引流活動(dòng)方案

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的引流活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。

引流活動(dòng)方案1

　　一、活動(dòng)主題

　　向問(wèn)題要進(jìn)步，向效率要提分

　　二、活動(dòng)目的：

　　通過(guò)試題分析、問(wèn)題診斷、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)、公益課堂、家長(zhǎng)幫等一系列活動(dòng)邀約家長(zhǎng)上門，制造人氣。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、試卷分析：主要是針對(duì)老學(xué)員（包括班課及一對(duì)一）公立校進(jìn)行月考的學(xué)員月家長(zhǎng)約定時(shí)間找老師進(jìn)行試卷分析，請(qǐng)老師寫一份試題診斷書，之后由學(xué)管師與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，通過(guò)此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對(duì)一。

　　2、問(wèn)題診斷：此項(xiàng)活動(dòng)要求家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子同時(shí)到校做學(xué)習(xí)能力測(cè)量表，學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進(jìn)行打分，與家長(zhǎng)做簡(jiǎn)單溝通，并告訴家長(zhǎng)會(huì)請(qǐng)專業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測(cè)試卷寫一份診斷書，并約好與家長(zhǎng)面談時(shí)間。此活動(dòng)主要針對(duì)低年級(jí)，尤其是初一家長(zhǎng)，與家長(zhǎng)溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問(wèn)題。

　　3、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)：根據(jù)診斷結(jié)果，告知家長(zhǎng)在活動(dòng)期間可享受一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)課一次，尤其是英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、物理。

　　4、公益課堂：包括三方面:英語(yǔ)公益講堂、物理趣味實(shí)驗(yàn)課、博古通今課程。英語(yǔ)公益課堂主要面對(duì)初一學(xué)員，尤其音標(biāo)及基礎(chǔ)知識(shí)，以增加低年級(jí)學(xué)員量。物理趣味實(shí)驗(yàn)課主要針對(duì)初三、初四學(xué)員，尤其是初四學(xué)員，通過(guò)實(shí)驗(yàn)課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員基礎(chǔ)知識(shí)掌握情況，進(jìn)行一對(duì)一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員，以初三學(xué)員為主，主要是推會(huì)考科目課程。

　　5、家長(zhǎng)幫課程：這項(xiàng)活動(dòng)主要是針對(duì)家長(zhǎng)，通過(guò)家長(zhǎng)幫課程告知家長(zhǎng)孩子的成長(zhǎng)需要家長(zhǎng)的關(guān)愛(ài)以及陪伴，讓家長(zhǎng)參與到孩子的學(xué)習(xí)中來(lái)。

　　6、送禮品活動(dòng)：

　　（1）到校即送禮包一份：即新華手袋一個(gè)、新華中性筆一支、橡皮一個(gè)、鉛筆一支

　�。�2）報(bào)名即送紫砂杯一個(gè)、能力測(cè)評(píng)試卷、博學(xué)多才卡

　�。�3）滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個(gè)、能力測(cè)評(píng)卷

　�。�4）滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、能力測(cè)評(píng)卷、博古通今金卡

　�。�5）一對(duì)一“報(bào)一送一”（送相對(duì)應(yīng)課時(shí)的內(nèi)部晚自習(xí)）報(bào)100課時(shí)以上送博古通今金卡、紫砂杯一個(gè)

　　除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程

　　三、活動(dòng)形式

　　1、電話邀約：未報(bào)名老學(xué)員、新學(xué)員

　　2、地推：主要集中在中午進(jìn)行迎勝、北實(shí)小西校、御碑樓三個(gè)校區(qū)進(jìn)行傳單發(fā)放，告知家長(zhǎng)活動(dòng)內(nèi)容盡可能與家長(zhǎng)溝通

　　3、設(shè)攤擺點(diǎn)：主要是針對(duì)迎勝中學(xué)，迎勝東路、計(jì)生中心、迎勝西門三個(gè)位置，家長(zhǎng)聚集較多的地方，告知活動(dòng)內(nèi)容，以及禮品的`擺放。

　　4、大眾媒體廣告：對(duì)于禮品、以及活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間寫短文進(jìn)行宣傳

　　5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容

　　四、活動(dòng)組織框架

　　總指導(dǎo)：趙校長(zhǎng)監(jiān)督人：王部長(zhǎng)組長(zhǎng)：各校區(qū)主管責(zé)任人：各校區(qū)員工二校區(qū)結(jié)構(gòu)框架

　　指導(dǎo)：葛老師

　　監(jiān)督人：葛老師

　　責(zé)任人：張老師、高老師、鞏老師

　　五、活動(dòng)具體分工

　　1、葛老師：

　　1）活動(dòng)過(guò)程中負(fù)責(zé)本校區(qū)人員調(diào)配；負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的記錄、監(jiān)控；時(shí)刻做好補(bǔ)位工作，打電話、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午所負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳；物資準(zhǔn)備。

　　2）活動(dòng)當(dāng)天接待家長(zhǎng)

　　2、張老師：

　　1）活動(dòng)過(guò)程中負(fù)責(zé)初二、初三老學(xué)員的電話邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝東路的設(shè)攤擺點(diǎn)。

　　2）活動(dòng)當(dāng)天負(fù)責(zé)老學(xué)員上課接待、一對(duì)一學(xué)員接待。

　　3、鞏老師：

　　1）活動(dòng)過(guò)程中負(fù)責(zé)初一、初四老學(xué)員的邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)計(jì)生中心附近的設(shè)攤擺點(diǎn)。

　　2）活動(dòng)當(dāng)天禮品發(fā)放及記錄。

　　4、高老師：

　　1）活動(dòng)過(guò)程中負(fù)責(zé)新學(xué)員的電話邀約、中午負(fù)責(zé)迎勝中學(xué)的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝西門的設(shè)攤擺點(diǎn)。

　　2）活動(dòng)當(dāng)天負(fù)責(zé)到校家長(zhǎng)的記錄、面談。

　　六、活動(dòng)過(guò)程監(jiān)控

　　二校區(qū)由葛老師負(fù)責(zé)，記錄活動(dòng)過(guò)程中電話邀約數(shù)據(jù)、繳費(fèi)數(shù)據(jù)、物資消耗、禮品領(lǐng)取登記。

　　七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排及控制

　　活動(dòng)當(dāng)天：張老師負(fù)責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對(duì)一，輔以鞏老師進(jìn)行。鞏老師主要是負(fù)責(zé)禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進(jìn)行學(xué)員及老師接待。高老師主要負(fù)責(zé)學(xué)員及家長(zhǎng)的接待，葛老師主要負(fù)責(zé)家長(zhǎng)接待、老師接待。當(dāng)天人員調(diào)配。

引流活動(dòng)方案2

　　一、活動(dòng)方案目的：

　　提升餐飲酒店的知名度、品牌形象

　　二、活動(dòng)方案主題：

　　主題一：“你是我心中最美“為主題

　　此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對(duì)平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“忽然遇見(jiàn)更美的你”的主題，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動(dòng)背景、時(shí)間等基本要素，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。

　　主題二：“浪漫回味年”為主題

　　三、活動(dòng)方案策略：

　　根據(jù)節(jié)日營(yíng)銷背景，我們將此次目標(biāo)受眾定位于0—40歲中高端人群；他們?cè)谶M(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素；他們的消費(fèi)期望是：餐點(diǎn)好不好吃？餐廳有無(wú)格調(diào)？好不好玩？有無(wú)優(yōu)惠？給他們帶來(lái)了哪些精神利益？

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　暫定于餐飲酒店內(nèi)外

　　六、活動(dòng)定位及調(diào)性

　　1、定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對(duì)0—40歲中高端消費(fèi)群體的七夕營(yíng)銷活動(dòng)。

　　調(diào)性：格調(diào)文化時(shí)尚廣泛

　　七、活動(dòng)形式

　　消費(fèi)達(dá)xx金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長(zhǎng)該餐飲酒店熱銷周期。

　　情人節(jié)夜晚主題活動(dòng)→引爆全場(chǎng)，制造新聞話題，擴(kuò)大知名度。

　　八、活動(dòng)內(nèi)容

　　以七夕當(dāng)天主題活動(dòng)為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“忽然遇見(jiàn)更美的你”主題營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)20xx年xx月xx日當(dāng)天，舉辦“忽然遇見(jiàn)你”單身交友派對(duì)，及“浪漫回味年”情侶交友派對(duì)。

　　0—40歲單身群體——“你是我心中最美”大型單身交友派對(duì)：

　　凡是單身人群均可參加20xx年xx月xx日餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對(duì)，以高水準(zhǔn)的交友對(duì)象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動(dòng)環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺(tái)與空間。

　　凡活動(dòng)當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。（具體折扣由餐廳方視情況而定）

　　0—40歲夫妻、情侶群體——“穿越情人夜。浪漫回味年”情侶主題派對(duì)：

　　只要你身邊有伴侶，均可參加20xx年xx月xx日餐廳舉辦的情侶主題派對(duì)，凡是夫妻、情侶在情人節(jié)當(dāng)天到餐飲酒店消費(fèi)，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，凡是20xx年xx月xx日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛(ài)情故事，則均可享受該餐飲酒店提供的免費(fèi)情侶套餐一份。

　　九、現(xiàn)場(chǎng)氛圍打造

　　A、餐廳外圍布置

　�、蠃o橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍

　　在餐飲酒店入口處創(chuàng)意設(shè)計(jì)大型鵲橋門頭，借傳統(tǒng)七夕香橋會(huì)的文化習(xí)俗增添該餐飲酒店的人文格調(diào)及節(jié)日獨(dú)特性。以此吸引消費(fèi)者關(guān)注，并力邀當(dāng)?shù)刂�名攝影機(jī)構(gòu)聯(lián)合加入，為每一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)者留下最美的身影。

　　②牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題結(jié)合七夕鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該餐飲酒店的`格調(diào)與文化，也為消費(fèi)者照相留念提供契機(jī)，借以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑。

　�、酃畔愎派�宣傳立柱→點(diǎn)明活動(dòng)主題

　　摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，根據(jù)營(yíng)銷主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越七夕夜；遇見(jiàn)更美的你”活動(dòng)主題口號(hào)，起到活動(dòng)宣傳及氛圍營(yíng)造的作用。

　　B、大廳環(huán)境氛圍布置

　�、僦惺綗艋\布置

　　在該餐飲酒店大廳及主要過(guò)道設(shè)置中式燈籠，增添廳內(nèi)人文格調(diào)。

　�、谠煨托麄鞯跗觳贾�

　　按照營(yíng)銷主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動(dòng)宣傳及氛圍打造。

　�、蹟z影照片領(lǐng)取臺(tái)造型布置

　　根據(jù)實(shí)際場(chǎng)地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(tái)（初定為前臺(tái)），對(duì)其進(jìn)行活動(dòng)主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、x展架等。

　�、芊謪^(qū)舞臺(tái)造型布置

　　根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、舞臺(tái)創(chuàng)意造型設(shè)計(jì)，布置。

　　⑤光影藝術(shù)設(shè)備布置

　　根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地布置活動(dòng)當(dāng)天所需的燈光設(shè)備，光影表演設(shè)備等。

　　十、情人節(jié)當(dāng)天活動(dòng)安排及流程

　　A、（單身區(qū)）

　　情人節(jié)夜美麗留影——邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂�名攝影機(jī)構(gòu)加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，進(jìn)行攝影拍照。其一作為七夕活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣，制造宣傳話題；其二所拍攝的照片帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。

　　享特色文藝盛宴——在七夕主題活動(dòng)當(dāng)天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動(dòng)參與者的積極性。

　　7分鐘浪漫心跳——是此區(qū)單身交友派對(duì)的主力環(huán)節(jié)，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著餐飲酒店昏暗的燈光格調(diào)作為襯托，所有在場(chǎng)顧客有7分鐘的“找伴時(shí)間”，此環(huán)節(jié)充滿驚喜、挑戰(zhàn)、及趣味性。

　　情人節(jié)夜完美遇見(jiàn)——活動(dòng)中xx分鐘的悠揚(yáng)音樂(lè)表演，為整個(gè)活動(dòng)烘托氣氛。

　　B、情侶區(qū)

　　情人節(jié)夜浪漫留影——邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂�名攝影機(jī)構(gòu)加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，為每一對(duì)進(jìn)店消費(fèi)的情侶攝影拍照。其一作為情人節(jié)活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣，制造宣傳話題；其二所拍攝的照片的帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。

　　尋5個(gè)完美愛(ài)情——全城尋找5對(duì)在情人節(jié)當(dāng)天結(jié)婚的情侶，在活動(dòng)當(dāng)天講述自己的浪漫愛(ài)情故事，更能免費(fèi)享受餐飲酒店特別提供的七夕完美情侶套餐，此環(huán)節(jié)作為情侶派對(duì)的主力環(huán)節(jié)。

　　情人節(jié)夜浪漫回味——活動(dòng)當(dāng)天只要是情侶，只要你有伴侶，到該餐飲酒店消費(fèi)均可獲得5折優(yōu)惠，凡在情人節(jié)當(dāng)天結(jié)婚的情侶均可免費(fèi)享受由餐飲酒店提供的完美情侶套餐，浪漫結(jié)婚紀(jì)念日，有完美的愛(ài)情故事，更有分享與祝福。

　　十一、活動(dòng)策劃：

　　xx投資咨詢有限公司

　　十二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xx皇大酒店

引流活動(dòng)方案3

　　寫文章、線下引流、做活動(dòng)、投放等等都是做的方式，增加的方式其實(shí)有很多，但重要的是積累用戶靠的是時(shí)間，需要你長(zhǎng)期堅(jiān)持去執(zhí)行。

　　但是你問(wèn)我漲粉最快的方式是什么，那我一定告訴你，要想快，那就做活動(dòng)！

　　我們團(tuán)隊(duì)這兩年花了很多精力去研究如何通過(guò)引流和來(lái)快速增加企業(yè)微信用戶，接下來(lái)，我將會(huì)用兩篇文章，跟大家分享下我們這兩年里摸索出來(lái)的一套引流企業(yè)微信好友的方案，內(nèi)容包含：

　　活動(dòng)前，如何吸引更多用戶報(bào)名參加活動(dòng)？

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，引流誘餌如何設(shè)置，才能吸引更多現(xiàn)場(chǎng)用戶添加微信？

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，如何做現(xiàn)場(chǎng)裂變活動(dòng)，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)用戶積極分享？

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，如何結(jié)合線上直播，引流線上用戶添加企業(yè)微信？

　　本篇文章為上篇，主要講述活動(dòng)招募階段，如何吸引更多用戶報(bào)名參加活動(dòng)？

　　一、活動(dòng)裂變思路分析

　　線下活動(dòng)分為付費(fèi)活動(dòng)和免費(fèi)活動(dòng)，兩者采取的裂變方案是不一樣的。

　　如果是付費(fèi)的活動(dòng)，這個(gè)階段市面上一般采取的裂變方案是拼團(tuán)裂變或者分銷裂變，拼團(tuán)是讓用戶邀請(qǐng)身邊好友一起來(lái)參加，一般是采取早鳥票或者兩三人團(tuán)隊(duì)票的方式進(jìn)行銷售，從而讓用戶自主組團(tuán)前往。

　　分銷裂變的方式則是通過(guò)返現(xiàn)報(bào)名費(fèi)用的促進(jìn)報(bào)名用戶進(jìn)行分享，此外，分銷裂變還可以通過(guò)邀請(qǐng)渠道分享獲得傭金的方式促進(jìn)渠道積極分享。

　　另外，有些行業(yè)和產(chǎn)品用分銷裂變模式來(lái)跑會(huì)讓用戶覺(jué)得“分享后好像是占朋友便宜”，從而用戶不愿意去分享。那就可以采取活動(dòng)裂變的方式，這種玩法是我們團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的，就是用戶分享用戶購(gòu)買后得獎(jiǎng)品，而不是給傭金：

　　如果是免費(fèi)的活動(dòng)，一般是采取我們活動(dòng)裂變的方式，推薦用戶報(bào)名可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)或者升級(jí)等方式來(lái)促進(jìn)用戶進(jìn)行分享推薦，其路徑跟上面是一致的，只是用戶報(bào)名時(shí)無(wú)需付費(fèi)。

　　但是，僅僅依賴以上的裂變方案，想要實(shí)現(xiàn)裂變效果好，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如果想要裂變效果更好，最好是加上這套方案一起來(lái)做——組隊(duì)PK！

　　那么，活動(dòng)裂變?cè)趺赐妫拷M隊(duì)PK方案又怎么玩？下面我將會(huì)結(jié)合我們?cè)诮衲?月份的一個(gè)裂變策劃方案來(lái)分享具體玩法過(guò)程。

　　二、具體案例實(shí)施

　　先說(shuō)下這個(gè)案例的實(shí)施效果：

　　這是一個(gè)跨境電商的線下展會(huì)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)裂變+組隊(duì)PK的方案，我們實(shí)現(xiàn)在3天內(nèi)裂變近6000個(gè)用戶報(bào)名參加線下活動(dòng)，最終助推活動(dòng)報(bào)名人數(shù)累計(jì)1.8萬(wàn)人，到場(chǎng)1.5萬(wàn)人的活動(dòng)結(jié)果，這是當(dāng)初劉潤(rùn)老師作為嘉賓參與這次活動(dòng)發(fā)出的感嘆：

　　對(duì)方找到我們幫忙做展會(huì)活動(dòng)的裂變方案時(shí)，我在梳理資源時(shí)就發(fā)現(xiàn)了以下難點(diǎn)：

　　主辦方私域流量池只有公眾號(hào)和員工朋友圈，之前幾乎沒(méi)有積累用戶到個(gè)人微信上

　　主辦方有600多員工，但不希望因?yàn)檎箷?huì)過(guò)多影響員工原本工作，主要在負(fù)責(zé)展會(huì)的是品牌部

　　之前投放過(guò)幾個(gè)媒體，由于沒(méi)有做效果追蹤，不太了解投放效果，但是根據(jù)報(bào)名人數(shù)增長(zhǎng)判斷，效果很一般

　　參展商、合作伙伴、員工朋友圈、公眾號(hào)等渠道，全部都已經(jīng)分享過(guò)展會(huì)活動(dòng)了，并且宣傳時(shí)間超過(guò)了一個(gè)月了

　　一定要收集到參展用戶的聯(lián)系方式，并且已報(bào)名用戶不能重復(fù)報(bào)名

　　因此，基于以上問(wèn)題，我們能夠用來(lái)做裂變活動(dòng)的啟動(dòng)資源，主要為以下三種類型用戶：

　　但是不同用戶，激發(fā)他們分享的動(dòng)力也是不一樣的，例如針對(duì)員工，用假期、現(xiàn)金、跟高層領(lǐng)導(dǎo)深度交流等方式會(huì)有用。

　　而針對(duì)參展商，他們更多的是需要宣傳曝光的機(jī)會(huì)、展位的優(yōu)惠，跟大咖深度交流的機(jī)會(huì)等等。

　　而針對(duì)已經(jīng)報(bào)名的用戶，他們更多的是需要戰(zhàn)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)資料、現(xiàn)金和現(xiàn)場(chǎng)嘉賓深度交流的機(jī)會(huì)等。

　　在分享物料上，每個(gè)人群所愿意分享的內(nèi)容也是不一樣的，我們也需要考慮到不同人群所對(duì)應(yīng)的物料呈現(xiàn)方式和文案，要符合對(duì)應(yīng)人群的身份：

　　由于展會(huì)本身是免費(fèi)的，而且要求一定要收集到報(bào)名用戶的聯(lián)系方式，并且不能跟之前報(bào)名的`用戶重復(fù)，因此我們就采取了以下活動(dòng)路徑：

　　讓用戶想進(jìn)入報(bào)名頁(yè)報(bào)名，報(bào)名后直接添加企業(yè)微信進(jìn)入群內(nèi)，再引導(dǎo)已報(bào)名的用戶分享活動(dòng)，而在用戶填寫自己手機(jī)號(hào)碼時(shí)，我們做了手機(jī)號(hào)API對(duì)接，跟已有報(bào)名用戶的手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行匹配，一旦有已存在的手機(jī)號(hào)碼則不支持重復(fù)報(bào)名：

　　而在我們參與項(xiàng)目前，對(duì)外投放是投放報(bào)名海報(bào)，有大量的用戶在掃碼進(jìn)入海報(bào)后卻沒(méi)有填寫報(bào)名，導(dǎo)致投放的效果不佳，因?yàn)槲覀兏倪M(jìn)了投放的邏輯，對(duì)外投放的內(nèi)容先進(jìn)入企業(yè)微信群內(nèi)，再引導(dǎo)對(duì)方報(bào)名，盡可能把對(duì)外投放的流量沉淀到自己的私域流量池里。

　　另外，之前報(bào)名頁(yè)面用戶報(bào)名后是引導(dǎo)用戶了解大會(huì)詳情，我們改成讓用戶報(bào)名后馬上添加企業(yè)微信進(jìn)入微信群，這樣一來(lái)，也能盡可能地把報(bào)名用戶留存到企業(yè)微信群內(nèi)，方便后面做裂變活動(dòng)時(shí)，有對(duì)應(yīng)的啟動(dòng)量：

　　應(yīng)主辦方保密需求，我們對(duì)活動(dòng)海報(bào)做了脫敏處理，以下是我們本次活動(dòng)針對(duì)已報(bào)名用戶的裂變方案執(zhí)行路徑：

　　這個(gè)路徑就是我們所說(shuō)的活動(dòng)裂變的玩法路徑，通過(guò)設(shè)置任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)吸引老用戶關(guān)注公眾號(hào)，生成帶有專屬參數(shù)的報(bào)名海報(bào)，邀請(qǐng)好友掃碼海報(bào)，進(jìn)入報(bào)名頁(yè)面進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后會(huì)引導(dǎo)其添加個(gè)人微信或者企業(yè)微信，老用戶有效推薦量是以用戶填寫報(bào)名表為準(zhǔn)的。

　　這種玩法的好處之一，是可以通過(guò)落地頁(yè)更完整地把內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶，促進(jìn)用戶報(bào)名，高途學(xué)堂旗下的微師就通過(guò)這種玩法來(lái)裂變用戶去參加課程：

　　這種玩法的第二個(gè)好處，是可以收集到用戶的聯(lián)系方式，并且還可以結(jié)合到店的場(chǎng)景，讓用戶報(bào)名后，加上企業(yè)微信，再發(fā)送到店給到用戶，把用戶導(dǎo)流到線下門店來(lái)。

　　到店場(chǎng)景或者到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)的場(chǎng)景的操作細(xì)節(jié)，就是把加微信和到店核銷分為兩步：

　　如果有多個(gè)渠道要進(jìn)行核銷的話，我們還支持一碼多次核銷的功能，支持多個(gè)渠道多次核銷，滿足那種異業(yè)合作、商家聯(lián)盟的場(chǎng)景需求：

　　一般來(lái)說(shuō)，通過(guò)活動(dòng)裂變方案，就可以滿足很多企業(yè)本身的裂變目標(biāo)了，不過(guò)如果你有不少合作渠道或者員工。

　　那么，就可以考慮在活動(dòng)裂變的方案基礎(chǔ)上，增加組隊(duì)PK的方案，這樣就可以最大限度地把渠道和員工的分享動(dòng)力激發(fā)起來(lái)，在團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的刺激下，激發(fā)每個(gè)人的參與激情。

　　組隊(duì)PK玩法，實(shí)際上就是讓分享者組成團(tuán)隊(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)PK，我們會(huì)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)排名獎(jiǎng)勵(lì)、個(gè)人排名獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)在排名獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上，增加上確定性的效果獎(jiǎng)勵(lì)（例如團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)報(bào)名人數(shù)或者個(gè)人邀請(qǐng)報(bào)名人數(shù)達(dá)到xxx人就可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)）。

　　如果公司有很多員工，那就可以讓員工組成隊(duì)伍進(jìn)行PK（或者按照部門PK），如果公司有很多合作渠道或者鐵桿粉絲，那也可以讓合作渠道或者鐵桿粉絲組成團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行相互PK，尤其是合作渠道是公司為名義參與的情況下，PK效果會(huì)更好。

　　組隊(duì)PK方案的具體執(zhí)行方式，就是先要招募隊(duì)長(zhǎng)，然后再讓隊(duì)長(zhǎng)去招募隊(duì)員，招募隊(duì)長(zhǎng)是最為關(guān)鍵的，一個(gè)好的隊(duì)長(zhǎng)自己會(huì)推廣，還會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)激發(fā)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都參與到活動(dòng)當(dāng)中。這次活動(dòng)的隊(duì)長(zhǎng)，我們主要是動(dòng)員參展商來(lái)參與，通過(guò)私聊、朋友圈、社群招募的方式，最終是招募到幾十個(gè)參展商參與這次活動(dòng)。

　　需要注意的是，組隊(duì)PK方案需要準(zhǔn)備好隊(duì)長(zhǎng)招募素材、也要準(zhǔn)備好給到隊(duì)長(zhǎng)發(fā)給隊(duì)員的招募素材，方便他們傳遞活動(dòng)內(nèi)容，而在執(zhí)行的過(guò)程中，還需要注意數(shù)據(jù)的即時(shí)反饋和推廣物料的支持，方便他們即時(shí)知道自己團(tuán)隊(duì)的排名情況和人員推廣情況，并且可以簡(jiǎn)單地去做推廣。

　　我們是每天都提供四條朋友圈推廣文案和海報(bào)支持，并且一天公布三次數(shù)據(jù)，還增加了每天新增邀請(qǐng)用戶總數(shù)排名前三名的獎(jiǎng)勵(lì)等方式，充分調(diào)動(dòng)起戰(zhàn)隊(duì)的積極性。

　　我之前還總結(jié)過(guò)做組隊(duì)PK方案，調(diào)動(dòng)戰(zhàn)隊(duì)積極性的5大招，分別是：

　　給信心：只要發(fā)發(fā)朋友圈就有效果的數(shù)據(jù)反饋截圖，給到隊(duì)伍信心，讓大家開(kāi)始行動(dòng)；

　　曬成就：曬出別人分享后獲得獎(jiǎng)品/傭金的方式讓大家看到行動(dòng)后的收獲；

　　教方法：教大家如何發(fā)朋友圈、發(fā)微信群、私聊的話術(shù)和相關(guān)技巧，讓大家學(xué)會(huì)如何做推廣；

　　樹典范：在活動(dòng)的過(guò)程中，還要去挖掘那些做得好的隊(duì)員，去做調(diào)研把標(biāo)桿的案例和方法分享出來(lái)給大家，方便大家復(fù)制；

　　通數(shù)據(jù)：最后一點(diǎn)就是要及時(shí)公布數(shù)據(jù)。借助工具，可以實(shí)現(xiàn)個(gè)人推廣進(jìn)度和排名實(shí)時(shí)公布，另外也可以通表格的方式實(shí)時(shí)把團(tuán)隊(duì)的推廣進(jìn)度和排名數(shù)據(jù)進(jìn)行公布，讓大家實(shí)時(shí)掌握數(shù)據(jù)情況。

　　當(dāng)然，在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中，你會(huì)遇到很多細(xì)節(jié)問(wèn)題，最重要是操盤手要在這個(gè)過(guò)程中不斷迭代優(yōu)化方案，還需要堅(jiān)持、有信心，只有這樣，才能把活動(dòng)做好。

　　有人可能會(huì)擔(dān)心，會(huì)不會(huì)邀請(qǐng)來(lái)的用戶都是僵尸用戶，是別人刷的數(shù)據(jù)，這里我們?cè)谙到y(tǒng)里做了對(duì)應(yīng)識(shí)別和判斷，例如所有報(bào)名用戶填寫的信息，我們會(huì)收集對(duì)方的IP地址等相關(guān)信息，一旦發(fā)現(xiàn)有虛假數(shù)據(jù)，會(huì)標(biāo)記被疑似刷單，操盤手可以在排行榜對(duì)推薦者進(jìn)行隱藏處理：

　　就是通過(guò)以上活動(dòng)裂變和組隊(duì)PK的方案，我們實(shí)現(xiàn)了3天半的時(shí)間就裂變報(bào)名用戶近6000人，最重要的是，在這個(gè)過(guò)程中，幾乎所有報(bào)名用戶已經(jīng)全部添加了我們的企業(yè)微信，全部沉淀到私域流量池了。

　　那么，搞定報(bào)名招募環(huán)節(jié)后，我們又如何實(shí)現(xiàn)在活動(dòng)過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)讓現(xiàn)場(chǎng)用戶進(jìn)行分享拉新，從而吸引更多未到現(xiàn)場(chǎng)的用戶也加入到我們的私域流量池呢？

引流活動(dòng)方案4

　　一、活動(dòng)目的

　　1、把握520促銷淘寶店鋪策劃商機(jī)，讓顧客有新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望；

　　2、提升淘寶店鋪瀏覽量，吸納新客源；

　　3、打造淘寶店鋪的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度；

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年5月10日（最好提前十天）20xx年5月20日（5.20日結(jié)束）

　　三、活動(dòng)主題

　　【例子】我愛(ài)你絲絲心動(dòng)，共享甜蜜。

　　四、活動(dòng)對(duì)象

　　針對(duì)20到30歲的女性客戶，以及想借此表白的男性用戶。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　我愛(ài)你絲絲心動(dòng)，共享甜蜜特惠交流活動(dòng)。買家真人秀，分享美麗贏好禮！

　　1、分享即有獎(jiǎng)：上傳寶貝試穿的真人圖，寫下內(nèi)心的感受，秀出你的美腿來(lái)。

　�。ㄈ巳擞歇�(jiǎng)）

　　2、幸運(yùn)降臨獎(jiǎng)（每月1名）

　　3、忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng)（年終1名）

　　六、活動(dòng)宣傳

　　1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天；520后1天；

　　2、宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了，再用通過(guò)合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。

　　七、促銷前工作

　　1、貨源問(wèn)題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障。

　　2、做好售后服務(wù)工作：訂單量的.上升，隨之帶來(lái)的就是大量的售后服務(wù)方面的問(wèn)題，充分與顧客溝通協(xié)調(diào)，力保每一為客戶的滿意

　　3、顧客人群的確定：找對(duì)消費(fèi)人群，針對(duì)性的制作促銷方案。

引流活動(dòng)方案5

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　5月20日（星期x）—21日（星期x）。

　　二、活動(dòng)主題

　　緣定xx520狂歡購(gòu)。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、購(gòu)物送浪漫情調(diào)

　　活動(dòng)期間，凡在xx當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿xx元（黃金珠寶滿xx元），送濃情巧克力一份（價(jià)值x元）或玫瑰花一枝（價(jià)值x元）

　　當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿xx（黃金珠寶滿xx元），送老樹咖啡xx元現(xiàn)金券一張。（贈(zèng)品不重復(fù)享受，單張發(fā)票僅限一份）

　　2、真情表白，浪漫牽手

　　活動(dòng)期間，xx內(nèi)部廣播開(kāi)通點(diǎn)播熱線，情侶可以通過(guò)真情表白形式，向他或她說(shuō)出自己的心里話。您可以為心愛(ài)的人點(diǎn)播一首歌，也可以走進(jìn)我們的錄音室，為心愛(ài)的人獻(xiàn)唱一首歌，我們可以為您定時(shí)播放。（xx廣播室就是一個(gè)簡(jiǎn)易錄音棚）�？梢韵胂�，當(dāng)您與心愛(ài)的人，牽手走進(jìn)xx，內(nèi)部廣播里播放您平時(shí)說(shuō)不出口的'表白和您為心愛(ài)的人唱的或點(diǎn)播的情歌該是多么浪漫，多有情調(diào)的一件事。

　　3、氛圍營(yíng)造

　　活動(dòng)期間，店堂內(nèi)的音樂(lè)，全部播放一些情歌和xx的情人節(jié)促銷活動(dòng)，并不時(shí)送出xx人對(duì)天下有情人的祝愿，提醒走進(jìn)xx的人，情人節(jié)到了，該為心愛(ài)的人挑一份紀(jì)念品，從而促進(jìn)活動(dòng)期間的銷售。

　　四、活動(dòng)宣傳

　　1、電視、廣播、報(bào)紙、宣傳

　　2、短信宣傳

　　3、活動(dòng)站牌

　　五、費(fèi)用預(yù)算

　　1、贈(zèng)品費(fèi)用：預(yù)計(jì)x萬(wàn)元（鮮花/巧克力預(yù)計(jì)x份/天，套餐預(yù)計(jì)x份/天）

　　2、短信費(fèi)用：x元

　　3、其他費(fèi)用：x元

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