關(guān)于電視臺廣告部工作總結(jié)

　　電視臺廣告部總結(jié)

　　晚報廣告部上半年共完成廣告刊發(fā)772萬元，廣告進賬600萬元，分別比去年同期增長88%、27.4%，廣告創(chuàng)收完成全年任務(wù)的39%。

　　上半年我們主要做了如下工作：

　　一是樹立四種意識，形成團結(jié)協(xié)作、緊張有序、健康和諧、戰(zhàn)斗力強的精神面貌。

　　在部門成立伊始，我們就在內(nèi)部倡導(dǎo)樹立四種意識，即講原則大局，講科學(xué)發(fā)展，講責(zé)任奉獻，講團結(jié)人性。半年多的事實證明，我們這支隊伍建立起了與報社發(fā)展理念相一致的價值取向，的確是一支團結(jié)的隊伍、能打硬仗的隊伍，是一支作風(fēng)正心氣順勁頭足的隊伍。上半年本部門策劃主辦大小活動比較多，在每次活動中本部員工都能齊心協(xié)力、互相補位、不計得失地把事情做好。在平常工作中，大家也能互相關(guān)心、幫助、寬容、鼓勁，追求團隊的力量與智慧，形成團結(jié)協(xié)作、緊張有序、健康和諧、戰(zhàn)斗力強的精神面貌。同時我們還把這種意識延伸到部門與部門的合作當(dāng)中，在由本部門負責(zé)籌辦組織的廣告部報業(yè)集團新春答謝酒會、廣告部春季購房節(jié)等活動，我們也能跳出部門利益的限制，以大局為重，與其它部門加強合作，帶動其它部門取得較好的活動效果。

　　二是主攻大客戶，簽大合同，加強一對一的策劃服務(wù)。

　　晚報廣告部大客戶較多，無論是房地產(chǎn)還是時尚休閑行業(yè)，都有聚集著重量級的廣告大戶。如果不能盯住這部分客戶，不能為他們開展好服務(wù)，那么很可能就會造成客戶流失到其它媒體，造成我們廣告的損失。所以在新年度開始的很長時間，我們都把主攻大客戶、簽大合同當(dāng)成一件非常重要的事情來做，通過加強“一對一”的`策劃服務(wù)、活動帶動等形式，促成了與大客戶的合作。此外為了鼓勵這些大戶的廣告投放，我們還規(guī)定只有達到一定的增長比例才可以享受到上年度的優(yōu)惠政策，這樣在保住了大戶的同時，也實現(xiàn)了廣告大戶與廣告投放的雙增長。

　　三是立足可持續(xù)發(fā)展，著力打造策劃經(jīng)營品牌。

　　上半年我們成功地策劃了許多活動與特刊，如置業(yè)者滿意度調(diào)查暨地產(chǎn)風(fēng)云榜發(fā)布、春季購房節(jié)、樂活過大年、放心餐飲聯(lián)盟、廣告部知名教育品牌推薦、課外培訓(xùn)免費試聽直通車、廣告部晚報“我愛世界杯”系列招商、《校園內(nèi)外》寒假充電特刊、廣告部晚報招生特刊等。這些活動與特刊，都很好地拉動了創(chuàng)收，也凸現(xiàn)了晚報報媒的影響力與權(quán)威性。通過活動，我們還帶動了一批大客戶與我們簽訂了全年合作合同。

　　策劃是報紙廣告實現(xiàn)增長與突破的動力，但多年大量不間斷的策劃也常會造成思想疲勞、激情缺失，阻礙了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。針對這種情況，我們要求參與策劃人員一要了解市場，不閉門造車；二要有營銷意識，多替客戶著想；三要立足可持續(xù)發(fā)展，打造媒體策劃經(jīng)營的品牌。要求要使我們的某些策劃經(jīng)營活動能夠固定下來，可以一年年搞下去，不斷提高影響力、知名度，成為報社經(jīng)營的品牌。上半年我們在這方面做了有益的探索，如歲末年初的置業(yè)者滿意度調(diào)查、春季購房節(jié)以及按計劃即將舉辦的秋季購房節(jié)，都可以延續(xù)、固定下來，在此品牌下，根據(jù)不同階段的市場背景做出靈活的調(diào)整。

　　回顧上半年工作，主要存在如下不足：

　　一是房地產(chǎn)行業(yè)廣告刊發(fā)多，但現(xiàn)金進賬少。

　　主要原因是房地產(chǎn)行業(yè)廣告抵頂較多、未能及時出售變現(xiàn)所致。房地產(chǎn)上半年共刊發(fā)5783615元，比去年同期增長了137.4%，而現(xiàn)金進賬為3607359元，同比增47.8%，大大低于刊發(fā)的增長幅度。我們上半年共抵頂房源11套，加上去年抵頂今年可以出售的有13套，這些抵頂房源總值達700多萬元，優(yōu)惠后的價值也達500多萬元，占到房地產(chǎn)行業(yè)全年任務(wù)的一半還多。

　　二是有些行業(yè)對客戶的影響力還比較薄弱，需要加強我們上半年還策劃了許多活動，但有些活動最終還是沒有搞起來。這當(dāng)中除了市場、行業(yè)特點以及策劃方案的原因外，還有很大部分是因為我們有的行業(yè)對客戶的影響力還比較薄弱，需要加強。影響力薄弱的原因一是有些行業(yè)比較龐雜，行業(yè)負責(zé)人難以做到精耕細作；二是老客戶多，這些老客戶有相對固定的銷售渠道以消費客群，對廣告的依賴�。ㄈ缳e館酒店）；三許多客戶都在業(yè)務(wù)人員手里，增加了溝通上的困難。在這方面，我們將實行定期回訪客戶的制度，以加強與客戶的溝通，加強對市場的了解，增強晚報媒體對一些傳統(tǒng)行業(yè)的市場影響力。

　　三是部門內(nèi)部學(xué)習(xí)與交流的機制還沒有形成。

　　良好的內(nèi)部學(xué)習(xí)與交流機制，對于提高大家的工作能力與服務(wù)水平、改進工作方法非常有幫助。但在這方面我們做得不夠，學(xué)習(xí)與交流的機制還沒有形成。將部門的“諸葛亮?xí)�”、“工作心得分享”、邀請部外人員參加的 “頭腦風(fēng)暴會”等形式固定下來，堅持下去，努力打造一支學(xué)習(xí)型的團隊，不斷提高我們的創(chuàng)新能力。

　　在開常好日常工作的基礎(chǔ)上，下半年重點要做好以下工作：

　　一是加強抵頂房產(chǎn)的銷售

　　加強抵頂房源的銷售已成為我們一個工作重點。由于受新政影響，市場觀望氣氛濃厚，房產(chǎn)銷售萎縮。在此形勢下如何加快抵頂房源的銷售，也必須要講究方式方法。我們計劃對抵頂房源進行一次競價銷售，這樣可以吸引眾多購房者參與，由過去的一對一銷售變?yōu)椤岸鄬σ弧变N售，形成一房難求、供不應(yīng)求的局面，加快抵頂房的銷售變現(xiàn)，力爭將抵頂房源賣出好價錢。

　　二是加強策劃，不斷創(chuàng)新媒體服務(wù)形式

　　策劃是報媒廣告經(jīng)營的軟實力，我們要根據(jù)變化的市場情況，積極了解客戶需求，不斷創(chuàng)新媒體服務(wù)形式，擴大影響力。下半年計劃推出“廣告部秋季購房節(jié)”、餐館美食專欄、創(chuàng)富廣告部商業(yè)地產(chǎn)�？�等活動。同時針對新政對房產(chǎn)的影響，我們在活動策劃上，也由以前的大打大鬧，改為小打小鬧，加強小活動及個案的策劃，實行靈活經(jīng)營的原則。要做到大活動不斷線，小活動連成片，不斷刺激市場興奮點，吸引客戶廣告投放。

　　三是延伸經(jīng)營上謀求突破

　　由于上半年工作重點放在大客戶、大合同、大活動上面，人手受到限制。下半年打算立足晚報報媒紅娘，開辟一個交友網(wǎng)站，搞一個相親大會，并與團市委等單位加強合作。交友網(wǎng)站既可用于經(jīng)營，又可以發(fā)展指定服務(wù)機構(gòu)，帶動廣告創(chuàng)收。這樣把具體經(jīng)營與廣告結(jié)合起來做，嘗試開展延伸經(jīng)營。

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