眼鏡店活動(dòng)方案15篇[精品]
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,常常需要預(yù)先制定方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編收集整理的眼鏡店活動(dòng)方案,希望能夠幫助到大家。
眼鏡店活動(dòng)方案1
此次SP活動(dòng)是在新學(xué)期給廣大校友的一次回饋,目的是讓每一校友都能體會(huì)到我們太平洋眼鏡店的愛(ài)心。
1、活動(dòng)部分:我們會(huì)立足民大實(shí)際,結(jié)合廣大校友需求,開(kāi)展一系列校園優(yōu)惠活動(dòng)。
2、宣傳部分:在已有宣傳方式的基礎(chǔ)上開(kāi)拓更大面積的市場(chǎng)宣傳,并維護(hù)好店面的整體形象。
3、具體操作部分:我們力求成立專門的活動(dòng)小組來(lái)負(fù)責(zé)這次方案的施行。其中的細(xì)節(jié)部分我們定將加以注意,掙取最大程度上滿足民大校友需求。
此次SP活動(dòng)我們將以百分百的努力服務(wù)大家,相信我們一定會(huì)取得佳績(jī),具體內(nèi)容在策劃書中有相應(yīng)的闡述。謝謝欣賞!
一、 前言
門店介紹
太平洋眼鏡店今年初春進(jìn)軍民大市場(chǎng),店面坐落于北區(qū)通往小鎮(zhèn)小門外正街的西側(cè)第三個(gè)鋪面,可以說(shuō)店面位置和內(nèi)部裝修在小鎮(zhèn)來(lái)講具有很強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。店面開(kāi)業(yè)之初生意還算可以,可是慢慢的就變得門可羅雀了。在重新做了自身產(chǎn)品和定價(jià)調(diào)整后,如何盡快打開(kāi)民大市場(chǎng)成了亟需解決的問(wèn)題。
選題背景
。1) 大學(xué)生市場(chǎng)是當(dāng)今商家爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)。
近年來(lái)許多產(chǎn)品面向的都是大學(xué)生市場(chǎng),大學(xué)生的許多需求促進(jìn)了商家進(jìn)入
的步伐,作為一家眼鏡店,面對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)具有比其它類產(chǎn)品所不具有的優(yōu)勢(shì)。因此,能否做好一系列的活動(dòng)事關(guān)店面在大學(xué)生市場(chǎng)的發(fā)展。
。2) 學(xué)生近視率近年來(lái)連年攀升。
近視人群是眼鏡市場(chǎng)的主要客戶,學(xué)生無(wú)疑是這一市場(chǎng)的主體。市場(chǎng)需求量大,如何才能讓更多客戶選擇我們太平洋眼鏡店是我們亟需解決的一個(gè)問(wèn)題。
選題意義
通過(guò)對(duì)現(xiàn)實(shí)的思考以及對(duì)各種因素的細(xì)致考慮,我們充分發(fā)揮創(chuàng)造性思維。我們可以:
。1) 充分運(yùn)用所學(xué)知識(shí),并運(yùn)用于實(shí)踐。
。2) 運(yùn)用營(yíng)銷組合,充分提高盈利減小風(fēng)險(xiǎn)。
。3) 挖掘團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的閃亮點(diǎn),體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價(jià)值。
。4) 開(kāi)拓民大市場(chǎng),服務(wù)更多的校友。
二、 活動(dòng)主體
1、 我們的目標(biāo)
短期目標(biāo):做好此次校園推廣。
。1) 建立優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì);
。2) 拓展市場(chǎng),達(dá)到此次預(yù)想目標(biāo);
(3) 爭(zhēng)取獲得一定的收益。
長(zhǎng)期目標(biāo):形成穩(wěn)定的民大市場(chǎng)。
。1) 完善校園推廣方案;
。2) 盈利能力不斷增強(qiáng);
。3) 與學(xué)校的相關(guān)組織建立良好的合作關(guān)系。
2、 活動(dòng)對(duì)象
。1) 現(xiàn)有客戶:對(duì)曾經(jīng)來(lái)我店配過(guò)眼鏡或做過(guò)護(hù)理的客戶,可以用本店的`發(fā)票來(lái)領(lǐng)取大禮包。
。2) 潛在客戶:實(shí)行優(yōu)惠制度并發(fā)放會(huì)員卡,憑卡可以參與本店所舉辦的一系列宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
3、 活動(dòng)主題
口號(hào):“愛(ài)護(hù)你的眼睛,讓它享受‘太平’”讓更多的校友配上合格的且質(zhì)量有保證的眼鏡,并是本店獲取一定收益,從而達(dá)到雙贏的效果。
4、 活動(dòng)開(kāi)展
。1) 校外活動(dòng)(3月1號(hào)——3號(hào))
舉辦店外展銷活動(dòng),并印發(fā)宣傳手冊(cè),系統(tǒng)的介紹本次活動(dòng)所涉及的商品及相關(guān)優(yōu)惠方式。
。2) 校內(nèi)活動(dòng)(3月4號(hào)——6號(hào))
申請(qǐng)校內(nèi)場(chǎng)地,初步擬定為北區(qū)大餐廳前,與學(xué)校的有關(guān)公益協(xié)會(huì)合作,開(kāi)展“護(hù)眼宣傳日”活動(dòng)。三天活動(dòng)安排為:印發(fā)護(hù)眼小手冊(cè)、護(hù)眼公益簽名、現(xiàn)場(chǎng)傳授護(hù)眼小常識(shí)。
三、 活動(dòng)宣傳
1、 媒體宣傳
利用民大論壇、廣播、民大QQ群等宣傳此次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng),力求消息簡(jiǎn)潔明了且有吸引力。
2、 人員宣傳
。1) 利用參與此次活動(dòng)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行不定向宣傳;
。2) 聯(lián)合校內(nèi)公益協(xié)會(huì)進(jìn)行定向宣傳并公示此次活動(dòng)的海報(bào)。
四、 執(zhí)行方案
1、 準(zhǔn)備工作
前期準(zhǔn)備(2月20號(hào)——28號(hào))
。1) 組建活動(dòng)團(tuán)隊(duì)并做好人事安排;
(2) 籌備活動(dòng)所需物品;
(3) 細(xì)化各項(xiàng)流程,查缺補(bǔ)漏;
。4) 進(jìn)行民大調(diào)研并與校方達(dá)成合作。
中期操作(3月1號(hào)——6號(hào))
具體落實(shí)校外和校內(nèi)活動(dòng),爭(zhēng)取受眾面積最大化,并積極做好店面的形象宣傳。
后期延續(xù)(3月6號(hào)之后)
根據(jù)實(shí)際需求開(kāi)展不同方式和不同層次的宣傳活動(dòng)并定期對(duì)前期活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
2、 財(cái)務(wù)分析
。1) 員工工資 4000元
。2) 物品費(fèi) 3000元
。3) 場(chǎng)地費(fèi) 1000元
(4) 備用資金 3000元
共計(jì) 11000元
五、 風(fēng)險(xiǎn)控制
1、 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防
。1) 小鎮(zhèn)城管人員的查點(diǎn);
(2) 資金不足的可能性;
。3) 人員流失的可能性;
。4) 天氣影響;
。5) 活動(dòng)能否達(dá)到預(yù)期效果;
。6) 活動(dòng)管理中存在的缺陷。
2、 風(fēng)險(xiǎn)降低
。1) 認(rèn)真做好前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作;
。2) 對(duì)可能遇到的問(wèn)題進(jìn)行事先應(yīng)急準(zhǔn)備;
(3) 注意團(tuán)隊(duì)意識(shí)培養(yǎng);
。4) 依實(shí)際情況靈活調(diào)整方案。
六、 效果預(yù)估
通過(guò)對(duì)民大市場(chǎng)進(jìn)行的前期調(diào)研并結(jié)合本店一年多來(lái)的經(jīng)營(yíng)考查,從而制定出符合實(shí)際的新學(xué)期SP活動(dòng)方案。對(duì)于方案的具體落實(shí)狀況直接影響到本次活動(dòng)所要達(dá)到的效果。本次活動(dòng)的前期收效是以后本店進(jìn)行其他活動(dòng)的關(guān)鍵指導(dǎo),鑒于此,只要成功落實(shí)方案,那么本店必將能夠取得理想效果,我們對(duì)此充滿信心!
眼鏡店活動(dòng)方案2
前言
每年夏季,都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演。
時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)心理的成熟,消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。
對(duì)眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。
擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù),并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
如何占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額、提升品牌;這必然離不開(kāi)促銷活動(dòng)的開(kāi)展和媒體廣告的宣傳。
一活動(dòng)主題
“時(shí)尚生活‘鏡’在xx(店名)”
一次成功的促銷活動(dòng),無(wú)論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀,都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息,而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān),而且能夠傳播品牌核心概念,這樣的促銷不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害,反而可以建立起品牌忠誠(chéng)。
在本次推廣活動(dòng)中,突出了‘時(shí)尚’,‘生活’,為了延續(xù)品牌傳播,提高傳播效率,繼續(xù)提升品牌形象。
“時(shí)尚生活,鏡在xx(店名)”主題包含因素:
1、‘鏡’、‘盡’,包羅品牌萬(wàn)千,暑期促銷品牌不在單一;
2、現(xiàn)代生活隨心所欲,玩出時(shí)尚生活、炫出完美自我;
3、生活時(shí)尚與眼部健康并存;人文個(gè)性與xx(店名)眼鏡并存,盡顯生活魅力,品牌魅力;
二活動(dòng)目的
通過(guò)本次暑期促銷推廣活動(dòng),以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合,展示本店企業(yè)品牌,吸引消費(fèi)者的'眼球,激發(fā)消費(fèi)者的興趣,提高銷售額,極大提升本店知名度及美譽(yù)度。
1、通過(guò)暑期促銷活動(dòng),找出市場(chǎng)空缺,提高銷售額。
2、提高品牌的市場(chǎng)占有率,提升本店的品牌形象。
3、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng),指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣,培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。
三目標(biāo)群體
1、10~17歲學(xué)生群體;
2、18~29歲年輕群體;
3、30~50歲商務(wù)人士;
4、老顧客、會(huì)員等忠誠(chéng)度比較高的群體。
四活動(dòng)時(shí)間
1、 20xx年7月17日~7月31日
2、 20xx年8月07日~8月13日
3、 20xx年8月21日~8月28日
五宣傳形式
1、針對(duì)賣場(chǎng)
a.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP;爆炸牌;
b.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖(拱形門、氣球等的組合)。
2.針對(duì)媒介組合:
a傳單:制作精美,選擇人流量多的地方發(fā)放;
b.網(wǎng)絡(luò)媒體:店鋪?zhàn)约何⑿、本地生活服?wù)類公眾號(hào)、本地網(wǎng)絡(luò)平臺(tái);
c.新聞:每?jī)芍馨l(fā)布一次促銷活動(dòng)新聞,對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行報(bào)道;
d.廣播媒體:選擇當(dāng)?shù)貜V播臺(tái);
e.其他:DM雜志、電梯媒體;
3.針對(duì)戶外:
a.懸掛橫幅。
b.候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。
c.路牌
六活動(dòng)板塊
為了使本次促銷活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感,特將兩個(gè)月的活動(dòng)分成三個(gè)版塊,每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題,每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。
除了活動(dòng)之外將傳統(tǒng)的促銷形式,如買贈(zèng)、禮包、抽獎(jiǎng)、會(huì)員積分回報(bào)、填寫調(diào)查問(wèn)卷等將始終貫穿這三個(gè)版塊,以下只介紹三個(gè)活動(dòng)版中的亮點(diǎn)部分。
1、“玩轉(zhuǎn)時(shí)尚”20xx年7月17日~7月31日
a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動(dòng);
b.活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月17日(周日)早8:30點(diǎn)—10:30點(diǎn);
c.活動(dòng)地點(diǎn):眼鏡店附近廣場(chǎng)、或者當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮膹V場(chǎng);
d.活動(dòng)方式:搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。
通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體現(xiàn)炎炎夏季、玩出時(shí)尚,盡在精益,拉開(kāi)為期兩個(gè)月的暑期促銷序幕。
2、“鏡享生活”
a.與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦;
b.活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月07日~8月13日
c.活動(dòng)方式:以配戴眼鏡寫真照為主題向消費(fèi)者征集寫真(兩至四張),只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)把相關(guān)清晰寫真集(兩至四張)發(fā)送到本店微信,可憑有效證件免費(fèi)獲得精美禮品一份,會(huì)員卡一張;并且可有機(jī)會(huì)獲得本次活動(dòng)最佳名星獎(jiǎng)。
3、“最佳搭檔”20xx年8月21日~8月28日
a.活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月21日(周日)
b.活動(dòng)地點(diǎn):眼鏡店門口
c.活動(dòng)方式:“最佳搭檔”在特定的賣場(chǎng)外舉行,現(xiàn)場(chǎng)選出兩人做為臨時(shí)搭檔或者親人現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡,只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣,雙方均可免費(fèi)獲得這副眼鏡;另外,凡購(gòu)買指定品牌眼鏡者(合作廠家產(chǎn)品)還可禮上加禮,特別獲得禮包一份(禮包有限,送完為止)。
4、“我是明星”在活動(dòng)期間,本人持有效身份證到本店報(bào)名,均可獲得禮品一份,并獲得“我是明星”參賽資格。
七媒體策略
1、在宣傳本次促銷活動(dòng)的同時(shí),針對(duì)眼鏡店廠商中產(chǎn)品不同的分類,做一下特色宣傳,突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務(wù)。
2、建立一定的戶外廣告,公交車內(nèi)廣告,燈箱廣告,以擴(kuò)大廣告的持性,結(jié)合一定的翻新促銷手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶,如傳單,優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。
3、在網(wǎng)絡(luò)媒介、廣播、平面媒介中,重點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。
4、定期報(bào)道活動(dòng),樹(shù)立公眾形象,贏得消費(fèi)者。
如在活動(dòng)進(jìn)行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡知識(shí)介紹,如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。
5、結(jié)合促銷時(shí)段重點(diǎn)宣傳。
6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體,活動(dòng)宣傳的同時(shí),舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查,抽取參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員,同時(shí)可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。
眼鏡店活動(dòng)方案3
背景資料:
眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè),如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡,臺(tái)灣的寶島眼睛,上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店,他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過(guò)硬,深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評(píng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下,如何把市場(chǎng)做得更大.如何不被競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)無(wú)情淘汰,是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
新視野眼鏡總店位于長(zhǎng)沙大學(xué)城師大德智園1088號(hào),成立于2002年9月,經(jīng)理盧慧娟女士經(jīng)過(guò)多年打拼目前在長(zhǎng)沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu),是一家集眼睛檢查、驗(yàn)光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店。公司自開(kāi)業(yè)十年來(lái)視顧客為上帝,始終嚴(yán)格要求自己,堅(jiān)持以質(zhì)量為本,以誠(chéng)信取勝,從不經(jīng)銷一件假冒偽劣產(chǎn)品,不欺騙任何一位顧客,確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。
眼鏡店擁有現(xiàn)代化的電腦驗(yàn)光儀、電腦磨片機(jī)和眼鏡檢測(cè)儀。經(jīng)營(yíng)訂配各種近視、遠(yuǎn)視、散光、老光、雙光、變色、鍍膜、樹(shù)脂、水晶、漸進(jìn)多焦點(diǎn)、全框、半框、無(wú)框鏡架及高難度眼鏡,并可選配多種品牌、二十多個(gè)規(guī)格的隱形眼鏡。免費(fèi)為顧客校正、維修、清洗眼鏡。
新視野眼鏡以大眾化的消費(fèi)定位致力為消費(fèi)者打造VIP的尊貴感受。在新視野配鏡三大信心保障:
1、選擇性更大
店內(nèi)擁有上百種品牌的鏡架,同時(shí)銷售多種品牌的優(yōu)質(zhì)鏡片,能夠滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要。
2、服務(wù)更專業(yè)
店內(nèi)擁有技術(shù)力量強(qiáng)大的專業(yè)隊(duì)伍:國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部頒發(fā)高級(jí)驗(yàn)光員1名、中級(jí)驗(yàn)光員5名、中級(jí)技工4名并有十項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)和完善的售后服務(wù)體系。
3、品質(zhì)保證
公司承諾凡是在新視野所配的眼鏡,在正常使用的情形下,半年之內(nèi)如有發(fā)生任何可歸于商品本身結(jié)構(gòu)、制作或材質(zhì)不良的情形,該店都能免費(fèi)更換同等價(jià)值產(chǎn)品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限)
每年夏季,都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)心理的成熟,消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。對(duì)眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù),并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店,要謀求更大的市場(chǎng)份額、提升品牌,必然離不開(kāi)促銷活動(dòng)的開(kāi)展和媒體廣告的宣傳。為此特制定2004年雪亮眼鏡夏季促銷活動(dòng)方案。
明亮行動(dòng),愛(ài)心回饋新視野眼鏡成立于2002年9月,目前在長(zhǎng)沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu),是一家集眼睛檢查、驗(yàn)光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店,公司為慶賀十周年店慶,并且借助十周年店慶這樣一個(gè)契機(jī)做一個(gè)規(guī)模較大的促銷活動(dòng),提升銷量,迎接新生入學(xué)、教師節(jié)以達(dá)到慶賀十周年店慶,同時(shí)借機(jī)促銷商品、回饋顧客,本次促銷活動(dòng),愛(ài)心大回饋。商店規(guī)定:凡是參與活動(dòng)本次的商品,一律按優(yōu)惠打折,并且可以參與本次促銷活動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),本次促銷活動(dòng)的時(shí)間為農(nóng)歷二〇一二9月1日到9月15號(hào)。
一、活動(dòng)主題:我的開(kāi)學(xué),與眾不同。
二、主題簡(jiǎn)析:關(guān)鍵詞“我的”,用第一人稱的方式來(lái)突出強(qiáng)調(diào)自我,
符合當(dāng)見(jiàn)目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征,“開(kāi)學(xué)”活動(dòng)時(shí)間,“與眾不同“,成語(yǔ),指跟大多數(shù)人不一樣。與特立獨(dú)行、標(biāo)新立異、別出心載等成語(yǔ)相近。全部的解釋為:屬于我的.開(kāi)學(xué),我要用我自己的方式,來(lái)展示我獨(dú)特的個(gè)性主張同時(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者這樣的信息“我們的產(chǎn)品時(shí)尚、個(gè)性、有品位,與你其他同類產(chǎn)品有明顯的差異。
主題鮮明、簡(jiǎn)潔、易懂,易傳播,又不失風(fēng)格。能混好的彰顯品牌個(gè)性與品牌價(jià)值
1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象,吸引消費(fèi)者的眼球,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)三、活動(dòng)目的:買欲,提高銷售額。
2、通過(guò)促銷活動(dòng)的推廣,促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流,增強(qiáng)銷售信心,增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力。
3、通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的促銷活動(dòng)吸引目標(biāo)消費(fèi)者,為零售門店增加客流量。
4、彰顯品牌個(gè)性與獨(dú)特的銷售主張,用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客
5、整合媒體資全方位立體聲的進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的推廣工作,加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度,加強(qiáng)與渠道客的合作交流,達(dá)到提升品牌與你產(chǎn)品銷售的目的。
6、通過(guò)夏季促銷活動(dòng),找出市場(chǎng)空缺,提高銷售額
7、提高品牌的市場(chǎng)占有率,提升雪亮眼鏡的品牌形象
8、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng),指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣,培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。
四:目標(biāo)群體:
1、 18~29歲年輕群體;2、 30~50歲商務(wù)人士,老師;3、老顧客、會(huì)員等忠誠(chéng)度比較高的群體
五、活動(dòng)時(shí)間:2012年9月1-日-------------9月15日
六活動(dòng)參與與品牌及產(chǎn)品:
新視野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老師”系列
七、活動(dòng)范圍:
新視野全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)銷以上品牌產(chǎn)品的直控眼鏡銷售門店、賣場(chǎng)及經(jīng)銷商管控門店。
八、活動(dòng)方式:
買贈(zèng)促銷:直接面對(duì)終端消費(fèi)者,在促銷期內(nèi)消費(fèi)者每購(gòu)買一款促銷品牌鏡架,就可得到新視野公司送出的專利個(gè)性贈(zèng)品一個(gè),不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品不同。多買
多送,不可多得。贈(zèng)品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行,新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見(jiàn),但也比較有效,因?yàn)橄M(fèi)者可直接獲得禮品,不需通過(guò)其它渠道與方式,增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽(yáng)光普照,人人有獎(jiǎng)。
廣告宣傳:通過(guò)店堂陳列、海報(bào)宣傳、折頁(yè)問(wèn)卷、立牌展示、X展架擺放等方式對(duì)外傳達(dá)活動(dòng)信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過(guò)電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實(shí)施。
九、活動(dòng)細(xì)則:
1、活動(dòng)期內(nèi),消費(fèi)者購(gòu)買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“三只眼”專利相架一個(gè),專利號(hào)XXXXXXXX。
2、活動(dòng)期內(nèi)、消費(fèi)者購(gòu)買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“有朋不亦樂(lè)乎”專利相架一個(gè),專利號(hào)XXXXXXXX。
3、活動(dòng)期內(nèi),消費(fèi)者購(gòu)買新視野公司旗下“老師精彩系列CUPID-EXCITING鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個(gè),專利號(hào)XXXXXXXX。
十.、宣傳形式
1.針對(duì)賣場(chǎng)
A.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP;
B.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖(拱形門、氣球等的組合)。
2.針對(duì)媒介組合:
A報(bào)紙媒體B廣播媒體C 網(wǎng)絡(luò)媒體
3.針對(duì)戶外:A.懸掛橫幅。B候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。 C路牌十二、媒體策略
1在宣傳本次促銷活動(dòng)的同時(shí),針對(duì)新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類,做一下特色宣傳,突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務(wù)。
2建立一定的戶外廣告,公交車內(nèi)廣告,燈箱廣告,以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性,結(jié)合一定的翻新促銷手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶,如傳單,優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。
3在廣播、平面媒介中,重點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。
4定期報(bào)道活動(dòng),樹(shù)立公眾形象,贏得消費(fèi)者。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識(shí)介紹,如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等,眼鏡與人如何搭配。
5結(jié)合促銷時(shí)段,節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。如教師節(jié)。
眼鏡店活動(dòng)方案4
本期將重點(diǎn)為大家介紹打折活動(dòng)的眾多形式,消費(fèi)者對(duì)各種商品都看重價(jià)格,而價(jià)格方面的活動(dòng)更敏感、更受人關(guān)注,也更容易發(fā)揮效果。即使本質(zhì)是都是打折,我們也可以讓活動(dòng)形式上多種多樣。
一、價(jià)格降低
1、錯(cuò)覺(jué)表述
以打8折為例,換種表述形式,用80元買100元產(chǎn)品,給人優(yōu)惠而不是折扣,變換說(shuō)法,形成錯(cuò)覺(jué),力度也感覺(jué)更大。
2、限時(shí)折扣
類似于秒殺活動(dòng),用一個(gè)很低很有誘惑力的價(jià)格,但時(shí)間很短數(shù)量很少,雖然單品上眼鏡店不賺錢甚至賠本,但短時(shí)間可以帶來(lái)很大流量。
3、超值促銷部分商品大幅降價(jià),但與其他商品具有較強(qiáng)連帶關(guān)系,雖然降價(jià)商品不賺錢,但帶動(dòng)了其他商品的銷量。選擇不是很貴的眼鏡或配件比較常見(jiàn)。
4、臨界價(jià)格
這也是常用的一種方式,比如把100元改成99.9元,價(jià)格上不用整數(shù)而采用臨近的數(shù)值,就會(huì)給人優(yōu)惠的錯(cuò)覺(jué)。
5、階梯促銷
很多開(kāi)店活動(dòng)選擇,開(kāi)業(yè)前3天,全場(chǎng)商品7折,3-6天全場(chǎng)打8折,6-9天全場(chǎng)打9折,這種形式能抓住客戶心理,不斷催促消費(fèi)者前來(lái)。
6、雙重優(yōu)惠
降價(jià)加折扣兩個(gè)一起做,算筆賬:100元打7折,損失30元;100元減10元再打8折,損失28元。但力度上,大家會(huì)感覺(jué)減價(jià)折扣大得多。
二、變相折扣
1、化零為整
以前常用紙幣的時(shí)候,為了方便算賬也方便拿取,都會(huì)把零頭抹掉,現(xiàn)在同樣適用。比如顧客買了410元眼鏡,10元不要了,對(duì)店家沒(méi)什么損失,但對(duì)客戶是真切感受到了優(yōu)惠。
2、多買多送
設(shè)置多個(gè)階梯的贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn),贈(zèng)送的禮品要和商品有關(guān)聯(lián)性,且質(zhì)量一定要好,有吸引力,盡量讓客戶為了禮品增加消費(fèi)。
3、搭配銷售
常見(jiàn)的比如隱形眼鏡和護(hù)理液,兩樣?xùn)|西放在一起買就可以省去二十元甚至更多,連帶銷售打折,從而增加商品銷量。
4、加量不加價(jià)
舉個(gè)例子,一瓶500ml的'隱形眼鏡護(hù)理液標(biāo)價(jià)50元,完全一樣的400ml款式也是50元,如果要買肯定會(huì)去買500ml的。也許500ml的沒(méi)降價(jià),只是故意把400ml漲價(jià)了,不過(guò)盡量不要欺騙消費(fèi)者,真正給些優(yōu)惠更好。
5、抽取獎(jiǎng)品
等于把折扣的金額換成了獎(jiǎng)品,說(shuō)到抽獎(jiǎng)大家可是樂(lè)此不疲的,尤其是設(shè)置幾個(gè)大獎(jiǎng)更有誘惑力?梢栽O(shè)置抽獎(jiǎng)門檻,滿一定金額或其他條件,比如轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、點(diǎn)贊等就可以抽獎(jiǎng)。尤其是年關(guān)將近,驚喜獎(jiǎng)品還是很受人歡迎的,中國(guó)人都喜歡好彩頭。
6、滿額減價(jià)
這也是十分常見(jiàn)的方式,比如滿100元減20元,其實(shí)就是打8折。可以把滿額和減價(jià)都設(shè)置更高,消費(fèi)者為了達(dá)到有人的減價(jià)額度,就會(huì)努力達(dá)到相應(yīng)的消費(fèi)額。
說(shuō)了這么多眼鏡店優(yōu)惠活動(dòng)方案,各位都掌握了嗎?阿里眼鏡網(wǎng)主要是給大家一個(gè)思路,試著把活動(dòng)做得豐富一些,誘人一些,吸引更多顧客前來(lái),流量大了意向客戶增加,相應(yīng)的成交客戶也增加。不要擔(dān)心都過(guò)年回家了沒(méi)人配眼鏡的問(wèn)題,商機(jī)處處都有,別人不抓機(jī)會(huì)的時(shí)候就是你的機(jī)會(huì)。
眼鏡店活動(dòng)方案5
活動(dòng):1:
10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)等您光臨:免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、
免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)(限市內(nèi))、免費(fèi)維修焊接。
憑此券抵20元(限框架眼鏡)
憑此券抵50元(限漸進(jìn)鏡片)
憑此券抵30元(限隱形眼鏡)
活動(dòng):2:
超值套餐:優(yōu)質(zhì)鏡架+防花樹(shù)脂片+盒+布+保視潔眼鏡護(hù)理劑=xx元
喜訊一:xx期間凡在本店辦理會(huì)員卡,便可免費(fèi)贈(zèng)送月拋隱形眼鏡一付(數(shù)量有限送完為止。)
喜訊二:酷系列彩片xx元/付
活動(dòng):3:
在愛(ài)眼日
買一贈(zèng)一:專業(yè)驗(yàn)光師免費(fèi)檢查視力、買鏡架送鏡片(鏡片限xx度以內(nèi))
以舊換新:憑任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購(gòu)一副新鏡片
隱形眼鏡大放送:購(gòu)買指定品牌隱形眼鏡即送全自動(dòng)隱形眼鏡清洗機(jī)一臺(tái)(數(shù)量有限送完為止)
活動(dòng):4:
隆重開(kāi)業(yè)當(dāng)天,好禮等你拿!
配鏡滿300元送高級(jí)不銹鋼套杯一套(價(jià)值118元)
配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把(價(jià)值48元)
配鏡滿80元送運(yùn)動(dòng)酷酷杯一個(gè)(價(jià)值25元)
憑宣傳單送精美鏡盒一個(gè)(價(jià)值5元)
數(shù)量有限,送完為止
活動(dòng):5:
6000元真情回報(bào)周
活動(dòng)時(shí)間:×年×月×日——×月×日
1、凡×月×日出生的'朋友持身份證等有效證件,均可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)(限前10名)
2、凡持往年×月×日在本店的配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價(jià)值的眼鏡一副。
眼鏡店活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)背景:
1、開(kāi)學(xué)商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式,激發(fā)門店布置的積極性。
2、各連鎖分店全力執(zhí)行“xx眼鏡喜迎開(kāi)學(xué)獻(xiàn)賀禮”促銷活動(dòng)計(jì)劃,發(fā)揮促銷的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
3、在開(kāi)學(xué)之際,走親情化實(shí)用化路線,關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情,這樣才能在情感上使消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)可。
二、活動(dòng)時(shí)間:
8月28日~9月28日
三、活動(dòng)主題:
XX眼鏡喜迎開(kāi)學(xué)獻(xiàn)賀禮
四、活動(dòng)地點(diǎn):
各大直營(yíng)店
五、活動(dòng)方式:
1、你來(lái)消費(fèi),我送路費(fèi)
為了感謝您一年中為建設(shè)xx所付出的辛勤勞動(dòng),XX眼鏡特推出“你來(lái)消費(fèi),我送路費(fèi)”的優(yōu)惠活動(dòng)。
客戶配鏡300元,贈(zèng)送40元“購(gòu)票優(yōu)惠券”。
客戶配鏡500元,贈(zèng)送100元“購(gòu)票優(yōu)惠券”。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月1號(hào)—20xx年9月8號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn):xx眼鏡店
備注:
。1)消費(fèi)者憑“購(gòu)票優(yōu)惠券”與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在XX車站購(gòu)買車票可獲得相應(yīng)的'優(yōu)惠。
(2)隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。
2、配眼鏡,送平安
在學(xué)校上學(xué)一年,節(jié)日回家,拿什么回報(bào)親人?配付眼鏡,送份溫情,無(wú)論是給自己還是給家人,讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的自己多份保障,讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔(dān)憂。
xx眼鏡,祝你平安。
客戶配鏡金額達(dá)到300元,贈(zèng)送16年“人身保險(xiǎn)”。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月8號(hào)—20xx年9月18號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn):xx眼鏡店
3、雞年配鏡你最“靚”
凡是選購(gòu)DIOR,BOSS,xx等國(guó)際品牌眼鏡均贈(zèng)送學(xué)校超市券4張
備注:憑此卷需要在指定地點(diǎn)消費(fèi)。
4、寒假聚會(huì)肯德基
學(xué)生在本店消費(fèi)套餐外,送KFC20元優(yōu)惠券一張;(批量拿15元一張)
黃金套裝:鈦架+舒曼1、61鏡片=xxx
白銀套裝:板材架+舒曼1、56非球面鏡片=xxx
青銅套裝:鏡架+舒曼1、56抗輻射鏡片=xxx
眼鏡店活動(dòng)方案7
活動(dòng)1:
10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)等您光臨:免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、
免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)(限市內(nèi))、免費(fèi)維修焊接。
憑此券抵20元(限框架眼鏡)
憑此券抵50元(限漸進(jìn)鏡片)
憑此券抵30元(限隱形眼鏡)
活動(dòng)2:
超值套餐:優(yōu)質(zhì)鏡架+防花樹(shù)脂片+盒+布+保視潔眼鏡護(hù)理劑=xxx元
喜訊一:xxx期間凡在本店辦理會(huì)員卡,便可免費(fèi)贈(zèng)送月拋隱形眼鏡一付(數(shù)量有限送完為止。)
喜訊二:酷系列彩片xxx元/付
活動(dòng)3:
在愛(ài)眼日6月6日——6月26日
買一贈(zèng)一:專業(yè)驗(yàn)光師免費(fèi)檢查視力、買鏡架送鏡片(鏡片限xxx度以內(nèi))
以舊換新:憑任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購(gòu)一副新鏡片
隱形眼鏡大放送:購(gòu)買指定品牌隱形眼鏡即送全自動(dòng)隱形眼鏡清洗機(jī)一臺(tái)(數(shù)量有限送完為止)
活動(dòng)4:
隆重開(kāi)業(yè)當(dāng)天,好禮等你拿!
配鏡滿300元送高級(jí)不銹鋼套杯一套(價(jià)值118元)
配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把(價(jià)值48元)
配鏡滿80元送運(yùn)動(dòng)酷酷杯一個(gè)(價(jià)值25元)
憑宣傳單送精美鏡盒一個(gè)(價(jià)值5元)
數(shù)量有限,送完為止
活動(dòng)5:
1、凡xxx月xxx日出生的朋友持身份證等有效證件,均可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)(限前10名)
2、凡持往年xxx月xxx日在本店的.配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價(jià)值的眼鏡一副。
眼鏡店活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月24日——20xx年1月6日
二、活動(dòng)地點(diǎn):搞活動(dòng)的眼鏡店
三、活動(dòng)內(nèi)容1.元旦大放價(jià)活動(dòng)(比淘寶還要低):{大放價(jià)中每一個(gè)版可以是一款也可以是多款,由活動(dòng)商家根據(jù)本店情況決定}⑴近視眼鏡大放價(jià):
、賹(shí)惠版:XX鏡架+XX鏡片=XX元(原價(jià)XX元)②時(shí)尚版:XX鏡架+XX鏡片=XX元(原價(jià)XX元)③經(jīng)典版:XX鏡架+XX鏡片=XX元(原價(jià)XX元)④熱賣版:XX鏡架+XX鏡片=XX元(原價(jià)XX元)⑤奢侈版:XX鏡架+XX鏡片=XX元(原價(jià)XX元)更多款式優(yōu)惠請(qǐng)進(jìn)店咨詢
、齐[形、美瞳大放價(jià):
、 xx隱形眼鏡半年拋優(yōu)惠價(jià)xx元(原價(jià)xx元)② xx隱形眼鏡日拋優(yōu)惠價(jià)xx元(原價(jià)xx元)
、踴x隱形眼鏡護(hù)理液xxML優(yōu)惠價(jià)xx元(原價(jià)xx元)④xx美瞳半年拋優(yōu)惠價(jià)xx元(原價(jià)xx元)⑤xx美瞳季拋優(yōu)惠價(jià)xx元(原價(jià)xx元)更多優(yōu)惠請(qǐng)進(jìn)店咨詢⑶太陽(yáng)鏡大放價(jià):
、 xx品牌太陽(yáng)鏡優(yōu)惠價(jià)xx元(原價(jià)xx元)
、 xx品牌太陽(yáng)鏡優(yōu)惠價(jià)xx元(原價(jià)xx元)
③ xx品牌太陽(yáng)鏡優(yōu)惠價(jià)xx元(原價(jià)xx元)
還有更多品牌太陽(yáng)鏡七折2.會(huì)員積分兌換活動(dòng):
會(huì)員積分滿xx分以上者均可兌換多檔精美禮品:如xx、xx、xx、xx等(更多禮品請(qǐng)進(jìn)店咨詢)。{禮品可以是日拋美瞳、隱形、護(hù)理液、眼鏡框等}滿元抽獎(jiǎng)活動(dòng):(可以是一些廠家贈(zèng)品也可以是一些折扣)凡活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)滿xx元者(根據(jù)本店消費(fèi)情況設(shè)立),均可參與抽獎(jiǎng)一次。3.獎(jiǎng)品有:一等獎(jiǎng):xx二等獎(jiǎng):xx三等獎(jiǎng):xx四等獎(jiǎng):xx紀(jì)念獎(jiǎng):xx
四、活動(dòng)宣傳準(zhǔn)備:
、排臄z活動(dòng)需要的近視鏡、美瞳、隱形、兌換禮品、獎(jiǎng)品等⑵制作兩張60*90cm的海報(bào)
、怯≈1000張宣傳彩頁(yè)(數(shù)量根據(jù)實(shí)際情況印刷)⑷彩頁(yè)、海報(bào)準(zhǔn)備完成后立刻開(kāi)始進(jìn)行宣傳
。ㄔ诘陜(nèi)張貼海、進(jìn)店購(gòu)買(看鏡)的.人發(fā)宣傳彩頁(yè))
眼鏡店活動(dòng)方案9
1,對(duì)于零售店的促銷,以下幾件事情必須先搞清楚:
第一:經(jīng)過(guò)周密計(jì)劃和嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)行的促銷活動(dòng),對(duì)于促進(jìn)零售企業(yè)的業(yè)績(jī)是有積極的貢獻(xiàn)的,在一些關(guān)鍵時(shí)刻,例如節(jié)假日或者銷售旺季,有效的促銷活動(dòng)是需要的。
第二:促銷活動(dòng)只能是錦上添花,不能雪中送炭,零售業(yè)的根本問(wèn)題還是商業(yè)模式、企業(yè)管理、專業(yè)水準(zhǔn)、商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)規(guī)范等方面,不要對(duì)“促銷改變命運(yùn)”有任何期望。
第三:一個(gè)促銷活動(dòng)如果能夠促進(jìn)銷售,必定是因?yàn)槲烁嗫腿,或者減少了顧客流失,或者提升了成交單價(jià),三者必居其一或者兼而有之。所以,策劃一個(gè)促銷活動(dòng)的時(shí)候,問(wèn)一下:“你想干嘛”。
以上三點(diǎn)是最基本的法則,每個(gè)策劃人必須清楚的知曉。
2,必須嚴(yán)格地控制促銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)
企業(yè)追求利潤(rùn)最大化而非規(guī)模和市場(chǎng)占有率,即使試圖通過(guò)做大盤子去搏擊資本市場(chǎng),也必須關(guān)注利潤(rùn)。廣告促銷開(kāi)支是一個(gè)企業(yè)非常重要的支出項(xiàng)目,每年年底,回過(guò)頭去評(píng)估當(dāng)年度的廣告經(jīng)費(fèi)使用,總會(huì)發(fā)現(xiàn)一部分的錢被浪費(fèi)了。這一點(diǎn),任何一個(gè)策劃人都不可避免,但是,還是要努力避免!
我建議,新成立的企業(yè),可以把廣告費(fèi)用放大到年銷售收入的5%,一些地理位置較偏但租金低廉,完全依賴廣告招攬顧客的企業(yè),可以放大到10%。發(fā)展較為穩(wěn)定的企業(yè),這個(gè)費(fèi)用應(yīng)當(dāng)控制在2%。
如果企業(yè)采用積分活動(dòng)來(lái)鎖住顧客,而積分兌換以現(xiàn)金方式出現(xiàn),建議這筆開(kāi)支計(jì)入銷售折扣而不是廣告費(fèi)用,否則,什么廣告都不要做了。
為此,總經(jīng)理或者市場(chǎng)部經(jīng)理,必須于每年年初提交年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算,并在全年度嚴(yán)格控制預(yù)算。
3,零售業(yè)的促銷體系
我建議眼鏡零售企業(yè)建立一下的促銷活動(dòng)體系:
第一道網(wǎng):長(zhǎng)期集客式促銷
可以效仿中國(guó)移動(dòng)和銀行信用卡的營(yíng)銷方式,用會(huì)員積分制來(lái)鎖定顧客;蛘呖梢园l(fā)展成為客戶關(guān)系營(yíng)銷(CRM),利用積分、折扣累進(jìn)、生日禮品、會(huì)員專享服務(wù)等方式來(lái)套住顧客。
這一體系一旦建立,就可以一直運(yùn)行下去,只需要不斷維護(hù)和完善。發(fā)展到最后,可以取代任何促銷活動(dòng),只要鎖定一定數(shù)量的成熟客戶,生意就可以生生不息。
編印會(huì)員刊物也是一些企業(yè)成功的法寶,但是這要挑戰(zhàn)客戶的企劃能力和堅(jiān)持!
第二道網(wǎng):節(jié)假日促銷
針對(duì)全年104個(gè)雙休日和11個(gè)國(guó)定假日,可以策劃一些階段性的促銷活動(dòng),其實(shí),一年只要抓住春節(jié)、寒假開(kāi)學(xué)、太陽(yáng)鏡上市、五一、暑假、國(guó)慶等幾個(gè)重要的時(shí)間,推出時(shí)間短力度大的活動(dòng)即可。這類活動(dòng)不需要大肆宣傳,因?yàn)樵谶@些時(shí)候,顧客會(huì)知道,零售店一定有活動(dòng),你不宣傳,他們會(huì)自己?jiǎn)柹祥T來(lái)。店頭廣告和人員口頭促銷是最主要的。
節(jié)假日促銷活動(dòng)不需要經(jīng)常翻新,一些操作簡(jiǎn)單,收效明顯的活動(dòng)可以重復(fù)幾次,今天的顧客和昨天的顧客并不是一個(gè)人,而且顧客希望看到實(shí)惠,倒不在乎你怎么給!
第三道網(wǎng):走馬燈式促銷
學(xué)習(xí)肯德基和麥當(dāng)勞吧,他們用每年數(shù)千萬(wàn)的廣告費(fèi)用買回來(lái)的經(jīng)驗(yàn)是值得我們借鑒的。確定一些特色產(chǎn)品,圍繞這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)一些促銷活動(dòng)。當(dāng)沒(méi)有任何促銷活動(dòng)在舉行的時(shí)候,就把他們掛起來(lái)。寶島玩這套最為熟練,每周門口的櫥窗都有新花樣,給人新鮮感,但是幾個(gè)月下來(lái),就是那幾個(gè)活動(dòng)輪軸轉(zhuǎn)!
這個(gè)系統(tǒng)類似過(guò)去電影院的墊片,沒(méi)電影放映的時(shí)候,就放這些電影,大片來(lái)了馬上讓位。讓我們?cè)O(shè)計(jì)好幾個(gè)走馬燈放在那里,這樣永遠(yuǎn)不愁有一天店里空蕩蕩沒(méi)活動(dòng)沒(méi)氣氛了!
第四道網(wǎng):行銷式促銷
社區(qū)服務(wù)、學(xué)校服務(wù)、學(xué)校講座都可以促進(jìn)銷售,為什么不視為“促銷活動(dòng)”呢?積極聯(lián)系,在淡季進(jìn)行尤為適合!大型企業(yè)客戶成立市場(chǎng)部,由專人負(fù)責(zé)進(jìn)行。
對(duì)于一個(gè)連鎖企業(yè),每個(gè)分店面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境、客戶類型都不盡相同,所以,除了全公司的統(tǒng)一活動(dòng)之外,可以針對(duì)個(gè)別門店做一些特別企劃。而即使是全公司范圍內(nèi)的促銷活動(dòng),每個(gè)分店執(zhí)行起來(lái)也可以有側(cè)重!
4,零售店的促銷執(zhí)行程序
第一步:確定這一階段阻礙銷售增長(zhǎng)的主要因素是什么,或者可以提升業(yè)績(jī)的主要途徑是什么。這是指導(dǎo)促銷活動(dòng)方向的主要坐標(biāo)!
比如,春節(jié)期間,我們不必?fù)?dān)心進(jìn)店人數(shù),你即使什么廣告也不做,也不能改變?nèi)藗冏呱辖诸^花掉口袋里面多出來(lái)的人民幣的事實(shí)。所以,我們要考慮此時(shí)促銷活動(dòng)的操作簡(jiǎn)單,以及對(duì)成交率和客單價(jià)的貢獻(xiàn)。
第二步:圍繞促銷的季節(jié)特征和促銷希望達(dá)到的目的(第一步已經(jīng)明確了這一目的),策劃活動(dòng)主題和主要內(nèi)容。
活動(dòng)策劃書至少應(yīng)當(dāng)包括:
主題,主要內(nèi)容,活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間
活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明
宣傳方式
活動(dòng)預(yù)算
優(yōu)惠幅度測(cè)算和對(duì)銷售額的促進(jìn)預(yù)估
各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的分工和時(shí)間表
第三步:將活動(dòng)構(gòu)思提交營(yíng)運(yùn)部,由店長(zhǎng)們參與意見(jiàn),對(duì)活動(dòng)的可行性和操作細(xì)節(jié)進(jìn)行必要的修正與完善。
必須經(jīng)得起門店的考驗(yàn),并且也能夠接受門店的意見(jiàn)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行任何必要的修正,包括推翻重來(lái)。門店不要的活動(dòng),很難成為成果的活動(dòng),一意孤行是拿公司的經(jīng)費(fèi)在玩小孩子固執(zhí)的游戲!
第四步:最后完成活動(dòng)執(zhí)行方案,廣告設(shè)計(jì),禮品道具采購(gòu)等等。
第五步:經(jīng)過(guò)店長(zhǎng)向門店進(jìn)行宣灌,注意雙向溝通,必要時(shí)在門店進(jìn)行演練,制作KNOW HOW。對(duì)于一些投入較大、持續(xù)之間較長(zhǎng)的活動(dòng)可以安排個(gè)別店做小范圍的試點(diǎn)。
第六步:活動(dòng)執(zhí)行。公司營(yíng)運(yùn)部門和市場(chǎng)部門在活動(dòng)執(zhí)行前期要到各個(gè)門店進(jìn)行實(shí)地考察,檢查各店促銷活動(dòng)執(zhí)行情況與計(jì)劃是否存在偏頗,評(píng)估市場(chǎng)反映,針對(duì)出現(xiàn)的特殊情況進(jìn)行處理解決。
第七步:跟蹤活動(dòng)進(jìn)行前期的促銷效果。即使進(jìn)行必要的調(diào)整。同時(shí),也要觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反映以做出回應(yīng)。
第八步:在活動(dòng)結(jié)束時(shí),對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面的評(píng)估,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
5,客戶在執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí)常見(jiàn)的問(wèn)題
問(wèn)題一:追求活動(dòng)的獨(dú)特性(或者說(shuō)創(chuàng)意,或者說(shuō)從來(lái)沒(méi)人搞過(guò))而忽視活動(dòng)的實(shí)效性和操作可行性。
我的一些客戶就是其中的典型,他們一直要找尋“獨(dú)一無(wú)二”或者“驚天動(dòng)地”的活動(dòng)。而我認(rèn)為,這是對(duì)促銷的作用期望過(guò)高而至。在我這么多年的從業(yè)生涯中,的確也見(jiàn)過(guò)富有新意,效果顯著的促銷活動(dòng),但所有業(yè)績(jī)穩(wěn)定成長(zhǎng)的企業(yè),包括追著我要所謂獨(dú)一無(wú)二的活動(dòng)的客戶,他們自己企業(yè)的成長(zhǎng),也不是依靠促銷活動(dòng)而實(shí)現(xiàn)的,依靠的是在專業(yè)或者服務(wù)上的的出色表現(xiàn);剡^(guò)頭去看星巴克、看肯德基、看麥當(dāng)勞、看可口可樂(lè),他們會(huì)推出一些令人驚嘆的廣告,會(huì)有一些卓有成效的促銷,但其實(shí),剝開(kāi)外表看內(nèi)在,他們的成功沒(méi)有一個(gè)是靠促銷的!
我曾經(jīng)問(wèn)一個(gè)企業(yè)家和他的市場(chǎng)部經(jīng)理:如果一個(gè)促銷活動(dòng),非常創(chuàng)新,空前絕后,但是,對(duì)生意沒(méi)有任何幫助,你們要操作嗎?如果一個(gè)促銷活動(dòng),樸實(shí)無(wú)華,簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單,卻可以令業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),你們要操作嗎?答案是顯而易見(jiàn)的,但就在我和他們講這段話之前,他們卻在做著相反的事情。
問(wèn)題二:沒(méi)有對(duì)活動(dòng)對(duì)銷售促進(jìn)的效果做出充分的評(píng)價(jià),而僅僅是看活動(dòng)本身,包括活動(dòng)的`組織、宣傳的畫面。在活動(dòng)策劃的過(guò)程中,沒(méi)有與銷售一線做充分的溝通。
記得有一年,在一家企業(yè)服務(wù)。我和他們的老板以及一干中層人員正在為春節(jié)促銷活動(dòng)絞盡腦汁,我們?cè)O(shè)計(jì)了很多方案,列舉了很多可以選擇的活動(dòng)內(nèi)容,但最終還不能做出決定,只是初步有了一個(gè)草案,內(nèi)容涉及了框架、隱形、太陽(yáng)鏡等幾個(gè)方面,看起來(lái)是熱熱鬧鬧。
然后,我和店長(zhǎng)們談起我們的設(shè)想,店長(zhǎng)一個(gè)個(gè)面露為難之情,有幾個(gè)幾乎是在央求我們:春節(jié)本身就很忙了,不做活動(dòng),顧客都接待不過(guò)來(lái),你們還要搞活動(dòng),我們就是手腳并用也顧不上!
這讓我們清醒過(guò)來(lái)。最后這一年,這個(gè)門店的促銷活動(dòng)是:春節(jié)的15天內(nèi),所有銷售人員的銷售獎(jiǎng)金加倍;平時(shí)拿2%提成的,按4%計(jì)算,以此類推。結(jié)果,該企業(yè)實(shí)現(xiàn)了歷史最高的銷售記錄,至今未被打破!
你也許會(huì)說(shuō),這算什么促銷活動(dòng),但我想問(wèn)你,如此好的業(yè)績(jī)不是你要的結(jié)果嗎?銷售不是被促進(jìn)了嗎?
問(wèn)題三:對(duì)促銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)未加控制。
有一次,我在一個(gè)客戶那里,聽(tīng)到一段對(duì)話。他們馬上有個(gè)新店要開(kāi)業(yè),想投放一些傳單。市場(chǎng)部經(jīng)理和客戶在討論,是印刷3萬(wàn)張還是5萬(wàn)張。我在一旁想,其實(shí)他們?cè)谟懻摰氖顷P(guān)于4000元或者7000元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi),我在想,他們用這5萬(wàn)張傳單能夠吸引到多少的客人?500個(gè)?50個(gè)?有沒(méi)有評(píng)估獲得一個(gè)顧客的成本呢?也許,我把這5000元換成5萬(wàn)張一毛錢的紙幣,在大街上發(fā)發(fā)還能吸引來(lái)10倍的人!
第二次,我去這家企業(yè),順便問(wèn)及了關(guān)于傳單的事情,得到的回復(fù)是:當(dāng)時(shí)發(fā)完了。似乎,傳單發(fā)完就是宣傳要追求的效果。這如同一個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理在說(shuō):“我今年把公司的廣告促銷預(yù)算用完了”一般。效果呢?據(jù)說(shuō)該店業(yè)績(jī)一般,日均僅3000元。而持傳單進(jìn)店的僅一人。
問(wèn)題四:前后脫節(jié),活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間過(guò)于倉(cāng)促,推出之后未加評(píng)估。
在我的客戶當(dāng)中,經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到門店抱怨:顧客比店員更早知道一個(gè)促銷活動(dòng)。因?yàn)楣驹诎褟V告投放媒體的時(shí)候居然還沒(méi)有向員工宣灌!這聽(tīng)起來(lái)荒唐,但實(shí)際工作中比比皆是。
為什么會(huì)這樣?
有時(shí)候是保密工作做得過(guò)分嚴(yán)實(shí);有時(shí)候是市場(chǎng)部和營(yíng)運(yùn)部互不溝通;有時(shí)候是策劃過(guò)程猶豫過(guò)多,在最后一刻在定案;有時(shí)候是溝通不充分,有溝但不通!
而比實(shí)現(xiàn)宣灌做得更不到位的,就是事后評(píng)估。
我在為寧夏一個(gè)客戶策劃活動(dòng)時(shí),發(fā)生過(guò)這樣的情形:
第一次,策劃過(guò)程很漫長(zhǎng),反反復(fù)復(fù),直到最后一刻才定奪,然后就推出廣告,同時(shí),向門店匆匆下達(dá)。由于事先沒(méi)有征求門店的意見(jiàn),所以,活動(dòng)在執(zhí)行當(dāng)中漏洞百出。
第二次,我們吸取了教訓(xùn)。方案出臺(tái),先和門店溝通一輪,各種意見(jiàn)激烈討論,最后對(duì)方案進(jìn)行了修改,一方面,門店更理解我們的意圖,在執(zhí)行中知道要如何避免負(fù)面影響;另一方面,我們也知道了門店的情況,對(duì)活動(dòng)細(xì)則加以調(diào)整。最后,這次活動(dòng)被員工評(píng)價(jià)為有史以來(lái)最成功的一次。有趣的是,其實(shí)兩次活動(dòng)的主要內(nèi)容是相同的,都是滿××送××。
問(wèn)題五:沒(méi)有彰顯企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
我們常說(shuō):賣什么,吆喝什么。我們賣眼鏡,自然是吆喝眼鏡咯。但您仔細(xì)想想,如果滿條大街都是賣水果的,你還站在那里吆喝水果,有意義嗎?你應(yīng)該吆喝,你的水果和其他人有什么不同!
企業(yè)應(yīng)該做自己擅長(zhǎng)的事情,在設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)時(shí)也是一樣,如何突出企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而我的一些客戶,卻總是希望自己的企業(yè)大而全,卻不能接受小而精,總是希望用自己的弱項(xiàng)去攻擊對(duì)手,當(dāng)然,他并沒(méi)有意識(shí)到!
眼鏡店活動(dòng)方案10
目的:抓住顧客的注意力,引導(dǎo)顧客進(jìn)入門店,提升品牌影響力,借此拉動(dòng)業(yè)績(jī),為顧客留下深刻印象并且喜歡上我們,同時(shí)給門店員工帶去節(jié)日的關(guān)懷和問(wèn)候,讓大家更加團(tuán)結(jié),更加努力。
概述:圣誕節(jié)進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)xx年之久,其快樂(lè)、平安、祥和的文化底蘊(yùn)已經(jīng)滲透到了人們的心里。在一戰(zhàn)期間,英、德兩軍在圣誕節(jié)的晚上,通過(guò)喊話最終兩邊達(dá)成一致,在那天晚上大家爬出各自的戰(zhàn)壕,放下槍一起踢球、唱歌、交換香煙和紐扣,一起過(guò)圣誕節(jié),一起祝福戰(zhàn)爭(zhēng)早日結(jié)束,可以早日回家團(tuán)聚,這是一個(gè)真實(shí)的故事,在歷史上稱為“圣誕節(jié)休戰(zhàn)日”,和平安詳不分國(guó)籍和等級(jí),大家都愿意放下繁重的工作和壓力,去好好的享受和快樂(lè)一下。
在圣誕節(jié)前夕是平安夜,送給親人、朋友一個(gè)平安果(蘋果),是目前學(xué)生及年輕人之間最為流行的方式,圣誕節(jié)之后便是元旦,圣誕節(jié)和元旦是有著密切關(guān)聯(lián)的,中國(guó)從很早以前就習(xí)慣了這兩個(gè)節(jié)日,現(xiàn)在政府也開(kāi)始舉辦圣誕節(jié)的活動(dòng)了,在鳥(niǎo)巢和水立方每年都會(huì)有圣誕節(jié)的`活動(dòng)及專用娛樂(lè)場(chǎng)地。同時(shí)在圣誕前夕所有商家都早早開(kāi)始搶占商機(jī),為此我們應(yīng)該主動(dòng)出擊,打好這場(chǎng)商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)。
活動(dòng)時(shí)間:
xx月xx號(hào)到xx月xx日
活動(dòng)內(nèi)容:
一、 平安夜(11月24日):
中國(guó)人喜歡用諧音定義一些物品,蘋果作為平安的意思非常好,并且已經(jīng)成為中國(guó)獨(dú)有的特色。
1、 為大光明所有員工每人發(fā)放一個(gè)平安果(蘋果),帶給他們祝福和平安,讓員工感受到我們的關(guān)懷和感恩的心。
2、 各門店放置xx個(gè)平安果(蘋果),數(shù)量需要商議,放置于收銀臺(tái)處和服務(wù)臺(tái)處,在平安夜當(dāng)天晚7點(diǎn)免費(fèi)進(jìn)店領(lǐng)取。
二、 圣誕節(jié):
1、 圣誕老人,在總店需要一名在門店門口處發(fā)放禮物,另一名巡回各門店發(fā)放禮物(可根據(jù)成本和人數(shù)增加)。
2、 購(gòu)買會(huì)員卡,送xx元代金券,并且免費(fèi)贈(zèng)送xxxx
3、 送鏡布、鼻托
4、 打地鼠、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤送歡樂(lè)谷門票
5、 彩燈
6、 送牛皮紙環(huán)保袋,公司LOGO
7、 簽名墻,祝福墻
8、 形影不離
9、 返利券
10、 免費(fèi)參觀、學(xué)習(xí)眼鏡知識(shí)(學(xué)生)
11、 換臉立板
12、 精美明信片
13、平安果包裝:四川大光明眼鏡心形標(biāo)簽,標(biāo)簽寫有“平安果”+公司LOGO+祝福語(yǔ)等字樣貼在蘋果上,然后用精美包裝紙包裹,再打個(gè)漂亮的禮品結(jié)。
眼鏡店活動(dòng)方案11
一、 營(yíng)銷環(huán)境分析:
人口環(huán)境分析:海通眼鏡店位于學(xué)院路與建設(shè)路交叉口南五十米,地理位置優(yōu)越,周圍有河南師范大學(xué),河南師范大學(xué)附中,河師大附屬小學(xué)等多所學(xué)校,并有多個(gè)小區(qū)家屬院等,人口分布十分密集,市場(chǎng)潛力應(yīng)該較大。人口的結(jié)構(gòu)多為學(xué)生,老師等,因此近視人群的比率較高。對(duì)各種眼鏡的需求量也較大。而且海通眼鏡店的地理位置較好,交通便利,靠近河師大,附中等主要消費(fèi)人群。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析:海通眼鏡店遠(yuǎn)離市區(qū),經(jīng)濟(jì)沒(méi)有市區(qū)發(fā)達(dá),主要消費(fèi)人群是大學(xué)中學(xué)生,自己沒(méi)有收入來(lái)源,因此支出也較低,在眼鏡這一項(xiàng)上高消費(fèi)的可能性較小,比例也低。
社會(huì)文化環(huán)境分析:海通眼鏡店靠近大學(xué)校園,因此消費(fèi)者的教育水平較高,而且主要消費(fèi)人群是年輕的大學(xué)生,因此易受流行趨勢(shì)的影響,同時(shí)又追求個(gè)性,對(duì)商品的品種款式,型號(hào),顏色的偏好可能差別較大。
二、 營(yíng)銷策劃SWOT分析:
海通眼鏡店的優(yōu)勢(shì)分析:
1、 海通眼鏡店的地理位置優(yōu)越,靠近主要消費(fèi)人群。
2、 海通眼鏡周圍學(xué)生較多,消費(fèi)者的總體數(shù)量較大。
3、 海通眼鏡的服務(wù)態(tài)度較好,產(chǎn)品質(zhì)量較好。
4、 海通眼鏡的產(chǎn)品價(jià)位不高符合學(xué)生的消費(fèi)水平。
海通眼鏡店的劣勢(shì)分析:
1、 海通眼鏡店距離河師大和附中校園還有一段距離,與其他的眼鏡店比距
離優(yōu)勢(shì)不明顯。
2、 海通眼鏡店的店面不是很顯眼,剛?cè)胄5膶W(xué)生可能難以發(fā)現(xiàn)。
3、 海通眼鏡店與其他的眼鏡店相比沒(méi)有顯著的特點(diǎn),沒(méi)有在消費(fèi)者中建立
品牌影響度。
4、 海通眼鏡沒(méi)有很好的營(yíng)銷活動(dòng),在學(xué)生中的知名度不高。
海通眼鏡店的機(jī)會(huì)分析:
1、 每年新生入學(xué)都會(huì)新增大量的'消費(fèi)需求,這對(duì)于宣傳本店增加本店在學(xué)
生中的知名度來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
2、 現(xiàn)在眼鏡越來(lái)越具有裝飾性,流行全框眼鏡和無(wú)鏡片眼鏡,海通眼鏡應(yīng)
緊跟流行趨勢(shì),找到自己的特色。
海通眼鏡店的威脅分析:
1、 河南師范大學(xué)和附中附近有多家眼鏡店,距離校園最近的有大明眼鏡店,
亨達(dá)利眼鏡店,校園里有校醫(yī)院眼鏡部,另外海通眼鏡旁邊還有一家大明眼鏡分店。這對(duì)海通眼鏡來(lái)說(shuō)是很大的威脅。
2、 海通眼鏡店沒(méi)有處在學(xué)生活動(dòng)較密集的地區(qū),難以引起學(xué)生的注意,大
明眼鏡的品牌知名度比海通高,地理位置更優(yōu)越,應(yīng)該是海通眼鏡主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
三、 制定營(yíng)銷目標(biāo):
1、 通過(guò)這次營(yíng)銷活動(dòng)要增強(qiáng)海通眼鏡店在學(xué)生中的知名度,讓大多數(shù)的人都知道海通眼鏡的存在。
2、 對(duì)海通眼鏡的策劃還要提高它在銷售區(qū)的市場(chǎng)占有率,增加銷售業(yè)績(jī)。
3、 海通眼鏡要通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)樹(shù)立自己的品牌形象,在市場(chǎng)中找準(zhǔn)自己的位置。
四、4P策略:
1、產(chǎn)品策略:海通眼鏡周圍的消費(fèi)群體大多是學(xué)生,因此產(chǎn)品定位應(yīng)符合青年人的消費(fèi)觀和審美觀,并順應(yīng)流行趨勢(shì),及時(shí)更新產(chǎn)品。
2、價(jià)格策略:海通眼鏡店的主要顧客群是學(xué)生,因此定價(jià)不宜過(guò)高,應(yīng)該契合學(xué)生的消費(fèi)水平。
3、渠道策略:海通眼鏡還是通過(guò)原來(lái)的零售方式,但要拉近與學(xué)生的距離,與眾多的社團(tuán)有效聯(lián)合。
4、促銷策略:海通眼鏡應(yīng)加大促銷活動(dòng)的力度,有效的增加自己的知名度?梢栽诨顒(dòng)期間給在本店消費(fèi)的顧客贈(zèng)送小禮品等,或辦積分卡,以增加自己的銷售業(yè)績(jī)。
五、行動(dòng)方案:
海通眼鏡應(yīng)走進(jìn)校園,讓消費(fèi)者進(jìn)一步的對(duì)本店加深印像并逐步了解自己。海通眼鏡可與一些學(xué)生組織如社團(tuán)聯(lián)合,這里我選擇援孤社,因?yàn)樵律绲纳鐔T眾多且社團(tuán)口碑形象較好。我們可以在周末派銷售人員帶上機(jī)器進(jìn)駐校園,在河師大的主干道旁開(kāi)展免費(fèi)為學(xué)生洗修眼鏡的活動(dòng),贈(zèng)送會(huì)員卡并宣傳眼睛保健知識(shí),與援孤社一起開(kāi)展關(guān)愛(ài)孤兒的活動(dòng)并大力宣傳,成本較低,但會(huì)提升自己的品牌形象,拉近與學(xué)生的心理距離。
六、效果評(píng)估:
通過(guò)以上的促銷活動(dòng)與品牌宣傳,可以擴(kuò)大海通眼鏡的影響力與知名度,大多數(shù)的消費(fèi)者都知道海通眼鏡店的存在和具體的位置。樹(shù)立良好的品牌形象,進(jìn)一步增加銷售額,提高市場(chǎng)占有率。
眼鏡店活動(dòng)方案12
一、活動(dòng)主題:
讓我們對(duì)孩子的愛(ài)更進(jìn)一步
二、主題簡(jiǎn)析:
關(guān)鍵詞“孩子的愛(ài)”,用第一人稱的方式來(lái)突出強(qiáng)調(diào)自我,符合當(dāng)見(jiàn)目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征。
主題鮮明、簡(jiǎn)潔、易懂,易傳播,又不失風(fēng)格。能很好的彰顯品牌個(gè)性與品牌價(jià)值
三、活動(dòng)目的:
1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象,吸引消費(fèi)者的眼球,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲,提高銷售額。
2、通過(guò)促銷活動(dòng)的推廣,促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流,增強(qiáng)銷售信心,增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力。
3、通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的促銷活動(dòng)吸引目標(biāo)消費(fèi)者,為零售門店增加客流量。
4、彰顯品牌個(gè)性與獨(dú)特的銷售主張,用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客
5、通過(guò)臨期產(chǎn)品促銷活動(dòng),找出市場(chǎng)空缺,提高銷售額
6、提高品牌的市場(chǎng)占有率,提升雪亮眼鏡的品牌形象
7、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng),指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣,培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。
四:目標(biāo)群體:
30~50歲中小學(xué)生家長(zhǎng)
五、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
六活動(dòng)參與產(chǎn)品:
未來(lái)式(藍(lán)莓)眼膏、未來(lái)式(藍(lán)莓)眼貼
七、活動(dòng)范圍:
科視視光全國(guó)范圍內(nèi)銷售門店、賣場(chǎng)及經(jīng)銷商管控門店。
八、活動(dòng)方式:
買贈(zèng)促銷:直接面對(duì)終端消費(fèi)者,在促銷期內(nèi)消費(fèi)者每購(gòu)買一款促銷品牌鏡架,就可得到新
視野公司送出的專利個(gè)性贈(zèng)品一個(gè),不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品不同。多買多送,不可多得。贈(zèng)品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行,新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見(jiàn),但也比較有效,因?yàn)橄M(fèi)者可直接獲得禮品,不需通過(guò)其它渠道與方式,增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽(yáng)光普照,人人有獎(jiǎng)。
廣告宣傳:通過(guò)店堂陳列、海報(bào)宣傳、折頁(yè)問(wèn)卷、立牌展示、X展架擺放等方式對(duì)外傳達(dá)活動(dòng)信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過(guò)電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實(shí)施。
九、活動(dòng)細(xì)則:
1、活動(dòng)期內(nèi),消費(fèi)者購(gòu)買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“三只眼”專利相架一個(gè),專利號(hào)XXXXXXXX。
2、活動(dòng)期內(nèi)、消費(fèi)者購(gòu)買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“有朋不亦樂(lè)乎”專利相架一個(gè),專利號(hào)XXXXXXXX。
3、活動(dòng)期內(nèi),消費(fèi)者購(gòu)買新視野公司旗下“老師精彩系列CUPID—EXCITING鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個(gè),專利號(hào)XXXXXXXX。
十、、宣傳形式
1、針對(duì)賣場(chǎng)
A、海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP;
B、條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖(拱形門、氣球等的`組合)。
2、針對(duì)媒介組合:
A報(bào)紙媒體
B廣播媒體
C 網(wǎng)絡(luò)媒體
D新聞
3、針對(duì)戶外:
A、懸掛橫幅。
B候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。
C路牌
十一、媒體策略
1、在宣傳本次促銷活動(dòng)的同時(shí),針對(duì)新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類,做一下特色宣傳,突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務(wù)。
2 、建立一定的戶外廣告,公交車內(nèi)廣告,燈箱廣告,以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性,結(jié)合一定的翻新促銷手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶,如傳單,優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。
3、在廣播、平面媒介中,重點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。
4、定期報(bào)道活動(dòng),樹(shù)立公眾形象,贏得消費(fèi)者。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識(shí)介紹,如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等,眼鏡與人如何搭配。 5結(jié)合促銷時(shí)段,節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。如教師節(jié)。
6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體,活動(dòng)宣傳的同時(shí),舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查,抽取參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員,同時(shí)可以收集客戶。
十二、費(fèi)用預(yù)算
1、海報(bào)、 1000元
2、禮品1000元
3、報(bào)紙媒體投放3500元
4、網(wǎng)絡(luò)媒體投放4500元
5、廣播媒體投放2000元
6、其他媒體投放(DM、電梯)3000元
7、6個(gè)主題活動(dòng)成本平均5000元
8、其他費(fèi)用(策劃、人力成本、不可預(yù)見(jiàn))5000元
總計(jì):2.5萬(wàn)元
眼鏡店活動(dòng)方案13
一、活動(dòng)背景:
像愛(ài)惜眼睛一樣愛(ài)惜生命,像愛(ài)惜生命一樣愛(ài)惜眼睛,遺憾的是眼睛的保健狀況不容樂(lè)觀,甚至是陷入了泥潭。20xx年發(fā)布的一項(xiàng)權(quán)威調(diào)查顯示,我國(guó)青少年近視發(fā)病率高達(dá)50%~60%,占世界近視患者總數(shù)的33%,遠(yuǎn)高于我國(guó)占世界人口總數(shù)22%的比例,不斷刷新的記錄提醒著我們:愛(ài)惜眼睛,刻不容緩。
二、活動(dòng)目的:
眼睛是人類從外界獲取信息,與外界溝通的重要媒介,同時(shí)也是人類心靈的窗口,為進(jìn)一步增加大家愛(ài)眼、護(hù)眼的`知識(shí),進(jìn)一步加強(qiáng)愛(ài)眼意識(shí),提高學(xué)生健康素質(zhì)。
三、活動(dòng)主題:
愛(ài)眼、護(hù)眼,遠(yuǎn)離眼盲
四、活動(dòng)對(duì)象:
全院師生
五、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日中午、下午
六、活動(dòng)地點(diǎn):
第一食堂正門
七、主辦單位:
院團(tuán)委
八、協(xié)辦單位:
院志愿者服務(wù)隊(duì)
九、活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、xx月中旬,記者部與秘書部準(zhǔn)備一份用眼衛(wèi)生、愛(ài)護(hù)眼睛知識(shí)等情況的調(diào)查問(wèn)卷,負(fù)責(zé)申請(qǐng)打印300份,并分發(fā)于各部門任務(wù)去進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查;
2、xx月底,宣傳部查詢相關(guān)愛(ài)眼、護(hù)眼等相關(guān)知識(shí),交于秘書部于xx月xx日完成申請(qǐng)打印(400份);
3、xx月,公關(guān)部完成對(duì)市區(qū)眼睛店的贊助,支援洗眼鏡設(shè)備、宣傳橫幅,以及如何進(jìn)行清洗的培訓(xùn)要求;
4、xx月,公關(guān)部聯(lián)系技能部,抽調(diào)一些人外出到贊助商家進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn);
5、xx月xx日,宣傳部完成一版關(guān)于6.6日愛(ài)眼日志愿者活動(dòng)的相關(guān)板報(bào)或者海報(bào)。
十、活動(dòng)開(kāi)展:
1、xx月xx日下午,從各部門抽調(diào)2人,在兩個(gè)食堂附近對(duì)宣傳資料進(jìn)行發(fā)放200份;
2、xx月xx日,中午宣傳部展出6.6愛(ài)眼日活動(dòng)板報(bào),展出如何愛(ài)眼、護(hù)眼等知識(shí);
3、xx月xx日中午、下午,技能部以及其他部門人員全過(guò)程協(xié)助商家在食堂附近設(shè)點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)清洗、維修眼鏡、橫幅的懸掛;
4、xx月xx日,中午,繼續(xù)發(fā)放宣傳資料200份。
十一:注意事項(xiàng):
1、學(xué)習(xí)清洗、維修眼鏡的同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí),工作時(shí)認(rèn)真、仔細(xì);
2、態(tài)度誠(chéng)懇、和藹;
3、活動(dòng)點(diǎn),請(qǐng)勿嬉鬧,維護(hù)志愿者形象;
4、服從統(tǒng)一的組織安排、調(diào)動(dòng)。
十二:可行性分析:
鑒于我國(guó)青少年近視發(fā)病率,以及其他眼睛疾病,其發(fā)病率的不斷提高,需要加強(qiáng)愛(ài)眼、護(hù)眼知識(shí)的推廣,減少病發(fā)率,從現(xiàn)在做起,遠(yuǎn)離眼盲。
十三:經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
宣傳資料:XXxXX=XX元
調(diào)查問(wèn)卷:XXxXX=XX元
合計(jì):XX元
眼鏡店活動(dòng)方案14
毛源昌眼鏡自開(kāi)業(yè)以來(lái),就本著XXXXX的服務(wù)宗旨,以及XXXXX的經(jīng)營(yíng)思想理念,深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長(zhǎng)期支持,本店在新的一年即將來(lái)臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動(dòng),歡迎新老朋友光臨!
一、活動(dòng)主題
歲末感恩,送禮酬賓
二、活動(dòng)目的
1、展示產(chǎn)品的品牌形象,吸引消費(fèi)者眼球,刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,提高銷售額,促進(jìn)本店銷售業(yè)績(jī);
2、通過(guò)促銷活動(dòng),吸引目標(biāo)顧客,增加店內(nèi)客流量,拓展新客源;
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠(chéng)度;
4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,加強(qiáng)與客戶的合作交流,達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。
三、活動(dòng)對(duì)象
1、近視鏡:學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;
2、老花鏡:退休工人、教師等年齡偏大人群;
3、有色鏡:市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族,追求新潮時(shí)尚的年輕人。
四、活動(dòng)時(shí)間
五、活動(dòng)地點(diǎn)
毛源昌眼鏡店(四店同慶)
六、促銷內(nèi)容
1、在校師生超值優(yōu)惠
活動(dòng)期間,在校師生在本店配眼鏡,憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;
2、“1”元專案,雙重驚喜
普通配鏡滿XXX元就加1元送隱形,再加1元就送鏡片;
3、購(gòu)隱形眼鏡,護(hù)理產(chǎn)品大派送!
活動(dòng)期間,凡購(gòu)買任何一款(年拋型)隱形眼鏡,均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套
4、配鏡感恩大回饋
配鏡滿1000元立減450元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái))配鏡滿500元立減200元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái))配鏡滿300元立減100元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(高檔茶杯一套)
5、周年感恩大放送!
凡持往年11月11日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。6、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)!
活動(dòng)期間,任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù):免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)(限市內(nèi))、免費(fèi)維修
七、社區(qū)活動(dòng)(可長(zhǎng)期做)
活動(dòng)期間,也可挑選1—2個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng),獲取顧客的好感,從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的.忠程度。
1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡;
2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費(fèi)送“潤(rùn)潔滴眼露”1瓶;
3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù);
4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù);
八、廣告宣傳
1、活動(dòng)前一周在店門口懸掛橫幅,在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動(dòng)單張;
2、活動(dòng)前兩周在地方電視臺(tái),媒體廣告做電視游字宣傳;(報(bào)紙可做可不做)
3、免費(fèi)贈(zèng)送一些愛(ài)眼保健手冊(cè),手冊(cè)中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告,以及對(duì)本次促銷活動(dòng)的介紹;
4、活動(dòng)當(dāng)天,店面門口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購(gòu)買欲望。
九、注意方面
1、在促銷活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中,主要是要注意活動(dòng)持續(xù)與現(xiàn)場(chǎng)控制,現(xiàn)場(chǎng)管理人員要把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。遇到顧客投訴要及時(shí)處理,做到讓每個(gè)顧客都滿意。
2、在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程,應(yīng)根據(jù)顧客反映,及時(shí)對(duì)促銷的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)
進(jìn)行調(diào)整,以保證整個(gè)方案更加完美的完成。
十、費(fèi)用預(yù)算
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十一、效果展望
1、活動(dòng)結(jié)束后,將進(jìn)一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。
2、提高11月份的產(chǎn)品銷量,最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場(chǎng)份額。
說(shuō)明:活動(dòng)1和4不能同時(shí)參加或1和2不能同時(shí)參加
眼鏡店雙十一活動(dòng)方案二
活動(dòng)1:
10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)等您光臨:免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)(限市內(nèi))、免費(fèi)維修焊接。
憑此券抵20元(限框架眼鏡)
憑此券抵50元(限漸進(jìn)鏡片)
憑此券抵30元(限隱形眼鏡)
活動(dòng)2:
超值套餐:優(yōu)質(zhì)鏡架+防花樹(shù)脂片+盒+布+保視潔眼鏡護(hù)理劑=××元
喜訊一:××期間凡在本店辦理會(huì)員卡,便可免費(fèi)贈(zèng)送月拋隱形眼鏡一付(數(shù)量有限送完為止。)
喜訊二:酷系列彩片××元/付
活動(dòng)3:
買一贈(zèng)一:專業(yè)驗(yàn)光師免費(fèi)檢查視力、買鏡架送鏡片(鏡片限××度以內(nèi))以舊換新:憑任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購(gòu)一副新鏡片
隱形眼鏡大放送:購(gòu)買指定品牌隱形眼鏡即送全自動(dòng)隱形眼鏡清洗機(jī)一臺(tái)(數(shù)量有限送完為止)
活動(dòng)4:
隆重開(kāi)業(yè)當(dāng)天,好禮等你拿!配鏡滿300元送高級(jí)不銹鋼套杯一套(價(jià)值118元)配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把(價(jià)值48元)配鏡滿80元送運(yùn)動(dòng)酷酷杯一個(gè)(價(jià)值25元)
憑宣傳單送精美鏡盒一個(gè)(價(jià)值5元)
數(shù)量有限,送完為止
活動(dòng)5:
×周年感恩與回報(bào)
6000元真情回報(bào)周
1、凡×月×日出生的朋友持身份證等有效證件,均可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)(限前10名)
2、凡持往年×月×日在本店的配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價(jià)值的眼鏡一副。
3、活動(dòng)期間:凡配鏡滿××元送價(jià)值××元學(xué)習(xí)書籍,或價(jià)值××元眼鏡一副,滿××元送價(jià)值××元的學(xué)習(xí)書籍。
4、以舊換新,凡保存完好的舊眼鏡折價(jià)可換配新眼鏡。
5、活動(dòng)期間持單頁(yè)到本店可免費(fèi)領(lǐng)取《護(hù)眼手冊(cè)》一本。
活動(dòng)6:
真情回饋
1、在店慶期間消費(fèi)滿××元者均有機(jī)會(huì)參加本公司摸獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率100%;××元/次、2乘××元二次以此類推獎(jiǎng)品有:pc電腦、mp3、超級(jí)女生時(shí)尚飾品等。
2、真情關(guān)懷學(xué)生:凡在店慶期間,憑錄取通知書或?qū)W生證到公司配鏡均送大禮包。
3、眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推薦體驗(yàn)非常質(zhì)量買一送貳
4、會(huì)員升級(jí)積分讓您體驗(yàn)完美服務(wù),凡在店慶期間無(wú)論你購(gòu)買多少均送會(huì)員卡一張內(nèi)附積分點(diǎn)××點(diǎn)。
5、憑券消費(fèi)可以抵××元
6、特價(jià)套餐系列
眼鏡店活動(dòng)方案15
1:10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)等您光臨:
免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)(限市內(nèi))、免費(fèi)維修焊接。
憑此券抵20元(限框架眼鏡)憑此券抵50元(限漸進(jìn)鏡片)憑此券抵30元(限隱形眼鏡)
2:超值套餐:
優(yōu)質(zhì)鏡架+防花樹(shù)脂片+盒+布+保視潔眼鏡護(hù)理劑=元
喜訊一:期間凡在本店辦理會(huì)員卡,便可免費(fèi)贈(zèng)送月拋隱形眼鏡一付(數(shù)量有限送完為止。)
喜訊二:酷系列彩片元/付
3:在愛(ài)眼日6月6日6月26日
買一贈(zèng)一:專業(yè)驗(yàn)光師免費(fèi)檢查視力、買鏡架送鏡片(鏡片限度以內(nèi))以舊換新:憑任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購(gòu)一副新鏡片隱形眼鏡大放送:購(gòu)買指定品牌隱形眼鏡即送全自動(dòng)隱形眼鏡清洗機(jī)一臺(tái)(數(shù)量有限送完為止)
4:隆重開(kāi)業(yè)當(dāng)天,好禮等你拿!
配鏡滿300元送高級(jí)不銹鋼套杯一套(價(jià)值118元)配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把(價(jià)值48元)
配鏡滿80元送運(yùn)動(dòng)酷酷杯一個(gè)(價(jià)值25元)
憑宣傳單送精美鏡盒一個(gè)(價(jià)值5元)數(shù)量有限,送完為止
5:周年感恩與回報(bào)6000元真情回報(bào)周
活動(dòng)時(shí)間:
1、凡月日出生的.朋友持身份證等有效證件,均可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)(限前10名)
2、凡持往年月日在本店的。配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價(jià)值的眼鏡一副。
3、活動(dòng)期間:凡配鏡滿元送價(jià)值元學(xué)習(xí)書籍,或價(jià)值元眼鏡一副,滿元送價(jià)值元的學(xué)習(xí)書籍。
4、以舊換新,凡保存完好的舊眼鏡折價(jià)可換配新眼鏡。
5、活動(dòng)期間持單頁(yè)到本店可免費(fèi)領(lǐng)取《護(hù)眼手冊(cè)》一本。
6:周年店慶真情回饋
1、在店慶期間消費(fèi)滿元者均有機(jī)會(huì)參加本公司摸獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率100%;元/次、2乘元二次以此類推獎(jiǎng)品有:pc電腦、mp3、超級(jí)女生時(shí)尚飾品等。
2、真情關(guān)懷學(xué)生:凡在店慶期間,憑錄取通知書或?qū)W生證到公司配鏡均送大禮包。
3、眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推薦體驗(yàn)非常質(zhì)量買一送貳
4、會(huì)員升級(jí)積分讓您體驗(yàn)完美服務(wù),凡在店慶期間無(wú)論你購(gòu)買多少均送會(huì)員卡一張內(nèi)附積分點(diǎn)點(diǎn)。
5、憑券消費(fèi)可以抵元
6、特價(jià)套餐系列
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