湖南長沙會議總結范文

　　6月14、15、16號湖南長沙會議已經結束，總結如下：

　　第一，總結此次會議參會情況：

　　有效單子七個，參會七家，4個正院長，1個書記，1個副院長，1個主任。

　　第二，總結一下自己的意向客戶：

　　1  泌陽縣康復醫(yī)院：正院長參會，之前拜訪過，劉副總洽談。意向比較大，但是是一家私立醫(yī)院，設備價格要求低價，采購金額不太多。7月份訓練大廳裝修完畢即可上設備。

　　2  湘潭韶山醫(yī)院：副院長和主任參會，張總洽談的。會議內容他們沒聽，直接問我們的合作模式以及怎么走程序。會后先去醫(yī)院跟正院長溝通一下，確定合作意向。

　　3  雙牌縣人民醫(yī)院：書記參會，沒有洽談。這個醫(yī)院之前有康復科，但效益一不好，目前沒有康復科，但打算籌建。會后去醫(yī)院拜訪，看有無意向。 4  湖南省第二人民醫(yī)院：正院長參會，張總洽談。主任一洽談就提到利潤分成，而且比較自大�，F(xiàn)科室年收入300-400萬，是一個三甲醫(yī)院。后期先去醫(yī)院跟正院長談一下合作模式。

　　5  長沙市中醫(yī)院：主任參會，牛總洽談，三甲醫(yī)院。主任選了設備，大概150萬左右。后期跟主任好好溝通，去見院長。

　　6  洪江市第一中醫(yī)院：主人參會，高總洽談。主任十分有意向，但院長不是很支持。我目前的主要任務把院長思想轉變過來！

　　第三，總結一下會議期間自己的不足之處：

　　1 正院長參會家數(shù)不是很多，并且只有一家正院長參加談判!這個是我最失誤的地方!正院長的數(shù)量就代表簽單數(shù)量，就代表出貨的數(shù)量！下次會議必須確保每一家參會的正院長都必須洽談！

　　2  跟客戶溝通不到位。有好幾家醫(yī)院都是參完會就回去，溝通不夠，導致去醫(yī)院拜訪就很被動。

　　3  對醫(yī)院科室都不是很詳細的了解。會前拜訪思路不明確，導致拜訪對醫(yī)院很多情況沒有了解透徹。后期就會拖延單子進度。

　　第四，總結會議期間他人值得學習的地方：

　　1  二中心洽談弄的樣板醫(yī)院合作流程很好，一目了然。

　　2  我覺得他們陪餐氣氛很值得我去學習。

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