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電腦促銷活動方案（精選11篇）
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編精心整理的電腦促銷活動方案，希望能夠幫助到大家。
電腦促銷活動方案 1
一、電腦促銷
1、活動目的
第一要明確好整個活動的目的是什么，是宣傳電腦？處理庫存？新品上市？還是為了提升銷量，只有確定好目標(biāo)，這樣才能夠讓整個活動有的放矢。
2、活動對象
等到目的確認(rèn)好之后，還要確定好此次活動的對象，是針對大眾還是特定的群體，活動的控制范圍在哪里，那些人是此次目的的目標(biāo)，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷的結(jié)果。
3、確定活動主題
把主題確定好之后，要盡可能的將此次活動給藝術(shù)化，將商業(yè)性給消弱，讓活動更加接近消費者，更加能夠打動消費者。將一個簡簡單單的`促銷打造成消費者的福利，讓消費者感覺到實惠，除此之外，還應(yīng)該力求創(chuàng)新，使整個活動更加具有震撼力與排他性。
二、電腦促銷-活動方式
1、確定伙伴
其實光靠自己的宣傳效果不算很好，有條件的話，最好還是能夠拉上伙伴一起，看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力量，才能夠增加認(rèn)知度，最好的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度
要讓此次活動取得巨大的成功，除了上面這些因素之外，還應(yīng)該加入一些刺激性，活動能夠刺激目標(biāo)對象來參與，只有刺激的程度越高，促進銷售的反應(yīng)就會越大，當(dāng)然這些刺激性也會存在一些邊際效應(yīng)，應(yīng)該根據(jù)促銷實踐進行分析與總結(jié)，結(jié)合客觀市場環(huán)境，并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費用投入。
三、活動時間和地點確定
1、活動的地點與時間會讓此次的促銷活動事半功倍，如果場地不好的話則會讓整個活動非常的費勁，時間最好選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費者參與，在地點上也應(yīng)該讓消費者感覺到更加的方便。事先要和城管、工商部門進行溝通，這樣對活動有益處。
2、不僅僅是時間和場地的問題，活動時間也是需要深入分析的一個問題，如果說持續(xù)時間短的話，可能會導(dǎo)致在短時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多本來應(yīng)該獲得的利益無法實現(xiàn)。持續(xù)時間太長的話，費用太高，而且無法達成市場形不成熟，降低顧客心中的好奇。
電腦促銷活動方案 2
一、活動目的：
提高品牌知名度，為今后市場推廣積累經(jīng)驗。方便在全國市場開展推廣活動。
二、市場分析
目標(biāo)人群：廣州大學(xué)城大學(xué)生群體。由于筆記本價格降低，學(xué)生購買筆記本的人數(shù)上升，故筆記本散熱器中學(xué)生潛在用戶不斷增加。大學(xué)生消費群體有以下特征：1，學(xué)生群體的經(jīng)濟來源主要依靠父母，而且作為知識分子消費比較理性，喜歡性價比較高的產(chǎn)品。2，因為是年輕人，在購買產(chǎn)品時都希望跟上時尚、顯示前衛(wèi)的傾向。所以我們選擇產(chǎn)品也應(yīng)該注意。3，在個人消費方面主要通過主流IT網(wǎng)站和朋友介紹了解信息，所以可以把媒體的獎勵寫在宣傳中。4，大學(xué)生受正統(tǒng)教育對規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化比較認(rèn)可，所以整個活動規(guī)范化運作。
三、活動主題：C-PAD走進大學(xué)城真情惠及廣大學(xué)子
活動的價格策略貼近主題，在活動POP海報上，寫明活動內(nèi)容“公司為長遠發(fā)展需求，現(xiàn)做一次大學(xué)生市場調(diào)查，惠及廣大莘莘學(xué)子，價格方面作出很大讓利，26號全場優(yōu)惠30%，27號全場優(yōu)惠20%，28號全場優(yōu)惠10%”階梯價格一方面是促銷，另一方面是吸引消費者提前購買。
四、活動執(zhí)行：
1，所有促銷人員服務(wù)人員統(tǒng)一著裝，穿印有公司LOG的促銷服；導(dǎo)購人員身跨綬帶“綬帶內(nèi)容：冷板凳歡迎您”。統(tǒng)一說辭：你好，請看一下“C-PAD”筆記本散熱墊，今天是我們優(yōu)惠活動，全場優(yōu)惠30%。
2，招聘大學(xué)生導(dǎo)購2名
A活動前1-2天，以學(xué)生勤工儉學(xué)參加社會實踐為方式，和學(xué)校負(fù)責(zé)人協(xié)商，經(jīng)校方同意，在附近幾個大學(xué)張貼招聘信息，或貼在大學(xué)校園門口及活動附近。注明應(yīng)聘位置，即我司展廳處。
B大學(xué)生導(dǎo)購主要分發(fā)宣傳資料，引導(dǎo)消費者到展廳處，一名在展廳前面，一名做巡游導(dǎo)購，引導(dǎo)，拉攏周邊消費人群到展廳處。
C大學(xué)生導(dǎo)購在26號早上確定，在面試過程中也可以增加人流量，搞活現(xiàn)場氛圍，在促銷中降低操作成本。
3，產(chǎn)品銷售人員2-3名，由我司內(nèi)部派遣
A銷售人員首先必須提前3天提煉出每一款產(chǎn)品賣點；知曉競爭對手產(chǎn)品系列，及其暢銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點。
B提前兩天開會總結(jié)產(chǎn)品主要賣點，經(jīng)確定后，由銷售人員分別扮演消費者和銷售人員進行現(xiàn)場模擬訓(xùn)練，這樣才能在促銷現(xiàn)場熟能生巧，穩(wěn)定發(fā)揮。在給消費者解說中得心應(yīng)手，銷售產(chǎn)品。（只有銷售人員對消費者對答如流，消費者才肯放心購買產(chǎn)品，你結(jié)結(jié)巴巴，消費者就不敢購買你產(chǎn)品）
C在活動現(xiàn)場，銷售人員人手拿一份市場調(diào)查表格，一方面穩(wěn)定消費群體情緒，我們不是在推銷的顧慮；另一方面呼應(yīng)主題，我們?yōu)楣鹃L遠發(fā)展考慮的'市場調(diào)查。市場調(diào)查表格事先設(shè)計好，是針對產(chǎn)品概念發(fā)展方向，及產(chǎn)品外觀等的調(diào)查。
附：銷售賣點（以下只是部分建議性賣點，具體要由銷售人員總結(jié)）
1，給筆記本散熱，可以推薦鋁，鐵等材質(zhì)給消費者
2，以支架為目的，調(diào)節(jié)角度可推薦XX
3，以攜帶方便為目的，可以推薦筷子，折疊款式
4，女學(xué)生，喜歡和自己環(huán)境空間搭配的，可以引導(dǎo)推薦XX
5，每位銷售人員明確產(chǎn)品規(guī)格，幾個風(fēng)扇，風(fēng)扇大小，轉(zhuǎn)速，產(chǎn)品重量等
6，售后服務(wù)，三個月保換，一年保修，體現(xiàn)正規(guī)廠家
7，產(chǎn)品均有外觀專利，貼近大學(xué)生的個性需求
8，產(chǎn)品包裝現(xiàn)代，簡潔，時尚，大氣，可以用來送禮等
五、展示模擬成果
活動前一天下午每個銷售人員模擬一次銷售，并做總結(jié)。開促銷動員會議，提高促銷人員士氣。并明確每天促銷結(jié)束，每人寫促銷心得，總結(jié)分析當(dāng)天促銷亮點與敗筆。并在第二天促銷中改進。安排第二天的促銷任務(wù)和分工。
六、場地布置
在展廳前方頂部拉一條主題活動條幅；桌面兩斷擺放宣傳彩頁，供消費者參閱；桌面整齊有序擺放產(chǎn)品，并在每款機器上標(biāo)明價格（價格標(biāo)用機器打）；隔著機器的空間擺放小X展架；在展廳門口擺放大X展架2個，讓更遠處的消費者看到我們產(chǎn)品介紹；在展示桌面下放寫明活動POP海報；展廳中間堆放產(chǎn)品，在堆頭上展示產(chǎn)品；所有銷售人員站于展廳中。
七、活動注意事項及規(guī)定：
1，不準(zhǔn)在促銷場地打鬧，說笑，調(diào)侃，站有站姿，坐有坐樣，面帶笑容，基本上沒坐的時間，時刻準(zhǔn)備迎接客人。
2，不準(zhǔn)和客人說一些與產(chǎn)品及促銷無關(guān)的話題，更不可吹牛皮。
3，不準(zhǔn)和客人發(fā)生爭執(zhí)，即使是客人不對。
4，對待客人要耐心，細致，誠懇的回答并主動交流。
5，吃飯，喝水須輪流避開現(xiàn)場至別處。
6，無論客人有無，或多或少，均要打起精神，積極主動。
電腦促銷活動方案 3
主題：
激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購
活動目標(biāo)：
刺激消費需求、促成消費動機，增加店面人氣。
人員安排：
現(xiàn)場工作人員2名。
活動時間：
4月29日-5月7日
活動內(nèi)容：
1)購買聯(lián)想一體電腦送價值200元無線鍵鼠套裝1套
2）購買家電下鄉(xiāng)電腦直補390-455元另送超值大禮包（臺式機送音響清潔套裝耳機4G優(yōu)盤鼠標(biāo)墊；筆記本送包鼠標(biāo)清潔套裝耳機4G優(yōu)盤）
3）抽獎
操作方式：
1、活動當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動
2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺。
3、抽獎箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎獎票，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵獎。（中獎率要達到85%）
4、推出特價機型F608 4048.00 Z360 3698.00 S205 2748.00
一等獎：聯(lián)想手機一個（3名）
二等獎：精美8G優(yōu)盤一個（5名）
三等獎：精美鼠標(biāo)1個（5名）
鼓勵獎：清潔套裝耳機鼠標(biāo)墊桌面禮包等
氛圍布置：
a)店內(nèi)掛吊牌
b)櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容：送禮抽大獎聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購
要求：簡潔突出主題
c)店內(nèi)特價機型統(tǒng)一貼特價標(biāo)牌
d) LED電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，4月29日—5月7日。
內(nèi)容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購送禮抽大獎好禮不斷詳情歡迎進店咨詢.
電腦促銷活動方案 4
A.背景
本策劃案首先對大學(xué)生市場的潛力以及這一特殊消費群體的特征進行分析，并在此基礎(chǔ)上提出營銷策略以及具體的推廣方案。向廣大在校大學(xué)生進行整體宣傳，從而開拓更廣闊的市場，為國內(nèi)筆記本電腦企業(yè)的長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
B.營銷環(huán)境分析
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目前我國各地大學(xué)生人數(shù)總計超過2300萬，到20xx年，中國大學(xué)生人數(shù)預(yù)計將穩(wěn)步達到3000萬。27.0%的大學(xué)生擁有一臺筆記本電腦，中國大學(xué)生的筆記本電腦消費總額近200億人民幣，而且每年新增數(shù)十億元的消費額。隨著中國經(jīng)濟的高速增長、中國大學(xué)生消費能力的進一步增強和大學(xué)生對手機、IT/數(shù)碼產(chǎn)品的強烈需求，大學(xué)生消費科技產(chǎn)品的總額每年將達200億~300億元，中國大學(xué)生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大，這個巨大的市場無疑將成為眾商家爭奪的焦點。若能根據(jù)學(xué)生的消費特點制定出一整套科學(xué)合理的市場營銷戰(zhàn)略，商家就一定能夠獲得巨大的收益。
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現(xiàn)在的筆記本電腦市場，粗粗一算，就有聯(lián)想、戴爾、惠普、華碩、方正、清華同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、東芝、蘋果、TCL、長城、神舟、清華紫光、新藍、海爾、七喜、夏新、聯(lián)寶等20多個新老品牌。惠普、DELL、明基、TCL、海爾等計算機品牌，雖暫不具較大市場分額，但他們是國際，國內(nèi)名牌，實力強勁，是潛在的對手。從品牌排行榜可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前消費者對國產(chǎn)廠商筆記本的購買傾向較為明顯，其次是美系品牌的產(chǎn)品，而消費者對日韓系品牌的購買傾向不太高。
�。ㄈ┫M特征分析
大學(xué)生是一個獨特的群體，其消費特征即有一般消費者的特點又有作為學(xué)生群體所特有的個性特點：
1）主要任務(wù)是學(xué)習(xí)
2）追求時尚和名牌，注重個性張揚
3）對周圍的事物充滿著好奇心和新鮮感，大多容易也樂意接受新鮮事物
4）基本上以寢室集體生活為主，需要很多感情交流和娛樂
5）沒有獨立的經(jīng)濟來源，一般都是依靠父母，所以在消費時也不能隨心所欲
由此可知筆記本電腦符合高校學(xué)生群體的消費心理，只要進行深入的市場推廣就一定能夠從這一潛在市場獲得廣大的客戶。
�。ㄋ模⿲W(xué)生購機動因分析
1）為了學(xué)習(xí)、查閱資料，了解新聞
2）追求筆記本電腦的娛樂功能，能夠為課余時間排除無聊的時光
3）從眾心理，攀比心理
�。ㄎ澹┵徺I筆記本電腦時的考慮因素
1）低廉的價格
2）良好的質(zhì)量
3）時尚個性的款式
4）多功能
5）國內(nèi)或國際著名品牌
C.戰(zhàn)略決策SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢機會
市場細分化,明確了企業(yè)的服務(wù)對象
1）有利于企業(yè)采取合適的營銷策略：企業(yè)通過研究和掌握某個特定市場的特點,有針對性地采取各種營銷策略。如產(chǎn)品策略、價格策略、流通渠道策略、促銷策略等,以達到占領(lǐng)市場的目的。
2）有利于企業(yè)集中資源,取得較大經(jīng)濟效益：因為企業(yè)面臨的市場是非常廣泛的,這個大市場的需要是形形色色的,而企業(yè)的人、財、物等資源卻是有限的。企業(yè)若想發(fā)揮有限資源的作用,必須在大市場中選定一個適合于本企業(yè)優(yōu)勢的目標(biāo)市場,這樣才能發(fā)揮資源的作用。
3）有利于企業(yè)深入研究潛在需要,不斷開發(fā)新產(chǎn)品：市場細分的結(jié)果使企業(yè)的目標(biāo)更加明確,使企業(yè)的注意力集中在目標(biāo)市場上。這樣容易掌握顧客需要的變化情況,不僅可以根據(jù)細分市場的現(xiàn)實需求組織生產(chǎn),而且可發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求,開發(fā)新產(chǎn)品,以滿足顧客不斷變化的需要。
4）有利于拓展新市場，擴大市場占有率：企業(yè)對市場的占有不是輕易就能拓展開來的，必須從小到大，逐步拓展。通過市場細分，企業(yè)可先選擇最適合自己占領(lǐng)的'某些子市場作為目標(biāo)市場。當(dāng)占領(lǐng)這些子市場后再逐漸向外推進、拓展，從而擴大市場占有率。
5）有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力：比較容易了解顧客需要的變化情況。一旦市場情況發(fā)生變化,其情報就可以及時地反饋到企業(yè)的有關(guān)部門,便于企業(yè)及時調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營策略。
6）有利于提高企業(yè)的競爭能力：在企業(yè)之間競爭日益激烈的情況下，通過市場細分，有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費者群的需求特性，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品特色，提高企業(yè)的市場競爭能力，有效地與競爭對手相抗衡。
�。ǘ┝觿萃{
1）產(chǎn)品的過度細分化，可能導(dǎo)致企業(yè)無法兼顧多個目標(biāo)市場。導(dǎo)致在大學(xué)市場取得成功的同時，失去了其它市場的份額。同時，可能會給人留下企業(yè)的產(chǎn)品只適合大學(xué)生的印象。在具體實施時，也缺乏相應(yīng)的市場營銷經(jīng)驗。
2）產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，使企業(yè)逐步失去競爭優(yōu)勢
3）國內(nèi)筆記本電腦市場的價格戰(zhàn)已經(jīng)越來越積累，同時，隨著技術(shù)、價格的透明化，消費者討價還價的能力也顯著提高。
4）隨著“入世”之后外商投資手續(xù)的更加簡便，跨國企業(yè)的追加投資將加大，國外品牌原本高昂成本也會越來越低，市場上的競爭將更加激烈。
�。ㄈ┦袌龆ㄎ患澳繕�(biāo)市場
長期以來，國內(nèi)筆記本電腦市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這一點在促銷環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的尤為顯著，直接導(dǎo)致產(chǎn)品賣點不突出。企業(yè)將針對不同的用戶群采取更加具有針對性的促銷手段，通過提出“學(xué)生筆記本電腦”、“娛樂型筆記本電腦”等概念，來吸引目標(biāo)群體。
D.策略決策
根據(jù)以上大學(xué)生市場特點的分析結(jié)果，下面主要從產(chǎn)品、價格、渠道、和促銷等幾個方面進行營銷策略設(shè)計，提出在學(xué)生市場發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)策略思想。
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
現(xiàn)代市場競爭不僅在于生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)品，而且在于提供什么樣的附加服務(wù)和利益。過去的市場競爭主要是產(chǎn)品本身的競爭，現(xiàn)在還要加上服務(wù)的競爭和利益，即延伸產(chǎn)品�，F(xiàn)在的PC機市場競爭已經(jīng)非常激烈，企業(yè)如果想從眾多的競爭者中脫穎而出，就必須通過各個方面的差異化，盡可能多地滿足客戶的需求。
主要措施有：
�。�1）提供信貸服務(wù)
由于現(xiàn)在的大學(xué)生還沒有獨立的經(jīng)濟來源，如果一次性就要支付幾千塊錢，可能對有些學(xué)生還比較困難。所以企業(yè)如果減少貸款利率甚至免利息，讓顧客可以通過分期付款的方式購買筆記本電腦，就一定可以吸引一大批學(xué)生消費者。
�。�2）完善售后服務(wù)
隨著IT技術(shù)的日益透明化，各筆記本PC廠商在產(chǎn)品、技術(shù)等方面的差距正在不斷縮小，而且服務(wù)也逐步成為購買者在選購產(chǎn)品時極為重視的一個因素。因此維修體系和維修點的建立也成為各廠商的一項重要的工作內(nèi)容，各廠商也紛紛將服務(wù)作為重要的營銷策略，服務(wù)的不斷升級將成為各大筆記本廠商競爭的重點之一。
因此企業(yè)要努力為消費者提供各種形式的售后服務(wù)，盡可能地消除消費者在購買過程中所產(chǎn)生的各種疑慮，使消費者對所購買的商品在使用中真正地達到滿意，從而使消費者對企業(yè)產(chǎn)生積極的評價。筆記本電腦是高科技產(chǎn)品，由于消費者使用不當(dāng)或是這樣那樣的問題，筆記本電腦會經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題。而且由于攜帶方便，所以在經(jīng)常的移動過程中也很容易受損。而這時，維修又會給消費者帶來很大的麻煩，要么走很久才能到維修點，要么到了維修點也要等上很久。而作為消費者，一定都想很快地將問題解決。所以企業(yè)就可以盡可能地在學(xué)校附近設(shè)立維修站點，比如在大學(xué)城附近，從而解除消費者的后顧之憂。這樣大學(xué)生在選購筆記本電腦的時候，如果知道在學(xué)校附近就有維修點，就可以大大增加他們的購買信心。
(二)價格策略
隨著人們對筆記本電腦市場的深入了解，消費行為也逐步趨于理性化，用戶開始對筆記本電腦的價格變得敏感起來。由于校園市場的獨特特點，企業(yè)必須采取優(yōu)惠、靈活的價格策略。由于大學(xué)生還沒有獨立的經(jīng)濟來源，所以價格因素目前仍是學(xué)生消費的主導(dǎo)因素。企業(yè)可以針對學(xué)生用戶的特殊消費需求，推出一些價格相對優(yōu)惠的“學(xué)生筆記本電腦”，從而形成價格優(yōu)勢，增強對目標(biāo)群體的吸引力。
(三)渠道策略
開設(shè)專賣店，或是放在大、中型的電器賣場里都無妨，但是一定要協(xié)調(diào)好各個終端商的價格，價格必須保持一致。當(dāng)然為了方便大學(xué)生群體的購買，可以適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點。如果在學(xué)校附近能夠找到合適的地點，可以成立筆記本電腦及相關(guān)軟件的校園專賣店，并把維修站也并入其中，解決用戶使用過程中出現(xiàn)的問題。專賣店不僅可給人以信賴感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。同時，采用二合一的模式，也可以節(jié)約成本。
(四)促銷策略
�。�1）廣告
從當(dāng)代大學(xué)生對廣告的態(tài)度來看，廣告的確對大學(xué)生有著深刻的影響。近一半的人表示在選購商品時，還是會首先考慮有廣告的品牌，他們也認(rèn)為“廣告是生活中必不可少的東西”。總體來說，廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學(xué)生的消費選擇。
以“動感地帶”廣告為例，大學(xué)生了解該廣告的主要渠道是校內(nèi)廣告，其次是電視，然后才是同學(xué)介紹，以及報紙、雜志。這也指示了面向大學(xué)生的廣告投放重點，毫無疑問，校內(nèi)廣告必然是首選渠道。
廣告的主要媒介——電視媒介對大學(xué)生來說接觸頻率太低，廣播僅有聲音訊息，閱讀報刊雜志的大學(xué)生又越來越少，沒有筆記本電腦的大學(xué)生也很難關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)廣告。針對大學(xué)生的時間安排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對廣告的需求、偏好和心理特征，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
廣告投放的具體地點可以選擇在大學(xué)生高度聚集的學(xué)習(xí)場所如教學(xué)樓出入口、教學(xué)樓大廳、教學(xué)樓電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方；就餐場所如餐廳出入口和餐廳大廳；運動場所如體育場館的出入口及內(nèi)部；購物場所如超市；走路途中如校門口和道路兩側(cè)。也可選擇性地設(shè)置液晶電視，以音頻、視頻相結(jié)合的方式，更形象生動地向大學(xué)生消費者推薦商品。企業(yè)在設(shè)計廣告牌時一定要考慮大學(xué)生的喜好，既要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化與人文精神，又要成為校園中一道亮麗的風(fēng)景線，融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。
�。�2）銷售推廣
企業(yè)可以根據(jù)不同類型的學(xué)生制定出一系列的促銷活動，從而刺激消費。比如在剛剛高考結(jié)束的暑假，企業(yè)可以針對剛高中畢業(yè)的學(xué)生，規(guī)定如果他們購買本企業(yè)的產(chǎn)品，考多少分，就減多少元的錢。這樣可能消費者本來還不想買的，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在可以憑自己的實力，以比別人更低的價格購買到商品，而且這個時機過去后就再也沒有了，從而決定購買。大學(xué)生一般都會喜歡額外的小禮品，所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時贈送精美禮品和大禮包。
�。�3）人員推銷
企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的大學(xué)生作為銷售人員。因為他們不僅擁有激情和進取精神，同時剛經(jīng)歷過大學(xué)生生活，對大學(xué)生一定有充分的了解，可以很輕松自如地和目標(biāo)客戶進行溝通交流，并針對大學(xué)生的心理特點，進行有效的產(chǎn)品宣傳和推廣。
�。�4）公共關(guān)系
樹立企業(yè)在大學(xué)生心目中的形象，使更多的人認(rèn)識到企業(yè)的品牌形象與品牌內(nèi)涵，可以為公司打開市場。更重要的是大學(xué)生是一個特殊的群體，占領(lǐng)這個市場，不僅可以帶來短期的經(jīng)濟效益，現(xiàn)在的在校生在若干年后將是社會中的精英，他們還會多次購買筆記本電腦，如果現(xiàn)在就可以樹立良好的企業(yè)形象，將會為企業(yè)獲得長期利潤打下堅實的基礎(chǔ)。
在宣傳時，企業(yè)必須根據(jù)校園活動的特點和規(guī)律來有針對性地進行傳播。具體做法有：
1）事件營銷傳播
大學(xué)校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動，如：各類社團活動，文藝晚會，迎新生晚會，校慶，歌詠比賽，校園歌手大賽，春季或秋季運動會，籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動，并利用活動形成的注意力效應(yīng)開展宣傳活動。
此外，還可以根據(jù)各學(xué)校的實際情況，做一些校園公益活動。比如捐贈教學(xué)用具、公益性的日常用品等。在這些活動中要舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關(guān)注。這些實踐中應(yīng)結(jié)合所贊助具體活動，著眼于宣傳企業(yè)形象，著重體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，要避免過于商業(yè)化，使同學(xué)們易于接受。
大學(xué)生群體對體育運動一般都有較強興趣，并且高�；旧厦磕甓家e行足球賽、籃球賽等體育活動。因此公司可舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事，并向體育運動員們免費提供印有公司的logo的球服，使大家在看比賽的同時，能對公司留下深刻的印象。在整個活動中還可邀請一些社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升公司的社會形象，提高社會影響力，達到經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收的良好效果。
2）學(xué)術(shù)傳播傳播
當(dāng)代大學(xué)生對成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對成功人士創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的崇拜，可以請公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專題講座或?qū)W術(shù)報告，或者深入大學(xué)校園進行現(xiàn)場演示和面對面的交流。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景。主題可以選取如：“走向成功”、“我們需要怎樣的人才”等大學(xué)生感興趣的前沿?zé)狳c話題。表現(xiàn)出公司對市場的密切把握，對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對公司產(chǎn)生親切感。講座可同時向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)帶有公司logo的小紀(jì)念品。
（五）宣傳推廣策略
�。�1）口碑營銷
金杯、銀杯不如顧客的口碑。如果企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良，善待顧客，口碑帶給企業(yè)的是免費的營銷宣傳、銷售增長和利潤的增加。相反，則會是企業(yè)的銷售大減，進而制約企業(yè)的成長和發(fā)展。所以企業(yè)就應(yīng)該為消費者創(chuàng)造有影響力的話題（劃算的特價銷售、卓越的客戶服務(wù)、與慈善機構(gòu)建立伙伴關(guān)系、美妙的購物體驗都是不錯的口碑話題），讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進行免費宣傳。
（2）生動化營銷
宜家將生動化營銷運用得淋漓盡致，這種策略也完全可以運用到筆記本電腦銷售中。消費者進入商店以后總有一個大體的購買目標(biāo)，但不是具體的，如購買型號、款式、色彩等，這些都是通過選擇以后才確定的。營業(yè)員在與消費者接觸后，了解到消費者的購買指向，可根據(jù)消費者的不同個性特點及需要，適時地向消費者展示商品、介紹商品，并有針對性地進行現(xiàn)場演示，更多地向消費者傳遞有關(guān)商品的信息，誘發(fā)消費者的積極聯(lián)想，刺激購買欲望。例如對于音質(zhì)好的筆記本電腦，就可以播放音樂；畫面清晰的就可以播放電影，讓消費者自己觀看。配置高的筆記本電腦，就可以在筆記本電腦里裝游戲，讓顧客自己體會游戲的運行性。而大學(xué)生正好好動手，喜歡探索新事物。通過這種體驗營銷方式，一定可以讓客戶產(chǎn)生購買的沖動。
�。�3）目錄營銷
企業(yè)可以制作精美的產(chǎn)品目錄冊，定期在校園內(nèi)分發(fā)。在目錄冊中包含有各種型號的筆記本電腦保養(yǎng)以及價格等方面的詳細信息，同時蘊含大量計算機信息技術(shù)、病毒處理、科技前沿動態(tài)等各方面的知識。通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的知識傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，最終將潛在用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實用戶。
在制作時一定要確保信息的時效性，可利用性，而且，圖片也要高度清晰真實唯美，讓消費者看了就有想要擁有的沖動。值得注意的是要真正給消費者帶來價值，不僅要讓他們看目錄冊，還要讓他們收藏目錄冊。
企業(yè)不僅可以通過目錄營銷促進銷售，更重要的是，可以通過商場和學(xué)校兩大媒介，大力宣傳推廣這一精美的目錄冊，進一步鞏固品牌形象，提升了品牌美譽度和顧客忠誠度。
�。�4）“俱樂部”營銷
企業(yè)可以給予老用戶更多的優(yōu)惠，如在更換計算機時，繼續(xù)采用本企業(yè)計算機的，可給予價格的優(yōu)惠，并負(fù)責(zé)收回舊的計算機。由此我們也可以從收回的舊計算機中獲得可再利用的零件，還可降低產(chǎn)品的成本。增強產(chǎn)品價格優(yōu)勢，同時樹立綠色企業(yè)的形象。另外，應(yīng)持續(xù)向用戶提供最新應(yīng)用軟件信息，介紹同類軟件的優(yōu)缺點，為用戶著想。
結(jié)語：在競爭日益激烈的市場，企業(yè)應(yīng)該做到銷售給顧客的不僅是產(chǎn)品，更是一種價值。一方面，不斷創(chuàng)新，設(shè)計出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面有效地把握目標(biāo)消費群體的消費心理和行為，關(guān)注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相適應(yīng)地傳播和促銷活動。
電腦促銷活動方案 5
一、電腦促銷
1、活動目的
首先要明確好整個活動的目的是什么，是宣傳電腦?處理庫存?新品上市?還是為了提升銷量，只有確定好目標(biāo)，這樣才能夠讓整個活動有的放矢。
2、活動對象
目的確認(rèn)好之后，還要確定好此次活動的對象，是針對大眾還是特定的群體，活動的控制范圍在哪里，那些人是此次目的的目標(biāo)，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷的結(jié)果。
3、確定活動主題
主題確定好之后，要盡可能的將此次活動給藝術(shù)化，將商業(yè)性給消弱，讓活動更加接近消費者，更加能夠打動消費者。將一個簡簡單單的促銷打造成消費者的福利，讓消費者感覺到實惠，除此之外，還應(yīng)該力求創(chuàng)新，使整個活動更加具有震撼力與排他性。
二、電腦促銷-活動方式
1、確定伙伴
光靠自己的宣傳效果不算很好，有條件的話，最好還是能夠拉上伙伴一起，看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力量，才能夠增加認(rèn)知度，最好的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度
要讓此次活動取得巨大的成功，除了上面這些因素之外，還應(yīng)該加入一些刺激性，活動能夠刺激目標(biāo)對象來參與，只有刺激的程度越高，促進銷售的`反應(yīng)就會越大，當(dāng)然這些刺激性也會存在一些邊際效應(yīng)，應(yīng)該根據(jù)促銷實踐進行分析與總結(jié)，結(jié)合客觀市場環(huán)境，并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費用投入。
三、活動時間和地點確定
1、活動的地點與時間會讓此次的促銷活動事半功倍，如果場地不好的話則會讓整個活動非常的費勁，時間最好選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費者參與，在地點上也應(yīng)該讓消費者感覺到更加的方便。事先要和城管、工商部門進行溝通，這樣對活動有益處。
2、不僅僅是時間和場地的問題，活動時間也是需要深入分析的一個問題，如果說持續(xù)時間短的話，可能會導(dǎo)致在短時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多本來應(yīng)該獲得的利益無法實現(xiàn)。持續(xù)時間太長的話，費用太高，而且無法達成市場形不成熟，降低顧客心中的好奇。
電腦促銷活動方案 6
新春將至，各IT廠商的春節(jié)促銷計劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮”的促銷活動；聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠；就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科U盤也在全國范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科U盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計劃。
可是說，春節(jié)是整個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機會。無論是PC、散件、筆記本，還是數(shù)碼相機、PDA，作為春節(jié)促銷來說，都是各類IT廠商對20xx年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關(guān)系IT廠商新一年的整個市場局面。
促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進。殊不知，這些看起來千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場和消費者的一套拳術(shù)。今春臨近，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點啟發(fā)和思路，至于實際的促銷效果，還要看我們的IT廠商“會燒不會燒了”。
一、價格火
市場存在一天，價格就會作為調(diào)節(jié)市場的一只有效的“手”，陪伴著整個行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代理商賺足了MONEY，主控價格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場的數(shù)碼相機四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背后的瘋狂。
春節(jié)促銷，是否要燒價格火？其答案只能是：依產(chǎn)品面對的消費群體不同而不同，因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。
春節(jié)是個大節(jié)日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少？原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類IT新品等面向中高端消費群的產(chǎn)品市場來說，價格并非廠商之間唯一的較量。但是，對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌，價格卻是一把利器；對于整個市場疲軟、消費者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費者對整類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心理，推出適當(dāng)?shù)某楠�、返券、贈品，甚至是采取�?88”“9666”等吉利的數(shù)字定價技巧，說不準(zhǔn)都會帶動自己產(chǎn)品的銷售。
二、文化火
“智慧經(jīng)營，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式。
無論是回歸傳統(tǒng)，把IT產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合，演繹一場春節(jié)民族文化大餐；還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。
說起文化促銷，路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演，無論是現(xiàn)場數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示，產(chǎn)品有不同，文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的IT產(chǎn)品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動，不僅可以在抓住消費者眼球的同時，吊足顧客的購買欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵，提高品牌的知名度和美譽度。
三、禮品火
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風(fēng)無疑是春節(jié)消費市場中，最為國人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產(chǎn)值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。
如果“今年過節(jié)不收禮”，收禮又會收什么？電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，無論是學(xué)生族還是辦公族，無論是金、白、藍領(lǐng)還是“高級灰”，對IT高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛和伊妹兒、QQ有了說不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收IT”，無疑能夠打造成一個春節(jié)送禮的新亮點。
經(jīng)過了“CALL機、手機、商務(wù)通，一個都不能少”的PDA禮品概念之后，像數(shù)碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲，乃至PC、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認(rèn)為，瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應(yīng)該比較容易進入。
四、新品火
幾乎每周每月都會有各類IT新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了IT應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷中，IT新品會不會成為消費者期待的又一個亮點？
俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著IT味道的新經(jīng)濟時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的IT激情，成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。
八成就在撰寫此文的時候，都會有大把的IT新產(chǎn)品準(zhǔn)備從生產(chǎn)線上生產(chǎn)下來。在此，筆者奉勸這些即將推出新產(chǎn)品的“家長們”，最好掐算著消費高潮的時間表，盡量選在春節(jié)假日把精心生產(chǎn)的“孩子”拿出來一鳴驚人，給善良的消費者來一個驚喜的“新春新奉獻”。
五、教育火
教育消費者是一種比用價格來勾引消費者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時候，很多PC廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費者，“買電腦，免費培訓(xùn)三個月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。
其實，像數(shù)碼相機這些在消費者中還比較稀罕的IT產(chǎn)品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費者吃魚吃肉的.“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當(dāng)里，如果誰打出“買某某相機，享受三天免費培訓(xùn)”，說不定就成了消費者的“紅人”，成了市場中的豐收者。
不一定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓(xùn)，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費者寶貴的休假時間，何苦呢。相反，在電腦市場、數(shù)碼超市、廣場這些云集了眾多目標(biāo)人群的終端場所，開展一兩個小時的“現(xiàn)場攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳，何樂不為呢？此外，面向中小學(xué)生、大學(xué)生，推出“買PC，送免費培訓(xùn)”、“買xx電腦，獲xxx學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動，同樣是解了家長難題、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時機的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。
六、個性火
所謂個性，就是廠商制定的促銷計劃和采用的營銷方式能夠體現(xiàn)自家的個性和特色。如今，各類IT產(chǎn)品在實際促銷中的花樣更新與變化越來越快，銷售商必須及時摸清消費者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費者的個性化促銷組合。
沒有個性的促銷是可怕的，差異永遠是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類IT產(chǎn)品、各家IT廠商在實際的促銷中，都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進行創(chuàng)造性的重新組合。個中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費者口味、更容易調(diào)動消費者的參與性，并最終促成消費者以自愿的形式，發(fā)生真正的購買行為。
其實，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場中的促銷招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對消費者，針對終端經(jīng)銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場的重要手段。
有需求就會有市場，有市場就一定會有廠商的促銷行為。
寫到這里，筆者想對奮斗在市場一線的IT廠商說三句心里話：第一，把為消費者服務(wù)的思想放在第一位，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”；第二，確定周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜P促銷計劃，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費群而宜，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大IT廠商在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。
就在撰寫本文的時候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財并進百萬抽獎返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財福并進，好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外，海信電腦還拿出100萬元以抽獎的形式返還給用戶。
看來，春節(jié)對眾IT廠商來說，勢必要經(jīng)歷一股強烈的節(jié)假日促銷風(fēng)暴了。
電腦促銷活動方案 7
活動主題：
好運滾滾撞出來--電腦抽獎活動
活動可行性分析：
隨著社會進步及人民消費水平的不斷提高，電腦消費在廣大消費者中日益普及，且競爭激烈。
在電腦促銷中，抽獎已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉(zhuǎn)盤等簡易方式為主,與消費者消費心理相吻合。
xx數(shù)碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業(yè)有獎促銷經(jīng)驗。
活動地點：
xx數(shù)碼廣場
活動時間：
20xx年xx月xx日—xx月xx日
活動內(nèi)容：
活動期內(nèi)，凡當(dāng)日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點處參加"好運滾滾碰出來"活動。每50元可獲贈抽獎券一張，多買多贈；
操作辦法：
1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處，領(lǐng)取電腦抽獎券；
2、在抽獎處，將獎券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦，并按確認(rèn)鍵；
3、獎券成功輸入后，電腦屏幕將出現(xiàn)9個藏寶圖，顧客只能選擇其中1個；
4、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎品，同時公布其它藏寶圖所藏獎品；
5、中獎的顧客憑購物票據(jù)及抽獎券到兌獎處領(lǐng)獎；
獎品設(shè)置：
一等獎：……
二等獎：……
三等獎：……
四等獎：……
兌獎?wù)f明：
顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重復(fù)領(lǐng)取。
僅可領(lǐng)取獎項所對應(yīng)之獎品，不可調(diào)換領(lǐng)取獎品。
獎品不兌換現(xiàn)金，不退不換。
活動特點：
自助式電腦有獎游戲。
即時開獎，顧客立即能知道自己是否中獎，增強顧客參與程度。
整個抽獎過程通過生動、精美的聲象配合，讓顧客感覺游戲的輕松、有趣，還有獲獎時的驚喜；
活動優(yōu)勢：
1、“花小錢，做大促銷”，用抽獎作為促銷形式，1-3%的讓利額，足可讓活動辦得轟轟烈烈；
2、先進的抽獎設(shè)備和配套設(shè)施布置的抽獎場地,亮麗、宏大，讓顧客感受大活動、大促銷的氣氛；
3、自助式電腦抽獎，活動形式新穎、高雅，抽獎游戲有趣、刺激；為顧客送去歡樂，為商家增添風(fēng)采；
活動籌備：
場地要求：
把活動場地放在門口，能讓更多的人關(guān)注此活動，會有更好的效果。
場地宣傳布置：
為了營造好的活動氛圍，熱鬧的場景布置是很有必要；
所需設(shè)備及電腦配套設(shè)備要求：
1、電腦：1套：要求cpu：p3以上，性能穩(wěn)定（每天需工作10個小時）；
2、ups：1個，（能在斷電時，供電5分鐘，讓工作人員能及時關(guān)機）
3、音箱：1對，要求音量能盡量大（因為有趣的`聲音會有很不錯的效果）；
4、打印機：1臺：能打印中獎信息；
5、數(shù)字電視：1臺：讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果;
6、功放喇叭：1套：用于播放抽獎過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。
電腦促銷活動方案 8
一、活動背景
開學(xué)季是學(xué)生購買電腦的高峰期，為搶占市場份額，提升品牌在學(xué)生群體中的知名度和銷量，特開展本次促銷活動。
二、活動目標(biāo)
在活動期間，實現(xiàn)電腦銷量較去年同期增長 30%。
提升品牌在學(xué)生群體中的美譽度，增加新客戶數(shù)量 200 人以上。
推廣新品電腦，使其銷量占總銷量的 40%。
三、活動時間
9 月 1 日 - 9 月 15 日
四、活動對象
在校學(xué)生及即將入學(xué)的新生
五、活動內(nèi)容
購機直降：活動期間，購買指定型號學(xué)生筆記本電腦，直降 500 - 1000 元。
贈品禮包：凡購買任意電腦產(chǎn)品，均可獲贈價值 300 元的'學(xué)生專屬禮包，包含電腦背包、無線鼠標(biāo)、耳機、U 盤等實用配件。
以舊換新：學(xué)生攜帶舊電腦到店，可享受最高 1000 元的折舊補貼，用于購買新電腦。
分期免息：與合作銀行推出分期付款服務(wù)，學(xué)生購買電腦可享受 6 - 12 期免息，減輕付款壓力。
學(xué)霸專屬：憑錄取通知書或上學(xué)期優(yōu)秀成績單到店購買電腦，額外贈送價值 200 元的學(xué)習(xí)軟件充值卡。
六、宣傳推廣
線上宣傳
社交媒體平臺：在微信、微博、抖音等平臺發(fā)布活動海報、視頻，突出活動優(yōu)惠信息，利用熱門話題和標(biāo)簽吸引學(xué)生關(guān)注，與校園 KOL 合作推廣。
校園社群：加入各高校的新生群、班級群、社團群，發(fā)布活動信息，解答學(xué)生疑問。
電商平臺：在京東、淘寶等電商平臺設(shè)置活動專區(qū)，同步開展促銷活動，推出線上專屬優(yōu)惠。
線下宣傳
校園海報：在各高校宣傳欄、教學(xué)樓、食堂、宿舍區(qū)張貼活動海報。
校園傳單：組織人員在校園內(nèi)及周邊發(fā)放活動傳單，重點在新生報到點、圖書館等人流量大的地方發(fā)放。
校園講座：聯(lián)合高校社團，舉辦電腦知識講座，在講座中宣傳活動，現(xiàn)場設(shè)置咨詢和體驗區(qū)。
七、活動執(zhí)行
人員安排
銷售人員：負(fù)責(zé)接待顧客，介紹產(chǎn)品和活動內(nèi)容，促成銷售。活動前進行統(tǒng)一培訓(xùn)，熟悉產(chǎn)品特點和活動規(guī)則。
售后服務(wù)人員：提供電腦安裝、調(diào)試、維修等服務(wù)，確保顧客購買后能正常使用。
宣傳人員：負(fù)責(zé)線上線下宣傳物料的制作和投放，以及活動現(xiàn)場的布置和維護。
物資準(zhǔn)備
宣傳物料：海報、傳單、橫幅、展架、活動背景板等。
產(chǎn)品物資：準(zhǔn)備充足的活動機型和贈品，確保庫存充足。
設(shè)備物資：電腦、打印機、收銀設(shè)備等，提前調(diào)試好，保證活動期間正常運行。
八、活動預(yù)算
宣傳費用：包括線上推廣費用、海報制作、傳單印刷等，預(yù)計 15000 元。
贈品費用：學(xué)生專屬禮包及其他贈品，預(yù)計 20000 元。
人員費用：銷售人員、宣傳人員等的加班補貼，預(yù)計 10000 元。
其他費用：場地租賃、設(shè)備調(diào)試等費用，預(yù)計 5000 元。
總預(yù)算：50000 元
九、效果評估
統(tǒng)計活動期間的電腦銷量、新客戶數(shù)量、新品銷售占比等數(shù)據(jù)，與活動目標(biāo)進行對比分析。
通過問卷調(diào)查、線上評價等方式收集顧客對活動的滿意度和意見建議，為后續(xù)活動提供參考。
電腦促銷活動方案 9
一、活動背景
隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，辦公電腦需求持續(xù)增長。為滿足企業(yè)和辦公人群需求，提升品牌在辦公市場的競爭力，特策劃本次促銷活動。
二、活動目標(biāo)
活動期間，辦公電腦銷量達到 500 臺，銷售額突破 300 萬元。
拓展 20 家以上企業(yè)客戶，建立長期合作關(guān)系。
提高品牌在辦公領(lǐng)域的知名度和美譽度，提升客戶忠誠度。
三、活動時間
xx
四、活動對象
企業(yè)客戶、辦公白領(lǐng)、自由職業(yè)者等辦公人群
五、活動內(nèi)容
企業(yè)團購優(yōu)惠：企業(yè)一次性購買 5 臺以上辦公電腦，享受 8 折優(yōu)惠；購買 10 臺以上，除 8 折優(yōu)惠外，每臺電腦贈送價值 500 元的辦公軟件授權(quán)。
辦公套裝組合：推出辦公電腦 + 打印機 + 掃描儀的套裝組合，原價 15000 元，活動價 12000 元，節(jié)省 3000 元。
以舊換新補貼：個人用戶攜帶舊辦公電腦到店，可享受最高 800 元的折舊補貼；企業(yè)客戶舊電腦批量回收，根據(jù)配置給予相應(yīng)補貼。
免費上門服務(wù)：活動期間購買辦公電腦的客戶，可享受一年內(nèi)免費上門安裝、調(diào)試、維護服務(wù)。
會員專屬福利：注冊成為品牌會員，購買辦公電腦可額外獲得積分，積分可兌換辦公耗材、延長保修服務(wù)等。
六、宣傳推廣
線上宣傳
企業(yè)官網(wǎng)：在官網(wǎng)首頁設(shè)置活動專題頁面，詳細介紹活動內(nèi)容和產(chǎn)品信息，提供在線咨詢和購買入口。
行業(yè)網(wǎng)站和論壇：在辦公設(shè)備、企業(yè)服務(wù)等相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站和論壇發(fā)布活動帖子，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。
電子郵件營銷：向企業(yè)客戶和潛在客戶發(fā)送活動郵件，介紹活動優(yōu)惠和產(chǎn)品優(yōu)勢。
線下宣傳
商務(wù)樓宇廣告：在寫字樓電梯間、大堂等位置投放活動海報和廣告視頻。
行業(yè)展會：參加辦公設(shè)備、IT 技術(shù)等相關(guān)行業(yè)展會，設(shè)置展位展示活動產(chǎn)品和優(yōu)惠，與企業(yè)客戶面對面溝通。
電話營銷：組建電話銷售團隊，對企業(yè)客戶進行電話回訪和活動推廣，預(yù)約上門演示和洽談。
七、活動執(zhí)行
人員安排
銷售團隊：分為企業(yè)客戶銷售組和個人客戶銷售組，分別負(fù)責(zé)不同客戶群體的銷售工作，定期進行銷售業(yè)績考核。
技術(shù)支持團隊：為客戶提供電腦安裝、調(diào)試、維修等技術(shù)服務(wù)，確保客戶使用無憂。
客服團隊：負(fù)責(zé)處理客戶咨詢、投訴和售后服務(wù)需求，及時反饋客戶意見。
物資準(zhǔn)備
宣傳物料：制作活動海報、宣傳單頁、產(chǎn)品手冊、展架等，突出辦公電腦的性能和活動優(yōu)惠。
產(chǎn)品物資：準(zhǔn)備充足的.辦公電腦、打印機、掃描儀等產(chǎn)品，以及辦公軟件授權(quán)、積分兌換禮品等。
設(shè)備物資：準(zhǔn)備好展會展位設(shè)備、電話營銷設(shè)備等，保證活動順利進行。
八、活動預(yù)算
宣傳費用：包括線上推廣、廣告制作、展會參展等費用，預(yù)計 30000 元。
產(chǎn)品優(yōu)惠成本：企業(yè)團購折扣、以舊換新補貼等，預(yù)計 80000 元。
人員費用：銷售團隊、技術(shù)支持團隊、客服團隊的工資和績效獎勵，預(yù)計 40000 元。
其他費用：辦公場地租賃、設(shè)備維護等費用，預(yù)計 10000 元。
總預(yù)算：160000 元
九、效果評估
統(tǒng)計活動期間的銷售數(shù)據(jù)，分析不同產(chǎn)品、不同客戶群體的銷售情況，評估活動目標(biāo)完成度。
收集企業(yè)客戶和個人客戶的反饋意見，了解客戶對活動和產(chǎn)品的滿意度，為后續(xù)業(yè)務(wù)拓展提供依據(jù)。
電腦促銷活動方案 10
一、活動背景
游戲市場日益火爆，游戲電腦需求旺盛。為吸引游戲玩家，推廣高性能游戲電腦產(chǎn)品，提升品牌在游戲領(lǐng)域的影響力，舉辦本次促銷狂歡節(jié)。
二、活動目標(biāo)
活動期間，游戲電腦銷量增長 50%，銷售額突破 500 萬元。
增加品牌在游戲玩家群體中的粉絲數(shù)量 1000 人以上，提升品牌知名度和口碑。
推廣新上市的游戲電腦配件和外設(shè)產(chǎn)品，使其銷量占總銷量的 20%。
三、活動時間
xx
四、活動對象
游戲玩家、電競愛好者、電腦硬件發(fā)燒友等
五、活動內(nèi)容
限時折扣：活動期間，指定型號游戲電腦限時 7 折起售。
配件套餐優(yōu)惠：推出游戲電腦 + 顯卡 + 顯示器 + 機械鍵盤 + 電競鼠標(biāo)的`套餐組合，原價 20000 元，活動價 15000 元，節(jié)省 5000 元。
抽獎活動：凡購買游戲電腦及相關(guān)產(chǎn)品的客戶，均可參與抽獎。獎品包括高端游戲顯卡、機械鍵盤、游戲耳機、游戲周邊禮品等。
直播帶貨：邀請知名游戲主播進行直播帶貨，在直播過程中發(fā)放優(yōu)惠券、紅包，介紹產(chǎn)品性能和活動優(yōu)惠，與觀眾互動答疑。
以舊換新：玩家攜帶舊游戲電腦到店，可享受最高 1500 元的折舊補貼，用于購買新游戲電腦或配件。
六、宣傳推廣
線上宣傳
游戲平臺：在 Steam、騰訊游戲、網(wǎng)易游戲等平臺發(fā)布活動廣告和推廣文章，吸引游戲玩家關(guān)注。
社交媒體：在抖音、B 站、微博等平臺發(fā)布游戲電腦評測視頻、活動預(yù)告和精彩集錦，與游戲領(lǐng)域的網(wǎng)紅和博主合作推廣。
游戲社區(qū)和論壇：在 NGA、游民星空等游戲社區(qū)和論壇發(fā)布活動帖子，組織玩家討論和互動，提高活動熱度。
線下宣傳
電競館合作：與當(dāng)?shù)仉姼傪^合作，在電競館內(nèi)張貼活動海報、擺放展架，設(shè)置體驗區(qū)，讓玩家現(xiàn)場體驗活動產(chǎn)品。
高校電競社團：贊助高校電競社團活動，在活動現(xiàn)場宣傳促銷活動，吸引高校游戲玩家。
游戲展會：參加游戲展會，設(shè)置大型展位，展示活動產(chǎn)品和舉辦互動游戲，吸引觀眾參與。
七、活動執(zhí)行
人員安排
銷售團隊：負(fù)責(zé)接待顧客，介紹游戲電腦和配件產(chǎn)品，解答玩家疑問，促成銷售。
技術(shù)支持團隊：為玩家提供電腦硬件組裝、調(diào)試、升級等技術(shù)服務(wù)，確保游戲電腦性能穩(wěn)定。
直播團隊：負(fù)責(zé)與游戲主播對接，安排直播流程，監(jiān)控直播效果，及時與觀眾互動。
活動執(zhí)行團隊：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的布置、抽獎活動組織、禮品發(fā)放等工作。
物資準(zhǔn)備
宣傳物料：制作活動海報、宣傳單頁、展架、直播背景板等，突出游戲電腦的高性能和活動優(yōu)惠。
產(chǎn)品物資：準(zhǔn)備充足的游戲電腦、顯卡、顯示器、鍵盤鼠標(biāo)等產(chǎn)品和抽獎禮品。
設(shè)備物資：準(zhǔn)備好直播設(shè)備、體驗區(qū)電腦、抽獎箱等設(shè)備，確�；顒诱＿M行。
八、活動預(yù)算
宣傳費用：包括線上推廣、廣告投放、網(wǎng)紅合作、展會參展等費用，預(yù)計 50000 元。
產(chǎn)品優(yōu)惠成本：限時折扣、套餐優(yōu)惠、以舊換新補貼等，預(yù)計 120000 元。
人員費用：銷售團隊、技術(shù)支持團隊、直播團隊、活動執(zhí)行團隊的工資和績效獎勵，預(yù)計 60000 元。
其他費用：場地租賃、設(shè)備租賃、抽獎禮品等費用，預(yù)計 30000 元。
總預(yù)算：260000 元
九、效果評估
統(tǒng)計活動期間的銷售數(shù)據(jù)，分析不同產(chǎn)品、不同銷售渠道的銷售情況，評估活動目標(biāo)完成度。
收集游戲玩家的反饋意見，通過問卷調(diào)查、線上評價等方式了解玩家對活動和產(chǎn)品的滿意度，為后續(xù)游戲電腦推廣提供參考。
電腦促銷活動方案 11
一、活動背景
年末是消費者集中購物的時期，為回饋新老客戶，提升品牌形象和銷售額，開展本次感恩回饋促銷活動。
二、活動目標(biāo)
在活動期間，電腦及相關(guān)產(chǎn)品銷售額達到 800 萬元，同比增長 25%。
增加客戶忠誠度，老客戶復(fù)購率提升 20%，吸引新客戶 300 人以上。
清理庫存積壓產(chǎn)品，使庫存周轉(zhuǎn)率提高 15%。
三、活動時間
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四、活動對象
全體消費者，重點針對老客戶和潛在客戶
五、活動內(nèi)容
滿減優(yōu)惠：購買電腦及相關(guān)產(chǎn)品，滿 5000 元減 800 元，滿 3000 元減 500 元，滿 1000 元減 100 元，上不封頂。
老客戶專享：老客戶憑購買記錄到店購買電腦，可額外享受 9 折優(yōu)惠，并贈送價值 200 元的電腦清潔保養(yǎng)服務(wù)。
幸運大轉(zhuǎn)盤：凡在活動期間購物的'客戶，均可參與幸運大轉(zhuǎn)盤抽獎活動。獎品包括電腦整機、平板電腦、移動硬盤、鼠標(biāo)鍵盤等。
套餐組合優(yōu)惠：推出家庭娛樂套餐（電腦 + 音響 + 攝像頭）、學(xué)習(xí)辦公套餐（筆記本電腦 + 打印機 + U 盤）等多種套餐組合，享受 8 - 9 折優(yōu)惠。
以舊換新補貼：消費者攜帶舊電腦到店，可享受最高 1200 元的折舊補貼，用于購買新電腦或產(chǎn)品。
六、宣傳推廣
線上宣傳
官方網(wǎng)站和 APP：在官網(wǎng)首頁和 APP 首頁設(shè)置活動專題頁面，展示活動內(nèi)容和產(chǎn)品優(yōu)惠，推送活動通知給注冊用戶。
社交媒體平臺：在微信、微博、抖音等平臺發(fā)布活動海報、視頻和圖文信息，開展互動話題討論，如 “分享你的電腦使用故事，贏取大獎”。
電子郵件營銷：向老客戶和潛在客戶發(fā)送活動郵件，介紹活動優(yōu)惠和產(chǎn)品推薦，附上專屬優(yōu)惠券鏈接。
線下宣傳
門店海報和橫幅：在各門店門口、櫥窗、店內(nèi)顯眼位置張貼活動海報，懸掛橫幅，營造活動氛圍。
戶外廣告：在商場、超市、交通樞紐等場所投放戶外廣告，如 LED 顯示屏廣告、燈箱廣告等。
電話和短信通知：對老客戶進行電話回訪和短信通知，告知活動信息和專屬優(yōu)惠。
七、活動執(zhí)行
人員安排
銷售團隊：負(fù)責(zé)接待顧客，介紹活動內(nèi)容和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客購買，及時處理客戶咨詢和投訴。
售后服務(wù)團隊：提供電腦安裝、調(diào)試、維修等服務(wù)，以及老客戶的清潔保養(yǎng)服務(wù)，確�？蛻魸M意度。
活動組織團隊：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的布置、抽獎活動的組織、禮品發(fā)放等工作，維護活動秩序。
物資準(zhǔn)備
宣傳物料：制作活動海報、宣傳單頁、橫幅、展架、幸運大轉(zhuǎn)盤等宣傳和活動道具。
產(chǎn)品物資：準(zhǔn)備充足的電腦及相關(guān)產(chǎn)品、獎品、贈品等，確保庫存充足。
設(shè)備物資：調(diào)試好收銀設(shè)備、抽獎設(shè)備、音響設(shè)備等，保證活動順利進行。
八、活動預(yù)算
宣傳費用：包括線上推廣、廣告制作、電子郵件營銷等費用，預(yù)計 40000 元。
產(chǎn)品優(yōu)惠成本：滿減優(yōu)惠、老客戶折扣、以舊換新補貼等，預(yù)計 150000 元。
人員費用：銷售團隊、售后服務(wù)團隊、活動組織團隊的工資和績效獎勵，預(yù)計 50000 元。
其他費用：場地布置、獎品采購、設(shè)備租賃等費用，預(yù)計 20000 元。
總預(yù)算：260000 元
九、效果評估
統(tǒng)計活動期間的銷售數(shù)據(jù)、客戶數(shù)量、庫存變化等指標(biāo)，對比活動目標(biāo)，評估活動效果。
收集客戶反饋意見，通過問卷調(diào)查、現(xiàn)場訪談等方式了解客戶對活動的滿意度和建議，為后續(xù)活動提供參考。
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