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方案

市場方案

時間:2024-10-15 17:24:41 方案 我要投稿

精選市場方案模板集合六篇

  為了確保工作或事情有序地進行,通常需要預先制定一份完整的方案,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編為大家整理的市場方案6篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

精選市場方案模板集合六篇

市場方案 篇1

  根據(jù)近日群眾反映部分網(wǎng)吧違規(guī)接納未成年人較為集中的意見,結合目前文化市場監(jiān)管中存在的突出問題,為了進一步加大文化市場監(jiān)管力度,更好地凈化文化市場環(huán)境,現(xiàn)就整改存在的問題,加強文化市場監(jiān)管工作制訂如下工作方案。

  一、目標和任務

  整改存在問題、著力提升素質、依法公正管理、加密市場巡查、強化案件查辦、規(guī)范經(jīng)營行為、優(yōu)化市場秩序、營造良好環(huán)境。

  二、明確存在的主要問題

  目前,我縣文化市場監(jiān)管存在的主要問題,突出表現(xiàn)在以下幾個方面:

  1.夜晚和節(jié)假日加班巡查的頻次有所減少,導致網(wǎng)吧業(yè)主守法經(jīng)營的意識有所淡化。

  2.執(zhí)法隊員中存在作風渙散、人心不齊等不良現(xiàn)象,執(zhí)行任務時有的隊員行動遲緩,致使工作效率降低。

  3.現(xiàn)場檢查發(fā)現(xiàn)問題,未能及時有效地進行處理,有時檢查成了走過場、圖形式,使執(zhí)法的嚴肅性大打折扣。

  4.對業(yè)主守法經(jīng)營上教育不夠,個別網(wǎng)吧業(yè)主法制觀念淡薄,網(wǎng)吧接納未成年人現(xiàn)象時有發(fā)生。

  三、整改措施

  (一)整治重點

  重點整治全縣網(wǎng)吧、電游廳、歌舞廳和音像、書報刊攤店的違規(guī)經(jīng)營行為。網(wǎng)吧重點整治違規(guī)接納未成年人和超時經(jīng)營行為,嚴查上網(wǎng)未按規(guī)定核對登記身份信息、經(jīng)營許可證等證件是否齊全并按規(guī)定懸掛,嚴查是否張貼“未成年人禁止入內、禁止吸煙”等標示牌,嚴查門面招牌名稱是否與許可證一致,經(jīng)營場所消防通道不暢通、線路老化等各種安全隱患,電游廳重點整治在非法定假日違規(guī)接納未成年人行為和含有內容的機種和機型;歌舞廳重點整治無證經(jīng)營和違規(guī)接納未成年人行為;音像、書報刊攤店重點整治政治性非法出版物,淫穢色情出版物以及侵權盜版制品經(jīng)營行為。

  (二)整治措施

  1.加強日常巡查,采取巡查、抽查、督查等手段打擊重犯、累犯的經(jīng)營場所,對網(wǎng)吧超時營業(yè)并接納未成年人上網(wǎng)、留宿等違規(guī)經(jīng)營行為進行嚴肅處理。

  2.加強夜間、節(jié)假日的巡查,必要時安排大規(guī)模的統(tǒng)一行動。做好人員分組,同時出擊,分散覆蓋,全方位拉網(wǎng)式的檢查,檢查結果及記錄及時向分管領導匯報。

  3.為調動執(zhí)法人員工作積極性,體現(xiàn)獎勤罰懶,市場執(zhí)法實行嚴格的考勤制度,所有執(zhí)法隊員必須24小時不關閉手機,具體方案由執(zhí)法大隊草擬報局領導班子會審定后執(zhí)行。

  4.實行舉報電話接聽輪流值班制,主要輪值人員為執(zhí)法大隊大隊長、副大隊長,行政審批股股長、副股長,制訂具體的輪值表。值班人員對所有舉報電話應予記錄,記錄的`內容包括:舉報人姓名,時間,地點,舉報事件,涉事單位或人員等。并及時組織人員對舉報事件進行現(xiàn)場核實檢查,做好詳細的檢查記錄,處理情況及時向分管領導匯報。

  5.實行公平透明執(zhí)法,組織人員抽查時,對抽查的對象進行抽簽設計,邀請網(wǎng)吧協(xié)會會員參與抽簽,為確保行動的保密性,參與抽簽的會員和執(zhí)法隊員須將本人通訊工具暫交執(zhí)法大隊統(tǒng)一保管,行動結束后歸還。

  6.維護執(zhí)法的嚴肅性,加強執(zhí)法力度,辦案過程中,任何執(zhí)法人員不得為違法者說情,案件處理意見經(jīng)會議集體討論決定,處理結果分階段在業(yè)主培訓會上公示。

  7.加強經(jīng)營業(yè)主和網(wǎng)管人員法律法規(guī)培訓、消防安全培訓、服務禮儀培訓,做到守法經(jīng)營,安全生產(chǎn),遵守社會公德。

  8進一步加大宣傳力度,讓全社會來監(jiān)督文化市場管理,通過電視、手機報、短信平臺和經(jīng)營場所門口醒目位置張貼等途徑再次向社會公布舉報電話。

  9.協(xié)調公安、工商、消防等相關部門,整合職能部門力量,信息互通共享,行政執(zhí)法協(xié)調配合,形成上下聯(lián)合,問題聯(lián)處,執(zhí)法聯(lián)動的文化市場執(zhí)法局面。

  在整改行動中,建立實行“綠色認證”、“黃牌警告”、“紅牌取締”制度,對責令停業(yè)整頓和吊銷《網(wǎng)絡文化經(jīng)營許可證》的網(wǎng)吧,要及時函告電信部門中斷網(wǎng)吧終端信號接入服務。要嚴格按照法律規(guī)定和程序辦案,以事實為依據(jù),以法律為準繩,不搞態(tài)度執(zhí)法,關系執(zhí)法,人情執(zhí)法,做到有法必依,執(zhí)法必嚴,有案必查,查辦必果。

市場方案 篇2

  隨著零售業(yè)在國內的發(fā)展,全國各地出現(xiàn)了大量從事某種商品經(jīng)營的專業(yè)批發(fā)和零售市場,比如,超市、大賣場、家居主力店、藥材批發(fā)市場、圖書交易市場、電子市場、家用電器市場、家具城、建材城等,上述市場在國內商業(yè)領域的角色舉足輕重。

  專業(yè)市場是大進大出、大流通、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài)。成熟、火旺的大型專業(yè)市場的年成交額都是以億計,其幅射區(qū)域更是以百公里、千公里計,遠非普通大型商場十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。

  一、消費需求決定規(guī)模

  專業(yè)市場的規(guī)模大小和經(jīng)營的商品的類型沒有關系,而往往和市場所處地域的市場支撐能力、投資商的實力以及市場經(jīng)營的方式等因素密不可分。

  比如,同樣是電子市場,專業(yè)經(jīng)營電腦、配件、耗材及輔助設備北的華強北電子市場,規(guī)模龐大;而位于長沙的城電子市場則規(guī)模較小,其規(guī)模差別的原因在于深圳和長沙電子消費市場需求的差別。

  不同實力的投資商即使在同一個地區(qū),投資建設同樣類型的專業(yè)市場,專業(yè)市場的規(guī)模也會差別很大,當然贏利能力也會差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前,選擇不可避免。

  經(jīng)營同樣商品的專業(yè)市場,批發(fā)、零售的投資形式對其規(guī)模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場,其規(guī)模約3萬平方米,專業(yè)批發(fā)辦公所需各類用品,在深圳有較高的知名度,這種規(guī)模對于辦公用品零售來講一定是不恰當?shù)摹?/p>

  專業(yè)市場的規(guī)劃設計并不復雜,開發(fā)商往往將每層合理分區(qū)或分成幾條步行街,商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長度建議不要太長,超過600米,消費者同樣可能產(chǎn)生疲勞、厭倦的感覺。

  二、專業(yè)市場商鋪的特點

  專業(yè)市場商鋪的主要形式為鋪位形式,極少鋪面形式。()它的投資回收形式有采取商鋪出租的,也有些采取商鋪出售方式的。從上述內容可以看出,專業(yè)市場商鋪的投資回收形式差別較大。

  比如,百安居、德國歐蓓德都屬于專營家居建材用品的專業(yè)市場,這類專業(yè)市場基本上都是由經(jīng)營商統(tǒng)一經(jīng)營管理;北京沙子口辦公用品批發(fā)市場,屬于批發(fā)類專業(yè)市場,經(jīng)營商采取出租經(jīng)營的方式;北京碧溪家居廣場也屬于專業(yè)市場,開發(fā)商就采取商鋪出售、經(jīng)營商接受業(yè)主委托統(tǒng)一經(jīng)營管理的方式。需要指出的是,進行商鋪投資的投資者在選擇專業(yè)市場商鋪的時候,需要對商鋪的投資形式進行深入了解,而且專業(yè)市場的規(guī)模越大,項目的管理對商鋪價值的影響力越大。

  三、專業(yè)市場投資:高風險高利潤

  繁榮發(fā)展的城市市場環(huán)境是否意味著投資開發(fā)專業(yè)市場輕而易舉?事實決非如此,由于消費市場單一的緣故,所以在眾多鋪型中(例如專業(yè)街商鋪、社區(qū)型商鋪、旅游商鋪、商場商鋪等),風險最大的投資是專業(yè)街商鋪,但是其帶來的高利潤也是無可比擬的。要成功投資開發(fā)專業(yè)市場就要注意以下幾點:

  1、避免同質化競爭,營造特色化產(chǎn)品

  專業(yè)市場上所呈現(xiàn)的一個特點就是同類產(chǎn)品競爭激烈。整個專業(yè)市場上除所處位置不同外,經(jīng)營的產(chǎn)品大同小異。這就需要對經(jīng)營的產(chǎn)品多加推敲,尋找市場上的空缺點,營造特色產(chǎn)品,包括產(chǎn)品本身和經(jīng)營模式。

  2、挖掘市場潛力,打響市場知名度

  專業(yè)市場與其他商業(yè)形態(tài)不同,所服務的.對象比較單一,但客戶范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個重要因素,知名度就是品牌的體現(xiàn),對吸引客源具有相當大的作用。如果做到良性循環(huán),就可以維持市場的旺盛。有的專業(yè)市場可能表面上效益較好,但實際投資回報率并不高,各專業(yè)市場的客戶因產(chǎn)品而異,挖掘專業(yè)市場潛力很大程度上是特色產(chǎn)品經(jīng)營結果的另一體現(xiàn)。

  3、尋覓市場機會,選址應注重

  物流專業(yè)市場中經(jīng)營批發(fā)類生意的比重較大,貨物進出頻繁,對商品的物流環(huán)節(jié)要求較高。一些看似繁華的地段其專業(yè)街經(jīng)營情況并不理想,主要還是受到交通的制約。隨著私車的增多,城市中心區(qū)域路面不容樂觀,中心商業(yè)街的物流成本也就較高,所以中心城區(qū)不宜開設專業(yè)市場。專業(yè)市場不同于其他商鋪,選址必須要充分考慮到物流的方便性、經(jīng)濟性,宜設于鬧市區(qū)附近,地段不能太熱鬧也不能過于偏僻,同時也要注意專業(yè)市場對人氣的聚集能力。

  4、注重市場培育,實施專業(yè)管理

  專業(yè)市場的成熟必定會經(jīng)過一個發(fā)展過程,商業(yè)推廣是否到位、經(jīng)營管理是否專業(yè)將直接決定其市場培育周期。專業(yè)市場僅僅通過租金優(yōu)惠不是市場培育的根本,根據(jù)市場尋求準確的定位,通過專業(yè)商業(yè)管理實現(xiàn)良性的持續(xù)經(jīng)營,才是專業(yè)市場規(guī)避投資風險實現(xiàn)物業(yè)價值的根本所在。

  四、專業(yè)市場的招商推廣策略

  和大型商場一樣,一個專業(yè)市場項目的開發(fā)、經(jīng)營也涉及到開發(fā)商、小業(yè)主、承租經(jīng)營者、經(jīng)營管理公司、物業(yè)管理公司、消費者等六個利益主體,因此只有實現(xiàn)了“六方共贏”,市場才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來吸引買家,那最終只會落得“銷售滿堂彩,經(jīng)營冷清清”,開發(fā)商的大贏建立在其他各方利益的大損之上,項目仍然只能算是失敗。實現(xiàn)六方共贏的根本在于“開業(yè)即火”且后續(xù)經(jīng)營穩(wěn)步上升。由此倒推,即可知專業(yè)市場招商推廣的核心在于找到一系列能確保開業(yè)成功的措施和對市場長期經(jīng)營有持續(xù)促進作用的措施。

  1、“招”——大戶先行

  招,即“招狼入市”。市場能否順利開業(yè)的關鍵就看有多少經(jīng)營商家來捧場,而經(jīng)營商家進駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶對市場的態(tài)度。因為在批發(fā)環(huán)節(jié),經(jīng)營戶們“羊群現(xiàn)象”十分突出——行業(yè)大戶走向哪,散戶小戶多半會緊跟而至!扒苜\先擒王”、“趕羊趕頭羊”,市場要成功,先得攻下行業(yè)大戶。但既然能成為行業(yè)大戶,自然不是省油的燈,并不會那么輕易就答應什么,他們往往相互守望、伺機而行的心理很重。這時候,一方面要曉之以理,誘之以利,以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購買進駐,如果效果不明顯,則可瞅準時機亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級城市、上一級市場招更大的甚至是全國或區(qū)域內經(jīng)營效益最好、規(guī)模最大的商家入駐,讓兇狠的外地“狼”來強烈地沖擊本地經(jīng)營商戶,形成“狼入羊群”效應,為了搶地形、占山頭、卡位置,本地商家自然也就聞風而動。

  例如銀川某批發(fā)市場,由于項目位置有點偏、規(guī)模又極大,當?shù)亟?jīng)營戶對其普遍心存疑慮。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略,在兩市大張旗鼓、廣造聲勢,待銀川本地商戶得知后,為了防止外敵入侵、防止實力更強的外地“狼”來蠶食市場,紛紛積極購買,尤其是本地有影響力、有號召力的大戶,幾乎家家購買,并帶動大量中小散戶“借錢也得買”,使得市場在開盤后二個月內即勁銷70%,而且在所有客戶中,經(jīng)營戶的比例占到60%以上。

  2、“引”

  引——引全國或行業(yè)最好或最先進的市場管理模式和商業(yè)推廣手段。

  引——引本地或區(qū)域市場政府的商業(yè)經(jīng)營優(yōu)惠政策及條件和未來商業(yè)中心規(guī)劃和特有商業(yè)效應規(guī)劃引導。

  引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府、商會、工商職能部門等同市場建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯(lián)合模式。

  引——引上游廠家和特約經(jīng)銷商市場考察,為商戶爭取區(qū)域市場代理權和經(jīng)營權,幫助購買商戶由散戶、小戶成為區(qū)域代理商、經(jīng)銷商。引——引行業(yè)展會與項目聯(lián)動,以市場的商戶資源與展會的廠商資源互相促進。

  引——引入專業(yè)廣告策劃公司為市場包裝、宣傳推廣提供長期服務,定期開展客戶專項商業(yè)推廣活動,定期進行多形式的項目形象宣傳。

  引——引入網(wǎng)絡平臺,建設網(wǎng)上市場,讓客戶能同時在兩個市場做生意,獲得更多的信息、更多的客戶。

  這些“引水灌田”的承諾、舉措,不僅將在市場后續(xù)經(jīng)營中發(fā)揮相當?shù)拇龠M作用,在銷售階段其對客戶購買信心的增強更非同小可。

  3、“挖”

  挖,即“挖地三尺”。有些項目在銷售至70—80%左右時陷入停滯狀態(tài),原因極可能是項目規(guī)模偏大,按常規(guī)手段挖掘的消費者還不能將項目完全消化。這時候,就需要拿出“挖地三尺”的勁頭,千方百計擴大客戶面,吸引按傳統(tǒng)方法界定中購買可能性甚小的客戶。挖——挖區(qū)域市場的投資戶和周邊下級城市的投資戶。

  挖——挖市場其它片區(qū)的經(jīng)營戶和周邊城市市場的經(jīng)營戶。

  挖——挖區(qū)域市場經(jīng)營戶和已購買客戶的投資潛力,引發(fā)其投資熱情。

  挖的方式則有:

  針對投資戶和經(jīng)營散戶,多形式推廣和宣傳前期經(jīng)營戶入駐的比例數(shù)據(jù)和品牌號召力、消費市場交易數(shù)據(jù),展現(xiàn)經(jīng)營前景。

  針對下級城市甚至縣、鎮(zhèn),制作明白易懂的電視廣告,向目標區(qū)域集中投放。針對已購買客戶,推出老客戶介紹新客戶贏大獎、得大優(yōu)惠的措施,用最讓人信服的廣告形式——客戶口碑宣傳,促銷效果往往出人意料。

市場方案 篇3

  一、調研背景

  無錫小天鵝股份有限公司前身始建于1958年,是世界上極少數(shù)能同時制造全自動波輪、滾筒、攪拌式全種類洗衣機的全球第三大洗衣機制造商。1990年,小天鵝洗衣機唯獲行業(yè)內國優(yōu)金獎。1997年,小天鵝商標被認定為中國洗衣機行業(yè)第一枚馳名商標。20xx年,小天鵝洗衣機榮獲中國名牌產(chǎn)品稱號……小天鵝洗衣機擁有國家級企業(yè)技術中心和國家認定實驗室,具有國際先進水平質量管理體系,在行內率先通過國家免檢產(chǎn)品認證及洗衣機出口免檢認定,小天鵝的質量方針是:創(chuàng)一流品牌,真誠服務顧客。質量是企業(yè)生存之本,是企業(yè)的生命。

  二、調研目的

  1.調查顧客對產(chǎn)品質量的期望

  2. 調查小天鵝洗衣機的質量水平

  3.調查顧客認為小天鵝洗衣機存在哪些問題

  4. 了解顧客對質量的需求與建議

  三、調研對象

  1. 高階白領以及管理人員

  2. 主婦、都市男女

  3. 洗衣房、干洗類店鋪員工

  四、調研內容

  1. 產(chǎn)品概念調查

  顧客對小天鵝洗衣機的了解程度,對小天鵝洗衣機特性的需求程度,概念所反應的消費者需求的小天鵝洗衣機特性與競爭產(chǎn)品有沒有明顯差異,概念能否激發(fā)消費者購買欲望。

  2. 產(chǎn)品實體調查

  對質量的調查,調查消費者對小天鵝洗衣機有用性、耐用性、安全性、維修等方面最常考慮的是什么,小天鵝洗衣機的功能,消費者最關注哪一點,需要哪些功能,消費者對產(chǎn)品結構的意見,款式上的.要求,不同階層、年齡、區(qū)域、性別的消費者對制造材料有哪些要求。

  3. 品牌形象的調查

  消費者是否對小天鵝洗衣機有足夠深的了解,我們的品牌能不能吸引顧客的再次購買。

  4. 產(chǎn)品包裝調查

  消費者喜歡什么樣式的包裝?包裝與市場的環(huán)境是否協(xié)調?包裝應該傳遞哪些信息?包裝是否便于儲存?是否便于識別商品?是否經(jīng)濟?是否適應于路途的搬運方式?是否

  二、消費價格指數(shù)CPI、PPI(按月度更新)

  三、全國居民收入情況(季度更新)

  四、恩格爾系數(shù)(年度更新)

  五、工業(yè)發(fā)展形勢(季度更新)

  六、固定資產(chǎn)投資情況(季度更新)

  七、中國匯率調整(人民幣升值)

  八、對外貿(mào)易&進出口

  第二節(jié) 中國滾筒洗衣機行業(yè)政策分析

  一、《家用和類似用途滾筒式洗衣干衣機技術要求》

  二、新版“洗衣機國家性能標準”已獲批

  三、我國推出首個家用洗衣機專項洗滌認證標準

  第三節(jié) 中國滾筒洗衣機行業(yè)社會環(huán)境分析

  一、人口環(huán)境分析

  二、教育環(huán)境分析

  三、文化環(huán)境分析

  四、生態(tài)環(huán)境分析

  五、中國城鎮(zhèn)化率

  六、居民的各種消費觀念和習慣

市場方案 篇4

  一、前言

  1、策劃背景分析

 。1)企業(yè)簡介

  (2)產(chǎn)品簡介

  二、某產(chǎn)品市場分析

  1、某產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析

 。1)行業(yè)現(xiàn)狀分析

 。2)競爭

  2、消費者分析

 。1)需求分析

  (2)購買行為分析

  3、市場競爭分析

 。1)競品產(chǎn)品分析

  (2)競品價格分析

  (3)競品渠道分析

 。4)競品促銷分析

  三、某產(chǎn)品SWOT分析

  1、產(chǎn)品定位

  四、市場推廣策略

  1、廣告策略

 。1)廣告目標

 。2)廣告地區(qū)

 。3)廣告對象

 。4)廣告主題

  2、促銷策略

  (1)促銷對象:

 。3)促銷目標

 。4)促銷活動

市場方案 篇5

  青春舞動夢想,成長烙下足跡,讓我們共同感受多姿多彩的大學生活,讓我們來攜手并進,展示自我,營銷自我,感受生活,感受營銷藝術!

  一、活動背景

  鑒于5月5日將于我班上市場營銷公開課,應姬虹老師的要求,將于5月5號在本班舉行一次融入一個產(chǎn)品的營銷活動,本組選用紅牛飲料這樣一個有形產(chǎn)品來進行營銷.

  二、活動宗旨

  通過此次活動,讓我們體驗營銷,開啟學習的新篇章,積累生活中的點點滴滴

  三、活動目的

  體驗營銷,營銷紅牛飲料也營銷我們自己;通過公開課,也可以營銷我們共同的07經(jīng)3。

  四、活動時間

  20xx年5月5日

  五、活動地點

  綜合樓313

  六、活動準備流程

  策劃階段:本次營銷紅牛飲料活動,將汲取多種素材

  1.課外拍攝廣告片,拍攝現(xiàn)實生活場景作為放映背景,以達到視覺上的營銷目的.,更貼近生活,貼近現(xiàn)實(由胡思旭、薛煥梅等人負責)

  2.編寫幽默小話劇,以達到提高現(xiàn)場的氣氛(編寫:潘慧萍演員:曹爽,劉鵬飛,郭麗霞)

  3.搞一次市場問卷調查活動,以隨機調查方式舉行(調查表編寫:劉高龍調查工作:乙組各同學數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析:薛煥梅,劉高龍),此次問卷調查活動是想初步了解大家對紅牛的了解情況,以利于我們的現(xiàn)場講解.

  七、活動的宣傳

  本次活動的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調查表階段

  八、活動資源需要

  紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機一臺

  九、活動經(jīng)費

  紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計:26.5元

  玫瑰花一支3元

  經(jīng)費經(jīng)組員商量且同意采取分攤

  十、活動具體流程

  1.放映廣告片,配以適當?shù)幕顒咏榻B(由組員薛煥梅主持)

  2.過渡到演幽默小話劇階段,以調動現(xiàn)場氣氛

  3.以問卷調查表為載體進行講解

  結語:為了此次活動,我們付出了很多,但是我們也收獲了很多.我們相信,

  年輕的我們定將這生活點綴的多姿多彩,定能將我們自己營銷的更好!

市場方案 篇6

  一、策劃目的

  簡單說明策劃目的。

  二、市場現(xiàn)狀分析 營銷策劃方案模板

  1、市場形勢:描述市場基本情況,包括總體規(guī)模及歷史情況,細分市場情況,消費者在需求、觀念與購買2、行為方面的態(tài)勢和趨勢。

  3、產(chǎn)品情況:包括產(chǎn)品銷量、價格、利潤等。

  4、競爭形勢:指出主要競爭者,分析其規(guī)模、目標、市場占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術。

  5、分銷情況:指出各分銷渠道的銷售狀況,各條渠道的重要性及變化;指出各分銷商的利用價值和成本。

  6、宏觀環(huán)境:闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素,包括人口、經(jīng)濟、自然、科技、政治法律和社會文化。

  三、SWOT分析

  營銷方案,是通過產(chǎn)品和市場的結合分析,和策略的運用,因此分析SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

  1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌);一般存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:

  ①企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ②產(chǎn)品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

  產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。③產(chǎn)品價格定位不當。 ④銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。 ⑤促銷方式不務,

  消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ⑥服務質量太差,令消費者不滿。⑦售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等。

  2、產(chǎn)品劣勢分析(相對競爭品牌);

  3、市場機會分析

  4、環(huán)境威脅分析

  四、營銷目標

  營銷目標是在上述市場現(xiàn)狀分析和SWOT分析的基礎上,確定公司所要實現(xiàn)的`具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,達到總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××。

  五、營銷戰(zhàn)略

  1、目標市場戰(zhàn)略

 、偈袌黾毞郑阂罁(jù)人口、地理、心理、行為進行細分

 、谑袌鲞x擇:說明產(chǎn)品準備進入的細分市場。依據(jù)(企業(yè)資源、市場同質性、產(chǎn)品同質性、競爭對手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段)采用目標市場覆蓋戰(zhàn)略(無差異、差異、集中),確定具體細分市場。

 、凼袌龆ㄎ唬阂罁(jù)(產(chǎn)品屬性和利益、價格和質量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位、多重因素),采用定位戰(zhàn)略(初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位),說明產(chǎn)品定位目標消費群體。

  2、市場營銷組合戰(zhàn)略

 、佼a(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)(聯(lián)合經(jīng)營、購買專利、經(jīng)營特許、外包生產(chǎn)、獨立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā))、包裝設計(策略:類等分配、復附差更)。

 、趦r格策略。根據(jù)目標戰(zhàn)略采用定價方法(成本、競爭、需求)。 ③渠道策略。根據(jù)(市場、產(chǎn)品、購買行為、中間商、企業(yè))等影響因素,確定渠道建設長度(零層、一層、二層、三層)、寬度(密集、選擇、獨家)或廣度(選擇、集中、混合),確定營銷渠道模式(傳統(tǒng)、水平、垂直、多渠道)。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。

 、艽黉N策略。方式:人員推銷、廣告、公共關系、銷售促進;影響因素:促銷目標、產(chǎn)品類型、市場特點、產(chǎn)品生命周期階段等

  3、市場營銷預算

  包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等。

  六、營銷計劃控制。

  說明對計劃的執(zhí)行進度、過程如何進行管理。把目標、預算分解為按月、按季檢查。

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