關于招商方案模板集合7篇
為了確保事情或工作安全順利進行,常常需要預先制定方案,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?下面是小編為大家收集的招商方案7篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
招商方案 篇1
一、主要事項:
1、XXXX超級模特大賽XX賽區(qū)
大賽主題;展示東方神韻、詮釋XX文化的內(nèi)涵
廣 告 語:展我風采 飄逸時尚
打造XX年XX最具影響力的時尚盛宴
主辦單位:XX傳媒文化公司
協(xié)辦單位;當?shù)厥、市電視電臺或有實力的商家、企業(yè)
支持媒體:廣播電臺、省內(nèi)多家報社、電視臺、網(wǎng)站。
比賽時間:XX年8月26日XXXX超級模特大賽全國各分賽區(qū)新聞發(fā)布會舉行
XX年10月10日XXXX超級模特大賽XX分賽區(qū)復賽
XX年10月20日XXXX超級模特大賽XX分賽區(qū)總決賽頒獎晚會舉行
派對主題:展示自我、溫馨浪漫與您牽手
主辦單位:(同上)
支持媒體:(同上)
全案策劃:(同上)
派對時間: 待定(舉行兩次)
二、相關事宜:
1、XXXX超級模特大賽XX賽區(qū)新聞發(fā)布會時間:XX年7月
2、大賽新聞發(fā)布會地點:待定
3、大賽預熱與贊助企業(yè)活動地點:待定
4、初選結束后舉辦相關的酒會為大賽營造氣氛同時給商家企業(yè)打造一個展示的平臺。(酒會的地點由組委會和贊助方商定)
5、初賽表現(xiàn)的優(yōu)秀選手做具體宣傳包裝(以備做商務宣傳之用。)
6、大賽頒獎典禮時間:待定
7、大賽頒獎典禮地點:待定
8、獎項設置;
決賽;
大賽冠軍(一名)
大賽亞軍(一名)
大賽季軍(一名)
“十佳選手”及十個單項獎;
最佳上鏡獎、最佳活力獎、最受歡迎獎、最佳才藝獎、最佳人氣獎、最佳表現(xiàn)獎、XX形象小姐等。
三、宣傳策略:
。ㄒ唬 廣告宣傳
1、印刷海報張貼,DM直投,主要針對高檔酒吧、夜總會、高檔會所等處;制作易拉寶,主要用于門票發(fā)售點的現(xiàn)場展示。
2、沿路掛夾桿旗、彩票球、跨街橫幅、廣告牌跨街彩虹門等戶外廣告形式。
。ǘ 媒介宣傳
1、指定獨家市級電視臺轉播,省級電視臺錄播。
2、選定平面媒體進行全方位宣傳報道及投放硬性告知廣告。
3、組織媒體記者對決賽的前期過程與花絮進行報道,并對參賽佳麗進行大賽深度挖掘性報道。
4、制造新聞懸念及商業(yè)炒作熱點,提高公眾關注度,提升票房銷售。
(三)外場商務活動
1、舉行花車游展
2、由商家、企業(yè)、贊助商聯(lián)合舉行廣場音樂晚會
3、多樣的話的商務演出。
四、大賽的整合推廣:
(一)“XX各市旅游景觀作主題式”概念的眩目推出。
。ǘ┐筚愋侣劙l(fā)布會的召開。
。ㄈ┠L卮筚愒谔囟ǖ膹V場預演
(四)“美麗總動員”模特巡游
。ㄎ澹┵澲髽I(yè)的品牌形象推廣活動
(六)大賽現(xiàn)場的廣宣形式(廣告牌、旗幟、背景墻、節(jié)目單、流動人廣告等)。
(七)制作特色禮品、紀念品、標志性產(chǎn)品。
細化附件:
(一)大賽新聞發(fā)布會:
時 間: XX年7月
地 點:(待定)
主 辦 方:XX傳媒文化公司
協(xié) 辦 方:當?shù)匦侣劽襟w、紙媒
全程策劃:XX分賽區(qū)組委會
邀請人員: 省市相關領導及文化局領導等;
XX自治區(qū)、各市傳媒、紙媒扶著人、記者、娛樂性網(wǎng)站負責人
主辦方參與人員:主辦方和協(xié)辦方領導
中國國際經(jīng)濟合作學會領導
XX職業(yè)模特管理委員會領導
美國國際企業(yè)界協(xié)會領導
承辦單位:XX(北京)文化傳媒有限公司領導
部分參賽佳麗
新聞發(fā)布會目的:
旨在為即將開始的模特大賽造勢升溫。
新聞發(fā)布會的內(nèi)容:
以賽事前的熱點話題與正面發(fā)布消息相結合。
。ǘ罢故咀晕铱倓訂T”模特巡游:
進入總決賽的佳麗將被邀請到南寧市各代表性場所、景點及贊助企業(yè)進行集體巡游和相關商業(yè)活動。
巡游路線:待定。
由大賽協(xié)辦汽車企業(yè)提供車輛:佳麗可在車行拍攝“香車美女”合影;同時在巡游時佳麗可在售票點現(xiàn)場簽名售票,簽售地點為市區(qū)各繁華地段售票點及主辦單位現(xiàn)場售票處。
(三)內(nèi)定一位佳麗的特別新聞炒作
由乙方擔任大賽的新聞炒作工作。
。ㄋ模┠L卮筚惐辈繛硰V場預演
廣場進行大賽前的熱身走秀活動,旨在為即將開始的模特大賽造勢升溫。
五、大賽門票設置及票務管理推廣
1、大賽門票設置為六個檔:
至尊VIP票:1680元/張
鉆石VIP票:980元/張
鉑金VIP票:680元/張
翡翠VIP票:380元/張
普 通 票: 220元/張
散 票: 120元/張
2、各檔次門票所享受待遇:
至尊VIP票:在前排貴賓席就座,可參加“商務浪漫派對”活動并與獲獎三甲佳麗簽名合影留念。
鉆石VIP票:在賽場中央席位就座,可與獲獎三甲佳麗簽名合影留念并與大學生佳麗聯(lián)歡。
鉑金VIP票:在賽場中央席位邊緣就座,可與獲獎三甲佳麗合影留念并與大學生佳麗聯(lián)歡。
翡翠VIP票:在賽場東西兩側的席位就座,可與十佳獲獎佳麗合影留念并與大學生佳麗聯(lián)歡。
普 通 票: 在賽場邊緣席就座。
散 票: 在賽場邊緣席外就座。
3、大賽門票的印制及管理
大賽門票由智慧舞策劃公司負責策劃設計,印刷前由主辦單位最終確認。門票背面可印制協(xié)辦等贊助單位。大賽門票由智慧舞策劃全權統(tǒng)一銷售。
4、大賽門票的發(fā)售及推廣
大賽門票由策劃方負責市場發(fā)售,主辦單位有權以自身企業(yè)人脈關系配合發(fā)售,本次大賽全部收入低于十五萬元(含十五萬元)時,門票銷售時由主辦單位按票價的70%送票收款,余款由策劃方收取。主辦單位應負責及時送票,如因送票不及時而造成的損失由主辦單位負責。本次大賽全部收入高于十五萬元時,門票銷售時由策劃方按票價的60%售票收款,余款由主辦單位收取。
大賽不允許贈票,但贈予舉辦方30張門票除外。
大賽門票的銷售在7月1日前,主要以策劃方市場運作方式發(fā)售為主,7月1日后,以策劃方升溫發(fā)售和主辦方配合發(fā)售相結合的形式操作。
5、門票折扣:
銷售團體票(一次購五張以上)最大折扣點為9.5折;公司領導團體票權利范圍折扣點為:9折。
六、與大賽相關的其它活動
1、大賽頒獎典禮
頒獎人員的設置:
市領導、 主辦方的領導分別為冠軍頒發(fā)獎杯、證書、頭飾。
電視臺、贊助單位分別為亞軍頒發(fā)獎杯、證書、頭飾。
支持單位分別為季軍頒發(fā)獎杯、證書、頭飾。
十佳獎項及單項獎由贊助單位頒發(fā)。
2、“商務浪漫派對”活動
頒獎禮畢后,將由 40名至尊VIP嘉賓與獲獎的13位佳麗在“XX四合院”共赴“商務浪漫派對”。
至尊VIP嘉賓可同佳麗共餐、聊天及開展一些極富情趣的'活動。參加“夜宴”的貴賓將可欣賞到爵士樂、小提琴等樂器的現(xiàn)場演奏。同時還可在小舞池舞上一曲。
3、紳士嬌媛 商務浪漫派對活動
大賽完畢后,將在主辦單位中央廳舉辦“紳士嬌媛 商務浪漫派對”活動,紳士、嬌媛可歌可舞,還可舉行“紙鶴飛鴻”等互動游戲活動,由主辦單位服務員為嘉賓服務。
七、大賽招商與贊助
大賽將以“多方共贏,互惠互利”為宗旨進行市場化運作,可為企業(yè)提供諸多商業(yè)良機。(各市分賽區(qū)的冠名權的金額根據(jù)城市的經(jīng)濟情況來定)
1、冠名單位(各市贊助金額:20---50萬元)
2、協(xié)辦單位(贊助金額:20--30萬元)
3、支持單位(贊助金額: 10--20萬元)
4、單項獎冠名單位 (贊助金額: 10--20萬元)
5、指定產(chǎn)品及服務(贊助金額5萬元或一萬元實物)
大賽指定獎品贊助商
大賽指定用車
大賽指定慶功酒(白酒 啤酒 紅酒)
大賽指定香煙
大賽指定飲料(果汁 礦泉水 純凈水 乳品)
大賽指定服裝(男裝 女裝 泳裝 旗袍 晚禮服)
。、其他贊助
1、大賽舉辦場地產(chǎn)品展示
2、DM廣告
3、大賽海報廣告
4、大賽門票廣告
5、大賽POP、宜拉寶廣告
6、空飄球廣告
7、條幅廣告
8、模特綬帶廣告
九:各市代理事宜;
各市的代理商、廣告?zhèn)髅剑袡嘞碛袉为毜恼猩虣,享有商業(yè)運作權。各市的商務代理,根據(jù)自己的城市條件相應策劃本城市的商業(yè)運作方式。
招商方案 篇2
一、活動時間
20xx年3月23日--20xx年6月30日
二、活動區(qū)域
及其它各產(chǎn)業(yè)聚集地
三、活動目的
積極為我縣今年6月份舉辦的重大項目簽約、開工、投產(chǎn)儀式活動做好準備,確保全年全縣開放型經(jīng)濟工作取得圓滿成功。
四、工作目標
每個產(chǎn)業(yè)招商團確保有2個以上5000萬元以上產(chǎn)業(yè)項目(其中一個必須是本產(chǎn)業(yè)項目)在會上簽約、1個以上5000萬元以上產(chǎn)業(yè)項目開工;每個駐外招商辦確保有1個以上各自主攻產(chǎn)業(yè)5000萬元以上項目在會上簽約。
五、組織領導
成立“百日招商大競賽”活動工作領導小組。由縣委副書記任組長,縣人大副主任、縣政府副縣長任副組長,商務局、工信委、園區(qū)辦、林業(yè)局、糧食局、農(nóng)業(yè)局、交通局、發(fā)改委等為成員單位。領導小組下設辦公室,辦公室設在商務局,辦公室主任由商務局局長同志兼任。
六、工作內(nèi)容
1、組織招商信息收集。各產(chǎn)業(yè)招商團、駐外招商辦集中力量,重點圍繞電子電鍍、林化香料、箱包皮具、綠色食品、冶金建材和貨運物流產(chǎn)業(yè)招商,廣泛收集信息,活動期間,每個產(chǎn)業(yè)招商團或駐外招商辦每周至少完成上報3條或2條以上信息的工作目標,信息報送至領導小組辦公室,以便及時跟蹤、洽談。
2、開展專業(yè)招商活動。在等重點區(qū)域開展常駐專業(yè)招商活動。對符合我縣主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點企業(yè)、商會,以及有轉移意向的企業(yè)展開“地毯式”走訪對接活動。各產(chǎn)業(yè)招商團、駐外招商辦力求做到“三個一”,即上門拜訪一批商會、行業(yè)協(xié)會負責人,了解和掌握有意向的投資客商情況;顒悠陂g,各產(chǎn)業(yè)招商團、駐外招商辦分別拜訪企業(yè)50戶或20戶以上;邀請10批次或3批次客商來我縣考察、洽談。
3、舉辦小型推介會。各產(chǎn)業(yè)招商團選定活動的主攻區(qū)域、主攻目標,在產(chǎn)業(yè)聚集地,舉辦1次以上招商推介會,積極廣泛邀請客商參會,確保會上推介一批產(chǎn)業(yè)招商項目,簽訂一批產(chǎn)業(yè)合作項目。
七、工作要求
1、交納保證金。每個產(chǎn)業(yè)招商團成員單位和駐外招商辦事處各交納1萬元保證金至財政局;顒咏Y束后,完成目標任務的單位,全額退還保證金;未完成目標任務的單位,將其保證金轉為縣招商引資工作經(jīng)費。
2、強化責任。各產(chǎn)業(yè)招商團成員單位招商小分隊和三個駐外招商辦成員每月駐外招商時間不得少于20天;每個產(chǎn)業(yè)招商團團長活動期間帶隊外出招商3次以上。為掌握各招商小分隊的駐外招商時間,要求各小分隊應在抵達和離開招商地點的`當天,用當?shù)毓潭娫捙c領導小組辦公室聯(lián)系一次,領導小組辦公室據(jù)實進行統(tǒng)計。沒有明確招商任務的部門單位至少要提供3條以上有意向的產(chǎn)業(yè)及重大項目信息,項目信息報送領導小組辦公室,并由領導小組辦公室統(tǒng)計通報。
3、精心組織。各產(chǎn)業(yè)招商團和駐外招商辦要迅速行動起來,結合全縣實際,圍繞我縣“5+1”產(chǎn)業(yè)精心包裝項目,找準對外推介的亮點,確定各自招商的主戰(zhàn)場,力爭在廣東、浙江、江蘇等重點區(qū)域?qū)崿F(xiàn)招商重大突破。要緊盯世界500強、國內(nèi)200強、央企、上市公司、外資企業(yè),廣泛收集信息,實現(xiàn)對接互動,力求在招大引強以及高回報項目上取得更大突破。要結合省、市、縣各項重大招商活動安排,積極參加各種重大招商活動。
4、加強督查。建立調(diào)度督查機制,實行“一周一動態(tài)周報、半月一督查、一月一調(diào)度”制度。商務局每周將各產(chǎn)業(yè)招商團情況匯總形成招商動態(tài)周報,每半月要對各產(chǎn)業(yè)招商團進行督查,領導小組每月將活動進展情況進行一次調(diào)度。各產(chǎn)業(yè)招商團和駐外招商辦事處務必指定專人將外出招商情況、項目洽談簽約及落戶等情況于每周五下午下班前以電子版形式報領導小組辦公室,同時報送書面材料,各產(chǎn)業(yè)招商團由各自產(chǎn)業(yè)辦安排專人負責。
5、做好總結;顒咏Y束后各產(chǎn)業(yè)招商團、駐外招商辦事處將此次活動的總結和成果形成書面材料報領導小組辦公室。縣委、縣政府將進行總結評比,對完成任務好的進行通報表揚;對工作不力、效果差的給予通報批評。
招商方案 篇3
歡迎各商家合作: 個性策劃、給您帶來不一樣的盛典視野。
一:舉辦地點:xx酒店.人員限制(500人)
二:舉辦時間:20xx年元月19日晚15點---22點
三:招商條件:冠名單位: 5萬元、送會員證5本。協(xié)辦單位:2萬元、送會員證2本。
四:媒體宣傳:
1:冠名入場卷門票宣傳。
2:廣電報刊登(一個整版)、
3:現(xiàn)場視頻宣傳、條幅宣傳、產(chǎn)品展示。
4:冠名單位領導講話、另享有廣電與俱樂部20xx大型活動的宣傳。
5:俱樂部直屬群和各分會群、微信、官方公眾平臺定期宣傳。
6:每個商家可以報一個節(jié)目在晚會上表演,作為商家舞臺形象展示。
7:俱樂部20xx年針對冠名和協(xié)辦商家組織定制一場專項活動。
五:其他商家贊助條件不限。
1:享受俱樂部官方公眾平臺定期宣傳。
2:現(xiàn)場條幅宣傳、現(xiàn)場視頻循環(huán)播出。
3:享有參加廣電與俱樂部20xx各項大型活動的'宣傳。
六:贊助單位享有福利:
1:享有與俱樂部長期戰(zhàn)略合作,享有雙方資源互推共享、相互支持的權利。
2:享有《天柱溝戶外基地》、《白鹿山戶外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免費體驗中心》會員待遇.享有俱樂部合作中石油、中石化加油打折優(yōu)惠。汽車維護、免費驗車、救援服務。享受合作保險公司購買保險團購最低價。
七:本次活動將邀請有關媒體、焦作周邊具有代表性的行業(yè)、商家等參加。
俱樂部: 辦公室:xxxx 手機: xxxxxx
聯(lián)系電話: xxxx
xxx俱樂部
20xx年11月28日
歡迎各商家洽談合作:洽談電話:xxxxx
xxx個性策劃、給您帶來不一樣盛典視野。
【特別說明】:
1:本次有官方新媒體支持。
2:參會人員結構實力較強,都是xxx高端會員。
3:高端集中給商家提供了資源交流、活動消費的極大潛力和發(fā)展管道。
4:每個合作商家根據(jù)贊助都有在臺上介紹、展示、臺下推介活動的機會。
5:本會將建立所有合作商家資源共享、共同打造命運的設想和強烈愿望。
6:建立常態(tài)化商家合作聯(lián)盟,推進網(wǎng)絡線上交流和線下互動價值最大化。
7:定時組織合作商家主管和高端人員交流、加強共同體的合作與發(fā)展。
8:跨行業(yè)聯(lián)盟讓您交接各行業(yè)精英,使您走出一個前所未有新局面。
9:各路行業(yè)精英和老板紅包發(fā)不停,讓您享受新年紅包紅紅火火!
xxx俱樂部特約記者團全力報道!
招商方案 篇4
隨著零售業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展,全國各地出現(xiàn)了大量從事某種商品經(jīng)營的專業(yè)批發(fā)和零售市場,比如,超市、大賣場、家居主力店、藥材批發(fā)市場、圖書交易市場、電子市場、家用電器市場、家具城、建材城等,上述市場在國內(nèi)商業(yè)領域的角色舉足輕重。
專業(yè)市場是大進大出、大流通、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài)。成熟、火旺的大型專業(yè)市場的年成交額都是以億計,其幅射區(qū)域更是以百公里、千公里計,遠非普通大型商場十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。
一、消費需求決定規(guī)模
專業(yè)市場的規(guī)模大小和經(jīng)營的商品的類型沒有關系,而往往和市場所處地域的市場支撐能力、投資商的實力以及市場經(jīng)營的方式等因素密不可分。
比如,同樣是電子市場,專業(yè)經(jīng)營電腦、配件、耗材及輔助設備北的華強北電子市場,規(guī)模龐大;而位于長沙的城電子市場則規(guī)模較小,其規(guī)模差別的原因在于深圳和長沙電子消費市場需求的差別。
不同實力的投資商即使在同一個地區(qū),投資建設同樣類型的專業(yè)市場,專業(yè)市場的規(guī)模也會差別很大,當然贏利能力也會差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前,選擇不可避免。
經(jīng)營同樣商品的專業(yè)市場,批發(fā)、零售的投資形式對其規(guī)模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場,其規(guī)模約3萬平方米,專業(yè)批發(fā)辦公所需各類用品,在深圳有較高的知名度,這種規(guī)模對于辦公用品零售來講一定是不恰當?shù)摹?/p>
專業(yè)市場的規(guī)劃設計并不復雜,開發(fā)商往往將每層合理分區(qū)或分成幾條步行街,商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長度建議不要太長,超過600米,消費者同樣可能產(chǎn)生疲勞、厭倦的感覺。
二、專業(yè)市場商鋪的特點
專業(yè)市場商鋪的主要形式為鋪位形式,極少鋪面形式。()它的投資回收形式有采取商鋪出租的,也有些采取商鋪出售方式的。從上述內(nèi)容可以看出,專業(yè)市場商鋪的投資回收形式差別較大。
比如,百安居、德國歐蓓德都屬于專營家居建材用品的專業(yè)市場,這類專業(yè)市場基本上都是由經(jīng)營商統(tǒng)一經(jīng)營管理;北京沙子口辦公用品批發(fā)市場,屬于批發(fā)類專業(yè)市場,經(jīng)營商采取出租經(jīng)營的方式;北京碧溪家居廣場也屬于專業(yè)市場,開發(fā)商就采取商鋪出售、經(jīng)營商接受業(yè)主委托統(tǒng)一經(jīng)營管理的方式。需要指出的是,進行商鋪投資的投資者在選擇專業(yè)市場商鋪的時候,需要對商鋪的投資形式進行深入了解,而且專業(yè)市場的規(guī)模越大,項目的管理對商鋪價值的影響力越大。
三、專業(yè)市場投資:高風險高利潤
繁榮發(fā)展的城市市場環(huán)境是否意味著投資開發(fā)專業(yè)市場輕而易舉?事實決非如此,由于消費市場單一的緣故,所以在眾多鋪型中(例如專業(yè)街商鋪、社區(qū)型商鋪、旅游商鋪、商場商鋪等),風險最大的投資是專業(yè)街商鋪,但是其帶來的高利潤也是無可比擬的。要成功投資開發(fā)專業(yè)市場就要注意以下幾點:
1、避免同質(zhì)化競爭,營造特色化產(chǎn)品
專業(yè)市場上所呈現(xiàn)的一個特點就是同類產(chǎn)品競爭激烈。整個專業(yè)市場上除所處位置不同外,經(jīng)營的產(chǎn)品大同小異。這就需要對經(jīng)營的產(chǎn)品多加推敲,尋找市場上的空缺點,營造特色產(chǎn)品,包括產(chǎn)品本身和經(jīng)營模式。
2、挖掘市場潛力,打響市場知名度
專業(yè)市場與其他商業(yè)形態(tài)不同,所服務的對象比較單一,但客戶范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個重要因素,知名度就是品牌的體現(xiàn),對吸引客源具有相當大的作用。如果做到良性循環(huán),就可以維持市場的旺盛。有的專業(yè)市場可能表面上效益較好,但實際投資回報率并不高,各專業(yè)市場的客戶因產(chǎn)品而異,挖掘?qū)I(yè)市場潛力很大程度上是特色產(chǎn)品經(jīng)營結果的另一體現(xiàn)。
3、尋覓市場機會,選址應注重
物流專業(yè)市場中經(jīng)營批發(fā)類生意的比重較大,貨物進出頻繁,對商品的物流環(huán)節(jié)要求較高。一些看似繁華的地段其專業(yè)街經(jīng)營情況并不理想,主要還是受到交通的制約。隨著私車的增多,城市中心區(qū)域路面不容樂觀,中心商業(yè)街的物流成本也就較高,所以中心城區(qū)不宜開設專業(yè)市場。專業(yè)市場不同于其他商鋪,選址必須要充分考慮到物流的方便性、經(jīng)濟性,宜設于鬧市區(qū)附近,地段不能太熱鬧也不能過于偏僻,同時也要注意專業(yè)市場對人氣的聚集能力。
4、注重市場培育,實施專業(yè)管理
專業(yè)市場的成熟必定會經(jīng)過一個發(fā)展過程,商業(yè)推廣是否到位、經(jīng)營管理是否專業(yè)將直接決定其市場培育周期。專業(yè)市場僅僅通過租金優(yōu)惠不是市場培育的根本,根據(jù)市場尋求準確的定位,通過專業(yè)商業(yè)管理實現(xiàn)良性的持續(xù)經(jīng)營,才是專業(yè)市場規(guī)避投資風險實現(xiàn)物業(yè)價值的`根本所在。
四、專業(yè)市場的招商推廣策略
和大型商場一樣,一個專業(yè)市場項目的開發(fā)、經(jīng)營也涉及到開發(fā)商、小業(yè)主、承租經(jīng)營者、經(jīng)營管理公司、物業(yè)管理公司、消費者等六個利益主體,因此只有實現(xiàn)了“六方共贏”,市場才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來吸引買家,那最終只會落得“銷售滿堂彩,經(jīng)營冷清清”,開發(fā)商的大贏建立在其他各方利益的大損之上,項目仍然只能算是失敗。實現(xiàn)六方共贏的根本在于“開業(yè)即火”且后續(xù)經(jīng)營穩(wěn)步上升。由此倒推,即可知專業(yè)市場招商推廣的核心在于找到一系列能確保開業(yè)成功的措施和對市場長期經(jīng)營有持續(xù)促進作用的措施。
1、“招”——大戶先行
招,即“招狼入市”。市場能否順利開業(yè)的關鍵就看有多少經(jīng)營商家來捧場,而經(jīng)營商家進駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶對市場的態(tài)度。因為在批發(fā)環(huán)節(jié),經(jīng)營戶們“羊群現(xiàn)象”十分突出——行業(yè)大戶走向哪,散戶小戶多半會緊跟而至!扒苜\先擒王”、“趕羊趕頭羊”,市場要成功,先得攻下行業(yè)大戶。但既然能成為行業(yè)大戶,自然不是省油的燈,并不會那么輕易就答應什么,他們往往相互守望、伺機而行的心理很重。這時候,一方面要曉之以理,誘之以利,以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購買進駐,如果效果不明顯,則可瞅準時機亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級城市、上一級市場招更大的甚至是全國或區(qū)域內(nèi)經(jīng)營效益最好、規(guī)模最大的商家入駐,讓兇狠的外地“狼”來強烈地沖擊本地經(jīng)營商戶,形成“狼入羊群”效應,為了搶地形、占山頭、卡位置,本地商家自然也就聞風而動。
例如銀川某批發(fā)市場,由于項目位置有點偏、規(guī)模又極大,當?shù)亟?jīng)營戶對其普遍心存疑慮。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略,在兩市大張旗鼓、廣造聲勢,待銀川本地商戶得知后,為了防止外敵入侵、防止實力更強的外地“狼”來蠶食市場,紛紛積極購買,尤其是本地有影響力、有號召力的大戶,幾乎家家購買,并帶動大量中小散戶“借錢也得買”,使得市場在開盤后二個月內(nèi)即勁銷70%,而且在所有客戶中,經(jīng)營戶的比例占到60%以上。
2、“引”
引——引全國或行業(yè)最好或最先進的市場管理模式和商業(yè)推廣手段。
引——引本地或區(qū)域市場政府的商業(yè)經(jīng)營優(yōu)惠政策及條件和未來商業(yè)中心規(guī)劃和特有商業(yè)效應規(guī)劃引導。
引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府、商會、工商職能部門等同市場建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯(lián)合模式。
引——引上游廠家和特約經(jīng)銷商市場考察,為商戶爭取區(qū)域市場代理權和經(jīng)營權,幫助購買商戶由散戶、小戶成為區(qū)域代理商、經(jīng)銷商。引——引行業(yè)展會與項目聯(lián)動,以市場的商戶資源與展會的廠商資源互相促進。
引——引入專業(yè)廣告策劃公司為市場包裝、宣傳推廣提供長期服務,定期開展客戶專項商業(yè)推廣活動,定期進行多形式的項目形象宣傳。
引——引入網(wǎng)絡平臺,建設網(wǎng)上市場,讓客戶能同時在兩個市場做生意,獲得更多的信息、更多的客戶。
這些“引水灌田”的承諾、舉措,不僅將在市場后續(xù)經(jīng)營中發(fā)揮相當?shù)拇龠M作用,在銷售階段其對客戶購買信心的增強更非同小可。
3、“挖”
挖,即“挖地三尺”。有些項目在銷售至70—80%左右時陷入停滯狀態(tài),原因極可能是項目規(guī)模偏大,按常規(guī)手段挖掘的消費者還不能將項目完全消化。這時候,就需要拿出“挖地三尺”的勁頭,千方百計擴大客戶面,吸引按傳統(tǒng)方法界定中購買可能性甚小的客戶。挖——挖區(qū)域市場的投資戶和周邊下級城市的投資戶。
挖——挖市場其它片區(qū)的經(jīng)營戶和周邊城市市場的經(jīng)營戶。
挖——挖區(qū)域市場經(jīng)營戶和已購買客戶的投資潛力,引發(fā)其投資熱情。
挖的方式則有:
針對投資戶和經(jīng)營散戶,多形式推廣和宣傳前期經(jīng)營戶入駐的比例數(shù)據(jù)和品牌號召力、消費市場交易數(shù)據(jù),展現(xiàn)經(jīng)營前景。
針對下級城市甚至縣、鎮(zhèn),制作明白易懂的電視廣告,向目標區(qū)域集中投放。針對已購買客戶,推出老客戶介紹新客戶贏大獎、得大優(yōu)惠的措施,用最讓人信服的廣告形式——客戶口碑宣傳,促銷效果往往出人意料。
招商方案 篇5
根據(jù)文件精神要求,為進一步強化服務促進招商項目建設,結合本街道工作實際,經(jīng)研究制定《七里站街道進一步強化政府服務促進招商項目建設實施辦法》
一、強化全員招商意識
強化全員招商、親商、安商意識,牢固樹立“發(fā)展為上,投資為本”理念,對招商有功人員嚴格按照《七里站街道招商引資兌現(xiàn)與獎勵辦法》執(zhí)行。
二、建立招商項目專人跟蹤負責制
由街道招商辦負責牽頭落實,對每個招商投資項目實行專人負責制。對落戶項目,由項目單位提供申請辦理相關手續(xù)的全部資料,街道全程代辦,并在規(guī)定工作日內(nèi)辦妥;對在建項目,每星期上門了解項目進展及建設中遇到的問題,并及時向分管領導反映解決。
三、建立招商項目建設服務網(wǎng)絡體系
建立由街道招商辦牽頭,建設辦、市容辦、安檢辦、司法所、社會事務辦等參加的招商項目服務網(wǎng)絡體系,及時幫助企業(yè)解決在項目建設中遇到的'市容、安全生產(chǎn)、社會保障等方面問題。
四、建立招商項目領導聯(lián)系責任制
對轄區(qū)建設項目明確一名街道副主任分管,及時了解項目進展情況,協(xié)調(diào)解決項目在落戶、建設中遇到的問題,遇到重大困難和問題及時向主要領導匯報,限時解決。
五、建立招商項目建設例會制
街道每月30日召開一次招商項目推進例會,掌握轄區(qū)各項目進展情況,解決項目落地及建設過程中遇到的問題,對項目次月的進展及有可能遇到的問題及時做出預判。
六、建立服務效能問責制
由黨政辦牽頭,每季度對責任人、責任科室執(zhí)行本辦法情況開展一次督查,并將督查結果及時向黨政主要領導匯報,對嚴重違反本規(guī)定的部門、個人實行“取消年終評優(yōu)”和“一次查實待崗”的處罰。
招商方案 篇6
前言
羅平縣第一屆“綠城”公益音樂節(jié)是由羅平ACE樂隊發(fā)起并主辦,羅平正點禮儀公司、新思維廣告?zhèn)髅焦境修k的音樂文化交流活動,并獲得了羅平縣文化局、羅平縣環(huán)保局以及羅平縣司法局等相關部門的大力支持。屆時,來自羅平本土、大理、昆明、俄羅斯等數(shù)余名藝人及樂隊將為人們帶來一場音樂的饕餮盛宴。
此次音樂節(jié)將是羅平縣首個大型音樂文化交流活動,旨在通過將聲樂、電子、打擊樂器等傳統(tǒng)的表演形式與現(xiàn)代城市的發(fā)展趨勢相融合,以滿足現(xiàn)代城市的年輕一代對文化多樣性日益增長的需求。我們看到當今人們的城市生活、消費觀念和生活方式在不斷改變,對音樂文化資源的`需求不斷加大,音樂文化市場的發(fā)展也呈現(xiàn)蓬勃之勢,故借此契機,我們將通過新興音樂形式的藝術創(chuàng)造力和想象力為羅平縣人民帶來一場特殊聽覺盛宴。
音樂節(jié)期間,來自各地的樂隊、民謠藝人和DJ共計數(shù)十余名音樂人將在羅平市區(qū)最具都市生活代表性的南片區(qū)公園廣場同臺演出,通過前期3天的彩排以及演出現(xiàn)場,擬接待觀眾萬余人,并通過與縣內(nèi)主流媒體及曲靖市電視臺等媒體共同合作以及大規(guī)模的前期廣告宣傳,影響力將覆蓋羅平縣整個城區(qū)乃至曲靖地區(qū)、云南省內(nèi)等眾多地區(qū)。
本次音樂節(jié)特點
1. 展現(xiàn)不同風格音樂的最大演出,“綠城”音樂節(jié)主辦方選送3個成熟樂隊進行現(xiàn)場表演,1位俄羅斯DJ,3位彈唱藝人,共計20余位藝人
2. 首次在政府支持的文化活動中云集羅平當下最具號召性的搖滾音樂領軍人物及樂隊2支,2位歌手(暫定名額)
3. 音樂節(jié)按照國際慣例采取露天形式在晚間舉辦,所有參與者可以自行攜帶相關對現(xiàn)設備場進行記錄
4. 最大的露天音樂會,預計10000名以上觀眾參與;將是羅平有史以來最大規(guī)模的現(xiàn)場樂隊表演
5. 音樂節(jié)將成為所在城市當晚最盛大的午夜狂歡嘉年華,音樂節(jié)現(xiàn)場將設置食品、飲料、所在城市特產(chǎn)、音樂出版物、圖書、旅游紀念品,房地產(chǎn)模型等各類商品銷售、宣傳位若干,最大的豐富音樂節(jié)活動設置,充分滿足城市時尚人群的休閑消費欲
6. 音樂節(jié)特設整體VI系統(tǒng),為本次大型戶外活動提供細致入微的全程引導服務
7. 音樂節(jié)將成為羅平城市高度發(fā)展的時尚文化生活標示之一
8.本次音樂節(jié)系公益音樂節(jié),故不收取門票等費用
9.現(xiàn)場將設立體廣告位數(shù)塊
10.現(xiàn)場將設商品展區(qū)、銷售區(qū)數(shù)個
注:音樂節(jié)詳情另見策劃方案
招商方案
贊助種類 贊助內(nèi)容 數(shù)額 贊助金額
A類 獨家冠名贊助 1家 35000.00¥
B類 一般類贊助 12家 6000.00¥
A類贊助商回報細則
1. 總冠名企業(yè)列為本次音樂節(jié)全程贊助商及協(xié)辦單位之一
2. 商家負責人現(xiàn)場致辭
3. 總冠名企業(yè)享有本次音樂節(jié)獨家冠名權,并在前后期宣傳視頻、演出現(xiàn)場冠名企業(yè)名稱將以“XXX”綠城音樂節(jié)出現(xiàn)在醒目位置,
4.以“XXX”綠城音樂節(jié)形勢出現(xiàn)城區(qū)大型戶外廣告
5.現(xiàn)場產(chǎn)品陳列/產(chǎn)品促銷亭2個(相關產(chǎn)品,負責員工企業(yè)自行安排,主辦方統(tǒng)一安排)
6.紀念冊中出現(xiàn)詳細企業(yè)信息并占有較多版面(企業(yè)自行提供)
7.現(xiàn)場大型廣告位2塊(品牌、產(chǎn)品名、Logo;企業(yè)自行設計制作)
8. 全程宣傳過程中組織部分重要媒體對企業(yè)進行采訪
B類贊助商回報細則
1.贊助企業(yè)列為本次音樂節(jié)贊助商及特別鳴謝單位之一
2.演出現(xiàn)場邀請企業(yè)代表出席
3.城區(qū)大型戶外廣告、現(xiàn)場背景噴繪出現(xiàn)醒目企業(yè)logo
4.前期、后期宣傳視頻中出現(xiàn)企業(yè)名稱
5.音樂節(jié)現(xiàn)場設有贊助企業(yè)產(chǎn)品陳列、促銷亭以及廣告位1個(企業(yè)自行制作,組委會統(tǒng)一管理)
6.紀念冊中出現(xiàn)企業(yè)詳細企業(yè)信息1頁(企業(yè)自行提供)
注:招商截止日期7月25日
負責人聯(lián)系電話:158778XXXXX
招商方案 篇7
“民以食為天”,餐飲業(yè)不僅關系到人民生活質(zhì)量和水平,而且關系到消費安全和身體健康,還是吸納社會就業(yè)的主要渠道。中華西路通車在即,XX商貿(mào)城的區(qū)位優(yōu)勢將隨著時間的沉淀而愈加體現(xiàn),加上,安順現(xiàn)有的老市場已經(jīng)不適應現(xiàn)階段的經(jīng)濟社會發(fā)展,XX商貿(mào)城必將成為安順批零兼營的大型購物中心,而現(xiàn)在,餐飲業(yè)已經(jīng)成為購物中不可缺少的業(yè)態(tài)組成部分,打造和建設XX商貿(mào)美食城將會整合現(xiàn)有資源,固化業(yè)態(tài),從而起到營造XX商貿(mào)城經(jīng)濟生態(tài)圈,大力提升XX商貿(mào)城的整體形象和知名度的作用。
第一部分 招商前期分析
一、招商環(huán)境:
1、XX商貿(mào)城地處黃果樹大街與中華西路二期工程交界處;
2、交通條件便利(可乘坐12、17、18、19路公交車直達);
3、泊車便利,有1500個停車位;
4、餐飲業(yè)態(tài)規(guī)劃四千多平米招商。
二、業(yè)態(tài)規(guī)劃:
1、正餐(目的性強,吸引區(qū)域內(nèi)及區(qū)域外餐飲消費人群);
2、簡餐(延長逗留時間和帶動人流);
3、快餐(聚集、帶動人流,形成業(yè)態(tài)互動);
4、休閑飲料(增加商業(yè)氛圍,目的性消費場所);
5、外賣(活躍人流)。
備注:根據(jù)市場業(yè)態(tài)定位及小吃特性(人流密集區(qū)域,營業(yè)時間長),餐飲招商不適合本地小吃。
三、招商方案的提出
1、招商方案
方案A:整體出租,整體交給一個大的運營商運作;
方案B:散租,引進特色商家,獨立運營 ;
方案C:合作或自營,引進或加盟比較有知名度的餐飲企 。
2、方案闡述:
方案A:美食城作為一個整體出租給某成熟的運營商,開發(fā)商不參與后期的經(jīng)營和管理,項目將以著名品牌美食的形象進入黔中餐飲市場。
方案B:項目出租前須根據(jù)招商對象的數(shù)量規(guī)模和經(jīng)營需要進行經(jīng)營平面的分割劃分,開發(fā)商成立專門的管理機構(或委托給專業(yè)的管理公司),引進各地名優(yōu)特色餐飲。
方案C:采取合作或自營的方式,引進或加盟知名度較高的餐飲企業(yè),在帶動市場人氣的同時,吸引其他餐飲品牌入駐,從而達到打造黔中餐飲生態(tài)圈的目的,形成良好互動。
3、方案相關指標的評估
方案A:資金回籠快,資金收入低,招商壓力大,風險低,主動性差;
方案B:資金回籠慢,資金收入高,招商壓力大,風險大,主動性差;
方案C:資金回籠慢,資金收入高,招商壓力小,風險大,主動性好。
4、方案銷售影響
招商方案的直接目的是最大化地實現(xiàn)美食城的商業(yè)使用功能和貨幣價值,前者的實施效果會反映在后者目的的實現(xiàn)效果上。
四、方案優(yōu)選
從綜合方面及市場前景方向考慮,方案C整體上優(yōu)于方案A,B,因為:通過引進或加盟比較有知名度的餐飲企業(yè),借助其品牌影響力提升黔中餐飲市場整體形象,吸引更多商家入駐,并且品牌餐飲企業(yè)的'經(jīng)營管理經(jīng)驗比較豐富,管理成本和時間成本相對較低。從資金收入來看C方案收入較高,而且后續(xù)增值空間大,雖然風險較大可是運作難度較易。在方案C有效運作的情況下,美食城的升值是一定能達到的。美食城成功的關鍵因素是經(jīng)營者的實力和管理服務的素質(zhì),方案C的最終目的是通過品牌餐飲企業(yè)有效的經(jīng)營管理使美食城的經(jīng)濟指數(shù)提升,以達到高利潤回報的戰(zhàn)略思想。相比之下,方案C更好地符合了商場定位的思路。
五、招商政策
1、免租優(yōu)惠(能耗費用及物管費用商戶自己繳納);
2、合作性優(yōu)惠(對于有意向合作的特色餐飲,可采取以下幾種方式:①按照商戶裝修要求進行裝修,在出租給商戶或與商戶聯(lián)合經(jīng)營(需設定年限);②商戶自營,減免租金或營業(yè)額分成)
第二部分 招商準備工作
一、招商主體
以營銷策劃部為招商主體進行招商,組建餐飲項目的招商小組。
二、招商對象及范圍
中西式正餐、泰式餐廳、中西式簡餐、中西式快餐、休閑水吧。
三、招商物料準備
招商手冊、招商DM單 招商邀請函 詳實的廣告主題,XX商貿(mào)城概況,招商條件和日期
四、招商架構
本案以項目工作組形式,設兩個招商小組(招商工作組和廣告策劃組),每個小組人員共同配合進行招商工作協(xié)調(diào)、對接,督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進。
五、現(xiàn)場管理
招商人員上崗前培訓,進入現(xiàn)場做招商前準備;每周召開項目例會,向開發(fā)商通報每周招商情況及當前急需解決的問題;按時制作上門客戶統(tǒng)計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結形式報告呈報開發(fā)商;定期提交周例會紀要、招商周、月總結。
第三部分 招商計劃及實施
美食城招商將實施快、準、靈的戰(zhàn)略,招商工作的快速展開,迅速組建招商隊伍、準備招商物料,積極主動爭取和具備經(jīng)營能力的商家取得聯(lián)系并進行有效的溝通,盡早確定商家進駐的可能性,及早發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào)整招商方案;公關宣傳工作全面鋪開,以最快的營銷媒介達到招商的全面認知、認同。認準時機準時開始招商消息的發(fā)布,把美食城準確明晰的定位和未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標商家和未來的投資者;準確把握商家的心理和需求,做好招商相關的服務工作,專業(yè)地操作招商計劃。市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果,在專業(yè)高效操作的前提下,我們會根據(jù)市場情況和計劃實施的結果及時調(diào)整招商計劃的各項內(nèi)容。
【招商方案】相關文章:
招商方案11-12
招商方案11-26
招商方案范文12-09
商場招商方案03-29
招商活動方案09-28
招商運營方案12-22
有關招商方案04-21
招商方案最新03-29
招商策劃方案08-10
市場招商方案08-31