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工作計(jì)劃

年度工作計(jì)劃

時(shí)間:2024-07-18 09:41:47 工作計(jì)劃 我要投稿

【熱】年度工作計(jì)劃

  時(shí)間過得太快,讓人猝不及防,成績(jī)已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦?墒堑降资裁礃拥挠(jì)劃才是適合自己的呢?下面是小編精心整理的年度工作計(jì)劃,希望能夠幫助到大家。

【熱】年度工作計(jì)劃

年度工作計(jì)劃1

  一、指導(dǎo)思想:

  認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神,以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,以促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展,創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織為宗旨,以縣、市教育局工作要點(diǎn)及學(xué)校工作總目標(biāo)為導(dǎo)向,圍繞《提高課堂教學(xué)效益》這一主題,以全面提高學(xué)生素質(zhì)為根本,以課堂教學(xué)為主陣地,以解決教育教學(xué)中的實(shí)際問題為立足點(diǎn),堅(jiān)持理論研究與實(shí)踐研究相結(jié)合,整合教學(xué)實(shí)踐、校本研究、校本培訓(xùn)的效能,讓全體教師在個(gè)人反思中提升,在同伴互助中發(fā)展,在專業(yè)引領(lǐng)中完善自我,踏實(shí)有效地開展課題研究,穩(wěn)步推進(jìn)學(xué)校課改工作。進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校的教科研活動(dòng),促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。

  二、目標(biāo)任務(wù)

  1、加強(qiáng)校本研究,拓寬校本范圍,使校本教研多樣化、科學(xué)化,在原有雙語(yǔ)特色的朝讀課程資源校本教材已經(jīng)取得豐富成果的基礎(chǔ)上,進(jìn)行校本教材的后期開發(fā),大力開展誦讀經(jīng)典活動(dòng),營(yíng)造校園文化氛圍,構(gòu)建書香校園。

  2、配合校本課程,加強(qiáng)課題研究,以荊州市教育科學(xué)院“十一五”研究立項(xiàng)課題“提高課堂教學(xué)效益”為研究重點(diǎn),力爭(zhēng)取得顯著成果,并盡早規(guī)劃、盡早落實(shí)研究隊(duì)伍,將我校打造為荊州市教育科研實(shí)驗(yàn)基地學(xué)校。

  3、樹立精品意識(shí)。全力打造教科研精品論文、精品課堂、精品活動(dòng)。

  4、引導(dǎo)全校教師牢固樹立有效教學(xué)的理念,大力開展學(xué)校群眾性教科研活動(dòng),以科研促教改,以教改促質(zhì)量。

  5、建設(shè)一支教學(xué)理念新、科研意識(shí)濃、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、現(xiàn)代教育技術(shù)過硬、整體素質(zhì)優(yōu)良的“學(xué)習(xí)型”教師隊(duì)伍。

  6、充分發(fā)揮課題組和教研組職能,配合教導(dǎo)室做好集體備課方式改革,提高教育科研實(shí)效,形成濃厚的科研氛圍,逐步完善教育科研網(wǎng)絡(luò)。

  7、加快我校課堂教學(xué)現(xiàn)代化和信息化進(jìn)程,進(jìn)一步做好網(wǎng)站的宣傳和維護(hù)工作以及校園無線網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。

  8、積極開展教育信息交流和咨詢活動(dòng),力爭(zhēng)有經(jīng)驗(yàn)論文、實(shí)驗(yàn)報(bào)告等在省、市、縣級(jí)刊物上發(fā)表或在學(xué)術(shù)會(huì)議上交流、獲獎(jiǎng)。

  主要工作及設(shè)想:

  1、完善教科研網(wǎng)絡(luò),營(yíng)造群體科研氛圍。

  本學(xué)期我們課題研究的著力點(diǎn)是在先前課題研究的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步構(gòu)建我校的科研課題體系,緊扣我校的主課題《提高課堂教學(xué)效益》踏實(shí)穩(wěn)健地開展研究,并通過不同層次的課題研究,讓大部分教師參與科研,確定自己在科研中的適當(dāng)位置。把深化課題研究作為提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的突破口。在課題研究的過程中,形成以教導(dǎo)處、教科室為主導(dǎo),教研組為中介和橋梁,課題組為主體的三級(jí)教科研網(wǎng)絡(luò)。有目的、有計(jì)劃的、有重點(diǎn)地開展全校教科研工作,發(fā)揮教研組工作的積極性、主動(dòng)性促進(jìn)教科研工作的創(chuàng)新。在研究過程中重視“四個(gè)強(qiáng)化”:

 、?gòu)?qiáng)化課題研究與課堂教學(xué)的有機(jī)結(jié)合。課題研究的切入點(diǎn)是課堂,因而課題實(shí)驗(yàn)教師要成為科研的主體,每一個(gè)課堂都能成為研究的基地。逐步形成自主學(xué)習(xí)的課堂教學(xué)模式。

  ②強(qiáng)化理論與實(shí)踐的相互促進(jìn)。一方面以課題組為單位,有計(jì)劃、有組織地開展理論學(xué)習(xí)活動(dòng),以此拓展校本培訓(xùn),提升教師素質(zhì);另一方面要優(yōu)化課題組管理的操作層面、運(yùn)行機(jī)制、評(píng)價(jià)機(jī)制等,充分發(fā)揮課題組在教學(xué)改革研究中的主體作用,弘揚(yáng)主動(dòng)精神和創(chuàng)造精神。充分利用好科研網(wǎng)絡(luò)資源。

 、蹚(qiáng)化個(gè)體研究與集體研究的有機(jī)統(tǒng)一。本學(xué)期課題組的活動(dòng)要系列化,要求課題組成員上研究課時(shí)課題組教師必聽課,聽課之后必評(píng)課,要求出臺(tái)的每一節(jié)展示課必須是課題研究中問題及其解決方法的展現(xiàn)。

  ④強(qiáng)化基礎(chǔ)學(xué)科和其他學(xué)科的相互滲透。促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”課題組成員中有語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教師,在課題研究中學(xué)科間要相互滲透,協(xié)同作戰(zhàn)。

  2、提高教師的業(yè)務(wù)能力,加快教科研骨干的培訓(xùn)步伐。

  為了教師能從思想上和制度上加以促進(jìn),同時(shí)為了培養(yǎng)教師的科研意識(shí)。要求課題組的教師積極參加“五個(gè)一”活動(dòng),即每學(xué)期至少精讀一本教育理論書籍,參與一個(gè)子課題研究,編寫一份研究課教案,上好一節(jié)課題研究課,撰寫一篇教育科研專題論文(或總結(jié))。

  以我校主課題為導(dǎo)向,以子課題為基石,開展豐富多彩的研討活動(dòng)。規(guī)定每月二次的課題研討活動(dòng),每次活動(dòng)力求做到主題明確、形式多樣、方法靈活,在實(shí)踐的基礎(chǔ)上研討,以研討促教學(xué)。以主課題的研究帶動(dòng)支課題的研究,以骨干教師帶動(dòng)群體教師,以點(diǎn)帶面,點(diǎn)面結(jié)合。

  3、進(jìn)一步規(guī)范課題研究的管理。

  制度是做好一切工作的保障,我們將進(jìn)一步完善月工作考核制度,以制度促工作。進(jìn)一步明確各課題實(shí)驗(yàn)過程的.要求,盡量使課題研究科學(xué)化、制度化。

  三、工作措施

  1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高教師素質(zhì)

  本學(xué)期,繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)黨的教育方針、政策,學(xué)習(xí)上級(jí)文件精神,學(xué)習(xí)先進(jìn)教育理論及新課程標(biāo)準(zhǔn),將學(xué)經(jīng)驗(yàn)與學(xué)技能相結(jié)合,不斷增強(qiáng)教師的事業(yè)心和責(zé)任感,不斷提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力,鼓勵(lì)教師樹立信心,發(fā)揚(yáng)勇于攀登的精神。進(jìn)一步學(xué)習(xí)校本教材的構(gòu)建和實(shí)施方法,提高特色教育的質(zhì)量和影響,加強(qiáng)教師的理論學(xué)習(xí),全面深化新課程理念指導(dǎo)下的課堂教學(xué)改革。

  2、構(gòu)建科研網(wǎng)絡(luò),營(yíng)造科研氛圍。

  建立一支以校長(zhǎng)室為核心,教科室為中介,課題組為基本形式的科研骨干隊(duì)伍,形成校長(zhǎng)室、教科室及課題負(fù)責(zé)人三位一體管理網(wǎng)絡(luò),以及“班——實(shí)驗(yàn)班,人——實(shí)驗(yàn)教師,課——實(shí)驗(yàn)研究課,組——實(shí)驗(yàn)課題組”的課題網(wǎng)絡(luò)。

  3、教研工作群體化

  扎實(shí)做好“六個(gè)一”工作,即:推薦并指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)一本教科研理論書籍;建立一個(gè)多層次網(wǎng)絡(luò)化研究課題;組織一次綜合專題研討;組織一次優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、論文評(píng)選活動(dòng);向教育刊物推薦一批經(jīng)驗(yàn)、論文、教案或?qū)嶒?yàn)報(bào)告;至少完成一個(gè)專題的實(shí)驗(yàn)研究工作。

  4、加強(qiáng)過程管理,提高科研實(shí)效

  進(jìn)一步完善各種課題的實(shí)施方案,并規(guī)范過程管理,要求實(shí)驗(yàn)教師做到“五個(gè)一”:寫一份切實(shí)可行的實(shí)驗(yàn)計(jì)劃;一本以課堂實(shí)踐為主的能記錄下實(shí)驗(yàn)足跡的過程記載;一份最有收獲的評(píng)課材料;一個(gè)最有實(shí)驗(yàn)特色的教學(xué)案例;一篇最有推廣價(jià)值的實(shí)驗(yàn)總結(jié)。課題研究要做到“四個(gè)結(jié)合”:一是與校情相結(jié)合,做到立足校情抓科研;二是與課改相結(jié)合,做到圍繞課改抓科研;三是與教師的專業(yè)成長(zhǎng)相結(jié)合,做好聯(lián)系專業(yè)抓科研;四是與教學(xué)相結(jié)合,做到服務(wù)教學(xué)抓科研。在研究中還要上好常態(tài)課,體現(xiàn)一個(gè)“實(shí)”字;材料積累,體現(xiàn)一個(gè)“質(zhì)”字;經(jīng)驗(yàn)推廣,體現(xiàn)一個(gè)“效”字。

  本學(xué)期,將以省、市級(jí)課題為研究重點(diǎn),集中力量研究攻關(guān),及時(shí)推廣成功經(jīng)驗(yàn),切切實(shí)實(shí)將教研與課堂教學(xué)緊密結(jié)合起來,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)教師的教學(xué)水平、能力等綜合素質(zhì)全面提升。

  新的學(xué)期,新的希望,我們楊小教科室將在上級(jí)部門的精心指導(dǎo)下,在校長(zhǎng)室的有力領(lǐng)導(dǎo)下,潛心研究,力爭(zhēng)上游,使楊小的教育科研工作再上新臺(tái)階。

年度工作計(jì)劃2

  為了在20xx年更好地、全面地開展網(wǎng)絡(luò)支持部的工作,現(xiàn)將網(wǎng)絡(luò)支持部下年年工作做如下計(jì)劃:

  一、為各個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行提供技術(shù)支持,盡量減少網(wǎng)絡(luò)故障率。

  二、及時(shí)高質(zhì)量地對(duì)各個(gè)單位的辦公室提供系統(tǒng)維護(hù)與技術(shù)支持。

  三、進(jìn)一步發(fā)掘后勤服務(wù)總公司需要網(wǎng)絡(luò)與計(jì)算機(jī)技術(shù)支持的'業(yè)務(wù)與工作,實(shí)現(xiàn)以技術(shù)促發(fā)展。

  四、進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)支持部所開發(fā)軟件,以滿足更多功能。

  五、進(jìn)一步完善后勤服務(wù)總公司網(wǎng)站,利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為師生提供更便捷、更全面服務(wù),更好的的宣傳后勤服務(wù),拓展網(wǎng)絡(luò)技術(shù)功能。

  六、公正客觀、及時(shí)準(zhǔn)確地報(bào)道、傳送新聞,做好后勤服務(wù)總公司的宣傳工作,樹立良好的形象;到各中心基層中去發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)秀事跡,更好的利用網(wǎng)站激發(fā)員工的工作熱情,讓后勤員工熱愛自己的工作,更好地為師生員工服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量水平。

  七、做好經(jīng)理信箱、校長(zhǎng)熱線\中后勤服務(wù)總公司部分的信息傳送及回復(fù)工作。

  八、在網(wǎng)絡(luò)支持部刊發(fā)新聞工作現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,逐步實(shí)現(xiàn)刊發(fā)新聞的專業(yè)化。

  九、利用公司辦公樓網(wǎng)絡(luò)、建立一套包括人力管理、網(wǎng)絡(luò)支持部工作、總經(jīng)理查詢等相關(guān)功能在內(nèi)的一套綜合管理系統(tǒng)。

  十、利用網(wǎng)絡(luò),條件成熟時(shí),建立一套后勤服務(wù)總公司網(wǎng)上辦公系統(tǒng),把各個(gè)單位都聯(lián)結(jié)在一起。

年度工作計(jì)劃3

  一、我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)的優(yōu)點(diǎn)

  1、年齡結(jié)構(gòu)偏小,員工可塑性強(qiáng);

  2、組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,同事關(guān)系單純;

  3、推行紀(jì)律自覺,倡導(dǎo)工作自愿;

  4、成員地位平等,工作氛圍輕松;

  5、薪酬制度正規(guī),勞動(dòng)所得公平。

  二、我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)的缺點(diǎn)

  1、員工文化偏低,處世經(jīng)驗(yàn)很少;

  2、工作難以系統(tǒng),管理缺少計(jì)劃;

  3、政令溝通不暢,執(zhí)行反饋不足;

  4、團(tuán)隊(duì)愿景模糊,個(gè)人成長(zhǎng)迷糊。

  三、我對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作的理解

  1、一個(gè)團(tuán)隊(duì),目標(biāo)制定了,人的因素就成為關(guān)鍵;

  2、完美的團(tuán)隊(duì)=統(tǒng)一的價(jià)值觀共同的愿景;

  3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作,是向統(tǒng)一的價(jià)值觀和共同的愿景不斷接近的`教育過程;

  4、價(jià)值觀和愿景不是制定出來的,必須是在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中總結(jié)、精煉、實(shí)踐、發(fā)現(xiàn)出來的;

  5、團(tuán)隊(duì)成員,必須與老板的思想保持高度的統(tǒng)一;

  6、甚至在企業(yè)文化建設(shè)初期,團(tuán)隊(duì)建設(shè)很大一部分工作,就是對(duì)老板的價(jià)值取向、精神氣質(zhì)和性格特質(zhì)的推廣;

  7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的成果,在于一個(gè)員工在處理工作棘手問題時(shí),一閃念清楚自己正確的選擇,同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)的選擇。

  四、現(xiàn)階段的團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作

  1、紀(jì)律自覺,工作自愿,是我們團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)最核心的提煉,是我們管理原則的體現(xiàn);

  2、保持上下級(jí)的平等地位和稱呼,維持組織機(jī)構(gòu)的簡(jiǎn)單;

  3、每月至少組織一場(chǎng)有意義的集體活動(dòng),教育和啟示員工①個(gè)人要有理想、②團(tuán)隊(duì)要有理想、③團(tuán)隊(duì)的發(fā)展關(guān)系個(gè)人的成長(zhǎng);

  4、堅(jiān)持用集體活動(dòng)的形式,融入對(duì)員工的教育,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和注意反饋;

  5、集體活動(dòng)的本質(zhì),是員工在帶薪學(xué)習(xí)。要求全員參與,嚴(yán)格考勤管理,處罰遲早曠工早退現(xiàn)象;

  6、將所有內(nèi)部罰款,作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)專項(xiàng)資金使用;

  7、集體活動(dòng)計(jì)劃(至20xx年5月1日)如下表:

  五、我們的企業(yè)文化建設(shè)方向與未來設(shè)想

  1、將企業(yè)文化建設(shè)工作,從行政管理工作中剝離出來,成立獨(dú)立部門;

  2、隨著公司的擴(kuò)大,將企業(yè)文化建設(shè)部門,注冊(cè)成立尚書視郎文化俱樂部;

  3、俱樂部對(duì)內(nèi)職責(zé):加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),組織文體活動(dòng),發(fā)行內(nèi)部期刊;

  4、俱樂部對(duì)外職責(zé):發(fā)展關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)、合作單位、穩(wěn)定客戶為會(huì)員,組織(如酒會(huì)、書畫展、旅游、講座等)活動(dòng),維護(hù)長(zhǎng)期關(guān)系,擴(kuò)大公司影響。

年度工作計(jì)劃4

  不斷地尋求各種辦法與客戶建立友好的合作關(guān)系,要做到:

  ①不能讓利潤(rùn)中心產(chǎn)生沖突妨礙對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù);

 、趯(duì)客戶要友善、公平、建立偉大的客戶關(guān)系需要時(shí)間;

 、鄄灰茐耐蛻舫志藐P(guān)系為代價(jià)去追求短期的利益。

  銷售工作猶如逆水行舟,不進(jìn)則退,深思回顧這兩個(gè)多月,我作為右江區(qū)的德勝紅蘭酒業(yè)業(yè)務(wù)主管,在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下,具體的工作總結(jié)如下:

  一、市場(chǎng)分析

  目前百色右江區(qū)德勝紅蘭酒業(yè)的總體鋪市率還算得去,我也隨著經(jīng)銷商發(fā)展作為一個(gè)資歷比較新的業(yè)務(wù)員,業(yè)績(jī)方面還不太理想;一方面也是進(jìn)入了白酒的.淡季,各大批發(fā)、餐飲、零售店的銷售也隨之減少。

  二、目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃

  1、逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)客戶資源,找出漏洞的地方,有針對(duì)性做可行性方案。

  2、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員與時(shí)具備的業(yè)務(wù)能力、公司的發(fā)展文化和產(chǎn)品的知識(shí)等,業(yè)務(wù)方面的生命力,我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,專業(yè)知識(shí),綜合能力,都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給予我支持。

  3、增強(qiáng)責(zé)任感,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,落到實(shí)處,我將盡到我最大的的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。20xx年以新品推廣為主要任務(wù)的終端銷售,在公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和悉心關(guān)懷下,同樣是歷經(jīng)風(fēng)雨,終見彩虹。

  4、終端客戶從發(fā)展戰(zhàn)略上,依舊“鞏固和維護(hù)德勝零售,終端客戶推廣新品種。

  5、新品推廣方面,先對(duì)終端零售店新品鋪市推廣工作,口感全面升級(jí),空箱陳列等展示德勝品牌形象。

  6、終端客戶操作品種,公司對(duì)百色市場(chǎng)上的客戶進(jìn)行銷售應(yīng)與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格體系,不要給客戶留下“內(nèi)外價(jià)格不一致;甚至”總經(jīng)銷商的供貨價(jià)高于其他經(jīng)銷商的價(jià)“的印象。

  三、市場(chǎng)擴(kuò)展整體思路

  1、加強(qiáng)和經(jīng)銷商的溝通協(xié)調(diào)和服務(wù),以提高其積極性,配合公司的各項(xiàng)要求一起把市場(chǎng)做得更好;

  2、維護(hù)和服務(wù)好批發(fā)客戶和重點(diǎn)客戶的客情關(guān)系,利用批發(fā)客戶和重點(diǎn)客戶的德勝產(chǎn)品形象,以促進(jìn)整體市場(chǎng)德勝業(yè)務(wù)的發(fā)展。

年度工作計(jì)劃5

  20xx年工作計(jì)劃

  所謂茗新,即是如初生的新茗般充滿著朝氣與希望,作為一個(gè)新生的社團(tuán),我們干勁十足、精神飽滿。在新的一年里,茗新茶藝社中的每一分子都有信心并致力于將我社團(tuán)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

  一、工作思想

  新的一年里,我們應(yīng)該不斷提高各部門工作效率,優(yōu)化部門工作形式,豐富工作內(nèi)容,鍛煉部門干部與干事的工作能力,完善部門的工作制度更好的發(fā)揮我社團(tuán)作用,共創(chuàng)新佳績(jī)。

  二、工作宗旨

  茗新茶藝社將以認(rèn)真、負(fù)責(zé)、至善為工作理念,積極引導(dǎo)、服務(wù)協(xié)調(diào)、各部門工作和學(xué)校社團(tuán)之間的關(guān)系,組織我社團(tuán)廣泛開展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、實(shí)踐及公益活動(dòng),傳播好茶藝文化茶道精神。

  三、工作主題

  在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞全校工作的具體安排,以社團(tuán)發(fā)展為核心,以滿足廣大會(huì)員愛好為目標(biāo),以保證廣大會(huì)員權(quán)益為目的`,以開展社團(tuán)會(huì)員為手段,以社團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ),組織豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng),滿足學(xué)生的精神文化需求,服務(wù)校園文明建設(shè)。

  四、重點(diǎn)工作

  (一)提高干事自身專業(yè)素質(zhì)與能力(二)擴(kuò)大社團(tuán)知名度與影響力

 。ㄈ┳ゾo與其他社團(tuán)之間的聯(lián)系交流工作(四)招收新干事(五)社團(tuán)開學(xué)注冊(cè)(六)社團(tuán)招收新會(huì)員

 。ㄆ撸┥鐖F(tuán)管理層轉(zhuǎn)軌工作(八)社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)

  五、具體工作

  (一)三月份:聯(lián)系茶藝學(xué)校,對(duì)主要干事會(huì)員進(jìn)行茶藝專業(yè)培訓(xùn),提高各自能力與素

  (二)四月份:為學(xué)院文化節(jié)做準(zhǔn)備,積極參與“桂林八大高校櫻花節(jié)”的活動(dòng),并至少出臺(tái)一份高質(zhì)量作品。在協(xié)會(huì)中普及茶藝知識(shí),擴(kuò)大協(xié)會(huì)在學(xué)院及各大高校間的影響力。

  (三)五月份:加大對(duì)會(huì)員干事的培訓(xùn),提高大家對(duì)協(xié)會(huì)的主人翁意識(shí)與責(zé)任意識(shí)。具體方式可有講座,干訓(xùn),交流會(huì)等形式。

  (四)六月份:對(duì)本學(xué)期的工作做好收尾,以及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)整理,著手換屆交接工作。

 。ㄎ澹┚旁路荩涸陂_學(xué)之初就大力擴(kuò)大社團(tuán)在新學(xué)員中的影響力,招收新生力量。

 。┦路荩簠f(xié)會(huì)級(jí)別升級(jí)到院級(jí)社團(tuán)。新會(huì)員檔案資料的整理備份,工作重點(diǎn)在對(duì)于新干事的帶領(lǐng),換屆。

 。ㄆ撸┦辉拢簩(duì)新一批主要干事的專業(yè)培訓(xùn),把培訓(xùn)上升到一個(gè)固定而專業(yè)的層面,以便于協(xié)會(huì)的長(zhǎng)久性與認(rèn)真性。

 。ò耍┦拢杭哟髤f(xié)會(huì)與學(xué)院內(nèi)主要社團(tuán)之間的溝通認(rèn)知,積極參與學(xué)院活動(dòng),創(chuàng)建出自己獨(dú)立而顯著的品牌意識(shí),提高社團(tuán)內(nèi)部人員的責(zé)任感與榮譽(yù)感。(九)一月份:做好本年度收尾工作,各個(gè)部門的學(xué)年總結(jié),經(jīng)驗(yàn)交流。

  六、常規(guī)活動(dòng)

  每周五晚上對(duì)協(xié)會(huì)會(huì)員會(huì)干的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

  每月至少組織一次協(xié)會(huì)活動(dòng),如交流會(huì),干訓(xùn),知識(shí)競(jìng)賽,茶藝表演等與兄弟社團(tuán)之間的交流學(xué)習(xí),并互相支持其工作的順利開展

  根據(jù)團(tuán)委、學(xué)生會(huì)本年度工作要求,我社團(tuán)現(xiàn)設(shè)立部門分配如下:

  宣傳部、外聯(lián)部、信息部、策劃部、秘書部、培訓(xùn)部,在新的學(xué)年里,各部門不僅要在其位謀其政,負(fù)責(zé)好自己專職工作,更要做好各部門的聯(lián)系工作,爭(zhēng)取讓我們的茗新在未來的道路上越走越好。

年度工作計(jì)劃6

  一、全力配合公司實(shí)施《保安隊(duì)員績(jī)效掛鉤實(shí)施方案》,真正提升隊(duì)員的工作積極性。

  1、改正完善《保安隊(duì)員績(jī)效掛鉤實(shí)施方案》。

  2、和管理處一起做好績(jī)效方案的宣傳發(fā)動(dòng)預(yù)備工作。

  3、認(rèn)真執(zhí)行績(jī)效管理的檢討監(jiān)察職責(zé),公正公平處置問題,決不姑息違規(guī)隊(duì)員,努力在保安隊(duì)營(yíng)造人人遵照公司制度的.正氣。

  二、加強(qiáng)對(duì)正副隊(duì)長(zhǎng)的培訓(xùn),全面提升正副隊(duì)長(zhǎng)的綜合素質(zhì)。

  1、制訂正副隊(duì)長(zhǎng)培訓(xùn)方案。

  2、從月份開端每個(gè)星期二天,一共進(jìn)行為期十天的正副隊(duì)長(zhǎng)加強(qiáng)培訓(xùn)。

  3、在月中旬就培訓(xùn)內(nèi)容分別進(jìn)行業(yè)務(wù)和軍事考核。

  三、增強(qiáng)對(duì)保安隊(duì)員的日常培訓(xùn),提升隊(duì)員工作水平。

  1、制訂下半年保安隊(duì)員的培訓(xùn)計(jì)劃。

  2、認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃,半年集中搞一次軍事訓(xùn)練競(jìng)賽,條件成熟考慮搞一次安全知識(shí)競(jìng)賽。

  3、探索培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),形成一種長(zhǎng)效模式。

  四、規(guī)范對(duì)新聘保安隊(duì)員的培訓(xùn),使新隊(duì)員盡快熟悉工作。

  1、制訂新聘隊(duì)員培訓(xùn)方案。

  2、聯(lián)接公司實(shí)際情況,由保安部對(duì)新隊(duì)員進(jìn)行三天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)后,由保安隊(duì)長(zhǎng)對(duì)新隊(duì)員進(jìn)行實(shí)際工作輔導(dǎo)和軍事消防訓(xùn)練一個(gè)星期,八天后由保安部考核,考核合格后納入慣例訓(xùn)練。

  3、在今后的工作中,對(duì)每個(gè)新聘隊(duì)員依此進(jìn)行規(guī)范培訓(xùn)。

  五、增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。

  1、貫徹公司的學(xué)習(xí)制度,每月至少組織二次學(xué)習(xí)。

  2、二次學(xué)習(xí)中至少一次擴(kuò)大到隊(duì)長(zhǎng)層面。

  六、做好本職工作,增強(qiáng)對(duì)各保安隊(duì)的檢討監(jiān)察,積極和管理處溝通,共同做好保安工作。

  1、比較部門職責(zé)和崗位職責(zé),做好日常工作。

  2、增強(qiáng)巡查崗?fù)ぃ貏e是管理處下班以后的時(shí)段。

  3、就懂得到的情況問題和管理處共同分析研究,認(rèn)真解決。

  七、多方位懂得保安隊(duì)員,認(rèn)真做好保安隊(duì)后備干部的培養(yǎng)工作。

  1、實(shí)事求是地對(duì)所有隊(duì)員進(jìn)行才能評(píng)估。

  2、建立后備保安干部名冊(cè)。

  3、將后備保安干部人選按照對(duì)正副隊(duì)長(zhǎng)的要求進(jìn)行培訓(xùn)。

  八、認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其它任務(wù)。

年度工作計(jì)劃7

  今年是xx物業(yè)公司運(yùn)行的第一年,實(shí)行二塊牌子(物業(yè)管理公司管理中心)一套人馬,在保留原xx中心的功能基礎(chǔ)上,通過xx物業(yè)的運(yùn)作,最終走向市場(chǎng)。定編定崗從廠里的統(tǒng)一管理安排,計(jì)劃全公司定編x人,其中管理人員x人,按照廠里的培訓(xùn)安排參加培訓(xùn)。

  一、代租、代收計(jì)劃

  按照廠里的物業(yè)管理委托要求,對(duì)xxx大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進(jìn)行代為租賃,計(jì)劃完成xx大樓委托租賃的'房屋出租率大于96%,今年完成代租收入不少于..萬元,按要求完成水電暖與費(fèi)用的代收、代繳工作,保證所轄物業(yè)的正常運(yùn)作。

  二、收入計(jì)劃(物業(yè)管理費(fèi)、代租、代辦費(fèi))

  今年完成物業(yè)管理費(fèi)..萬元,代租、代辦費(fèi)x萬元(x%),一共為x萬元。其中xx大樓物業(yè)費(fèi)及代租代辦費(fèi)合計(jì)為x萬元,其它收入x萬元。

  三、費(fèi)用支出控制計(jì)劃

  今年其費(fèi)用支出控制在x萬元之內(nèi)(不包括..元以上的修理費(fèi)用),其中:

  1.人員工資包括三金總額為:x萬元(按現(xiàn)x人計(jì)算)

  2.自擔(dān)水電費(fèi):x萬元。

  3.稅金:x萬元。

  4.其它x萬元。

  四、拓展業(yè)務(wù)、創(chuàng)收計(jì)劃

  1.計(jì)劃x月底前所屬良友家政服務(wù)公司開始正式掛牌運(yùn)作,年創(chuàng)收不少于x萬元。

  2.組織成立對(duì)外擴(kuò)大管理規(guī)模攻關(guān)組,派專人負(fù)責(zé),爭(zhēng)取在年底前擴(kuò)大物業(yè)管理規(guī)模不小于xxx平方米,實(shí)現(xiàn)盈利。

  五、綜合治理、消防安全工作計(jì)劃

  1.保持天山區(qū)綜合治理先進(jìn)單位稱號(hào),爭(zhēng)取先進(jìn)衛(wèi)生單位稱號(hào)。

  2.每月x日為例檢日。組織有關(guān)部門對(duì)樓內(nèi)進(jìn)行全面的“四防”大檢查,發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改,做到最大限度地消滅各種事故的發(fā)生。

  3.完成消防部門及綜合辦要求,完成的各項(xiàng)工作。

  4.五月份、八月份組織二次保安、工程、環(huán)衛(wèi)等人員參與的消防設(shè)施的運(yùn)用,并結(jié)合法制宣傳月、禁毒日、消防日開展禁毒宣傳,消防宣傳等,每年不少于三次。

  5.保證所轄物業(yè)的治安、消防安全、不發(fā)生大的治安事故,杜絕一切火災(zāi)的發(fā)生。

年度工作計(jì)劃8

  **學(xué)院新一屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)體育部隨著招新工作的結(jié)束已初步形成,伴隨著新團(tuán)體的形成,身為部長(zhǎng)的我對(duì)部門未來的這一學(xué)年的工作作如下計(jì)劃:

  一、內(nèi)部組織工作。

  針對(duì)大一新加入的21位新成員,由于缺少學(xué)生會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),我們會(huì)多為他們創(chuàng)造鍛煉的機(jī)會(huì),讓他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)熟悉學(xué)生會(huì)體育部的工作,重點(diǎn)培養(yǎng)他們的責(zé)任心,增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),同時(shí)努力發(fā)掘每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),充分利用他們的優(yōu)點(diǎn)合理地安排工作,讓每個(gè)人發(fā)揮自己所長(zhǎng),從而推動(dòng)他們更加積極努力地工作,而不會(huì)覺得日常繁瑣的工作枯燥無味。

  二、各項(xiàng)體育活動(dòng)賽事的安排。

  我們部門主要負(fù)責(zé)學(xué)院的體育賽事的組織和開展,肩負(fù)著學(xué)院榮耀的重要責(zé)任,很多體育賽事都是全校性的,所以這也是我們學(xué)院向全校展示風(fēng)貌的重要時(shí)刻。所以,對(duì)每一次的賽事我們都需要精心準(zhǔn)備,認(rèn)真做好每一個(gè)計(jì)劃和寫好每一次總結(jié)。針對(duì)大一新生,我們部門決定從一開始就安排各個(gè)干事深入全院學(xué)生隊(duì)伍中去,調(diào)查和記錄下各個(gè)體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目上的能人,發(fā)掘更多的可用人才,整理,分析,存檔,為以后各項(xiàng)活動(dòng)的開展做好人才的'儲(chǔ)備工作。同時(shí),加強(qiáng)部門與各班體育委員及各球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的聯(lián)系和交流,在擴(kuò)大人員范圍的同時(shí),獲得更多更好的有利意見;顒(dòng)開展的同時(shí),我們更要注意細(xì)致的分工,明確個(gè)人和各個(gè)環(huán)節(jié)的對(duì)應(yīng),高效、穩(wěn)定地完成每次賽事的準(zhǔn)備工作。這樣做好了既能讓部門人員得到鍛煉,也能為學(xué)院爭(zhēng)取更多的榮譽(yù)。

  參照上一年,這一學(xué)年大致將要負(fù)責(zé)的重要活動(dòng)的核心工作計(jì)劃:

  1.新生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì):

  重點(diǎn)項(xiàng)目,新學(xué)年的第一項(xiàng)重要任務(wù),由于軍訓(xùn)和國(guó)慶假期的影響,大部分工作需要安排平時(shí)的空余時(shí)間去準(zhǔn)備,我們將在國(guó)慶前一周就將工作下達(dá)到各位干事,要求在軍訓(xùn)時(shí)做好宣傳工作,國(guó)慶收假來就迅速投入到招人,選拔,訓(xùn)練的準(zhǔn)備工作中。分配分配部門人員,以小組為單位負(fù)責(zé)一部分項(xiàng)目和人員。

  2.各球隊(duì)的招新:

  主要起到輔助作用,指定人員積極配合各個(gè)球隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)安排的招新計(jì)劃。

  3.拔河比賽:

  上一次我們學(xué)院是冠軍,具體工作依照以前,總結(jié)一點(diǎn)就是,無論男生女生,招人的時(shí)候都應(yīng)超出規(guī)定人數(shù)一些,集體項(xiàng)目,以防部分人員的因故缺席。

  4.各類球賽:

  主要是后勤工作,水﹑院牌等,重點(diǎn)訓(xùn)練安排交由各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。

  5.全校運(yùn)動(dòng)會(huì):重點(diǎn)項(xiàng)目,提前一個(gè)多月開始宣傳招人,重點(diǎn)發(fā)動(dòng)往屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上具有優(yōu)異表現(xiàn)得同學(xué),特別是高年級(jí)的,思想工作一定要做到位,其余選拔訓(xùn)練等工作參照新生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

  6.其余各類活動(dòng):重點(diǎn)參照往年的方案,細(xì)節(jié)部分多做工作。

  7.游泳比賽:

  游泳比賽應(yīng)該是在第二學(xué)期期末,經(jīng)過一年的鍛煉,部門干事也學(xué)到了很多工作經(jīng)驗(yàn),這次活動(dòng)我們會(huì)適當(dāng)交由干事們配合去做,幾個(gè)部長(zhǎng)全程監(jiān)督,確;顒(dòng)的順利完成。另外,根據(jù)經(jīng)驗(yàn),游泳比賽比較缺人,所以宣傳工作的開展也會(huì)更加提前,預(yù)計(jì)會(huì)在下學(xué)期開游泳課的時(shí)候就要開始。

  三、部門與部門之間的溝通。

  學(xué)生會(huì)是一個(gè)整體。我們將加強(qiáng)與其他部門的的溝通,團(tuán)結(jié)一切力量,相互學(xué)習(xí),相互配合,相互協(xié)持,取長(zhǎng)補(bǔ)短,為每次工作的勝利完成增加籌碼,為我們機(jī)械學(xué)院第九屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)增光添彩!

  四、其余活動(dòng)的舉辦,激發(fā)體育熱情。

  關(guān)于新的學(xué)年的計(jì)劃,我們部門還打算在學(xué)院內(nèi)部聯(lián)合各班,或者各個(gè)專業(yè)多多開展體育活動(dòng),一方面可以發(fā)掘更多的人才,為其他高級(jí)別的賽事做好準(zhǔn)備,另一方面也可以增加學(xué)院同學(xué)整體的體育運(yùn)動(dòng)熱情。只有那樣才能在今后更高級(jí)別的賽事中,發(fā)揮出我們的優(yōu)勢(shì),釋放出我們的激情,積極努力地投入到比賽中,展示出我們的青春飛揚(yáng)!最重要的是,如果這一點(diǎn)做好了,我相信以后的賽事籌備工作會(huì)更加的簡(jiǎn)單輕松而且有效。關(guān)于這些方面的具體內(nèi)容我們部門會(huì)分時(shí)段積極策劃,給主席團(tuán)一些具體可行的方案。

年度工作計(jì)劃9

  一、銷量指標(biāo):

  至20xx年11月31日,山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元,銷售目標(biāo)700萬元(20xx年度銷售計(jì)劃表附后);

  二、計(jì)劃擬定:

  1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

  2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

  3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

  4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

  三、客戶分類:

  根據(jù)年度銷售額度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析、

  四、實(shí)施措施:

  1、技術(shù)交流:

 。1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

 。2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

  2、客戶回訪:目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅、為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的`關(guān)系、

 。1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

  (2)適應(yīng)把握形勢(shì),銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我年工作重點(diǎn)、

  3、網(wǎng)絡(luò)檢索:充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息、

  4、售后協(xié)調(diào):目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼

  本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)、挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

年度工作計(jì)劃10

  作為一名新的財(cái)務(wù)人員,我打算從兩個(gè)方面入手今年的工作:

  一是盡快熟悉出納的各項(xiàng)業(yè)務(wù),

  二是努力學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)。

  爭(zhēng)取在年末時(shí)完成兩個(gè)目標(biāo):掌握出納的全部業(yè)務(wù)技能和會(huì)計(jì)記賬;獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書。

  為了完成既定目標(biāo),必須堅(jiān)持以下內(nèi)容:

  一、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的財(cái)務(wù)管理制度和部長(zhǎng)的各項(xiàng)要求。

  二、學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù),不能不懂裝懂,要及時(shí)徹底地把問題解決掉。

  做好現(xiàn)金、支票、各種票據(jù)的保管工作,做到細(xì)心、認(rèn)真、負(fù)責(zé);

  做好報(bào)銷等日常業(yè)務(wù),對(duì)票據(jù)認(rèn)真核查,保證其滿足要求;

  掌握財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)的各種功能和使用方法;

  熟悉銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù),和銀行人員做好工作溝通。

  三、學(xué)習(xí)出納崗位職責(zé),培養(yǎng)財(cái)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)。

  有關(guān)現(xiàn)金、支票的工作,做到收有記錄,支有簽字;

  做好日記賬,按日核對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金,做到記錄及時(shí)、無誤;

  3、收付現(xiàn)金雙方必須當(dāng)面點(diǎn)清,防止發(fā)生差錯(cuò);

  4、做好出納核算工作,認(rèn)真、仔細(xì),多次核查,不能心存僥幸;

  5、堅(jiān)持原則,不滿足要求的票據(jù)堅(jiān)決拒收。

  四、努力補(bǔ)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí),學(xué)習(xí)過程做好理論和實(shí)踐的結(jié)合,相互促進(jìn)。

  另外,作為XX項(xiàng)目的`一份子,在財(cái)務(wù)保密的前提下,我會(huì)努力和其他部門的人員搞好關(guān)系,盡量滿足他們的需要。踏踏實(shí)實(shí)地工作,為固原項(xiàng)目的成功貢獻(xiàn)一份力量。

年度工作計(jì)劃11

  1、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品

  其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐、其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升、

  2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

  市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的、下半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展、在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透、

  3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

  對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的'調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足、了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略、

  4、與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工作

  協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體、凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受、等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚、遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認(rèn)真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展、

  電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持、

  一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

  二是要做好市場(chǎng)銷售,首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

  三是要提高公司員工的綜合素質(zhì),特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要;

  四是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷售精英;

  五是要搞好安全生產(chǎn),確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;

  六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),樹立企業(yè)良好形象,增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力、

年度工作計(jì)劃12

  身為公司銷售部的一員,從剛進(jìn)公司一向強(qiáng)調(diào)自我堅(jiān)持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作,將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。

  20xx年下半年的工作即將展開,為了更順利的開展工作,以下我結(jié)合前段工作的總結(jié),對(duì)下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃。

  一、迅速開展服務(wù)巡檢活動(dòng),安撫老客戶、大客戶的依靠心理。

  由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,我們?cè)谑袌?chǎng)還沒有完全進(jìn)入旺季來,由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng),解決客戶存在的服務(wù)問題,讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性,他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫忙。

  二、開發(fā)細(xì)分市場(chǎng),充分依托原有資源。

  老用戶、老關(guān)系,必須在每個(gè)區(qū)域必須建立8—10個(gè)鐵桿用戶。

  高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士):以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度,合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的進(jìn)取性。

  積累原始用戶信息:跑重點(diǎn)工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā),切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

  原始用戶信息要及時(shí)整理分類,從中篩選出自我有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,知己知彼,利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。

  緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè),開展銷售工作。

  注重成功率,開發(fā)一個(gè)成功一個(gè),開發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)必須要學(xué)會(huì)批發(fā)和傳銷之術(shù)。

  三、堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開發(fā)手段。

  每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng),并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司期望在年底前在各地區(qū)均構(gòu)成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局,以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。

  針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng),應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人,當(dāng)?shù)氐睦嫌脩,修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道),為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對(duì)象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。

  四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)。

  用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然構(gòu)成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷中最誘人的蛋糕,在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,對(duì)群體內(nèi)的用戶必須要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見面拜訪,力爭(zhēng)深入了解和熟悉。應(yīng)對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處,切忌直接推銷,應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可,其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。對(duì)群體中有必須影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視,及時(shí)上報(bào),利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。

  五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開展促銷、展示會(huì)。

  充分利用好產(chǎn)品展示會(huì),產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的.支持和投資,是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品,突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!

  六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。

  a、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié),注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。

  b、市場(chǎng)開發(fā)要撲進(jìn)去,到忘我境界。

  c、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開拓方案制定,避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。

  d、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,系統(tǒng)介紹e。平常心對(duì)個(gè)單,提高對(duì)客戶的駕馭本事。

  f、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),擴(kuò)大信息交流,要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源。

  g、要機(jī)靈,對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。

  h、厲行節(jié)儉,提高實(shí)效

  機(jī)會(huì)可遇不可求,在整個(gè)行業(yè)開始大洗牌的同時(shí)我們必須要抓住這次機(jī)會(huì),打破市場(chǎng)格局,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下半年的銷售目標(biāo),同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

年度工作計(jì)劃13

  一. 情況分析:

  根據(jù)規(guī)程精神與計(jì)劃要求,上學(xué)期保健工作在落實(shí)各項(xiàng)制度、加強(qiáng)規(guī)范操作等方面完成得很好,由于我初上任盡自己所能做好這項(xiàng)工作。

  二. 目標(biāo):

  1) 繼續(xù)為幼兒創(chuàng)設(shè)衛(wèi)生整潔、無害的生活環(huán)境,降低常見病發(fā)病率,控制傳染病發(fā)生,杜絕中毒事故。

  2) 落實(shí)各項(xiàng)保健制度,加強(qiáng)防范措施,規(guī)范操作力度。做到以質(zhì)求益。

  3) 完成三。ㄘ氀、齲齒、視力)的普查、篩選、矯治。

  三. 措施:

  1) 落實(shí)各項(xiàng)制度,加強(qiáng)對(duì)營(yíng)養(yǎng)員、保育員各部門工作的指導(dǎo)。加強(qiáng)例會(huì)制度,組織學(xué)習(xí),落實(shí)好工作職責(zé)。定時(shí)檢查、監(jiān)督,為幼兒創(chuàng)設(shè)衛(wèi)生整潔無害的生活環(huán)境。

  2) 組織1—2次的崗位練兵活動(dòng),結(jié)合活動(dòng)加強(qiáng)崗位責(zé)任意識(shí),提高操作技能,提高工作質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)變化,做好疾病預(yù)防,組織對(duì)保育員、營(yíng)養(yǎng)員的預(yù)防性工作業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。

  3) 樹立幼兒為本思想,抓好各個(gè)環(huán)節(jié)的`保育,將工作重點(diǎn)落實(shí)在“防”字上。

  4) 完成幼兒三病的普查、篩選、矯治、復(fù)查工作。繼續(xù)作好對(duì)體弱兒個(gè)案跟蹤,密切觀察幼兒進(jìn)餐情況。與班級(jí)老師密切聯(lián)系,觀察其戶外活動(dòng)情況,并經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系,及時(shí)了解幼兒在家飲食情況及膳食安排,本學(xué)期爭(zhēng)取在原有基礎(chǔ)上有所提高。

年度工作計(jì)劃14

  一、自身方面

  (1)在工作中,起模范帶頭作用,要求員工做到的自己首先做到,如:勞動(dòng)紀(jì)律方面,工作方面等,不斷總結(jié)加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì)和管理水平;

  (2)進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度和工作規(guī)程,實(shí)行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理,并在工作中對(duì)保安進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo),從而使每個(gè)細(xì)節(jié)工作都落到實(shí)處;

  (3)在平時(shí)的工作中,我將進(jìn)一步加強(qiáng)與保安之間的溝通與交流,了解員工的思想動(dòng)態(tài),關(guān)心他們的生活,幫助他們解決工作中和生活中出現(xiàn)的問題和困難,使他們能感覺到大家庭的溫暖,提高他們的工作積極性和集體凝聚力,從而提高他們的'服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平;

  二、加強(qiáng)對(duì)員工的思想教育,提高員工的安保意識(shí),從而加強(qiáng)他們的責(zé)任心和服從意識(shí);

  三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)保安工作流程和工作制度及細(xì)節(jié)的培訓(xùn),(如:內(nèi)外勤人員的交接崗制度,巡視制度,勞動(dòng)紀(jì)律等)要求員工嚴(yán)格按流程和標(biāo)準(zhǔn)工作,從而提高員工工作技能和服務(wù)水平。

  四、車輛管理方面

  (1)加強(qiáng)對(duì)員工車輛管理方面的培訓(xùn),如:車輛指揮停放、檢查、提示提醒等;

  (2)要求員工一如既往的做到:五個(gè)到位:(即:①保安人員到位;②指揮停放到位;③車輛檢查到位;④提示提醒到位;⑤:登記規(guī)范到位),尤其是電動(dòng)車、摩托車、自行車的提示提醒和管理工作

  (3)加強(qiáng)巡視和檢查工作,嚴(yán)格按巡視和檢查制度工作;

  (4)總之,做到:每輛車停放有秩序,每輛車有檢查,每輛車有提醒,每輛車有記錄,從而保證大車、小車的車輛安全。

  五、在消防方面

  (1)加強(qiáng)對(duì)員工消防知識(shí)與操作的培訓(xùn)和考核,增強(qiáng)員工消防安全意識(shí)和防范能力,從而使員工能夠懂得火災(zāi)的危險(xiǎn)性,并且讓員工做到一懂三會(huì);

  (2)平時(shí)的工作中,加強(qiáng)與各部門經(jīng)理的溝通與交流,共同商討對(duì)員工消防知識(shí)和操作的培訓(xùn)和考核方法,從而使每個(gè)員工能夠做到一懂三會(huì);

  (3)加強(qiáng)巡視,增加巡視次數(shù),并且在巡視的過程中多聞、多看,注意消防隱患

  (4)接到前臺(tái)的火情警報(bào),立即去查看,并向總值班或總經(jīng)理報(bào)告;

  (5)每晚8:30鎖廚房時(shí),對(duì)廚房用電、用氣情況進(jìn)行認(rèn)真檢查,若有情況,立即處理;

年度工作計(jì)劃15

  根據(jù)20xx年公司總目標(biāo)及戰(zhàn)略規(guī)劃,針對(duì)20xx年工作中存在的問題與不足,人力資源部20xx年工作主要是建立健全持續(xù)激勵(lì)的人力資源管理制度、人員培訓(xùn)開發(fā)體系及以人為本的企業(yè)文化體系。

  一、完善人力資源管理制度

  1、完善公司組織機(jī)構(gòu),以組織架構(gòu)為基礎(chǔ),明確各部門各崗位職位說明書,梳理各部門人員,細(xì)分公司總目標(biāo),做到人人身上有責(zé)任,個(gè)個(gè)身上有指標(biāo),每個(gè)崗位工作量都達(dá)到飽和,提高工作效率,避免人浮于事(前兩年倉(cāng)庫(kù)人員的設(shè)置就是一個(gè)典型例子)。

  2、建立健全各項(xiàng)制度,完善業(yè)務(wù)流程,各個(gè)部門的業(yè)務(wù)流程都必須明文規(guī)定,嚴(yán)格執(zhí)行,避免相互推諉,產(chǎn)生不必要的部門沖突。

  二、招聘工作

  1、從全公司人員及各渠道、網(wǎng)絡(luò)宣傳公司企業(yè)文化及優(yōu)勢(shì),各網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站申請(qǐng)恒生相框鏈接,增加點(diǎn)擊率,提高品牌知名度。

  2、拓展新的網(wǎng)絡(luò)招聘渠道,停用效果不很理想的XXXX人才網(wǎng),加入全國(guó)家具人才網(wǎng),確保管理及專業(yè)人才的招聘。

  3、加強(qiáng)人才面試把關(guān)工作,增加性格測(cè)試,降低離職率,尤其在我們公司這種大環(huán)境下猶有必要,如果一個(gè)新人進(jìn)來沒有好的抗壓能力是根本不可能留住的,以往的儲(chǔ)備干部招聘就是例子,李XXXX、劉XXXX亦是如此。

  三、培訓(xùn)工作

  最有效的管理是培訓(xùn)。

  人不變,則萬事不變,人一變,則萬物都變。一個(gè)企業(yè)的改革如果沒有50%以上的干部支持,那就注定改革失敗。我們公司的人才儲(chǔ)備已經(jīng)到了非常懸的境地,企業(yè)要想突破瓶頸,就必須引進(jìn)新的人才,如果不能引進(jìn)新的人才,那么部分管理層的觀念一定要改變,一個(gè)企業(yè)想發(fā)展,只靠老板一個(gè)人先進(jìn)的理念是行不通的,所以20xx年培訓(xùn)工作是重點(diǎn)。

  1、各部門制定年度培訓(xùn)計(jì)劃,人力資源部匯總制定年度規(guī)劃并嚴(yán)格執(zhí)行。

  2、部門管理層的培訓(xùn)首當(dāng)其沖,觀念必須改變,與老板觀念一致,步調(diào)一致,執(zhí)行不打折扣,把每一個(gè)部門經(jīng)理都培養(yǎng)成講師,打造一個(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)進(jìn)步的組織。

  3、員工培訓(xùn)強(qiáng)化企業(yè)文化意識(shí)的灌輸,強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)的培訓(xùn)。往年發(fā)生的一些生產(chǎn)安全事故很多都是缺乏安全意識(shí),違反安全操作規(guī)劃造成的。

  4、規(guī)范職業(yè)發(fā)展通道,讓有能力的.員工看到光明的前景。

  四、薪酬績(jī)效

  1、益陽(yáng)市20xx年7月1日——20xx年6月30日的最低工資標(biāo)準(zhǔn)是950元/月,小時(shí)工資是9.5元/小時(shí)。

  2、在績(jī)效考核上逐步探索以崗位職責(zé)為基礎(chǔ)的360度全方位考核。

  3、后勤工資對(duì)比(20xx年):工種。

  五、員工關(guān)系:

  加強(qiáng)員工管理,合理降低企業(yè)負(fù)擔(dān),有效規(guī)避用工風(fēng)險(xiǎn)。隨著的逐步推廣,企業(yè)合法用工已經(jīng)成為人力資源的一個(gè)工作重點(diǎn)。

  六、企業(yè)文化:

  1、明確企業(yè)文化理念體系并宣傳強(qiáng)化,只有建立強(qiáng)大的企業(yè)文化,才能產(chǎn)生強(qiáng)大的凝聚力,才能建立一支忠誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),才能建立百年基業(yè)。

  2、辦好20xx年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。

  3、組織一次戶外旅游活動(dòng)(拓展活動(dòng)),舉辦一場(chǎng)乒乓球大賽或者象棋大賽/拖拉機(jī)(撲克)大賽,改變生日禮品發(fā)放形式。

  七、20xx年度人力資源部主要費(fèi)用預(yù)算控制:

  1、招聘費(fèi)用:市人才市場(chǎng)XXXX元,益陽(yáng)市人力資源網(wǎng)XXXX元,益陽(yáng)人才網(wǎng)XXXX元,JJ家具人才網(wǎng)XXXX元,大型招聘會(huì)XXXX元。

  2、企業(yè)文化宣傳:XXXX元。

  3、培訓(xùn)費(fèi)用:XXXX元(各部門外訓(xùn))。

  4、戶外旅游(拓展活動(dòng)):XXXX元。

  5、春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì):XXXX元。

  6、人力資源部工資:XXXX萬元。

  總計(jì):XXXX萬元

  八、幾點(diǎn)建議:

  1、重視企業(yè)文化建設(shè),加強(qiáng)核心管理團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作,統(tǒng)一管理思想觀念,提高執(zhí)行力,核心管理層觀念的并軌與素質(zhì)的提高是20xx年工作的關(guān)鍵;

  2、制定清晰的組織架構(gòu),完善各崗位職位說明書,各部門定員定崗,削減人力成本,提高工作效率,避免機(jī)構(gòu)腫脹,人浮于事;

  3、財(cái)務(wù)部每季度下發(fā)《各部門季度成本狀況分析表》,以利于各部門財(cái)務(wù)分析,各部門做出計(jì)劃,進(jìn)行財(cái)務(wù)控制,削減管理成本;

  4、營(yíng)銷方面重視渠道建設(shè),發(fā)展地區(qū)級(jí)經(jīng)銷商,加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理,加強(qiáng)對(duì)大客戶的管理與支持,確定公司主打產(chǎn)品方向。

  20xx年已成過去,積累的是工作經(jīng)驗(yàn),在工作中頓悟,在工作中發(fā)現(xiàn)問題與不足,才能不斷的進(jìn)步;20xx年任重道遠(yuǎn),將緊緊圍繞公司總目標(biāo)及部門工作計(jì)劃,使人力資源部工作沿制度化、條理化、規(guī)范化方向發(fā)展,為20xx年公司的飛躍盡一份責(zé)、出一份力!

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