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方案

招商方案

時(shí)間:2024-08-02 00:40:48 方案 我要投稿

招商方案模板錦集10篇

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?以下是小編幫大家整理的招商方案10篇,希望能夠幫助到大家。

招商方案模板錦集10篇

招商方案 篇1

  一、學(xué)校及學(xué)院簡介

  學(xué)院秉承"厚德博學(xué),睿智健體"的校訓(xùn),堅(jiān)持黨的教育方針,以人才培養(yǎng)為第一使命,立足體育,致力于培養(yǎng)高素質(zhì)"一專多能"應(yīng)用型人才;學(xué)院長期堅(jiān)持 "注重內(nèi)涵發(fā)展-以精取勝、強(qiáng)化育人使命-以用為上、優(yōu)化人才資源-以師為先"的教育思想觀念;形成了"堅(jiān)持以質(zhì)量求生存、堅(jiān)持以特色謀發(fā)展、堅(jiān)持以學(xué)科鑄品牌、堅(jiān)持以師資拓優(yōu)勢(shì)"的辦學(xué)思路;淬煉形成了"以體為主,體醫(yī)滲透、體文結(jié)合,培養(yǎng)'一專多能'應(yīng)用型人才"的鮮明辦學(xué)特色。

  二、活動(dòng)說明

  為貫徹落實(shí)省教育廳億萬學(xué)生陽光體育文件的精神,發(fā)展社會(huì)主義先進(jìn)文化,弘揚(yáng)時(shí)代新風(fēng)同時(shí)為激發(fā)廣大師生對(duì)于體育鍛煉的熱情;增強(qiáng)各班級(jí)的凝聚力和集體榮譽(yù)感;展示全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更強(qiáng)”的進(jìn)取精神。成都體育學(xué)院定于10月29號(hào)舉行大型田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

  注 : 時(shí)間:10月29日--30日

  地點(diǎn):學(xué)院田徑場(chǎng)

  三、招商說明

  為了使學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)的正常有序開展,同時(shí)本著學(xué)校與社會(huì)互溶,學(xué)生與商家互惠的目的,增加校商間的交流與合作,共同學(xué)習(xí),共同發(fā)展。我院決定對(duì)外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。

  四、市場(chǎng)分析

  1. 大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn):

  (1)消費(fèi)群體范圍集中,針對(duì)性強(qiáng),消費(fèi)量大

  (2)容易受周圍環(huán)境的影響,消費(fèi)易引導(dǎo)

  (3)容易形成潮流,而且迅速向周邊地區(qū)輻射

  (4)接受能力強(qiáng),尤其對(duì)新鮮事物的接受能力

  2. 同電視、報(bào)刊傳媒相比,在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比,可用很少的資金做到最好的宣傳。

  3.學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對(duì)性強(qiáng),產(chǎn)品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳,效果可想而知。

  4.如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)院建立一個(gè)長期友好合作關(guān)系 。因?yàn)槲以簩⒂?jì)劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運(yùn)動(dòng)會(huì)等賽事,這樣商家在學(xué)院內(nèi)外的知名度將不斷加深,極具有長遠(yuǎn)意義!

  5.便捷的活動(dòng)申請(qǐng):商家在校內(nèi)搞宣傳,一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng),而通過和我們學(xué)院合作,貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn),并且得到我們學(xué)生會(huì)各部的大力協(xié)作配合。

  6. 高效廉價(jià)的宣傳:以往的校內(nèi)活動(dòng)中,我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn),本次活動(dòng)中,我們將利用學(xué)校內(nèi)外強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)進(jìn)行深入的宣傳,在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)絡(luò),可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

  五、活動(dòng)招商與宣傳方式

  1.冠名權(quán):獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán),本次活動(dòng)可以“×贊助商×”等來命名。 (贊助總金額達(dá)到一定程度)

  2.橫幅:為期三天(時(shí)間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳,在學(xué)校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。(贊助商以私人名義是無法申請(qǐng)到橫幅懸掛的)

  3.海報(bào):我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào),海報(bào)印有贊助商名稱及贊助商標(biāo)識(shí),在保證有關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 體現(xiàn)贊助商的利益?晌覀冏约菏掷L亦可由贊助商提供。

  4.展板:活動(dòng)前期在校內(nèi)人口流動(dòng)量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板,展板將展示社團(tuán)文化節(jié)宣傳單,節(jié)目單, 并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的1-2張海報(bào)與展板上,以求對(duì)贊助商的宣傳達(dá)到最好最全面的效果。(前期宣傳)

  5.立式廣告牌:在新生杯籃球賽期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。(由貴公司提供)

  6.校廣播站做為期三天(時(shí)間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)有關(guān)貴公司的廣播宣傳,建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出。(各相關(guān)資料,已備刊物排版){視具體情況,要另收一些宣傳資金}

  7.宣傳棋方陣。在社團(tuán)文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。

  8.調(diào)查問卷:活動(dòng)結(jié)束后,幫貴商家或公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調(diào)查,調(diào)查問卷內(nèi)容可由貴商家或公司單獨(dú)裁定,也可以有我們雙方共同商定。我方人員負(fù)責(zé)問卷在我校內(nèi)發(fā)放,回收統(tǒng)計(jì),最后交與貴商家或公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。

  9.在社團(tuán)文化節(jié)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺(tái)。

  10.宣傳單:宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單,委派學(xué)生在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單。

  11.獎(jiǎng)品宣傳:獎(jiǎng)品由贊助商贊助、提供,可印有贊助商標(biāo)識(shí)。

  12.工作人員用品宣傳:工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。

  13.嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現(xiàn)場(chǎng)參加我們的新生杯籃球賽,并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言或?yàn)閮?yōu)秀班級(jí)上臺(tái)頒獎(jiǎng)。

  14.展賣:貴商家或公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動(dòng)頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品,開展促銷活動(dòng)、展銷活動(dòng)。

  15.產(chǎn)品宣傳: 商家或公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品。(贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可)

  16.產(chǎn)品代理:貴商家或公司的產(chǎn)品可由我院學(xué)生會(huì),可長期合作。

  注:商家或公司可參加展板與海報(bào)設(shè)計(jì)并對(duì)宣傳活動(dòng)發(fā)表觀點(diǎn)及看法,我們將酌情采納。

  六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  注:經(jīng)費(fèi)預(yù)算只做參考用,可根據(jù)實(shí)際情況酌情變動(dòng)。

  七、致贊助商

  1、大學(xué)生充滿激情,是對(duì)例如運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型活動(dòng)的積極參與者;他們是帶動(dòng)當(dāng)今中國消費(fèi)的主力高潮,是消費(fèi)市場(chǎng)上具有不可磨滅地位的消費(fèi)群體。

  2、如果您想提高您的品牌或商店的'知名度并進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的話,眼前就是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。此次運(yùn)動(dòng)會(huì)就是各大贊助商向我院的學(xué)子介紹自己,宣傳自身的產(chǎn)品,策劃自身形象的大好時(shí)機(jī)。運(yùn)動(dòng)會(huì)是學(xué)校難得的大型活動(dòng),受到學(xué)校各層次的人員廣大的關(guān)注,同時(shí)必將吸引校外人士的目光。如此黃金時(shí)機(jī)怎能錯(cuò)過?

  3、我們向您保證,我們會(huì)盡自己最大的努力,最大的心血,在我校推廣您的產(chǎn)品。讓您的投資獲得最高的回報(bào)! 且此次賽事為我院本學(xué)期最大也是最后一次大型活動(dòng),也是我院學(xué)生會(huì)向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺(tái),我們肯定會(huì)加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到最好,讓贊助商感到滿意。

  4、最后,我們誠摯邀請(qǐng)各位贊助商朊友與我們合作,共同把這次大賽辦好,實(shí)現(xiàn)各自期待的價(jià)值。

招商方案 篇2

  一、明確招商目的。

  一般來說,招商作為市場(chǎng)開拓的手段和工具,啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)。使得企業(yè)與投資戶和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),進(jìn)而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的.戰(zhàn)略伙伴。

  二、制定招商目標(biāo)。

  招商目標(biāo)一定要量化,譬如招商總數(shù),簽約率等。具體指標(biāo)根據(jù)企業(yè)需求而定,但是一定要量化,要明確。

  三、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)。

  一般來說在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨(dú)立開來,并賦予其一定的職級(jí)高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵(lì)機(jī)制,使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系,又要和銷售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門全力配合,以保證招商的順利進(jìn)行。具體操作中,從各部門中抽調(diào)人員,成立招商項(xiàng)目小組。

  四、白酒招商方案。

  一般來說,一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分:

  1、招商流程規(guī)劃:

  整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)—— 招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理(來電、來函)——2次信息處理(書面回復(fù))——邀請(qǐng)——簽約——督促履約——進(jìn)入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)。

  2、招商方式選擇。

  招商方式很多,()對(duì)白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式:

 。1)訪問招商,主動(dòng)上門拜訪相關(guān)的投資者和客商,開展招商活動(dòng);

 。2)廣告招商,利用各種形式的廣告(報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、戶外廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)、DM單等)招商;

 。3)會(huì)議招商,利用各種白酒展銷會(huì)議,特別是春季、秋季糖酒會(huì)開展招商;

 。4)網(wǎng)絡(luò)招商,利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁、網(wǎng)上商店招商;

  3、招商手冊(cè)制定。

  在招商之前,可以設(shè)計(jì)印刷完備的《招商手冊(cè)》。招商手冊(cè)主要內(nèi)容如下:

 。1)企業(yè)(市場(chǎng))實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。

 。2)賣點(diǎn)提煉:市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

 。3) 市場(chǎng)現(xiàn)狀介紹。

 。4)給投資者和客商的支持:(一般而言有以下7大支持)

 、僬撸宏U明相關(guān)的優(yōu)惠政策;

 、诠芾恚菏袌(chǎng)管理相關(guān)規(guī)定;

 、坌畔ⅲ禾峁┊a(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息;

  ④培訓(xùn):定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn),提高投資者和客商的素質(zhì);

  ⑤服務(wù):提供安全、物流、生活等各種配套服務(wù);

 、扌麄鳎簬椭顿Y者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動(dòng);

 、哔M(fèi)用:減免相關(guān)的費(fèi)用,支持投資者和客商的發(fā)展。

 。5)合作協(xié)議。

 。6)簽約程序。

招商方案 篇3

  三湘健康網(wǎng)的訪問人群與同類競(jìng)爭網(wǎng)站相比平均年齡結(jié)構(gòu)偏高3-5歲、職業(yè)和收入相對(duì)穩(wěn)定、思想成熟度偏高、忠誠度高,這個(gè)群體與目前醫(yī)療產(chǎn)業(yè)商家定位的目標(biāo)人群非常吻合,是他們的主要投放對(duì)象。

  1、互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛

  傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時(shí)間的限制,相比之下,互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛,只要具有上網(wǎng)條件,任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)瀏覽到網(wǎng)絡(luò)的廣告信息。

  2、互聯(lián)網(wǎng)廣告可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群

  傳統(tǒng)媒體受眾目標(biāo)分散、不明確,互聯(lián)網(wǎng)廣告相比之下可直達(dá)目標(biāo)用戶,以手機(jī)用戶為例,對(duì)于年齡在18歲~30歲之間,學(xué)歷在大專以上,收入在1000~5000元之間,他們是社會(huì)上最具潛力,最具購買力的核心消費(fèi)群體。

  3、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有強(qiáng)烈的'互動(dòng)性

  傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動(dòng)地接受廣告信息,而在網(wǎng)絡(luò)上,受眾是廣告的主人,受眾只會(huì)點(diǎn)擊感興趣的訊息。而廠商也可以在線隨時(shí)獲得大量的用戶反饋信息,提高統(tǒng)計(jì)效率。

  4、互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意,感官性強(qiáng)

  傳統(tǒng)媒體往往只采用片面單一的表現(xiàn)形式,互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體,圖、文、聲、像傳送多感官的信息,使受眾能身臨其境般感受商品或服務(wù)。

  5、互聯(lián)網(wǎng)廣告更加節(jié)省成本

  在傳統(tǒng)媒體做廣告費(fèi)用高昂,而且發(fā)布后很難更改,即使更改也要付很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。網(wǎng)絡(luò)媒體不但收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體,而且可按需要變更內(nèi)容或改正錯(cuò)誤,使廣告成本大大降低。

招商方案 篇4

  為了進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展理念,提高服務(wù)效能,優(yōu)化投資環(huán)境,促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)又好又快地發(fā)展,特制定本方案。

  一、指導(dǎo)思想

  緊緊圍繞率先突破發(fā)展目標(biāo),以“創(chuàng)新發(fā)展理念、提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境、狠抓工作落實(shí)”為主題,以加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)、提高服務(wù)質(zhì)量為主線,以機(jī)制優(yōu)化、管理創(chuàng)新為動(dòng)力,以嚴(yán)格問責(zé)、績效考核為手段,以縣內(nèi)企業(yè)、投資者和群眾滿意為標(biāo)準(zhǔn),切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)效率,為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)突破發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

  二、工作目標(biāo)

  我局優(yōu)化投資環(huán)境建設(shè)的工作目標(biāo)是:“一個(gè)滿意、兩個(gè)到位、三個(gè)加強(qiáng)、四個(gè)成效”。一個(gè)滿意,即讓企業(yè)、投資者和群眾滿意;兩個(gè)到位,即思想認(rèn)識(shí)到位、工作落實(shí)到位;三個(gè)加強(qiáng),即服務(wù)意識(shí)、工作創(chuàng)新、協(xié)調(diào)配合得到加強(qiáng);四個(gè)成效,即在提高辦事效率、服務(wù)水平方面取得明顯成效;在服務(wù)企業(yè)、方便群眾方面取得明顯成效;在招商引資和項(xiàng)目工作方面取得明顯成效;在解決組織紀(jì)律性、工作責(zé)任心、工作精神狀態(tài)等表現(xiàn)方面取得明顯成效。努力營造“人人都是投資環(huán)境”,人人講服務(wù)、處處抓效能、事事創(chuàng)一流的濃厚氛圍,確保全縣招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作取得新突破、實(shí)現(xiàn)新跨越。

  三、組織領(lǐng)導(dǎo)

  成立縣招商局(項(xiàng)目辦)優(yōu)化投資環(huán)境工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由局長李仲山同志任組長,副局長劉忠獻(xiàn)同志任副組長。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,張永發(fā)、栗時(shí)沛二同志負(fù)責(zé)日常辦工。

  四、優(yōu)化投資環(huán)境建設(shè)工作重點(diǎn)

  (一)充分認(rèn)識(shí)提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境的極端重要性和緊迫性。結(jié)合工作實(shí)際,認(rèn)真學(xué)習(xí)縣委馬書記在全縣領(lǐng)導(dǎo)干部解放思想動(dòng)員大會(huì)和皇甫健書記在縣紀(jì)委十三屆三次全委會(huì)上的.重要講話精神,進(jìn)一步統(tǒng)一思想,深化認(rèn)識(shí),切實(shí)增強(qiáng)干部遵章守紀(jì)的自覺性和轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提升效能、優(yōu)化環(huán)境的責(zé)任感、使命感。

 。ǘ┥钊腴_展“創(chuàng)新發(fā)展理念、提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境、狠抓工作落實(shí)”主題教育活動(dòng)。引導(dǎo)機(jī)關(guān)干部職工牢固樹立投資環(huán)境是生產(chǎn)力、投資環(huán)境是競(jìng)爭力,投資者至上、企業(yè)家功高的觀念,竭盡所能、真心實(shí)意為企業(yè)服務(wù)。通過開展教育活動(dòng),在全局形成務(wù)實(shí)創(chuàng)新、奮發(fā)工作,齊心協(xié)力推動(dòng)突破發(fā)展的良好氛圍。

 。ㄈ┳龊媒ㄕ铝⒅乒ぷ鳌P抻喭晟茩C(jī)關(guān)效能建設(shè)八項(xiàng)制度即首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、失職追究制、效能投訴制、績效考評(píng)制、政務(wù)公開制、行政執(zhí)法責(zé)任制第長效規(guī)章制度,為投資者提供熱情周到的服務(wù)工作。

 。ㄋ模╅_展“六查、六看”活動(dòng)。查崗位責(zé)任,看工作的標(biāo)準(zhǔn)和要求到不到位;查服務(wù)承諾,看工作的效率和質(zhì)量高不高;查業(yè)務(wù)知識(shí),看工作的能力強(qiáng)不強(qiáng);查目標(biāo)任務(wù),看工作做得實(shí)不實(shí);查團(tuán)結(jié)協(xié)作,看工作推諉、應(yīng)付差事的現(xiàn)象有沒有;查紀(jì)律作風(fēng),看遵規(guī)守紀(jì)、勤奮工作的意識(shí)好不好。

  (五)設(shè)立縣招商局優(yōu)化投資環(huán)境投訴電話和意見箱,及時(shí)處理相關(guān)建議與投訴,做到事事有結(jié)果,件件有著落。落實(shí)縣招商局工作效能問責(zé)制,對(duì)嚴(yán)重影響服務(wù)效能建設(shè)的人和事按有關(guān)紀(jì)律規(guī)定嚴(yán)肅處理。

招商方案 篇5

  一、餐飲市場(chǎng)調(diào)查與分析

  隨著國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長和城鄉(xiāng)居民收入水平不斷提高,在擴(kuò)大消費(fèi)需求的政策支持下,餐飲消費(fèi)將成為服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)中越來越重要的促進(jìn)力量。

  未來幾年里,餐飲市場(chǎng)在運(yùn)行質(zhì)量和規(guī)模擴(kuò)張上,將進(jìn)一步得到快速的提高和發(fā)展。 與此同時(shí),餐飲業(yè)出現(xiàn)了多業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展的局面,商務(wù)餐飲、大賣場(chǎng)餐飲等形式不斷創(chuàng)新與發(fā)展。目前餐飲市場(chǎng)的變化看,隨著市場(chǎng)消費(fèi)從價(jià)格、品種選擇為主向氛圍、服務(wù)和品牌文化等綜合型方向轉(zhuǎn)變,選擇性和理性化消費(fèi)特點(diǎn)日趨增強(qiáng),消費(fèi)更加注重衛(wèi)生、環(huán)境、服務(wù)、特色的需求。為滿足個(gè)性化需求,人們追求品牌店、特色店和名牌餐飲企業(yè)的勢(shì)頭更加明顯,品牌、特色餐飲深受青睞。

  20xx年餐飲業(yè)競(jìng)爭更加十分激烈,面對(duì)市場(chǎng)的變化,只有及時(shí)調(diào)整策略,實(shí)行大眾化和個(gè)性化經(jīng)營,才能擴(kuò)大客源市場(chǎng),提高企業(yè)的競(jìng)爭能力,從而獲得更好的利潤。 面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng),眾商家紛紛舉起餐飲連鎖加盟招商的大旗。餐飲連鎖的競(jìng)爭也日趨白熱化,眾商家也根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)推出各種各樣的特色餐飲招商方案。

  如何在眾多餐飲連鎖中脫穎而出。是×××現(xiàn)在所面臨的最大問題!痢痢磷陨淼陌l(fā)展經(jīng)歷只是餐飲行業(yè)的成功的一角,各地飲食習(xí)慣以及消費(fèi)水平存在差異,以×××目前經(jīng)營理念是否存在發(fā)展的漏洞和瓶頸?如何能夠真正的完成加盟招商計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)與加盟商的共贏?以上問題應(yīng)該是擺在×××面前最主要也最需要解決的,公司沒有整套完善的CI策劃案,只是靠前期積累的.一些營銷經(jīng)驗(yàn)和累積,并沒有統(tǒng)一形象標(biāo)識(shí)和商標(biāo)注冊(cè)(僅是我個(gè)人所知)。

  在將來發(fā)展中這些問題將會(huì)形成企業(yè)發(fā)展的阻礙,將得不到法律保護(hù)和市場(chǎng)認(rèn)可。公司目前形象色主要表現(xiàn)在,大紅、大黃、間白,在此基礎(chǔ)上形成公司統(tǒng)一的形象標(biāo)識(shí)!痢痢凉炯槲锏男蜗筮x擇也是目前有待斟酌的形象標(biāo)識(shí)之一。就象麥當(dāng)勞、肯德基這兩家國際餐飲巨頭,在這些方面的餐飲文化根基方面做足了工夫。這也是餐飲企業(yè)走向成熟的標(biāo)志。企業(yè)口號(hào)和宣傳標(biāo)語不知公司有沒做的統(tǒng)一的創(chuàng)意設(shè)計(jì),因不是很了解,我暫時(shí)沒有發(fā)言權(quán)。

  二、加盟招商方案

  在招商方面,公司可制作一些苛刻的加盟條件,但非經(jīng)濟(jì)方面的。合理應(yīng)用人的心理特性,以提高加盟質(zhì)量和效率。再就是提出例如:“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”,以及“資源共享”等加盟口號(hào)!

  三、推廣計(jì)劃

  隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,在互聯(lián)網(wǎng)上開拓業(yè)務(wù)是最經(jīng)濟(jì)最迅速的推廣途徑。公司的網(wǎng)站一定要設(shè)計(jì)的專業(yè)化。作為公司形象展示平臺(tái),餐飲文化傳播平臺(tái)。要突出公司形象色:大紅、大黃、間白,加入一些3D動(dòng)畫,企業(yè)吉祥物要生動(dòng)立體表現(xiàn)。加入即時(shí)解答模塊,有客戶提出疑問能及時(shí)作出解答。

  四、經(jīng)營模式

  可根據(jù)加盟商條件,合理利用場(chǎng)地推出招商鏈條,以加盟商做鏈接點(diǎn),加盟商發(fā)展加盟商的模式。形成鏈?zhǔn)椒磻?yīng),橫向發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的模式。確切招商細(xì)則,可再進(jìn)一步商榷。

招商方案 篇6

  一、主要事項(xiàng):

  1、XXXX超級(jí)模特大賽XX賽區(qū)

  大賽主題;展示東方神韻、詮釋XX文化的內(nèi)涵

  廣 告 語:展我風(fēng)采 飄逸時(shí)尚

  打造XX年XX最具影響力的時(shí)尚盛宴

  主辦單位:XX傳媒文化公司

  協(xié)辦單位;當(dāng)?shù)厥 ⑹须娨曤娕_(tái)或有實(shí)力的商家、企業(yè)

  支持媒體:廣播電臺(tái)、省內(nèi)多家報(bào)社、電視臺(tái)、網(wǎng)站。

  比賽時(shí)間:XX年8月26日XXXX超級(jí)模特大賽全國各分賽區(qū)新聞發(fā)布會(huì)舉行

  XX年10月10日XXXX超級(jí)模特大賽XX分賽區(qū)復(fù)賽

  XX年10月20日XXXX超級(jí)模特大賽XX分賽區(qū)總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)舉行

  派對(duì)主題:展示自我、溫馨浪漫與您牽手

  主辦單位:(同上)

  支持媒體:(同上)

  全案策劃:(同上)

  派對(duì)時(shí)間: 待定(舉行兩次)

  二、相關(guān)事宜:

  1、XXXX超級(jí)模特大賽XX賽區(qū)新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間:XX年7月

  2、大賽新聞發(fā)布會(huì)地點(diǎn):待定

  3、大賽預(yù)熱與贊助企業(yè)活動(dòng)地點(diǎn):待定

  4、初選結(jié)束后舉辦相關(guān)的酒會(huì)為大賽營造氣氛同時(shí)給商家企業(yè)打造一個(gè)展示的平臺(tái)。(酒會(huì)的地點(diǎn)由組委會(huì)和贊助方商定)

  5、初賽表現(xiàn)的優(yōu)秀選手做具體宣傳包裝(以備做商務(wù)宣傳之用。)

  6、大賽頒獎(jiǎng)典禮時(shí)間:待定

  7、大賽頒獎(jiǎng)典禮地點(diǎn):待定

  8、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置;

  決賽;

  大賽冠軍(一名)

  大賽亞軍(一名)

  大賽季軍(一名)

  “十佳選手”及十個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng);

  最佳上鏡獎(jiǎng)、最佳活力獎(jiǎng)、最受歡迎獎(jiǎng)、最佳才藝獎(jiǎng)、最佳人氣獎(jiǎng)、最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)、XX形象小姐等。

  三、宣傳策略:

 。ㄒ唬 廣告宣傳

  1、印刷海報(bào)張貼,DM直投,主要針對(duì)高檔酒吧、夜總會(huì)、高檔會(huì)所等處;制作易拉寶,主要用于門票發(fā)售點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)展示。

  2、沿路掛夾桿旗、彩票球、跨街橫幅、廣告牌跨街彩虹門等戶外廣告形式。

  (二) 媒介宣傳

  1、指定獨(dú)家市級(jí)電視臺(tái)轉(zhuǎn)播,省級(jí)電視臺(tái)錄播。

  2、選定平面媒體進(jìn)行全方位宣傳報(bào)道及投放硬性告知廣告。

  3、組織媒體記者對(duì)決賽的前期過程與花絮進(jìn)行報(bào)道,并對(duì)參賽佳麗進(jìn)行大賽深度挖掘性報(bào)道。

  4、制造新聞懸念及商業(yè)炒作熱點(diǎn),提高公眾關(guān)注度,提升票房銷售。

 。ㄈ┩鈭(chǎng)商務(wù)活動(dòng)

  1、舉行花車游展

  2、由商家、企業(yè)、贊助商聯(lián)合舉行廣場(chǎng)音樂晚會(huì)

  3、多樣的話的商務(wù)演出。

  四、大賽的整合推廣:

 。ㄒ唬癤X各市旅游景觀作主題式”概念的眩目推出。

 。ǘ┐筚愋侣劙l(fā)布會(huì)的召開。

 。ㄈ┠L卮筚愒谔囟ǖ膹V場(chǎng)預(yù)演

  (四)“美麗總動(dòng)員”模特巡游

 。ㄎ澹┵澲髽I(yè)的品牌形象推廣活動(dòng)

  (六)大賽現(xiàn)場(chǎng)的廣宣形式(廣告牌、旗幟、背景墻、節(jié)目單、流動(dòng)人廣告等)。

  (七)制作特色禮品、紀(jì)念品、標(biāo)志性產(chǎn)品。

  細(xì)化附件:

 。ㄒ唬┐筚愋侣劙l(fā)布會(huì):

  時(shí) 間: XX年7月

  地 點(diǎn):(待定)

  主 辦 方:XX傳媒文化公司

  協(xié) 辦 方:當(dāng)?shù)匦侣劽襟w、紙媒

  全程策劃:XX分賽區(qū)組委會(huì)

  邀請(qǐng)人員: 省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及文化局領(lǐng)導(dǎo)等;

  XX自治區(qū)、各市傳媒、紙媒扶著人、記者、娛樂性網(wǎng)站負(fù)責(zé)人

  主辦方參與人員:主辦方和協(xié)辦方領(lǐng)導(dǎo)

  中國國際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

  XX職業(yè)模特管理委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

  美國國際企業(yè)界協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

  承辦單位:XX(北京)文化傳媒有限公司領(lǐng)導(dǎo)

  部分參賽佳麗

  新聞發(fā)布會(huì)目的:

  旨在為即將開始的模特大賽造勢(shì)升溫。

  新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容:

  以賽事前的熱點(diǎn)話題與正面發(fā)布消息相結(jié)合。

 。ǘ罢故咀晕铱倓(dòng)員”模特巡游:

  進(jìn)入總決賽的`佳麗將被邀請(qǐng)到南寧市各代表性場(chǎng)所、景點(diǎn)及贊助企業(yè)進(jìn)行集體巡游和相關(guān)商業(yè)活動(dòng)。

  巡游路線:待定。

  由大賽協(xié)辦汽車企業(yè)提供車輛:佳麗可在車行拍攝“香車美女”合影;同時(shí)在巡游時(shí)佳麗可在售票點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)簽名售票,簽售地點(diǎn)為市區(qū)各繁華地段售票點(diǎn)及主辦單位現(xiàn)場(chǎng)售票處。

 。ㄈ﹥(nèi)定一位佳麗的特別新聞炒作

  由乙方擔(dān)任大賽的新聞炒作工作。

 。ㄋ模┠L卮筚惐辈繛硰V場(chǎng)預(yù)演

  廣場(chǎng)進(jìn)行大賽前的熱身走秀活動(dòng),旨在為即將開始的模特大賽造勢(shì)升溫。

  五、大賽門票設(shè)置及票務(wù)管理推廣

  1、大賽門票設(shè)置為六個(gè)檔:

  至尊VIP票:1680元/張

  鉆石VIP票:980元/張

  鉑金VIP票:680元/張

  翡翠VIP票:380元/張

  普 通 票: 220元/張

  散 票: 120元/張

  2、各檔次門票所享受待遇:

  至尊VIP票:在前排貴賓席就座,可參加“商務(wù)浪漫派對(duì)”活動(dòng)并與獲獎(jiǎng)三甲佳麗簽名合影留念。

  鉆石VIP票:在賽場(chǎng)中央席位就座,可與獲獎(jiǎng)三甲佳麗簽名合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。

  鉑金VIP票:在賽場(chǎng)中央席位邊緣就座,可與獲獎(jiǎng)三甲佳麗合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。

  翡翠VIP票:在賽場(chǎng)東西兩側(cè)的席位就座,可與十佳獲獎(jiǎng)佳麗合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。

  普 通 票: 在賽場(chǎng)邊緣席就座。

  散 票: 在賽場(chǎng)邊緣席外就座。

  3、大賽門票的印制及管理

  大賽門票由智慧舞策劃公司負(fù)責(zé)策劃設(shè)計(jì),印刷前由主辦單位最終確認(rèn)。門票背面可印制協(xié)辦等贊助單位。大賽門票由智慧舞策劃全權(quán)統(tǒng)一銷售。

  4、大賽門票的發(fā)售及推廣

  大賽門票由策劃方負(fù)責(zé)市場(chǎng)發(fā)售,主辦單位有權(quán)以自身企業(yè)人脈關(guān)系配合發(fā)售,本次大賽全部收入低于十五萬元(含十五萬元)時(shí),門票銷售時(shí)由主辦單位按票價(jià)的70%送票收款,余款由策劃方收取。主辦單位應(yīng)負(fù)責(zé)及時(shí)送票,如因送票不及時(shí)而造成的損失由主辦單位負(fù)責(zé)。本次大賽全部收入高于十五萬元時(shí),門票銷售時(shí)由策劃方按票價(jià)的60%售票收款,余款由主辦單位收取。

  大賽不允許贈(zèng)票,但贈(zèng)予舉辦方30張門票除外。

  大賽門票的銷售在7月1日前,主要以策劃方市場(chǎng)運(yùn)作方式發(fā)售為主,7月1日后,以策劃方升溫發(fā)售和主辦方配合發(fā)售相結(jié)合的形式操作。

  5、門票折扣:

  銷售團(tuán)體票(一次購五張以上)最大折扣點(diǎn)為9.5折;公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體票權(quán)利范圍折扣點(diǎn)為:9折。

  六、與大賽相關(guān)的其它活動(dòng)

  1、大賽頒獎(jiǎng)典禮

  頒獎(jiǎng)人員的設(shè)置:

  市領(lǐng)導(dǎo)、 主辦方的領(lǐng)導(dǎo)分別為冠軍頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書、頭飾。

  電視臺(tái)、贊助單位分別為亞軍頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書、頭飾。

  支持單位分別為季軍頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書、頭飾。

  十佳獎(jiǎng)項(xiàng)及單項(xiàng)獎(jiǎng)由贊助單位頒發(fā)。

  2、“商務(wù)浪漫派對(duì)”活動(dòng)

  頒獎(jiǎng)禮畢后,將由 40名至尊VIP嘉賓與獲獎(jiǎng)的13位佳麗在“XX四合院”共赴“商務(wù)浪漫派對(duì)”。

  至尊VIP嘉賓可同佳麗共餐、聊天及開展一些極富情趣的活動(dòng)。參加“夜宴”的貴賓將可欣賞到爵士樂、小提琴等樂器的現(xiàn)場(chǎng)演奏。同時(shí)還可在小舞池舞上一曲。

  3、紳士嬌媛 商務(wù)浪漫派對(duì)活動(dòng)

  大賽完畢后,將在主辦單位中央廳舉辦“紳士嬌媛 商務(wù)浪漫派對(duì)”活動(dòng),紳士、嬌媛可歌可舞,還可舉行“紙鶴飛鴻”等互動(dòng)游戲活動(dòng),由主辦單位服務(wù)員為嘉賓服務(wù)。

  七、大賽招商與贊助

  大賽將以“多方共贏,互惠互利”為宗旨進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作,可為企業(yè)提供諸多商業(yè)良機(jī)。(各市分賽區(qū)的冠名權(quán)的金額根據(jù)城市的經(jīng)濟(jì)情況來定)

  1、冠名單位(各市贊助金額:20---50萬元)

  2、協(xié)辦單位(贊助金額:20--30萬元)

  3、支持單位(贊助金額: 10--20萬元)

  4、單項(xiàng)獎(jiǎng)冠名單位 (贊助金額: 10--20萬元)

  5、指定產(chǎn)品及服務(wù)(贊助金額5萬元或一萬元實(shí)物)

  大賽指定獎(jiǎng)品贊助商

  大賽指定用車

  大賽指定慶功酒(白酒 啤酒 紅酒)

  大賽指定香煙

  大賽指定飲料(果汁 礦泉水 純凈水 乳品)

  大賽指定服裝(男裝 女裝 泳裝 旗袍 晚禮服)

 。、其他贊助

  1、大賽舉辦場(chǎng)地產(chǎn)品展示

  2、DM廣告

  3、大賽海報(bào)廣告

  4、大賽門票廣告

  5、大賽POP、宜拉寶廣告

  6、空飄球廣告

  7、條幅廣告

  8、模特綬帶廣告

  九:各市代理事宜;

  各市的代理商、廣告?zhèn)髅剑袡?quán)享有單獨(dú)的招商權(quán),享有商業(yè)運(yùn)作權(quán)。各市的商務(wù)代理,根據(jù)自己的城市條件相應(yīng)策劃本城市的商業(yè)運(yùn)作方式。

招商方案 篇7

  “民以食為天”,餐飲業(yè)不僅關(guān)系到人民生活質(zhì)量和水平,而且關(guān)系到消費(fèi)安全和身體健康,還是吸納社會(huì)就業(yè)的主要渠道。中華西路通車在即,XX商貿(mào)城的區(qū)位優(yōu)勢(shì)將隨著時(shí)間的沉淀而愈加體現(xiàn),加上,安順現(xiàn)有的老市場(chǎng)已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,XX商貿(mào)城必將成為安順批零兼營的大型購物中心,而現(xiàn)在,餐飲業(yè)已經(jīng)成為購物中不可缺少的業(yè)態(tài)組成部分,打造和建設(shè)XX商貿(mào)美食城將會(huì)整合現(xiàn)有資源,固化業(yè)態(tài),從而起到營造XX商貿(mào)城經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈,大力提升XX商貿(mào)城的整體形象和知名度的作用。

  第一部分 招商前期分析

  一、招商環(huán)境:

  1、XX商貿(mào)城地處黃果樹大街與中華西路二期工程交界處;

  2、交通條件便利(可乘坐12、17、18、19路公交車直達(dá));

  3、泊車便利,有1500個(gè)停車位;

  4、餐飲業(yè)態(tài)規(guī)劃四千多平米招商。

  二、業(yè)態(tài)規(guī)劃:

  1、正餐(目的性強(qiáng),吸引區(qū)域內(nèi)及區(qū)域外餐飲消費(fèi)人群);

  2、簡餐(延長逗留時(shí)間和帶動(dòng)人流);

  3、快餐(聚集、帶動(dòng)人流,形成業(yè)態(tài)互動(dòng));

  4、休閑飲料(增加商業(yè)氛圍,目的性消費(fèi)場(chǎng)所);

  5、外賣(活躍人流)。

  備注:根據(jù)市場(chǎng)業(yè)態(tài)定位及小吃特性(人流密集區(qū)域,營業(yè)時(shí)間長),餐飲招商不適合本地小吃。

  三、招商方案的提出

  1、招商方案

  方案A:整體出租,整體交給一個(gè)大的運(yùn)營商運(yùn)作;

  方案B:散租,引進(jìn)特色商家,獨(dú)立運(yùn)營 ;

  方案C:合作或自營,引進(jìn)或加盟比較有知名度的餐飲企 。

  2、方案闡述:

  方案A:美食城作為一個(gè)整體出租給某成熟的運(yùn)營商,開發(fā)商不參與后期的經(jīng)營和管理,項(xiàng)目將以著名品牌美食的.形象進(jìn)入黔中餐飲市場(chǎng)。

  方案B:項(xiàng)目出租前須根據(jù)招商對(duì)象的數(shù)量規(guī)模和經(jīng)營需要進(jìn)行經(jīng)營平面的分割劃分,開發(fā)商成立專門的管理機(jī)構(gòu)(或委托給專業(yè)的管理公司),引進(jìn)各地名優(yōu)特色餐飲。

  方案C:采取合作或自營的方式,引進(jìn)或加盟知名度較高的餐飲企業(yè),在帶動(dòng)市場(chǎng)人氣的同時(shí),吸引其他餐飲品牌入駐,從而達(dá)到打造黔中餐飲生態(tài)圈的目的,形成良好互動(dòng)。

  3、方案相關(guān)指標(biāo)的評(píng)估

  方案A:資金回籠快,資金收入低,招商壓力大,風(fēng)險(xiǎn)低,主動(dòng)性差;

  方案B:資金回籠慢,資金收入高,招商壓力大,風(fēng)險(xiǎn)大,主動(dòng)性差;

  方案C:資金回籠慢,資金收入高,招商壓力小,風(fēng)險(xiǎn)大,主動(dòng)性好。

  4、方案銷售影響

  招商方案的直接目的是最大化地實(shí)現(xiàn)美食城的商業(yè)使用功能和貨幣價(jià)值,前者的實(shí)施效果會(huì)反映在后者目的的實(shí)現(xiàn)效果上。

  四、方案優(yōu)選

  從綜合方面及市場(chǎng)前景方向考慮,方案C整體上優(yōu)于方案A,B,因?yàn)椋和ㄟ^引進(jìn)或加盟比較有知名度的餐飲企業(yè),借助其品牌影響力提升黔中餐飲市場(chǎng)整體形象,吸引更多商家入駐,并且品牌餐飲企業(yè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)比較豐富,管理成本和時(shí)間成本相對(duì)較低。從資金收入來看C方案收入較高,而且后續(xù)增值空間大,雖然風(fēng)險(xiǎn)較大可是運(yùn)作難度較易。在方案C有效運(yùn)作的情況下,美食城的升值是一定能達(dá)到的。美食城成功的關(guān)鍵因素是經(jīng)營者的實(shí)力和管理服務(wù)的素質(zhì),方案C的最終目的是通過品牌餐飲企業(yè)有效的經(jīng)營管理使美食城的經(jīng)濟(jì)指數(shù)提升,以達(dá)到高利潤回報(bào)的戰(zhàn)略思想。相比之下,方案C更好地符合了商場(chǎng)定位的思路。

  五、招商政策

  1、免租優(yōu)惠(能耗費(fèi)用及物管費(fèi)用商戶自己繳納);

  2、合作性優(yōu)惠(對(duì)于有意向合作的特色餐飲,可采取以下幾種方式:①按照商戶裝修要求進(jìn)行裝修,在出租給商戶或與商戶聯(lián)合經(jīng)營(需設(shè)定年限);②商戶自營,減免租金或營業(yè)額分成)

  第二部分 招商準(zhǔn)備工作

  一、招商主體

  以營銷策劃部為招商主體進(jìn)行招商,組建餐飲項(xiàng)目的招商小組。

  二、招商對(duì)象及范圍

  中西式正餐、泰式餐廳、中西式簡餐、中西式快餐、休閑水吧。

  三、招商物料準(zhǔn)備

  招商手冊(cè)、招商DM單 招商邀請(qǐng)函 詳實(shí)的廣告主題,XX商貿(mào)城概況,招商條件和日期

  四、招商架構(gòu)

  本案以項(xiàng)目工作組形式,設(shè)兩個(gè)招商小組(招商工作組和廣告策劃組),每個(gè)小組人員共同配合進(jìn)行招商工作協(xié)調(diào)、對(duì)接,督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。

  五、現(xiàn)場(chǎng)管理

  招商人員上崗前培訓(xùn),進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)做招商前準(zhǔn)備;每周召開項(xiàng)目例會(huì),向開發(fā)商通報(bào)每周招商情況及當(dāng)前急需解決的問題;按時(shí)制作上門客戶統(tǒng)計(jì)分析、廣告效果測(cè)試分析并以周、月小結(jié)形式報(bào)告呈報(bào)開發(fā)商;定期提交周例會(huì)紀(jì)要、招商周、月總結(jié)。

  第三部分 招商計(jì)劃及實(shí)施

  美食城招商將實(shí)施快、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略,招商工作的快速展開,迅速組建招商隊(duì)伍、準(zhǔn)備招商物料,積極主動(dòng)爭取和具備經(jīng)營能力的商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通,盡早確定商家進(jìn)駐的可能性,及早發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)調(diào)整招商方案;公關(guān)宣傳工作全面鋪開,以最快的營銷媒介達(dá)到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開始招商消息的發(fā)布,把美食城準(zhǔn)確明晰的定位和未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來的投資者;準(zhǔn)確把握商家的心理和需求,做好招商相關(guān)的服務(wù)工作,專業(yè)地操作招商計(jì)劃。市場(chǎng)眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會(huì)影響招商方案的選擇和計(jì)劃實(shí)施的效果,在專業(yè)高效操作的前提下,我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況和計(jì)劃實(shí)施的結(jié)果及時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容。

招商方案 篇8

  一、公司制定統(tǒng)一代理價(jià)格,各級(jí)代理商分銷價(jià)格,指導(dǎo)全國統(tǒng)一零售價(jià)格,以保障零售市場(chǎng)的價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。

  二、公司保障各級(jí)代理商的權(quán)益,按代理區(qū)域及品牌給與相應(yīng)的保護(hù)。

  三、省級(jí)代理商和市、縣級(jí)代理商,招商工作同時(shí)進(jìn)行,公司已簽約的市級(jí)代理商,不隸屬于相應(yīng)區(qū)域的省級(jí)代理商。公司已有省級(jí)代理商的區(qū)域,公司協(xié)助開展市縣級(jí)代理商的`招商工作。

  四、代理商所須具備的條件:

  1、省級(jí)代理商:具有業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)基礎(chǔ),擁有自己的運(yùn)作團(tuán)隊(duì),具有一定的營銷和開拓能力。

  首批貨款:50萬元人民幣。

  繳納市場(chǎng)保證金5萬元,合同期滿予以返還。

  2、市級(jí)代理商:熟悉本地市場(chǎng),有分銷渠道和團(tuán)隊(duì)。

  首批貨款:7萬元人民幣。

  繳納市場(chǎng)保證金1萬元,合同期滿予以返還。

  3、縣級(jí)代理商:熟悉本地市場(chǎng),有銷售渠道和團(tuán)隊(duì)。

  首批貨款:3萬元人民幣。

  繳納合同保證金1萬元,合同期滿予以退返。

招商方案 篇9

  一、會(huì)議目的:通過此次招商會(huì)議,達(dá)成參會(huì)經(jīng)銷商及時(shí)與公司合作的意向,為啟動(dòng)市場(chǎng)做好鋪墊。

  二、會(huì)議主題:倡導(dǎo)健康,創(chuàng)造佳品,引領(lǐng)雙贏。

  三、會(huì)議時(shí)間:XX年10月15日-10月17日期間,第一天下午報(bào)到,第二天

  上午8:30正式會(huì)議。

  四、參會(huì)人員:

  1、政府領(lǐng)導(dǎo),包括政府領(lǐng)導(dǎo),家電協(xié)會(huì)會(huì)長

  2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國區(qū)域經(jīng)理

  3、全國經(jīng)銷商

  4、會(huì)議工作人員:籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場(chǎng)策劃組成員

  五、會(huì)議地點(diǎn):暫定“秘書工作”酒店

  六、會(huì)議籌備期(9月20日-10月15日)

  1、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組,并分配責(zé)任人,負(fù)責(zé)相關(guān)工作;

  2、9月21日前由營銷部提交《招商會(huì)議方案》草案,并交籌備組討論,總經(jīng)理審批通過。

  3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器

  經(jīng)銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請(qǐng)函》。

  4、10月1日之前確定好會(huì)議地址與參會(huì)人員(政府機(jī)關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名

  單。

  5、公司內(nèi)部成立司儀組或請(qǐng)專業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。

  6、人員分工(詳見表2)

  7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場(chǎng)5s工作,完成相關(guān)接待物品的采購及信息傳遞。

  8、10月5日之前營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)招商會(huì)議的費(fèi)用預(yù)算,報(bào)營銷總監(jiān)審核,總經(jīng)理簽字通過。

  七、會(huì)議召開期(10月16日)

  1、具體會(huì)議流程(詳見表1);

  2、各組工作內(nèi)容及要求見表2《人員分工及工作職責(zé)說明》;

  八、會(huì)議結(jié)束期(10月17日)

  1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的清理;

  2、與酒店的'費(fèi)用結(jié)算;

  3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng);

  3、會(huì)議結(jié)束后,各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。

  九、會(huì)議總結(jié)期(10月17日)

  1、招商會(huì)議工作總結(jié)

  2、下期工作計(jì)劃及目標(biāo)

招商方案 篇10

  一、園區(qū)活動(dòng)

  為了配合招商中心開展招商活動(dòng),企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容包括:第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會(huì)、時(shí)尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會(huì)等等。通過舉辦各類型的活動(dòng),提升創(chuàng)意園的社會(huì)知名度。同時(shí)也在各種活動(dòng)中,穿插各種招商信息。例如,在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位,派人在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料等,這些都對(duì)園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動(dòng)作用。

  二、老客戶關(guān)系維護(hù)

  為了維護(hù)老客戶關(guān)系,了解老客戶的需求,同時(shí)也為了推廣創(chuàng)意園的品牌,推動(dòng)“老客戶帶新客戶”的招商策略,從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng),主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商口號(hào)征集、全面招商激勵(lì)等三個(gè)環(huán)節(jié)來開展。

 。ㄒ唬﹫@區(qū)客戶調(diào)研活動(dòng)

  園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個(gè)角度著手。一方面通過定向邀請(qǐng)或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總,開展企業(yè)高管深度訪談活動(dòng);另一方面,設(shè)置調(diào)查問卷,針對(duì)園區(qū)白領(lǐng)人員開展公開問卷調(diào)查活動(dòng)。問卷內(nèi)容見附件1。

  目前,公開問卷調(diào)查活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,問卷統(tǒng)計(jì)、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中,11月15日將會(huì)提交詳細(xì)客戶調(diào)研報(bào)告。

 。ǘ┱猩炭谔(hào)征集

  為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展,推動(dòng)兩園區(qū)的招商進(jìn)程,我們將啟動(dòng)“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號(hào)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,鼓勵(lì)全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。

  招商口號(hào)征集活動(dòng)時(shí)間為11月10日至11月21日,詳細(xì)內(nèi)容見附件2

 。ㄈ┤裾猩碳(lì)互動(dòng)

  為了更快的推動(dòng)園區(qū)招商的進(jìn)程,鼓勵(lì)園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動(dòng),我們將要啟動(dòng)一個(gè)“全民招商、簽約有獎(jiǎng)”的招商激勵(lì)活動(dòng)。招商激勵(lì)方案見附件3。

  三、短信平臺(tái)

  為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的'招商信息,招商中心決定投放短信平臺(tái)廣告。(短信平臺(tái)投放方式)

  短信內(nèi)容如下:

 。ㄒ唬┓鹕絼(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿

  (二)南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿

  四、電臺(tái)廣告

  相關(guān)內(nèi)容

  五、戶外廣告牌

  戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此,我們根據(jù)董事長提出的“冬天來了,創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過冬的房子”招商口號(hào),結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求,對(duì)戶外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。目前,“冬天來了”戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢,如果審核通過,將會(huì)在近期更新在創(chuàng)意園3號(hào)樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿見附件4。

  六、招商培訓(xùn)

  為了推動(dòng)園區(qū)的招商進(jìn)程,招商中心除了開展各種宣傳渠道,舉辦各類型營銷活動(dòng)以外,也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來推動(dòng)招商進(jìn)程:

 。ㄒ唬﹥(nèi)部培訓(xùn)

  為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊(duì)伍的個(gè)人素質(zhì)和招商技巧,招商中心近期加大了對(duì)招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度,除了每周一定期召開部門會(huì)議以外,也經(jīng)常組織部門人員開展內(nèi)部培訓(xùn),學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營案例等。

 。ǘ┕膭(lì)招商隊(duì)伍“走出去”

  為了讓招商隊(duì)伍更加熟悉市場(chǎng)、了解客戶,招商中心鼓勵(lì)大家采取“走出去”策略,經(jīng)常到達(dá)各大寫字樓、專業(yè)賣場(chǎng)、目標(biāo)客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點(diǎn)”。在“掃樓”、“踩點(diǎn)”的過程中,招商隊(duì)伍除了派發(fā)宣傳資料以外,還會(huì)跟客戶進(jìn)行交流、開展客戶調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場(chǎng)和客戶的情況,方便開展更加有效的招商策略。

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