房地產(chǎn)中介工作總結(jié)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而肯定成績(jī),得到經(jīng)驗(yàn),找出差距,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧?偨Y(jié)一般是怎么寫的呢?以下是小編為大家收集的房地產(chǎn)中介工作總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
在辭舊迎新的這個(gè)契機(jī)里,20xx年對(duì)于寧夏,對(duì)于樓市,對(duì)于xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,還有對(duì)于我,都是布滿希望的一年。我深知個(gè)人的進(jìn)展離不開公司的進(jìn)展,而寵愛則是做好每件工作所不行缺的。所以,在這布滿希望的新一年里,我必將全力服務(wù)公司。寵愛崗位,勤奮工作,嚴(yán)于利己,認(rèn)真專研,連續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱忱面對(duì)客戶,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),為客戶制造感動(dòng),為公司制造利潤(rùn)。 自進(jìn)入xx公司已逾四年,入職以來(lái),從半知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有確定的認(rèn)知,背后其實(shí)少不了下功夫,也用了不少時(shí)間,當(dāng)然更少不了同事的關(guān)懷。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才知道,工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無(wú)比的多,銷售學(xué)問(wèn)永久是個(gè)無(wú)敵深淵。也正由于如此,我才樂(lè)此不疲,越來(lái)越寵愛這份工作。以前長(zhǎng)聽說(shuō)銷售人員之間為了比拼業(yè)績(jī),爭(zhēng)奪提成,時(shí)常是不擇手段,陰謀迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有關(guān)懷。每次分歧總能在溝通中消退,每次難題也時(shí)常在集思廣益中化解。正由于有這樣一群同事,我才能在銷售部門快速提升自己。俗話說(shuō):近朱者赤近墨者黑。由于有xx這樣深厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。
在即將過(guò)去的20xx年,我共售房90套左右,總金額達(dá)xxxx萬(wàn)左右,回款迄今為止或許達(dá)到xxxx多萬(wàn),連續(xù)6次獲得月銷售冠軍。基本完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。同時(shí),在日常工作銷售中,我充分發(fā)揮擅長(zhǎng)思索的優(yōu)點(diǎn),通過(guò)對(duì)同事的觀看學(xué)習(xí)以及對(duì)閱歷的歸納,總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明,學(xué)問(wèn)和創(chuàng)意永久是無(wú)窮無(wú)盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠(chéng)信是根本,我們要以對(duì)待“家”的態(tài)度來(lái)對(duì)待公司,為顧客和業(yè)主供應(yīng)真誠(chéng)的服務(wù)。一旦有員工存在不誠(chéng)信行為,公司必定面對(duì)損失,無(wú)形的是信譽(yù)的受損,有形的是財(cái)產(chǎn)的流失,全部的這些都直影響公司的利潤(rùn)。因此要樹立誠(chéng)信的態(tài)度,忠于公司,忠于顧客,忠于自己的職責(zé),也要忠于自己的業(yè)績(jī)。
在日常工作中,除了誠(chéng)信的態(tài)度,也要總結(jié)出切實(shí)可用的的方法來(lái)應(yīng)對(duì)銷售工作,對(duì)此我要做到以下幾點(diǎn):
1、不做作,以誠(chéng)相待,客戶辨別的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。
2、了解客戶需求,第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對(duì)性講解。
3、推舉房源要有把握,了解全部的房子,包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的全部問(wèn)題都有合理解釋。
4、保持客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的寵愛,他們就會(huì)將寵愛傳遞。
5、確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問(wèn),以我們的專業(yè)來(lái)關(guān)懷客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問(wèn),中立的評(píng)價(jià)其他樓盤,都可以增加客戶的信任度。
6、要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,這是好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
當(dāng)然,再好的方法,也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問(wèn),不僅要精通賣房業(yè)務(wù),對(duì)周邊的一些學(xué)問(wèn)也必需了解,這樣才能更好為客戶服務(wù),讓客戶感覺(jué)xx房產(chǎn)無(wú)論從質(zhì)量,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。
最終我特殊感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的熬煉機(jī)會(huì),感謝同事對(duì)我的關(guān)懷,我也會(huì)更加努力的去工作去學(xué)習(xí),交出自己滿意的成果單。
【房地產(chǎn)中介工作總結(jié)】相關(guān)文章:
房地產(chǎn)中介實(shí)習(xí)報(bào)告02-14
房地產(chǎn)中介公司報(bào)告11-09
房地產(chǎn)中介的實(shí)習(xí)報(bào)告01-19
房地產(chǎn)中介公司實(shí)習(xí)報(bào)告04-21
房地產(chǎn)中介協(xié)議01-31
中介房地產(chǎn)租賃合同02-05
房地產(chǎn)中介合同01-26