工作計劃7篇【薦】
時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
時光飛逝，不經意間上半年已經結束。默默地算來，從加入xx房地產開發(fā)有限公司，來到xx項目部參加置業(yè)顧問工作到現在已經有半年的時間了，半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。以下是我下半年的個人工作計劃。
積極地對來訪客戶進行電話回訪，對來電意向客戶進行預約，對之前的購房業(yè)主做好售后服務。保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個置業(yè)顧問應該具備的最基本的素質，我們每天面對形形色色的.人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。
主動去做應該做的事情，要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
在下半年我要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績，努力交出自己滿意的成績單。
工作計劃 篇2
本學期我擔任高三1、2、3三個班的化學教學，并擔任備課組長，現對本學期教學工作作出總結，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教訓工作更上一層樓。
一、教學工作
本學年的教學重心將放在如何實施有效教學，如何提高復習效率。
1、把握復習的方向和深廣度
首先，讀透四本書：《高中新課程標準》、《福建省高中化學教學要求》、《考試大綱》、《年考試說明》從而明確復習的方向
其次，研究高考試題
重點研究近兩年課改區(qū)的高考試卷，尤其是20xx、20xx年福建省高考試卷、福建省質檢試卷，從而理清復習的思路。
2、注重有效教學，提高課堂效率
課堂教學是教學成功的關鍵，課堂上的精講精練，提高單位時間內的學習效率，用相同的時間取得最好的學習效果。針對有效教學，我設計了兩種類型的復習課模式：
�。�1）知識系統(tǒng)復習課過程：講授基礎知識、歸納基本規(guī)律、鞏固練習、當堂測試。對重難點要精講，要設置問題讓學生思考，這樣才能提高學習的效率。
�。�2）講評課過程：要先對習題進行歸納，再有選擇性地精講，講的過程要注重歸納小結。
3、加強考練及作業(yè)布置
理科教學脫離考試不行，一定要定時定量考練。每周有一人出一套練習，以考察學生的基礎知識為主。每專題至少一套練習，一次考試，以基礎題為主。
4、加強學法指導，減少非智力因素的丟分
在復習中要指導學生怎樣形成知識網絡，指導審題、答題的方法，培養(yǎng)良好的解題習慣，力求思路清晰，計算結果準確。在平時的復習中還要注意培養(yǎng)學生好的學習習慣：解題格式要規(guī)范，書寫工整清晰，強化對化學用語的`規(guī)范書寫。
二、備課組工作
在本學期初制定了工作計劃，并按計劃完成了教學任務。協(xié)調了備課組內成員的關系，安排好任務，使備課組活動有條不紊得進行。
三、業(yè)務水平方面
本學期參加了學校組織的“青藍工程”，我作為青方的一員，與本校張先進張老師結成了師徒關系，簽訂師徒協(xié)議。制定了本學期個人發(fā)展目標——“提高高三復習課的課堂有效性”。本學期以“青藍工程”為平臺，積極聽課，虛心求教，在如何提高三復習課的課堂有效性有了一定的心得和成效，自己的教學水平有了一定的提升。
工作計劃 篇3
新的一學期又開始了，本學期我的教學任務是八年級美術教學工作 。新時期的中學美術教育不再是一種單純的技能技巧訓練，而是一種文化學習;中學美術教育不同于專業(yè)美術教育，它為發(fā)展學生整體素質服務：以學生發(fā)展為本，注重培養(yǎng)發(fā)展學生審美能力，感知力，想象力，表現力等方面的能力，注重培養(yǎng)創(chuàng)新精神，注重學生的個性發(fā)展和全面發(fā)展。新教育培養(yǎng)學生學習興趣，強調學生自主探究學習，合作互動學習，情感體驗，注重學習的過程，注重跨學科學習，通過美術實踐活動提高學生的整體素質，最終使學生學會學習，學會做人，終身受益。為了進一步提高教學質量，做好本職工作，本學期我擬定了如下計劃。
抓好常規(guī)教學
1、認真?zhèn)湔n，做到重難點突出，簡明條理，課后分析評價恰當。
2、充實課堂容納量，充分利用好教學時間。
加強自身建設
從目前教育發(fā)展的'要求出發(fā)，認真開展“兩學”(學習業(yè)務和政治)，進一步提高師表形象。具體做法是。
1、堅持參加集體學習，并與自學相結合，以《中華人民共和國教育法》，《教師法》，《新課程改革指導》，及各類業(yè)務書籍為主，借鑒先進經驗，樹立創(chuàng)新意識。
2、在學習中學會反思，改進自我。進一步規(guī)范教育言行，不遲到，不早退，維護集體利益，不做有損學校聲譽的事。
關注學優(yōu)生，進行培優(yōu)訓練
加強對尖子生的培養(yǎng)，發(fā)展學生的學科興趣及個性特長。積極組織學生參加全國，省，市各種比賽活動，豐富學生的校園生活�？傊覍栏褚笞约�，不斷提高業(yè)務水平，做一名合格的美術教師。
在教學方面為了能盡快熟練本學科的，我也做了如下的計劃。
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想，基本概念，每句話，每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣，需要，方法，習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材，如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。 組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意。
要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重。
積極參與聽課，評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
工作計劃 篇4
信息部是學院對外宣傳的部門，一個聯(lián)系學校與學院的中樞，致力于提高我院的知名度和影響力，對塑造學院形象發(fā)揮著舉足輕重的作用。在本學期信息部為了更好的宣傳本學院，為學校提供本院最新信息，為學院傳達學校的最新動態(tài)，把我們學院的新聞報道工作提高到一個新的水平，特此擬定本學期工作計劃。
一、 機構管理部分
1、做好內部協(xié)調分工，充分發(fā)揮信息部全體成員的作用,做到細致分工，具體安排：宋煜潔組負責文藝部、宣傳部、各類會議;隆新元組負責網絡部、女生部、自律部、外聯(lián)部、生活部;蘭繼堯組負責體育部、社團部、學習部、心理健康部、社會實踐部、衛(wèi)生部。
2、保持與學生會各部的溝通與聯(lián)系,保持與校記者站的溝通與聯(lián)系,積極配合校學生會記者站的工作。
3、嚴格例會制度。每周召開成員例會，例會主要內容：討論研究如何避免寫作，采訪中出現的問題;點評每周優(yōu)秀的文章，評出“最佳寫手”“最佳文章”，年終評優(yōu)優(yōu)先考慮;部內活動情況總結：由成員總結工作情況，提出可參考建議或意見。由全體成員自由發(fā)言，提出寶貴意見，以利于信息部在今后更好地發(fā)展。
4、加強對成員的.監(jiān)督考核,切實體現成員的權利和義務,嚴格執(zhí)行淘汰制度,可適當吸收優(yōu)秀成員加入，按出席例會情況、工作積極性以及發(fā)稿的數量和質量進行考核。
5、加大對稿件的審核力度，對于新成員要在老成員的審核指導下方能發(fā)稿，以提高稿件的質量。
6、不定期召開記者站會議，加強記者間的工作交流，不斷發(fā)現問題，解決問題。
二、圍繞學院工作重點熱點,加強全方面深層次的新聞采訪報道工作
1、加強學院的新聞報道。信息部成員分到學生會各部、團總支、黨總支等學院的各個部門，對各部門的活動及時、客觀、公正報道。新聞稿應在活動舉辦當天上傳，否則當遲上傳處理。新聞稿能清晰反映活動相關情況，段落明了清晰,讓讀者一目了然,新聞稿中應加入精彩圖片。
2、積極配合團總支組織的各項活動。
3、集中力量開展對學院優(yōu)秀人物、感人事跡的采訪報道，打造我院的品牌人物。
4、做好山東師大報的發(fā)放工作。每周四有專人負責到記者團辦公室領取，然后分別發(fā)放到各班宣傳委員，原則上每個宿舍一份。對于老師的報紙也由專人送到辦公室。
5、做好各種征文、攝影、假期實踐報告的評選工作。
6、加強與各班宣傳委員的合作，對特色班級活動和社團活動進行及時報道。
三、培訓部分
根據我部成員的新聞寫作水平，加強培訓，提高新聞寫作的專業(yè)水平。培養(yǎng)出能寫出較專業(yè)、高質量新聞稿件的優(yōu)秀學生記者，使學院的新聞宣傳工作不斷提高。以下為培訓的內容，培訓時間、地點待定。
1、新聞寫作基本知識(新聞采訪、消息、通訊、評論概況)、投稿(山東師大報4版、齊魯詩軒、學生處、團委網站)，注意事項(對于字體、字號、等格式及學院領導的稱謂)，學院常規(guī)活動簡介。
2、會議(政治會議、學術講座報告會、交流會)，講座及演講等寫作。
3、知識能力類競賽，如辯論賽等，文藝演出和比賽(迎新晚會、元旦晚會、歌手大賽等)的寫作。
4、體育賽事寫作(足球、籃球、運動會)社會實踐、社團活動。
5、攝影培訓。攝影基本知識及攝影注意事項。
四、活動部分
1、信息部納新，包括筆試和面試兩部分。
2、舉辦新聞通訊寫作培訓會
3、邀請專業(yè)新聞報刊優(yōu)秀新聞工作者、新聞專業(yè)知名教師舉行講座、演講等。
4、與其他學院或高校新聞宣傳人員舉行交流會。
工作計劃 篇5
20xx年是“全國結核病防治十二五”規(guī)劃重要之年，為進一步做好全區(qū)結核病防治工作，有效遏制結核病的流行，保障人民群眾身體健康，根據我區(qū)結核病疫情與防治工作現狀，制定《XXX結核病防治規(guī)劃20xx年工作計劃》。
一、年度工作指標
1、完成病人發(fā)現任務
2、非結防機構報告病人轉診追蹤情況（結核病患者、可疑者總體到位率）轉診率95%以上；追蹤到位率85%以上。總體到位率87%以上
3、涂陽肺結核患者密切接觸者篩查率95%以上
4、新涂陽病人治愈率85%以上
5、跨區(qū)域轉入患者到位信息反饋率100%
6、病人系統(tǒng)管理率95%以上
7、HIV/AIDS接受結核病檢查的比例80%以上
8、藥品破損率：1%以下
9、結核病患者中艾滋病病毒感染篩查率：70%以上
10、結核病信息系統(tǒng)病案信息初次錄入及時率99%以上
11、結核病信息系統(tǒng)病案轉歸信息完整率：95%以上
12、流動人口肺結核患者治療成功率：70%以上
13、結核病防治核心信息知曉率達到70%。
14、督導完成率100%
二、主要工作
�。ㄒ唬⒓訌娊Y核病防治規(guī)劃管理
1、制定年度工作計劃，落實各項工作經費，按照要求規(guī)范使用各項經費，確保�？顚Ｓ�；完成半年和年度工作總結并上報；對本縣區(qū)結核病防治工作進行年度評估分析并上報。
2、組織召開醫(yī)療機構和疾控機構聯(lián)席工作會議6次；積極開展對轄區(qū)內各級結防機構的技術指導和督導檢查，督導完成率達100%。資料完整可信。
3、建立完善的縣、鄉(xiāng)、村（社區(qū)衛(wèi)生服務中心）三級防癆網絡，建立醫(yī)療機構、基層醫(yī)療衛(wèi)生機構、疾控機構“三位一體”的服務體系，各級按要求開展本職工作，留存各項工作資料。
4、每季度出版本縣區(qū)《結核病控制工作簡訊》并上報。全年上報省、市新聞通稿不少于6篇。
�。ǘ├^續(xù)提高結核患者發(fā)現能力
1、中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院以上綜合醫(yī)療機構設立查痰點并開展對可疑癥狀者的查痰工作，初診病人三張?zhí)灯细衤蔬_85%以上，查痰率達95％以上。
2、醫(yī)療機構對肺結核病人實行規(guī)范的雙向轉診(管)工作，轉診單及時送交疾控機構。疾控機構追蹤、落實病人轉診情況，建立并規(guī)范登記追蹤登記本。及時錄入轉診單和到位時間。對失訪者應說明失訪原因。
3、對陽性病人密切接觸者（含家屬和非家屬）開展篩查工作并登記。對特殊和重點人群進行結核病篩查工作，并造冊登記。
5、醫(yī)療機構按《傳染病防治法》要求進行網絡報告，報告率達100%，準確率、及時率達95%。疾控機構及時對專報信息進行查重、審核，訂正。
6、醫(yī)療機構規(guī)范填寫初診病人、實驗室登記、結核病人登記、放射科登記本等。
7、各專報用戶單位對結核病專報系統(tǒng)各項信息進行及時、準確、完整的錄入。建立的完整病案信息。
8、規(guī)范結防機構和定點醫(yī)院的診斷工作，嚴格病人診斷程序，提高診斷質量。
�。ㄈ⿵娀Y核患者治療和管理工作
1、建立結核病人登記本進行管理，登記規(guī)范，內容齊全，登記率達100%。
2、提供免費檢查和抗結核治療藥物，對肺結核病人實行有效系統(tǒng)的管理（包含定期復查結果，病案信息，規(guī)則服藥等），建立完整病人病案轉歸信息，及時錄入信息。
3、縣、鄉(xiāng)、村三級對病人進行訪視，做好督導訪視記錄和報告，督促病人按時服藥，開展宣教工作，掌握服藥反應并正確處理。
4、建立完整管理工作資料（包括病人登記本、治療方案、病歷、復查信息、治療須知、治療協(xié)議書、轉診（管）單、治療通知單、治療管理通知反饋單、治療服藥記錄卡等）
5、定點醫(yī)院根據病人情況，制定科學有效的化療方案，對住院病人治療采取全程督導的方式，同時建立治療服藥記錄卡。
6、做好流動人口的病人管理工作。
�。ㄋ模┙y(tǒng)計監(jiān)測方面
1、各專報單位有專人、專用電腦負責結核病專報系統(tǒng)帳戶管理和報告數據管理。
2、及時準確錄入專報系統(tǒng)各項（含工作）信息。結防規(guī)劃活動數據合格率≥95%。
3、按要求及時、準確的進行結核病月、季、年報工作。
4、掌握本轄區(qū)內肺結核病人的治療、管理情況，每季度進行疫情分析。
5、管理員每日對專報網數據進行統(tǒng)計監(jiān)測。每月有數據分析報告
（五）健康促進方面
1、制定年度配工作經費預算的健康促進工作實施計劃，開展結核病防治知曉率調查并上報， 。
2、組織開展3.24宣傳活動。并在當地媒體進行報道。
3、充分利用“結核病健康教育資源庫”的信息，印制宣傳材料、設置宣傳欄、開展經常性的日常宣傳工作。設置覆蓋醫(yī)院、學校、鄉(xiāng)村，鄉(xiāng)、村設置永久性的宣傳欄或標語。在報紙、電臺、電視等媒體開展宣傳活動不得低于1次。
4、至少開展一次針對重點人群（學校、羈押場所、農民工、流動人口、社區(qū)等）的健康促進和干預工作并上報。
�。┘訌娕嘤柟ぷ�
1、制定年度培訓計劃、完成年度培訓工作總結。
2、結核病防治管理和技術培訓大于2次并進行培訓考核。培訓資料保管完整。
3、積極參加上級相關培訓工作，并能通過上級培訓考核。
�。ㄆ撸⿵娀禉z實驗室能力建設
1、制定本轄區(qū)內結核病實驗室工作計劃。按《中國結核病防治規(guī)劃痰涂片鏡檢室間質量保證手冊》要求對轄區(qū)痰檢實驗室至少進行一輪EQA,EQA覆蓋率達100% 。
2、縣級結防機構建立符合要求痰檢實驗室并規(guī)范開展工作，涂片質量符合要求，做好室內質控工作。每季度對轄區(qū)實驗室痰檢工作進行技術指導。杜絕高假陽（陰）實驗室出現。
3、縣級實驗室具備開展培養(yǎng)能力。按要求開展培養(yǎng)工作，做好菌株運輸工作
4、按痰涂片鏡檢質量保證的'要求，做好痰玻片的保存和資料統(tǒng)計和報表工作。
�。ò耍┘訌娍菇Y核藥品的供應和管理
1、保證本級藥品庫房的條件符合要求；按SOP手冊要求，建立并執(zhí)行抗結核藥品庫存控制系統(tǒng)，保證最佳庫存水平，及時（常規(guī)、緊急）申請補充藥品，杜絕藥品破損、過期、浪費；
2、 準確測算并上報年度藥品需求計劃。
3、 及時為病人提供藥品，以保證病人規(guī)律治療；推廣使用FDC固定復合劑。
4、 做好出入庫登記本；規(guī)范處置過期、破損藥品，每月盤庫，保證帳物、帳帳相符；按時上報藥品管理季度報表。
（九）強化數據評價和核查
1、數據質量符合要求：每月對專報系統(tǒng)進行數據質量分析。
2、數據核查符合要求：每月對專報系統(tǒng)進行數據核查。
�。ㄊ﹥浜图訌娔退幗Y核病防治工作能力
建立痰培養(yǎng)實驗室，具備痰培養(yǎng)能力，學習借簽耐藥結核病防治工作先進經驗。
�。ㄊ唬┣Х桨儆嫷赝瓿刹⒏黜椖甓裙ぷ髦笜�
�。ㄊ┘訌奣B/HIV雙重感染防治工作
1、在結核病人中開展HIV篩查，對可隨訪的HIV感染者和AIDS病人進行結核病檢查，對篩查信息及時錄入信息報告系統(tǒng)
2、準確、及時的完成TB/HIV雙重感染報表
（十三）日常專項工作
及時、準確完成各專項工作及省、市、區(qū)及中心安排的臨時性工作任務。參加省、市組織的各項其他工作活動。
工作計劃 篇6
一、年段情況
本年段共有學生557人，10個教學班均來自各個小學，有不少是留級了二年或三年學生，并有不少有吸煙、打架賭博等不良嗜好。學習成績也有十幾名學生兩科總成績在10分以下，存在的問題尤為突出。
二、工作指導思想
圍繞尤溪五中工作計劃，結合本年段實際情況來落實我們的日常工作，以強化教學常規(guī)管理，以深化教學改革，不斷提高教育教學質量，推進教育質量。
三、工作方法與措施
1、抓德育教育
主要培養(yǎng)學生愛國主義精神，集體主義思想，良好的'社會公德心，及文明習慣；著力培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力。
2、幫助學生樹立正確的人生觀，價值觀和社會主義理想信念，增強他們的道德評價能力和自我實踐能力。
3、結合政教處，開展以《中學生守則》，〈〈中學生日常行為規(guī)范〉〉為主要內容，把學校規(guī)章制度落到實處。
4、嚴格執(zhí)行學生考勤制度。學生無故曠課兩節(jié)，及時家訪，曠課兩節(jié)以上及時向政教處匯報，做好家訪記錄。
5、抓常規(guī)教育
配合教務處做好日常常規(guī)檢查工作，教學工作是學校工作的重中之重。
6、加強集體備課，由備課組長定時間，定地點，定出每周備課內容及各時間段，對學生存在的共同問題進行探討。語文組每周一第三節(jié)，數學每周二第二節(jié)，英語每周三第三節(jié)
節(jié)，政治組每周四第三節(jié)，歷史組每周四第四節(jié)，地理組每周五第三節(jié)，生物每周五第四節(jié)，由正負片段長點名檢查。
具體工作安排：
九月份1、整頓班風，召開〈〈中學生日常行為規(guī)范〉〉、〈〈中學生儀容儀表規(guī)范〉〉等主
題班會。
2、動員未注冊學生返校
3、教師節(jié)
4、規(guī)范月活動
5、考風考紀教育
十月份1、國慶晚會
2、月考
3、開展愛國主義教育
4、家訪
5、觀看抗日戰(zhàn)爭片，寫好觀后感
6、做好差生轉化工作
十一月份1、半期考試
2、開展勤儉節(jié)約活動
3、學生座談會
4、半期家訪工作
5、開展“一幫一”活動
十二月份1、召開全段學生大會
2、交通安全知識講座
3、第二月考
4、元旦晚會
一、二月份1、月考質量分析會
2、加強特殊生輔導工作
3、儀容儀表檢查
4、各項活動檢查，總結、落實工作
5、教學常規(guī)工作檢查
6、期末考試
工作計劃 篇7
在充滿機遇、競爭、挑戰(zhàn)、艱辛中與某某超市共同度過了我20xx。通過上級領導的幫助和指導，加上全體員工的合作與努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的發(fā)展。
盤點20xx，有得有失，有關于公司競爭戰(zhàn)略上的問題;關于以顧客服務為導向方面的問題;關于企業(yè)品牌價值認可的問題;關于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進軍零售開店速度、整合零售營銷傳播方面的問題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題，我經歷了從無到有、從小到大的過程�？呻S著經濟的發(fā)展和形勢的變化，零售市場到處生根發(fā)芽，面對這種局面，我深知要完成角色轉換，必須抓緊學習，從實際出發(fā)，加強調查研究，探求解決錯綜復雜問題的途徑。對20xx年的工作總結如下：
一、銷售業(yè)績
20xx下半年，我店共計實現651萬元的銷售業(yè)績，日均客流量1647人，日均客單價39.88元，全年中，12月份銷售表現突出，占下半年銷售份額的29.94%；生鮮鮮肉組從聯(lián)營轉為自營后銷售達成最好，生鮮區(qū)銷售業(yè)績占門店業(yè)績的40%。
下半年、銷售業(yè)績亮點主要體現在以下幾個方面
1、10月對生鮮的調整和改造，特別是對生鮮區(qū)：散裝大米、散糖、蜜餞、蔬菜和水果的調整工作調整完成后；同時百貨區(qū)的陳列位置調整后讓整個超市的視線更開闊，使我店賣場形象得到了極大的提升。對門店銷售的.增長也產生了重要的影響和推動作用。
2、遵循公司的服務理念惠民、便民、利民制定促銷方案突出，圍繞民生生活中柴、米、油、鹽、醬、醋、茶選擇商品。在11月2次超低限時促銷活動中，對銷售業(yè)績和人氣起到了很重要拉動的作用，其力度和頻率都很不錯，也取得了一些較好的業(yè)績。
3、12月生鮮鮮肉組從聯(lián)營轉為自營后，在12月地方土貨“灌香腸”的季節(jié)中對全年影響深遠。無論是從銷售業(yè)績、客流量都起到了帶動和增長。但人流量的實際增長幅度很小，主要是買肉使得客單價有了很的提高；超市外路邊小販的清理使得蔬果組都有了很大的業(yè)績提升。因此本店在區(qū)域內的市場占有率并不高，還需經一步加強管理提高服務質量。 本年度，銷售缺失的原因主要來源于以下幾個方面：
1、開業(yè)后，對區(qū)域內消費者的消費習慣和消費水平分析力不夠沒有做出我們的經營亮點，9月社區(qū)便利店家益在附近開張競爭對手的頻頻出擊，客流量有所下降，以致至10月份銷售有大幅度的下降。
2、9月19中秋節(jié)特價力度不大，“中秋節(jié)”月餅團購客戶不多，近年來月餅市場整體下滑企事業(yè)單位的團購行為越來越與經銷商廠家靠近。在中秋節(jié)月餅銷售方面，除集團公司外團購，團購筆數屈指可數。更多的是國家對過禮品節(jié)的控制，大企業(yè)、大單位則向月餅生產企業(yè)直接購買，以降低采購成本。
3、DM活動效果總體較差。前期由于我司DM促銷活動方案、促銷商品選擇上沒有突出量，準備工作不到位；供貨商支持力度不大；進貨渠道狹窄，部分供貨商結款賬期太長；故而大部分DM商品價格吸引力不夠。價格高導致了商品銷售效果不明顯，供應商不愿超低特價上DM，從而導致DM促銷品項、價格受到牽制。有的商品長期連續(xù)多檔做DM促銷，從而使DM失去了人氣提升和業(yè)績提升的作用。
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