīng)對風(fēng)險企業(yè)風(fēng)險發(fā)生后,對待風(fēng)險的態(tài)度,處理風(fēng)險的能力,直接關(guān)系著風(fēng)險是否能夠順利解決。面對風(fēng)險來臨,不可慌張,要當(dāng)即立斷,用端正的態(tài)度面對社會與消費者,盡可能減少對消費者的損失,控制風(fēng)險對企業(yè)與社會的損害程度,避免風(fēng)險加大。此外,若出現(xiàn)不正當(dāng)競爭等違法行為,企業(yè)應(yīng)運用法律武器維護自己的合法權(quán)益,借助法律途徑處理各種風(fēng)險。

 。ㄋ模┨岣邌T工能力與素質(zhì)企業(yè)員工是營銷的直接參與者,員工的能力、素質(zhì)與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。在企業(yè)的營銷中,加強對員工的培訓(xùn)與管理,建立科學(xué)的規(guī)章制度與合理的激勵手段,可以提高員工的工作積極性,避免因員工能力不夠與素質(zhì)低造成的企業(yè)營銷風(fēng)險問題。培養(yǎng)高素質(zhì)高能力的企業(yè)員工,有助于企業(yè)風(fēng)險的降低。

  五、結(jié)語

  企業(yè)在營銷過程中,風(fēng)險是不可避免的,但可采取一定手段降低風(fēng)險。建立科學(xué)的管理制度,根據(jù)市場的變換與大眾的需求,預(yù)測可能出現(xiàn)的一切風(fēng)險。在風(fēng)險來臨時,積極應(yīng)對,采取科學(xué)合理的方式,把企業(yè)風(fēng)險降到最低。企業(yè)要高度重視風(fēng)險的管理,提高員工的工作執(zhí)行力,與員工共同努力,實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展。

  參考文獻:

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