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售樓部盛大開(kāi)幕暨預(yù)約客戶答謝會(huì)活動(dòng)策劃方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編幫大家整理的售樓部盛大開(kāi)幕暨預(yù)約客戶答謝會(huì)活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、活動(dòng)目的
1、為售樓部開(kāi)張?jiān)靹?shì)，提升人氣，制造話題，通過(guò)口碑及媒體傳播，擴(kuò)大信息傳播面。
2、通過(guò)詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明，提升購(gòu)卡客戶心理價(jià)位，為選房/開(kāi)盤當(dāng)日價(jià)格公開(kāi)做鋪墊；
3、客戶答謝，增進(jìn)客戶滿意度；
4、固化客戶，強(qiáng)化客戶信心，堅(jiān)定購(gòu)買決心；
二、推廣形式：開(kāi)張參觀+產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)+西式小點(diǎn)（西點(diǎn)+飲料）
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月6日星期日8：30
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
建議：xx市藝術(shù)中心（雙層大廳，最多可容納1200人，報(bào)價(jià)30000元/天）
五、參會(huì)活動(dòng)人員
已購(gòu)金卡客戶/政府主管部門領(lǐng)導(dǎo)/公司內(nèi)部全體相關(guān)人員
六、活動(dòng)主題：【xxx1號(hào)】售樓部盛大開(kāi)幕暨高端客戶答謝會(huì)
七、前期準(zhǔn)備
1、活動(dòng)所需用品、資金、人員安排等；聯(lián)系客戶，及確定到場(chǎng)客戶名單。
xx月xx日—xx日
海納營(yíng)銷
告知客戶的說(shuō)辭為：答謝已購(gòu)卡客戶，本公司在XX會(huì)場(chǎng)舉辦答謝會(huì)，到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)有機(jī)會(huì)獲得XX等獎(jiǎng)項(xiàng)；xx月xx日，確定最后人員名單。
銷售中心現(xiàn)場(chǎng)物品準(zhǔn)備
xx月xx日前
禮儀公司
鞭炮/音響/花籃/紅地毯 /空飄/彩旗等
演藝公司確定
樂(lè)隊(duì)確定
xx地產(chǎn)
海納營(yíng)銷
包括主持人所需要資料準(zhǔn)備，普通話流利，能熟練進(jìn)行本樓盤全程講解，并組織好整個(gè)活動(dòng)的串詞。
邀請(qǐng)嘉賓確定
xx地產(chǎn)
——
告知其活動(dòng)的具體時(shí)間、地點(diǎn)，并確定參加的領(lǐng)導(dǎo)名單
媒體確定
xx地產(chǎn)
海納營(yíng)銷
xx電視臺(tái)/xx晚報(bào)/ xx日?qǐng)?bào)/xx房產(chǎn)信息網(wǎng)等
邀請(qǐng)函購(gòu)買與填寫
5月
xx地產(chǎn)
主要送至領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)系戶
邀請(qǐng)函發(fā)送
xx月xx日—xx日
xx地產(chǎn)
會(huì)場(chǎng)聯(lián)系、確定
xx月xx日—xx日
xx地產(chǎn)
待領(lǐng)導(dǎo)確定后交付定金
活動(dòng)推介和宣傳
xx月xx日—xx日
海納營(yíng)銷
主要為手機(jī)短信宣傳
橫幅（豎幅）制作
xx月xx日—xx日
海納營(yíng)銷
掛至售樓部門前/會(huì)場(chǎng)門前
氣球拱門
xx月xx日—xx日
海納營(yíng)銷
放置售樓部門前/會(huì)場(chǎng)門前
各種宣傳資料的準(zhǔn)備
xx月xx日—xx日
銷售部
包括折頁(yè)、戶型單頁(yè)、手提袋、演講PPT、禮品等
看房車的準(zhǔn)備
xx月xx日前
xx地產(chǎn)
建議購(gòu)買觀光電瓶車（6人座），接送客戶參觀龍?zhí)逗珗@及趕至藝術(shù)中心活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
抽獎(jiǎng)箱及獎(jiǎng)券制作
xx月xx日—xx日
海納營(yíng)銷
獎(jiǎng)券具有入場(chǎng)座位券和抽獎(jiǎng)券雙重功能，詳見(jiàn)附件一抽獎(jiǎng)方案。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置
6月
相關(guān)會(huì)場(chǎng)/禮儀公司
會(huì)場(chǎng)要求：項(xiàng)目大型LOGO、大門外歡迎條幅、茶水及西點(diǎn)（1200人份）、音響、鮮花、紙巾、錄像機(jī)、背景板、幻燈機(jī)、無(wú)線話筒、彩電、白板、歡迎牌、引路牌等并且要專門在宴會(huì)廳外設(shè)來(lái)賓接待、登記桌（以上服務(wù)由專業(yè)的禮儀公司和XX會(huì)場(chǎng)共同提供）
現(xiàn)場(chǎng)西點(diǎn)及飲料發(fā)放
xx月xx日11:00前
xx地產(chǎn)
西點(diǎn)及飲料整套裝好后同項(xiàng)目資料一同裝至手提袋，提前放至客戶座位。
活動(dòng)用品的回收
xx月xx日20:30前
xx地產(chǎn)
協(xié)助：海納營(yíng)銷
八、當(dāng)天活動(dòng)流程
8：00
所有相關(guān)工作人員到達(dá)售樓部
海納營(yíng)銷
銷售人員服裝統(tǒng)一，并準(zhǔn)備好銷售道具；
8：38
售樓部正式開(kāi)張
海納營(yíng)銷
鞭炮燃放，音響對(duì)外奏起，迎接客戶入場(chǎng)參觀
8：38—9：30
看房車接送客戶至藝術(shù)中心活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
xx地產(chǎn)
9：00
藝術(shù)中心會(huì)場(chǎng)工作人員到場(chǎng)準(zhǔn)備
海納營(yíng)銷
9：00－9：29
來(lái)賓簽名、查閱金卡、資料領(lǐng)取、投抽獎(jiǎng)券
海納營(yíng)銷
這階段室內(nèi)播放項(xiàng)目宣傳動(dòng)畫（三維動(dòng)畫宣傳片），客戶在簽到區(qū)將入場(chǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱內(nèi)。
9：30－9：40
主持人宣布聯(lián)誼會(huì)開(kāi)始、簡(jiǎn)要介紹重要到場(chǎng)嘉賓
主持人
告知此次活動(dòng)安排
9：41－9：56
xx地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話
xx地產(chǎn)
致辭，答謝
10：05—10：10
金卡客戶代表講話
金卡客戶
對(duì)開(kāi)發(fā)商、項(xiàng)目的誠(chéng)信表示欽佩，對(duì)未來(lái)的升值潛力充滿信心
10：11－10：20
演講一：開(kāi)發(fā)理念等介紹
xx地產(chǎn)
10：21-10：30
穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答
主持人
抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案及有獎(jiǎng)問(wèn)答詳見(jiàn)附件一，期間小提琴、薩克斯等進(jìn)行樂(lè)隊(duì)伴奏，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛
10：31－10：36
演講二：中心區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃介紹
xx樓市工作人員
PPT形式講述項(xiàng)目產(chǎn)品概況及生活理念
10：37－10：45
穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答
主持人
期間小提琴、薩克斯等進(jìn)行樂(lè)隊(duì)伴奏，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛
10：46－10：51
演講三：建筑方案介紹
項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)公司
經(jīng)典戶型介紹評(píng)析
10：52－11：00
穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)（三等獎(jiǎng)）
項(xiàng)目相關(guān)設(shè)計(jì)院
期間小提琴、薩克斯等進(jìn)行樂(lè)隊(duì)伴奏，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛
11：01－11：06
演講四：景觀方案介紹
項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)公司
11：07－11：16
穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)（二等獎(jiǎng)）
項(xiàng)目相關(guān)設(shè)計(jì)院
期間小提琴、薩克斯等進(jìn)行樂(lè)隊(duì)伴奏，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛
11：17－11：20
工程進(jìn)度通報(bào)
主持人
由xx地產(chǎn)提供資料，主持人整合表述。
11：20－11：28
進(jìn)行系列抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽取獎(jiǎng)項(xiàng)（一等獎(jiǎng)）
主持人
期間小提琴、薩克斯等進(jìn)行樂(lè)隊(duì)伴奏，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛
11：30
活動(dòng)結(jié)束，派發(fā)禮品
xx地產(chǎn)
客戶退場(chǎng)，可至簽到處憑金卡領(lǐng)取本次答謝會(huì)禮品一份
12：00
活動(dòng)物品回收
xx地產(chǎn)
協(xié)助：海納營(yíng)銷
注：活動(dòng)安排得比較緊密，且都與銷售有直接關(guān)系，因此不再安排其他小游戲，以免降低檔次。
九、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
邀請(qǐng)函的購(gòu)買與填寫，約100張，200元
橫幅（豎幅）制作，80條，50元
抽獎(jiǎng)箱制作，1個(gè)，20元
抽獎(jiǎng)券制作，約1100張，220元
一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，3個(gè)，1500元
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，6個(gè)，1800元
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，10個(gè)，20xx元
問(wèn)答獎(jiǎng)，10個(gè)，500元
贈(zèng)送禮品，1200個(gè)，12000元
飲料及西點(diǎn)，1200人份，約20元/人份，24000元
會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地，一天，約30000元，約30000元
會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地布置，約20xx元
售樓部場(chǎng)地置（花籃/空飄/充氣拱門/地毯），約3120元
花籃12只約720元；空飄12只約1200元；充氣拱門約600元；地毯約600元。
主持人及樂(lè)隊(duì)，1，約3000元/場(chǎng)，約3000元/場(chǎng)
其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用，約3000元
附件一：抽獎(jiǎng)及有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)方案
xx地產(chǎn)負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的發(fā)放：
1.抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（抽獎(jiǎng)順序，為后往前的順序）
�。�1）一等獎(jiǎng)
由開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)從中抽出3名，抽獎(jiǎng)牌為金卡客戶卡號(hào)，獎(jiǎng)品為500元的小家電一臺(tái)，如家庭DVD、紅酒制冰機(jī)等；
�。�2）二等獎(jiǎng)
由一等獎(jiǎng)客戶從中抽出6名，獎(jiǎng)品為300元的小家電一臺(tái)，如烤面包機(jī)/多士爐等；
（3）三等獎(jiǎng)
當(dāng)日到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)客戶：從中抽取10名，獎(jiǎng)品為200元的小家電一臺(tái)，如意式咖啡機(jī)等；
�。�4）問(wèn)答獎(jiǎng)
在活動(dòng)進(jìn)行期間，舉行有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)調(diào)動(dòng)客戶的積極性，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的了解程度。獎(jiǎng)品為50元為迷你小家電，如自動(dòng)熱奶器等。
2．抽獎(jiǎng)程序
�、虐凑杖泉�(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)的順序抽獎(jiǎng)；
�、评媒鹂ㄌ�(hào)進(jìn)行抽取；
�、侵歇�(jiǎng)客戶現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。
3、獎(jiǎng)券使用
�。�1）抽獎(jiǎng)券與入場(chǎng)券為同一張。
（2）由置業(yè)顧問(wèn)提前一周發(fā)給客戶，券上印好座位號(hào)和副聯(lián)，作為當(dāng)日入場(chǎng)憑證；置業(yè)顧問(wèn)在將獎(jiǎng)券發(fā)給客戶時(shí)，在券上填寫相應(yīng)的金卡號(hào)，作為抽獎(jiǎng)號(hào)碼。
�。�3）答謝會(huì)當(dāng)日，客戶進(jìn)場(chǎng)時(shí)，先簽到區(qū)將獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱以等待抽獎(jiǎng)。
4、注意事項(xiàng)
�、殴ぷ魅藛T不得參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)；
�、瓶蛻糁歇�(jiǎng)后應(yīng)即時(shí)領(lǐng)取獎(jiǎng)品；
⑶本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本xx地產(chǎn)所有；
附件二：銷售中心場(chǎng)地布置
一、布置設(shè)計(jì)總思路：喜慶、隆重
針對(duì)【xxx1號(hào)】銷售中心盛大開(kāi)幕的主題，會(huì)場(chǎng)采用大紅色為主的喜慶物品布置（大紅空飄+拱門、地毯、彩旗等）
二、各區(qū)域分局設(shè)施：
☆. 項(xiàng)目外圍：
1、鳳凰大道及廣信大道彩旗裝飾引導(dǎo)；
2、項(xiàng)目周邊懸掛空飄12只，空飄底部豎幅為相關(guān)單位祝賀內(nèi)容；
3、考慮到當(dāng)天來(lái)賓車輛停放事宜，銷售中心門前應(yīng)設(shè)臨時(shí)停車位（需事前向有關(guān)交通部門審請(qǐng)、審批）。
☆. 銷售中心
1、會(huì)所門前置氣球拱門（1個(gè)），門上橫幅(1條)
——熱烈祝賀【xxx1號(hào)】售樓部盛大開(kāi)幕暨高端客戶答謝會(huì)圓滿舉行
2、會(huì)所豎幅懸掛（40條）主要為相關(guān)單位祝賀內(nèi)容；
3、紅地毯：紅地毯由會(huì)所入口主干道一直延伸到大門前；
4、音響放置大門前，播放喜慶音樂(lè)；
5、銷售人員統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一銷售道具迎接客戶的到來(lái)。
6、看房電瓶車提前在會(huì)所門前等待，接送客戶參觀龍?zhí)逗珗@現(xiàn)場(chǎng)及趕至藝術(shù)中心活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
附件三：藝術(shù)中心場(chǎng)地布置
一、布置設(shè)計(jì)總思路：尊貴、典雅歐式布局
針對(duì)【xxx1號(hào)】面對(duì)的目標(biāo)受眾及項(xiàng)目格調(diào)定位，整場(chǎng)活動(dòng)將布局定位于尊貴、典雅；同時(shí)，沿襲項(xiàng)目建筑風(fēng)格的歐式化，活動(dòng)會(huì)場(chǎng)選用歐式布局設(shè)計(jì)（歐式西點(diǎn)+鮮花拱門、綢帶結(jié)花等英式風(fēng)格場(chǎng)景設(shè)計(jì)）
二、各區(qū)域分局設(shè)施：
☆. 外場(chǎng)區(qū)：
考慮到整個(gè)品鑒暨答謝會(huì)以西點(diǎn)自助進(jìn)行的客觀事實(shí)，因此，我們?cè)谕鈭?chǎng)設(shè)計(jì)、布置上倡導(dǎo)簡(jiǎn)約、典雅布局。
會(huì)場(chǎng)門前豎氣球拱門（1個(gè)），門上橫幅(1條)
——熱烈祝賀【xxx1號(hào)】售樓部盛大開(kāi)幕暨高端客戶答謝會(huì)圓滿舉行
會(huì)場(chǎng)外圍豎幅（40條）
——☆【xxx1號(hào)】 中心區(qū)60萬(wàn)平米英倫城邦
☆兩座公園 三所學(xué)校 【xxx1號(hào)】 優(yōu)質(zhì)生活家
☆純英倫生活領(lǐng)地·打造強(qiáng)勢(shì)中央平臺(tái)
停車場(chǎng)
考慮到當(dāng)天來(lái)賓車輛停放事宜，停車場(chǎng)設(shè)會(huì)場(chǎng)露天停車場(chǎng)（會(huì)場(chǎng)提供）和道路兩旁臨時(shí)停車場(chǎng)（需事前向有關(guān)交通部門審請(qǐng)、審批）。
紅地毯：紅地毯由會(huì)場(chǎng)入口主干一直延伸到大廳內(nèi)部。
歡迎牌：會(huì)場(chǎng)大廳入口處設(shè)“歡迎蒞臨【xxx1號(hào)】售樓部盛大開(kāi)幕暨高端客戶答謝會(huì)字樣歡迎牌（左右2個(gè)）。
引導(dǎo)牌：樓梯通道處、電梯處設(shè)引導(dǎo)牌，引導(dǎo)來(lái)賓前往主會(huì)廳。
☆. 主會(huì)場(chǎng)區(qū)
簽到區(qū)
會(huì)場(chǎng)門口簽到處設(shè)“媒體領(lǐng)導(dǎo)簽到區(qū)”及“金卡客戶簽到區(qū)”，簽到臺(tái)設(shè)趴花、貴賓筆等簽到用品，渲染現(xiàn)場(chǎng)典雅、尊貴格調(diào)；紅地毯莊重、喜慶布置由主會(huì)場(chǎng)電梯出口處一直延伸至簽到處及至主會(huì)場(chǎng)大廳正門。
“媒體領(lǐng)導(dǎo)簽到區(qū)”作為貴賓接待通道，接待領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)系戶及媒體人員進(jìn)出；
“金卡客戶簽到區(qū)”作為金卡客戶接待通道，需留手提袋（裝有西點(diǎn)、飲料及項(xiàng)目資料）、禮品堆放的位置。
主會(huì)場(chǎng)大廳
——☆會(huì)場(chǎng)主入口：英式風(fēng)格鮮花拱門。
☆主席臺(tái)：舞臺(tái)背景+投影儀+水晶司儀臺(tái)及臺(tái)花（由會(huì)場(chǎng)及禮儀公司提供）
�。ㄨb于產(chǎn)品鑒賞與PPT展示的莊重性，整個(gè)舞臺(tái)設(shè)計(jì)要求簡(jiǎn)潔、雅致；同時(shí)，為打造宴會(huì)柔和氛圍，建議借助燈光渲染）。
☆會(huì)場(chǎng)第一排設(shè)為貴賓席，主要為開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)系戶入座。
其他：
1.為突顯會(huì)議莊重、典雅格調(diào)，建議與會(huì)人員著正裝、禮服入席。
2.關(guān)于車輛停放點(diǎn)短缺問(wèn)題，建議事先與會(huì)場(chǎng)、交通局進(jìn)行溝通，請(qǐng)求提供露天車位或?qū)徴?qǐng)于道路旁設(shè)立臨時(shí)車位。
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