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方案

營銷方案

時(shí)間:2024-09-27 20:48:56 方案 我要投稿

精選營銷方案模板合集6篇

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編收集整理的營銷方案8篇,歡迎閱讀與收藏。

精選營銷方案模板合集6篇

營銷方案 篇1

  活動(dòng)主題:中秋套餐大展銷

  一、活動(dòng)時(shí)間: 9月15日—9月22日

  二、目的:

  不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,還可以使消費(fèi)者團(tuán)圓享受不同的.氣氛。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),獲得更多的剩余價(jià)值(利潤)。

  活動(dòng)方式:

  1.推出各種中秋套餐,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)?梢园床煌撞蛣澐株惲袇^(qū)域,如家庭套餐、情侶套餐,朋友聚會(huì)套餐等。

  2.推出中秋禮品組合套餐:把菜品套餐類跟月餅組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元?.

  3.現(xiàn)場制作月餅:前年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

營銷方案 篇2

  在這個(gè)“人才至上”的年代,為了迎接未來的挑戰(zhàn),我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好準(zhǔn)備,給自己充電。當(dāng)今社會(huì),在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,探求,在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!

  從小對(duì)經(jīng)營方面感興趣的我,現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對(duì)經(jīng)營的愛好和向往,一直希望在自己的城市開一間超市,用此來發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì),是沈陽市的許多超市吸引了我,我去超市購物時(shí)的啟迪,使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

  隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷售一些產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

  市場調(diào)研及分析

  一、行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

  1.行業(yè)飽和程度

  2.行業(yè)發(fā)展前景

  3.國家政策影響

  4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

  5.社會(huì)環(huán)境

  6.其他因素

  二、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

  1.財(cái)務(wù)狀況,財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)2.企業(yè)生產(chǎn)能力,產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)水平3.員工能力,待遇,公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的.調(diào)研(員工意見)5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究:定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)

  三、潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

  1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。2.行業(yè)退出成本。3.進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。4.對(duì)競爭者的威脅。

  四、現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

  1.財(cái)務(wù)狀況,財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。2.企業(yè)生產(chǎn)能力,產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)水品。3.員工能力,待遇,公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)。5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究:定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。

  五、替代品調(diào)研及分析。

  1.替代品工藝。2.消費(fèi)者認(rèn)可程度。3.發(fā)展態(tài)勢。

  六、互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

  1.是否存在互補(bǔ)品。2.互補(bǔ)品價(jià)格。3.互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

  七、原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

  1.可供選擇的供應(yīng)者。2.原材料是否有替代品。3.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。4.我們對(duì)其依賴程度。5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

  八、中間商調(diào)研及分析。

  1.中間商的性質(zhì):配送商、經(jīng)銷商、代理商(獨(dú)家、總代理…)2.中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴(關(guān)注)程度(相對(duì)數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例,給予他的利潤比例…3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對(duì)數(shù)值):配送能力、資金實(shí)力、人力…

  九、消費(fèi)者調(diào)研及分析。

  1.消費(fèi)者背景研究:收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度:質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

  3.消費(fèi)者的使用情況:購買動(dòng)機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等。4.購買角色。5.消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營業(yè)推廣的理解等。

  企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

  一產(chǎn)品策略制定。(提供原則或標(biāo)準(zhǔn))

  1.產(chǎn)品。1)品項(xiàng):市場定位、目標(biāo)受眾。(打擊競品的專有品項(xiàng))2)包裝:陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等。

  2.價(jià)格。1)符合企業(yè)戰(zhàn)略?(長線產(chǎn)品/短線投資)2)符合產(chǎn)品定位?①利潤為主/市場占有率為主②根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同,采取不同價(jià)格策略。③保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品,該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點(diǎn)等)模仿主要競爭對(duì)手,以破壞其市場及形象。

  3.渠道。1)一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、控制、返點(diǎn)等。2)特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同,我們可以選擇那些特殊通道,以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3)新終端開發(fā)隊(duì)伍。4)直營隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況,如經(jīng)銷商的流失,直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場。5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā),這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。

  4.促銷。1)廣告:訴求點(diǎn)2)人員推銷:a)人員的培訓(xùn)b)人員的崗位界定c)人員的考核d)人員的激勵(lì)3)營業(yè)推廣a)對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格;ⅱ對(duì)品牌的宣傳b)對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格,保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù),銷量得以維持;或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c)對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng),一方面會(huì)破壞市場,影響終端價(jià)格體系,另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí),從中截取,成為其“灰色收入”。4)公共關(guān)系。事件營銷:把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn),并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的。

營銷方案 篇3

  公司概述:我公司于20xx年1月1日在北京正式成立,目前是北京地區(qū)唯一一家集餐飲、住宿、商務(wù)會(huì)議、休閑娛樂于一體的五星級(jí)音樂主題餐廳。現(xiàn) 有大小客房1000間,可同時(shí)入住3000余人。中西餐廳各十二間,大小會(huì)議室20間,各種休閑娛樂場所大小50間,一個(gè)大型游泳池可同時(shí)容納1000余 人。公司剛成立不久,急需在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象,提高我公司的知名度。

  行業(yè)背景分析:目前從事餐飲住宿的公司比比皆是,但千篇一律,沒有太多的新意,但是這些公司擁有較多的顧客群體。隨著時(shí)代的發(fā)展,有新意的綜合性的主題餐廳是未來的新發(fā)展趨勢,前景十分樂觀。主題餐廳的特點(diǎn):鮮明的主題、特定的消費(fèi)群體、豐富的文化內(nèi)涵。

  營銷目標(biāo):我公司希望通過音樂主題餐廳來提高知名度擴(kuò)大市場占有率,在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象。

  設(shè)計(jì)理念:

  1、酒店的整個(gè)設(shè)計(jì)以音樂為主題,滿足廣大音樂愛好者多方面的需求;

  2、藝術(shù)與實(shí)用性相結(jié)合,彰顯個(gè)性化;

  3、多處設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)中西文化結(jié)合,彰顯獨(dú)特性、文化性、體驗(yàn)高品位。

  中國音樂廳采用簡潔的風(fēng)格,尊重傳統(tǒng)的人文理念更好地詮釋中國音樂,力求住客觀眾在欣賞表演的同時(shí)將文化領(lǐng)悟提升一個(gè)層次。西方音樂廳配合西式交響樂演出及個(gè)人聲樂演出,將音樂效果達(dá)到最大化。兼顧個(gè)人演出,例如個(gè)人演唱會(huì),樂隊(duì)的設(shè)置以及舞蹈的配合。

  觀 眾席的設(shè)計(jì)取環(huán)形,力爭在各個(gè)角度達(dá)到視覺、聽覺上的盛宴。中式餐廳為點(diǎn)餐,西式餐廳為自助餐,餐廳擺設(shè)根據(jù)中西方風(fēng)格而異中式餐廳擺設(shè)大圓桌,板凳制作 成中式鼓型;西式餐廳擺設(shè)矩形圓桌,凳子制作成鋼琴琴鍵形狀,黑白間隔擺設(shè)。餐桌上均刻有或印上熱門歌曲的`名或歌詞。餐具均印上我公司的LOGO和音符圖 標(biāo)。墻壁上掛有著名音樂家的肖像和簡介。設(shè)有點(diǎn)歌臺(tái),顧客可以來到這里選擇播放一首自己喜歡的歌曲。配備相應(yīng)的樂器,如中式有古箏、琵琶、二胡等,西式有 吉他、鋼琴等。顧客可以即興演奏。每逢周末和節(jié)假日我公司會(huì)邀請(qǐng)知名演奏家進(jìn)行表演。

  客房:音樂風(fēng)格類按照音樂風(fēng)格的不同來布置房間,中 西樂器類客房按照不同樂器主題的客房擺放不同的樂器同時(shí)房間的墻紙、窗簾、床褥、洗漱間等都會(huì)有該樂器的元素設(shè)計(jì)。各個(gè)樓層的走廊墻壁上會(huì)掛有相關(guān)的照片 或?qū)嵨,讓客人感覺到濃烈的主題氛圍。泳池位于最頂部,泳池里的水常年恒溫。夏天頂蓋打開,可以欣賞城景,曬日光浴,冬天可以把頂蓋蓋上變成室內(nèi)泳池。泳 池里會(huì)播放輕音樂,讓客人在鍛煉時(shí)耳朵也能得到放松。

  營銷策略:

  1、加大廣告投入力度,可通過網(wǎng)絡(luò)媒體、張貼海報(bào)等來宣傳我公司的產(chǎn)品,提高我公司在顧客心目中的形象;

  2、做好公關(guān)工作;

  3、產(chǎn)品的定價(jià),普通標(biāo)準(zhǔn)間1000--2000元每天、單人間1000--2000元每天、大床1000--3000元每天、套房20xx--5000元每天。

  4、 優(yōu)惠活動(dòng):我公司定于今年五一小長假期間舉行大酬賓活動(dòng),所有房間五折起,入住一天者,免費(fèi)提供早餐。入住兩天者,免費(fèi)提供早餐和午餐。住三天以上者免費(fèi) 食住一天。費(fèi)用預(yù)算:廣告費(fèi)用投入300萬,設(shè)計(jì)及裝修費(fèi)用5000萬,五一期間優(yōu)惠活動(dòng)所需費(fèi)用200萬。其他費(fèi)用100萬。

營銷方案 篇4

  什么是“家教”呢?顧名思義,家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考,家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長教育,包括學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?梢姡杭医(家庭教育)是一個(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng),指的是家庭教育,這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系,同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的,更不能好高急功,欲速則不達(dá)。 同時(shí),家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體,教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合,尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作。集中,體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對(duì)性,同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。

  從教育市場來看,教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場,一個(gè)永不消失的蛋糕。而在南昌這個(gè)市場更是非常宏大。據(jù)統(tǒng)計(jì)整個(gè)南昌人口504萬(20xx年統(tǒng)計(jì))。所以一個(gè)家庭一個(gè)孩子計(jì),南昌的中小學(xué)生也不下50萬人。南昌不僅有如此龐大的市場,而且作為江西省的省會(huì)城市,市民普遍注重教育,這我們樂學(xué)家教服務(wù)公司業(yè)務(wù)的開展打下良好的基礎(chǔ)。然而放眼南昌,課外輔導(dǎo)市場卻多年而未成型,沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。

  一、公司簡介

  思越教育由各大高校大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)辦,中心以理科(數(shù)學(xué),物理,化學(xué)),外語為特色,始終堅(jiān)持“一切為了學(xué)生,為了學(xué)生的一切”之目的,為學(xué)生答疑解惑;為家長排憂解難;為在校大學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì),而艱苦奮斗。中心老師長期從事家教(一對(duì)一)及輔導(dǎo)班教學(xué),具有豐富的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。探索總結(jié)了一套“學(xué)期短,見效快”的教學(xué)方法。

  思越教育鄭重承諾:我們會(huì)始終堅(jiān)持“小班教學(xué)、創(chuàng)新模式、激發(fā)潛能”的決心,傾心打造濱海一流的暑期輔導(dǎo)品牌以此來回報(bào)家長,回報(bào)社會(huì)。在此本教育中心全體老師真誠歡迎您的加入!

  我們的.使命:

  思考,改變,超越,讓學(xué)生重新開始。

  我們的理念:

  說到務(wù)必做到,效果才是硬道理。

  思越特色:

  心理輔導(dǎo)、學(xué)科教授同步進(jìn)行

  精講突破、精品小課堂(10-15人)、“一對(duì)一“ 暑假作業(yè)輔導(dǎo)

  自有獨(dú)家教學(xué)方法,更有特色學(xué)法,劍走偏鋒,快速提升

  讓學(xué)生在成長的道路上,對(duì)學(xué)習(xí)充滿興趣

  二、公司主營業(yè)務(wù)介紹:

  (1)家教介紹

  家教服務(wù)是我公司的主要核心業(yè)務(wù),也是最具特色的業(yè)務(wù)。我們的家教服務(wù)極具自身特點(diǎn),具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

  1)獨(dú)特經(jīng)營理念:我們的家教服務(wù)目標(biāo)不僅是提高學(xué)生的學(xué)生成績,而更重要的是我們以提升學(xué)生的綜合能力為家教的終極目的,F(xiàn)在的家庭大多數(shù)都只有一個(gè)孩子,與以往相比,獨(dú)生子女在成長過程中面臨很多不利因素,沒有兄弟姐妹,不能培養(yǎng)必備的溝通能力、組織能力等素質(zhì),針對(duì)這一狀況,我公司推出了不同于傳統(tǒng)的家教服務(wù)已在提高學(xué)生成績的基礎(chǔ)上提升學(xué)生的綜合能力為自身使命。

  2)獨(dú)特的教育方法。來我們這輔導(dǎo)的學(xué)生,首先由公司安排教育專家對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)問題和學(xué)習(xí)潛能測試,從學(xué)習(xí)策略、學(xué)習(xí)心態(tài)和學(xué)習(xí)模式方面進(jìn)行詳細(xì)分析,全面了解學(xué)生學(xué)習(xí)成績現(xiàn)狀的原因和學(xué)習(xí)潛力;再根據(jù)調(diào)查的情況,出具“專家分析建議報(bào)告”,根據(jù)報(bào)告制定“教育培養(yǎng)方向”,并對(duì)癥下藥,為學(xué)生制定個(gè)人專用的教學(xué)方案和輔導(dǎo)計(jì)劃。

  在教育方法上,我們也將打破傳統(tǒng),把家教服務(wù)提升到一個(gè)新的臺(tái)階。我們的資深教員將根據(jù)學(xué)生的自身特點(diǎn)和優(yōu)勢特長有針對(duì)性的對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。我們的輔導(dǎo)內(nèi)容也將不局限于學(xué)習(xí),而是教給孩子更多的東西,如

  學(xué)習(xí)方法,社交能力等等,寓教于樂,使孩子在學(xué)習(xí)壓力重重地現(xiàn)狀中更自由,更輕松地全面發(fā)展。我們的心愿就是不僅讓孩子們學(xué)習(xí)到更多知識(shí),而且要讓孩子們愛上學(xué)習(xí),培養(yǎng)其獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力和堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)的精神。

  3)獨(dú)特的課程設(shè)計(jì)。我們不僅擁有自己的精品課程還擁有自己的獨(dú)特課程。我們不僅打造出英語、數(shù)學(xué)、物理、計(jì)算機(jī)、英語口語等精品課程,還打造出性教育、醫(yī)學(xué)知識(shí)集訓(xùn)(普及醫(yī)學(xué)知識(shí)的同時(shí),讓學(xué)生們學(xué)習(xí)一些基本救護(hù)知識(shí),理論與實(shí)踐相結(jié)合)、小小演講家、綜合能力集訓(xùn)(求生技能、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力)等一系列的獨(dú)特課程,以彌補(bǔ)在校教育的不足,滿足孩子的教育需求。

  思越教育學(xué)科精講班型設(shè)置:

  (2)心理專題特訓(xùn)

  -------------轉(zhuǎn)變“問題學(xué)生”

  正本清源:探尋后進(jìn)生八大劣根

  外因干預(yù):根治骨髓的積極治療

  效果徹底:脫胎換骨的嶄新起點(diǎn)

  三、 SWOT分析

  綜合以上資料對(duì)思越教育有限公司做出SWOT分析如下

  3.1優(yōu)勢:

 。1) 思越家教管理者在連鎖經(jīng)營上有較為成功的經(jīng)驗(yàn);

 。2) 提供的精品家教服務(wù)對(duì)中高收入的家庭有較高吸引力;

 。3) 與廣大高校師生有良好的合作關(guān)系,師資力量雄厚。

營銷方案 篇5

  做促銷活動(dòng)計(jì)劃,先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對(duì)象,才能讓活動(dòng)有序地進(jìn)行,促銷方案的實(shí)施,事前、事中與事后的預(yù)算評(píng)估如何,是決定促銷活動(dòng)的成敗。

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  二、活動(dòng)地點(diǎn)的確認(rèn):

  三、促銷目的:

 、贋榱朔(wěn)定老顧客,使她們對(duì)美容院更有信任感;

 、陂_拓新客源;

  ③增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益;

 、芴岣呙廊菰旱闹,增強(qiáng)社會(huì)影響力。

  四、促銷的目標(biāo):

 、偬岣呙廊輲煂I(yè)水平和銷售技巧;

 、谔峁┙o美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式;

 、凼姑廊菰豪习鍝碛心嫦蛩季S,營業(yè)額得以突破瓶頸;

 、苓M(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程,提高服務(wù)水平。

  五、促銷人員安排:

  組長:

  組員:

  組長職責(zé):

 、僬w活動(dòng)安排,協(xié)調(diào)及時(shí)調(diào)整促銷方案;

 、谪(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排;

  ③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果;

  ④對(duì)活動(dòng)整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。

  六、活動(dòng)期間公司提供:

 、倩顒(dòng)方案;

 、趯<;

 、鄹呒(jí)美容督導(dǎo)和高級(jí)美容導(dǎo)師;

  ④美容師服(配額除外);

 、輐t板(借用);

 、揠娫捚つw測試儀(借用);

 、遬op招貼畫或x展架(配額除外);

  ⑧請(qǐng)柬;

 、豳Y料和產(chǎn)品袋(配送);

  事前工作:

  1、店內(nèi):產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

  2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)

  3、促銷方案、優(yōu)惠政策

  4、產(chǎn)品的培訓(xùn):由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)

  5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發(fā)貨

  6、邀請(qǐng)函派發(fā):編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì))

  7、心態(tài)調(diào)整:美容院召開活動(dòng)前會(huì)議,提要求,熟悉整個(gè)會(huì)議流程

  事中工作:

  怎么安排(參加人員的分工)

  1、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)

  2、要求:各盡職責(zé),服從安排,責(zé)任到人

  3、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合

  事后工作:

  總結(jié)活動(dòng)情況,表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人

  例:

  促銷優(yōu)惠方案

  一、魅力佳人貴賓c卡:

  價(jià) 格 880元

  贈(zèng)送護(hù)理

  1、劃卡消費(fèi)8折;

  2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠

  1、續(xù)卡送積分58分;

  2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

  二、魅力佳人貴賓b卡:

  價(jià) 格 1500元

  贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折;

  2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠

  1、續(xù)卡送積分100分;

  2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

  三、魅力佳人貴賓a卡:

  價(jià) 格 2500元

  贈(zèng)送護(hù)理

  1、劃卡消費(fèi)6折;

  2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分166分;

  2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

  四、魅力佳人玫瑰卡:

  價(jià) 格 3880元年卡(限時(shí)卡)

  贈(zèng)送護(hù)理

  1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;

  2、全年身體護(hù)理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;

  3、自選計(jì)50次,限一年內(nèi)使用。

  后期優(yōu)惠

  1、贈(zèng)送精油全身10次(價(jià)值1500元);

  2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次(價(jià)值800元);

  3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元);

  4、全年光波;

  5、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

  五、魅力佳人茉莉卡:

  價(jià) 格 3880元半年卡(限時(shí)卡)

  贈(zèng)送護(hù)理

  1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;

  2、全年身體護(hù)理包括:精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等;

  3、不計(jì)次數(shù),限半年內(nèi)使用。

  后期優(yōu)惠

  1、贈(zèng)送精油全身10次(價(jià)值1500元);

  2、贈(zèng)魔寶組合一套(價(jià)值298元);

  3、贈(zèng)手、足護(hù)理20次(價(jià)值800元);

  4、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元);

  5、半年光波;

  6、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

  六、本次溫馨抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng):

  特等獎(jiǎng)(1名)價(jià)值1800元的' 一套;

  一等獎(jiǎng)(1名)價(jià)值1680元的 一套;

  二等獎(jiǎng)(2名)價(jià)值1200元的 一套;

  三等獎(jiǎng)(3名)價(jià)值580元的金純魅力卡一張;

  四等獎(jiǎng)(6名)價(jià)值150元的氧吧一臺(tái),價(jià)值380元的特惠卡一張;

  五等獎(jiǎng)(20名)價(jià)值198元的產(chǎn)品。

  備注:

  以上優(yōu)惠只限促銷期間;

  買滿380元可參加“黃金一把抓”;

  買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率100%;

  現(xiàn)場加入168元會(huì)員顧客,送4次經(jīng)典護(hù)理再送4次時(shí)尚護(hù)理;

營銷方案 篇6

  作為出版社發(fā)行人員考慮較多的是市場營銷策略,而作為出版社社長就必須統(tǒng)攬全局,將選題策劃、編輯加工、印刷出版、市場營銷整個(gè)鏈條作為一個(gè)系統(tǒng)工程,堅(jiān)持以市場需求、讀者歡迎為前提,堅(jiān)持社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相一致,營銷工作自始至終環(huán)環(huán)相扣,全員參與。我以為僅有發(fā)行人員參與的營銷是局部的、不完整的,甚至是不成功的營銷。

  一、發(fā)行人員的素質(zhì)要求

  何為營銷?我以為一名成功的發(fā)行人員要有先進(jìn)的營銷理念,完備的營銷方案,可行的營銷手段,強(qiáng)烈的公關(guān)意識(shí),對(duì)整個(gè)銷售過程成竹在胸,每一步都在自己掌控之中。而不是走一步,算一步,走到哪算哪,聽天由命。

  營銷一詞目前雖然被人們普遍關(guān)注,但作為一個(gè)專業(yè)進(jìn)入大學(xué)課堂也僅有十幾年,所以到目前為止,并不是所有的人都完全接受,這也就不難理解了。不少出版社發(fā)行人員、書店工作人員仍停留在等待推銷層面上,發(fā)多少貨,沒有市場調(diào)研,憑一句酒話而已。貨怎么發(fā)?如何降低成本?沒有思考;貨有什么特色?不知道;貨到后怎么打動(dòng)讀者?沒研究;一切的一切就造成了目前圖書業(yè)“折扣不斷降、退貨沒商量、回款無期限”的狀況。這種狀況雖然不全是發(fā)行人員的問題,但也應(yīng)引起發(fā)行人員的足夠重視和警惕。

  著名的營銷案例“把梳子賣給和尚”,講的是有人認(rèn)為不可能,有人賣了一把,有人賣了十把,有人賣了一千把,這是為什么呢?根本問題是營銷理念不同,賣一千把的營銷員是通過營銷公關(guān)活動(dòng),改變了客戶的觀念,使客戶接受了自己的觀點(diǎn),所以成為成功的營銷案例。各出版社都有這樣的案例,策劃時(shí)認(rèn)為很好的一本書,最后變成了報(bào)廢書,當(dāng)然這里有前期市場調(diào)研欠缺、生產(chǎn)周期延誤等因素,但也有營銷不成功的原因。

  從市場調(diào)研角度講,一名優(yōu)秀的營銷員必須有靈敏的嗅覺,善于把握市場信息,并經(jīng)分析篩選出有用的信息,這里面包括政策因素、銷售環(huán)境因素等。有個(gè)故事這樣講,有兩個(gè)銷售員來到非洲,發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝藳]穿鞋,一個(gè)發(fā)回電報(bào)“速發(fā)一批鞋來”,另一個(gè)發(fā)回電報(bào)“這里人根本不穿鞋”,同一種現(xiàn)象為何會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)截然不同的結(jié)果,這就是市場調(diào)研能力所致,當(dāng)然這個(gè)例子有點(diǎn)特殊,但此類現(xiàn)象在各出版社都不同程度地存在。

  二、根據(jù)圖書特性確立營銷模式

  小平同志的名言“不管黑貓白貓,逮著老鼠都是好貓”,貓論的精華就是實(shí)事求是。日常生活中人們有句俗語叫“條條大路通北京”,講的就是一條真理——殊途同歸。各個(gè)出版社所處地理位置、外部條件、內(nèi)部條件各不相同,所以就造成了各自所走的道路不可能完全一致,但只要結(jié)合實(shí)際,具有特色,就一定能夠成功。我國在革命初期,曾照搬蘇聯(lián)模式,實(shí)踐證明是失敗的,在毛澤東同志領(lǐng)導(dǎo)下走“農(nóng)村包圍城市,建立農(nóng)村根據(jù)地”的道路從而取得了革命成功;改革開放以后又是走有中國特色社會(huì)主義道路,以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,提前實(shí)現(xiàn)翻兩番,取得了舉世矚目的成就。

  在我們出版界不也是如此嗎?外研社走外語之路,在全國建立發(fā)行公司是一條成功之路,年創(chuàng)利近兩億元并以超高速度向前發(fā)展;北師大社緊緊抓住中小學(xué)教材,()建立一套自己的發(fā)行網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)人均創(chuàng)利60萬元;金盾社緊緊圍繞農(nóng)民用得上、買得起的實(shí)用圖書,帶動(dòng)農(nóng)民發(fā)家致富,營銷員級(jí)別高(部隊(duì)退下來的師、團(tuán)級(jí)),長年在外深入各縣,成為中宣部樹立的典型;還有西南師大社、陜西師大社、大連理工大學(xué)社等等都有成功的范例。

  社科書、學(xué)術(shù)書、大專教材、中小學(xué)教材、大眾讀物、中小學(xué)教輔,所面對(duì)的受眾不同,所以營銷人員不能以不變應(yīng)萬變,應(yīng)針對(duì)不同書籍制定不同營銷方案,采取不同營銷手段,結(jié)合自身特點(diǎn),建立自身網(wǎng)絡(luò)方能取勝。

  三、市場營銷始于選題策劃

  一本書、一套書形成之后銷售好壞表面看在銷售人員,而銷售好壞的根子在于選題是否適合市場,就是說選題策劃是根本,如果選題工作不精、不細(xì)、不準(zhǔn),出書越多,損失越大。出版社的勞動(dòng)是智力型勞動(dòng),編輯應(yīng)成為專家,要有自己的方向、自己的領(lǐng)域、自己的特色,堅(jiān)持不懈定能成功。編輯要將更多的精力用于培育作者,聯(lián)系作者,提出選題,同樣做一部書,其結(jié)局可能是負(fù)效益,可能是微效益,也可能是大效益或超大效益,這就看編輯的'功夫和能力。一個(gè)策劃編輯是不能坐在辦公室里等稿子,要走向社會(huì)、走向全國、走向世界,廣交朋友,以誠相待,要有劉備三顧茅廬的精神,取得作者的信任與支持,誰擁有大量優(yōu)秀作者隊(duì)伍,誰贏得讀者的可能性就大,策劃編輯在策劃選題時(shí)就應(yīng)設(shè)計(jì)完備的營銷方案。

  四、營銷宣傳的定位

  古人言“酒香不怕巷子深”,但在現(xiàn)今社會(huì),傳媒業(yè)五花八門,鋪天蓋地,如果誰忽略了營銷宣傳,誰就不可避免被市場淘汰,所以我要特別強(qiáng)調(diào):酒香也要勤吆喝。

  當(dāng)然講產(chǎn)品宣傳,絕不是不講策略,不計(jì)成本,不分場合,不分地點(diǎn),來者不拒,那是燒錢。山東秦池酒在中央電視臺(tái)爭得標(biāo)王之日也就是企業(yè)毀滅之時(shí)。針對(duì)不同產(chǎn)品、不同對(duì)象,應(yīng)選擇不同媒體進(jìn)行宣傳,大項(xiàng)目大宣傳,小項(xiàng)目小宣傳,要有成本概念和投入產(chǎn)出概念。廣播、電視、報(bào)紙、雜志、廣告牌、宣傳頁、宣傳冊(cè)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì),不一而足,我們必須結(jié)合實(shí)際,根據(jù)不同受眾,選擇不同媒體,選擇不同時(shí)段,選擇不同范圍進(jìn)行有效宣傳,投入資金多少和取得效果并不是線性關(guān)系,關(guān)鍵是要靠膽略和智慧,用較少的投入取得較大的成果?傊a(chǎn)品不宣傳是不行的,盲目宣傳也是不可取的。宣傳不能只靠硬廣告更要學(xué)會(huì)通過社會(huì)公益活動(dòng)宣傳自己,有人講四流企業(yè)賣產(chǎn)品,三流企業(yè)賣服務(wù),二流企業(yè)賣品牌,一流企業(yè)賣理念,這是不無道理的。

  總之,無論中小出版社,還是超大出版社,在我國加入WTO的今天,面對(duì)的不僅是國內(nèi)同行的競爭,還要面對(duì)國際巨無霸的競爭,如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高水平、提升理念,以現(xiàn)代的營銷手段應(yīng)對(duì)新形勢,遲早會(huì)被歷史所淘汰。所以我們一定要有緊迫感、危機(jī)感,時(shí)不我待,培育營銷英才,占領(lǐng)制高點(diǎn),沖破驚濤駭浪,勇往直前。

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