【精品】季度工作總結(jié)模板10篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編收集整理的季度工作總結(jié)10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
季度工作總結(jié) 篇1
“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，時值潤發(fā)集團提出“樹標(biāo)兵、學(xué)先進、促發(fā)展、爭效益”活動、潤發(fā)機械又一度成為整個集團的標(biāo)兵企業(yè)，“鑫宏企業(yè)與本公司進行對口紅旗競賽”的今天，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值，企業(yè)的興衰直接關(guān)系到個人的榮辱，作為財務(wù)管理部門，為公司實現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦，學(xué)習(xí)潤機的六種精神：艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為財務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，對于“如何提高自我，服務(wù)于企業(yè)”這門必修課，我將不斷地加強學(xué)習(xí)，完善自我，把“學(xué)習(xí)先進、趕超先進、爭當(dāng)先進”融入到工作中去，重點將放在加強倉庫管理與財務(wù)分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：
一、完善公司內(nèi)部管理制度;部門責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)明確分工的職責(zé)，加強責(zé)任考核; 內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善，財務(wù)部將結(jié)合集團管理的要求，與有關(guān)部門進行修正。
部門責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)之間明確分工職責(zé),按照年初簽定的責(zé)任合同,組織落實強化到位,領(lǐng)導(dǎo)之間相互信任,遇事不推諉,搞好通力協(xié)助,對分管內(nèi)容加強責(zé)任考核力度,做到獎罰分明;
二、針對此次突擊檢查與倉庫管理員的業(yè)務(wù)理論考試，合理調(diào)整組合人力資源，繼續(xù)加強培訓(xùn)力度與倉庫管理檢查監(jiān)督力度;
今年以來,人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,財務(wù)部門的力量相對比較薄弱,通過近期突擊檢查工作與倉庫管理員的突擊考試,我們將根據(jù)庫房各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配,進行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強培訓(xùn),讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務(wù)熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高,今年3月電腦真正聯(lián)網(wǎng),管理員的電腦操作水平還有待于進一步提高,我們將在這方面加強培訓(xùn),使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務(wù)管理水平，會議之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標(biāo)管理與績效管理，確定目標(biāo)，達成目標(biāo)，加強考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。
三、加強團隊建設(shè)，充分發(fā)揮財務(wù)職能部門的作用：
作為財務(wù)部的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，既是一名財務(wù)工作人員，也是財務(wù)管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風(fēng)和認真細致的工作態(tài)度，對條線人員要積極引導(dǎo)，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團隊的合作精神，學(xué)先進、趕先進、超先進，在條線中展開競賽活動，發(fā)揮團隊的力量，擰成一股繩，勁往一處使;在堅持原則的同時，我們堅持“三個滿意二個放心”，三個滿意是“讓客戶滿意、讓員工滿意、讓各部門主管領(lǐng)導(dǎo)滿意”，二個放心是“讓集團公司領(lǐng)導(dǎo)放心，讓公司的老總與各級領(lǐng)導(dǎo)放心”;
四、加大各項費用控制力度，充分發(fā)揮財務(wù)的核算與監(jiān)督職能;
今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強各項費用的控制，行使財務(wù)監(jiān)督職能，審核控制好各項開支，在財務(wù)核算工作中盡心盡職，認真處理審核每一筆業(yè)務(wù);
五、搞好財務(wù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù);
我知道合理高效的.財務(wù)分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)成本分析上向沈科學(xué)習(xí)、向車間的老師傅學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí)，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營銷售，做好保本點與規(guī)模效益、銷售定價分析等等，量化分析具體的財務(wù)數(shù)據(jù)，并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略，為企業(yè)決策和管理提供有力的財務(wù)信息支持;
六、加強應(yīng)收款催收管理力度，控制好庫存材料與產(chǎn)品，提高資金的運行質(zhì)量,合理控制資金的使用：
公司發(fā)展至今，生產(chǎn)資金的籌集，一直是個頭痛的問題，大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要，我們公司的主要特點是物資采購量大、生產(chǎn)批量大、銷售批量大，籌集資金是財務(wù)的一個主要職能，良好的銀企關(guān)系，是企業(yè)融資的一根紐帶，目前我們只能在應(yīng)收款管理與庫存管理上進行控制，壓縮庫存，合理生產(chǎn)，控制資金的流向,使庫存原輔材料在保證生產(chǎn)的同時控制到最底線，在資金尤為緊張的情況下,財務(wù)部將從采購材料與產(chǎn)成品這一塊有效地跟蹤好資金的運作;
七、繼續(xù)做好各部門工資獎金的核算工作：
今年公司對各部門都簽訂了責(zé)任合同，我財務(wù)部將繼續(xù)嚴謹細致而認真地按照責(zé)任合同嚴格審核結(jié)算工資，并組織資金確保工資的發(fā)放;
以上工作是我財務(wù)部第一季度的主要工作，還有與集團搞好過渡銜接、廢品的管理、規(guī)范財務(wù)核算程序等一系列工作都是我財務(wù)的一些本職工作，“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，這不是句空話，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團隊精神集思廣益，財務(wù)條線所有人員重點思考如何在管理上創(chuàng)新，如何在實施成本控制上做文章!總之，今后的工作中，還是年初責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)會議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。
季度工作總結(jié) 篇2
自7月5日至今，石家莊分公司已開展工作將近4個月了，在這四個月里石家莊分公司的同事一同進行了執(zhí)行相關(guān)的所有工作，從執(zhí)行公司洽談到農(nóng)家店數(shù)據(jù)采集，從TCL第一批1628的安裝到數(shù)據(jù)庫整理�，F(xiàn)在TCL第一批安裝數(shù)據(jù)已交由TCL石家莊分公司驗收，在后續(xù)工作展開之前，我們得以結(jié)合四個月的工作經(jīng)歷深入思考市場開發(fā)部的工作，同事們進行了較為細致的總結(jié)討論，并形成了統(tǒng)一的認識和思考。下面，我將站在公司中層負責(zé)人的角度將這些問題與思考進行陳述。
一、執(zhí)行中所遇問題：
根據(jù)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要，石家莊分公司從團隊構(gòu)建至店招安裝一直按照以銷售為導(dǎo)向的方式開展著工作，我們按照新版執(zhí)行手冊的要求給執(zhí)行公司進行了培訓(xùn)，在農(nóng)家店數(shù)據(jù)采集中使用了加盟單頁，在安裝店招的過程中派發(fā)了產(chǎn)品宣傳單頁和海報，后期結(jié)合400電話中心進行了銷售信息的及時跟進。然而在實際執(zhí)行過程中，有些環(huán)節(jié)并沒有達到理想效果。
1.以加盟形式采集農(nóng)家店數(shù)據(jù)問題。在總部6月底的全體會議上，做出了以加盟形式跑店的決策，要求執(zhí)行公司在跑店的時候應(yīng)以加盟形式采集那些形象好、老板意識強、具有銷售能力的農(nóng)家店。石家莊分公司的數(shù)據(jù)采集也是嚴格按照這個要求落實的，但是實際效果并不理想，在加盟單頁所投放地區(qū)并沒有收到農(nóng)家店反饋信息。經(jīng)過分公司市場開發(fā)部同事的討論，原因大致如下：
�、偌用诵问浇o不了執(zhí)行公司直接的利益牽引。執(zhí)行公司跑店是因為他們想掙取安裝利潤，這一點在我公司完全成長為“分點2.0”之前是不可改變的事實。通過培訓(xùn)，執(zhí)行公司可以接受我們的思路和方式，但是我們無法確保執(zhí)行公司嚴格按照標(biāo)準(zhǔn)采集數(shù)據(jù)。執(zhí)行公司在跑店時多數(shù)是以“安裝個牌子”和“購買優(yōu)惠、銷售提成”這兩個最直接淺顯的由頭與農(nóng)家店主溝通，因為采用我們的加盟說辭并不能簡單有效地成功采集，而執(zhí)行公司并沒有義務(wù)為我們的加盟做出過多努力。簡言之，加盟形式的說辭和加盟單頁的派發(fā)并不能牽引執(zhí)行公司。
�、谖覀儾痪哂泻侠淼脑u估考核標(biāo)準(zhǔn)。“考核有效”是任何執(zhí)行工作順利進行的必要因素，我們要求執(zhí)行公司按照加盟形式跑店，然而卻沒有具體可行的考核標(biāo)準(zhǔn)來評估執(zhí)行公司的采店質(zhì)量，因為“店主經(jīng)營意識”“店主消費倡導(dǎo)力”這些都是難以量化的標(biāo)準(zhǔn)，包含了太多的人為因素，這對于我們檢驗農(nóng)家店是否明確加盟實質(zhì)，是否可以產(chǎn)生銷售都是一個最大的不確定因素，對于農(nóng)家店的優(yōu)劣更加難以判斷。
不具有利益牽引，不具有考核標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)家店加盟必然效果甚微。宣傳單頁雖然可以減少執(zhí)行公司的人為影響，但我們從根本上就無法保證它得到有效地派發(fā)。執(zhí)行公司更愿意繞開加盟形式回到固有跑店模式，因為這樣省時省力又無法追究責(zé)任。這樣的“以加盟形式采集農(nóng)家店”就有可能變成一場無奈的張羅。
解決建議：①將“以加盟形式采集數(shù)據(jù)”的相關(guān)條款加入《農(nóng)家店數(shù)據(jù)采集合同》，將我們對于農(nóng)家店的要求明確化規(guī)范化。②在數(shù)據(jù)驗收時詢問農(nóng)家店主“是否收到加盟單頁”，并且進行答疑解惑的溝通工作。
2.宣傳物料的問題。在安裝過程中，我們所運用到的宣傳物料包括：貴賓卡、貴賓卡使用說明書、TCL海報、TCL產(chǎn)品宣傳單頁。
�、傩麄魑锪吓砂l(fā)不到位。這個問題類似于上一個數(shù)據(jù)采集問題，執(zhí)行公司派發(fā)這些物料無利可圖，我們也難以對于宣傳物料的效果進行考核評估。所以，執(zhí)行公司仍然愿意繞開物料派發(fā)，直接安裝店招了事。針對這一點的解決建議參照上一問題。
②宣傳物料效果不明顯。石家莊市場開發(fā)部對9月26日至10月27日，河北地區(qū)27個400電話中心呼叫信息進行了回訪，其中電話的誘因為：1個店主是看到了海報，占3.7%;5個店主是看到了貴賓卡使用說明，占18.5%;21個店主是看到了店招，占77.8%。這一比例說明傳統(tǒng)的店招還是起到了主導(dǎo)的宣傳推廣作用，貴賓卡及其使用說明能夠起到輔助推廣的作用，其他宣傳物料并未造成銷售信息反潰
石家莊分公司承擔(dān)的有關(guān)宣傳物料的費用為2791元(海報印刷費用1950元+快遞物流費用841元)，這一費用還不包括貴賓卡說明書印刷費用、總部承擔(dān)的物流費用和出差人員攜帶物料的情況。刨除分公司運營成本，TCL每塊店招的毛利潤為128元(268元-140元)，也就是說石家莊分公司為宣傳物料花費了22(2791/128)塊店招的毛利潤，相當(dāng)于一個小型縣的安裝總量。而根據(jù)對400電話信息的回訪我們發(fā)現(xiàn)，只有1家農(nóng)家店產(chǎn)生了彩電銷售，假設(shè)TCL能夠給予我們50元每臺的銷售提成，這樣2791：50的投入產(chǎn)出比確實有一些夸張。
通過以上的分析不難看出，這次石家莊在宣傳物料上的`投入是失敗的，我們并沒有獲得相應(yīng)的回報，我想這說明在公司承受能力有限和其他配套資源不健全的情況下，宣傳物料無法發(fā)揮實際效果。在第一批安裝之前，TCL石家莊分公司對于海報和產(chǎn)品宣傳單頁的派發(fā)并不是很熱情，在客戶沒有相關(guān)需求我們又無法做出成績的情況下，我建議宣傳物料的派發(fā)可以適當(dāng)調(diào)整。
3.400電話中心的問題。我們針對27個反饋信息做了電話回訪，大部分消費者對于我們400客服的服務(wù)態(tài)度表示滿意，但其中4人表示并沒有咨詢清楚想要了解的信息。我們在回訪中發(fā)現(xiàn)了對于優(yōu)惠和提成的三種不同說法：
�、俸惖貐^(qū)持卡優(yōu)惠200元，邢臺地區(qū)持卡優(yōu)惠100元，提成由分銷商與店主自行商定。這是TCL經(jīng)營部給我們的政策，也是最具真實性的。
�、诔挚▋�(yōu)惠20元，提成20元。這一種說法不在少數(shù)，電話回訪中農(nóng)家店主也表示對于這樣小額的優(yōu)惠提成沒有興趣，并且對于所安裝的店招也產(chǎn)生了抱怨。
�、鬯拓浬祥T，貨到付款。這種說法表示電話就可以進行直銷，由分銷商送貨上門，貨到滿意后付款，價格比市面優(yōu)惠。
第二種說辭很顯然對購買者和推廣者不具有足夠的吸引力，第三種說辭石家莊分公司目前還無法實現(xiàn)。對于同一地區(qū)的消費者進行了三種不同的引導(dǎo)和講解，這不利于推廣站作用的有效發(fā)揮。
解決建議：①在安裝工作展開之前，由分點與TCL分公司進行相關(guān)政策的約定，確定具體的優(yōu)惠和提成，并形成書面文件。②與400電話中心統(tǒng)一口徑，對于同一市場的消費者進行統(tǒng)一的講解。③不隨便承諾目前無法實現(xiàn)的政策和活動。
4.店招畫面的問題。石家莊分公司此次的店招畫面出現(xiàn)了變更，添加了“彩電空調(diào)冰箱洗衣機冷柜小家電”的字樣，農(nóng)家店店名由原來二分之一變?yōu)榱怂姆种�，這給安裝工作造成了不便。一些農(nóng)家店主表示不喜歡牌子的樣式，認為自己的信息占地太小，執(zhí)行公司也把安裝中的這種壓力反應(yīng)給了我們，雖然我們與雙方溝通完成了安裝，但是這種情況值得我們思考。
5.品牌傳播的問題。在此次執(zhí)行過程中，石家莊分公司一直以“分點傳媒”的品牌和名義同執(zhí)行公司、農(nóng)家店進行接觸，希望盡量把我公司“農(nóng)村市場推廣專家”的品牌形象傳播出去，擴大影響和感召力，但效果仍然不明顯。在品牌傳播的初始階段，需要時間和精力讓消費者產(chǎn)生信任并留下印象�！胺贮c傳媒”這一品牌的傳播不能夠僅僅靠員工的口頭傳播，更重要的是對于農(nóng)村消費者持續(xù)有力的利益和實惠。在目前的階段，品牌傳播只能是一個盡力而為的課題，我認為我們的工作重心并不在此。只要做好我們應(yīng)當(dāng)做的工作，品牌也就自然地傳播開來了。
二、相關(guān)思考：
各式的問題都是可以找到相應(yīng)的解決辦法的，但這些問題集中反映的問題卻是我們市場開發(fā)人員應(yīng)當(dāng)思考，并形成一定深度的認識的。下面我總結(jié)了四個月來以基層的角度所認識到的現(xiàn)象和形成的思考。
1.確保利益鏈的平衡有效是基本課題。
“客戶——分點(執(zhí)行公司)——農(nóng)家店(農(nóng)村消費者)”這一利益鏈無論是在以廣告制作安裝為主的“分點1.0”，還是在注重銷售并激活農(nóng)家店資源的“分點2.0”都是同樣適用的。該利益鏈的利益分配如下：
客戶：品牌得以在農(nóng)村市場推廣宣傳，獲取銷售信息并實現(xiàn)銷售增長。
分點：獲得農(nóng)家店資源，掙取廣告制作發(fā)布差價，掙取銷售提成。
執(zhí)行公司：掙取廣告制作安裝利潤。
農(nóng)家店：獲得免費店招和標(biāo)牌，獲得推廣提成。
農(nóng)村消費者：購買得優(yōu)惠。
實際上，在V1.0時期我們的優(yōu)惠和提成并沒有得到良好的落實(見標(biāo)黃部分)，于是農(nóng)家店也僅僅是獲得了免費的店招標(biāo)牌，農(nóng)村消費者并沒有完全地從農(nóng)村推廣站中獲得太多的實惠。V1.0的利益鏈滿足了客戶、分點和農(nóng)家店的部分利益需求，基本滿足了執(zhí)行公司的利益需求，卻缺失了農(nóng)村消費者這一重要環(huán)節(jié)。為此，我們積極向V2.0探索著，試圖滿足各方利益，保持利益鏈的平衡。
在向V2.0邁進的過程中，利益分配中的標(biāo)黃部分是我們著重要落實的內(nèi)容。我們建立了400電話中心來為客戶提供銷售信息，我們采取了新的加盟和宣傳形式來牽引農(nóng)家店和消費者。然而作為我們供應(yīng)商的各執(zhí)行公司卻在一定程度上被忽略了。
執(zhí)行公司是聯(lián)系農(nóng)家店和分點的重要紐帶，他們負責(zé)農(nóng)家店的挑選和洽談，他們負責(zé)推廣站的建立和維護，換言之，V2.0的銷售情況取決于農(nóng)家店資源的質(zhì)量，而農(nóng)家店的質(zhì)量又直接取決于執(zhí)行公司。我們認為在V2.0的利益鏈上，我們并沒有足夠的動力來牽引執(zhí)行公司，例如上文提到過的“以加盟形式采集農(nóng)家店數(shù)據(jù)問題”“宣傳物料派發(fā)的問題”，我們希望通過執(zhí)行公司為我們采集高質(zhì)量的可產(chǎn)生銷售的農(nóng)家店，希望執(zhí)行公司將宣傳物料派發(fā)到位，而我們必須為執(zhí)行公司提供相應(yīng)的支持。雖然在方法上我們進行了新版執(zhí)行手冊的培訓(xùn)，然而在物質(zhì)上，我們應(yīng)該考慮給予執(zhí)行公司物料派發(fā)費用和銷售提成。物料派發(fā)費用勢在必行，銷售提成可以將執(zhí)行公司有效***。
作為一個渠道發(fā)展公司，在數(shù)據(jù)采集和店招安裝上，分點不具備覆蓋全國八省各村的執(zhí)行能力，所以我們必須將我們所依靠的執(zhí)行公司進行緊密的利益***。為保持V2.0利益鏈的平衡，執(zhí)行公司這一環(huán)節(jié)不得不采取相關(guān)措施。
在這次石家莊TCL1628塊驗收過程中，有456家農(nóng)家店(占總量28%)主動詢問了推廣站的相關(guān)事宜，其中121家(占總量7.4%)比較關(guān)心優(yōu)惠和提成的政策。這說明分點2.0的戰(zhàn)略決策正確無誤，我們要側(cè)重的是如何保障利益鏈上各方利益得到有效保障：
�、贋閳�(zhí)行公司提供適當(dāng)?shù)呐砂l(fā)費用和銷售提成。這是首要也是基本的保障，只有滿足了執(zhí)行公司的利益需求，才能保證農(nóng)家店的質(zhì)量和宣傳物料的派發(fā)到位，才能讓執(zhí)行公司這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)把實現(xiàn)銷售當(dāng)做與自己利益相關(guān)的事情來做。
�、跒檗r(nóng)家店提供優(yōu)惠及提成明細。在安裝之前，應(yīng)當(dāng)與客戶約定好優(yōu)惠明細和提成辦法，將這些政策統(tǒng)一通過執(zhí)行公司告知農(nóng)家店，讓農(nóng)家店看得到近在眼前的利益。
�、蹫檗r(nóng)村消費者提供切實可得的購買優(yōu)惠。通過“執(zhí)行公司——農(nóng)家店——農(nóng)村消費者”的層層遞進，通過400客服的輔助，將推廣站和分點模式切實地表現(xiàn)給農(nóng)村消費者。
④為客戶提供大量銷售信息并促成銷售。只有滿足以上三方面的利益，經(jīng)過以上三方面扎實遞進的工作，才能夠最終將大量的銷售信息和實際銷售提交給客戶，從而滿足客戶獲取銷售信息并實現(xiàn)銷售增長的利益需求。
季度工作總結(jié) 篇3
一季度，我縣緊緊圍繞年初制定的工作目標(biāo)，以科學(xué)統(tǒng)攬經(jīng)濟社會發(fā)展全局，以保持共產(chǎn)黨員的先進性教育為契機，全面推進各項工作，縣域經(jīng)濟社會保持了快速協(xié)調(diào)發(fā)展的良好勢頭。元至三月，實現(xiàn)財政總收入4.5億元，同比增長30.4%；實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值69.35億元,同比增長14.1%。實際到位內(nèi)資12.22億元，同比增長20%；實際到位外資968.4萬美元。完成全社會固定資產(chǎn)投資14.56億元，同比增長39%；實現(xiàn)社會消費品零售總額達8.14億元，同比增長14%;各項存款余額83.11億元，貸款余額57.09億元，分別增長16.8%和30.1%；農(nóng)民人均現(xiàn)金收入2301元，增長18.4%。
一季度全縣經(jīng)濟運行的主要特點是：
一是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步向前發(fā)展。
我們積極落實中央1號文件精神，高度重視“三農(nóng)”工作。為激發(fā)農(nóng)民種糧積極性，保護和提高糧食生產(chǎn)能力，我們繼續(xù)抓好扶持糧食生產(chǎn)重大政策的落實，“三項補貼”工作做到了宣傳政策到戶、落實面積到戶、兌現(xiàn)補貼到戶、免稅核定到戶、技術(shù)服務(wù)到戶。同時，開始啟動動物免費免疫機制和農(nóng)村居民最低生活保障制度，并逐步實施工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村的發(fā)展舉措。為抓好春耕備耕工作，組織好農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，迅速落實了生產(chǎn)計劃，引導(dǎo)農(nóng)民落實了計劃、種子、肥料、農(nóng)機具，著力解決農(nóng)資信貸等問題。為切實保護農(nóng)民合法權(quán)益，維護農(nóng)資市場秩序，春耕期間，對農(nóng)資市場進行了集中整頓，加大市場抽檢力度，對重點地區(qū)、重點市嘗重點品種進行聯(lián)合整治，對治假、售假廠商和不合格產(chǎn)品予以查處和通報。全年糧食作物計劃播種面積135.2萬畝，比去年增加2.5萬畝，茶葉、蔬菜、時鮮瓜果等經(jīng)濟作物計劃種植面積57萬畝，比去年增加3.8萬畝。我們立足于防大雨暴雨，抓好了水利冬修掃尾工作，所有已動工的水利工程都已在3月底前全部竣工，并對水利設(shè)施進行了全面排查。
二是工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展勢頭好。
一季度，我縣工業(yè)受中央宏觀調(diào)控影響和國際經(jīng)濟競爭的擠壓，高速發(fā)展勢頭受到制約，電力資源緊、土地有效供給少、原材料價格持續(xù)上揚，成為工業(yè)發(fā)展的羈絆。盡管如此，我們通過積極開展縣級領(lǐng)導(dǎo)和部門單位聯(lián)系企業(yè)“支、幫、促”活動，主動為企業(yè)服務(wù)，幫助企業(yè)排憂解難，促進企業(yè)開工生產(chǎn)。目前，經(jīng)開區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)小區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)都已迅速組織開工，開足馬力生產(chǎn)。同時，繼續(xù)實施“工業(yè)強縣、園區(qū)興工、項目興園”的戰(zhàn)略，做大做強經(jīng)開區(qū)，大力發(fā)展為開發(fā)區(qū)配套的六個工業(yè)小區(qū)，加大配套力度，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，拓展產(chǎn)業(yè)群，工業(yè)經(jīng)濟持續(xù)推進。元至二月份仍完成工業(yè)產(chǎn)值44.9億元，同比增長18.4%，其中規(guī)模工業(yè)35.9億元，同比增長21.2%，完成工業(yè)增加值9.4億元，同比增長25.2%，實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)銷率99.64%，高于盛市1.46個百分點。
三是招商引資勢頭良好。
一季度，全縣招商引資工作在面臨國家宏觀調(diào)控政策繼續(xù)從緊的情況下，繼續(xù)保持了較快增長的態(tài)勢。預(yù)計元至三月份，全縣共引進項目19個，其中內(nèi)資項目16個，實際到位內(nèi)資7.8億元，其中市外境內(nèi)資金5.7億元；外資項目1個，合同利用外資500萬美元，實際到位外資660萬美元。引進工業(yè)項目8個，主要涉及汽車配件、機械制造、裝飾材料等行業(yè)，投資額1000萬元以上有9家，億元以上的有2家。目前在談項目共有40個，XXX、XXX等項目即將正式簽約。特別是今年元月與美國XXX市在北京簽定了經(jīng)濟合作城市，更將實質(zhì)性地促進我縣的對外開放，開放招商引資領(lǐng)域。
四是重點工程建設(shè)穩(wěn)步推進。
全年安排重點工程和視同重點工程68個，總投資70.8億元�？h城建設(shè)按照“西接?xùn)|拓”的城市建設(shè)思路，重點工程建設(shè)順利推進。為迅速促進重點工程項目開工開建，我們?nèi)娑讲殚_工情況，召開了全縣重點工程建設(shè)工作大會，所有在建項目和已簽項目大部分已開工開建，XXX、XXX、XXX等重點工程建設(shè)順利推進。我們把啟動XXX線建設(shè)作為今年政府工作的重中之重，作為支持中北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展的戰(zhàn)略工程來抓。該項目縱貫我縣五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全長54公里，總投資3.64億元，惠及人口28.7萬人。計劃今年完成路基土石方工程，20xx年12月底建成通車。目前，該項目已簽約，大規(guī)模的`征地動遷已全面鋪開。
五是加大力度構(gòu)建。
按照統(tǒng)籌經(jīng)濟社會發(fā)展的要求，全力促進各項社會事業(yè)全面進步，我們繼續(xù)把教育和科技事業(yè)擺在優(yōu)先發(fā)展的位置，大力發(fā)展文化、衛(wèi)生、廣播電視等各項社會事業(yè)。繼續(xù)大力調(diào)整中小學(xué)布局，有效整合教育資源。新型農(nóng)村合作醫(yī)療平穩(wěn)運行，合作醫(yī)療制度逐漸深入人心�？h人民醫(yī)院建設(shè)順利推進，農(nóng)村大病救助、農(nóng)村特困戶救助進一步完善�？h財政投入1100萬元，農(nóng)村低保正式啟動，農(nóng)村社會保障體系日趨完善。盛市政府部署的新“八件實事”各項指標(biāo)均已分解到各部門和單位。繼創(chuàng)建國家文明縣城、衛(wèi)生縣城、全國生態(tài)示范區(qū)、省級園林城市和縣城榮獲“中國最佳人居環(huán)境范例獎”之后，創(chuàng)建國家園林縣城、全國生態(tài)縣、全國社會治安綜合治理模范縣的工作快速推進。
季度工作總結(jié) 篇4
八里園區(qū)計生辦第四季度工作總結(jié)園區(qū)黨委、管委會：
現(xiàn)將20xx年第一季度計劃生育工作總結(jié)報告如下： 20xx年，在園區(qū)黨委、管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我計生辦立足于現(xiàn)實，找出自己的差距，著力于實干，深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，健全利益導(dǎo)向機制，狠抓各項工作的落實。第一次綜合服務(wù)率達95%以上，四項手術(shù)落實:結(jié)扎38例，流引產(chǎn)37例，放環(huán)27例，人口計劃安排216人。
一、加強宣傳，營造良好的社會氛圍
充分抓住元旦、春節(jié)的有利時機，開展計劃生育政策法規(guī)的宣傳，進行對“留守兒童”、計生困難家庭、計生獨女戶的慰問，讓她們充分感受到了黨的溫暖，自覺的實行計劃生育。第一季度開展人口計生宣傳活動5次，發(fā)放各種宣傳資料5000余份及慰問品慰問金。
二、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高群眾滿意率
認真組織開展好第一次計劃生育綜合服務(wù)，為全園區(qū)7個村的育齡婦女提供以查病、查孕、查環(huán)為重點的生殖健康服務(wù)。截止到目前，已為1400余人提供服務(wù)，參加服務(wù)率達95%以上，并且抓好避孕藥具的發(fā)放及健康知識的咨詢工作。共發(fā)放藥具300余盒，咨詢?nèi)藬?shù)近500余，滿足了群眾的需求。
三、“強基提質(zhì)”，打好四項手術(shù)“翻身仗”
按照縣人口和計生局的統(tǒng)一部署，在園區(qū)黨委、管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我園區(qū)計生辦于2月24日組織10余人利用一個星期時間，對全園區(qū)7個村進行計劃生育各種信息的'摸底排查，共計排查出人口計劃41人，出生24人，隱患10例，為下一部計生工作打下了良好基礎(chǔ)。為更好的落實縣局下達的四項手術(shù)任務(wù)，園區(qū)計生辦調(diào)整思路，召開書記、專干專題會議，落實工作。星期二、六進行調(diào)度專干，分清責(zé)任、嚴格獎懲，一絲不讓的抓好四項手術(shù)的落實工作。通過全體計生工作人員的努力，現(xiàn)已完成結(jié)扎38例，流引產(chǎn)37例，放環(huán)27例。
四、強化流動人口計劃生育服務(wù)與管理
1、開展了在元旦、春節(jié)期間流動人口計劃生育集中宣傳活動，慰問了流動人口家庭。辦公室一季度工作總結(jié)2、建立建全流動人口檔案，對外出務(wù)工的育齡婦女，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，園區(qū)免費為30余名外出務(wù)工已婚育齡婦女辦理了外出合同，免除她們的后顧之憂。同時通過計生辦的排查對流入我地的人員也進行了計生服務(wù)，免費發(fā)放資料近20xx份，藥具200余盒。
季度工作總結(jié) 篇5
進入公司三個月了，這段時間是在不斷地融合和循序漸進的工作中度過的。行政部作為一個重要的執(zhí)行部門，在工作中取得了哪些業(yè)績，出現(xiàn)了哪些疏漏和失誤，都值得好好總結(jié)，以便下次提升能力，改進問題�，F(xiàn)將具體個人工作總結(jié)報告如下：
一、主要業(yè)績及完成的工作任務(wù)
1、人力的日常工作
�。�1）實行了一些新進員工的考核方案，效果很不錯，對于今后職能部門的人員選用提供了一些考核標(biāo)準(zhǔn)的雛形;
�。�2）為已滿試用期并通過考核的新進人員都已辦理了轉(zhuǎn)正的相關(guān)手續(xù)，并無耽誤月底工資的結(jié)算;
（3）積極開展招聘工作，在“寧缺毋濫”的原則下，相對減小了一部分用人需求，并將在后期繼續(xù)對試用員工進行跟蹤考評。
2、行政的日常工作
�。�1）成了公司安排的員工活動，從選地點、通知人員、預(yù)算費用等一直到最后的實行都基本保證了活動的有序進行。
�。�2）對于日常的行政支出和車輛氣油費報銷做了相應(yīng)的電子檔案記錄，更方便了以后對這方面的經(jīng)費管理和控制。
�。�3）國慶節(jié)發(fā)放禮品的名單也都統(tǒng)計核實無誤。
�。�4）積極妥善處理各部門日常出現(xiàn)的`各類問題。
二、需要改進和不足的地方
（1）要懂得區(qū)分事情的輕重緩急，這樣做事才會更有條理。
�。�2）在審核報銷費用的時候還需更加謹慎和仔細，杜絕粗心大意。
�。�3）在組織安排員工活動的時候經(jīng)驗很匱乏，總結(jié)這次活動中的不足，積累自身的工作經(jīng)驗; ·提升自我的抗壓能力，遇到挫折的時候?qū)W會自我調(diào)節(jié)，這也是作為社會人最基本的素質(zhì)。
季度工作總結(jié) 篇6
再過不久便正式結(jié)束了第一季度的企業(yè)財務(wù)部工作還真是令人激動，雖然計劃的紕漏導(dǎo)致自身的成果難以得到擴大卻無法否認這段時間在財務(wù)工作中的努力，正因為如此我開始展望后續(xù)的財務(wù)工作并期待憑借著這段時間的總結(jié)進行梳理，畢竟只有詳細了解當(dāng)前自身的水平才能夠通過總結(jié)的方式積累財務(wù)工作經(jīng)驗，
完成了財務(wù)工作計劃的制定并在工作中收集各類費用的使用狀況，其中前者的制定是為了能夠保證財務(wù)工作的嚴謹性并針對可能出現(xiàn)的問題進行預(yù)防，所幸的是完成第一季度的財務(wù)工作以后讓我準(zhǔn)確摸索出了自身的缺陷并采取合理的方式進行彌補，另外我還通過計劃的制定實現(xiàn)了文案能力的提升并協(xié)助部門主管完成其他工作，尤其是企業(yè)的收支狀況需要做好大量的信息收集并處理好后續(xù)的統(tǒng)計工作，畢竟在財務(wù)憑證方面的編制需要有著數(shù)據(jù)的支持才能夠使其得到順利完成，否則只知編制當(dāng)前階段的財務(wù)報表而不去進行整理很容易導(dǎo)致后期出現(xiàn)財務(wù)工作的.混亂。
處理好原始憑證的采集并在財務(wù)工作中保管好部分資金，盡管涉及到部分固定資產(chǎn)的結(jié)算卻能夠通過往年財務(wù)工作中的良好習(xí)慣從而得到相應(yīng)的完成，另外還要通過相關(guān)單位的資質(zhì)審核以免后續(xù)的財務(wù)工作出現(xiàn)任何不達標(biāo)的地方，而且根據(jù)財務(wù)狀況的信息采納工作也在部門主管的引導(dǎo)下得到了順利完成，讓人感到不愉快的是沒能及時整理完畢第一季度的財務(wù)賬單以至于可能延續(xù)到后期進行處理，所以在近期仍需鄭重對待財務(wù)工作以免出現(xiàn)個人的疏忽拖累部門的步伐。
對公司的成本使用狀況以及采購信息進行整合并做好相應(yīng)的管理，盡管已經(jīng)完成對資產(chǎn)的審核卻也要在管理方面體現(xiàn)出財務(wù)工作人員的職責(zé)才行，因此我根據(jù)事先制定的財務(wù)計劃對企業(yè)的資金進項相應(yīng)的管理并盡力做到收支平衡，而且對于稅費的申報以及交納工作也在財務(wù)主管的指示下得到了順利的完成，只不過在采購管理方面由于賬目不夠清晰的緣故無法做到合理的財務(wù)控制與管理，因此在下一季度的財務(wù)工作中應(yīng)該加強對后勤部門的采購支出管理才行。
在我看來第一季度財務(wù)工作的完成多虧了部門領(lǐng)導(dǎo)的照顧以及同事們的協(xié)助，盡管其中包含著自身的努力卻在財務(wù)管理方面需要集結(jié)眾人的智慧，更何況聯(lián)想到自己在當(dāng)前季度的表現(xiàn)的確存在著疏忽自然需要盡快改正才行。
季度工作總結(jié) 篇7
一、任務(wù)完成情況
1）、完成AQC高溫取風(fēng)口熱風(fēng)閥更換。
2）、完成年初電站全面檢修工作。
3）、完成電站員工安全知識及崗位技術(shù)培訓(xùn)工作等。
二、現(xiàn)存在隱患
1）、AQC蒸發(fā)器管束磨損嚴重隨時都有管束破裂的隱患及蒸
發(fā)器部分管壁積灰結(jié)塊。
2）、電站鍋爐未進行年檢。
3）、現(xiàn)場部分壓力變送器遠傳數(shù)據(jù)不準(zhǔn)。
4）、SP灰斗下灰有潮濕痕跡，經(jīng)分析SP鍋爐內(nèi)部可能有漏點。
三、隱患處理意見
1）、AQC蒸發(fā)器管束磨損詳細情況及解決方案報告已提交。
2）、電站鍋爐年檢已在辦理中。
3）、現(xiàn)場遠傳數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確的變送器，經(jīng)檢查處理后仍存在數(shù)據(jù)
不準(zhǔn)確問題，建議返廠進行維修。
4）、現(xiàn)在、SP鍋爐上水量及蒸發(fā)量與以往相比我明顯變化，
日常運行需巡檢多注意SP灰斗下灰情況，目前不影響正常生產(chǎn)，待停機檢修時，檢查漏點，進行處理。
四、下期工作計劃
1）、電站員工的安全知識培訓(xùn)。
2）、參加水泥廠“五一”舉辦的.全廠知識競賽。
3）、治理排查隱患，預(yù)防事故發(fā)生。
4）、認真履行安全生產(chǎn)職責(zé)，做好基礎(chǔ)工作。
季度工作總結(jié) 篇8
回顧這學(xué)期的工作，我們幼兒園始終把安全工作放在各班級工作的首位。在這一學(xué)期里，我們針對各班幼兒的實際情況出發(fā)，制定了安全教育計劃，并因地制宜，有計劃地對幼兒進行安全教育，看著孩子們每天高高興興地來到幼兒園，又快快樂樂地離開教室，家長們滿意的表情，我們感到非常欣慰�，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、加強領(lǐng)導(dǎo)、明確責(zé)任
為把安全工作落到實處，我園成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組，由園長任組長，教師為組員，協(xié)同做好學(xué)校安全工作：建立健全安全工作檔案；完善政治學(xué)習(xí)制度；制定詳細的安全整治措施和校園安全責(zé)任書；深入開展自查自糾工作，積極推進幼兒園安全防控體系建設(shè)，堅決排除各種安全隱患。工作中突出“全員參與、以防為主”的工作方針，時刻牢記“要先有生命權(quán)，才有受教育權(quán)”這句話，堅決克服麻痹思想和僥幸心理，切實負起責(zé)任把安全工作抓實抓細。
二、加強教育、提高認識
安全知識最終要轉(zhuǎn)化為安全行為才是教育的.根本，為此我們將安全教育滲透到教師會、家長會、幼兒的一日學(xué)習(xí)生活等活動之中，并以此為載體，全體動員、全員參與，加強法制教育和安全教育，不斷提高安全防患意識，掌握基本的安全自護技能。
1、故事、談話引導(dǎo)，加強幼兒自我保護意識。
2、安全教育滲透到幼兒的一日生活中。首先，幼兒入園時，可以通過簡單的交流，檢查幼兒是否帶一些小物品到幼兒園，散步或者看書時引導(dǎo)幼兒記住特殊的號碼和一些簡單的符號。談話中讓幼兒了解簡單的自救技能，讓幼兒背出家里的電話號碼，家庭住址等，并學(xué)習(xí)正確撥打特殊電話號碼：110、119、120等；認識一些簡單的符號：如禁止游泳、禁止觸碰等
三、完善制度、強化管理
1、全面落實安全責(zé)任制度。教師、家長層層簽定《安全責(zé)任書》，做到各司其職、各負其責(zé)、密切配合、齊抓共管。
2、健全安全工作制度。做到每會必講安全，每活動必進行安全教育，每月召開兩次安全工作例會，隨機進行安全檢查，力求把事后監(jiān)督、查處工作前移到事前防患。
3、嚴格執(zhí)行幼兒接送制度。每天下午離園時候是孩子最散漫老師又不好組織的時候，一定要組織幼兒安靜的集體活動。不認識的人要問清情況或者是與孩子父母取得聯(lián)系確認無誤后再放人。防止幼兒走失和拐騙幼兒現(xiàn)象發(fā)生。
4、嚴格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，保證教室每天開窗通風(fēng)、保持干凈；保證桌椅的安全、衛(wèi)生；定期消毒玩具天清洗消毒；保證寢室干凈、并按時消毒，在天氣好的時候晾曬被褥，及時預(yù)防傳染病的發(fā)生。
5、嚴格執(zhí)行晨檢制度。老師做到一摸、二看、三問、四查，及時掌握幼兒健康狀態(tài)，發(fā)；保證幼兒的水杯和毛巾每現(xiàn)問題及時處理。
6、健全24小時電腦監(jiān)控制度，門衛(wèi)加強并完善外來人員登記制度，并做好情況記錄，確實把好校門安全關(guān)。
安全工作是幼兒園工作的重中之重，只有在確保幼兒健康成長的條件下我們才可以順利地開展教學(xué)活動，我園始終保持高度的安全責(zé)任意識，認真細致地開展安全工作，使我園幼兒在本學(xué)期未出任何一件重大安全事故，安全工作圓滿結(jié)束。
新學(xué)期即將開學(xué)，我幼兒園在做好各項開學(xué)準(zhǔn)備工作的同時，重點強化安全工作的落實。我園要按相關(guān)要求配齊安保人員、配足安保設(shè)備，檢查各種保教設(shè)施的安全狀況，督查安全制度的落實情況，做好安小時。全教育和安全培訓(xùn)，提高師幼的安全意識和自我防護能力。同時，幼兒園更要做好食品安全工作。除按相關(guān)要求搞好食堂衛(wèi)生、把好進貨關(guān)、確保午餐安全外，各園要確保副餐環(huán)節(jié)的安全。幼兒園要保證有資質(zhì)的單位提供貨源，并確保食品的衛(wèi)生、安全，同時將其留樣48小時。
季度工作總結(jié) 篇9
本季度我科做了以下工作：
1、繼續(xù)做好6S管理的具體工作，保持科室環(huán)境衛(wèi)生工作，定期進行清理和掃除。
2、四季度繼續(xù)加強科室的各項管理工作，重點進行對各專業(yè)組進行操作規(guī)范的檢查力度，并對科室各專業(yè)組的各種登記工作的執(zhí)行情況進行檢查。對發(fā)現(xiàn)的問題在科室會議上進行通報，并對責(zé)任人進行處罰。
3、本季度進行了對生化和免疫室室內(nèi)質(zhì)量控制工作的考核和檢查，做好省臨檢中心的室間質(zhì)量評價工作。
4、本季度協(xié)助院感科做好全院各科室的.檢測工作，尤其是重點部門的細菌檢測工作，對發(fā)現(xiàn)的問題及時與院感科和臨床聯(lián)系，做好應(yīng)急和處理工作，保證臨床工作的順利進行。
5、繼續(xù)加強科室專業(yè)知識和三基三嚴知識的學(xué)習(xí)和考核工作，提高科室員工的業(yè)務(wù)和技能。
6、召開了科室總結(jié)會議，總結(jié)一年來的工作經(jīng)驗和存在的問題，針對存在的問題制定相應(yīng)的應(yīng)對措施，討論20xx年的計劃和工作方向。
7、在本季度各室工作情況如下：臨檢室：血系列：2361人次，尿系列：869人次，便常規(guī)：875人次，血凝系列：963人次，，用血9500毫升。生化室：肝功：2651人次，血糖：2921人次，腎功能：2964人次，血脂：1687人次，電解質(zhì)：821人次，血氣分析：55人次，特種蛋白：325人次。細菌室各種培養(yǎng)與藥物敏感試驗524人次。免疫室：乙肝五項：678人次，丙肝：532人次，梅毒：421人次，艾滋病抗體：600人次，抗O、類風(fēng)濕因子、C-反應(yīng)蛋白：各70人次。。
季度工作總結(jié) 篇10
又到了季度總結(jié)、思考、改進的時候了。在今年初設(shè)定工作計劃時，告知自己每日成長一點點、每月改變一點點，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學(xué)習(xí)的態(tài)度有所飛躍。
一、20xx年第一季度工作總結(jié)
1、“基智團”的工作
在費老師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質(zhì)性的進展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開。
xx月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績，排名公司第五名。
2、思考工作中存在的問題，妥善解決
每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點，對于存在問題進行思考，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進行及時解決。
二、20xx年第二季度工作計劃
1、增強基金客戶的服務(wù)工作
目前，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務(wù)的過度依賴，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。
我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢？
每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的措施。
每次會議前，必須設(shè)計有針對性的調(diào)查問卷。會議結(jié)束后，必須對調(diào)查問卷及時進行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進行登記并予以解決。
目前，營業(yè)部的`基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到。通過自己的努力，帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。
2、整理基金客戶名單，改進基金服務(wù)模式
對于個人而言，服務(wù)基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶（資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金）、核心客戶（偶爾購買基金）、普通客戶（持有套牢基金）。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通；對于核心客戶，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通；對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。
3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)展融資融券的客戶
隨著券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營業(yè)部重點考核的目標(biāo)之一。
在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務(wù)及柜臺操作流程進行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力。xx月xx日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標(biāo)。
作為營業(yè)部的一員，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻。
4、團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績
心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長熱情高漲的集體。
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