實用的設(shè)計方案五篇
為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編幫大家整理的設(shè)計方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設(shè)計方案 篇1
課題：閃光的煙花
課時：2課時
學(xué)習(xí)領(lǐng)域：造型*表現(xiàn)
教學(xué)目標：
�。�、引導(dǎo)學(xué)生體驗各種材料的不同效果。
２、引導(dǎo)學(xué)生嘗試用線材表現(xiàn)煙花。
３、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會安全的使用剪刀等工具。
教材簡析：本課通過引導(dǎo)學(xué)生回憶放煙花的情形，引領(lǐng)學(xué)生嘗試運用各種材料來表現(xiàn)煙花，體驗造型活動的樂趣。
教學(xué)重、難點：１、點、線、面的應(yīng)用。２、嘗試用不同的材料來表現(xiàn)煙花。
第一節(jié)
課前準備;教師準備一張大紙、水彩筆、油畫棒、彩色鉛筆、水彩等。學(xué)生準備作業(yè)紙、水彩筆、油畫棒等。
教學(xué)活動過程：
一、引導(dǎo)階段：
�。�、引導(dǎo)學(xué)生回憶自己在哪兒見過煙花，都有什么樣子的。
�。�、引導(dǎo)學(xué)生回憶煙花是如何升空的，用手勢表演一下煙花。（同時引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)煙花升空后是從中間向外放射）
二、掌握、創(chuàng)作階段;
１、觀察書上煙花的照片，說說它們的形狀象什么？
�。�、請幾位同學(xué)到前面的大紙上，用油畫棒或水彩筆畫畫煙花。其他同學(xué)在自己桌子上用水彩筆或彩線擺出煙花的形狀。
�。场熁ǖ男螤钬S富多變，要如何變？教師在學(xué)生畫的煙花上進行再創(chuàng)作，有的加粗，有的線加長，有的`線彎曲，線一多一密就成了面，讓學(xué)生領(lǐng)悟點、線、面的大小、長短、粗細等可以讓煙花的形狀發(fā)生各種變化。
�。�、教師將五、六支彩色鉛筆綁在一起花煙花，出現(xiàn)一種五彩斑斕的效果。鼓勵學(xué)生思考還可以怎樣表現(xiàn)特殊的繪畫效果，如：在彩紙上畫，用深色油畫棒涂滿底色后再用硬物刮畫等。
�。�、每兩個人合作完成一幅作品，要求設(shè)計的煙花與眾不同，可添加上人物、建筑物，增加節(jié)日的氣氛。
作業(yè)完成后，貼在教室的墻上，互相評價、欣賞。
課后思考：除了繪畫，我們可以用什么方法來來表現(xiàn)煙花？
第二節(jié)
課前準備：
教師：各種材料粘貼的煙花的作品。
學(xué)生:彩紙、絨線、塑料繩、紙搓繩、扣子、種子等，剪刀、膠水、色彩工具。
教學(xué)活動過程：
一、引導(dǎo)階段：
�。薄⒊鍪居貌噬q線粘貼而成的煙花的畫，引導(dǎo)學(xué)生體會其美感。
�。�、請每一位帶了絨線的同學(xué)剪下一小段來送給老師，教師將其剪成一樣長短，貼在藍色的紙上做成漂亮的煙花。（這其實是演示粘貼煙花的步驟。） ３、欣賞教師帶來的作品，請學(xué)生說說都有哪些不同材料制作的煙花。
二、發(fā)展階段；
�。�、引導(dǎo)學(xué)生說說還有哪些材料可以用來制作煙花？
２、將學(xué)生發(fā)現(xiàn)的可以制作煙花的材料歸一下類，如：
線狀的：絨線、塑料繩、紙搓繩等。
點狀的：扣子、種子等。
面狀的：彩紙等。
�。�、引導(dǎo)學(xué)生將彩紙剪成條或撕成小片，體會通過加工可以改造材料的性質(zhì)。 ４、舉一反三：還有哪些材料即可以是線狀的又可以是點狀或面狀的？
三、實踐階段：兩人合作，涂色做底或用彩紙做底子，用不同材料制作各種煙花。
四、收拾整理：督促學(xué)生收拾工具和材料，整理桌面，保持環(huán)境衛(wèi)生。 課后拓展：請同學(xué)們思考，在我們的身邊還有哪些材料可以來制作煙花。
札記：在制作煙花時，有一位同學(xué)用橡皮泥搓出了條和點來利用橡皮泥本身的粘性粘在本子上；還有一位同學(xué)將一張寬紙條一頭搓起，使其成為由線狀漸變?yōu)槊鏍畹牟牧�，組成的煙花獨具特色。我對學(xué)生的創(chuàng)造性感到驚訝，也深感自豪。同時反思自己：在設(shè)計教案時是不是太小看這些學(xué)生了？有沒有充分發(fā)掘?qū)W生的潛力呢？
設(shè)計方案 篇2
創(chuàng)業(yè)公司招人難，為了招人許諾很多股權(quán)期權(quán)給員工，但卻往往被員工當(dāng)做老板在畫大餅，或者在后期執(zhí)行的時候出現(xiàn)一堆的問題。原本想用股權(quán)來對員工進行激勵，后來可能會導(dǎo)致優(yōu)秀的員工更快的離開。
那么問題來了，如何正確用期權(quán)激勵方案吸引優(yōu)秀員工，促進公司業(yè)務(wù)發(fā)展？
一. 幾個概念
1、期權(quán)VS限制性股權(quán)VS利益分成
�。�1）期權(quán)，是在條件滿足時，員工在將來以事先確定的價格購買公司股權(quán)的權(quán)利。
限制性股權(quán)，是指有權(quán)利限制的股權(quán)。
相同點：從最終結(jié)果看，它們都和股權(quán)掛鉤，都是對員工的中長期激勵；從過程看，都可以設(shè)定權(quán)利限制，比如分期成熟，離職回購等。
不同點：激勵對象真正取得股權(quán)（即行使股東權(quán)利）的時間節(jié)點不一樣。
對于限制性股權(quán)，激勵對象取得的時間前置，一開始即取得股權(quán)，一取得股權(quán)即以股東身份開始參與公司的決策管理與分紅，激勵對象的參與感和心理安全感都會比較高，主要適用于合伙人團隊。
對于期權(quán)，激勵對象取得股權(quán)的時間后置。只有在達到約定條件，比如達到服務(wù)期限或業(yè)績指標，且激勵對象長期看好公司前景掏錢行權(quán)后，才開始取得股權(quán)，參與公司的決策管理與分紅。在期權(quán)變?yōu)楣蓹?quán)之前，激勵對象的參與感和心理安全感較低。
股權(quán)激勵，也可以成為一種儀式，可以成為把公司組織細胞激活的過程，給創(chuàng)始人松綁、把責(zé)任義務(wù)下沉的過程。
（2）利益分享：主要有股票增值權(quán)、虛擬股票，或直接的工資獎金。利益分享主要是一事一結(jié)，短期激勵。
2、最容易出現(xiàn)的問題：
�。�1) 股權(quán)激勵的初心？
“我在這里還要糾正一個大家普遍的常識性錯誤，就是授予股權(quán)不是說你把股權(quán)給出去就完事兒了，重點是通過授予股權(quán)的過程，結(jié)合公司機制，賦予員工管理企業(yè)的權(quán)利和責(zé)任�！边@是“我是MT”公司CEO邢山虎分享做公司股權(quán)激勵時的心得分享。
員工股權(quán)激勵的初衷就是要激勵員工，因此創(chuàng)業(yè)公司在進行員工股權(quán)激勵方案設(shè)計時首先要圍繞著激勵員工的這個初衷來展開。
股權(quán)激勵文件，會涉及對激勵對象各方面的權(quán)利限制，包括股權(quán)分期成熟，離職時股權(quán)回購等安排。這些制度安排，都有其商業(yè)合理性，也是對公司與長期參與創(chuàng)業(yè)團隊的利益保護。
公司管理團隊和創(chuàng)始人在進行員工股權(quán)激勵方案設(shè)計時最容易出現(xiàn)的一個問題是：在整個執(zhí)行過程中容易一直站在公司的立場來保護公司和創(chuàng)業(yè)團隊的利益，舍本逐末，忽視了對員工激勵的初衷。
�。�2）溝通不暢？
公司進行股權(quán)激勵時，公司員工一直處于弱勢地位：
從參與主體來看，這款產(chǎn)品用戶的一方為公司，一方為員工；
從身份地位來看，員工與公司有身份依附關(guān)系，處于弱談判地位；
從激勵過程來看，員工基本不參與游戲規(guī)則的制定，參與感弱。法律文件本身專業(yè)性強，晦澀難懂，境外架構(gòu)下的交易文件，還全是英文文件。
最容易出現(xiàn)的問題是：員工在簽署的期權(quán)協(xié)議中，會對在公司服務(wù)時間有嚴格的限制，員工不明白、不理解這些冷冰冰制度安排背后的合情、合理性與商業(yè)邏輯，員工很可能會把股權(quán)激勵看成賣身契。另外如果公司是按照百分比分配股權(quán)，對于拿到百分之零點幾個點期權(quán)的員工來說，會覺得公司太摳門，我的股票為什么會這么少？為什么要簽這么繁瑣的文件，不信任我們嗎？
如果溝通不到位，員工的激勵體驗會極差。股權(quán)激勵的初心又決定了，員工必須真的被激勵。
�。�3）如何溝通？
講清員工期權(quán)的邏輯：
員工期權(quán)的邏輯是員工通過一個很低的價格買入公司的股權(quán)，并以長期為公司服務(wù)來讓手里的期權(quán)升值。
首先是員工買入期權(quán)的價格低：公司在給員工發(fā)放期權(quán)時，是以公司當(dāng)時估值的一個極低的價格把股權(quán)賣給員工，員工在買入股權(quán)的時候就已經(jīng)賺錢了。
另外員工手里期權(quán)是未來收益，需要員工長期為公司服務(wù)來實現(xiàn)股權(quán)的升值。因此期權(quán)協(xié)議不是賣身契，而是給員工一個分享公司成長收益的機會。
關(guān)于期權(quán)員工會由很多問題、內(nèi)心會反復(fù)去找答案、但又不會公開問公司的問題：比如如何拿到這些股權(quán)，股權(quán)什么時候能夠變現(xiàn)以及如何變現(xiàn)，這些問題都需要和員工有一個充分的溝通。
很多員工也會問為什么自己的期權(quán)那么少？
公司要做起來需要很多人的努力，需要預(yù)留足夠多的股權(quán)給后續(xù)加入的員工。
二. 員工股權(quán)激勵的步驟
員工期權(quán)激勵，會經(jīng)歷四個步驟，即授予、成熟、行權(quán)、變現(xiàn)。
授予，即公司與員工簽署期權(quán)協(xié)議，約定員工取得期權(quán)的基本條件。
成熟，是員工達到約定條件，主要是達到服務(wù)期限或工作業(yè)績指標后，可以選擇掏錢行權(quán)，把期權(quán)變成股票。
行權(quán)，即員工掏錢買下期權(quán)，完成從期權(quán)變成股票的一躍。
變現(xiàn)，即員工取得股票后，通過在公開交易市場出售，或通過參與分配公司被并購的價款，或通過分配公司紅利的方式，參與分享公司成長收益。
三. 員工股權(quán)激勵的進入機制
1、定時：
有的創(chuàng)業(yè)者，在公司很初創(chuàng)階段，就開始大量發(fā)放期權(quán)，甚至進行全員持股。我們的建議是，對于公司核心的合伙人團隊，碰到合適的人，經(jīng)過磨合期，就可以開始發(fā)放股權(quán)。
但是，對于非合伙人層面的員工，過早發(fā)放股權(quán)，一方面，股權(quán)激勵成本很高，給單個員工三五個點股權(quán)，員工都可能沒感覺；另一方面，激勵效果很差，甚至?xí)徽J為是畫大餅，起到負面激勵效果。
因此，公司最好是走到一定階段（比如，有天使輪融資，或公司收入或利潤達到一定指標）后，發(fā)放期權(quán)的效果會比較好。
發(fā)放期權(quán)的節(jié)奏：
要控制發(fā)放的節(jié)奏與進度，為后續(xù)進入的團隊預(yù)留期權(quán)發(fā)放空間（比如，按照上市前發(fā)4批計算）；全員持股可以成為企業(yè)的選擇方向，但最好是先解決第一梯隊，再解決第二梯隊，最后普惠制解決第三梯隊，形成示范效應(yīng)。
這樣既可以達到激勵效果，又控制好激勵成本；期權(quán)激勵是中長期激勵，激勵對象的選擇，最好先戀愛，再結(jié)婚，與公司經(jīng)過一段時間的磨合期。
2、定人
股權(quán)激勵的參與方，有合伙人，中高層管理人員（VP，總監(jiān)等），骨干員工與外部顧問。
合伙人主要拿限制性股權(quán)，不參與期權(quán)分配。但是，如果合伙人的貢獻與他持有的股權(quán)非常不匹配，也可以給合伙人增發(fā)一部分期權(quán)，來調(diào)整早期進行合伙人股權(quán)分配不合理的問題。
中高層管理人員是拿期權(quán)的主要人群。
3、定量
定量一方面是定公司期權(quán)池的總量，另一方面是定每個人或崗位的量。
公司的期權(quán)池，10-30%之間較多，15%是個中間值。期權(quán)池的大小需要根據(jù)公司情況來設(shè)定。
在確定具體到每個人的期權(quán)時，首先先考慮給到不同崗位和不同級別人員期權(quán)大小，然后再定具體個人的期權(quán)大小。在確定崗位期權(quán)量時可以先按部門分配，再具體到崗位。
公司總池子確定下來，再綜合考慮他的職位、貢獻、薪水與公司發(fā)展階段，員工該取得的激勵股權(quán)數(shù)量基本就確定下來了。
同一個級別的技術(shù)大拿，在VC進來之前就參與創(chuàng)業(yè)、在VC進來后才加入公司、在C輪甚至IPO前夕加入公司，拿到的期權(quán)應(yīng)該設(shè)計成區(qū)別對待。另外，公司也可以給員工選擇，是拿高工資+低期權(quán)，還是拿低工資+高期權(quán)。創(chuàng)始人通常都喜愛選擇低工資高期權(quán)的。
邵亦波分享過他在所創(chuàng)辦易趣公司期權(quán)發(fā)例的標準。比如，對于VP級別的管理人員，如果在天使進來之前參與創(chuàng)業(yè)，發(fā)放2%-5%期權(quán)；如果是A輪后進來，1%-2%；如果是C輪或接近IPO時進來，發(fā)放0.2%-0.5%。對于核心VP（CTO,CFO，CTO等），可以參照前述標準按照2-3倍發(fā)�？偙O(jiān)級別的人員，參照VP的'1/2或1/3發(fā)放。
4、定價
討論最多的就是員工拿期權(quán)是否需要掏錢？是否免費發(fā)放？
建議是：
�。�1）員工必須掏錢。掏過錢與沒掏過錢，員工對待的心態(tài)會差別很大；
�。�2）與投資人完全掏錢買股權(quán)不同，員工拿期權(quán)的邏輯是，掏一小部分錢，加上長期參與創(chuàng)業(yè)賺股權(quán)。因此，員工應(yīng)當(dāng)按照公司股權(quán)公平市場價值的折扣價取得期權(quán)。
期權(quán)發(fā)放的過程，是要讓員工意識到，期權(quán)本身很值錢，但他只需要掏一小部分錢即可獲得。之所以他只掏錢少，是因為公司對他是有預(yù)期的，是基于他會長期參與創(chuàng)業(yè)的，他打個醬油即跑路，公司把他的期權(quán)回購是合情合理，員工也是可接受的。
5、定兌現(xiàn)條件：
定兌現(xiàn)條件是指提前確定授予員工的期權(quán)什么時候成熟，也即員工什么時候可以行權(quán)。
常見的成熟機制是按時間：4年成熟期，每年兌現(xiàn)25%。
另一種是：滿二年后成熟兌現(xiàn)50%，以后每年兌現(xiàn)25%，四年全部兌現(xiàn)。
第三種：第一年兌現(xiàn)10%，第二年兌現(xiàn)30%，第三年70%，第四年全部兌現(xiàn)。
四. 激勵期權(quán)的退出機制
在創(chuàng)業(yè)公司實施員工股權(quán)激勵時，激勵期權(quán)的進入機制能夠讓激勵方案發(fā)揮效果，而激勵期權(quán)的退出機制，即約定員工離職時已行權(quán)的股權(quán)是否回購、回購價格等，避免在員工離職時免于出現(xiàn)不必要的糾紛。
1、回購期權(quán)的范圍：
一個比較重要的問題是：員工已經(jīng)成熟的期權(quán)和已經(jīng)行權(quán)的股權(quán)要不要回購？和怎么回購？
已經(jīng)行權(quán)的期權(quán)：
已經(jīng)行權(quán)的期權(quán)，是員工自己花錢買的股權(quán)，按理說不應(yīng)該回收股權(quán)。如果是公司已經(jīng)被并購或已經(jīng)上市，一般情況下不去回購員工已行權(quán)的股權(quán)。
但是對于創(chuàng)業(yè)公司來說，離職的員工持有公司股權(quán)，是公司的正式股東，因此建議提前約定在員工離職后公司有權(quán)按照一個約定的價格對員工持有的股權(quán)進行回購。
已成熟未行權(quán)的期權(quán)：
已經(jīng)成熟的期權(quán)，是員工通過為公司服務(wù)過一段時間后賺得的，即使員工在決定離職時沒有行權(quán)，員工具有行權(quán)的權(quán)利。
這個時候應(yīng)該給員工選擇是否行權(quán)，如果員工選擇行權(quán)，則按照協(xié)議的行權(quán)價格繼續(xù)購買公司股票。
未成熟期權(quán)：公司全部收回，放入公司期權(quán)池。
2、股權(quán)回購價格定價：
在對員工持有股權(quán)進行回收定價時，一般可以按照公司當(dāng)時的凈資產(chǎn)、凈利潤、估值來確定。
如果按照估值來算，因為投資人的估值是按照公司未來一段時間的價格，因此公司估值是代表著公司未來一段時間的價格，會對公司估值打個折扣后，再根據(jù)員工持有的股權(quán)比例，來確定價格。而且如果按照公司的估值來算的話，也會影響公司的現(xiàn)金流。
而如果按照凈資產(chǎn)和凈利潤，應(yīng)該有相應(yīng)的溢價。因為公司回收了員工手里股權(quán)未來的收益權(quán)。
未成熟期權(quán)定價：沒成熟的期權(quán)不存在回收問題，因為這部分期權(quán)仍歸公司所有，員工沒有達到行權(quán)條件，因此公司可以直接放回期權(quán)池。但是為了避免員工誤解，降低溝通成本，可以用1塊錢回收員工所有的未成熟的股權(quán)，便于操作。
設(shè)計方案 篇3
首先感謝您到招商銀行財富管理中心進行咨詢并進行理財規(guī)劃。 理財規(guī)劃是招商銀行財富管理中心為我行金葵花客戶提供的服務(wù)。本理財報告用來幫助您明確財務(wù)需求及目標，幫助您對理財事務(wù)進行更好地決策。本理財報告是在您提供的資料基礎(chǔ)上，并基于通�？山邮艿募僭O(shè)、合理的估計，綜合考慮您的資產(chǎn)負債狀況、理財目標、現(xiàn)金收支以及理財對策而制訂的，推算出的結(jié)果可能與您真實情況存有一定的誤差，您提供信息的完整性、真實性將有利于我們?yōu)槟玫亓可矶ㄖ苽�人理財計劃，提供更好的個人理財服務(wù)。如因您隱瞞真實情況、提供虛假或錯誤信息而造成的損失我行及我本人將不承擔(dān)任何責(zé)任。作為我行尊敬的客戶，所有信息都由您自愿提供，我們將為您嚴格保密。
所有的理財規(guī)劃分析都基于您目前的家庭情況、財務(wù)狀況、生活環(huán)境、未來目標和計劃、您對一些金融參數(shù)的假設(shè)、中華人民共和國目前生效的法律（含地方法規(guī)）以及目前所處的經(jīng)濟形勢，以上內(nèi)容都有可能發(fā)生變化。我們建議您定期評估您的目標和計劃，特別是在人生階段發(fā)生較大變化的時候，如更換工作、創(chuàng)建企業(yè)等等。 對本理財報告中涉及的金融產(chǎn)品，提供產(chǎn)品的金融機構(gòu)享有對這些產(chǎn)品的最終解釋權(quán)。同時，除了確定收益率的金融產(chǎn)品外（如存款、債券），本理財報告不保證分析過程中所采用金融產(chǎn)品的收益。我行的理財建議為參考性質(zhì)的，其不代表我行對實現(xiàn)理財目標的保證。 我們的職責(zé)是準確評估您的財務(wù)需求，并在此基礎(chǔ)上為您提供高
質(zhì)量的財務(wù)建議和長期的服務(wù)。您如果有任何疑問，歡迎您隨時向您的客戶經(jīng)理或者招商銀行財富管理中心咨詢。
招商銀行股份有限公司
一、方案摘要
(一)
張紅女士基本資料
張紅女士一家正處于屬于典型的家庭成長期。妻子張紅，30歲，醫(yī)生。丈夫朱先生，30歲，外企工程師。夫婦二人月稅后收入6000元，每年底還有一次性獎金30000元。3個月后，夫婦二人的孩子即將出世。夫婦現(xiàn)有貸款購買的自有住房一套，約價值500，000元，六年后將還清貸款。夫婦二人對自己的資產(chǎn)進行了簡單分配，但投資區(qū)品種僅限于定期存款，并且保險品種較少，不能合理的抵御未來可能帶來的.各種風(fēng)險。
(二) 預(yù)期目標
在對張女士家的基本情況進行了解，并綜合了張紅女士及朱先生
的個人意見之后，我們提出了這個理財方案，主要對您家的現(xiàn)金、投資、子女教育、養(yǎng)老規(guī)劃以及風(fēng)險保障等五個方面進行了規(guī)劃，希望達到獲得較大的投資收益，為您兒子未來的教育和您及您丈夫未來的養(yǎng)老提供保障，取得更好的生活保障，穩(wěn)定無憂。
(三)
理財建議
1. 合理配置現(xiàn)金及投資以獲得更高收益； 2. 為即將出生的孩子的成長和教育預(yù)備準備金； 3. 規(guī)劃夫婦二人的養(yǎng)老及全家人的保障；
張女士家屬于中等收入之家，夫婦二人的工作也比較穩(wěn)定，家庭的資產(chǎn)狀況也比較良好，如果嚴格按照我們?yōu)槟贫ǖ倪@個理財計劃執(zhí)行的話，相信能夠達到您預(yù)期的理財目標。 (四)
理財原則：
確保家庭生活質(zhì)量不下降的前提下，通過合理的理財策略實現(xiàn)20年內(nèi)家庭財富的穩(wěn)定增值，為退休后的生活準備充足的養(yǎng)老、醫(yī)護基金。
二、當(dāng)前財務(wù)狀況
資產(chǎn)負債表
現(xiàn)金流量表
注：由于案例中未提供定期存款存款時間，所以存款收益在此暫時忽略不計。
�。ㄒ唬┴攧�(wù)比率分析
結(jié)余比率：結(jié)余/收入=24000/102000=0.23
設(shè)計方案 篇4
中班音樂活動設(shè)計：捉螃蟹（韻律活動）
活動目標：
1、能創(chuàng)編螃蟹“吹泡泡、橫走”等動作，并隨音樂節(jié)拍表現(xiàn)樂曲情感。
2、知道在音樂變化時，能作出與音樂相匹配的動作。
3、能在活動中控制自己的.行為，在模仿螃蟹橫走、躲藏時不影響同伴。
活動內(nèi)容：韻律活動《捉螃蟹》
活動準備：
1、“捉螃蟹”音樂磁帶
2、螃蟹手
3、捉蟹網(wǎng)
活動過程：
一、聽音樂初步感知樂曲情感
欣賞一遍音樂，知道樂曲名稱及旋律上的變化。
二、創(chuàng)編ABC段動作，表現(xiàn)樂曲情感
1、引導(dǎo)幼兒創(chuàng)編A段動作
�。�1）表現(xiàn)小螃蟹的可愛
（2）表現(xiàn)螃蟹有八只腳
2、引導(dǎo)幼兒創(chuàng)編B段動作
（1）表現(xiàn)螃蟹在河里吹泡泡
�。�2）表現(xiàn)螃蟹橫著走，創(chuàng)編動作
3、引導(dǎo)幼兒創(chuàng)編C段動作
�。�1）從不同方位上表現(xiàn)螃蟹撓癢癢動作
（2）表現(xiàn)螃蟹洗澡動作
�。�3）洗完澡、愜意、舒服的動作表現(xiàn)
4、聽音樂用動作完整表現(xiàn)ABC三段樂曲情感
�。�1）教師動作夸張和幼兒一起跳“螃蟹舞”
5、傾聽“結(jié)尾”音樂，感受音樂與前ABC段的不同之處，并能用動作表現(xiàn)。
（1）引導(dǎo)幼兒傾聽“結(jié)尾”音樂。
�。�2）提醒幼兒在躲藏時，不碰撞別人。
�。�3）聽音樂表現(xiàn)“結(jié)尾”動作。
教師扮捉螃蟹人和幼兒一起玩“捉螃蟹”游戲。
6、聽音樂完整做動作（教師用有聲語言，體態(tài)語言提示動作轉(zhuǎn)換）
三、結(jié)束
幼兒聽音樂走螃蟹步出活動室
活動延伸：
根據(jù)螃蟹特征及生活習(xí)性，可以做一些美術(shù)作品，也可以根據(jù)“捉螃蟹”自編更豐富的“螃蟹舞”。
設(shè)計方案 篇5
一、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃的內(nèi)容和流程
人們經(jīng)常說一個項目的成功70％取決于規(guī)劃設(shè)計即產(chǎn)品策劃，30％取決于后期的營銷推廣�？梢姰a(chǎn)品策劃在房地產(chǎn)策劃中的重要性。
縱觀時下的各種營銷策劃手段，無論是賣生活方式、賣地段、賣社區(qū)文化、賣投資收益，最根本的是都脫離不了產(chǎn)品的支撐，房地產(chǎn)產(chǎn)品是最基本的元素。房地產(chǎn)產(chǎn)品是一種商品，因為有人使用，才體現(xiàn)出了其價值。永遠都不能脫離了房地產(chǎn)產(chǎn)品本質(zhì)空談策劃。許多策劃公司、策劃人不懂產(chǎn)品，不懂建筑。對建筑、產(chǎn)品缺乏起碼的了解，這樣的策劃是空洞的，是不完整的。
房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃注重的是產(chǎn)品的精雕細鏤，以吻合顧客的要求，適用較廣泛。只要產(chǎn)品調(diào)研做好、產(chǎn)品市場準確、產(chǎn)品設(shè)計到位、產(chǎn)品營銷手段新穎，加上策劃人有強烈的創(chuàng)新專業(yè)精神和較高的專業(yè)素質(zhì)，差不多都會運用得當(dāng)，獲得成功。不過，如果只強調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)方面，對大勢的把握、全程的參與、品牌的推廣等策劃理念忽視或不重視，那么，策劃出來的樓盤也不一定暢銷。
近幾年來，發(fā)展商都在不同的項目中貫徹產(chǎn)品策劃的理念，注重項目產(chǎn)品的細節(jié)和細部的完美和舒適，創(chuàng)造了許多著名的樓盤。一些對產(chǎn)品策劃有實踐經(jīng)驗的策劃專業(yè)人士，也不惜余力地倡導(dǎo)產(chǎn)品策劃模式，用自己的實踐證明產(chǎn)品策劃的作用。
房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃，就是對房地產(chǎn)及住宅產(chǎn)品進行謀劃和運籌，以滿足人們對房地產(chǎn)產(chǎn)品的特定要求。產(chǎn)品策劃的重點是“顧客就是上帝”，一切圍繞客戶的需求來策劃產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的舒適性和藝術(shù)性，使人們對產(chǎn)品的喜愛和喜悅而促進人們的心身健康。產(chǎn)品策劃的另一個重點是產(chǎn)品定位和產(chǎn)品設(shè)計，產(chǎn)品定位先于產(chǎn)品設(shè)計。
房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃流程和內(nèi)容如下：
1、產(chǎn)品調(diào)研
產(chǎn)品的前期策劃中最重要的是調(diào)研，對區(qū)域競爭產(chǎn)品的調(diào)研，對購房者消費傾向的調(diào)查，目的是了解需求和供應(yīng)狀況，為產(chǎn)品定位作好準備。
2、項目定位
在產(chǎn)品調(diào)研的前提下，對產(chǎn)品進行恰如其分的確定具體位置。包括目標客戶定位，這最重要，因為產(chǎn)品竣工后是賣給他們的。還有產(chǎn)品品質(zhì)定位、產(chǎn)品功能定位、產(chǎn)品地段定位、產(chǎn)品規(guī)模定位、產(chǎn)品形象定位等。
3、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計
這是策劃的重心，根據(jù)目標客戶的特性分析，產(chǎn)品就為它量身而做。包括規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計、環(huán)境設(shè)計、戶型設(shè)計、配套設(shè)計、物業(yè)服務(wù)等。
4、產(chǎn)品細節(jié)設(shè)計
采用新技術(shù)、新材料、新設(shè)備。先進的生產(chǎn)工藝，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
二、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃的原則
1、因地制宜的原則
每一個地區(qū)的發(fā)展狀況不同，市場也不同，產(chǎn)品需求和產(chǎn)品特色也不盡相同。因此只能根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，充分利用當(dāng)?shù)氐母鞣N優(yōu)勢資源、因地制宜的進行房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃，不能只進行簡單的復(fù)制。因地制宜就是要因勢利導(dǎo)，趨長避短，與時俱進。用發(fā)展的、變化的眼光進行研究，進行策劃。
2、充分挖掘地段價值的原則
房地產(chǎn)策劃的終極目標是取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。房地產(chǎn)的價值無論如何都不能忽視地段的作用。地段的價值是動態(tài)的、相對的。不同的地段有不同的地產(chǎn)基因，即使同樣的地段，隨著時間的變遷，其價值也在動態(tài)的變化當(dāng)中。挖掘地段的價值不光要考慮到地段的現(xiàn)狀價值，更要考慮到地段未來的價值，很好的協(xié)調(diào)發(fā)展與生存的關(guān)系。地段價值沒有被充分挖掘，就不能使土地的利用價值最大化，也不能取得最好的經(jīng)濟效益。當(dāng)然經(jīng)濟效益有當(dāng)前的，也有遠期的，不能只重視當(dāng)前的而忽視遠期的經(jīng)濟效益。地段價值的利用要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展目標，找出一個利潤與風(fēng)險的平衡點。
3、先總后分的原則
堅持先總后分的原則就是產(chǎn)品策劃的整體與局部的正確把握。這需要根據(jù)市場的深入研究，首先明確產(chǎn)品的市場總體形象，包括產(chǎn)品的檔次形象和主題形象，是高檔還是中檔，或者是低檔；是國際青年特區(qū)還是養(yǎng)老社區(qū)，是旅游休閑地產(chǎn)還是世界風(fēng)情城等等。只有明確了這個大的方向，我們才可以以此原則進行細部的組合與配置，包括交通組織、環(huán)境規(guī)劃、建筑布局、配套安排、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計等。切不能高檔公寓甚至豪宅出現(xiàn)經(jīng)濟型戶型和低會所配置，普通住宅甚至經(jīng)濟適用房出現(xiàn)SPA會所與國際雙語幼兒園，或者是老年公寓，卻要在配置上加入數(shù)字化與拳擊房，在戶型上設(shè)計成錯層等錯誤。有的項目在將產(chǎn)品定位為高端市場后，其四居戶型設(shè)計在做到了190平方米的同時，但室內(nèi)功能安排上卻沒有獨立的更衣室，其衛(wèi)生間最大的也只有5平方米，最小的只有3.84平方米，這就明顯的與這么大的'戶型面積不協(xié)調(diào)。再比如，有項目的建筑風(fēng)格為歐陸風(fēng)格，甚至是很明顯的巴烙克風(fēng)格，但在園林設(shè)計上，卻做出了江南山水的園林手法。金融街有一個高檔公寓項目，對外推廣說是金融家俱樂部，其銷售價格高達20000元/平方米，可戶型卻是90平方米是一居、120平方米的二居和160平方米的三居，其舒適型戶型讓人怎么看也不象所推廣的金融家豪宅，同時，總面積不足4萬平方米的項目囊括了一二三居，多少存在階層的混雜，導(dǎo)致真正的富人不愿買，窮人又買不起的結(jié)果。
除了以上所談的情況外，產(chǎn)品策劃的先總后分還體現(xiàn)在其他四個方面：一是先整體布局，是兵營式排列、圍合式布局還是點狀或組團，再建筑單體安排；二是先建筑類型、建筑風(fēng)格定位，是商用、住宅還是寫字樓，是新古典主義、現(xiàn)代簡約、歐陸風(fēng)情還是中式建筑，接著才是戶型設(shè)計、外立面和天際線處理；三是先整體交通規(guī)劃，明確人車交通組織，再考慮各樓或各單元空間的聯(lián)系；四是先整體環(huán)境景觀規(guī)劃，包括景觀風(fēng)格與景觀布局，再中心庭院、各組團景觀和宅間景觀的設(shè)計。
4、先外后內(nèi)的原則
建筑的整體外觀怎么樣，在一定程度上左右著人們的購買欲望，甚至決定著一個項目的成功與失敗。而這里所談到的外，包括建筑的外立面風(fēng)格、顏色、材質(zhì)以及天際線處理。在一定意義上它代表著一個產(chǎn)品的品質(zhì)，決定著一個產(chǎn)品的性質(zhì)，具有很強的識別性。比如我們走在大街上，很難分清出這一片區(qū)域是住宅區(qū)還是商業(yè)區(qū)或者是工業(yè)區(qū)，但一般人都很容易從建筑的外部元素看出它是商業(yè)、辦公、住宅或者是商住混合來，都很容易看出項目的品質(zhì)感來。為什么一定要先強調(diào)外，這是因為，不管你的產(chǎn)品是高檔中檔還是低檔，都存在外部的重要元素表現(xiàn)，并不是說高檔就一定外部元素華麗，低檔產(chǎn)品外部就一定不好看。這就象人一樣，不管你身份高低，貧富如何，通過得體的衣服同樣可以表現(xiàn)出你秀外的一面。強調(diào)先外后內(nèi)還有一個原因，就是任何人都不可能一下子看到事物的所有，只有外在的東西吸引了他，他才有可能繼續(xù)了解內(nèi)在的。這和其他的商品一樣，樣子討人喜歡，人們才會有興趣進一步咨詢價格、特點等；樣子他都不喜歡，也許連看都不看，問也不會問。強調(diào)先外后內(nèi)更重要的是要注意把握好內(nèi)在的處理，這就象男女戀愛一樣，剛開始更多的來自于對方的外在形象與氣質(zhì)，能不能共步紅地毯，關(guān)鍵看內(nèi)在的修養(yǎng)。一個項目的外在元素做好了，消費者就可能會主動來問、來看，當(dāng)然，買不買單還要看內(nèi)在的，包括戶型設(shè)計、園林景觀、社區(qū)物管、會所配套等。強調(diào)先外后內(nèi)，也符合人們購房消費的一般心理：需求---尋找----吸引----了解----認知----購買。
5、先弱后強的原則
從產(chǎn)品營銷的角度而言，特別是當(dāng)前房地產(chǎn)市場的殘酷競爭格局，做一個項目，首先要考慮到客戶的人氣聚集，要先適當(dāng)?shù)膹娜跣】腿旱漠a(chǎn)品做起，再做強勢客群的產(chǎn)品，以此形成一個增長的態(tài)勢，營造不斷升值的價值空間和市場印象。這種原則特別適合一些大型項目的開發(fā)，由于項目規(guī)模大，很多開發(fā)商僅僅從產(chǎn)品的差異性，地塊環(huán)境的優(yōu)越性等因素考慮，而忽視了規(guī)模過大所形成的風(fēng)險，這種風(fēng)險表現(xiàn)在銷售周期長、市場變化莫測、開發(fā)資金要求高、產(chǎn)品更新快等因素上。京城西邊有一個項目，總建筑面積45萬平方米，分二期開發(fā)。一期28萬平方米位于地塊最好的位置，其全部做成了160平方米以上的三居四居兩種大戶型。其可以預(yù)見的結(jié)果會表現(xiàn)在四個方面，一是高總價很難帶來很好的人氣，不容易形成開盤的熱銷，特別是在當(dāng)前地產(chǎn)市場環(huán)境下，一旦喪失了一開始就打開銷售市場缺口的機會，其很快就會淹沒在每兩天一個新盤的房海中，無人知曉，無人關(guān)注。二是先期在最好的位置開發(fā)最高端的產(chǎn)品，在整個項目的價格漲幅上可能會失去上升的空間。三是先期開發(fā)銷售高端產(chǎn)品必定會對銷售速度產(chǎn)生影響，其資金回籠情況甚至?xí)绊懙巾椖康氖┕ね七M，對后期產(chǎn)品推出形成更大的銷售壓力，產(chǎn)生不利的市場印象。四是先做高端，實際上是讓最富的人去遭受后期低端產(chǎn)品施工所產(chǎn)生的噪音、灰塵等影響。
7、先分后合的原則
房地產(chǎn)不同于其他產(chǎn)品，不僅其市場景氣的變化快速且明顯，更由于他具有自用、投資及保值等性質(zhì)，因此產(chǎn)品本身也常隨景氣狀況及購買力強弱而變化。另外，現(xiàn)在商品房大都是預(yù)售，也就是說先賣后建，在興建的過程中，如果市場變化了，產(chǎn)品就面臨調(diào)整的問題，如果不提前做好這些因素的考慮，就無法應(yīng)對這一市場的變化。前幾年，中關(guān)村由于交通和城市商業(yè)配套的落后，一大批公寓出現(xiàn)了滯銷的現(xiàn)象，而中關(guān)村又聚集了大量的中小科技型企業(yè)，在這種情況下，部分公寓項目就改頭換面，變成了商住公寓，由于早先設(shè)計是純住宅，所以在改后就出現(xiàn)了諸多問題，包括戶型隔斷和衛(wèi)生設(shè)施的安排。如何實現(xiàn)先分后合呢？大致的方法有二個。一是區(qū)別樓層市場的先分后合，也就是先就整棟樓各樓層市場，如頂部市場、中間層市場、底商、地下室，個別評估其供需狀況及規(guī)劃條件，再考慮樓層之間的關(guān)聯(lián)性或合并的可能性，如頂樓可否與次一樓層合并做成樓中樓？一樓低商可否與二樓或地下室合并成樓中樓或商業(yè)空間？躍層戶型在設(shè)計上可不可以考慮樓上樓下的雙入戶設(shè)計等。二是調(diào)整平面單元面積大小的先分后合。也就是說先確定最小可能銷售單元的平面功能，再合并數(shù)個小單元成為較大面積的單元，以使消費者調(diào)整平面的的彈性空間最大化。
8、先專后普的原則
一些開發(fā)商在拿到地以后，不知道去為什么樣的客群做產(chǎn)品，總是錯誤的認為，把所有市場上好的東西全部搬進來，面向所有買房的人就能贏得市場。實則不然，這種眉毛胡子一把抓的結(jié)果往往造成項目品質(zhì)不高，富人不愿來，窮人不敢進。南三環(huán)邊有一家魯菜館，一直供應(yīng)地道的魯菜，生意很不錯，后來老板一看川菜很受歡迎，為招攬更多的客人，就引進了川菜，結(jié)果真正偏好魯菜或川菜的客人，都覺得他不夠?qū)I(yè)與地道，生意反而大不如前。風(fēng)林綠洲的成功很說明這個問題，其產(chǎn)品的專門化程度很高，由于周邊分布著中科院十幾個研究所，市場推廣一直都在說周邊住的全是愛因斯坦。結(jié)果，買房的幾乎全部是科研和教育戰(zhàn)線的人。一般而言，產(chǎn)品的專門化程度越高，越容易給人純粹與信賴的感覺，間接的發(fā)揮了特殊化的效果，同質(zhì)客群也愿意扎堆。而這種專門化的產(chǎn)品是分散化項目無法比的。專門化的產(chǎn)品，通常附加值較大，也容易創(chuàng)造較高的價值，比如，當(dāng)前流行的小戶型，他就提供了與之相對應(yīng)的酒店式管理，但因為是單一的客群，吸引了眾多白領(lǐng)，其銷售價格不降反升。當(dāng)然，任何一種專門化產(chǎn)品都有一定的風(fēng)險，這是因為你的客群較為單一所決定的。這就需要把握好以下幾個問題。一是產(chǎn)品的專門化的程度必須考慮到項目所在地的市場情況、供需情況和各種目標客群的相對規(guī)模和購買力；二是先嘗試并評估各種專門化的可能性及市場接受度，以創(chuàng)造產(chǎn)品的附加值及利潤空間，除非市場機會有限，或項目地塊條件受限制，一般應(yīng)首先考慮專門化產(chǎn)品，至少是主流產(chǎn)品。這是因為當(dāng)前地產(chǎn)市場的細分已經(jīng)越來越明顯。
9、容積率并不是越高越好
在城市土地成本越來越高的情況下，適當(dāng)提高建筑容積率可以攤薄樓面地價，降低開發(fā)成本，但現(xiàn)在有一種傾向，很多開發(fā)商為追求開發(fā)利潤，盲目追求容積率，結(jié)果，在市場競爭越來越激烈的情況下，過高的容積率造成了板樓成塔樓，大進深窄面寬，戶型內(nèi)部設(shè)計不合理，走道過多等現(xiàn)象，從而降低了居住品質(zhì)，影響了銷售價格，增大了銷售風(fēng)險，帶來大量產(chǎn)品積壓和資金困難。
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