（集合）沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)15篇
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編為大家整理的沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)1
這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了ERP沙盤(pán)模擬課程，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書(shū)面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面知識(shí)，只是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問(wèn)題，在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。
我們企業(yè)分設(shè)CEO、CEO助理、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)助理、銷(xiāo)售總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)七個(gè)職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度計(jì)劃決策、資金預(yù)算、預(yù)算投廣告費(fèi)、材料采購(gòu)、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、編制報(bào)表等。我在小組沙盤(pán)演練的時(shí)候擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)一職，采購(gòu)總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營(yíng)中必不可少的一員，它要下原料訂單，買(mǎi)原材料。它既要跟財(cái)務(wù)總監(jiān)商量好采購(gòu)費(fèi)用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，只有在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。
作為一名采購(gòu)人員，主要任務(wù)就是主持采購(gòu)全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成，還要調(diào)查研究公司各部門(mén)商品需求及銷(xiāo)售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價(jià)購(gòu)買(mǎi)或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。與此同時(shí)，作為采購(gòu)人員，必須盡量保持庫(kù)存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。
采購(gòu)的整個(gè)計(jì)算過(guò)程是相當(dāng)復(fù)雜的，因?yàn)镻1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采購(gòu)提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗(yàn)我們主要銷(xiāo)售的是P1、P2、P4產(chǎn)品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個(gè)季度采購(gòu)，計(jì)算較為簡(jiǎn)單，但是R3，R4需要提前兩個(gè)季度采購(gòu)，這為P3，P4的原材料采購(gòu)帶來(lái)困難。還有中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)之分，有些轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購(gòu)買(mǎi)原材料，但是有些生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，這時(shí)就得慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。在沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，因?yàn)椴淮_定因素的存在，計(jì)劃趕不上變化，比如計(jì)劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的產(chǎn)品，但因?yàn)橘Y金的不到位或者訂單的交付，需要臨時(shí)改變決策，這時(shí)采購(gòu)原材料的個(gè)數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時(shí)保持變動(dòng)，在計(jì)算過(guò)程中，必須保持高度的清醒，認(rèn)真計(jì)算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫(kù)存積壓。
在試驗(yàn)中給我印象最深的是在計(jì)算的過(guò)程中，因?yàn)楹ε掠?jì)算失誤而導(dǎo)致生產(chǎn)線停工或訂單無(wú)法交貨，需要非常小心的計(jì)算，算了一次又一次，有時(shí)候還需要其他人的協(xié)助，采購(gòu)訂單也是一改再改，雖然在六年的時(shí)間里沒(méi)有出現(xiàn)原材料短缺的情況，使得出現(xiàn)意外，但是還是在第四五年的時(shí)候由于沒(méi)有把握好產(chǎn)能，使得R3、R4還是庫(kù)存比較多，無(wú)法做到原材料零庫(kù)存。
在一個(gè)企業(yè)中，采購(gòu)部處于核心地位，企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品、任何一個(gè)原料都需要采購(gòu)部門(mén)的嚴(yán)格監(jiān)管，材料的'采購(gòu)方面的學(xué)問(wèn)很多，而采購(gòu)總監(jiān)更是采購(gòu)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)原料的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果采購(gòu)總監(jiān)不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題，不能從全局上綜合分析原料的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒(méi)有足夠的生產(chǎn)原料，企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運(yùn)營(yíng)。
為什么說(shuō)采購(gòu)部門(mén)處于企業(yè)的核心位置呢？很簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的，而企業(yè)的資金來(lái)源于產(chǎn)品的出售，沒(méi)有采購(gòu)的嚴(yán)密性，何來(lái)好的產(chǎn)品。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，因此，采購(gòu)總監(jiān)不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的原料運(yùn)行狀況，還需要了解各個(gè)部門(mén)的運(yùn)營(yíng)狀況，為企業(yè)做出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)脑喜少?gòu)預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余。
經(jīng)過(guò)幾年的模擬運(yùn)營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題，幾乎頻臨破產(chǎn)，在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)角色時(shí)的心得：
1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開(kāi)各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買(mǎi)原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場(chǎng)總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷(xiāo)，CEO也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來(lái)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。在這次試驗(yàn)中我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時(shí)候，他們一直包容我，給予我鼓勵(lì)，使得作為采購(gòu)人員的我沒(méi)有給公司造成重大損失，當(dāng)公司度過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)時(shí)，曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強(qiáng)烈的歸屬感。
2.要準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第二年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，導(dǎo)致我們無(wú)法按時(shí)交貨，不僅被罰款了，還降低了市場(chǎng)地位。
3.根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu)。由于不同材料的訂購(gòu)提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據(jù)實(shí)際情況保持原材料的供應(yīng)充足，又要避免原材料庫(kù)存過(guò)多，做到零庫(kù)存，避免的過(guò)多占用資金。
ERP對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一門(mén)十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，還可以讓我們自己做出決策來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展方向�？梢哉f(shuō)ERP就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的很好實(shí)踐課堂。畢竟沒(méi)有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì)交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)決定其運(yùn)營(yíng)方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗(yàn)的管理者來(lái)進(jìn)行決策的。所以說(shuō)，ERP給了我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己管理夢(mèng)想，積累經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。它大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)的熱情，讓我們?cè)跇?lè)趣中將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，在這短短的兩個(gè)星期中，我學(xué)到了比這一個(gè)學(xué)期還要多的知識(shí)，受益匪淺。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)2
在學(xué)校里每次經(jīng)過(guò)藝術(shù)樓看見(jiàn)別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時(shí)，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時(shí)候能給我們這樣的機(jī)會(huì)，讓我們也脫離課本去真正地實(shí)踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)的時(shí)候我激動(dòng)不已，感覺(jué)自己美夢(mèng)成真了。雖然當(dāng)時(shí)并不知道沙盤(pán)模擬到底是個(gè)怎樣的概念，但可能出于對(duì)實(shí)踐的渴望，我還是很期待這次沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)的到來(lái)的。
這次沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)可以說(shuō)讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經(jīng)營(yíng)一個(gè)七年的企業(yè)。我們班被分成了十組，每組六個(gè)人。雖然那次實(shí)習(xí)重在實(shí)踐，但或許出于對(duì)實(shí)踐的興趣，還有求勝心理，我們每個(gè)組都很緊張，都想著許多方案來(lái)使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當(dāng)CEO的角色，很明顯，這是一個(gè)舉足輕重的位置，是決策的位置，是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心，是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營(yíng)狀況可以說(shuō)直接和我的決策有著必不可分的關(guān)系，如何讓公司走得更遠(yuǎn)就是我面前最大的難題。開(kāi)始看著班長(zhǎng)發(fā)的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對(duì)其運(yùn)營(yíng)流程有了初步的了解。我們從
將它進(jìn)行下去。
就這樣結(jié)束了我們?yōu)槠谝粋�(gè)星期的實(shí)習(xí)生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結(jié)了這么幾點(diǎn)：
一、敢于面對(duì)錯(cuò)誤，在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)提高。在沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)中，作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯(cuò)誤。其實(shí)不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。
二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過(guò)，灰心過(guò)，甚至于想要放棄過(guò)，但我們都還是比較堅(jiān)強(qiáng)的，我們?cè)俅蟮拇煺垡矝](méi)有真的打敗我們，經(jīng)過(guò)我們不懈的努力，不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn)，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心，我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的`甜頭。其實(shí)仔細(xì)想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進(jìn)入社會(huì)，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能。
三、注重團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)自身的價(jià)值。雖說(shuō)我是我們組的CEO，掌控著我們公司的決策權(quán)，決定著公司的整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)CEO又怎樣去經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司。所以團(tuán)隊(duì)合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，你的決策就必須要征求每個(gè)人的意見(jiàn)，因?yàn)榇蠹蚁雴?wèn)題的角度不同，深度也不同，要想把公司經(jīng)營(yíng)得好就必須得集思廣益。一個(gè)公司由無(wú)數(shù)個(gè)職務(wù)組成，每個(gè)職務(wù)只有在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中才有意義，脫離了團(tuán)體就不過(guò)只是個(gè)虛職而已。所以我們應(yīng)該試著在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，體現(xiàn)自身的價(jià)值。
最后我想說(shuō)，ERP沙盤(pán)畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維，培養(yǎng)了我們?cè)谌魏卫щy和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團(tuán)結(jié)合作的精神。也讓我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應(yīng)用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌!
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)3
一、個(gè)人崗位職責(zé)
我擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)一職。主要的工作是：安排材料的訂購(gòu)時(shí)間，對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，在保證企業(yè)正常的生產(chǎn)前提下，盡可能地減少庫(kù)存，提高資源和資金的使用效率，同時(shí)參與本公司各方面的決策討論。
二、沙盤(pán)的認(rèn)識(shí)與體會(huì)
1、對(duì)沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)的認(rèn)識(shí)
ERP沙盤(pán)推演，主要是模擬某行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)及其業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)處理，涉及的知識(shí)包括ERP理論知識(shí)體系、戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、物料管理等等。
ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)，是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。借助企業(yè)行為模擬基礎(chǔ)資料和市場(chǎng)信息，在比較復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，模擬一個(gè)生產(chǎn)制造企業(yè)為線索，開(kāi)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的對(duì)抗性、合作式學(xué)習(xí)。學(xué)生在模擬公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程和業(yè)務(wù)流程中，能初步感受公司內(nèi)部運(yùn)作和面臨的激烈競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，擴(kuò)展相關(guān)知識(shí)，實(shí)踐能力得到鍛煉和提高。
2、沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)
由于上學(xué)期學(xué)過(guò)ERP供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)模塊并模擬過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以對(duì)這次的ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)就不感到那么陌生，不像上次那樣“摸著石頭過(guò)河”。經(jīng)過(guò)ERP實(shí)物沙盤(pán)推演5年經(jīng)營(yíng)和電子沙盤(pán)4年經(jīng)營(yíng)，使我對(duì)在專(zhuān)業(yè)知識(shí)，體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。
態(tài)度決定一切。也許有不少學(xué)生對(duì)這門(mén)課抱有很大的“敵意”，認(rèn)為這門(mén)課沒(méi)什么用，簡(jiǎn)直是浪費(fèi)時(shí)間，結(jié)果要么在課室混日子，要么直接逃課。這少數(shù)人本來(lái)就沒(méi)懷著學(xué)習(xí)的態(tài)度去認(rèn)識(shí)這門(mén)課，自然體會(huì)不到其中的樂(lè)趣。任何一個(gè)職位都是非常重要的，不要因?yàn)橛X(jué)得工作少，就一種無(wú)所謂或旁觀者的態(tài)度出現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)中。就拿市場(chǎng)監(jiān)管員來(lái)說(shuō)，在監(jiān)督別組的同時(shí)，可以幫助你熟悉整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)決策，發(fā)現(xiàn)別人的錯(cuò)誤也使自己的能力得到提高。
細(xì)節(jié)決定成敗。正所謂“千里之堤毀于蟻穴”，細(xì)小的事情不注意可能出大亂子，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理更是這樣。在實(shí)物沙盤(pán)推演第二年中，由于財(cái)務(wù)在做資產(chǎn)負(fù)債表時(shí)，數(shù)據(jù)出錯(cuò)，借貸不平衡，導(dǎo)致我們公司被老師沒(méi)收100來(lái)M，所有者權(quán)益嚴(yán)重縮水，公司面臨破產(chǎn)危機(jī)。
不打沒(méi)準(zhǔn)備的仗。第一，熟悉游戲規(guī)則。沙盤(pán)推演中已知的公司信息、市場(chǎng)信息，還有各部門(mén)的相關(guān)規(guī)則，以及整個(gè)市場(chǎng)的游戲規(guī)則，每個(gè)人都要了解，熟悉，在其位謀其職。只有遵循游戲規(guī)則，才能更好地生存下去。第二，做好預(yù)算，相互聯(lián)系的企業(yè)各項(xiàng)預(yù)算與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣。預(yù)算為大家提供了一個(gè)共同努力的方向。預(yù)算可以將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解為一系列具體的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)一步具體化，并落實(shí)到企業(yè)的各個(gè)部門(mén)。預(yù)算還能幫助企業(yè)控制成本。通過(guò)對(duì)下一年度作出預(yù)算，定下經(jīng)營(yíng)指標(biāo)并逐層下達(dá)銷(xiāo)售、生產(chǎn)指標(biāo)，并據(jù)此控制成本。在實(shí)物沙盤(pán)推演中，由于我們對(duì)企業(yè)預(yù)算的'重要性認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致各方面的決策都出了不少錯(cuò)誤，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也受到影響。在電子沙盤(pán)中，我們充分認(rèn)識(shí)到我們之前所犯得錯(cuò)誤，做好公司戰(zhàn)略和各部門(mén)預(yù)算，最后我們小組排名第二。
我們是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)合作。三個(gè)臭皮匠賽過(guò)一個(gè)諸葛亮，個(gè)人的能力終究是有限的，在沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)中，講究的是團(tuán)隊(duì)合作、群體決策，個(gè)體之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。各部門(mén)之間的相互協(xié)作，集體討論和決策以及信息共享和標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化，保證公司的正常經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無(wú)疑很狹隘并沒(méi)有發(fā)展的。
在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)4
為期3周的ERP沙盤(pán)模擬結(jié)束了，我們第一期的6個(gè)小組在6年的生產(chǎn)活動(dòng)中都各自有所收獲。我們“嘉峪”公司通過(guò)全組7個(gè)同學(xué)的共同努力，在財(cái)務(wù)總監(jiān)和CEO的帶領(lǐng)下與其他5個(gè)小組展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，最終取得了勝利。
ERP訓(xùn)練開(kāi)始了，我們公司共有7個(gè)成員，期中CEO一名，財(cái)務(wù)總監(jiān)一名，財(cái)務(wù)助理一名，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，采購(gòu)總監(jiān)一名和商業(yè)間諜一名。作為生產(chǎn)總監(jiān)，我的工作主要包括更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)、投資新生產(chǎn)線/變賣(mài)生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)和開(kāi)始下一批生產(chǎn)。剛開(kāi)始我認(rèn)為我的工作比較簡(jiǎn)單并且在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不是很重要，但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我的先前的想法錯(cuò)了。
首先，第一年我們只有一條生產(chǎn)線而且只生產(chǎn)P1產(chǎn)品，所以我的工作比較簡(jiǎn)單，但從第二年開(kāi)始，生產(chǎn)的重要性就顯現(xiàn)出來(lái)了。作為生產(chǎn)總監(jiān)我必須在開(kāi)始生產(chǎn)之前為算出產(chǎn)能為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的廣告投單做好數(shù)據(jù)支持。
其次，從第三年開(kāi)始由于之前兩年我們一直是市場(chǎng)老大有優(yōu)先選單權(quán)，所以這一年我們的訂單比上年翻了一倍。為了完成訂單，我們開(kāi)始擴(kuò)大了生產(chǎn)，不僅增加了三條生產(chǎn)線而且還將原來(lái)的手工生產(chǎn)線改為了半自動(dòng)生產(chǎn)線。隨著產(chǎn)能的增加我的工作量也在增加，我開(kāi)始有點(diǎn)手忙腳亂了，沒(méi)能及時(shí)為采購(gòu)總監(jiān)提供產(chǎn)能數(shù)據(jù)導(dǎo)致了原材料一時(shí)短缺無(wú)法開(kāi)始新的生產(chǎn)。但在財(cái)務(wù)總監(jiān)的指導(dǎo)下我列了一份生產(chǎn)線和產(chǎn)品表格，及時(shí)準(zhǔn)確的算出了產(chǎn)能，為采購(gòu)總監(jiān)提供了數(shù)據(jù)，最終順利完成本年的訂單。
從第四年開(kāi)始，我們公司的生產(chǎn)正式走上了正軌。個(gè)成員之間已經(jīng)完成了磨合，每個(gè)成員都能熟練完成本職工作而且配合融洽。這都為我們以后的.經(jīng)驗(yàn)打下了良好的基礎(chǔ)。這一年我們又投資了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P3產(chǎn)品，使我們6條大廠房生產(chǎn)線全部開(kāi)通，其中包括4條全自動(dòng)生產(chǎn)線和2條半自動(dòng)生產(chǎn)線。這樣我們的產(chǎn)能得到全面提升，由于事先我已經(jīng)做好了產(chǎn)能預(yù)算表，我及時(shí)向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)提供了準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，所以本年生產(chǎn)很順利。第五年根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)提供的訂單，要開(kāi)始生產(chǎn)P4產(chǎn)品，所以我租用了4條小廠房生產(chǎn)線用來(lái)生產(chǎn)P1和P4產(chǎn)品。由于P4產(chǎn)品所需原材料復(fù)雜加大了采購(gòu)總監(jiān)的工作難度，所以我和采購(gòu)總監(jiān)及時(shí)溝通保證了原材料的供應(yīng)。但最后由于缺乏和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)溝通導(dǎo)致投單失誤，P3產(chǎn)品沒(méi)有完成生產(chǎn)。
最后，第六年生產(chǎn)開(kāi)始了，我們十條生產(chǎn)線全開(kāi)包括8條全自動(dòng)和2條半自動(dòng)生產(chǎn)線。為了避免去年發(fā)生的失誤，今年我們格外小心加強(qiáng)了個(gè)部門(mén)的聯(lián)系，完美的完成了本年生產(chǎn)。取得了最終的勝利。
總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)了這幾節(jié)課的學(xué)習(xí)，我感到從中受益匪淺。不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力而且縮短了以前課本上所學(xué)的知識(shí)和現(xiàn)實(shí)的差距。最重要的是經(jīng)過(guò)這次ERP實(shí)訓(xùn)讓我感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。我們小組有7個(gè)成員，各有所長(zhǎng)，各司其職，充分合作才使我們?nèi)〉米詈蟮膭倮?/p>
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)5
為期三天的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會(huì)了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦。同時(shí)，這次實(shí)訓(xùn)我做為財(cái)務(wù)助理，體會(huì)最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的'活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過(guò)程等。
在用沙盤(pán)虛擬公司時(shí)，需要決定知道公司的背景狀況，如公司性質(zhì)、公司地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍、銷(xiāo)售渠道、配送渠道、經(jīng)營(yíng)狀況等。市場(chǎng)環(huán)境和公司名稱(chēng)、公司目標(biāo)和公司口號(hào)都要一一確立。還要分配好公司經(jīng)營(yíng)班子角色分工，崗位職責(zé)和盤(pán)面任務(wù)。主要有以下角色：總經(jīng)理（ECO），崗位職責(zé)是戰(zhàn)略決策、團(tuán)隊(duì)管理、經(jīng)營(yíng)管理。盤(pán)面操作任務(wù)是盤(pán)面操作流程控制、團(tuán)隊(duì)管理等；財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO），崗位職責(zé)是資金運(yùn)作、投資建議、報(bào)表合并。盤(pán)面操作任務(wù)是財(cái)務(wù)決策、總部及門(mén)店報(bào)表編制；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（COO），崗位職責(zé)是市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售、情報(bào)分析。盤(pán)面操作任務(wù)是新市場(chǎng)開(kāi)拓、廣告投放、銷(xiāo)售訂單競(jìng)標(biāo)；采購(gòu)總監(jiān)（CPO），崗位職責(zé)是集中采購(gòu)、運(yùn)輸、配送及記錄錄入。盤(pán)面操作任務(wù)是采購(gòu)、運(yùn)輸、配送決策；門(mén)店經(jīng)理（SM），崗位職責(zé)是專(zhuān)賣(mài)店、代理商、大賣(mài)場(chǎng)的管理資金、應(yīng)收應(yīng)付款管理。盤(pán)面操作任務(wù)是訂單錄入，銷(xiāo)售交貨，門(mén)店資金，財(cái)務(wù)管理，庫(kù)存管理，配送管理等。
在這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)習(xí)了手工ERP，讓我感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)6
這3天緊張的實(shí)訓(xùn)讓我感悟頗多。讓我明白了在規(guī)劃一個(gè)活動(dòng)、一次經(jīng)營(yíng)中，縝密的心思、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟襟E、合作默契的團(tuán)隊(duì)、大膽小心的操作有多么重要。尤其當(dāng)我們總?cè)肷鐣?huì)中參加工作后，每一步的決定對(duì)于你都十分的重要，它不會(huì)像我們這次的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中的電子操作一樣，出錯(cuò)可以讓老師刷新重來(lái)。所以這些經(jīng)驗(yàn)告訴我們要認(rèn)真地對(duì)待每一次工作，為不留下遺憾而努力奮斗。 從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道。
ERP沙盤(pán)模擬，兩周的實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)這個(gè)新的概念詞，由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的，是我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)（A組）認(rèn)真經(jīng)營(yíng)下來(lái)的一家公司。盡管結(jié)果并不理想，業(yè)績(jī)并沒(méi)達(dá)到我們規(guī)劃預(yù)期的水平，但我想最重要的是我們學(xué)到了許多。
ERP沙盤(pán)包括營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心、財(cái)務(wù)中心。我們把運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，把班集體分成六個(gè)組模擬成互相競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，企業(yè)命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組，然后在每個(gè)組中分角色定位職能，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的義務(wù)責(zé)任，其中的角色有CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等。
在這次沙盤(pán)模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我在其中的角色是財(cái)務(wù)助理，幫著財(cái)務(wù)做好每一筆帳務(wù)記錄，同時(shí)在規(guī)劃我們組的`每年計(jì)劃時(shí)，我也隨時(shí)跟隨著財(cái)務(wù)，CEO一同出謀劃策。因?yàn)椴惶?cái)務(wù)，一開(kāi)始我還以為財(cái)務(wù)助理是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果想做一個(gè)合格的財(cái)務(wù)助理，我應(yīng)該是沒(méi)有閑置時(shí)間的，每一步都應(yīng)該感覺(jué)責(zé)任的重大，而要想做一個(gè)好的財(cái)務(wù)助理，可要足夠的“臺(tái)下功夫”，其中的困難也不言而預(yù)。第一年企業(yè)虧損18萬(wàn)，經(jīng)過(guò)第二年的努力盈利了4萬(wàn)，相當(dāng)之不易。
通過(guò)這次沙盤(pán)模擬，使我們能夠把書(shū)本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，既鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力，又能讓我們把書(shū)本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)沙盤(pán)有更具體的理解。在這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中我覺(jué)得很開(kāi)心，而且受益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我希望以后能多一點(diǎn)類(lèi)似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)在這個(gè)比賽中學(xué)了很多，到最后也很遺憾，未能達(dá)到我們那個(gè)目標(biāo)。但是又想想，這只是一個(gè)游戲，不管結(jié)果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個(gè)成員。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)7
我在這次的ERP沙盤(pán)模擬公司經(jīng)營(yíng)中是擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的職位，對(duì)于運(yùn)營(yíng)總監(jiān)這個(gè)職位，我認(rèn)為有幾項(xiàng)非常重要的任務(wù)。一，即使準(zhǔn)確采購(gòu)原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；二，準(zhǔn)確計(jì)算下一年的產(chǎn)量，與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；三，要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且根據(jù)市場(chǎng)和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)新生產(chǎn)線。
首先，在采購(gòu)原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線沒(méi)有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動(dòng)生產(chǎn)線，采購(gòu)原材料比較簡(jiǎn)單，一直保持原料零庫(kù)存，沒(méi)有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化，而我對(duì)采購(gòu)原材料沒(méi)有做好計(jì)算，再加上我們對(duì)生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭(zhēng)議，不能確定下一季度應(yīng)采購(gòu)的數(shù)量，導(dǎo)致我的'采購(gòu)一度混亂，甚至有采購(gòu)不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時(shí)交貨。及時(shí)準(zhǔn)確采購(gòu)原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，作為一名運(yùn)營(yíng)總監(jiān)必須準(zhǔn)確計(jì)算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫(kù)存能盡少的占用資金，但有時(shí)在計(jì)算錯(cuò)誤或發(fā)生意外時(shí)，不能及時(shí)供應(yīng)生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)，所以，原料倉(cāng)庫(kù)應(yīng)該有一定的庫(kù)存，保持安全庫(kù)存，以備不時(shí)只需。
其次，在計(jì)算產(chǎn)能方面，錢(qián)兩年我都沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，打廣告多花了很多冤枉錢(qián)，營(yíng)銷(xiāo)看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)加強(qiáng)交流是很有必要的�？磥�(lái)計(jì)算產(chǎn)能是一個(gè)公司發(fā)展方向和計(jì)劃下一年市場(chǎng)的前提，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)不能忽視這一點(diǎn)。
第三，由于我們剛開(kāi)始只有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線和兩條手工線，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種，利潤(rùn)不高，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。這使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)公司在生產(chǎn)時(shí)，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競(jìng)爭(zhēng)力，把主要產(chǎn)品放在高端的生產(chǎn)線上，才能快速生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模，降低單個(gè)商品的成本，在和銷(xiāo)售時(shí)以便獲得更多利潤(rùn)；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解市場(chǎng)的需求和方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，有避開(kāi)和強(qiáng)手的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在公司沒(méi)有打持久戰(zhàn)的實(shí)力時(shí)，公司會(huì)有很大的壓力。
每個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部分，各部門(mén)配合好是，整體能發(fā)揮比各部門(mén)單純相加更高的水平；而配合不好時(shí)，整體的運(yùn)作就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。我和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，后來(lái)我又采購(gòu)原料發(fā)生錯(cuò)誤，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭(zhēng)論很長(zhǎng)時(shí)間，甚至差點(diǎn)發(fā)生爭(zhēng)吵。其實(shí)這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，這就說(shuō)明一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
總體來(lái)說(shuō)，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營(yíng)的結(jié)果如何，我都學(xué)到了很多東西對(duì)企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)過(guò)程，非常感謝老師給我們提供這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我們親自動(dòng)手去體驗(yàn)，雖然過(guò)程很累，但是真的學(xué)到了很到東西。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)8
在得知我們今年的實(shí)訓(xùn)是沙盤(pán)模擬，我首先想到的是沙盤(pán)模擬是什么？帶著滿滿的疑問(wèn)開(kāi)始了我們?yōu)槠谝恢艿纳潮P(pán)實(shí)訓(xùn)。我們進(jìn)入教室后，老師就讓我們自由分組，5—6個(gè)人一組，一共分為六個(gè)小組，然后老師開(kāi)始為我們解釋這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容。沙盤(pán)模擬就是以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓學(xué)生以經(jīng)營(yíng)者的身份扮演不同的角色，共同面對(duì)變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，參與到企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)中。我們六個(gè)小組每個(gè)小組各自為一個(gè)企業(yè)，每個(gè)小組成員分別擔(dān)任一個(gè)角色，其中cEo1人、生產(chǎn)總監(jiān)1人、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)1人、采購(gòu)總監(jiān)1人、財(cái)務(wù)總監(jiān)2人。
企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程必須按照流程執(zhí)行。cEo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，cEo須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾，沒(méi)進(jìn)行的任務(wù)在對(duì)應(yīng)的方格中打叉，財(cái)物總監(jiān)則在對(duì)應(yīng)的財(cái)物報(bào)表中填寫(xiě)現(xiàn)金收支情況。生產(chǎn)總監(jiān)和銷(xiāo)售總監(jiān)按照cEo的指示運(yùn)作生產(chǎn)線，采購(gòu)總監(jiān)按照指示采購(gòu)原材料。我們一共進(jìn)行四年的生產(chǎn)運(yùn)作，老師首先讓我們組內(nèi)進(jìn)行溝通，確定每個(gè)人扮演的角色和企業(yè)的一些具體情況。最終我扮演的是企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)資金保管并幫助另一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)填寫(xiě)財(cái)物報(bào)表。我們將我們的企業(yè)起名為W&Z珠寶有限公司，企業(yè)主要生產(chǎn)綠寶石，銷(xiāo)售的人群為25—35歲，因?yàn)槲覀儗⑽覀兊漠a(chǎn)品定位在中低端產(chǎn)品，這部分人群比較適合我們的產(chǎn)品。而且我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎，還可以私人定制。我們的廣告口號(hào)為“魅力隨你而行”，并且我們以1400萬(wàn)成為廣告投入最多的小組。擁有第四年優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。經(jīng)過(guò)老師簡(jiǎn)單的講解了沙盤(pán)的基礎(chǔ)知識(shí)和操作流程后，各個(gè)小組開(kāi)始進(jìn)行實(shí)際操作。
由于是第一次接觸EPR沙盤(pán)，對(duì)此感到很陌生，也不會(huì)具體的運(yùn)作，所以由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行第一年的運(yùn)作。然后我們慢慢了解了ERP沙盤(pán)的運(yùn)作流程，第二年依舊由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)一步熟悉沙盤(pán)的運(yùn)作。第三年開(kāi)始我們開(kāi)始自己運(yùn)作，這一年我們可以根據(jù)企業(yè)的情況自己做決策。第三年我們需要完成老師布置的7個(gè)訂單任務(wù)，第四年則是我們自己選擇的訂單，我們選擇的是國(guó)內(nèi)的、經(jīng)過(guò)ISo1400認(rèn)證的3個(gè)訂單，我們選這個(gè)訂單是因?yàn)樗膯蝺r(jià)較高，利潤(rùn)較大。我們經(jīng)過(guò)討論決定在第三年又租了一間廠房購(gòu)買(mǎi)了一條生產(chǎn)線，由于資金短缺，所以我們購(gòu)買(mǎi)的生產(chǎn)線是手工線，并且在年末交付了國(guó)內(nèi)和ISo1400認(rèn)證的200萬(wàn)。采購(gòu)總監(jiān)每個(gè)季度到財(cái)物總監(jiān)支取現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)原材料后放到原材料庫(kù)，生產(chǎn)總
監(jiān)再到財(cái)物總監(jiān)那支取加工費(fèi)對(duì)原材料進(jìn)行加工。采購(gòu)總監(jiān)在年初需要根據(jù)前一年的利潤(rùn)總額支付稅金，每個(gè)季度還需要支付行政管理費(fèi)和機(jī)器維護(hù)費(fèi)。經(jīng)過(guò)四個(gè)季度的生產(chǎn)，在第三年末順利的完成了老師布置的7個(gè)訂單任務(wù)。而且在財(cái)物報(bào)表中我們的資產(chǎn)和負(fù)債總額是相同的，證明我們?cè)诘谌甑馁Y金收支是正確的。在進(jìn)入第四年生產(chǎn)后，我們繼續(xù)生產(chǎn)，由于增加了生產(chǎn)線，我們生產(chǎn)產(chǎn)品的速度加快了，所以在第一季度結(jié)束后就順利完成了訂單，但我們又繼續(xù)生產(chǎn)了產(chǎn)品，造成第四年末，我們還有大量的庫(kù)存產(chǎn)品。后來(lái)，我們對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)結(jié)果不是很滿意所以想重新經(jīng)營(yíng)，但由于時(shí)間緊迫，還是未能重新開(kāi)始。但我們經(jīng)營(yíng)的最終結(jié)果還是盈利的。
雖然這次我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終結(jié)果不是那么理想，但這是我們小組共同努力的結(jié)果，是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中團(tuán)結(jié)合作，各司其職，相互配合的結(jié)果。但我們也有很多做的不好的地方。第一，我們?cè)趶V告投入上有很大的失誤，我們?cè)诂F(xiàn)金只有2400萬(wàn)的情況下，在廣告投入上就花了1400萬(wàn)，沒(méi)有考慮到企業(yè)的具體情況，而且目光短淺，只顧得到優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利，造成企業(yè)的資金短缺。第二，在訂單選擇上有失誤，我們只看到了單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)，沒(méi)有看到銷(xiāo)量和凈利潤(rùn)，造成沒(méi)有賺取較多的利潤(rùn)。第三，沒(méi)有根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候沒(méi)有根據(jù)訂單的數(shù)量進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)和生產(chǎn)。在第四年第一個(gè)季度順利完成訂單后，還在繼續(xù)生產(chǎn)，導(dǎo)致原材料有剩余，產(chǎn)成品大量堆積。
在這次實(shí)訓(xùn)中我深刻體會(huì)到了決策對(duì)企業(yè)的重要性。由于我們?cè)趶V告投入和訂單選擇兩個(gè)重大決策中的盲目選擇，造成了企業(yè)盈利狀況的不理想。所以，每一個(gè)決策和企業(yè)前進(jìn)的方向和腳部都有深深的關(guān)聯(lián)，任何一個(gè)決策都會(huì)影響企業(yè)的下一步發(fā)展，因此不能隨意作出決策，而應(yīng)考慮企業(yè)的各方面因素，比較各種選擇的利與弊，分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，做出正確的選擇。如果在EPR沙盤(pán)模擬中我們都沒(méi)有辦法應(yīng)對(duì)，那么在真正的變化多端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中又該如何立足？EPR沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)不僅讓我了解了企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程，還讓我認(rèn)識(shí)到企業(yè)要想得到較好的發(fā)展正確的的決策時(shí)必不可少的。
做好自己的工作，再去幫助其他人。我們小組的大部分人都有這個(gè)問(wèn)題，比如在更新生產(chǎn)線的時(shí)候，采購(gòu)總監(jiān)不去計(jì)算需要的的原材料，反而去幫助生產(chǎn)總監(jiān)更新生產(chǎn)線，導(dǎo)致有的生產(chǎn)線更新了兩次，有的生產(chǎn)線一次都沒(méi)有更新，造成生產(chǎn)過(guò)程的混亂，后來(lái)經(jīng)過(guò)調(diào)整有所改善，但還是造成了產(chǎn)成品的積壓。所以每一個(gè)部門(mén)都有它的職能，各個(gè)部門(mén)相互協(xié)作又各自獨(dú)立。就算將來(lái)到真正的企業(yè)中去，也要先完成自己的工作，在自己空余的時(shí)間幫助他人作一些力所能及的工作。
合理地利用資金。我們?cè)谶@次實(shí)訓(xùn)的'過(guò)程中對(duì)資金的利用不夠合理。在企業(yè)現(xiàn)金2400萬(wàn)的情況下，支出1400萬(wàn)的廣告投入，在租用廠房的時(shí)候，沒(méi)有考慮企業(yè)的實(shí)際狀況，就選擇租金較貴的廠房，造成資金的浪費(fèi)。資金是企業(yè)的命脈，只有掌握好命脈才嫩使企業(yè)正常發(fā)展。作為企業(yè)的一份子，我們應(yīng)該合理分配企業(yè)的每一分錢(qián)，讓著一分錢(qián)的到最大化的使用。
團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)人是不可能完成EPR沙盤(pán)模擬，正如一個(gè)人不可能獨(dú)自經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。組織中的集體智慧和協(xié)作精神只有充分發(fā)揮出來(lái)企業(yè)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我們?cè)谀M過(guò)程中有一個(gè)部門(mén)出現(xiàn)錯(cuò)誤，可能會(huì)影響其他部門(mén)，甚至?xí)匦麻_(kāi)始。所以。在真正的企業(yè)中，如果某一個(gè)部門(mén)脫節(jié)，可能會(huì)影響整個(gè)公司的發(fā)展。各個(gè)部門(mén)只有互通消息、互相協(xié)作才能帶領(lǐng)企業(yè)蓬勃發(fā)展。
EPR沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，回顧這一周時(shí)間，我受益匪淺。他和其他的實(shí)訓(xùn)課不一樣，這是真正需要我們動(dòng)手又動(dòng)腦的實(shí)訓(xùn)，讓我們?cè)谀M的企業(yè)中摸索學(xué)習(xí)，樹(shù)立良好的全局意識(shí)。這是從理論到實(shí)踐的一個(gè)升華過(guò)程，在從自己的親身經(jīng)歷中找出知識(shí)的盲點(diǎn)。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我回汲取這次是實(shí)訓(xùn)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，在不斷完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，會(huì)更多的參與實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉自己。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)9
通過(guò)兩天半的ERP沙盤(pán)的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我有所感觸亦有所收獲。
�。�1）團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，國(guó)內(nèi)外的現(xiàn)代企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層大多以團(tuán)隊(duì)形式籌集資金，組織生產(chǎn)，分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)，核算財(cái)務(wù)。只有CEO、營(yíng)銷(xiāo)主管、生產(chǎn)主管、財(cái)務(wù)主管、采購(gòu)主管相互團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相信任，傾心交流，才能把企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的初始，企業(yè)各成員不是很團(tuán)結(jié)，雖然都各抒己見(jiàn)，但總是很難達(dá)成一致的意見(jiàn)，最終也只是在感性狀態(tài)下草率執(zhí)行強(qiáng)勢(shì)的意見(jiàn)而已。
�。�2）各盡其責(zé)，把自己做強(qiáng)。這要求各部門(mén)的負(fù)責(zé)人要對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有過(guò)硬的標(biāo)準(zhǔn)，各部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)自身職責(zé)，各部不要過(guò)多干涉。我們企業(yè)的日常財(cái)會(huì)核計(jì)就有四人管理，使得人力資源沒(méi)有得到充分的利用。
�。�3）高遠(yuǎn)戰(zhàn)略意識(shí)。作為企業(yè)的決策層，要有戰(zhàn)略眼光。俗話說(shuō)一招不慎，滿盤(pán)皆輸，凡事，預(yù)則立，不預(yù)則廢。這就要求決策者要立足全局，考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，樹(shù)立整體觀念。要做到在企業(yè)經(jīng)營(yíng)初期制定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，在年初第一季度制定年度規(guī)劃，這樣才能有目標(biāo)，才會(huì)有方向和動(dòng)力。
（4）有感性到理性。第一年的感性經(jīng)營(yíng)到后來(lái)的理性分析，我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步有所步調(diào)，有一定節(jié)奏了。理性的分析可依從多方面得到?jīng)Q策的預(yù)期結(jié)果，從而影響決策的最終審定。（5）誠(chéng)信。誠(chéng)信是立業(yè)之本，是當(dāng)代企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去的重要影響因素，“有信則達(dá)”，企業(yè)要遵守誠(chéng)信原則，以信立業(yè)，以誠(chéng)服務(wù)。在第二年時(shí)，因?yàn)槟瓿跬U稅款，導(dǎo)致核計(jì)不平，雖然不是有意，但也體現(xiàn)出誠(chéng)信的必要和重要。與E組合作時(shí)也沒(méi)有簽訂合同，這都有可能出現(xiàn)誠(chéng)信問(wèn)題。
�。�6）由說(shuō)到寫(xiě)，由語(yǔ)言到書(shū)面。起初企業(yè)新年度會(huì)議上只是大家一起嘴上說(shuō)說(shuō)，并沒(méi)有落實(shí)到書(shū)面上，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)起伏不定，但是應(yīng)用了原料配置詳細(xì)表單后，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有條不紊。把規(guī)劃精細(xì)于書(shū)面，有利于更清楚地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)，把握企業(yè)的活動(dòng)步調(diào)。
�。�7）素質(zhì)：作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，CEO和各部門(mén)經(jīng)理都要有敏銳的眼光和洞悉市場(chǎng)的能力，這要求企業(yè)家有過(guò)硬的宏觀及微觀的管理能力，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，面對(duì)困難，要沉著冷靜的應(yīng)對(duì)，面對(duì)高收益，要把眼光放得更遠(yuǎn)。所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要有豐富的知識(shí)，對(duì)其專(zhuān)業(yè)知識(shí)要凸顯出來(lái)，其他知識(shí)也要略知一二，能夠與他人達(dá)到互補(bǔ)。這樣，才能形成強(qiáng)有力的企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，才能使企業(yè)蓬勃的發(fā)展。感悟：ERP沙盤(pán)模擬的學(xué)習(xí)不僅教會(huì)了我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)企業(yè)，更是從側(cè)面教會(huì)了我們?cè)鯓訉W(xué)習(xí)與工作。
首先，要學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)，珍惜友情。我們應(yīng)該在宿舍、班級(jí)、高年級(jí)學(xué)長(zhǎng)中去尋找并利用那種團(tuán)隊(duì)的力量。
其次，不能遇事就有求于人。要先用自己的力量去試圖解決，自身要不斷地增長(zhǎng)知識(shí)，以增強(qiáng)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。
第三，在學(xué)習(xí)中要有符合自身?xiàng)l件及狀況的策略，樹(shù)立正確的目標(biāo)，制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)規(guī)劃，然后努力去奮斗。
第四，學(xué)會(huì)理性地去思考，遇事要沉著冷靜，不能沖動(dòng)和意氣用事，這樣才能在
生活中處理好各種關(guān)系。
第五，要誠(chéng)信，要以信立人，以誠(chéng)待人，要說(shuō)話算話，不輕易承諾，一旦許下承諾，就要盡全力去達(dá)成，不失信于人，并在生活中鍛煉自己明辯人際信譽(yù)的能力。第六，口上說(shuō)出的決定要盡早落實(shí)到書(shū)面，落實(shí)到行動(dòng)中去。做詳細(xì)的書(shū)面規(guī)劃，并照其去行動(dòng)。
最后，要不斷提高自身的素質(zhì)，包括道德素質(zhì)，心理素質(zhì)，文化素質(zhì)，思想政治素質(zhì)，身體素質(zhì)等�？傊珽RP沙盤(pán)模擬的實(shí)踐學(xué)習(xí)讓我清楚地認(rèn)識(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更學(xué)習(xí)到了今后工作、學(xué)習(xí)、生活中的一些態(tài)度和方法，這是一次相當(dāng)有意義的學(xué)習(xí)課程，讓我們開(kāi)闊眼界，增長(zhǎng)知識(shí)，為以后工作打下了一定的基礎(chǔ)。
ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)果總結(jié)
為期兩天半的ERP沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)模擬競(jìng)賽，隨著經(jīng)營(yíng)結(jié)果的公布而落下帷幕。在這兩天半的時(shí)間里，我們經(jīng)營(yíng)模擬企業(yè)六年，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜與艱辛。每個(gè)人都有所感悟，也有所收獲，遂作以下總結(jié)。所在公司名稱(chēng)：RMB國(guó)際有限公司（B組）。
所有者權(quán)益：初始年60；第六年72
利潤(rùn)：1————4年虧損；5—————6年盈利（直線上升式）歷程：
在授業(yè)老師講完規(guī)則后，各企業(yè)成員對(duì)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)還是迷茫，所以授業(yè)老師帶領(lǐng)所有企業(yè)經(jīng)營(yíng)了初始年，使每個(gè)人對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的流程有了初步掌握。
在第一年經(jīng)營(yíng)中，我所在的B組在穩(wěn)扎穩(wěn)打的運(yùn)營(yíng)中，較初始年擴(kuò)大廣告投入，專(zhuān)攻P1產(chǎn)品，進(jìn)而躍升為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，取得了優(yōu)先選單權(quán)，并成為以后的廣告費(fèi)用投入節(jié)約及優(yōu)化的先決條件。但是由于經(jīng)營(yíng)過(guò)于感性，沒(méi)有經(jīng)過(guò)理性的分析，所以也沒(méi)有使較為優(yōu)越充足的資金得到高效高收益地利用。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，教訓(xùn)再加之對(duì)其他組的了解，我企業(yè)也開(kāi)始了對(duì)P2，P3等新產(chǎn)品的研發(fā)，并逐漸開(kāi)辟區(qū)域及全國(guó)范圍的市場(chǎng)，與此同時(shí)逐步通過(guò)ISO9000及14000的認(rèn)證。
隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的深入以及企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我企業(yè)成員經(jīng)商議決定變更生產(chǎn)
線，引進(jìn)半自動(dòng)及全自動(dòng)生產(chǎn)線。但是由于融資失誤，可用資金嚴(yán)重不足，只有靠出售大廠房，追加長(zhǎng)期貸款和短期貸款，以及貼現(xiàn)來(lái)滿足對(duì)資金的需求。如此復(fù)雜又混亂的經(jīng)營(yíng)方案，在沒(méi)有詳細(xì)規(guī)劃的條件下，使財(cái)務(wù)很混亂，給財(cái)會(huì)部門(mén)帶來(lái)巨大的核算壓力。
第三年，由于生產(chǎn)線的更新及產(chǎn)品的升級(jí)，我企業(yè)的P2產(chǎn)品出現(xiàn)階段性緊缺的狀況，遂聯(lián)系P2過(guò)剩的E組企業(yè)，互通有無(wú)，終渡過(guò)難關(guān)，如期交貨。此年中由于一些企業(yè)充分利用現(xiàn)金預(yù)算表來(lái)規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營(yíng)，效果明顯，核算精準(zhǔn)。遂經(jīng)導(dǎo)師推廣，第四年，所有企業(yè)都執(zhí)行之。
第四年，各企業(yè)全部要求必須填寫(xiě)資金預(yù)算表，我企業(yè)，百尺竿頭，更進(jìn)一步，細(xì)化現(xiàn)金預(yù)算，深度填寫(xiě)年度原料配制表單，使得每一季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都有本可依，清晰明了。因此，財(cái)務(wù)核計(jì)再也不是令人頭疼的問(wèn)題了。但是第四年還是出現(xiàn)了虧損的狀況，而經(jīng)理性分析之后，這主要是前期的投入過(guò)大造成的，后兩年定會(huì)有轉(zhuǎn)折，會(huì)有較大的收益入庫(kù)。第5~6年，我們繼續(xù)在年度精準(zhǔn)原料配置表單的輔助下，生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)沒(méi)有太大的波動(dòng)，企業(yè)開(kāi)始盈利，生產(chǎn)線的變更及新產(chǎn)品研發(fā)的作用逐漸發(fā)揮，利潤(rùn)逐年增加。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
�。�1）策略的集中是重要的一點(diǎn)。即根據(jù)企業(yè)自身狀況選擇特定的目標(biāo)，以樹(shù)立發(fā)展的大方向。公司認(rèn)為，由產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)高端產(chǎn)品是未來(lái)市場(chǎng)的主要需求，我們各成員經(jīng)研究產(chǎn)品的價(jià)格與供需變化表后，發(fā)現(xiàn)P3是最有可能占據(jù)未來(lái)市場(chǎng)的潛力股，所以把P3定為未來(lái)的主打產(chǎn)品。不僅要有主打產(chǎn)品，還要有主打市場(chǎng)，我們要努力維護(hù)在本地市場(chǎng)的老大的地位。我們有主打產(chǎn)品和市場(chǎng)，也兼顧其他，并作了銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，這使我們抓住了企業(yè)發(fā)展的先機(jī)，也減少了不必要的廣告費(fèi)用。
�。�2）在每年的新年度會(huì)議上要作出精確的規(guī)劃，以使資金得到充分地有效地利用，使生產(chǎn)線不至閑置停產(chǎn)，原料供給也恰到好處。
�。�3）在企業(yè)經(jīng)營(yíng)初期要在大面上有戰(zhàn)略規(guī)劃，如主打產(chǎn)品，主占銷(xiāo)售地區(qū)，以及生產(chǎn)線變更等等。教訓(xùn)總結(jié)：
�。�1）最困擾企業(yè)經(jīng)營(yíng)的.是資金的短缺。資金一旦短缺，生產(chǎn)線就會(huì)閑置，產(chǎn)品的生產(chǎn)就會(huì)延誤，另外，必然要靠現(xiàn)金的貼現(xiàn)來(lái)維持生產(chǎn)，又使我們損失了大量的資金。
�。�2）在前兩年沒(méi)有放開(kāi)。沒(méi)有計(jì)劃到國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)和ISO14000的認(rèn)證。并且大廠房的出售也不是很果斷，使資金回流有了時(shí)間差，在回購(gòu)大廠房的時(shí)候也不是很合時(shí)宜，使得多繳納的不必要的租金。
�。�3）團(tuán)隊(duì)成員之間的默契。在起初，企業(yè)里出現(xiàn)了些小分歧，再加之CEO沒(méi)有及時(shí)協(xié)調(diào)，使得生產(chǎn)時(shí)間延誤，由于決策的關(guān)聯(lián)性，影響了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。（4）財(cái)務(wù)失誤。由于在經(jīng)營(yíng)初期不太重視財(cái)務(wù)，遂出現(xiàn)了些不必要的錯(cuò)誤。再是由于初期生產(chǎn)的每一步與記賬的步伐不同步，導(dǎo)致了賬目的混亂，出現(xiàn)了賬目的不平，影響了所有者權(quán)益。
�。�5）企業(yè)是以盈利為目的的法人組織。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的一份子，要從企業(yè)利益出發(fā)，做足理性的分析，不能感性主觀地去做事。我們出售大廠房就是在沒(méi)分析清楚出售前后的成本及租金問(wèn)題而做出的錯(cuò)誤決策。
�。�6）要認(rèn)清企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的長(zhǎng)期性和關(guān)聯(lián)性。資金、原料、生產(chǎn)線、預(yù)期應(yīng)收
款的期限、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線變更設(shè)備的折舊的時(shí)間有其緊密的關(guān)聯(lián)性，認(rèn)清這些才能使資金既能保證能夠滿足需求，又能最大限度地得到高效地利用。
企業(yè)總結(jié)：我們雖然不是第一名，但也算是六年的經(jīng)營(yíng)中主要的市場(chǎng)老大，我們?cè)贑EO的主導(dǎo)下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)以及各助手通力合作，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，積極配合，共同打造的RMB國(guó)際有限公司絕對(duì)是質(zhì)優(yōu)股，是已初露鋒芒的潛力股，如果企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，我們一定是最后的贏家。ERP沙盤(pán)模擬的認(rèn)識(shí)總結(jié)：
ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬使我們?cè)趯W(xué)校里能夠見(jiàn)識(shí)到企業(yè)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，使我們體驗(yàn)到了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)的復(fù)雜，讓我們開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，使我們看到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不易與運(yùn)行的復(fù)雜，更重要的是，這次模擬實(shí)踐讓我們學(xué)會(huì)在困難中生存的道理，必定會(huì)對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)、工作有一定的幫助�？傊�，這次實(shí)踐性的學(xué)習(xí)相當(dāng)有意義。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)10
通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，我們完成了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，在這次實(shí)驗(yàn)中我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)助理的職務(wù)。我的任務(wù)就是協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)，審核記賬憑證，控制日常費(fèi)用，統(tǒng)計(jì)和填寫(xiě)各類(lèi)報(bào)表。雖然只是短短的兩天，但是通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：
一，我懂得了只有理論知識(shí)沒(méi)有實(shí)踐是不行的，我們要把我們學(xué)的理論知識(shí)用運(yùn)于我們實(shí)踐之中，在實(shí)踐中去更好的理解我們的理論知識(shí)。以前我以為一個(gè)公司如果有了外債，那么這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)狀況就不是很好，但是這次實(shí)驗(yàn)讓我改變了我的看法：銀行貸款在公司出現(xiàn)基金短缺時(shí)是有利于公司基金周轉(zhuǎn)的，對(duì)公司起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對(duì)于公司來(lái)說(shuō)并不都是壞事，它可以起到杠桿作用。所以我們應(yīng)該辯證的看待銀行貸款，正確的應(yīng)用各種融資渠道。
二，我懂得了一個(gè)公司的基本運(yùn)營(yíng)過(guò)程，以及公司內(nèi)部每個(gè)角色的職責(zé)。為了讓公司更好的發(fā)展，我們不僅需要團(tuán)結(jié)合作，還要有一個(gè)精明能干的CEO，制定每一年的'整體規(guī)劃；一個(gè)精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表，籌集基金，控制現(xiàn)金流出；一個(gè)縱觀市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；一個(gè)熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；一個(gè)精確材料供應(yīng)的采購(gòu)總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原材料的供應(yīng)。
三，我懂得了團(tuán)隊(duì)合作的重要。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊；
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)11
我們的ERP沙盤(pán)模擬已經(jīng)結(jié)束，這也許是我們很多人第一次接觸這個(gè)項(xiàng)目，雖然我們?cè)谀M中顯得稚嫩，顯得沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，但是我們?nèi)硇牡耐度�，身臨其境的把自己當(dāng)作了公司的一名管理者，雖然模擬的時(shí)間并不長(zhǎng)，但是我們每個(gè)人都收獲頗豐。
在沙盤(pán)模擬之前，我們已經(jīng)在課堂上了解到企業(yè)是一個(gè)依法設(shè)立以盈利為目的的，從事產(chǎn)品制造經(jīng)營(yíng)，只是創(chuàng)造開(kāi)發(fā)，各類(lèi)模型設(shè)計(jì)，經(jīng)營(yíng)方案策劃等活動(dòng)，獨(dú)立核算的為社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。作為本科生，我們更多的時(shí)間是在校園里吸取知識(shí)，為我們未來(lái)步入社會(huì)做準(zhǔn)備，但是我們又不能離開(kāi)社會(huì)而僅僅學(xué)習(xí)，這樣的話，ERP沙盤(pán)模擬為我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。ERP是EnterpriseResourcePlanning（企業(yè)資源計(jì)
劃）的簡(jiǎn)稱(chēng)，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國(guó)一家IT公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測(cè)在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念。ERP是針對(duì)物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財(cái)務(wù)資源管理（財(cái)流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。一個(gè)由GartnerGroup開(kāi)發(fā)的概念，描述下一代制造商業(yè)系統(tǒng)和制造資源計(jì)劃（MRPII）軟件。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開(kāi)放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過(guò)程運(yùn)作管理、以及調(diào)整報(bào)告等。特別是，ERP采用的基礎(chǔ)技術(shù)將同時(shí)給用戶軟件和硬件兩方面的獨(dú)立性從而更加容易升級(jí)。ERP的關(guān)鍵在于所有用戶能夠裁剪其應(yīng)用，因而具有天然的易用性。
在進(jìn)行ERP沙盤(pán)模擬之前，我們必須有一個(gè)目標(biāo)，也就是我們通過(guò)這個(gè)模擬，我們需要去學(xué)習(xí)些什么，學(xué)會(huì)些什么，達(dá)到一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。為此，我們特別有以下模擬的目標(biāo)：理解企業(yè)戰(zhàn)略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃，現(xiàn)金預(yù)算與財(cái)務(wù)報(bào)表在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中得重要性；了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)中信息對(duì)各種決策與投資計(jì)劃的影響力，理解信息資源對(duì)企業(yè)的重要性；了解新產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)制造，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)活動(dòng)之間的關(guān)系，培養(yǎng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握最佳盈利機(jī)會(huì)的能力；理解任何一個(gè)部門(mén)的行動(dòng)對(duì)整個(gè)公司的影響，了解如何傳遞部門(mén)間的信息，培養(yǎng)溝通技能與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的商業(yè)意識(shí)，理解掌握市場(chǎng)規(guī)則的重要性；能夠使用財(cái)務(wù)報(bào)表中得數(shù)據(jù)與信息，制定調(diào)動(dòng)資金，控制成本以及效益的計(jì)劃與決策；能夠使用庫(kù)存信息與市場(chǎng)需求，產(chǎn)能信息，制定全盤(pán)生產(chǎn)流程及生產(chǎn)產(chǎn)能的計(jì)劃與決策；能夠收集市場(chǎng)信息，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，ISO認(rèn)證的計(jì)劃與決策；能夠根據(jù)公司人力需求信息，制定人力資源計(jì)劃與決策。根據(jù)這些目標(biāo)，我們?cè)贓RP沙盤(pán)模擬的時(shí)候盡量把過(guò)程真實(shí)化，把自己和同學(xué)真正地當(dāng)成了合作伙伴，努力去實(shí)現(xiàn)這些基本的目標(biāo)。我們感悟并且深刻理解了深?yuàn)W的商業(yè)思想，我們了解到了公司的運(yùn)作絕不僅僅只是一買(mǎi)一賣(mài)那么簡(jiǎn)單的事情，它涉及到了生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)等各個(gè)方面，是一個(gè)有機(jī)的`整體，公司的每一個(gè)部分都牽動(dòng)著公司管理層的神經(jīng)，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，公司才可能獲得更加好的業(yè)績(jī)。
我們整個(gè)公司抽象化了7個(gè)部門(mén)，分別由8個(gè)人各自擔(dān)當(dāng)自己的職責(zé)他們分別是：首席執(zhí)行官，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，物流總監(jiān)，信息總監(jiān)，人力資源總監(jiān)，在這么多的職務(wù)中，我出任了信息總監(jiān)一職。我們每個(gè)人都有自己的一份工作也都擁有自己的責(zé)任，首席執(zhí)行官需要了解企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境，在預(yù)測(cè)的市場(chǎng)趨勢(shì)基礎(chǔ)下，制定發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析，制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。根據(jù)不同經(jīng)營(yíng)年實(shí)際情況，調(diào)整既定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定每年的廣告與營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃，爭(zhēng)取銷(xiāo)售訂單，與客戶簽訂銷(xiāo)售訂單合同；生產(chǎn)總監(jiān)制定改善生產(chǎn)環(huán)境的計(jì)劃，并負(fù)責(zé)實(shí)施，必要時(shí)做出清償生產(chǎn)能力的計(jì)劃；財(cái)務(wù)總監(jiān)編制現(xiàn)金預(yù)算表，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期，預(yù)估資金需求，尋求資金來(lái)源；物流總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況，作出采購(gòu)與銷(xiāo)售預(yù)警報(bào)告，根據(jù)控制倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存成本，保證生產(chǎn)正常運(yùn)行的需要制定庫(kù)存計(jì)劃等；信息總監(jiān)根據(jù)需要刺探同行情報(bào)，收集企業(yè)外部環(huán)境的各種數(shù)據(jù)與信息，為各級(jí)管理人員收集，提供，保存所需要的內(nèi)部資源的各種數(shù)據(jù)，信息與憑證；人力資源總監(jiān)根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人力資源計(jì)劃，負(fù)責(zé)人員的招聘，辭退等。我們的公司向著生存，發(fā)展和獲利的方向努力奮斗著。
ERP沙盤(pán)模擬正是進(jìn)行的過(guò)程中，我們?cè)诨顒?dòng)中也是發(fā)現(xiàn)了很多機(jī)會(huì)和問(wèn)題。模擬的第一年是老師帶著我們來(lái)做的，各組基本是一樣的，我們也按照老師的思想安安穩(wěn)穩(wěn)的度過(guò)了一年，這一年中最主要的是我們學(xué)會(huì)了怎么在沙盤(pán)之上來(lái)模擬的運(yùn)營(yíng)一個(gè)完整的公司，也正是由于第一年的這個(gè)流程使我們知道了ERP沙盤(pán)模擬的一些游戲規(guī)則，這也是我們后續(xù)的繼續(xù)營(yíng)運(yùn)公司的一個(gè)基礎(chǔ)。從第二年開(kāi)始，我們就要自己獨(dú)立的來(lái)運(yùn)營(yíng)自己的這個(gè)公司了，一開(kāi)始我們就需要來(lái)確定一個(gè)基本的一個(gè)戰(zhàn)略，就是我們需要開(kāi)拓哪些市場(chǎng)，一開(kāi)始的廣告需要多少投入，在我們CEO和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的一番討論之下，我們最終決定開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，放棄其他的市場(chǎng)，第一年我們?cè)趶V告上投入了一大部分的資金，目的就是先于別人來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，以期能夠成為市場(chǎng)老大，進(jìn)而成為整個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。為了加大我們的生產(chǎn)規(guī)模，提高我們的生產(chǎn)效率，我們決定開(kāi)拓廠房和引進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線，這樣的話很顯然我們的資金就不夠了，于是我們決定進(jìn)行第一筆長(zhǎng)期貸款。就這樣我們獲得了開(kāi)辟新廠房并且買(mǎi)進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線的資金，但是這些都是需要一個(gè)周期的，于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產(chǎn)線完成了第一年的全部訂單，獲取了一定的利潤(rùn)。第二年，我們就牽扯到了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的問(wèn)題了，但是由于一些問(wèn)題我們必須讓我們擁有的一些全自動(dòng)生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)型，也就是這一樣我們拿到的一些產(chǎn)品的訂單很明顯不能按時(shí)完工了，于是我們不得不被迫選擇以違約為代價(jià)來(lái)給我們生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型贏取時(shí)間，于是在第二年由于違約的問(wèn)題導(dǎo)致我們的經(jīng)營(yíng)不景氣。進(jìn)入第三年，我們進(jìn)行的比較平淡，并沒(méi)有什么大地動(dòng)作。第四年我們最主要的是面對(duì)著還貸款額一個(gè)問(wèn)題，但是由于我們的貨款還沒(méi)有收到，所以一時(shí)間我們并沒(méi)有足夠的錢(qián)來(lái)還貸款，所以我們做出了一個(gè)大膽的決定，賣(mài)掉我們的廠房改用租借的方式來(lái)獲得一部分現(xiàn)金，價(jià)值我們貼現(xiàn)所換取的一部分錢(qián)，我們艱難的還上了我們應(yīng)該歸還的一部分長(zhǎng)期貸款，度過(guò)了這個(gè)最大的危機(jī)，但是這也使得我們之后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加謹(jǐn)慎，不再像一開(kāi)始那樣，一味的最求無(wú)止境的擴(kuò)大我們自己的生產(chǎn)空間和質(zhì)量。第五年與第六年我們都是一致穩(wěn)固的發(fā)展，也并沒(méi)有什么大的問(wèn)題，而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單，使得我們不但銷(xiāo)售完了我們本來(lái)有的庫(kù)存商品，也使得我們很好的銷(xiāo)售掉了我們本年所生產(chǎn)的那部分產(chǎn)品，獲取了很是豐盛的利潤(rùn)，我們的企業(yè)也終于第一次真正意義上得走上了正軌，開(kāi)始盈利。六年的ERP的沙盤(pán)的模擬很快就過(guò)去了，我們從中理解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真諦，知道了商業(yè)性活動(dòng)的各個(gè)方面，這將是我們步入社會(huì)的一個(gè)踏板，幫助我們獲取創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)的方法。
ERP沙盤(pán)模擬結(jié)束了，但是我們也做了很深刻的總結(jié)，總結(jié)了我們的過(guò)失和不足，我們覺(jué)得我們還有很多地方需要提高，比如：在資產(chǎn)的分配方面需要有一個(gè)合適的計(jì)劃，不能盲目的擴(kuò)張或者賣(mài)資產(chǎn)；在生產(chǎn)線的選擇上應(yīng)該更有發(fā)展的眼光，不能以為便宜就引進(jìn)一下半自動(dòng)或者是手工的生產(chǎn)線，這些都是徒勞的，只會(huì)增加自己的成本而已，再后來(lái)還有可能成為企業(yè)的一種負(fù)擔(dān)，不利于長(zhǎng)期的發(fā)展和擴(kuò)張；財(cái)務(wù)方面應(yīng)該做到每筆錢(qián)不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記，不然將會(huì)使得財(cái)務(wù)方面非常的麻煩，導(dǎo)致后來(lái)的財(cái)務(wù)報(bào)表是一個(gè)大問(wèn)題。
不管成功或者失敗，不管盈利還是破產(chǎn)，我們都全身心的投入了進(jìn)去，也許我們沒(méi)能收獲最后的很多很多的收入，但是我們收入了經(jīng)驗(yàn)和彼此之間的信任，相信這個(gè)模擬會(huì)在我們以后的的學(xué)習(xí)或者社會(huì)生活中給予我們更多的幫助！
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)12
在本學(xué)期20xx.X.X-20xx.X.X為期五天的ERP沙盤(pán)模擬課程中，我擔(dān)任了X組的生產(chǎn)總監(jiān)一職，該職位主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)為企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是計(jì)劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)督者，他的工作是通過(guò)計(jì)劃、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。作為生產(chǎn)總監(jiān)我深知他的重要性，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，需要做出很多計(jì)劃和決策，比如說(shuō)，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品、廣告費(fèi)投入多少才能保證盈利、怎樣用最低的成本創(chuàng)造最高的收益、該上什么生產(chǎn)線、怎樣才能避免違約的現(xiàn)象等等。這些都是生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)。作為生產(chǎn)總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財(cái)務(wù)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)做好溝通，保證按時(shí)完成客戶的訂單。
通過(guò)本次沙盤(pán)演練，我明白了生產(chǎn)總監(jiān)在整個(gè)企業(yè)中的重要性，也了解了生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作，原材料采購(gòu)以及對(duì)當(dāng)年企業(yè)產(chǎn)量的預(yù)測(cè)，沙盤(pán)是我們平時(shí)學(xué)習(xí)中沒(méi)有接觸的環(huán)節(jié)，對(duì)于沙盤(pán)我們從陌生到逐漸了解到最后的比較熟悉。
對(duì)于本次ERP沙盤(pán)操作我們公司存在一些問(wèn)題，例如在原材料采購(gòu)上由于沒(méi)有預(yù)算準(zhǔn)確，有時(shí)候?qū)е聸](méi)有足夠的原材料來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，導(dǎo)致了公司的收入更加減少，資金流轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。作為一名生產(chǎn)總監(jiān)，生產(chǎn)部的問(wèn)題值得我深深思考。但總體上本公司還是做得比較成功的，最后獲得了本次班級(jí)比賽的第二名。
下面我就對(duì)我們公司六年的生產(chǎn)情況詳細(xì)介紹：
第一年，最開(kāi)始我們有四條生產(chǎn)線，三條手工線和一條半自動(dòng)線，因?yàn)榈谝荒険屨剂吮镜厥袌?chǎng)的龍頭，下年需要有比較強(qiáng)的生產(chǎn)力才能繼續(xù)把握住龍頭，所以就變賣(mài)手工線轉(zhuǎn)成全自動(dòng)和柔性線，使公司在明年會(huì)有很強(qiáng)的生產(chǎn)力。公司開(kāi)始了對(duì)P2、P3產(chǎn)品研發(fā)，因?yàn)镻2、P3產(chǎn)品在未來(lái)的市場(chǎng)中能獲利較多，本年生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品加上原本的庫(kù)存剛好滿足訂單，實(shí)現(xiàn)了0庫(kù)存。
第二年，全自動(dòng)線和柔性線開(kāi)始投入生產(chǎn)，但是由于剛開(kāi)始便投入這么多生產(chǎn)線，上期短期借款接連到期，公司的還款壓力非常巨大，使得本公司在第二年利潤(rùn)收入并不多。強(qiáng)大的生產(chǎn)力滿足了今年的訂單需求。在本年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中由于我的'失誤，導(dǎo)致中間有一條生產(chǎn)線沒(méi)原料進(jìn)行生產(chǎn)停工。
第三年，由于廣告費(fèi)上的投放失誤，使得公司在今年失去了龍頭地位，失去龍頭意味著訂單將大量減少，利潤(rùn)收入變少，這對(duì)一個(gè)有著大產(chǎn)能的公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)致命的一擊，一個(gè)不小心就會(huì)面臨破產(chǎn)的危機(jī)。由于競(jìng)爭(zhēng)龍頭的對(duì)手實(shí)力也很強(qiáng)大，迫使公司得向其他市場(chǎng)進(jìn)軍。生產(chǎn)的進(jìn)度也得放緩，以解決資金不夠的問(wèn)題。幸好有前兩年龍頭獲得比較多的利潤(rùn)，是公司撐過(guò)了今年。第四年，也是失龍頭的第二年，本公司吸取了教訓(xùn)，在廣告費(fèi)上投放合理，在每個(gè)市場(chǎng)都有獲得一定的訂單，使得本公司今年的收入較多，并開(kāi)始投資第五第六條生產(chǎn)線，投資了兩條全自動(dòng)線。并變賣(mài)半自動(dòng)線，投資柔性線，至今產(chǎn)線有兩條柔性線和四條全自動(dòng)線。
第五年，國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)放，本公司看準(zhǔn)了國(guó)際市場(chǎng)上P1數(shù)量需求大，價(jià)格高，一舉搶占了國(guó)際市場(chǎng)龍頭，租下小廠房，投資了又兩條全自動(dòng)線和兩條半自動(dòng)，公司產(chǎn)能非常高，一年能產(chǎn)出30個(gè)產(chǎn)品，由于P1利潤(rùn)是成本的兩倍，所以今年的P1利潤(rùn)接近8000萬(wàn)，使公司一下子解決了資金周轉(zhuǎn)難的問(wèn)題。但是雖然P1利潤(rùn)是成本兩倍，但P1成本低，所以在接下來(lái)一年公司加大了P2、P3的生產(chǎn)。
第六年，吸取了前面的教訓(xùn)繼續(xù)保持了國(guó)際市場(chǎng)的龍頭地位。最后，在本次比賽中獲得第二名。通過(guò)進(jìn)行這次沙盤(pán)模擬，我學(xué)到了很多東西。第一、作為生產(chǎn)總監(jiān)，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)前一定要和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)溝通，知道本企業(yè)的主打產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，合理的理性的研發(fā)產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品是否能夠跟得上生產(chǎn)線的投資。在研發(fā)產(chǎn)品這方面，我這次深深的體會(huì)到了自己的失誤。第二、在生產(chǎn)的過(guò)程中，生產(chǎn)線很關(guān)鍵，它直接影響著產(chǎn)量，柔性線讓的0轉(zhuǎn)產(chǎn)期、短生產(chǎn)周期，高效率給我們接單創(chuàng)造了很大的余地，5條手工線我們更是不停的生產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)著p1、p2.不過(guò)總結(jié)一下還是自動(dòng)線性價(jià)比最高。第三、應(yīng)該和財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通，把下一年的生產(chǎn)預(yù)算做清楚，需要多少資金，第幾季度可以交貨。需不需要貸款解決資金流這一點(diǎn)在這次沙盤(pán)模擬中做的還是很好。第四、必須算清楚原材料和原材料入庫(kù)，生產(chǎn)部分必須仔細(xì)。否則會(huì)給財(cái)務(wù)總監(jiān)帶來(lái)很大的麻煩，這次沙盤(pán)模擬中，原材料入庫(kù)和原材料，還是出現(xiàn)了幾次問(wèn)題，讓p2生產(chǎn)停滯。第五、生產(chǎn)線和廠房的變賣(mài)和財(cái)務(wù)商量。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，做到生產(chǎn)線和廠房變賣(mài)，既有了資金回收入企業(yè)，也不扣掉企業(yè)的權(quán)益。第六、在生產(chǎn)方面必須做出一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃。
總之，本次學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了很多東西，明白了除了學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)非常重要外，還要如何將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的操作中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的成員進(jìn)行有效的溝通也是非常重要的，這次的沙盤(pán)模擬不僅僅是一次演習(xí)，更重要的是對(duì)未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)宏觀認(rèn)識(shí)，同時(shí)也知道了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理難度，本次沙盤(pán)為以后我的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是對(duì)未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都要很大的指導(dǎo)意義。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)13
為期一周的營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)結(jié)束了，在本次ERP營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)中讓我懂得了很多，也學(xué)會(huì)了很多，我了解到了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)想要成功離不開(kāi)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作才可以使企業(yè)不斷的盈利，實(shí)際操作的兩天里，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)合作、團(tuán)結(jié)一致，讓我們的“尋夢(mèng)者”連續(xù)兩年盈利，且最終獲得第一名的佳績(jī)。我們?yōu)橹湴粒『敛豢蜌獾恼f(shuō)，如果在給我們時(shí)間的話，我相信我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)將會(huì)取得更大的奇跡。
我們公司的名稱(chēng)為：“尋夢(mèng)者”，顧名思義，在音樂(lè)道路之中尋找夢(mèng)想之人，這個(gè)名字是在我們眾位小組成員的集思廣益下產(chǎn)生的。
我們?cè)谛〗M成員的一致推選下將xxx同學(xué)定位我們的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，再由，我們的游總監(jiān)的任命下將各個(gè)部門(mén)的管理者制定下來(lái)，并且我被任命為中介部副經(jīng)理，和xxx總經(jīng)理的配合下我們將中介部發(fā)揮到了可以說(shuō)是極致，當(dāng)然這是已經(jīng)到了我們最大的能力范圍了。
下面，我就報(bào)告一下我在擔(dān)任中介部副經(jīng)理期間的情況。
中間商指分銷(xiāo)渠道里的中間環(huán)節(jié)，它在提高銷(xiāo)售活動(dòng)的效率、儲(chǔ)存和分銷(xiāo)產(chǎn)品和傳遞上下信息方面有著非常重要的作用。在ERP模擬實(shí)習(xí)中，中間商的作用被默認(rèn)為與直銷(xiāo)部的作用基本等同，他們的銷(xiāo)售能力一樣，區(qū)別之處在于：
�。�1）兩個(gè)部門(mén)的人員招聘和薪資待遇不同；
�。�2）建設(shè)需要的時(shí)間不同，在M2市場(chǎng)上建設(shè)中間商需要1年，而在M2市場(chǎng)上的直銷(xiāo)部即建即用；
�。�3）公司需要支付給中間商10%的代理費(fèi)用。
另外，以下幾點(diǎn)也是必須注意的：
（1）在M1市場(chǎng)，中間商的銷(xiāo)量要受促銷(xiāo)力度和產(chǎn)品定價(jià)的制約，因此在M1市場(chǎng)中介部務(wù)必要加強(qiáng)與促銷(xiāo)部的聯(lián)系，商定合適的促銷(xiāo)計(jì)劃；
�。�2）在第一期中，中介部的`建設(shè)規(guī)模要受產(chǎn)品訂單、促銷(xiāo)力度、和建設(shè)費(fèi)用的影響，同時(shí)也要權(quán)衡中介部和直銷(xiāo)部建設(shè)規(guī)模；
�。�3）中介部建設(shè)后一定要招聘并培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，每2個(gè)中間商需一組中介業(yè)務(wù)員。
由于中間商過(guò)多的話無(wú)形之中會(huì)增加商品的運(yùn)輸費(fèi)用，應(yīng)為中間商的活動(dòng)不會(huì)增加商品的本身價(jià)值，所以，在李晉總經(jīng)理的提議下中間商不要設(shè)立太多，不然負(fù)擔(dān)太重，公司不僅難以盈利，甚至有破產(chǎn)的可能。再由總監(jiān)的同意和其他部門(mén)一起核算之下，以及考慮到促銷(xiāo)力度以后，我們中介部做出了以下決定：
第一期我們擬在M1市場(chǎng)投入建立兩個(gè)中間商，招聘并配需一組業(yè)務(wù)員，其工資待遇標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定為2；在M2市場(chǎng)投入建設(shè)2個(gè)中間商。由于，促銷(xiāo)力度夠大所以在中間商太少的情況下本公司的壓貨程度不是太大，因此在大家的共同努力之下第一期的凈利潤(rùn)為46.4，期末凈資產(chǎn)為126.4，這是在其他小組之中最為高效的。
第二期時(shí)由于我們沒(méi)有增加中間商的數(shù)量，因此，給本公司造成了不小的壓貨損失，就這一項(xiàng)上我們就為公司損失了168.6的損失，這是我們中介部的工作失職所致，因此再次鄭重的向本公司的其他同事道歉，不過(guò)，好在其他部門(mén)的努力之下，使本公司在第二期時(shí)的凈利潤(rùn)為269，期末凈資產(chǎn)為395.4，這大大出乎所有人的預(yù)料。
通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我對(duì)中間商有了很大的認(rèn)識(shí)：選擇中間商應(yīng)把握以下幾個(gè)原則：
1．到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的原則。這是選擇中問(wèn)商的基本原則。因?yàn)槠髽I(yè)選擇中問(wèn)商的目的就是要將自己的產(chǎn)品打入目標(biāo)市場(chǎng)，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。根據(jù)這一原則，企業(yè)在選擇中間商時(shí)，應(yīng)了解所要選擇的中間商是否在企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)擁有銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售場(chǎng)所。
2．角色分工原則。這是指所選擇的中間商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)方向和專(zhuān)業(yè)能力方面符合所建立的分銷(xiāo)渠道功能的要求。明確角色分工，既是合作的前提，也是選擇中間商的原則與標(biāo)準(zhǔn)，如寶潔公司在每一地區(qū)只發(fā)展少數(shù)幾個(gè)大分銷(xiāo)商，然后通過(guò)分銷(xiāo)商對(duì)下級(jí)批發(fā)商零售商進(jìn)行管理。分銷(xiāo)商與寶潔公司簽訂合同，雙方明確權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任，并進(jìn)行合理分工。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)14
生產(chǎn)線的統(tǒng)一能夠使得原材料的需求更為明確，減少可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤。有些組就是因?yàn)椴扇×嘶旌仙a(chǎn)線導(dǎo)致每期需要的原材料不同使得計(jì)算復(fù)雜造成失誤使得原材料采購(gòu)壓力過(guò)大或生產(chǎn)斷產(chǎn)甚至造成違約。當(dāng)然這一點(diǎn)只是在沙盤(pán)模擬中的。心得，在現(xiàn)實(shí)中有專(zhuān)門(mén)的作業(yè)人員進(jìn)行復(fù)雜生產(chǎn)并無(wú)大礙。
其實(shí)訣竅還有很多，但是這些算是整個(gè)過(guò)程中比較重要的`，雖然只是紙上談兵，但現(xiàn)實(shí)中也確實(shí)可以有所借鑒，同樣在沙盤(pán)模擬中與現(xiàn)實(shí)不同的是一定時(shí)期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)成果變得能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，這也使得我們能夠不像在現(xiàn)實(shí)中那樣有顧慮的發(fā)展并一定程度上使我們?nèi)〉昧顺晒Α?/p>
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)15
“企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練”課程，也稱(chēng)erp（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤(pán)模擬訓(xùn)練，即以一套沙盤(pán)教具為載體，模擬一家建筑公司做4個(gè)工程項(xiàng)目，把運(yùn)營(yíng)所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營(yíng)，意在通過(guò)模擬工程完成的各個(gè)環(huán)節(jié)，使學(xué)員充分理解財(cái)務(wù)管理的職能，認(rèn)識(shí)公司運(yùn)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)。在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，在我看來(lái)，團(tuán)隊(duì)最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上，未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金，沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。因此，在了解基本規(guī)則與步驟之后，我選擇申請(qǐng)擔(dān)任了我們第五組的cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）角色，經(jīng)過(guò)小組的共同討論，我順利當(dāng)選。
具體到本次的沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，小組財(cái)務(wù)總監(jiān)的具體崗位職責(zé)是：籌集和管理資金；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項(xiàng)費(fèi)用（稅金、長(zhǎng)/短/高利貸款、
應(yīng)收/還賬款、管理費(fèi)、折舊費(fèi)等），核算成本；按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析。
因?yàn)槭菍?shí)物的沙盤(pán)演練，財(cái)務(wù)報(bào)表等數(shù)據(jù)都需要手動(dòng)錄入進(jìn)行填寫(xiě)，所以作為小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我的工作任務(wù)及壓力無(wú)疑使最大的。在開(kāi)始第一個(gè)月，是由2個(gè)學(xué)姐帶著我們完成工程的各個(gè)環(huán)節(jié)，并對(duì)我們進(jìn)行講解，讓我們熟悉規(guī)則和流程，然后對(duì)其一步一步進(jìn)行沙盤(pán)推演，最終填寫(xiě)出起始年的財(cái)務(wù)報(bào)表并計(jì)算出企事業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表。雖然在之前學(xué)期進(jìn)行了一部分知識(shí)的學(xué)習(xí)，但畢竟只是紙面上的學(xué)習(xí)而沒(méi)有進(jìn)行具體的錄入實(shí)踐，在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中，尤其是起初接觸的時(shí)候還是給自己帶來(lái)了一定的困難及困擾。
范文寫(xiě)作首先談?wù)勎覀冃〗M的表現(xiàn)，第一個(gè)月我們貸款40萬(wàn)，并在月底收到工程款，最后結(jié)算，還剩39萬(wàn)，第二個(gè)月，經(jīng)過(guò)預(yù)算我們決定貸款80萬(wàn)，并且之后2個(gè)月的工程我們將開(kāi)始盈利不在貸款。經(jīng)過(guò)第一個(gè)月學(xué)姐們手把手教我們，第二個(gè)月，我們順利完成。然后吃完飯又接著完成后續(xù)工作。
回想實(shí)習(xí)過(guò)程，從開(kāi)始的手忙腳亂到后期獨(dú)自應(yīng)付，我深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的`總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)分析，要想做好一名出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)，需要有極其扎實(shí)的理論知識(shí)與儲(chǔ)備，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分類(lèi)及匯總極其敏感，做到不犯迷糊不犯錯(cuò)誤。畢竟，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤都會(huì)對(duì)最后的計(jì)算結(jié)果造成很大的影響。更何況，本次沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)還是以實(shí)物模擬的形式，不論是報(bào)表的填寫(xiě)還是數(shù)據(jù)的計(jì)算，思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題都需要我們財(cái)務(wù)工作人員去人工計(jì)算、手工錄入。
其次，作為cfo，關(guān)鍵是要時(shí)刻保持冷靜并且高度集中的注意力，對(duì)沙盤(pán)上的每一筆操作了之于心，并根據(jù)財(cái)務(wù)狀況提供數(shù)據(jù)分析給大家，尤其是ceo作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策的依據(jù)。財(cái)務(wù)只是工具，而不是目的，只有在做好了財(cái)務(wù)工作的同時(shí)兼顧到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程，并具有良性的影響，這才算是一名合格出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)。
最后，十分感謝本次實(shí)習(xí)演練帶給我自己以及小組各個(gè)成員的巨大收獲，使得我們?cè)趯?duì)生產(chǎn)企業(yè)erp流程具有更深的直觀了解之余，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作管理
及決策有了清晰的認(rèn)識(shí)，實(shí)踐性質(zhì)的模擬對(duì)抗比之課堂上的教學(xué)更具有效果和吸引力。
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