營(yíng)銷方案7篇(熱)
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?以下是小編精心整理的營(yíng)銷方案7篇,歡迎大家分享。
營(yíng)銷方案 篇1
一、20xx年春節(jié)活動(dòng)背景:
20xx年春節(jié)即將到來(lái),在新的一年里,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,回顧20xx年,我們已成立有x年的歷史了,在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店,并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng),不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹(shù)立品牌形象。屆時(shí)!新的一年里,我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué),新的實(shí)惠、新的收獲!
二、20xx年春節(jié)活動(dòng)主題:
1)春節(jié)賀歲禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
三、20xx年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
四、20xx年春節(jié)活動(dòng)布置策劃:
內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場(chǎng)外布置:
1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。
2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(1250px),要求美觀。
4)10家門(mén)店各制作豎副8條,各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系。
5)各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作).
2.場(chǎng)內(nèi)布置:
1)門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí),海報(bào)及廣告牌,貨價(jià)帖字。
2)門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價(jià)信息,活動(dòng)內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門(mén),按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。
通道布置:
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).
2)根據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū):
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。
2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的'POP,統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標(biāo)注,建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén),彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口:
1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。
2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時(shí)盡量偏高,以免顧客摘取。
3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)
1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ):你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!
3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴唐裝。
五、20xx年春節(jié)活動(dòng)陳列及商品的促銷活動(dòng)
1)特價(jià)商品促銷
具體的特價(jià)商品類型:以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點(diǎn)陳列,并可做為一條街來(lái)陳列。
2)贈(zèng)品促銷
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng),具體有買贈(zèng)的商品有:保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
贈(zèng)品由廠商提供贊助。(由門(mén)店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行)
1)廠商大型文藝促銷活動(dòng).
2)廠商做大型的文藝活動(dòng),進(jìn)行輪回演出,提高客流量和銷售。
3)聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng),需各門(mén)店提前準(zhǔn)備。
六、20xx年春節(jié)活動(dòng)媒體宣傳:
晚報(bào)、年貨DM海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅、電視臺(tái)宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)。
營(yíng)銷方案 篇2
一、活動(dòng)概況
1、活動(dòng)目的:長(zhǎng)期以來(lái),品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動(dòng),造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費(fèi),為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享,實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動(dòng),達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力,也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi),特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)。
2、活動(dòng)主題:XX首屆家居建材工廠直供會(huì)
3、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月20日下午1點(diǎn)—5點(diǎn);
4、活動(dòng)地點(diǎn):XX威尼大酒店一樓會(huì)議廳
5、活動(dòng)對(duì)象:主要針對(duì)近期交房的`小區(qū),其次通過(guò)商場(chǎng)、廣告等征集的目標(biāo)客戶;
6、參與品牌:歐派廚柜·衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門(mén)、奧華集成吊頂。
7、業(yè)主邀約形式:
A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣,設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線;
B、XX電視臺(tái)廣告推廣,設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線;
C、店面征集:以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》(即品牌聯(lián)盟增值卡)方式進(jìn)行,每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張,可在每個(gè)品牌增值為200元,最高可增值至1600元(詳情見(jiàn)邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說(shuō)明),每客戶限用一張;
D、短信征集,主要針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳,如陶瓷選擇木門(mén)、地板等。
二、活動(dòng)優(yōu)惠
A、預(yù)約大增值:客戶憑《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》(即大品牌聯(lián)盟增值卡),在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天下定后,可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠,最高增值可達(dá)1600元(詳情見(jiàn)邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說(shuō)明)。
B、各自專柜優(yōu)惠:每個(gè)品牌根據(jù)自己實(shí)際情況制定各自優(yōu)惠政策,8大品牌共同承諾所提供單價(jià)為20xx年度最低,并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。
C、共同訂單:客戶在4月20日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交500元定金,即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠,客戶憑借邀請(qǐng)函和現(xiàn)場(chǎng)訂單到各家店面消費(fèi),不僅可享受年度最低優(yōu)惠,還可享受邀請(qǐng)函貨款沖抵優(yōu)惠。
D、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):4月20日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天,大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品,客戶在現(xiàn)場(chǎng)下定,即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎(jiǎng)券一張,分階段進(jìn)行抽獎(jiǎng),既可活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,加快訂單速度,又能留住客戶,造成人氣烘托。
三、媒體及相關(guān)部門(mén)互動(dòng)
1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡:首次推行團(tuán)購(gòu)媒體監(jiān)督服務(wù)(XX電視臺(tái)),由一媒體為主辦單位,發(fā)放保價(jià)承諾書(shū);
2、保價(jià)協(xié)議:業(yè)主簽訂購(gòu)買協(xié)議(附于訂單之后),承諾活動(dòng)為年度最低價(jià)。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)
A、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購(gòu),宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣,有利于擴(kuò)大活動(dòng)效果;
B、現(xiàn)場(chǎng)精心布置,烘托氛圍,造成消費(fèi)者從眾心理,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)快速下訂;
C、承諾廠家直接讓利,年度最低;
D、簽訂購(gòu)買協(xié)議,承諾買貴包退;
營(yíng)銷方案 篇3
一、活動(dòng)背景
2月14日情人節(jié)就要到了,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目,是每一家酒店都在努力的工作,多年來(lái),也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們山莊自身的'經(jīng)營(yíng)特色,根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年,我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃,供總辦審閱。
二、活動(dòng)主題
東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅
玫瑰、粉紅、物語(yǔ)
三、活動(dòng)時(shí)間
2月14日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
主要地點(diǎn):麗駿會(huì)大廳
次要地點(diǎn):客房 桑拿房
五、活動(dòng)方法
1、通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,旖旎的愛(ài)的殿堂;
2、設(shè)立“情人留言板”,供情侶在上面寫(xiě)上愛(ài)的摯言。
3、通過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式,區(qū)分單身和有情人之間的身份,單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)(另附活動(dòng)方案)
4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,巧妙布置,并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。
六、氛圍營(yíng)造:
夜總會(huì):1、大門(mén)口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門(mén)。
2、進(jìn)大門(mén)橫梁上注明活動(dòng)主題。
3、二樓玻璃墻處設(shè)立4 ×2米“情侶留言板”。
4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點(diǎn)綴。
客房、桑拿房:用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點(diǎn)綴。
營(yíng)銷方案 篇4
一,指導(dǎo)思想
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推進(jìn),買方市場(chǎng)普遍形成,市場(chǎng)日益成為制約各類企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。適應(yīng)形勢(shì)需求,把培養(yǎng)學(xué)生鮮明的職業(yè)能力放在首位。
二,培養(yǎng)目標(biāo)
本專業(yè)培養(yǎng)具備管理,經(jīng)濟(jì),法律等多方面的知識(shí)和能力,在市場(chǎng)方面有系統(tǒng),全面,深入的知識(shí)結(jié)構(gòu)和較強(qiáng)的應(yīng)用能力,具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的應(yīng)用型專門(mén)人才。
本專業(yè)的'畢業(yè)生能在各類在各類企,事業(yè)單位從事市場(chǎng)管理和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作。
三,培養(yǎng)要求
通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí),畢業(yè)生將具備以下素質(zhì),并掌握以下知識(shí)和技能:
1。具有良好的思想修養(yǎng)。
2。掌握現(xiàn)代管理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué),現(xiàn)代市場(chǎng)的基本理論知識(shí)和方法。
3。熟悉國(guó)家有關(guān)市場(chǎng)的方針,政策和法規(guī),了解國(guó)際市場(chǎng)的慣例和規(guī)則。
4。了解專業(yè)的前沿信息和發(fā)展動(dòng)態(tài),這就是 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)方案范文 。
5。具備運(yùn)用市場(chǎng)的定量,定性分析方法處理工商企業(yè)實(shí)務(wù)的基本能力。
6。具有較強(qiáng)的語(yǔ)言及文字表達(dá),人際溝通能力。
7。能夠借助計(jì)算機(jī)和外語(yǔ)等工具分析研究和解決實(shí)際問(wèn)題。
8。掌握文獻(xiàn)檢索,資料查詢的基本方法。
四,授予學(xué)位
管理學(xué)學(xué)士
五,基本學(xué)制與學(xué)習(xí)年限
基本學(xué)制:四年;學(xué)習(xí)年限:三到六年。
六,教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃表(附后)
營(yíng)銷方案 篇5
案例:XX是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,全稱為XX米線,產(chǎn)品投放市場(chǎng)后,銷量平平,如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營(yíng)銷專家,下面就是營(yíng)銷專家的品牌策劃過(guò)程。
一、定位
1、 粵、閩、浙的市調(diào)表明:方便米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣,同時(shí)又有非油炸、不上火的特點(diǎn),正以越來(lái)越強(qiáng)的趨勢(shì)受到消費(fèi)者的青睞。
2、 越來(lái)越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng),進(jìn)入這一市場(chǎng),推動(dòng)了需求的發(fā)展。
3、 方便米線的經(jīng)營(yíng),基本上沿用方便面的模式。
“定位對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最重要的一環(huán),許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的誤區(qū):試圖為所有的人服務(wù),想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的,在市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天,不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以,對(duì)于品牌定位來(lái)說(shuō),越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力!
二、確定消費(fèi)者群體
專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象:在方便米線的消費(fèi)中,女性消費(fèi)者占到70%以上,其中80%以上為16至25歲的年輕群體,她們購(gòu)買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者,那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于這種成熟的市場(chǎng),一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn),抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的。”
之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作,此后的營(yíng)銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開(kāi)。XX作為一個(gè)后來(lái)者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng),難度還是很大的。
三、切入市場(chǎng)
1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。先說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng))。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
2、自身實(shí)力。
XX是以與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力,以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng),只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,因此難以形成核心優(yōu)勢(shì)。從目前的情況下來(lái)看,XX沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言!皺C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的,在這種情況下就需要尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)中之弱,也就是常說(shuō)的差異化!睂(duì)付這種情況,專家自有高招。
四、專家發(fā)現(xiàn):
※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線。
※基本上都是把原來(lái)做方便面的品牌延伸于方便米線
※ 品牌之間僅僅是符號(hào)的差異,缺乏思想、人文個(gè)性
于是,專家找到了XX的機(jī)會(huì)點(diǎn):
※ 提高競(jìng)爭(zhēng)臨界點(diǎn)
※ 做獨(dú)立品牌
※ 個(gè)性化營(yíng)銷
※ 提高品牌人文含量
綜合上述原因,專家認(rèn)為:米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌,女性米線市場(chǎng)的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái),消費(fèi)基本停留在低層面上,個(gè)性化、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的,而XX長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場(chǎng)資源,有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。
因此營(yíng)銷專家最終為產(chǎn)品的定位:做米線女性消費(fèi)市場(chǎng)第一品牌。定位確定了還只是第一步,消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵:那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì)。
食品的作用基本可以分為四個(gè)層面:溫飽 ? 美味 ? 營(yíng)養(yǎng) ? 情調(diào)。
在溫飽和美味的`層面上,競(jìng)爭(zhēng)處于高度同質(zhì)化狀態(tài),這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn)。但在營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)的層面上,是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較弱的領(lǐng)域,雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力,但多半是停留在空洞的口號(hào)階段,所以這一領(lǐng)域大有文章可做。
對(duì)于女性消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),想打動(dòng)她們,首先要挖掘女性消費(fèi)群體營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求:
* 營(yíng)養(yǎng)的背后是健康,情調(diào)的背后是感覺(jué);
* 健康的目標(biāo)是膳食平衡,感覺(jué)的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);
* 積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。
所以,要打動(dòng)這個(gè)群體,滿足這些要求是必須的。
營(yíng)銷方案 篇6
消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄。 人氣指數(shù)運(yùn)用方法:美容院先設(shè)定一定積分,達(dá)到一定額度的`消費(fèi)顧客即取得一定的積分,就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等,
還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。 特別提示:其額度不一定太高,可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。 場(chǎng)合對(duì)接:任何類型的美容院均適用。
人氣指數(shù):★★★★
營(yíng)銷方案 篇7
目錄
一、品牌與產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1、卡萊簡(jiǎn)介
2、手拿包簡(jiǎn)介
二、產(chǎn)品定位
三、內(nèi)外部環(huán)境分析
1、內(nèi)部環(huán)境分析
2、外部環(huán)境分析
四、目標(biāo)市場(chǎng)分析與定位
1、目標(biāo)市場(chǎng)分析
2、目標(biāo)市場(chǎng)定位
五、營(yíng)銷策略
1、產(chǎn)品策略
2、價(jià)格策略
3、渠道策略
4、促銷策略
六、具體執(zhí)行方案
七、可行性分析
八、綜合評(píng)估與預(yù)期
一、品牌與產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1、卡萊簡(jiǎn)介
一個(gè)結(jié)合市場(chǎng)需求、消費(fèi)者接受度高而創(chuàng)造的新品牌——
“Catlike”,經(jīng)過(guò)我們的努力將會(huì)慢慢為消費(fèi)者所接受并進(jìn)駐佛山市場(chǎng)的知名品牌。
2、手拿包
簡(jiǎn)介
產(chǎn)品介紹:產(chǎn)品精選頭層牛皮生產(chǎn), 以其精工考究的品質(zhì),時(shí)尚簡(jiǎn)約的風(fēng)格,完美的設(shè)計(jì)于一身,兩個(gè)拉鏈層,雙側(cè)有4層卡層,可區(qū)分各個(gè)功能的現(xiàn)金區(qū)、銀行卡、重要證件和名片等物件,集功能、美觀、適用、豪華、大氣于一體!
產(chǎn)品材料介紹:本產(chǎn)品選擇頭層牛皮為面料,具有經(jīng)久耐用、不變形、不起皺、越用越亮麗的效果。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)介紹:我們的產(chǎn)品以時(shí)尚、新穎、個(gè)性著稱,很多產(chǎn)品都是一款多用,如錢幣、鑰匙、名片、駕駛證、手機(jī)、護(hù)照、銀行卡等多種物品組合包的功能,且堅(jiān)固耐用、設(shè)計(jì)合理,有藝術(shù)美感,一般一到兩個(gè)包就可以兼容身上要帶的所有東西,更顯方便、時(shí)尚、尊貴!
二、產(chǎn)品定位
風(fēng) 格——時(shí)尚、簡(jiǎn)約、盡顯個(gè)性
功能特色——方便、個(gè)性、一包多用是我們產(chǎn)品的特色,多元化的社會(huì)也需要多元化的產(chǎn)品,產(chǎn)品功能也需要與時(shí)俱進(jìn),如錢包+銀行卡+駕駛證+ID卡+VIP卡包;手機(jī)+鑰匙+香煙+鈔票+護(hù)照包:晚宴包、手拿包、宴會(huì)包、晚裝包、晚禮包;無(wú)不顯示產(chǎn)品的人性化與功能的豐富性!優(yōu)質(zhì)禮品定制包。
目標(biāo)消費(fèi)群——20—40歲消費(fèi)者,時(shí)尚女性為主要消費(fèi)群體,追求時(shí)尚與個(gè)性的消費(fèi)人群更是“Catlike”標(biāo)榜的對(duì)象。
三、內(nèi)外部環(huán)境分析
1、內(nèi)部環(huán)境分析
。1)SWOT分析
優(yōu)勢(shì)(S):時(shí)尚包款式新穎;制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛;價(jià)格適中;適合20—40歲階段的女性,追求時(shí)尚與個(gè)性生活,佛山禪城區(qū)市場(chǎng)潛力巨大。
弱勢(shì)(W):新產(chǎn)品推出知名度不高,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大,資源有限,經(jīng)驗(yàn)不足。
機(jī)會(huì)(O):產(chǎn)品新穎,對(duì)消費(fèi)有較大的吸引力,時(shí)尚手拿包款式的多樣性和新穎性可以成為一道亮點(diǎn),吸引目標(biāo)人群,并且價(jià)位的合理性,將成為有利因素。
威脅(T):“Catlike”手抓包知名度不高,市場(chǎng)知名品牌手拿包眾多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,進(jìn)入門(mén)檻高。
。2)策略:
S—W策略:利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加大宣傳力度,提高知名度;向有經(jīng)驗(yàn)人
士取經(jīng)并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)來(lái)強(qiáng)勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng),迅速占居市場(chǎng)份額。 S—O策略:以我們產(chǎn)品新穎具吸引力、制造材質(zhì)優(yōu)及工藝精湛、價(jià)格吸引等優(yōu)勢(shì)吸引目標(biāo)人群,抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)推出我們的新產(chǎn)品,并獲取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。
S—T策略:突出產(chǎn)品與已有品牌產(chǎn)品不同的優(yōu)點(diǎn)與特性,提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、外部環(huán)境分析
縱觀市場(chǎng)變化,包包是一種時(shí)尚又方便的生活用品,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人均生活水平的不斷提高以及精神文明的提升,包包在我們的生活工作中的作用也就越來(lái)越大了。它不但攜帶方便,而且還是一種自我品位塑造的裝飾品。隨著人們需求的擴(kuò)大,現(xiàn)代女性的愛(ài)美心理的需求,包包的普遍性也隨著增大。
(1)佛山包包行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
。2)佛山市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r
四、目標(biāo)市場(chǎng)分析與定位
1、目標(biāo)市場(chǎng)分析
。1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
獅山廣場(chǎng)、和信廣場(chǎng)及周邊地區(qū):自營(yíng)品牌經(jīng)營(yíng)居多,而且都是原有知名品牌,個(gè)體經(jīng)營(yíng)幾乎沒(méi)有;生活氣息濃厚,但商業(yè)氣息冷淡,人流量少。
禪城區(qū)(伯頓城、東方廣場(chǎng)、福升商場(chǎng)及各商城周邊地區(qū)):禪城區(qū)作為招商引資工作的主線,禪城區(qū)將以規(guī)劃為龍頭, 祖廟商圈,打造高檔商務(wù)生活區(qū) 推進(jìn)祖廟商圈改造提升, 佛山人對(duì)祖廟商圈情有獨(dú)鐘。因?yàn)樗鼘⒎鹕姜?dú)一無(wú)二的文化、風(fēng)俗、歷史融入商業(yè)之中,用文化刺激經(jīng)濟(jì),用經(jīng)濟(jì)推動(dòng)文化,打上了“佛山制造”的寶貴印記。東方廣場(chǎng)以大眾化潮流消費(fèi)為主體,兼顧中、高檔消費(fèi)人群,引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi),但品牌經(jīng)營(yíng)居多。
百花廣場(chǎng):
百花廣場(chǎng)以時(shí)尚生活為基調(diào),匯集了不少佛山市民喜歡的品牌,始終走在品位潮流的前端,一直是時(shí)尚先鋒的“代言人”。以個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪較多,風(fēng)格、價(jià)格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康游樂(lè)城,名店運(yùn)動(dòng)城,屈臣氏,活力健美俱樂(lè)部,休閑娛樂(lè)一應(yīng)俱全,是佛山及周邊地區(qū)集商、住、玩、購(gòu)于一體的最大型的`多功能商業(yè)大廈,更是佛山市的標(biāo)志性建筑之一,人流量多。
百花以19-35歲的時(shí)尚消費(fèi)人群為定位,繼續(xù)以主題區(qū)域的發(fā)展為核心,做大做強(qiáng)各個(gè)特色主題,優(yōu)化當(dāng)中的品牌組合,以龍頭品牌帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展,此外還會(huì)著重完善自身的經(jīng)營(yíng)服務(wù),投入資源對(duì)商場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行升級(jí)改造。
2、目標(biāo)市場(chǎng)定位
根據(jù)對(duì)幾個(gè)商圈的調(diào)查及分析,我們決定選擇以下目標(biāo)市場(chǎng): 目標(biāo)銷售區(qū)域:佛山禪城區(qū)人口密集,消費(fèi)水平較高,消費(fèi)場(chǎng)所集中, 市場(chǎng)需求大。
目標(biāo)市場(chǎng):通過(guò)對(duì)顧客市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,得知卡萊手拿包的目標(biāo)顧客為20—40歲的追求時(shí)尚、個(gè)性的女性,因此將市場(chǎng)類型主要?jiǎng)澐譃榇髮W(xué)生,上班一族。
五、營(yíng)銷策略
1、產(chǎn)品策略
以產(chǎn)品實(shí)體化的形式展現(xiàn)給顧客,我們?cè)谏祥T(mén)推銷的同時(shí),以真實(shí)的產(chǎn)品給顧客,讓顧客能真實(shí)的體驗(yàn)產(chǎn)品的貨真。我們上門(mén)推銷,送貨上門(mén),顧客能直接購(gòu)買,省掉了一些以其他形式的售中服務(wù)。
。1)品牌策略
a、建立品牌管理體系,盡快在百花廣場(chǎng)銷售地區(qū)打響“Catlike”品牌。
b、單品牌策略:在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),無(wú)論大包裝小包裝堅(jiān)持采用“Catlike”品牌,避免多品牌的沖突,及以后品牌整合和品牌重定位的難度和高昂的代價(jià)。
。2)包裝
特制禮盒包裝,凸顯時(shí)尚、簡(jiǎn)約、個(gè)性品質(zhì),也可根據(jù)消費(fèi)者具體要求制定包裝。
。3)產(chǎn)品營(yíng)銷策略
由于我們企業(yè)產(chǎn)品還處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期,考慮到價(jià)格與促銷的因素,我們采用快速撇脂策略,即在這一階段,我們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品采取高價(jià)格與高促銷相結(jié)合的手段,使消費(fèi)者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念,且愿意按價(jià)購(gòu)買。這樣,我們即可較短的時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大銷售量,取得較高的市場(chǎng)占有率。
2、價(jià)格策略
。1)針對(duì)中間商的價(jià)格:首先我們以折價(jià)的形式來(lái)中間商,其次在中間商最終決定購(gòu)買時(shí)的價(jià)格談判中,我們以給到中間商2到3倍的利潤(rùn)空間的價(jià)格來(lái)跟顧客進(jìn)行協(xié)商。我們采用了價(jià)值定價(jià)法,即用相對(duì)的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
。2)針對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格:采快速撇脂策略,將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高,盡可能在產(chǎn)品生命初期,在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前,盡快的收回投資,并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。然后隨著時(shí)間的推移,在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。
3、渠道策略
。1)經(jīng)銷商:主要找個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪,與我們的產(chǎn)品風(fēng)格、檔次相符的店面。
。2)品牌直銷:開(kāi)網(wǎng)店、微商直接面對(duì)消費(fèi)者品采取高價(jià)格與高促銷相結(jié)合的手段,使消費(fèi)者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念,且愿意按價(jià)購(gòu)買。這樣,我們即可較短的時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大銷售量,取得較高的市場(chǎng)占有率。
2、價(jià)格策略
。1)針對(duì)中間商的價(jià)格:首先我們以折價(jià)的形式來(lái)中間商,其次在中間商最終決定購(gòu)買時(shí)的價(jià)格談判中,我們以給到中間商2到3倍的利潤(rùn)空間的價(jià)格來(lái)跟顧客進(jìn)行協(xié)商。我們采用了價(jià)值定價(jià)法,即用相對(duì)的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
(2)針對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格:采快速撇脂策略,將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高,盡可能在產(chǎn)品生命初期,在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前,盡快的收回投資,并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。然后隨著時(shí)間的推移,在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。
3、渠道策略
。1)經(jīng)銷商:主要找個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪,與我們的產(chǎn)品風(fēng)格、檔次相符的店面。
(2)品牌直銷:開(kāi)網(wǎng)店、微商直接面對(duì)消費(fèi)者
4、促銷策略
。1)數(shù)量折扣:是對(duì)大量購(gòu)買我們產(chǎn)品的顧客給予的一種減價(jià)優(yōu)惠。一般購(gòu)買量越多,折扣也越大,以鼓勵(lì)顧客增加購(gòu)買量,或集中向我們購(gòu)買,或提前購(gòu)買。
六、具體執(zhí)行方案
組長(zhǎng)吳錦婷負(fù)責(zé)成員調(diào)動(dòng),總攬全局。進(jìn)行工作安排,包括前期宣傳、調(diào)查,中期營(yíng)銷方式、渠道,后期工作總結(jié)等;組員則進(jìn)行分工合作,提高銷售工作的效率。
1、前期:
分配任務(wù):每個(gè)組員了解產(chǎn)品相關(guān)信息,在小組成員都了解產(chǎn)品后,所有成員進(jìn)行討論、分析,安排走訪時(shí)間、地點(diǎn)、路線以及渠道的選擇。對(duì)將要走訪的區(qū)域進(jìn)行初步討論分析,最后所有成員進(jìn)行總結(jié)歸納,得出目標(biāo)走訪區(qū)域及預(yù)測(cè)顧客對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知程度及能接受的最合適的價(jià)位,方便定價(jià)與確定消費(fèi)群。
2、中期:
進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查搜集實(shí)際情況資料,了解目標(biāo)走訪區(qū)域消費(fèi)群體的特征和產(chǎn)品相關(guān)信息等,記錄資料,分析市場(chǎng)供求狀況,把握供求現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),并根據(jù)調(diào)查分析進(jìn)行產(chǎn)品定位、定出產(chǎn)品價(jià)格、選定目標(biāo)市場(chǎng)及選定銷售渠道,最后撰寫(xiě)營(yíng)銷方案、選址報(bào)告與渠道方案。
3、后期:
在選定的目標(biāo)市場(chǎng)和銷售渠道執(zhí)行營(yíng)銷方案,在整個(gè)銷售活動(dòng)中不斷檢驗(yàn)方案的可行性,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì),銷售金額如數(shù)上報(bào),未售出產(chǎn)品也要完整上交。對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行總結(jié),討論成敗的原因,并總結(jié)經(jīng)驗(yàn),相互間進(jìn)行交流。交流銷售心得,學(xué)習(xí)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。
七、可行性分析
1、產(chǎn)品
時(shí)尚包款式新穎;制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛;價(jià)格適中,與市場(chǎng)價(jià)格相近的產(chǎn)品相比,款式更新穎、顏色多種、質(zhì)量更優(yōu);我們產(chǎn)品特性符合追求多元化與個(gè)性的社會(huì),為消費(fèi)者們所追捧。
2、目標(biāo)市場(chǎng)
百花廣場(chǎng)以時(shí)尚生活為基調(diào),匯集了不少佛山市民喜歡的品牌,始終走在品位潮流的前端,一直是時(shí)尚先鋒的“代言人”。以個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪較多,風(fēng)格、價(jià)格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康游樂(lè)城,名店運(yùn)動(dòng)城,屈臣氏,活力健美俱樂(lè)部,休閑娛樂(lè)一應(yīng)俱全,是佛山及周邊地區(qū)集商、住、玩、購(gòu)于一體的最大型的多功能商業(yè)大廈,更是佛山市的標(biāo)志性建筑之一,人流量多。
百花以19-35歲的時(shí)尚消費(fèi)人群為定位,繼續(xù)以主題區(qū)域的發(fā)展為核心,做大做強(qiáng)各個(gè)特色主題,優(yōu)化當(dāng)中的品牌組合,以龍頭品牌帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展,此外還會(huì)著重完善自身的經(jīng)營(yíng)服務(wù),投入資源對(duì)商場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行升級(jí)改造。
3、時(shí)間和資源可行性分析
實(shí)訓(xùn)期間必定有小組成員在跟進(jìn)項(xiàng)目,把整個(gè)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間充分利用;產(chǎn)品成本有老師贊助,除此之外的資源有小組成員共同承擔(dān)。
八、綜合評(píng)估與預(yù)期
根據(jù)整個(gè)設(shè)計(jì)的營(yíng)銷策略與規(guī)劃,可知市場(chǎng)是可變性的,因此我們要靈活適應(yīng)市場(chǎng)變化,利用市場(chǎng)擴(kuò)大銷量。對(duì)于銷售中遇到不同的顧客,要采取不同的銷售策略,對(duì)于銷售過(guò)程中發(fā)生的突發(fā)性問(wèn)題,要懂得隨機(jī)應(yīng)變,也要及時(shí)做出相應(yīng)的措施。團(tuán)隊(duì)成員也要對(duì)自己充滿信心,全力以赴,做出最大的努力。成員之間要相互配合,相互鼓勵(lì),相互借鑒,做到最好!
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