[優(yōu)]設(shè)計(jì)方案7篇

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

設(shè)計(jì)方案 篇1

　　一、教學(xué)目標(biāo)

　　1．科學(xué)概念：認(rèn)識(shí)礦物的顯著特征是描述和識(shí)別礦物的基礎(chǔ)。

　　2．過(guò)程與方法：

　�。�1）綜合運(yùn)用各種方法對(duì)礦物進(jìn)行多角度的觀察和描述。

　�。�2）根據(jù)已觀察到的礦物特征，對(duì)照資料對(duì)它們進(jìn)行鑒別。

　�。�3）從礦物所表現(xiàn)出的各種特征中選擇顯著特征進(jìn)行描述。

　　3．情感態(tài)度價(jià)值觀：

　　（1）培養(yǎng)學(xué)生對(duì)礦物觀察、研究的興趣。

　�。�2）滲透愛(ài)家鄉(xiāng)的思想感情。

　　二、教學(xué)重點(diǎn)

　　綜合運(yùn)用各種方法對(duì)礦物進(jìn)行觀察、描述，并能根據(jù)礦物的顯著特征進(jìn)行鑒別。

　　三、教學(xué)難點(diǎn)

　　磁鐵礦，方解石光澤的鑒別。

　　四、教學(xué)準(zhǔn)備

　　1．分組實(shí)驗(yàn)材料：待識(shí)別的礦物三種（方解石，磁鐵礦，石煤），銅鑰匙、小鋼刀、放大鏡、白色無(wú)釉瓷磚、磁鐵、稀鹽酸、滴管、集氣瓶、記錄卡等。

　　2．演示材料：課件、視頻資料（科學(xué)家是怎樣鑒定礦物的）。

　　五、教學(xué)過(guò)程

　　一、復(fù)習(xí)導(dǎo)入

　　1．同學(xué)們，這節(jié)課我們繼續(xù)來(lái)研究礦物。先回憶一下，我們已經(jīng)知道可以從哪些方面去觀察和描述礦物？（生說(shuō)，教師板書如下：顏色、條痕、硬度、透明度、光澤、形狀）

　　2．還記得硬度是怎么辨別？（用指甲，銅鑰匙，小鋼刀去刻劃。）

　　3．除了這些方法外，你還知道哪些觀察方法呢？

　　學(xué)生可能會(huì)說(shuō)：用磁鐵吸、滴上稀鹽酸等方法。

　　4．小結(jié)：今天這節(jié)課，我們就綜合運(yùn)用各種方法，來(lái)鑒別我們所面對(duì)的不知名礦物，敢接受挑戰(zhàn)嗎？（出示課題：面對(duì)幾種不知名的礦物）

　　二、觀察記錄1號(hào)方解石，2號(hào)磁鐵礦礦物的特征。

　　1．請(qǐng)1號(hào)同學(xué)從抽屜里拿出我們將要鑒別的礦物，你們先猜一猜：它們分別是什么礦物？（學(xué)生可能會(huì)猜石英，磁鐵礦，方鉛礦等）

　　2．要想知道我們的猜測(cè)是否正確，我們應(yīng)該怎樣做呢？

　　指名同學(xué)說(shuō)。

　　教師小結(jié)：先用各種方法觀察礦物，收集這些礦物的特征；再對(duì)照礦物資料卡進(jìn)行判斷。 （板書）

　　3．那你們說(shuō)在觀察活動(dòng)中，我們應(yīng)當(dāng)注意些什么？ （特別強(qiáng)調(diào)學(xué)生使用稀鹽酸特別要注意：

　　手拿滴灌的膠頭處，垂直往下滴；

　　一滴就夠；

　　滴在礦物的靠近邊緣處，方便清洗；

　　這塊礦物一頭有小紙片的，不要滴這一頭，滴另一頭；

　　千萬(wàn)不要弄到皮膚上和眼睛里，萬(wàn)一不小心染上了，就馬上用流水沖洗；

　　同學(xué)先說(shuō)，教師再?gòu)?qiáng)調(diào)如下（課件出示）。

　�。�1）使用小刀、瓷磚時(shí)要注意安全，不要傷到自己和同學(xué)。

　�。�2）滴過(guò)稀鹽酸的巖石要用清水沖洗，這個(gè)工作交給老師來(lái)做，你們只要把它放在盒蓋上就可以了

　�。�3）需要稀鹽酸的小組，請(qǐng)告訴老師，由老師在你們觀察完其它特征后再給你們提供，用完后擺放在桌上。

　�。�4）認(rèn)真觀察和記錄礦物的相關(guān)特征，并記錄下來(lái)。

　　5．小組活動(dòng)，教師巡視指導(dǎo)。

　　6．匯報(bào)：你發(fā)現(xiàn)了礦物的多少特點(diǎn)？

　　匯報(bào)一：首先我們來(lái)匯報(bào)礦物1的特征。請(qǐng)1個(gè)小組帶著記錄表上來(lái)匯報(bào)。

　　不知名礦物1特征

　　有補(bǔ)充或者不同意見(jiàn)的嗎？

　　匯報(bào)二：再請(qǐng)一個(gè)小組匯報(bào)礦物2的特征。

　　不知名礦物2特征

　　有不同意見(jiàn)的嗎？

　　三、對(duì)照82頁(yè)，83頁(yè)礦物特征卡鑒別

　　（1）請(qǐng)同學(xué)們翻開(kāi)書本至82、83頁(yè)，對(duì)照單元資料庫(kù)的《礦物特征卡》，試著鑒別它們分別是什么礦物？

　�。�2）同時(shí)思考：

　　1號(hào)，2號(hào)分別是什么礦物？

　　你們是根據(jù)礦物的哪些相關(guān)特征進(jìn)行判斷的？

　　在你們收集到的所有信息中，哪些性質(zhì)對(duì)鑒別這塊礦物最有價(jià)值？ 哪些性質(zhì)作用不大？

　�。�3）匯報(bào)。

　　四、抓住主要特征找礦物。

　　（1）在2號(hào)同學(xué)的抽屜了，有五塊我們?cè)��?jīng)認(rèn)過(guò)的礦物�，F(xiàn)在，你們先根據(jù)老師大屏幕上提出的特征，猜一猜我指的是哪一塊礦物？

　　塊狀

　　較硬

　　不透明

　　金屬光澤

　　條痕櫻紅色。

　�。�2）為什么現(xiàn)在能猜出？（主要特征容易識(shí)別）

　�。�3）小結(jié)：抓住礦物的顯著特征去識(shí)別礦物，能讓我們的判斷更準(zhǔn)確。

　　如石墨有染指現(xiàn)象，磁鐵礦具有強(qiáng)磁性，能吸引大頭針等。

　　五、認(rèn)識(shí)家鄉(xiāng)主要巖石——石煤

　　引：剛才的挑戰(zhàn)完全成功，能不能接受新的挑戰(zhàn)？我這里有一塊資料卡中沒(méi)有的.，以前課堂上也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的，含多種礦物的巖石，你們敢不敢試著判斷一下，這是什么？請(qǐng)3號(hào)同學(xué)拿出報(bào)紙包著的礦物。仔細(xì)鑒別。

　　1．學(xué)生觀察，描述主要特征。

　　綜合上訴特征，你初步判斷是什么？

　　2．請(qǐng)專家鑒別。

　　這到底是什么呢？我們請(qǐng)富陽(yáng)國(guó)土資源局的李工程師給大家做一個(gè)介紹。

　　用熱烈的掌聲有請(qǐng)李工程師。

　　3.專家介紹起源，開(kāi)采情況，以及用途。并送出禮物——石煤給大家。

　　六、結(jié)課

　　是的，人們正在利用了巖石和礦物的不同特性，改善和建設(shè)著我們的生活，希望課后同學(xué)們能選擇兩種礦物或巖石，詳細(xì)了解他們?cè)谏�產(chǎn)和生活中的用途，下節(jié)課我們一起交流與討論好嗎？

　　板書設(shè)計(jì)：

　　面對(duì)幾種不知名的礦物

　　1、觀察，收集特征（形狀，顏色，條痕，光澤

　　透明度，軟硬……）

　　2、對(duì)照資料卡鑒別（抓住主要特征）

設(shè)計(jì)方案 篇2

　　致 公司

　　河南新地產(chǎn)置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)的xxx項(xiàng)目，誠(chéng)意邀請(qǐng)貴司對(duì)該項(xiàng)目的規(guī)劃概念方案設(shè)計(jì)投標(biāo)。 招標(biāo)內(nèi)容及相關(guān)條款如下：

　　1、 項(xiàng)目概況：

　　2、 招標(biāo)范圍：

　　3、 設(shè)計(jì)工期：

　　4、 設(shè)計(jì)方案送達(dá)地點(diǎn)及截止時(shí)間：

　　5、 設(shè)計(jì)要求：

　�。�1） 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案須符合國(guó)家及地方現(xiàn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和法律法規(guī)。符合徐 州市政府對(duì)該地塊的政策要求，設(shè)計(jì)人須詳細(xì)閱讀有關(guān)該地塊的各種相關(guān)政府文件。

　�。�2） 方案設(shè)計(jì)文本至少應(yīng)包括：設(shè)計(jì)說(shuō)明書、總平面圖及建筑單體設(shè)計(jì)、外立面表

　　現(xiàn)圖或建筑造型的透視圖或鳥瞰圖。方案設(shè)計(jì)深度可參考《建筑工程設(shè)計(jì)文件編制深度規(guī)定》。

　�。�3） 設(shè)計(jì)要點(diǎn)詳見(jiàn)附件：《xxx設(shè)計(jì)要點(diǎn)》、《xxx地塊規(guī)劃條件》、《勘測(cè)圖》、

　　《規(guī)劃圖》等資料。

　�。�4） 本次方案設(shè)計(jì)重點(diǎn)在?

　　（5） 方案設(shè)計(jì)以能最大幅度提升此區(qū)域整體品質(zhì)為最優(yōu)。

　　6、 設(shè)計(jì)內(nèi)容：

　　7、 投標(biāo)資質(zhì)：投標(biāo)人須具備國(guó)家認(rèn)可的建筑設(shè)計(jì)類甲級(jí)資質(zhì)，投標(biāo)人近三年承攬過(guò)方案設(shè)計(jì)≥30萬(wàn)平米的大型綜合體設(shè)計(jì)項(xiàng)目至少3個(gè)。主創(chuàng)人員須具有景觀面積5萬(wàn)平米以上項(xiàng)目設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。

　　8、 提交內(nèi)容：投標(biāo)人須提交方案設(shè)計(jì)書面文本4套，全套電子文件壹份。

　　9、 設(shè)計(jì)版權(quán)：招標(biāo)人支付設(shè)計(jì)費(fèi)后，設(shè)計(jì)人提交的設(shè)計(jì)成果知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸招標(biāo)人所有。

　　10、 設(shè)計(jì)費(fèi)用：我司對(duì)參與方案設(shè)計(jì)的'每家單位提交的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行綜合評(píng)估，評(píng)出名次，前三名設(shè)計(jì)費(fèi)用分別為：12萬(wàn)元人民幣， 10萬(wàn)元人民幣，8萬(wàn)元人民幣。招標(biāo)人將擇優(yōu)在前三名中選取最終獲勝者作為本次招標(biāo)的中標(biāo)人。本次投標(biāo)人設(shè)計(jì)費(fèi)用支付方式為：評(píng)審結(jié)束后的15日內(nèi)。中標(biāo)人的本次設(shè)計(jì)費(fèi)將計(jì)入總設(shè)計(jì)費(fèi)中不另外支付。

　　11、 項(xiàng)目設(shè)計(jì)費(fèi)報(bào)價(jià)：本次招標(biāo)投標(biāo)人在提交的方案設(shè)計(jì)中應(yīng)包含整個(gè)項(xiàng)目（指74.5 畝地）的設(shè)計(jì)費(fèi)報(bào)價(jià)。該報(bào)價(jià)將作為投標(biāo)人中標(biāo)后的設(shè)計(jì)費(fèi)參考。

　　12、其他條款

　�。�1）、投標(biāo)人應(yīng)到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地勘查，無(wú)論中標(biāo)與否費(fèi)用均由投標(biāo)人自行承擔(dān)，現(xiàn)場(chǎng)踏勘聯(lián)系 人：xxx 聯(lián)系方式：62567261

　�。�2）、投標(biāo)人的方案匯報(bào)應(yīng)是設(shè)計(jì)主創(chuàng)人員親自主講。中標(biāo)人設(shè)計(jì)期間不得更換設(shè)計(jì)主創(chuàng) 人員。

　�。�3）、投標(biāo)人提交資料中應(yīng)至少含有5張效果圖。

　　（4）、招標(biāo)人支付的設(shè)計(jì)費(fèi)用含設(shè)計(jì)人的差旅費(fèi)、交通費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、文本費(fèi)、稅金等所有 費(fèi)用。設(shè)計(jì)費(fèi)支付投標(biāo)人須先向招標(biāo)人提供等額正式稅務(wù)發(fā)票,未入選前三名的，所有費(fèi)用由投標(biāo)人自行承擔(dān)。

　　河南新地產(chǎn)置業(yè)有限公司

設(shè)計(jì)方案 篇3

　　一、活動(dòng)目的：

　　為了豐富廣大群眾的文化娛樂(lè)生活，緩解職工的緊張工作節(jié)秦，滿足職工日益增長(zhǎng)的精神文化生活需求，倡導(dǎo)健康的文化生活習(xí)慣，培養(yǎng)大家對(duì)文體活動(dòng)的愛(ài)好，樹(shù)立正確的勞動(dòng)價(jià)值觀念，建立和諧勞動(dòng)工作環(huán)境。

　　二、組織機(jī)構(gòu)：

　　領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：蔣桂英

　　副組長(zhǎng)：楊軍

　　成員：楊和平、羅正東、蘭毅、李樹(shù)源（辦公室成員及工會(huì)小組長(zhǎng)）

　　三、活動(dòng)流程

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)第一項(xiàng)：由工會(huì)主席蔣桂英發(fā)表慶�！拔逡弧被顒�(dòng)演講

　　（二）第二項(xiàng)：趣味活動(dòng)、比賽內(nèi)容及規(guī)則

　　所有團(tuán)體項(xiàng)目由各部門選派代表代表本部門參加，（其中每項(xiàng)活動(dòng)：業(yè)務(wù)部派三人參加，其它部門派一人參加，倉(cāng)儲(chǔ)部與辦公室共同組隊(duì)參加）

　　除滅火器演練活動(dòng)在庫(kù)區(qū)進(jìn)行外，其它活動(dòng)在“百花園”進(jìn)行。

　　1羽毛球—— 蘭毅負(fù)責(zé)

　�。�1）、單打：各參賽單位選手分上下半?yún)^(qū)采取抽簽分組淘汰方式,前三名予以獎(jiǎng)勵(lì)。（11分一局，三局二勝）

　　2、斗地主——李樹(shù)源負(fù)責(zé)

　�。�1）、 每個(gè)參賽單位報(bào)兩名選手分成兩組，分上下半?yún)^(qū)采取抽簽分組淘汰方式，前三名予以獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3、滅火器演習(xí)短跑------楊軍負(fù)責(zé)

　�。�1）、提滅火器短跑50米現(xiàn)場(chǎng)滅火：公司全體人員參加現(xiàn)場(chǎng)演練，各部門選代表參加，由區(qū)糧食局安全管理員講解消防知識(shí)，滅火器的`使用，現(xiàn)場(chǎng)滅火演練（邀請(qǐng)出租戶的代表參加，目的學(xué)會(huì)使用滅火器）

　　4、摸“福”----楊和平負(fù)責(zé)

　�。�1）、全部選手都可以參加，以摸到“�！睘闇�(zhǔn)，給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　5、拔 河—— 由羅正東負(fù)責(zé)

　　各參賽單位全部隊(duì)員參賽，采取抽簽淘汰方式進(jìn)行比賽，前兩三名予以團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)。

　　（三）、活動(dòng)第三項(xiàng)：以上活動(dòng)完后在“百花園”自由活動(dòng)，6：00“百花園”就餐。

　　以上所有活動(dòng)重在參與，參與中陶冶情操、增智強(qiáng)體，過(guò)一個(gè)健康、歡樂(lè)、和諧的“五一”。讓所有員工在熱鬧的活動(dòng)環(huán)境中，讓心靈得到提升，身心愉快、舒暢。

設(shè)計(jì)方案 篇4

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、正確、流利、有感情地朗讀課文，小六語(yǔ)文 走向生活 教學(xué)設(shè)計(jì)3。

　　2、了解課文內(nèi)容，從中受到走向生活、廣交朋友的啟迪。

　　課時(shí)安排

　　1課時(shí)

　　教學(xué)過(guò)程：

　　一、朗讀課文

　　給足10分鐘時(shí)間，讓學(xué)生充分自由地朗讀課文，達(dá)到正確、流利地朗讀。教師巡回指導(dǎo)。學(xué)生遇到難讀的詞語(yǔ)、句子，可以生生互教或請(qǐng)教老師。

　　二、自學(xué)課文

　　按照“閱讀提示”默讀課文，在書上勾畫、批注、寫感想。完成了上述任務(wù)還可以自己提出疑問(wèn)，默讀思考，勾畫批注，教師巡回指導(dǎo)。

　　三、精讀課文

　　1、師生共同確定精讀部分：“我”采訪羅斯福夫人時(shí)的談話。

　　2、用“~~”畫出羅斯福夫人說(shuō)的話。兩人一組，分角色朗讀對(duì)話，再指名分角色朗讀對(duì)話，熟悉對(duì)話內(nèi)容。

　　四、創(chuàng)設(shè)情境，模擬采訪。

　　2、假如現(xiàn)在是在電視臺(tái)，正在進(jìn)行“走近名人”欄目的現(xiàn)場(chǎng)采訪與拍攝，誰(shuí)來(lái)扮演作者戴維科寧斯”淮來(lái)扮演羅斯福夫人？那么老師是什么身份？（主持人，用書卷作話筒）同學(xué)們呢？（現(xiàn)場(chǎng)觀眾）

　　2、請(qǐng)兩位“嘉賓”——“戴維科寧斯”、“羅斯福人”上臺(tái)就座（可拿書，能不拿書更好，初中三年級(jí)語(yǔ)文教案《小六語(yǔ)文 走向生活 教學(xué)設(shè)計(jì)3》。）

　　3、教師主持。

　　各位觀眾，大家好。今天我們有幸請(qǐng)來(lái)了美國(guó)前總統(tǒng)夫人、舉世聞名的羅期福夫人（歡迎）和（西部報(bào)）記者戴維.科寧斯先生（歡迎），還請(qǐng)來(lái)了現(xiàn)場(chǎng)觀眾××小學(xué)××班的同學(xué)們，歡迎大家的到來(lái)。

　　下面，戴維先生將現(xiàn)場(chǎng)采訪羅斯福夫人。（兩學(xué)生即興表演采訪的對(duì)話，用自己話說(shuō)，談話主要內(nèi)容要以書上為主。即興表演課前不排練，一次不行可指導(dǎo)，再來(lái)一次。）

　　現(xiàn)場(chǎng)的觀眾朋友們，聽(tīng)了兩位嘉賓的談話，你們有什么感想呢?你們想對(duì)兩俠嘉賓提出什么問(wèn)題嗎？（教師走入學(xué)生中，隨機(jī)“采訪”，并將話簡(jiǎn)交給想發(fā)言的`學(xué)生。）

　　生：戴維先生，祝賀您，您的采訪非常成功！我也想現(xiàn)場(chǎng)采訪您：羅斯福夫人的話對(duì)您有什么啟發(fā)呢？（可聯(lián)系到最后兩段）您的采訪非常成功，是什么原因呢？（可聯(lián)系到他做的準(zhǔn)備工作。）

　　生：尊敬的羅斯福夫人，您的話真是太精彩了。請(qǐng)問(wèn)：您為什么那樣回答呢？（可聯(lián)系第13自然段。）

　　掌聲歡迎兩位“嘉賓”回答到座位上。

　　4、學(xué)生自由組合成三人小組，練習(xí)模擬采訪。

　　五、課后拓展。

　　利用課余時(shí)間當(dāng)一次小記者，采訪校長(zhǎng)、老師或采訪名人。采訪前，注意收集材料，做好準(zhǔn)備，采訪后，把采訪過(guò)程寫下來(lái)。

設(shè)計(jì)方案 篇5

　　某公司為一家主要從事IT產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應(yīng)商，成立8年來(lái)銷售業(yè)績(jī)一直節(jié)節(jié)攀升，人員范圍也迅速擴(kuò)大到了數(shù)百人。然而公司的銷售隊(duì)伍在去年出現(xiàn)了動(dòng)蕩，一股不滿的情緒開(kāi)始蔓延，銷售人員消極怠工，優(yōu)秀銷售員的業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑，這迫使公司高層下決心聘請(qǐng)外部顧問(wèn)，為公司做一次不大不小的外科手術(shù)，而這把手術(shù)刀就是制定銷售人員的薪酬激勵(lì)方案。

　　這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分，同一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣大型設(shè)備，也可以賣小型設(shè)備。后來(lái)，公司對(duì)銷售部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，將一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二，建立了大型項(xiàng)目和小型設(shè)備兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是，組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了，兩部門的工資獎(jiǎng)金方案沒(méi)有跟著調(diào)整，仍然沿用以前的銷售返點(diǎn)模式，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。這種做法，看似是不偏不向，非常透明，但沒(méi)能起到應(yīng)有的激勵(lì)作用，造成兩部門之間的矛盾，于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象。這種分配機(jī)制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有：

　　一、對(duì)于大型通信設(shè)備的銷售，產(chǎn)品成本很難劃定，無(wú)法清晰合理地確定返點(diǎn)數(shù)。同時(shí)，很多時(shí)候由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了爭(zhēng)取客戶的長(zhǎng)期合作，大型設(shè)備銷售往往是低于成本價(jià)銷售，根本無(wú)利潤(rùn)可以返點(diǎn)。

　　二、銷售返點(diǎn)模式一般一季度一考核，而大型設(shè)備銷售周期長(zhǎng)，有時(shí)長(zhǎng)達(dá)一兩年，客戶經(jīng)常拖欠付款，這就使得考核周期很難劃定。周期過(guò)短，公司看不見(jiàn)利潤(rùn)，無(wú)從回報(bào)銷售人員;周期過(guò)長(zhǎng)，考核前期銷售人員工作松散，經(jīng)常找不到訂單。

　　三、大型設(shè)備成交額很大，業(yè)務(wù)員的銷售提成遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小型設(shè)備的銷售，這導(dǎo)致小型設(shè)備的.業(yè)務(wù)員心理不平衡，感到自己無(wú)法得到更高的收入，公司對(duì)自己不夠重視，于是工作態(tài)度開(kāi)始變得消極。

　　四、大型項(xiàng)目一般是團(tuán)隊(duì)合作，由公司負(fù)責(zé)人、副負(fù)責(zé)人親自領(lǐng)導(dǎo)，需要公司其他部門緊密配合，如何將利潤(rùn)分給所有參與項(xiàng)目的人，分配原則是什么，這些問(wèn)題都是銷售返點(diǎn)模式難以回答的。

　　通過(guò)對(duì)以上問(wèn)題的分析，這個(gè)公司設(shè)計(jì)了一套量身定做的工資獎(jiǎng)金方案。首先，對(duì)兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)重新進(jìn)行職責(zé)定位，分別撰寫部門職責(zé)和崗位職責(zé)，明確工作分工，保證其他部門的配合和支持，同時(shí)對(duì)基本工資進(jìn)行了不同幅度的調(diào)整。然后，將兩個(gè)團(tuán)隊(duì)工資分配體系徹底分開(kāi)，即為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別設(shè)計(jì)一套完整的自成一體的工資獎(jiǎng)金方案：小型設(shè)備銷售采取以成本利潤(rùn)為基礎(chǔ)的返點(diǎn)模式，而大型項(xiàng)目采取的是以目標(biāo)績(jī)效為基礎(chǔ)的年薪制;小型設(shè)備采取個(gè)人激勵(lì)，而大型設(shè)備采取團(tuán)隊(duì)激勵(lì);小型設(shè)備考核周期為季度考核，大型設(shè)備是以項(xiàng)目為周期的考核。最后，根據(jù)兩類設(shè)備的特點(diǎn)，為銷售人員設(shè)計(jì)不同的能力要求。

　　一個(gè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，往往會(huì)帶來(lái)員工薪酬結(jié)構(gòu)、績(jī)效目標(biāo)的變化。工資獎(jiǎng)金的變化，應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)。在我們?cè)囆行碌男匠昙��?lì)方案時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到很多抱怨，反對(duì)的聲音不絕于耳。要保證一個(gè)新的銷售人員薪酬激勵(lì)政策的順利執(zhí)行，應(yīng)該考慮下面的幾個(gè)方面：

　　一、建立正確的銷售文化和銷售回報(bào)理念，保證公司政策適當(dāng)向銷售人員傾斜。

　　二、業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì)合理，確保指標(biāo)可控，可以實(shí)現(xiàn)和容易操作。

　　三、注意對(duì)新政策的溝通，使上下級(jí)理解支持新政策。

　　四、工資激勵(lì)政策不宜經(jīng)常變化，特別是在考核周期內(nèi)，做到說(shuō)話算數(shù)。

設(shè)計(jì)方案 篇6

　　課型：造型與表現(xiàn)

　　教材分析：《方方圓圓》是湘版小學(xué)美術(shù)課本三年級(jí)上冊(cè)第3課，屬于“造型與表現(xiàn)”的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，是美術(shù)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，這一學(xué)習(xí)領(lǐng)域的活動(dòng)方式強(qiáng)調(diào)自由表現(xiàn)，要求學(xué)生大膽創(chuàng)作，表達(dá)自己的情感和認(rèn)識(shí)。本課設(shè)計(jì)是通過(guò)在美術(shù)活動(dòng)中的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能用簡(jiǎn)單的形狀概括出動(dòng)物的基本外形 ，并用添加或減的方法，夸張概括的手法表現(xiàn)出個(gè)性化的動(dòng)物形象，使學(xué)生養(yǎng)成細(xì)心觀察的好習(xí)慣。在教學(xué)過(guò)程中，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)看、說(shuō)、畫等方法，大膽、自由地把生活中所見(jiàn)所聞，所感所想的動(dòng)物表現(xiàn)出來(lái)，體驗(yàn)造型活動(dòng)的樂(lè)趣。

　　學(xué)情分析：三年級(jí)的學(xué)生經(jīng)過(guò)兩年的美術(shù)學(xué)習(xí)，已經(jīng)初步認(rèn)識(shí)形、色與肌理等美術(shù)語(yǔ)言，學(xué)習(xí)使用各種工具，體驗(yàn)不同媒材的效果，有一定的色彩基礎(chǔ)，能通過(guò)看看、畫畫、做做等方法來(lái)表現(xiàn)物體的形象。

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1：通過(guò)在美術(shù)活動(dòng)中的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能尋找、認(rèn)識(shí)外形特征近似方形、圓形的動(dòng)物，并用幾何形的`組合簡(jiǎn)單的慨括動(dòng)物。

　　2：在活動(dòng)中，用添加或減的方法，夸張概括的手法表現(xiàn)出個(gè)性化的 動(dòng)物形象。

　　3：讓學(xué)生在美術(shù)活動(dòng)中，體驗(yàn)到繪畫的樂(lè)趣。培養(yǎng)合作意識(shí)和綜合學(xué)習(xí)能力，使學(xué)生養(yǎng)成細(xì)心觀察的好習(xí)慣。從大自然中發(fā)現(xiàn)美、呵護(hù)美、創(chuàng)造美。

　　教學(xué)重點(diǎn)：學(xué)生能運(yùn)用方形、圓形等幾何圖形概括出動(dòng)物的外形。 教學(xué)難點(diǎn)：能運(yùn)用添加或減的方法以及夸張、概括的手法，表現(xiàn)出個(gè)性化的動(dòng)物形象。

　　教學(xué)過(guò)程：

　　一、情境導(dǎo)入

　　通過(guò)故事引入課題（板書課題）

　　二、學(xué)習(xí)探究

　　1、找一找 概括外形（ppt出示動(dòng)物圖片）

　　2、想一想 方法和手法

　　方法：添加 減（利用多媒體展示圖片，看圖學(xué)習(xí)探究，完成小練習(xí)） 手法：夸張 概括（教師與學(xué)生共同探究、合作完成）

　　3、師生共同總結(jié)繪畫步驟： 1、畫外形

　　2、減或添加（夸張概括）

　　3、調(diào)整

　　三、欣賞評(píng)述

　　PPT出示優(yōu)秀作品，學(xué)習(xí)其方法和手法

　　四、自主表現(xiàn)

　　確定主題，大膽想象，運(yùn)用減或添加的方法，將你喜歡的動(dòng)物形象夸張、概 括地描繪下來(lái)。

　　五、交流評(píng)價(jià)

　　學(xué)生展示作業(yè)，采用自評(píng)、互評(píng)、師評(píng)講解

　　六、拓展延伸

　　欣賞生活中方方圓圓的物象

設(shè)計(jì)方案 篇7

　　大班感恩主題活動(dòng)

　　主題釋義：

　�。�、孩子感謝父母的養(yǎng)育之恩；

　�。�、老師感謝家長(zhǎng)幾年來(lái)的配合；

　�。�、家長(zhǎng)、孩子對(duì)幼兒園、老師、阿姨的感恩。

　　活動(dòng)過(guò)程設(shè)想：

　�。�、全體幼兒朗誦《感恩的心》；

　�。病⒂變航o爸爸媽媽送禮物；

　�。ㄖ鞒秩诉M(jìn)行隨機(jī)采訪。）

　�。场⒐�(jié)目：大（２）《快樂(lè)的小鴨子》

　　大（１）《歡慶鑼鼓》

　　4、教師詩(shī)朗誦《永遠(yuǎn)的感動(dòng)》；

　　５、幼兒感言、家長(zhǎng)感言

　�。�可以結(jié)合進(jìn)行，主持人隨機(jī)。）

　　６、歡樂(lè)大團(tuán)圓。

　�。�餛飩餃子宴）

　　活動(dòng)組織：大班家委會(huì)、大班組老師

　　附：感恩主題活動(dòng)主持稿

　　一、開(kāi)始

　　合：尊敬的家長(zhǎng)：大家好！

　　甲：作為一名家委會(huì)成員，我感謝各位在百忙中抽空參加這個(gè)由我們家長(zhǎng)組織的“感恩”主題活動(dòng)。從小培養(yǎng)孩子感恩，這不僅是一種禮儀，更是一種健康的心態(tài)。作為孩子不僅接受來(lái)自父母、師長(zhǎng)的愛(ài)，更應(yīng)懂得愛(ài)的反饋和回報(bào)。

　　乙：我們和我們的孩子是幸運(yùn)的，因?yàn)閷W(xué)校給了我們這次難得的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下，參與策劃、準(zhǔn)備、組織這次活動(dòng)。

　　合：讓我們大家心存感激，讓我們的真情今天在這里得到最真實(shí)的釋放。

　　音樂(lè)起，全體幼兒朗誦《感恩的心》。

　　二、給爸爸媽媽送禮物

　　隨機(jī)采訪

　　乙：《感恩的心》在身邊回蕩。拿著孩子的禮物，我感慨萬(wàn)千；聽(tīng)著孩子的稚嫩話語(yǔ)，我激動(dòng)無(wú)比。今天，讓我們來(lái)分享這份喜悅、分享人間最美的愛(ài)。

　　小朋友，你送給媽媽了什么？說(shuō)了什么好聽(tīng)的話呀？（4—5個(gè)）

　　我看到許多媽媽眼含淚珠、許多爸爸眼露欣慰，那么你愿意把此刻的心情告訴我們嗎？（1—2個(gè)）

　　三、集體舞

　　乙：在幼兒園，孩子們學(xué)到了很多、懂得了很多，今天，我們只能欣賞到其中的片段。接下來(lái)，讓我們一起來(lái)欣賞在五一集體舞表演賽中獲得一等獎(jiǎng)的《快樂(lè)小鴨子》。

　　甲：看著孩子們快樂(lè)地舞動(dòng)，我仿佛又回到了童年……

　　接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)欣賞大（1）班的《歡慶鑼鼓》，他們同樣在集體舞比賽中獲一等獎(jiǎng)。

　　四、教師詩(shī)朗誦《永遠(yuǎn)的感動(dòng)》

　　甲：讓我們?cè)俅螢楹⒆觽兊木�彩表演鼓鼓掌吧�?/p>

　　少年宮幼兒園是一所藝術(shù)特色幼兒園，在藝術(shù)的搖籃中，孩子們更大方、更自信、更活潑。

　　乙：作為家長(zhǎng)，我感謝幼兒園領(lǐng)導(dǎo)、老師、阿姨的辛勤付出，是你們讓我們放心、安心、稱心。

　　甲：在這離別的時(shí)刻，我們的老師也有很多話想說(shuō)，讓我們一起靜心傾聽(tīng)《永遠(yuǎn)的`感動(dòng)》。

　　五、感言

　　乙：孩子們、家長(zhǎng)們，讓我們?cè)贋槔蠋熡昧Φ毓墓恼�，謝謝她們感人的表達(dá)，謝謝她們真心的付出。

　　甲：對(duì)父母感恩，是因?yàn)樗麄兘o予了生命，讓我健康成長(zhǎng)；對(duì)老師感恩，是因?yàn)樗齻円�領(lǐng)我們成長(zhǎng)，不斷走向成熟；對(duì)同伴感恩，因?yàn)樗麄兘o予了友愛(ài)，讓希望充滿陽(yáng)光。

　　乙：感謝今天的聚會(huì)，讓我們重新感悟生命。心存感激，讓我們心靈的距離如此接近，也讓我們變得如此親切。

　　甲：來(lái)吧，孩子們，就要分別了，在這里說(shuō)說(shuō)你們的老師、阿姨，說(shuō)說(shuō)你的小伙伴吧！

　　幼兒感言（對(duì)老師、阿姨、同伴）

　　乙：是啊，贈(zèng)人玫瑰，歷久猶有余香。愛(ài)是相互的，更是美好的。家長(zhǎng)朋友，在這特殊的時(shí)刻，也來(lái)說(shuō)說(shuō)你想說(shuō)的吧。

　　家長(zhǎng)感言（對(duì)幼兒園、老師、阿姨）

　　乙：聽(tīng)了那么多，說(shuō)了那么多，也許您還沒(méi)有說(shuō)完，也許你還沒(méi)有機(jī)會(huì)表達(dá)，有太多的“也許”，也有太多太多的話要說(shuō)，那么把這些話，把千言萬(wàn)語(yǔ)化作一聲“謝謝”，向幼兒園的老師、阿姨們深深地鞠一躬吧！

　　甲：我建議所有小朋友、所有家長(zhǎng)“全體起立”，向我們尊敬的園領(lǐng)導(dǎo)、向我們辛勤的老師一起道聲“謝謝”。（全場(chǎng)掌聲起）

　　六、歡樂(lè)大團(tuán)圓

　　乙：今天，我們?cè)竭^(guò)世故、越過(guò)冷漠，真情告白，真摯流露。讓孩子們更懂得愛(ài)，讓父母感到幸福，讓老師感到欣慰，讓我們把今天這最美好的時(shí)光留在記憶深處，讓我們大家永懷感恩的心！

　　甲：今天是個(gè)團(tuán)聚的好日子，當(dāng)然也少不了我們的傳統(tǒng)家宴。少年宮幼兒園為我們準(zhǔn)備了餛飩餡、餛飩皮，讓我們與孩子一起動(dòng)起手來(lái)吧！

　　結(jié)束：

　　乙：鮮美的餛飩，讓我們口齒留香，意猶未盡。我們多么希望時(shí)間定格，多么希望相聚的日子能再長(zhǎng)些。

　　甲：太多的感傷也無(wú)法表達(dá)，太多的話語(yǔ)也難以描繪�？傊�，我們是幸福的，我們無(wú)悔當(dāng)初的選擇——把孩子送入少年宮幼兒園。

　　合：最后，讓我們共同祝愿少年宮幼兒園與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，走向更美好的明天；祝愿我們的孩子雛鷹展翅，飛得更高更遠(yuǎn)！

　　音樂(lè)《難忘今宵》

　　附：教師朗誦稿《永遠(yuǎn)的感動(dòng)》

　　今天，我們心情凝重，

　　因?yàn)椋�與我們朝夕相處的孩子們就要離開(kāi)。

　　今天，我們倍感欣慰，

　　因?yàn)椋�孩子們將飛向更廣闊的藍(lán)天。

　　還記得大家剛上幼兒園的時(shí)候嗎？

　　當(dāng)我直接叫出你們的名字，

　　驚奇與信任寫在了稚嫩的臉上，

　　從此，我們有了一個(gè)溫馨的大家庭。

　　還記得新年晚會(huì)上的演出嗎？

　　甜美的歌曲、活潑的舞蹈，

　　那一陣陣掌聲和笑聲，

　　都是在為我們喝彩！

　　還記得我們一起“走入農(nóng)村”嗎？

　　我們?cè)谵r(nóng)民伯伯的菜園里采摘，

　　在姹紫嫣紅的花叢中徜徉，

　　在翠綠欲滴的草坪上翻跟頭……

　　我們放飛了心靈，任它自由翱翔。

　　還記得有趣的生日宴會(huì)嗎？

　　香甜的蛋糕、溫馨的祝福，

　　那一張張抹滿奶油的小臉蛋，

　　每次想起都甜在心頭。

　　感謝你們，親愛(ài)的孩子。

　　有了你們，山才有了生命，

　　水才有了靈氣，

　　幼兒園才有了歡歌笑語(yǔ)，

　　我們才有了更多難忘的回憶。

　　還有你們，親愛(ài)的家長(zhǎng)：

　　你們至真至誠(chéng)的信任，

　　使這些可愛(ài)的天使成為我們的寶貝；

　　你們一如既往的支持，

　　使我們家園同育，配合默契，

　　成為了心靈相通的朋友。

　　在此，我們真心地說(shuō)聲“謝謝”！

　�。ň瞎�！）

　　三年來(lái)，我們相依相伴。

　　聽(tīng)?wèi)T了，每個(gè)早晨的聲聲問(wèn)候；

　　看慣了，每個(gè)傍晚燦爛的笑容；

　　忘不了，孩子們的天真笑臉；

　　忘不了，家長(zhǎng)們的殷切期望。

　　今天，我們放飛了一群可愛(ài)的小鳥，

　　廣闊的藍(lán)天里，任你們展翅翱翔；

　　今天，我們留下了一份沉甸甸的感情，

　　珍藏在我們心底，那將是永遠(yuǎn)的感動(dòng)。

　　附：幼兒朗誦稿《感恩的心》

　　親愛(ài)的爸爸媽媽：

　　當(dāng)我來(lái)到這個(gè)世界，

　　就有一個(gè)可愛(ài)的家。

　　看到你們這么開(kāi)心，

　　我心中多么歡樂(lè)。

　　親愛(ài)的爸爸媽媽：

　　記得我剛出生時(shí)，

　　你們?cè)诜爆嵵卸冗^(guò)了日日夜夜；

　　記得我蹣跚學(xué)步時(shí)，

　　你們?cè)陉P(guān)注中讓我學(xué)會(huì)走人生的第一步；

　　記得我進(jìn)入幼兒園后，

　　你們接我送我、風(fēng)雨無(wú)阻。

　　親愛(ài)的爸爸媽媽：

　　我們有很多話想對(duì)你說(shuō)。

　　曾記得，嗷嗷待哺時(shí)，

　　常惹得你們唉聲嘆氣，

　　牙牙學(xué)語(yǔ)時(shí)，

　　常引得你們開(kāi)懷大笑，

　　學(xué)知識(shí)、學(xué)本領(lǐng)時(shí)，

　　常讓你們東奔西走。

　　多少叮嚀，多少牽掛，

　　我們?cè)诤亲o(hù)中一天天長(zhǎng)大。

　　感謝你們，親愛(ài)的爸爸媽媽！

　　今天，我們就要離開(kāi)這里，

　　明天，我們將攀登新的高峰，

　　成長(zhǎng)的道路上還需你們指引、領(lǐng)航。

　　千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話——

　　親愛(ài)的爸爸媽媽，

　　我們愛(ài)你，

　　我們永遠(yuǎn)愛(ài)你

【設(shè)計(jì)方案】相關(guān)文章：

設(shè)計(jì)方案[經(jīng)典]11-12

設(shè)計(jì)方案【精選】11-04

(精選)設(shè)計(jì)方案11-18

（經(jīng)典）設(shè)計(jì)方案11-17

[精選]設(shè)計(jì)方案11-08

設(shè)計(jì)方案08-26

【經(jīng)典】設(shè)計(jì)方案01-14

[經(jīng)典]設(shè)計(jì)方案02-17

(經(jīng)典)設(shè)計(jì)方案02-15

設(shè)計(jì)方案【經(jīng)典】02-07