目標(biāo)計(jì)劃書(shū)通用15篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的目標(biāo)計(jì)劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
目標(biāo)計(jì)劃書(shū)1
一、自我分析：
自1998年參加工作以來(lái)，一直擔(dān)任中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)工作和班主任工作。工作中始終勤勤懇懇，教學(xué)成績(jī)名列前茅。多次獲得教研中心組織的課件比賽、論文比賽、優(yōu)質(zhì)課比賽的不同獎(jiǎng)項(xiàng)，先后組織和參與三項(xiàng)課題研究，并已結(jié)題。曾兩次受市委市政府嘉獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，先后獲得“威海市基礎(chǔ)教育課程改革先進(jìn)個(gè)人”、 “文登市初中語(yǔ)文教學(xué)能手”、 “文登市師德標(biāo)兵”、 “優(yōu)秀教研組長(zhǎng)”、 “文登名師培養(yǎng)人選” 、 “威海市名班主任培養(yǎng)人選”。
不足：自己在專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)上有許多不足，尤其缺乏對(duì)學(xué)生心理狀態(tài)、特征的認(rèn)識(shí)和研究。以往從事教學(xué)研究，往往停留在感性經(jīng)驗(yàn)的層面。
二、發(fā)展目標(biāo)：
(一)整體性目標(biāo)：
力求由專(zhuān)業(yè)型、經(jīng)驗(yàn)型教師向研究型、學(xué)者型教師轉(zhuǎn)變。通過(guò)不斷提高自身語(yǔ)文綜合素養(yǎng)、語(yǔ)文專(zhuān)業(yè)水平、語(yǔ)文教學(xué)研究能力，使自己逐漸成長(zhǎng)為有一定理論修養(yǎng)、能夠獨(dú)立進(jìn)行課題研究的、有鮮明教學(xué)特色和風(fēng)格定位的教師，成為語(yǔ)文教學(xué)和教研的帶頭人。
(二)階段性目標(biāo)：
第一年，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀(guān)念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需。繼續(xù)訂閱相關(guān)的專(zhuān)業(yè)雜志，熟悉國(guó)內(nèi)外最新教學(xué)研究成果，每學(xué)期精讀兩本以上教育教學(xué)專(zhuān)著，對(duì)專(zhuān)著重要思想有系統(tǒng)深入的把握。努力學(xué)習(xí)比較系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、教育科學(xué)知識(shí)，不斷豐富自身的人文底蘊(yùn)。積極投入教育科研，探索規(guī)律，提高自身的教育教學(xué)水平，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué)。不斷探求、感悟、反思，時(shí)刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開(kāi)拓型、全能型的教師。每年有教育教學(xué)論文得到學(xué)校及其以上部門(mén)的肯定。
第二年，加強(qiáng)教育科研能力的發(fā)展，重構(gòu)自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。在教研與科研的實(shí)踐中，發(fā)展自己，將自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用于教學(xué)實(shí)踐，并通過(guò)實(shí)踐與反思而與教學(xué)對(duì)象、教學(xué)環(huán)境不斷互動(dòng)，通過(guò)這個(gè)過(guò)程來(lái)強(qiáng)化自己的教學(xué)實(shí)踐能力;將學(xué)科知識(shí)能力和教育理論素養(yǎng)相結(jié)合，通過(guò)教學(xué)實(shí)踐來(lái)整合自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，重構(gòu)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。重視課題研究，圍繞“語(yǔ)言與精神同構(gòu)共生教學(xué)理論與實(shí)踐研究”的總課題，結(jié)合自身的實(shí)際情況，確定自己的研究課題，制定出完備的課題方案。通過(guò)教學(xué)案例研究，不斷總結(jié)教學(xué)規(guī)律，促進(jìn)自身理論與實(shí)踐研究水平的提高。
第三年，在加深對(duì)教育教學(xué)一般規(guī)律的認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上，打造效率課堂，培養(yǎng)自己初步的教科研能力，能獨(dú)立進(jìn)行課題研究，在教學(xué)理論水平和教學(xué)實(shí)踐上有一個(gè)明顯的提高，具有良好的駕馭課堂的教學(xué)能力，個(gè)人學(xué)科專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)得到進(jìn)一步提高，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，成為特色教師。實(shí)踐中，不斷提高教學(xué)效率，促使教學(xué)品質(zhì)專(zhuān)業(yè)化。提高課堂教學(xué)藝術(shù)，強(qiáng)化教學(xué)反思能力，努力促使學(xué)生熱愛(ài)語(yǔ)文學(xué)習(xí)。注重學(xué)法指導(dǎo)，努力使學(xué)生基本形成會(huì)學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立鉆研、敢于表達(dá)的好習(xí)慣，充分鍛煉學(xué)生的綜合能力，全面務(wù)實(shí)地提高學(xué)生的語(yǔ)文綜合素養(yǎng)。
三、具體措施：
1.認(rèn)真閱讀教育教學(xué)專(zhuān)著和雜志，并作好理論學(xué)習(xí)筆記。堅(jiān)持記教育教學(xué)日記、教學(xué)反思，養(yǎng)成及時(shí)反思和勤于積累的習(xí)慣。
2.圍繞“語(yǔ)言與精神同構(gòu)共生教學(xué)理論與實(shí)踐研究”的`總課題，結(jié)合自身的實(shí)際情況，確定自己的研究課題，制定出完備的課題方案，以課題研究帶動(dòng)自身提高。能按方案正常進(jìn)行研究，每學(xué)年有相關(guān)論文在市級(jí)以上刊物發(fā)表。
3.制作個(gè)人專(zhuān)題檔案。記錄整理個(gè)人成長(zhǎng)的足跡。認(rèn)真參加每一次的教研活動(dòng)，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。積極參加教育部門(mén)組織的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和學(xué)校組織的校本研訓(xùn)活動(dòng)，每學(xué)年開(kāi)一到兩節(jié)公開(kāi)課。
4.建立個(gè)人網(wǎng)頁(yè)，有自己的博客，堅(jiān)持寫(xiě)教學(xué)博文。
5.認(rèn)真上好每一節(jié)課，把教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中。認(rèn)真作案例分析。努力改進(jìn)課堂教學(xué)，千方百計(jì)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，力求使每一位學(xué)生都愛(ài)上語(yǔ)文這門(mén)學(xué)科。
6.在課題方面，繼續(xù)參加市級(jí)課題研究，完成研究報(bào)告，撰寫(xiě)研究論文，提供幾個(gè)課例。在后兩年?duì)幦≡匍_(kāi)展一項(xiàng)課題研究。
7、繼續(xù)撰寫(xiě)教育論文，每學(xué)期爭(zhēng)取發(fā)表一篇。
8、爭(zhēng)取每年參加一次校級(jí)以上的公開(kāi)課，提高教學(xué)水平。
9、拜老教師為師，從備課、教學(xué)、輔導(dǎo)等方面虛心求教，提高自己的教學(xué)水平。和年輕教師共同探討教學(xué)疑難問(wèn)題，在教學(xué)、備課等方面進(jìn)行一些指導(dǎo)，共同提高。
10、做好備課組長(zhǎng)工作，組織本備課組教師按時(shí)、按地點(diǎn)開(kāi)始集體備課，輪流主講，共同探討教學(xué)難點(diǎn)，編寫(xiě)學(xué)案，確定練習(xí)題。互相聽(tīng)課，互相指導(dǎo)學(xué)習(xí)，共同提高。
11、當(dāng)好班主任，做個(gè)受學(xué)生歡迎的班主任，提高教育、教學(xué)水平。
在今后的教育教學(xué)中，我將再接再厲，不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)，提升自身素養(yǎng)。
目標(biāo)計(jì)劃書(shū)2
為什么那么多人任由自己的夢(mèng)想消逝破滅？原因是，大多數(shù)人都是在做“應(yīng)該”做的事，而不是做自己想做的事，他們太顧慮別人的想法，只想著取悅別人，而不是取悅自己，個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)。因而，人們忙于滿(mǎn)足別人的期望，包括父母、親友和伴呂，最終喪失了自己的人生目標(biāo)。
只有當(dāng)一個(gè)人在追尋自己的內(nèi)在渴望、遵循自己的人生目標(biāo)時(shí)，生命才會(huì)充滿(mǎn)活力;只有擁有自己喜歡的職業(yè)，才會(huì)為之努力工作，才能找到自己的人生價(jià)值。
我從事的并不是自己喜歡的職業(yè)，都是當(dāng)初一念之差，傻傻的陷入了這個(gè)地方，如今進(jìn)退兩難。。。由如我第一段寫(xiě)的那句話(huà)一樣，我也有夢(mèng)想，但是面對(duì)現(xiàn)在自己所處的環(huán)境，顧慮的人考慮的事太多，我不得不繼續(xù)呆在這個(gè)單位。。。我也明白，做自己不喜歡的工作是沒(méi)有***的，只是為了工作而工作;我也渴望能找一份自己喜歡的工作，甚至是事業(yè)來(lái)發(fā)展，因?yàn)檫@樣才達(dá)到了生活的樂(lè)趣，為了享受而工作。
也許現(xiàn)在大部分都是為了工作而工作，都是跟著時(shí)針工作的'人，我想這樣的人真的很難成功。也許你也很想改變自己的處境，想發(fā)財(cái)，想遇到機(jī)遇，可是你是否想過(guò)你的目標(biāo)是什么呢？當(dāng)有一個(gè)長(zhǎng)期的目標(biāo)并且決心實(shí)現(xiàn)時(shí)，一個(gè)人的精力會(huì)源源而來(lái)，就會(huì)消除元聊和厭倦。只要你心中真正強(qiáng)烈地懷有夢(mèng)想和遠(yuǎn)大的理想，你就會(huì)意識(shí)到你終究會(huì)成為你最渴望的那種人。當(dāng)你一旦打算要去做什么事情，你就能感覺(jué)到你眼前的障礙有百分之九十煙消云散了，并且自己有能力來(lái)克服那剩下的百分之十。這就是目標(biāo)的力量！有很多人總是安于現(xiàn)狀，過(guò)著上下班的生活。也有些人，可能心里面總是夢(mèng)想著我做什么，我要干什么，如何成就自己做一翻事業(yè)等等、、、但總是苦苦于怕失敗，如果投資打水漂了怎么辦，如果生意失敗了，家人孩子怎么辦，又想著發(fā)財(cái)，又擔(dān)心著失敗，工作計(jì)劃《個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)》。。。所以現(xiàn)在好多人都在憂(yōu)郁中度過(guò)。。。有時(shí)風(fēng)險(xiǎn)可能很大，可是回報(bào)也更多。為什么有些人一輩子窮下去，而有些人成了富翁，那是因?yàn)�，在面�?duì)一次機(jī)遇時(shí)，有個(gè)人敢于抓住它，利用它，他富了;但另一個(gè)人卻不敢抓住它，生怕?lián)p失了什么，所以他窮了。在人生當(dāng)中，我們要經(jīng)歷很多失敗挫折，大部分人都是經(jīng)歷了一次挫折，而不敢走下去，只有一少部分人選擇了堅(jiān)強(qiáng)的走下去。其實(shí)你是否想過(guò)，經(jīng)歷了一次失敗，你也進(jìn)步了一些，至少下次再不會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤了，這時(shí)你就又增加了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，何樂(lè)而不為呢？
在我們的生活當(dāng)中，我們要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，利用問(wèn)題。如果你沒(méi)有遇到問(wèn)題，那么你就沒(méi)有機(jī)遇！能使自己飛黃騰達(dá)的機(jī)會(huì)很多，這些機(jī)會(huì)大多出現(xiàn)在人處于逆境時(shí)。如果頑強(qiáng)地把自己置于逆境，燃燒斗志和熱情就會(huì)有意想不到的結(jié)果，許多人不愿意迎接并解決問(wèn)題，能夠成為千萬(wàn)富翁的人則把問(wèn)題當(dāng)成轉(zhuǎn)機(jī)，通過(guò)解決問(wèn)題得到更多成功的機(jī)會(huì)。更為重要的是，問(wèn)題越大，挑戰(zhàn)也越大，解決問(wèn)題時(shí)所能得到的滿(mǎn)足就越大。記住，遭遇任何問(wèn)題，都是激發(fā)創(chuàng)意的大好機(jī)會(huì)。
也許面對(duì)一次機(jī)遇，你可能會(huì)失敗。失敗并不表示你沒(méi)有盡力，而是意味你要嘗試別的方法。失敗并不表示你已浪費(fèi)生命，而是意味你該重來(lái)。失敗并不表示你該放棄理想，而是意味你要更加努力。
快樂(lè)的秘密不在于做你所愛(ài)的事，而在于愛(ài)你所做的事。真正的千萬(wàn)富翁是熱愛(ài)工作的，并將它視為生命的一部分，因?yàn)闊釔?ài)，所以投入。一個(gè)沒(méi)有發(fā)自?xún)?nèi)心地去熱愛(ài)自己的工作，就沒(méi)有內(nèi)在的動(dòng)力去獲得你想要的�？赡苣悻F(xiàn)在很不喜歡自己的工作，但是你可以嘗試在目前的工作上表現(xiàn)的優(yōu)異，那么成功的機(jī)會(huì)就會(huì)伴隨而來(lái)，你就亨受到了成就的喜悅！一個(gè)人不管做什么樣的決定，別人都會(huì)有不同的看法，而使自己感到不快樂(lè)。因此只有堅(jiān)持自己的理想，才會(huì)得到真正的快樂(lè)。
在這里真的希望天下想成就一翻事業(yè)的人事，早日成功。這是我當(dāng)兵期間看書(shū)的一些心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助！
目標(biāo)計(jì)劃書(shū)3
總目標(biāo)
1、初步感受、欣賞并喜愛(ài)環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美。
2、喜歡參加藝術(shù)活動(dòng)，能感受到活動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)，培養(yǎng)對(duì)藝術(shù)的敏感。
3、掌握一些簡(jiǎn)單的藝術(shù)技能，發(fā)展藝術(shù)表現(xiàn)能力。
4、能用不同的藝術(shù)形式創(chuàng)造性地大膽表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)，能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)。
5、在藝術(shù)活動(dòng)中體驗(yàn)集體活動(dòng)的快樂(lè)，與他人合作，能理解、接納、欣賞、尊重他人的創(chuàng)作與表現(xiàn)，喜歡欣賞不同表現(xiàn)形式與風(fēng)格的藝術(shù)作品。
發(fā)展目標(biāo)
小班上學(xué)期
一、歌唱活動(dòng)。
1、愿意參加歌唱活動(dòng)。學(xué)習(xí)用自然的聲音歌唱，學(xué)習(xí)保持正確的唱歌姿勢(shì)。
2、學(xué)習(xí)聽(tīng)前奏整齊地開(kāi)始，音域一般在1—5。
3、嘗試?yán)斫夂捅憩F(xiàn)歌曲的形象和情感。
4、愿意為熟悉、短小、工整的歌曲替換部分歌詞。
二、韻律活動(dòng)。
1、愿意參與音樂(lè)游戲和有簡(jiǎn)單舞蹈動(dòng)作的活動(dòng)，嘗試隨音樂(lè)做簡(jiǎn)單律動(dòng)。
2、嘗試感受音樂(lè)節(jié)奏、旋律的顯著變化隨之變換動(dòng)作。學(xué)習(xí)用上肢、下肢等簡(jiǎn)單的身體動(dòng)作表現(xiàn)音樂(lè)的情感和內(nèi)容。
3、試用動(dòng)作、表情、姿態(tài)與人溝通。
4、嘗試自己想出簡(jiǎn)單的動(dòng)作進(jìn)行創(chuàng)造性的表現(xiàn)，體驗(yàn)韻律活動(dòng)中表達(dá)、創(chuàng)造和交流的快樂(lè)。
三、節(jié)奏活動(dòng)。
1、愿意玩弄打擊樂(lè)器，感受手鈴、串鈴等容易演奏的打擊樂(lè)器不同的音色，愿意參與集體的演奏活動(dòng)。
2、了解并嘗試遵守演奏打擊樂(lè)的基本規(guī)則。
3、學(xué)習(xí)隨熟悉的音樂(lè)有節(jié)奏地演奏，能參加兩種樂(lè)器的齊奏，嘗試看指揮開(kāi)始和結(jié)束演奏。
4、學(xué)習(xí)用樂(lè)器演奏表達(dá)對(duì)音樂(lè)的感受。
四、欣賞活動(dòng)。
1、努力關(guān)注周?chē)h(huán)境中各種事物的形態(tài)、聲音和運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。
2、嘗試聽(tīng)辨音樂(lè)中差異明顯的音區(qū)高低、力度強(qiáng)弱、速度快慢。
3、感受典型的搖籃曲、進(jìn)行曲等不同類(lèi)型音樂(lè)的特點(diǎn)。
4、愿意用自己的體態(tài)、嗓音和動(dòng)作參與欣賞活動(dòng)。
5、努力在短時(shí)間內(nèi)集中注意地傾聽(tīng)或觀(guān)看自己喜歡的音樂(lè)舞蹈表演。
小班下學(xué)期
一、歌唱活動(dòng)。
1、喜歡參加歌唱活動(dòng)。用自然的聲音歌唱，保持正確的唱歌姿勢(shì)。
2、能聽(tīng)前奏整齊地開(kāi)始，音域一般在1—6。
3、初步理解和表現(xiàn)歌曲的形象和情感。
4、學(xué)習(xí)為熟悉、短小、工整的歌曲替換部分歌詞，體驗(yàn)創(chuàng)造性地參與歌唱活動(dòng)的快樂(lè)。
二、韻律活動(dòng)。
1、喜歡參與音樂(lè)游戲和有簡(jiǎn)單舞蹈動(dòng)作的活動(dòng)，能隨音樂(lè)做簡(jiǎn)單律動(dòng)。
2、基本能感受音樂(lè)節(jié)奏、旋律的顯著變化隨之變換動(dòng)作。能用上肢、下肢等簡(jiǎn)單的身體動(dòng)作表現(xiàn)音樂(lè)的情感和內(nèi)容。
3、學(xué)習(xí)用動(dòng)作、表情、姿態(tài)與人溝通。
4、能自己想出簡(jiǎn)單的動(dòng)作進(jìn)行創(chuàng)造性的表現(xiàn)，體驗(yàn)韻律活動(dòng)中表達(dá)、創(chuàng)造和交流的快樂(lè)。
三、節(jié)奏活動(dòng)。
1、喜歡玩弄打擊樂(lè)器，感受手鈴、串鈴、碰鈴、木魚(yú)等容易演奏的打擊樂(lè)器不同的音色，喜歡參與集體的演奏活動(dòng)。
2、學(xué)習(xí)遵守演奏打擊樂(lè)的基本規(guī)則。
3、能獨(dú)立地隨熟悉的音樂(lè)有節(jié)奏地演奏，能參加兩至三種樂(lè)器的齊奏，學(xué)習(xí)看指揮開(kāi)始和結(jié)束演奏。
4、大膽地用樂(lè)器演奏表達(dá)對(duì)音樂(lè)的感受。能創(chuàng)造性地變化演奏方案，體驗(yàn)節(jié)奏活動(dòng)的樂(lè)趣。
四、欣賞活動(dòng)。
1、喜歡傾聽(tīng)、觀(guān)賞周?chē)h(huán)境中各種事物的形態(tài)、聲音和運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。
2、努力聽(tīng)辨音樂(lè)中差異明顯的音區(qū)高低、力度強(qiáng)弱、速度快慢。
3、體驗(yàn)典型的舞曲、勞動(dòng)音樂(lè)等不同類(lèi)型音樂(lè)的特點(diǎn)。
4、喜歡用自己的體態(tài)、嗓音和動(dòng)作參與欣賞活動(dòng)，進(jìn)行多種方式的創(chuàng)造性表達(dá)。
5、能在短時(shí)間內(nèi)集中注意地傾聽(tīng)或觀(guān)看自己喜歡的音樂(lè)舞蹈表演。
中班上學(xué)期
一、歌唱活動(dòng)。
1、喜歡演唱自己熟悉的歌曲。用自然的聲音歌唱，保持正確的唱歌姿勢(shì)。
2、會(huì)聽(tīng)間奏，音域一般在1—7。
3、學(xué)習(xí)接唱、對(duì)唱等形式，學(xué)習(xí)用不同的速度、力度、音色變化來(lái)演唱。
4、喜歡為熟悉、短小、工整的歌曲替換歌詞并嘗試將創(chuàng)編的歌詞填入歌曲。
二、韻律活動(dòng)。
1、學(xué)習(xí)隨音樂(lè)做簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作，喜歡參與韻律活動(dòng)。
2、基本能隨音樂(lè)的變化改變動(dòng)作的力度、速度、節(jié)拍、難度等。
3、學(xué)習(xí)用動(dòng)作表現(xiàn)音樂(lè)的結(jié)構(gòu)、形象等，進(jìn)一步增強(qiáng)用動(dòng)作、表情、姿態(tài)與人溝通的能力。
4、初步了解一些創(chuàng)編韻律動(dòng)作組合的規(guī)律。
三、節(jié)奏活動(dòng)。
1、喜歡隨音樂(lè)演奏打擊樂(lè)器，學(xué)習(xí)幾種樂(lè)器的演奏，學(xué)習(xí)用打擊樂(lè)器設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的固定節(jié)奏型。
2、自由探索和嘗試幾種打擊樂(lè)器（鈴鼓、圓舞板、鼓等）的演奏方法，學(xué)習(xí)為歌曲或樂(lè)曲選擇合適的節(jié)奏型和音色。
3、學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的打擊樂(lè)合奏并保持自己的速度和節(jié)奏型，集中注意看指揮，在集體中學(xué)習(xí)保持與音樂(lè)、與他人協(xié)調(diào)一致。
4、嘗試用樂(lè)器、自然物的不同音色、節(jié)奏型表現(xiàn)對(duì)音樂(lè)的感受和對(duì)事物的認(rèn)識(shí)。
5、養(yǎng)成愛(ài)護(hù)樂(lè)器的態(tài)度和習(xí)慣。
四、欣賞活動(dòng)。
1、喜歡傾聽(tīng)、觀(guān)賞周?chē)h(huán)境中各種事物的形態(tài)、聲音和運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。
2、學(xué)習(xí)聽(tīng)辨音樂(lè)中差異比較明顯的音區(qū)高低、力度強(qiáng)弱、速度快慢。
3、進(jìn)一步感受典型的不同類(lèi)型音樂(lè)的特點(diǎn)。感受二拍子和三拍子樂(lè)（歌）曲的特點(diǎn)。
4、學(xué)習(xí)用多種方式表現(xiàn)欣賞音樂(lè)舞蹈的感受。
5、能在一定的.時(shí)間內(nèi)比較集中注意地傾聽(tīng)、觀(guān)看音樂(lè)、舞蹈、戲劇表演。
中班下學(xué)期
一、歌唱活動(dòng)。
1、喜歡演唱自己熟悉的歌曲。用自然的聲音歌唱，保持正確的唱歌姿勢(shì)。
2、會(huì)聽(tīng)間奏，音域一般在1—7。
3、能自然地接唱和對(duì)唱，能較自如地運(yùn)用不同的速度、力度、音色變化來(lái)演唱。
4、積極為熟悉、短小、工整的歌曲替換歌詞并嘗試將創(chuàng)編的歌詞填入歌曲。
二、韻律活動(dòng)。
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)隨音樂(lè)做簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作，體驗(yàn)參與韻律活動(dòng)的快樂(lè)。
2、能隨音樂(lè)的變化改變動(dòng)作的力度、速度、節(jié)拍、難度等。
3、能較恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用動(dòng)作表現(xiàn)音樂(lè)的結(jié)構(gòu)、形象等，進(jìn)一步增強(qiáng)用動(dòng)作、表情、姿態(tài)與人溝通的能力。
4、繼續(xù)了解一些創(chuàng)編韻律動(dòng)作組合的規(guī)律。
三、節(jié)奏活動(dòng)。
1、喜歡隨音樂(lè)演奏打擊樂(lè)器，繼續(xù)學(xué)習(xí)幾種樂(lè)器的演奏，用打擊樂(lè)器設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的固定節(jié)奏型。
2、自由探索和嘗試幾種打擊樂(lè)器（沙球、蛙鳴筒等）的演奏方法，能為歌曲或樂(lè)曲選擇合適的節(jié)奏型和音色。
3、能進(jìn)行簡(jiǎn)單的打擊樂(lè)合奏并保持自己的速度和節(jié)奏型，能對(duì)指揮的要求作出積極反應(yīng)，在集體中學(xué)習(xí)保持與音樂(lè)、與他人協(xié)調(diào)一致。
4、大膽地用樂(lè)器、自然物的不同音色、節(jié)奏型表現(xiàn)對(duì)音樂(lè)的感受和對(duì)事物的認(rèn)識(shí)。
5、進(jìn)一步養(yǎng)成愛(ài)護(hù)樂(lè)器的態(tài)度和習(xí)慣。
四、欣賞活動(dòng)。
1、主動(dòng)傾聽(tīng)、觀(guān)賞周?chē)h(huán)境中各種事物的形態(tài)、聲音和運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。
2、能聽(tīng)辨音樂(lè)中差異比較明顯的音區(qū)高低、力度強(qiáng)弱、速度快慢。
3、進(jìn)一步感受典型的不同類(lèi)型音樂(lè)的特點(diǎn)。體驗(yàn)二拍子和三拍子樂(lè)（歌）曲的特點(diǎn)。
4、喜歡用多種方式表現(xiàn)欣賞音樂(lè)舞蹈的感受。
5、能在一定的時(shí)間內(nèi)集中注意地傾聽(tīng)、觀(guān)看音樂(lè)、舞蹈、戲劇表演。
大班上學(xué)期
一、歌唱活動(dòng)。
1、積極地參與歌唱活動(dòng)。能用自然、美好的聲音歌唱，保持正確的唱歌姿勢(shì)。
2、音域一般在1—高音2。
3、學(xué)習(xí)領(lǐng)唱、齊唱以及簡(jiǎn)單的兩聲部輪唱、合唱，學(xué)習(xí)控制、調(diào)節(jié)自己的歌聲，較恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)歌曲情感。
4、學(xué)習(xí)基本獨(dú)立地即興編、即興唱。
二、韻律活動(dòng)。
1、初步掌握幾種舞蹈的基本語(yǔ)匯和律動(dòng)的組合形式，積極參與韻律活動(dòng)。
2、基本能隨音樂(lè)的變化改變動(dòng)作的力度、速度、節(jié)拍、節(jié)奏型、難度等。
3、學(xué)習(xí)用簡(jiǎn)單的身體動(dòng)作組合表現(xiàn)音樂(lè)的結(jié)構(gòu)及其形象、情感和內(nèi)容，積極使用動(dòng)作、表情、體態(tài)與人溝通。
4、了解一些創(chuàng)編韻律動(dòng)作組合的規(guī)律，積極參與創(chuàng)造性韻律活動(dòng)。
三、節(jié)奏活動(dòng)。
1、積極參與節(jié)奏活動(dòng)，學(xué)習(xí)更多樂(lè)器（三角鐵、雙響筒等）的基本演奏方法。
2、積極嘗試自制樂(lè)器，辨別樂(lè)器的音色。
3、初步體會(huì)各種演奏方案中音色、音量、節(jié)奏型配置的表現(xiàn)規(guī)律，積極參與嘗試集體設(shè)計(jì)演奏方案。
4、養(yǎng)成對(duì)集體和樂(lè)器負(fù)責(zé)的積極情感。
四、欣賞活動(dòng)。
1、主動(dòng)傾聽(tīng)、觀(guān)賞周?chē)h(huán)境中各種事物的形態(tài)、聲音和運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。
2、進(jìn)一步深入感受典型的不同類(lèi)型音樂(lè)的特點(diǎn)。
3、進(jìn)一步學(xué)習(xí)使用多種音樂(lè)的、非音樂(lè)的表征方式（歌唱、舞蹈、演奏、語(yǔ)言、繪畫(huà)、制作、構(gòu)造、戲劇表演、角色游戲等）參與欣賞活動(dòng)，表現(xiàn)自己的感受、體驗(yàn)、想象和創(chuàng)造，提高體驗(yàn)和表達(dá)音樂(lè)情趣的能力。
4、初步養(yǎng)成有情感參與的安靜傾聽(tīng)音樂(lè)、觀(guān)賞舞蹈表演的習(xí)慣。
大班下學(xué)期
一、歌唱活動(dòng)。
1、積極地參與歌唱活動(dòng)。能用自然、美好的聲音歌唱，保持正確的唱歌姿勢(shì)。
2、音域一般在1—高音2。
3、繼續(xù)學(xué)習(xí)領(lǐng)唱、齊唱以及簡(jiǎn)單的兩聲部輪唱、合唱，能較自如地控制、調(diào)節(jié)自己的歌聲，較恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)歌曲情感。
4、能基本獨(dú)立地即興編、即興唱。
二、韻律活動(dòng)。
1、進(jìn)一步掌握幾種舞蹈的基本語(yǔ)匯和律動(dòng)的組合形式，積極參與韻律活動(dòng)。
2、能較準(zhǔn)確地隨音樂(lè)的變化改變動(dòng)作的力度、速度、節(jié)拍、節(jié)奏型、難度等。
3、學(xué)習(xí)用身體動(dòng)作組合表現(xiàn)音樂(lè)的結(jié)構(gòu)及其形象、情感和內(nèi)容，積極、熟練地用動(dòng)作、表情、體態(tài)與人溝通。
4、進(jìn)一步了解一些創(chuàng)編韻律動(dòng)作組合的規(guī)律，積極參與創(chuàng)造性韻律活動(dòng)。
三、節(jié)奏活動(dòng)。
1、積極參與節(jié)奏活動(dòng)，學(xué)習(xí)更多樂(lè)器（鈸、鑼等）的基本演奏方法。
2、主動(dòng)參與自制樂(lè)器，辨別樂(lè)器的音色。
3、進(jìn)一步體會(huì)各種演奏方案中音色、音量、節(jié)奏型配置的表現(xiàn)規(guī)律，積極參與合作，集體設(shè)計(jì)演奏方案。
4、進(jìn)一步養(yǎng)成對(duì)集體和樂(lè)器負(fù)責(zé)的積極情感。
四、欣賞活動(dòng)。
1、積極傾聽(tīng)、觀(guān)賞周?chē)h(huán)境中各種事物的形態(tài)、聲音和運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。
2、進(jìn)一步深入感受進(jìn)行曲、舞曲、搖籃曲、勞動(dòng)音樂(lè)的特點(diǎn)。
3、能夠大膽地運(yùn)用多種音樂(lè)的、非音樂(lè)的表征方式（歌唱、舞蹈、演奏、語(yǔ)言、繪畫(huà)、制作、構(gòu)造、戲劇表演、角色游戲等）參與欣賞活動(dòng)，表現(xiàn)自己的感受、體驗(yàn)、想象和創(chuàng)造，提高體驗(yàn)和表達(dá)音樂(lè)情趣的能力。
4、養(yǎng)成有情感參與的安靜傾聽(tīng)音樂(lè)、觀(guān)賞舞蹈表演的習(xí)慣。
目標(biāo)計(jì)劃書(shū)4
秋高氣爽，新的一學(xué)期又開(kāi)學(xué)了，為了更好的開(kāi)展工作，提高我園的衛(wèi)生保健水平，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生等習(xí)慣，特制定本計(jì)劃：
一、每天衛(wèi)生保健工作
1.晨檢：與保教人員密切配合，防止患病兒童或健康帶菌（毒）者進(jìn)入幼兒園。按晨檢要求做好雪花片的發(fā)放。
（1）晨檢時(shí)間：早上7：30-9：00，遲到者請(qǐng)到醫(yī)務(wù)室接受晨檢。
�。�2）晨檢要求：
一摸：摸額頭有無(wú)發(fā)燒，頜下淋巴結(jié)有無(wú)腫大；
二看：看咽部有無(wú)充血，口腔有無(wú)潰瘍、手心有無(wú)水皰等，并觀(guān)察幼兒精神狀態(tài)以及眼睛、耳廓等；
三問(wèn)：?jiǎn)栐诩绎嬍�、睡眠、大小便及體溫、咳嗽等健康情況；
四查：根據(jù)傳染病流行情況對(duì)易感兒童進(jìn)行檢查，同時(shí)查幼兒有無(wú)攜帶別針、紐扣、尖針、小刀、剪刀、玩具槍、滾珠、硬幣等危險(xiǎn)物品入園；
五記錄：認(rèn)真做好各項(xiàng)檢查記錄。
�。�3）每天檢查的側(cè)重點(diǎn)：每天對(duì)幼兒進(jìn)行口腔保健、咽部滅菌外，還對(duì)懷疑有發(fā)熱、精神狀態(tài)不大好的幼兒進(jìn)行體溫檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)發(fā)熱者請(qǐng)家長(zhǎng)帶回觀(guān)察、治療。此外，規(guī)定每日晨檢重點(diǎn)：重點(diǎn)檢查指甲清潔及手心情況。幼兒書(shū)包等攜帶物情況。幼兒眼睛及服裝整潔情況。星期四幼兒口腔、咽部及頜下淋巴結(jié)情況以及檢查耳廓、耳后清潔情況。
（4）檢查各班生活用品消毒及物品擺放情況，若發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理，以確保幼兒個(gè)人衛(wèi)生。給幼兒營(yíng)造一個(gè)干凈整潔的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
（5）檢查食堂采購(gòu)食品的'質(zhì)量和食物加工過(guò)程中按食品加工規(guī)則操作，要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，生熟食品制作及食具的消毒情況進(jìn)行檢查、督促，做到一餐一消毒。每天的飯菜都保留48個(gè)小時(shí)，以備用。并且要健全食堂倉(cāng)庫(kù)管理制度，完善食堂食品衛(wèi)生管理，更好的為幼兒服務(wù)。
（6）檢查幼兒進(jìn)餐情況，掌握菜譜的反饋，保證幼兒每餐的營(yíng)養(yǎng)充分?jǐn)z入，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題耐心指導(dǎo)。
（7）給身體不適幼兒做好全日觀(guān)察、監(jiān)測(cè)：給需在園服藥者做好服藥記錄，到時(shí)間后準(zhǔn)時(shí)給幼兒服藥，要求做到七對(duì)：對(duì)班級(jí)、姓名、藥品、劑量、用藥時(shí)間、方法及次數(shù)，做好幼兒服藥工作。
�。�8）檢查幼兒午睡情況，保持午睡室空氣流通，光線(xiàn)適宜，睡姿良好，脫衣脫鞋蓋被睡覺(jué)，培養(yǎng)良好的睡眠習(xí)慣，督促、檢查教師做好幼兒午睡時(shí)的巡視工作。
�。�9）為增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，積極開(kāi)展適合幼兒年齡特點(diǎn)的體育活動(dòng)，堅(jiān)持每日至少半小時(shí)小時(shí)以上的戶(hù)外活動(dòng)，并做好觀(guān)察、記錄。另外，要特別加強(qiáng)晨間體育鍛煉活動(dòng)。
�。�10）后保老師負(fù)責(zé)對(duì)周二大掃除進(jìn)行檢查工作，檢查教室通風(fēng)、衛(wèi)生死角，物品擺放，地面，桌椅，幼兒床鋪，幼兒水杯等，以及公共區(qū)域的衛(wèi)生。做好檢查記錄。巡視各個(gè)班級(jí)，防止將幼兒誤留室內(nèi)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，消除隱患，以確保幼兒良好的生活環(huán)境。
�。�11）每周至少一次使用紫外線(xiàn)燈對(duì)教室進(jìn)行空氣消毒，傳染病流行期間加大消毒力度，每天消毒，嚴(yán)格執(zhí)行園內(nèi)衛(wèi)生消毒制度，讓幼兒有一個(gè)健康、安全的生活環(huán)境，做好一切傳染性疾病的預(yù)防措施。
�。�12）每周二對(duì)各班衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)進(jìn)行空氣消毒，對(duì)各班玩具包括室外大型玩具和器材室器械進(jìn)行全面清潔消毒工作，班級(jí)玩具分兩周進(jìn)行消毒，循環(huán)進(jìn)行。定期檢查體溫計(jì)是否正常。
（13）做好家長(zhǎng)宣傳衛(wèi)生保健以及育兒知識(shí)。
1.提倡幼兒每日用冷水洗臉、洗手，提高機(jī)體耐受力，增強(qiáng)對(duì)疾病的抵抗力。
2.向家長(zhǎng)宣傳并教育幼兒養(yǎng)成早晚刷牙、睡前不吃東西、不多吃零食、甜食等習(xí)慣，保護(hù)牙齒，防止蛀牙。
3.貧血及屈光不正者等均采取相應(yīng)措施進(jìn)行矯正，
4.宣傳衛(wèi)生防病小知識(shí)，特別注意對(duì)流行病的預(yù)防和控制工作。
5.做好家園互動(dòng)工作，讓幼兒健康愉快成長(zhǎng)。
二、具體月份工作安排如下：
九月份：
1.認(rèn)真做好全園衛(wèi)生、消毒工作，迎接幼兒入園。
2.制定好本學(xué)期我園衛(wèi)生保健工作計(jì)劃和每月衛(wèi)生保健培訓(xùn)計(jì)劃。
3.做好新入園幼兒的體檢、預(yù)防接種情況登記工作。
4.做好全園幼兒的身高、體重測(cè)量及評(píng)價(jià)工作。
5.篩選出體弱兒及肥胖兒并做好個(gè)案建檔工作。
6.進(jìn)行安全檢查，對(duì)全園電器、大型玩具等進(jìn)行檢查，確保幼兒在園安全。
7.各班加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行安全、衛(wèi)生教育，建立良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。年級(jí)組制定出安全、體鍛、及健康教學(xué)計(jì)劃。
8.下發(fā)食堂、各班有關(guān)衛(wèi)生保健資料方面的資料。
9.做好防蠅滅蚊工作，加強(qiáng)食堂餐具的消毒工作，嚴(yán)格執(zhí)行生熟分開(kāi)制度
十月份：
1.對(duì)教師開(kāi)展健康知識(shí)：傳染病的識(shí)別與預(yù)防。
2。把好晨檢關(guān)和消毒關(guān)，做好秋冬季多發(fā)病、傳染病的預(yù)防工作。
3.請(qǐng)家長(zhǎng)清洗幼兒床上用品一次。
4.對(duì)各班進(jìn)行午餐、午睡、衛(wèi)生檢查。
5.做好幼兒營(yíng)養(yǎng)食譜的制定和分析工作。
十一月份：
1.檢查指導(dǎo)各班戶(hù)外活動(dòng)情況，防止幼兒大量出汗，影響其身體健康。
3.加強(qiáng)保育員溝通，規(guī)范保育一日工作。
4.做好各種臺(tái)帳和和衛(wèi)生保健資料的上傳工作。
5.指導(dǎo)肥胖兒、休弱兒合理飲食，并為他們做好身長(zhǎng)體重的測(cè)量及評(píng)價(jià)工作。
6.抽查食品留樣工作和倉(cāng)管記錄。
7.對(duì)食堂人員進(jìn)行園內(nèi)培訓(xùn)：托幼機(jī)構(gòu)的消毒與隔離
十二月份：
1.加強(qiáng)園內(nèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)：良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
3.加強(qiáng)晨檢和各項(xiàng)衛(wèi)生消毒工作，積極預(yù)防感冒等多發(fā)病和傳染病的發(fā)生。
4.抽查公共衛(wèi)生、午睡室衛(wèi)生和班級(jí)衛(wèi)生情況。
一月份：
1.全體教師衛(wèi)生保健知識(shí)考核。
2.做好期末幼兒視力身高、體重的測(cè)量工作，及時(shí)做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總工作
3.做好患病兒童的疾病矯治工作，加強(qiáng)家園聯(lián)系。
4.加強(qiáng)安全教育，對(duì)全園進(jìn)行安全檢查。
5.做好各種統(tǒng)計(jì)工作，總結(jié)本學(xué)期工作情況，寫(xiě)好總結(jié)。
6.檢查點(diǎn)心、午餐提供、分發(fā)情況，及各班點(diǎn)心、午餐剩余情況。
目標(biāo)計(jì)劃書(shū)5
大學(xué)四年是人生中非常關(guān)鍵的時(shí)期，會(huì)對(duì)人的性格和行為產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。面對(duì)如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，大學(xué)生們面臨巨大的壓力。因此，做好大學(xué)規(guī)劃在這個(gè)時(shí)代背景下顯得尤為重要。
首先，進(jìn)行個(gè)人評(píng)估是做好大學(xué)規(guī)劃的必要準(zhǔn)備。要了解自己的實(shí)際情況，比如我所在的.法學(xué)院。我對(duì)音樂(lè)、舞蹈和另類(lèi)文學(xué)作品等方面都很感興趣，尤其喜歡歐洲古典音樂(lè)。性格上，我認(rèn)為自己是外向型，但這也使我在做事時(shí)有時(shí)候考慮不周全，忽略了細(xì)節(jié)。根據(jù)我參加的專(zhuān)業(yè)選擇測(cè)評(píng)，我得出的結(jié)果是矜持細(xì)膩型。這種性格的人善于揣摩別人的心事，懂得獲得和迎合他人的內(nèi)心感受和行動(dòng)意圖。他們也很擅長(zhǎng)幫助他人，站在別人的角度思考問(wèn)題。
確定目標(biāo)是一個(gè)人發(fā)展的關(guān)鍵。在大學(xué)生活中，我要努力實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：在學(xué)業(yè)上有所成就，順利拿到學(xué)位證書(shū)，同時(shí)通過(guò)司法考試和其他社會(huì)需求的等級(jí)考試；在生活中學(xué)會(huì)獨(dú)立，參加自己感興趣的社團(tuán)，擴(kuò)大交友圈，提高自己的能力；加強(qiáng)身心修養(yǎng)，提高思想道德修養(yǎng)和身體素質(zhì)，多讀好書(shū)，加強(qiáng)對(duì)法學(xué)典籍的閱讀以及積極參加體育鍛煉。這些目標(biāo)貫穿于我整個(gè)大學(xué)生活中，無(wú)論怎樣改變，我都要努力實(shí)現(xiàn)它們。
除了整體規(guī)劃外，分期規(guī)劃也很重要。以下是大學(xué)四年每年的目標(biāo)和規(guī)劃：
大一：了解情況，端正態(tài)度。在大一，要完成學(xué)業(yè)任務(wù)，打好基礎(chǔ)。同時(shí)，努力獲得全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試二級(jí)和英語(yǔ)四級(jí)證書(shū)。還要積極參加社團(tuán)活動(dòng)，為大二的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
大二：適時(shí)而變，全面發(fā)展。在大二，除了學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還要了解自己的真正興趣所在，全面了解社會(huì)和世界。同時(shí)，要獲得英語(yǔ)六級(jí)證書(shū)和駕照，并充分利用課余時(shí)間旅游和參加社會(huì)實(shí)踐。
大三：著眼動(dòng)態(tài)，努力實(shí)踐。在大三，要提高職業(yè)技能，關(guān)注就業(yè)或考研的信息。同時(shí)，準(zhǔn)備相關(guān)學(xué)術(shù)文章的撰寫(xiě)，并繼續(xù)擴(kuò)展交友圈。還要不斷學(xué)習(xí)，提升自己的能力。
大四：主動(dòng)選擇，提早行動(dòng)。在大四，要選擇考研或找工作，并做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。
在規(guī)劃執(zhí)行過(guò)程中，要注意持之以恒，不被外界影響。要注重細(xì)節(jié)，提高辦事效率。在每個(gè)階段，要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整目標(biāo)，堅(jiān)持但也要靈活變通。
目標(biāo)計(jì)劃書(shū)6
在爆竹聲聲中，我們迎來(lái)了嶄新的20xx年，對(duì)于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項(xiàng)工作;而對(duì)于投資理財(cái)部來(lái)說(shuō)，擬定一個(gè)好的工作計(jì)劃，制定一個(gè)明確的目標(biāo)，是每一個(gè)銷(xiāo)售人員必須認(rèn)真對(duì)待的事情。對(duì)于已從事銷(xiāo)售工作兩年多的我，現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對(duì)新的工作我也制定了20xx年的工作計(jì)劃：
首先，做好公司新年的第一個(gè)項(xiàng)目。
在自己手上已有的客戶(hù)資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬(wàn)目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，爭(zhēng)取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來(lái)效益的同時(shí)，也給自己帶來(lái)更多的.收益。同時(shí)，也不能夠?qū)﹂_(kāi)發(fā)新客戶(hù)的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對(duì)待。
其次，加強(qiáng)銷(xiāo)售學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對(duì)于每個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過(guò)程中，才能夠使自己不斷的成長(zhǎng)。同時(shí)，加強(qiáng)金融行業(yè)業(yè)其他行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒(méi)有從事和接觸過(guò)行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享，同事虛心向身邊同事請(qǐng)教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。
第三，工作目標(biāo)的擬定。
任何工作都是有目標(biāo)的，沒(méi)有的目標(biāo)的工作就沒(méi)有成功的基礎(chǔ)。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開(kāi)始，對(duì)于今年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：
1.堅(jiān)持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個(gè)以上客戶(hù)詳談，最少留下一個(gè)電話(huà)，保證大約有10萬(wàn)左右的資金量。
2.每周完成10個(gè)左右的意向客戶(hù)，同時(shí)保證這10個(gè)客戶(hù)中有一、兩個(gè)客戶(hù)能投資。同時(shí)要知道其他未來(lái)投資客戶(hù)的原因，是資金最近不足，還是覺(jué)得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對(duì)每一個(gè)客戶(hù)的原因都認(rèn)真分析，通過(guò)不同的方法處理，有些客戶(hù)還是可以爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的。
3.每月完成40個(gè)左右的意向客戶(hù)，6個(gè)客戶(hù)能夠投資，20萬(wàn)的資金量。
4.每季度130個(gè)左右的意向客戶(hù)，18個(gè)客戶(hù)能夠投資，100萬(wàn)的資金量。
通過(guò)以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺(tái)階的開(kāi)展銷(xiāo)售，每年完成80個(gè)左有的客戶(hù)，資金量能夠達(dá)到400萬(wàn)左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的銷(xiāo)售能夠蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班機(jī)會(huì)，對(duì)每一個(gè)上門(mén)客戶(hù)做到認(rèn)真對(duì)待，樹(shù)立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶(hù)的深切需要，仔細(xì)對(duì)待客戶(hù)提出的建議和意見(jiàn)，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭(zhēng)取能夠?qū)⑸祥T(mén)客戶(hù)都轉(zhuǎn)換為有效客戶(hù)。同時(shí)，在空余時(shí)間在門(mén)口發(fā)DM單，爭(zhēng)取能讓過(guò)路客戶(hù)能進(jìn)公司來(lái)全面了解公司及公司產(chǎn)品。
第五，客戶(hù)維護(hù)和再開(kāi)發(fā)。
時(shí)刻做好老客戶(hù)的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行再挖掘，盡最大可能加大老客戶(hù)的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶(hù)身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果，同時(shí)這也是對(duì)公司最好的宣傳方法。
第六，工作總結(jié)。
每天都要對(duì)工作有個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃安排，不能漫無(wú)目的的工作。每天按照計(jì)劃，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的開(kāi)展銷(xiāo)售。同時(shí)在下班前對(duì)每天工作做個(gè)小結(jié)，思考自己工作一天來(lái)的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開(kāi)展起來(lái)。堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)�？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時(shí)改正，下次不要再犯。
我知道銷(xiāo)售工作一開(kāi)始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和能力，我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的未來(lái)的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
目標(biāo)計(jì)劃書(shū)7
XX區(qū)XX4s店通過(guò)前期調(diào)查與實(shí)際預(yù)測(cè)，做出如下的銷(xiāo)售目標(biāo)：20xx年全年，XX區(qū)分店的汽車(chē)銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到3萬(wàn)輛，全新上市的XX等車(chē)型作為主打車(chē)型銷(xiāo)售。我們將把3—5月，8—10月作為重點(diǎn)銷(xiāo)售月份，這2個(gè)銷(xiāo)售旺季的銷(xiāo)售數(shù)量分別達(dá)到8000臺(tái)和9000臺(tái)。其余淡季月份，將視情況分配銷(xiāo)售數(shù)額。
通過(guò)前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施，增加客戶(hù)對(duì)本年新品汽車(chē)的了解程度，同時(shí)提供免費(fèi)試駕等貼心服務(wù)，讓消費(fèi)者親自感受，增加購(gòu)買(mǎi)力。
1、優(yōu)化媒體投放渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播；
2、深入了解市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)情況做出相應(yīng)的市場(chǎng)策略活動(dòng)；
3、嘗試與車(chē)友會(huì)組織合作，提高知名度和擴(kuò)大品牌宣傳力；
4、重新規(guī)劃新車(chē)型的市場(chǎng)品牌規(guī)劃；
5、根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢(shì)制定有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng)
報(bào)紙：平面視覺(jué)，偏向理性．比較經(jīng)濟(jì)，能夠靈活配合促銷(xiāo)，可信度較高．是一個(gè)高涵蓋并且具有深度說(shuō)服力的媒體．非常適合汽車(chē)廣告
電臺(tái)：針對(duì)性強(qiáng)，讀者群穩(wěn)定，重復(fù)閱讀率和傳閱性好．能給我們明確的選擇方向，但時(shí)性差．總體上是小而精致的媒體．適合我們定向宣傳
雜志：簡(jiǎn)便迅速，時(shí)效性強(qiáng)，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時(shí)性的促銷(xiāo)活動(dòng)
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，20xx年本公司的工作思路為：XX總公司做指導(dǎo)，同時(shí)由廣告外包公司進(jìn)行技術(shù)支持。主要從市場(chǎng)潛力分析、廣告效果調(diào)研、準(zhǔn)確的客服分析、差異化營(yíng)銷(xiāo)策略、制造商品賣(mài)點(diǎn)、品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升這幾個(gè)方面來(lái)規(guī)劃20xx年的工作計(jì)劃。
我們通過(guò)大批量的廣告投放，從廣告促銷(xiāo)傳遞效果、廣告促銷(xiāo)記憶效果、廣告促銷(xiāo)說(shuō)服效果這三個(gè)板塊進(jìn)行精確的傳播。
工作重點(diǎn)一——準(zhǔn)確的客戶(hù)分析我們把客戶(hù)分析分為三個(gè)階段。
階段一：通過(guò)性質(zhì)進(jìn)行初步的判別銷(xiāo)售顧問(wèn)樹(shù)立消費(fèi)群體分析的概念。銷(xiāo)售顧問(wèn)關(guān)注產(chǎn)品的用戶(hù)性質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及用戶(hù)結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)�；谟脩�(hù)性質(zhì)，根據(jù)已有的用戶(hù)資料和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行消費(fèi)群體的初步分析。參照廠(chǎng)家產(chǎn)品定位人群分類(lèi)進(jìn)行分析對(duì)比。
階段二：通過(guò)建立客戶(hù)檔案進(jìn)行深入分析
銷(xiāo)售顧問(wèn)注重收集用戶(hù)信息，建立完整的用戶(hù)檔案基于用戶(hù)檔案對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行深入分析，明確各類(lèi)產(chǎn)品的真正用戶(hù)來(lái)源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行對(duì)比分析。明確潛在用戶(hù)來(lái)源，指導(dǎo)有針對(duì)性開(kāi)展市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)和實(shí)施“掃街”行動(dòng)深入挖掘潛在用戶(hù)。
階段三：綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行全面透徹分析
結(jié)合區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)，明確我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變化趨勢(shì)。做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研，了解變化的深層次原因�；诟�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，做好產(chǎn)品swot分析，鎖定我們的劣勢(shì)，制定有針對(duì)性的應(yīng)變策略。
工作重點(diǎn)二——差異化營(yíng)銷(xiāo)策略
本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營(yíng)銷(xiāo)策略：科技賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)、安全性賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)、動(dòng)力和操控性賣(mài)點(diǎn)與差化營(yíng)銷(xiāo)、舒適性賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)、外形賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)性賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)。差異化營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：
1、通過(guò)與消費(fèi)者多種途徑的有效溝通，形成客戶(hù)對(duì)品牌、車(chē)型、企業(yè)的差異化認(rèn)知
2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點(diǎn)
3、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、容易掌握
4、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、容易掌握差異化營(yíng)銷(xiāo)的目的：
通過(guò)前期準(zhǔn)備的`廣告宣傳與活動(dòng)推廣，將企業(yè)形象深入人心。同時(shí)根據(jù)準(zhǔn)確的客戶(hù)群體細(xì)分和目標(biāo)消費(fèi)群體需求導(dǎo)向，針對(duì)不同的消費(fèi)群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造20xx年?duì)I銷(xiāo)工作主線(xiàn)。
概述：經(jīng)濟(jì)寒流勢(shì)必凍結(jié)明年的廣告宣傳費(fèi)用。然而，不投放廣告，銷(xiāo)售工作就更會(huì)舉步維艱，就更沒(méi)有費(fèi)用做廣告宣傳，從而進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)。20xx年，會(huì)實(shí)時(shí)關(guān)注汽車(chē)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及店內(nèi)銷(xiāo)售情況，緊跟形勢(shì)調(diào)整20xx年廣告的投放渠道及費(fèi)用。雖然是銷(xiāo)售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對(duì)廣告投放的渠道進(jìn)行優(yōu)化，加強(qiáng)對(duì)廣告效果的監(jiān)測(cè)，將投入的廣告費(fèi)用發(fā)揮到最大效果。
精確定位：
1、追求對(duì)購(gòu)車(chē)者的全面覆蓋
2、全面影響最有購(gòu)買(mǎi)意向的人群組合營(yíng)銷(xiāo)：
3、使用調(diào)研式營(yíng)銷(xiāo)保持與潛在消費(fèi)者的不間斷接觸
4、通過(guò)維護(hù)現(xiàn)實(shí)車(chē)主的關(guān)系提升品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度
5、通過(guò)豐富的店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)為車(chē)主提供心理上的情感滿(mǎn)足，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
消費(fèi)心理：
1、基本：價(jià)格各4s店無(wú)太大差異；
2、期望：產(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)；
3、出乎意料：良好品牌形象和個(gè)性化vip服務(wù)推廣目標(biāo)：
�。�1）擴(kuò)大知名度：加強(qiáng)4s店的推廣工作，與媒體合作開(kāi)展細(xì)致的公關(guān)推廣活動(dòng)
�。�2）提高美譽(yù)度：控制和引導(dǎo)口碑傳播，開(kāi)展客戶(hù)關(guān)系維護(hù)工作推廣策略：
1）不大面積投放網(wǎng)絡(luò)及平面廣告，僅配合互動(dòng)活動(dòng)、特定時(shí)段的促銷(xiāo)行為
2）利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
3）和專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行軟性滲透式傳播
4）依照每個(gè)階段的市場(chǎng)反映熱度來(lái)決定每個(gè)季節(jié)投入廣告的多少
5）通過(guò)與廣告公司的合作開(kāi)展多樣的宣傳活動(dòng)，以最少的費(fèi)用獲得最大的宣傳效果。
4、通過(guò)本年度各個(gè)活動(dòng)的宣傳以及策劃，更多的顧客更了解我們的車(chē)型以及價(jià)格。
5、通過(guò)客戶(hù)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，讓客戶(hù)親自感受試駕效果以及坐車(chē)感受，有利于加速顧客購(gòu)買(mǎi)量以及購(gòu)買(mǎi)品牌宣傳程度。
6、廣告宣傳的力度增大，對(duì)品牌的知名度有所提升，同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)品牌旗下的新車(chē)：如邁騰等，有了更好的認(rèn)識(shí)，有助于顧客到店體驗(yàn)，從而增加購(gòu)買(mǎi)力。
7、定期的顧客回訪(fǎng)有助于公司自身的售后完善，提升客戶(hù)的口口相傳，以及再次購(gòu)買(mǎi)。
8、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的多樣化能給客戶(hù)帶來(lái)新鮮感，同時(shí)增加客戶(hù)對(duì)公司的信任程度，有利于增加購(gòu)買(mǎi)力。
總費(fèi)用：XX元
廣告費(fèi)：XX元媒體多樣化，性?xún)r(jià)比高
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)：XX元投入費(fèi)用少，產(chǎn)生結(jié)果最大化無(wú)
目標(biāo)計(jì)劃書(shū)8
一、 本冊(cè)教材的知識(shí)系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)
本冊(cè)教材是以語(yǔ)文知識(shí)和聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力訓(xùn)練為序編排的。盡管與前期語(yǔ)文有著一定的不同，但是仍有著閱讀訓(xùn)練、習(xí)作訓(xùn)練和聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練三條線(xiàn)索。從縱向看，每一條線(xiàn)索按由易到難、由淺入深的原則安排訓(xùn)練點(diǎn)；從橫向看，按橫向聯(lián)系、協(xié)調(diào)發(fā)展的原則，把幾個(gè)訓(xùn)練點(diǎn)組成單元，力求做到每個(gè)單元聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的目標(biāo)明確。在確定了各單元的目標(biāo)以后，根據(jù)單元目標(biāo)編選課文和練習(xí)。
1、關(guān)于課文
課文內(nèi)容豐富，體裁多樣，為學(xué)生學(xué)習(xí)祖國(guó)語(yǔ)文，獲得基本的語(yǔ)文素養(yǎng)，促進(jìn)全面和諧地發(fā)展，提供了充裕的材料。本冊(cè)課文不僅能讓學(xué)生了解多方面的知識(shí)，接受多方面的教育，而且還能激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，擴(kuò)大他們的閱讀視野。每篇課文后面一般安排了作業(yè)：有朗讀、背誦、抄寫(xiě)常用的詞語(yǔ)及句子，有聯(lián)系語(yǔ)境理解詞語(yǔ)、句子，還有很多的設(shè)置巧妙的問(wèn)題，為的是讓學(xué)生進(jìn)一步理解課文、感情課文。
2、關(guān)于生字
本冊(cè)生字都安排在每篇課文的最后，并且注有拼音，這樣便于學(xué)生及時(shí)、準(zhǔn)確地認(rèn)準(zhǔn)生字的讀音，要求學(xué)會(huì)的生字一共１９０個(gè)，在本冊(cè)書(shū)的最后都做出了統(tǒng)一的編排。
3、關(guān)于習(xí)作
本冊(cè)習(xí)作教材貼近學(xué)生生活，注重實(shí)踐、體驗(yàn)、生活實(shí)際，并且在很大的空間上讓學(xué)生有更廣闊的探索性，在內(nèi)容上富有兒童情趣，形式上靈活多樣。
4、單元練習(xí)
單元練習(xí)以綜合性為主，內(nèi)容包括學(xué)用詞句、成語(yǔ)和古今詩(shī)文等。本冊(cè)練習(xí)意在豐富語(yǔ)文教育的內(nèi)涵，增加學(xué)生的語(yǔ)言積累，提高他們的語(yǔ)文實(shí)踐能力。每個(gè)單元都安排了金鑰匙的內(nèi)容，旨在讓學(xué)生回憶以往的知識(shí)，善于積累自己的學(xué)習(xí)習(xí)得，總結(jié)自己的學(xué)習(xí)方法，并且向同學(xué)們進(jìn)行推薦，有的語(yǔ)文天地中還安排了綜合活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生關(guān)心身邊的人和事，了解社會(huì)日新月異的變化。
二、教學(xué)目標(biāo)
（一）識(shí)字與寫(xiě)字
1．有較強(qiáng)的獨(dú)立識(shí)字能力。累計(jì)認(rèn)識(shí)常用漢字190個(gè)，并且會(huì)靈活運(yùn)用。
2．硬筆書(shū)寫(xiě)楷書(shū)，行款整齊，有一定的速度。
（二）閱讀
1．能用普通話(huà)正確、流利、有感情地朗讀課文。
2．默讀有一定的速度，默讀一般讀物每分鐘不少于300字。
3．能借助詞典閱讀，理解詞語(yǔ)在語(yǔ)言環(huán)境中的恰當(dāng)意義，辨別詞語(yǔ)的感***彩。
4．聯(lián)系上下文和自己的積累，推想課文中有關(guān)詞句的內(nèi)涵，體會(huì)其表達(dá)效果。
5．在閱讀中揣摩文章的表達(dá)順序，體會(huì)作者的思想感情，初步領(lǐng)悟文章基本的表達(dá)方法。在交流和討論中，敢于提出自己的看法，作出自己的判斷。
6．閱讀說(shuō)明性文章，能抓住要點(diǎn)，了解文章的基本說(shuō)明方法。
7．閱讀敘事性作品，了解事件梗概，簡(jiǎn)單描述自己印象最深的場(chǎng)景、人物、細(xì)節(jié)，說(shuō)出自己的喜歡、憎惡、崇敬、向往、同情等感受。閱讀詩(shī)歌，大體把握詩(shī)意，想象詩(shī)歌描述的情境，體會(huì)詩(shī)人的情感。受到優(yōu)秀作品的感染和激勵(lì)，向往和追求美好的`理想。
8．學(xué)習(xí)瀏覽，擴(kuò)大知識(shí)面，根據(jù)需要搜集信息。
9．在理解課文的過(guò)程中，體會(huì)頓號(hào)與逗號(hào)、分號(hào)與句號(hào)的不同用法。
10．誦讀優(yōu)秀詩(shī)文，注意通過(guò)詩(shī)文的聲調(diào)、節(jié)奏等體味作品的內(nèi)容和情感。
11．利用圖書(shū)館、網(wǎng)絡(luò)等信息渠道嘗試進(jìn)行探究性閱讀。擴(kuò)展自己的閱讀面，課外閱讀總量不少于20萬(wàn)字。
（三）習(xí)作
1．懂得寫(xiě)作是為了自我表達(dá)和與人交流。
2．養(yǎng)成留心觀(guān)察周?chē)挛锏牧?xí)慣，有意識(shí)地豐富自己的見(jiàn)聞，珍視個(gè)人的獨(dú)特感受，積累習(xí)作素材。
3．學(xué)寫(xiě)讀書(shū)筆記和常見(jiàn)應(yīng)用文。
4．修改自己的習(xí)作，并主動(dòng)與他人交換修改，做到語(yǔ)句通順行款正確，書(shū)寫(xiě)規(guī)范、整潔。
（四）口語(yǔ)實(shí)際
1．與人交流能尊重、理解對(duì)方。
2．樂(lè)于參與討論，敢于發(fā)表自己的意見(jiàn)。
3．表達(dá)要有條理，語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)適當(dāng)。
（五）綜合性學(xué)習(xí)
1．為解決與學(xué)習(xí)和生活相關(guān)的問(wèn)題，利用圖書(shū)館、網(wǎng)絡(luò)等信息渠道獲取資料，嘗試寫(xiě)簡(jiǎn)單的研究報(bào)告。
2．策劃簡(jiǎn)單的校園活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)，對(duì)所策劃的主題進(jìn)行討論和分析，學(xué)寫(xiě)活動(dòng)計(jì)劃和活動(dòng)總結(jié)。
3．初步了解查找資料、運(yùn)用資料的基本方法。
三、教學(xué)措施
（一）充分發(fā)揮師生雙方在教學(xué)中的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
語(yǔ)文教學(xué)應(yīng)在師生平等對(duì)話(huà)的過(guò)程中進(jìn)行。學(xué)生是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的主人，語(yǔ)文教學(xué)應(yīng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的自主學(xué)習(xí)情境，尊重學(xué)生的個(gè)體差異，鼓勵(lì)學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式。教師是學(xué)習(xí)活動(dòng)的引導(dǎo)者和組織者。教師應(yīng)轉(zhuǎn)變觀(guān)念，更新知識(shí)，不斷提高自身的綜合素養(yǎng)。應(yīng)創(chuàng)造性地理解和使用教材，積極開(kāi)發(fā)課程資源，靈活運(yùn)用多種教學(xué)策略，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。
（二）在教學(xué)中努力體現(xiàn)語(yǔ)文的實(shí)踐性和綜合性。
努力改進(jìn)課堂教學(xué)，整體考慮知識(shí)與能力、情感與態(tài)度、過(guò)程與方法的綜合，提倡啟發(fā)式、討論式教學(xué)。溝通課堂內(nèi)外，充分利用學(xué)校和社區(qū)等教育資源，開(kāi)展綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)，拓寬學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，增加學(xué)生語(yǔ)文實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
（三）重視情感、態(tài)度、價(jià)值觀(guān)的正確導(dǎo)向。
培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操和健康的審美情趣，形成正確的價(jià)值觀(guān)和積極的人生態(tài)度，是語(yǔ)文教學(xué)的重要內(nèi)容，不應(yīng)把它們當(dāng)外在的、附加任務(wù)，應(yīng)該注重熏陶感染，潛移默化，把這些內(nèi)容貫穿于日常的教學(xué)過(guò)程之中。
（四）正確處理基本素養(yǎng)與創(chuàng)新能力的關(guān)系。
語(yǔ)文教學(xué)要注重語(yǔ)言的積累、感悟和運(yùn)用，注重基本技能的訓(xùn)練，給學(xué)生打下扎實(shí)的語(yǔ)文基礎(chǔ)。同時(shí)要注重開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛能，促進(jìn)學(xué)生持續(xù)發(fā)展。
（五）遵循學(xué)生身心發(fā)展和語(yǔ)文學(xué)習(xí)的規(guī)律，選擇教學(xué)策略。
學(xué)生生理、心理以及語(yǔ)言能力的發(fā)展具有階段性特征，不同內(nèi)容的教學(xué)也有各自的規(guī)律，應(yīng)該根據(jù)不同學(xué)段學(xué)生的特點(diǎn)和不同的教學(xué)內(nèi)容，采取合適的教學(xué)策略，促進(jìn)學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的整體提高。
四、教學(xué)進(jìn)度
第一周： 第一單元
第二周： 第二單元
第三周： 第三單元
第四周： 第四單元
第五周： 第五單元
第六——八周： 復(fù)習(xí)期中考試
第九周： 第六單元
第十周： 第七單元
第十一周： 第八單元
第十二周： 第九單元
第十三周： 第十單元
第十四——十八周： 復(fù)習(xí)期末考試
目標(biāo)計(jì)劃書(shū)9
1.晚上一定要保證睡眠。
2.上課聽(tīng)好課（不要只顧著記筆記，聽(tīng)明白其實(shí)更重要）
3.哪不懂，這些就是今天自己要消化得東西。
4.晚上不用苦命得熬夜！
5.每個(gè)周末都要把這周得知識(shí)，哪怕是草草得，也要過(guò)一遍。
好得學(xué)習(xí)成績(jī)，在于好得學(xué)習(xí)習(xí)慣。
要想分配好學(xué)習(xí)時(shí)間就要制定學(xué)習(xí)計(jì)劃！這是相當(dāng)重要得！
�、賹W(xué)習(xí)計(jì)劃主要是計(jì)劃對(duì)空余時(shí)間得利用。這個(gè)時(shí)間一般規(guī)定兩件事：補(bǔ)課和提高。
�、诹谐鼍唧w任務(wù)，然后把學(xué)習(xí)任務(wù)具體分配到每一周、每一天去，再計(jì)算一下，每天可以有多少學(xué)習(xí)時(shí)間，每項(xiàng)內(nèi)容大致需要花費(fèi)多少時(shí)間。計(jì)劃中一定要安排嚴(yán)格得、足夠數(shù)量得基本功訓(xùn)練，力戒好高騖遠(yuǎn)。
�、蹤z查效果，及時(shí)調(diào)整：( )每個(gè)計(jì)劃執(zhí)行到結(jié)束或執(zhí)行一個(gè)階段后，就應(yīng)當(dāng)檢查一下效果如何。如果效果不好，就要找原因，進(jìn)行必要得調(diào)整。檢查內(nèi)容是：是不是基本按計(jì)劃去做？計(jì)劃任務(wù)是否完成？學(xué)習(xí)效果如何？沒(méi)完成計(jì)劃得原因是什么？什么地方安排太緊？哪些環(huán)節(jié)安排輕松？等等。通過(guò)檢查后，再修訂計(jì)劃，改變不科學(xué)、不合理得地方。
④不要貪心，要注意留出空余時(shí)間。一張一弛，文武之道，計(jì)劃制定時(shí)，也要考慮吃飯、睡覺(jué)、休息、娛樂(lè)、體育鍛煉等活動(dòng)時(shí)間。
�、蒽`活調(diào)整學(xué)習(xí)計(jì)劃：確定計(jì)劃后，就應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行，但在學(xué)習(xí)中，根據(jù)實(shí)際情況靈活安排，不可過(guò)于拘泥。注意和同學(xué)交流學(xué)習(xí)心得，向老師請(qǐng)教學(xué)習(xí)方法，及時(shí)充實(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)計(jì)劃。
最后補(bǔ)充幾句：計(jì)劃雖然制定好了，但必須嚴(yán)格按照計(jì)劃去做，否則辛苦制定得計(jì)劃一點(diǎn)用也沒(méi)有�。。《疫�浪費(fèi)墨水��！呵呵！開(kāi)個(gè)玩笑！總之一定要嚴(yán)格按照計(jì)劃得去做，才能達(dá)到最理想得效果！
目標(biāo)計(jì)劃書(shū)10
進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)有一年了，不知不覺(jué)大一已經(jīng)隨著軍訓(xùn)的結(jié)束結(jié)束了，可我還記得去年秋天的時(shí)候抱著對(duì)大學(xué)的憧憬，踏上了離開(kāi)故土的一步，還記得，曾經(jīng)對(duì)大學(xué)的期盼，曾經(jīng)為了考上大學(xué)而付出的努力，當(dāng)來(lái)到西安工大的那一刻，我的人生便不再是從前那般，充滿(mǎn)了希冀，我曾為自己成為一個(gè)西工學(xué)子而自豪，也曾許下豪言壯志，曾經(jīng)，那么多的學(xué)生社團(tuán)引起了每一位大一新生青春的激情，也是前一段日子，軍訓(xùn)讓我們知道了什么是成長(zhǎng)，什么是承受，什么是獨(dú)生子女從來(lái)未曾體味到的一切。
大學(xué)是職業(yè)生涯的起點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)已經(jīng)成為學(xué)習(xí)的一個(gè)很小的組成部分。人際交往能力、口頭表達(dá)能力、協(xié)調(diào)組織能力、人格的完善、體魄的鍛煉等都要上升到重要的位置。我堅(jiān)信：知識(shí)，只有知識(shí)才是經(jīng)濟(jì)和事業(yè)的酬勞。為了更加充實(shí)自己余下的大學(xué)時(shí)光，為以后更長(zhǎng)的路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在充分認(rèn)識(shí)與深刻總結(jié)自我的前提下，結(jié)合自己的人生目標(biāo)和對(duì)實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的要求做了我的學(xué)習(xí)規(guī)劃，并希望能按照規(guī)劃的內(nèi)容逐步提高自己。
1、短期目標(biāo)：千里之行，始于足下。我覺(jué)得現(xiàn)在首要的是認(rèn)真學(xué)好各門(mén)學(xué)科，扎實(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，嚴(yán)格完成每科考試，并不斷鍛煉自己的英語(yǔ)口語(yǔ)。同時(shí)，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，豐富自己的學(xué)習(xí)和生活，認(rèn)真做好在校廣播臺(tái)的各項(xiàng)播音練聲工作，以及在校史館的勤工儉學(xué)講解工作，努力完善自己。
2、中期目標(biāo)：在以后的三年，爭(zhēng)取以?xún)?yōu)良的成績(jī)通過(guò)國(guó)家英語(yǔ)六級(jí)水平，并爭(zhēng)取獲得獎(jiǎng)學(xué)金，以?xún)?yōu)異的成績(jī)完成大學(xué)的學(xué)習(xí)生涯，此外，在畢業(yè)前積極參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為畢業(yè)后走入社會(huì)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、就業(yè)目標(biāo)：通過(guò)短期、中期目標(biāo)的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，大學(xué)生活順利結(jié)束。自己要努力的找工作，不管工作是否如意，要堅(jiān)強(qiáng)地堅(jiān)持下去，在工作中認(rèn)真積累經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)學(xué)習(xí)和聆聽(tīng)，努力適應(yīng)初次步入社會(huì)環(huán)境，虛心接受他人的建議和批評(píng)。初入職場(chǎng)，努力工作、認(rèn)真生活，用積極的心態(tài)奮發(fā)向前。同時(shí)認(rèn)真對(duì)待愛(ài)情和婚姻，并且盡自己的義務(wù)和責(zé)任孝敬，父母和照顧自己的家庭，勇于承擔(dān)責(zé)任，挑起家庭的重?fù)?dān)，為家庭無(wú)私奉獻(xiàn)。
4、長(zhǎng)期目標(biāo)：通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，不斷完善自我，在社會(huì)的大舞臺(tái)充分展示自我。在今后工作中，重視與他人的交往，有良好的人際關(guān)系，擁有廣泛的社交范圍，能迅速適應(yīng)周?chē)h(huán)境，保持積極的人生態(tài)度。并且，通過(guò)堅(jiān)持不懈努力，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)自己的終極目標(biāo)。
5、人生終極目標(biāo)：我的人生終極目標(biāo)就是充分實(shí)現(xiàn)自身的'人生價(jià)值，堅(jiān)持不懈、風(fēng)雨兼程，實(shí)現(xiàn)從小立志創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，用畢生的精力實(shí)現(xiàn)自己整個(gè)家族的興盛、繁榮。我知道人生的道路上會(huì)遇見(jiàn)無(wú)數(shù)的困難和挫敗，只要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，朝著自己的方向堅(jiān)定走下去，不懈努力，我一定會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的理想。
此外，我們還得合理利用時(shí)間，培養(yǎng)以下幾方面的能力：
1、學(xué)習(xí)的能力。學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)可通過(guò)學(xué)校教師培養(yǎng)而獲得，也可通過(guò)自我鍛煉獲得。大學(xué)生要有一種探究精神，在學(xué)習(xí)上不能遇到問(wèn)題就放棄，要把克服困難的過(guò)程看作一種快樂(lè)，要知道任何困難都會(huì)隨著時(shí)間的推移而淡化，即便遇到問(wèn)題一定要反復(fù)學(xué)習(xí)， 多推敲、理解，尋求解決問(wèn)題的方法。
2、自我約束能力。作為當(dāng)代大學(xué)生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做；要有自我控制的能力，會(huì)合理安排自己時(shí)間，妥善處理同學(xué)關(guān)系，自覺(jué)遵守學(xué)校紀(jì)律，切忌沖動(dòng)行事、感情用事。
3、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中會(huì)遇到很多問(wèn)題，這就要求我們必須具有分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。在問(wèn)題面前，要認(rèn)真思考、分析，找準(zhǔn)其切入點(diǎn)，從而找到解決問(wèn)題的方法。
目標(biāo)計(jì)劃書(shū)11
咖啡，成為越來(lái)越多人的寵兒。創(chuàng)業(yè)，從開(kāi)家咖啡店開(kāi)始，也就是不少人的選取。創(chuàng)業(yè)第一步要寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，現(xiàn)給大家推薦一篇實(shí)用咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。從背景、項(xiàng)目介紹、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)、預(yù)算、首次備貨費(fèi)用、開(kāi)業(yè)費(fèi)用、周轉(zhuǎn)金七個(gè)方面全面系統(tǒng)地闡述了開(kāi)一家中小型咖啡店的必備因素。
第一部分：背景
在中國(guó)，人們?cè)絹?lái)越愛(ài)喝咖啡。隨之而來(lái)的“咖啡文化”充滿(mǎn)生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里、還就是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡�？Х戎饾u與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽(tīng)音樂(lè)、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來(lái)越多的中國(guó)人所理解。
第二部分：項(xiàng)目介紹
咖啡店由西安外事學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng)辦，在學(xué)校正門(mén)右邊街道一個(gè)顯眼的位置，那里雖然裝修簡(jiǎn)單，但個(gè)性有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部就是書(shū)架，上方橫七豎八地?cái)[滿(mǎn)了各種書(shū)籍。吧臺(tái)坐落在正中央，吧臺(tái)后面的墻上掛著一個(gè)木質(zhì)的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門(mén)外，余下的部分全部就是明亮的玻璃飄窗，窗臺(tái)很低，上方落滿(mǎn)了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌能夠坐4-6人。但就是，那里的空氣、光線(xiàn)、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺(jué)就像在家里一樣簡(jiǎn)單自由。
第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)
目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還就是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而且前期投資也不就是很高，此刻國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀(guān)念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自我的潛力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處就是透過(guò)成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自我的理想，證明自我的價(jià)值。
第四部分：預(yù)算
1、咖啡店店面費(fèi)用
咖啡店店面就是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過(guò)協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)就是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬(wàn)元。
2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用
咖啡店的滿(mǎn)座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大�？Х瑞^的消費(fèi)卻相對(duì)較高，主要針對(duì)的也就是學(xué)生人群， 咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右
3、裝修、裝飾費(fèi)用
具體費(fèi)用包括以下幾種。
(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。
(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。
(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。
整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。
4、設(shè)備設(shè)施購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用
具體設(shè)備主要有以下種類(lèi)。
(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元
(2)音響系統(tǒng)。 共計(jì)450
(3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600
(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300
凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12L純凈水，每一天銷(xiāo)售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下。
咖啡機(jī)，咖啡機(jī)選取的就是電控半自動(dòng)咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過(guò)1200元。
磨豆機(jī)，價(jià)格在330—480元之間。
冰砂機(jī)，價(jià)格大約就是400元一臺(tái)，有點(diǎn)要說(shuō)明的就是，最好就是買(mǎi)兩臺(tái)，不然夏天也許會(huì)不夠用。
制冰機(jī)，從制冰量上來(lái)說(shuō)，一般就是要留有富余�？钪票鶛C(jī)每一天的制冰量就是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來(lái)也就是比較合算的。
5、首次備貨費(fèi)用
包括購(gòu)買(mǎi)常用物品及低值易耗品，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元
6、開(kāi)業(yè)費(fèi)用
開(kāi)業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。
(1)營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元
(2)營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元
7、周轉(zhuǎn)金
開(kāi)業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開(kāi)業(yè)初期的正常運(yùn)營(yíng)。 預(yù)計(jì)20xx元
共計(jì)：
120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元
第五部分：發(fā)展計(jì)劃
1、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃
那里的營(yíng)業(yè)額就是指咖啡店日常營(yíng)業(yè)收入的多少。在擬定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)時(shí)，必須要依據(jù)目前市場(chǎng)的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形，予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每一天的營(yíng)業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不一樣可能上下浮動(dòng)
2、采購(gòu)計(jì)劃
依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃，實(shí)際展開(kāi)采購(gòu)作業(yè)時(shí)，為使采購(gòu)資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對(duì)設(shè)定的商品資料排定采購(gòu)計(jì)劃。透過(guò)營(yíng)業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營(yíng)業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購(gòu)資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃就是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營(yíng)業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購(gòu)計(jì)劃之后，即可依照設(shè)定的采購(gòu)金額進(jìn)行商品的采購(gòu)。經(jīng)過(guò)進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后，即可寫(xiě)在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就就是如何有效地將這些商品銷(xiāo)售出去。
4、人員計(jì)劃
為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)者務(wù)必對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計(jì)劃。有效利用人力資源，開(kāi)展人員培訓(xùn)，都就是我們務(wù)必思考的。
5、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃
經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的分派就是管理的重點(diǎn)工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)分為人事類(lèi)費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎(jiǎng)金等)、設(shè)備類(lèi)費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類(lèi)費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營(yíng)業(yè)類(lèi)費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用。我們要針對(duì)過(guò)去的實(shí)際業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。
6、財(cái)務(wù)計(jì)劃
財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營(yíng)成果�？Х鹊杲�(jīng)營(yíng)者在營(yíng)運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營(yíng)資金合理的調(diào)派與運(yùn)用。
總之，以上所列的六項(xiàng)基本計(jì)劃(營(yíng)業(yè)額、商品采購(gòu)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù))就是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計(jì)劃。
第六部分：市場(chǎng)分析
中國(guó)咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)的階段，在此期間咖啡市場(chǎng)總體銷(xiāo)售的復(fù)合增長(zhǎng)率到達(dá)了17%;高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場(chǎng)空間，國(guó)外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、UCC等企業(yè)紛紛加大了在中國(guó)的投資力度，為爭(zhēng)取未來(lái)中國(guó)咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。
咖啡飲料主要就是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類(lèi)咖啡飲品;在速溶咖啡方面，20xx-2009年間中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)率到達(dá)16%，顯示出還處于成長(zhǎng)階段的中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)的高增長(zhǎng)性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，20xx-2010年間中國(guó)灌裝即飲咖啡市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率也同樣到達(dá)15%;未來(lái)幾年，中國(guó)咖啡飲料的前景仍將被看好。
現(xiàn)今咖啡店主要就是以連鎖式經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)主要被幾個(gè)集團(tuán)壟斷。但由于幾個(gè)集團(tuán)的咖啡店并沒(méi)有個(gè)性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類(lèi)似行業(yè)多不就是以自助形式經(jīng)營(yíng)，亦很難配合講求效率的.年青人。故我們認(rèn)為開(kāi)設(shè)自助式主題咖啡店能到達(dá)年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)證明，中國(guó)的咖啡消費(fèi)量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國(guó)。
第六部分：營(yíng)銷(xiāo)策略
1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
知己知彼，百戰(zhàn)百勝。咖啡店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成狀況，并進(jìn)行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位，保證采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的銷(xiāo)售策略。
咖啡店經(jīng)營(yíng)者絕不能忽視市場(chǎng)情報(bào)，必須要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對(duì)咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客來(lái)店的頻率，進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績(jī)。
2、銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃
咖啡店基本的特點(diǎn)就是定點(diǎn)營(yíng)業(yè)。但就是目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為使業(yè)績(jī)得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動(dòng)地等顧客上門(mén)光顧，而就是務(wù)必主動(dòng)地吸引顧客來(lái)店。因此銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無(wú)法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷(xiāo)費(fèi)用，所以要做到“花小錢(qián)做大廣告”。海報(bào)、傳單、郵寄信函等促銷(xiāo)手段都能夠使用。
3、日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
如何擬訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?對(duì)咖啡店來(lái)說(shuō)，在整個(gè)營(yíng)運(yùn)過(guò)程中最關(guān)切的問(wèn)題，可能就就是每一天的營(yíng)業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營(yíng)業(yè)目標(biāo)，更詳細(xì)者甚至還定了區(qū)位、商品的目標(biāo)，以作為衡量每一天營(yíng)業(yè)狀況的基準(zhǔn)。
在擬訂日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，必須要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)方針和營(yíng)業(yè)額的預(yù)測(cè)、目標(biāo)庫(kù)存量的推算、損耗額的預(yù)估、采購(gòu)預(yù)定額的估算，以及預(yù)定毛利的推算等，完成整體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。由于整個(gè)計(jì)劃過(guò)程務(wù)必以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫(kù)資料的建立，就是進(jìn)行銷(xiāo)售計(jì)劃擬訂時(shí)必備的條件。即使就是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這樣才有客觀(guān)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不就是單憑印象、感覺(jué)和觀(guān)察等。
第七部分：成長(zhǎng)與發(fā)展
咖啡店目標(biāo)消費(fèi)群體多就是大學(xué)生為主，選址在商業(yè)區(qū)、大學(xué)校區(qū)與路口交匯處，房租價(jià)格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的就是心態(tài)，準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上要對(duì)發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)營(yíng)咖啡店就是個(gè)完美的愿望，但要有充足的心理準(zhǔn)備，才能一步步走向成功，因此要想有一個(gè)簡(jiǎn)單的心態(tài)。
目標(biāo)計(jì)劃書(shū)12
大學(xué)四年是人生發(fā)展的黃金時(shí)期。人的性格和行為在此階段都會(huì)有深刻的改變。面對(duì)越來(lái)越激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，大學(xué)生的壓力也越來(lái)越大。做好大學(xué)規(guī)劃，也在此時(shí)的時(shí)代背景下顯得尤為重要。
關(guān)鍵字：大學(xué)生活、四年、規(guī)劃
一、 個(gè)人評(píng)估
進(jìn)行個(gè)人評(píng)估，了解自己的實(shí)際情況，是做好大學(xué)規(guī)劃的必要準(zhǔn)備。目前我在法學(xué)院學(xué)習(xí)。我的興趣愛(ài)好比較廣泛，對(duì)音樂(lè)欣賞，舞蹈，另類(lèi)文學(xué)作品欣賞等方面都比較感興趣。喜歡音樂(lè)，尤其是歐洲古典音樂(lè)。至于性格方面，個(gè)人認(rèn)為自己屬于外向型，但是這樣的性格也會(huì)使自己做事時(shí)考慮不周，沒(méi)有注意到細(xì)節(jié)。從客觀(guān)的測(cè)試上來(lái)看，也比較符合我的性格特點(diǎn)。
根據(jù)我參加搜學(xué)專(zhuān)業(yè)選擇測(cè)評(píng)，我得出的結(jié)果是矜持細(xì)膩型，以下是矜持細(xì)膩型的人具有以下特征：
矜持細(xì)膩型的人外柔內(nèi)剛，對(duì)自己認(rèn)定的事情態(tài)度堅(jiān)定，做事堅(jiān)持原則。對(duì)事情的洞察能力比較強(qiáng)，善于揣摩別人的心事，善于獲得和迎合他人的內(nèi)心感受和行動(dòng)意圖。這種性格的人移情能力很強(qiáng)，很會(huì)站在別人的角度思考問(wèn)題，孜孜不倦地助人為樂(lè)。
優(yōu)點(diǎn)是：1。移情能力強(qiáng)，心領(lǐng)神會(huì)，善于獲得和迎合他人的內(nèi)在感受和行動(dòng)意圖；2。孜孜不倦地助人為樂(lè)，擅長(zhǎng)他人提供行之有效的建議，甚至于犧牲自己的利益；3。外表溫順，內(nèi)心強(qiáng)大，堅(jiān)持原則，即使面對(duì)懷疑也能相信自己的看法與決定。
弱點(diǎn)是：1。內(nèi)斂的個(gè)性使其顯得神秘和看不透，容易讓人產(chǎn)生距離感難以親近，或是產(chǎn)生逆來(lái)順受的錯(cuò)覺(jué)；2。服務(wù)意識(shí)鮮明，有時(shí)會(huì)我行我素，過(guò)于倔強(qiáng)，強(qiáng)加己意于人。3。敏感且內(nèi)斂的.內(nèi)心使其可能更易受到傷害。
二、 確立目標(biāo)
中南大學(xué)校友覃彪喜在其書(shū)《讀大學(xué)究竟讀什么》中談到：為了不走彎路，一開(kāi)始就要明確自己的目標(biāo)，并且矢志不渝的朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)為了少走彎路，人生規(guī)劃便成為了每一個(gè)大學(xué)生至關(guān)重要的事情�？梢�(jiàn)，目標(biāo)的確立對(duì)一個(gè)人的發(fā)展來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。
�。ㄒ唬┱w規(guī)劃 大學(xué)生活是人生中的轉(zhuǎn)折期，在這四年的大學(xué)時(shí)間里，我將努力達(dá)成以下目標(biāo)： 學(xué)業(yè)上有所成，在順利拿到學(xué)位證書(shū)，考過(guò)司法考試的同時(shí)考下各種社會(huì)需求的等級(jí)證書(shū)；生活上學(xué)會(huì)獨(dú)立，參加自己感興趣的社團(tuán)，不斷擴(kuò)大自己的交友圈，在社交上得到鍛煉，提高自己的能力；加強(qiáng)身心修養(yǎng)，提高思想道德修養(yǎng)和身體素質(zhì)，多讀書(shū)讀好書(shū)，加強(qiáng)法學(xué)典籍的閱讀強(qiáng)度跟修養(yǎng)，積極參加體育鍛煉。 這個(gè)總的目標(biāo)，始終貫穿在我的大學(xué)生活中。不論這四年如何改變，最終都是要努力達(dá)成的。
（二）分期規(guī)劃
整體規(guī)劃體現(xiàn)四年總體發(fā)展方向，但是能不能夠?qū)崿F(xiàn)依然要靠每年的具體的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 以下是大學(xué)四年每一年的目標(biāo)與規(guī)劃：
1、大一，了解情況，端正態(tài)度。 剛進(jìn)入大學(xué)的大一新生，對(duì)大學(xué)的生活充滿(mǎn)了向往，但同時(shí)也存在著困惑。所以，大一剛開(kāi)學(xué)時(shí)，就要問(wèn)問(wèn)自己，讀大學(xué)究竟讀什么。提升自我，是我來(lái)到大學(xué)的很重要的目的。端正了自己的態(tài)度，才能在開(kāi)始時(shí)做到不拋棄不放棄，能夠要緊牙關(guān)堅(jiān)持下來(lái)。好的開(kāi)始是成功的一半，態(tài)度決定一切向我們傳達(dá)的就是這樣的思想。我給自己的大一擬定了幾條要完成的目標(biāo)。 首先，要完成所開(kāi)科目的學(xué)習(xí)任務(wù)。大一一年是打好基礎(chǔ)的關(guān)鍵階段，首要任務(wù)就是認(rèn)真學(xué)習(xí)。認(rèn)真對(duì)待每堂課的學(xué)習(xí)，是今后進(jìn)一步進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。 其次，要拿到兩個(gè)證書(shū)，分別是全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試二級(jí)和英語(yǔ)四級(jí)證書(shū)。有計(jì)劃的考證是在為將來(lái)找工作增加亮點(diǎn)。再次，爭(zhēng)取向黨組織靠攏。在大一上學(xué)期剛開(kāi)學(xué)時(shí)，我就已經(jīng)向黨組織提交了入黨申請(qǐng)書(shū)。入黨，是一個(gè)堅(jiān)持不懈努力的過(guò)程。我會(huì)努力爭(zhēng)取早日入黨。 最后，積極參加社團(tuán)活動(dòng)�，F(xiàn)在我已經(jīng)加入法學(xué)院的學(xué)生會(huì)文娛部，雖然大一時(shí)候做的事多是比較繁瑣的，但是處理得當(dāng)也是一種能力的提高和鍛煉。在這樣的鍛煉中，不斷成長(zhǎng)，爭(zhēng)取大二能夠在部里取得更好的發(fā)展。
2、大二，適時(shí)而變，全面發(fā)展。 如果說(shuō)大學(xué)是人生發(fā)展的黃金時(shí)期，那么大二就是大學(xué)發(fā)展的黃金時(shí)期。經(jīng)歷了大一的青澀和懵懂，大二的生活更多的是成熟和穩(wěn)重。大二時(shí)，應(yīng)該對(duì)大四后的發(fā)展做出選擇，選擇考研還是選擇工作，在大二的時(shí)候應(yīng)該開(kāi)始考慮。 首先，在學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，了解自己的真正興趣所在。不可一業(yè)不專(zhuān)，不可只專(zhuān)一業(yè)作為一個(gè)法學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我必須鞏固自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但是不排除在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展自己的知識(shí)面。全面了解社會(huì)和世界，能夠使我們開(kāi)闊眼界，全面的發(fā)展，主動(dòng)地發(fā)展。 其次，證書(shū)方面，獲得英語(yǔ)六級(jí)證書(shū)和駕照。再次，充分利用大二的課余時(shí)間。旅游和參加社會(huì)實(shí)踐是大二課余時(shí)間必不可少的項(xiàng)目。旅游是豐富大學(xué)生活的重要手段。另外，參加各種社會(huì)實(shí)踐，參加志愿者活動(dòng)或者社會(huì)調(diào)差，豐富自己的閱歷，為未來(lái)儲(chǔ)備資本。
3、大三，著眼動(dòng)態(tài)，努力實(shí)踐。在大二考慮畢業(yè)方向的基礎(chǔ)上，大三應(yīng)該確定下來(lái)自己的發(fā)展方向。并為此做出自己的努力。 首先，提高自己的職業(yè)技能，更多的關(guān)注社會(huì)上有關(guān)就業(yè)或者考研的信息。同時(shí)，利用一部分課余時(shí)間進(jìn)行相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐，最好是和今后工作相關(guān)方向的，以此來(lái)積累自己的經(jīng)驗(yàn)。 其次，準(zhǔn)備相關(guān)學(xué)術(shù)文章的撰寫(xiě)。對(duì)于法學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，撰寫(xiě)論文之前重要的是法學(xué)方面的積累。在大一大二的基礎(chǔ)上，更多的選擇和論文相關(guān)的資料進(jìn)行閱讀歸類(lèi)整理，為今后的論文提早做好打算。 再次，繼續(xù)擴(kuò)展交友圈�？梢约尤胂嚓P(guān)的校友網(wǎng)絡(luò)，和成功的校友接觸，學(xué)習(xí)他們身上的成功經(jīng)驗(yàn)，為今后的擇業(yè)、就業(yè)提早做好準(zhǔn)備。比如相關(guān)的簡(jiǎn)歷如何撰寫(xiě)，求職過(guò)程中應(yīng)該注意哪些問(wèn)題等等，都要做到心中有數(shù)，胸有成竹。 最后，不斷學(xué)習(xí)依然是不能放棄的。大三的時(shí)間相比之下又充裕了很多，學(xué)習(xí)一門(mén)小語(yǔ)種，進(jìn)行普通話(huà)的資格考試，使自己能夠有更多的擇業(yè)方向。
4、大四，主動(dòng)選擇，提早動(dòng)身。 走過(guò)了大學(xué)三年，大四終于到來(lái)。考研或是擇業(yè)，已經(jīng)迫在眉睫。我會(huì)選擇考研，先結(jié)合未來(lái)現(xiàn)實(shí)情況看能不能保研，如果到時(shí)候足夠優(yōu)秀成功保研，就繼續(xù)努力學(xué)習(xí)爭(zhēng)取變得更加優(yōu)秀；如果保研不成功再努力考研爭(zhēng)取成功。
三、 應(yīng)該注意的問(wèn)題
本人在上述測(cè)評(píng)中發(fā)現(xiàn)了自己存在的問(wèn)題，而對(duì)可能發(fā)生問(wèn)題的合理預(yù)見(jiàn)性，能夠有效提高效率，完成自己的目標(biāo)。以下是可能出現(xiàn)的問(wèn)題和解決的方法。
1、 規(guī)劃執(zhí)行過(guò)程中不能持之以恒。很多時(shí)候，我們會(huì)被周?chē)氖澜缥�，放慢甚至停下自己前進(jìn)的腳步，這是不可取的。正確的做法是要不斷的鼓勵(lì)自己，給自己制定微小目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)大的目標(biāo)。比如說(shuō)，完成英語(yǔ)四級(jí)考試，就要求每天有固定的英語(yǔ)任務(wù)，不斷鞭策自己，才能更好的進(jìn)步。
2、 缺乏細(xì)心的態(tài)度。從大處著眼是正確的，但是細(xì)節(jié)決定成敗。對(duì)于每個(gè)具體目標(biāo)，要想清楚自己究竟要做什么，究竟要怎么做，不能想當(dāng)然，不能盲目缺少正確的途徑和方法。細(xì)心的想，提高辦事效率，才能又好又快的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
3、 在各階段不注意調(diào)整目標(biāo)。在每個(gè)階段，都要根據(jù)實(shí)際情況對(duì)計(jì)劃做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，要用發(fā)展變化的眼光看問(wèn)題。要敢于推翻自己以前的觀(guān)點(diǎn)，不能一成不變又不能一直改變。有堅(jiān)持又有改變才是最重要的。
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新的學(xué)期又開(kāi)始了，為了使教學(xué)工作順利有序的進(jìn)行，提高自己的教學(xué)質(zhì)量，我做教學(xué)計(jì)劃如下：
1、提高教學(xué)質(zhì)量。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：
�、耪n前準(zhǔn)備：備好課。
�、僬J(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話(huà)、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的.邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
�、诹私鈱W(xué)生原有的知識(shí)技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
�、劭紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
⑵課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
2、做好課后輔導(dǎo)。
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生記錯(cuò)作業(yè)。針對(duì)這種問(wèn)題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
3、提高自身的業(yè)務(wù)水平。
積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。
4、培養(yǎng)多種興趣愛(ài)好，博覽群書(shū)，多看有關(guān)語(yǔ)文教學(xué)的書(shū)籍，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液�？傊�，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，努力提高自己的教育教學(xué)水平。
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一、學(xué)習(xí)目標(biāo)：
月考，班級(jí)排名在前十名以?xún)?nèi)。
每次考試，都爭(zhēng)取前進(jìn)五名左右。
二、學(xué)習(xí)計(jì)劃：
1.合理安排好學(xué)習(xí)時(shí)間
在家里：先把當(dāng)天的作業(yè)完成，再利用剩下的時(shí)間預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)。
在學(xué)校：要安排好自習(xí)課時(shí)間，不能把完成作業(yè)作為自己自習(xí)課上的唯一任務(wù)。
在還沒(méi)有真正弄懂所學(xué)知識(shí)時(shí)不急于做作業(yè)。
2.注重預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)
堅(jiān)持預(yù)習(xí)：
通過(guò)預(yù)習(xí)，找到暫時(shí)無(wú)法理解的'問(wèn)題，待老師講過(guò)后看看是否已經(jīng)被解決。否則，就向老師請(qǐng)教。
做好復(fù)習(xí)：
每節(jié)課后，利用一兩分鐘的時(shí)間快速回憶課堂上老師所講的主要內(nèi)容;
每天中午，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間回憶上午所學(xué)幾門(mén)課程的主要內(nèi)容; 每天晚上，把一天所學(xué)知識(shí)內(nèi)容都復(fù)習(xí)一遍。周末把一周所學(xué)知識(shí)復(fù)習(xí)一遍。
3.注意課堂聽(tīng)講效率
課堂：上專(zhuān)心聽(tīng)講，不開(kāi)小差，沿著老師的思路，認(rèn)真思考、領(lǐng)會(huì)，全面正確地理解和把握所學(xué)內(nèi)容，并做好筆記。
課后：對(duì)老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)的知識(shí)點(diǎn)、課文內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)相聯(lián)系的知識(shí)點(diǎn)、分散知識(shí)點(diǎn)都做好歸納總結(jié)。
總之，我要踏踏實(shí)實(shí)，持之以恒地向著自己的目標(biāo)前進(jìn)。
目標(biāo)計(jì)劃書(shū)15
作為學(xué)生，我們的首要任務(wù)是學(xué)習(xí)。無(wú)論何時(shí)，即使我們進(jìn)入了大學(xué)，也不能放松對(duì)學(xué)業(yè)的要求。學(xué)習(xí)是我們的主要任務(wù)，因?yàn)樯畋旧砭褪且粋�(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。人們常說(shuō)活到老學(xué)到老，只有不斷學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代的步伐，順應(yīng)世界的潮流。生活往往殘酷，現(xiàn)實(shí)總是冷酷無(wú)情的，為了生存，我們只有不斷學(xué)習(xí)，不斷補(bǔ)充新知識(shí)，才能避免被世界所淘汰。
學(xué)業(yè)有成是每個(gè)學(xué)生所希望的，但要如何取得學(xué)業(yè)上的成就呢？這就離不開(kāi)制定詳細(xì)而明確的學(xué)習(xí)計(jì)劃。無(wú)論是長(zhǎng)期的三年計(jì)劃，還是每天每節(jié)課的安排，都應(yīng)該有所規(guī)劃。在三年的大學(xué)生涯中，我們要拿到本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的證書(shū)，再考取一個(gè)我們喜歡的專(zhuān)業(yè)證書(shū)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)是一個(gè)弱點(diǎn)，應(yīng)該盡量趕上進(jìn)度，如果有可能的話(huà)，要過(guò)英語(yǔ)三級(jí)，如果過(guò)了三級(jí)就努力過(guò)四級(jí)。生活的方方面面都有學(xué)問(wèn)，我們要關(guān)注生活的細(xì)節(jié)，向生活學(xué)習(xí)。每一天、每一個(gè)月、每一年，我們都要有一個(gè)小小的算盤(pán)，精打細(xì)算地過(guò)好每一天。
溫故而知新，在學(xué)習(xí)各科目的同時(shí)，要經(jīng)常復(fù)習(xí)。學(xué)習(xí)新課程之前要提前預(yù)習(xí)，上課時(shí)要認(rèn)真聽(tīng)講。除了課本知識(shí)，還要閱讀一些與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的書(shū)籍，多涉獵一些哲理、文學(xué)、科學(xué)等方面的書(shū)籍，深入研究本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。勤學(xué)好問(wèn)，遇到不明白的地方多向同學(xué)請(qǐng)教，多與同學(xué)討論。把學(xué)習(xí)融入生活中，充實(shí)每一天，不浪費(fèi)每一天，盡力發(fā)展自己的學(xué)術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)。學(xué)習(xí)不是一蹴而就的，不是上學(xué)就學(xué)，不上學(xué)就不學(xué)。學(xué)習(xí)知識(shí)是一個(gè)不斷積累和完善的過(guò)程，我們要對(duì)得起自己，正確認(rèn)真地對(duì)待學(xué)習(xí)，因?yàn)閼B(tài)度決定一切，只有端正態(tài)度才能全身心地投入到學(xué)習(xí)中。
心有多大，舞臺(tái)就有多大。如果想要實(shí)現(xiàn)理想，就必須萬(wàn)事俱備，才能百戰(zhàn)百勝。樹(shù)立起遠(yuǎn)大的理想，為了理想而努力奮斗。不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，不想成為優(yōu)等生的學(xué)生不是好學(xué)生。我們要把書(shū)讀好，大事要重視，小事要注意，抓好每一節(jié)課、每一天的學(xué)習(xí)，這樣才能掌握全局，學(xué)習(xí)自然不在話(huà)下，成績(jī)也會(huì)相應(yīng)提高。
同時(shí)，學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定不能過(guò)于死板，太過(guò)拘泥于細(xì)節(jié)。計(jì)劃要切合實(shí)際，靈活應(yīng)變，可以根據(jù)具體問(wèn)題具體分析，但整體計(jì)劃不能變動(dòng)。計(jì)劃是為了更好地學(xué)習(xí)而制定的，不能阻礙學(xué)習(xí)的進(jìn)行。在學(xué)習(xí)中可能會(huì)遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但我們要勇敢面對(duì)，認(rèn)真落實(shí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)是個(gè)人的事情，老師和同學(xué)只是外在的因素，不能決定學(xué)習(xí)的好壞，關(guān)鍵還是要靠自己去學(xué)。
說(shuō)了這么多，歸根結(jié)底還是要把學(xué)習(xí)搞好。在大學(xué)的三年里，我們不能虛度光陰，庸碌無(wú)為。大學(xué)是一個(gè)重要的時(shí)期，是我們走向社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)。我們要在這三年里努力學(xué)習(xí)，不留遺憾，這是我們心中的誓言。學(xué)習(xí)不是為了父母、老師或國(guó)家，這些都不是真正的理由。我們學(xué)到的知識(shí)無(wú)法被父母、老師或國(guó)家?jiàn)Z走，我們才是受益終身的人。學(xué)習(xí)，是為了自己而學(xué)。
總而言之，一切都是為了學(xué)習(xí)服務(wù)，我們的活動(dòng)都應(yīng)圍繞學(xué)習(xí)展開(kāi)。把學(xué)業(yè)搞好是作為學(xué)生最起碼的要求。別人能做到的，我們也能做到；別人做不到的，我們通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力也能做到。天道酬勤，勤奮可以彌補(bǔ)天賦的不足，我相信自己并不比別人笨，只要努力學(xué)習(xí)，就一定會(huì)取得成績(jī)。未來(lái)不是夢(mèng)想，通過(guò)踏實(shí)努力的學(xué)習(xí)，相信我們會(huì)擁有屬于自己的美好未來(lái)。
除了學(xué)習(xí)，大學(xué)生還需要進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐能帶來(lái)真知，我們應(yīng)該將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，而不僅僅是紙上談兵。將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐中，是非常重要的。畢竟，我們將要面對(duì)的是多樣化的社會(huì)，與校園生活不同。因此，實(shí)踐變得尤為重要。只有通過(guò)實(shí)踐，我們才能檢驗(yàn)自身的優(yōu)劣，找出自己的不足，進(jìn)一步完善自己。社會(huì)實(shí)踐能夠充分發(fā)揮個(gè)人的才智，讓我們成為最好的自己。社會(huì)實(shí)踐不僅限于校園，還可以在社會(huì)中進(jìn)行。進(jìn)入社會(huì)后，我們可以找到與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，去鍛煉自己，去一些企事業(yè)單位實(shí)習(xí)，檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識(shí)，為自己的定位做好準(zhǔn)備。
實(shí)踐并不容易，需要我們動(dòng)手動(dòng)腦。我們要?jiǎng)邮秩プ�，�?dòng)腦去思考，用行動(dòng)去證明自己的能力。只有通過(guò)社會(huì)這個(gè)大熔爐，我們才能鍛煉成為真正堅(jiān)強(qiáng)的人。在社會(huì)實(shí)踐中，我們要學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)。長(zhǎng)期呆在校園里只是讀書(shū)，很難了解社會(huì)的百態(tài)。只有真正接觸社會(huì)，我們才能感受到它的殘酷。
在平時(shí)有時(shí)間的時(shí)候，多出去走走看看，認(rèn)識(shí)周?chē)娜撕褪�。試著和社�?huì)打交道，為我們將來(lái)走進(jìn)社會(huì)做好準(zhǔn)備。多讀一些書(shū)籍、報(bào)刊和雜志，了解社會(huì)的動(dòng)向，關(guān)心國(guó)家的大事小事。收集各方面的社會(huì)信息，這樣在社會(huì)實(shí)踐中才能有的放矢。在實(shí)踐中，我們要留心觀(guān)察，用心思考，交出一份滿(mǎn)意的社會(huì)答卷。
在社會(huì)中感知生活，在實(shí)踐中增長(zhǎng)才干。只有通過(guò)實(shí)踐，我們才能更清楚地認(rèn)識(shí)自己和社會(huì)，將社會(huì)實(shí)踐與校園學(xué)習(xí)完美結(jié)合，才能更好地完成我們所面臨的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。時(shí)代為我們大學(xué)生的成長(zhǎng)提供了廣闊的空間，我們只能運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐創(chuàng)造有價(jià)值的人生。
社會(huì)實(shí)踐能夠?qū)⒗硐胱優(yōu)楝F(xiàn)實(shí)。艱辛才能領(lǐng)悟人生，實(shí)踐才能培養(yǎng)才干，這是許多成功事業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。作為大學(xué)生，僅僅依靠刻苦學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還要學(xué)會(huì)將學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，通過(guò)實(shí)踐探索，通過(guò)探索實(shí)踐。社會(huì)實(shí)踐是檢驗(yàn)真正才能的試金石，也是我們鍛煉成才的有效途徑。只有把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐中，為實(shí)踐而學(xué)，才能更好地提升自身能力與素質(zhì)，為生存和發(fā)展增添資本。
在生活中，人際交往也是非常重要的。我們需要與他人交往，因?yàn)闆](méi)有人際關(guān)系，我們無(wú)法生存。人際交往是大學(xué)生應(yīng)該特別注意的事情，我們主要與老師和同學(xué)進(jìn)行交往。我們應(yīng)該如何處理與同學(xué)和其他人之間的關(guān)系，和睦相處是我們共同關(guān)心的話(huà)題。
與人交往應(yīng)該有來(lái)有往，不能只有索取而沒(méi)有付出。良好的人際關(guān)系是我們事業(yè)成功的保障。在生活中，我們會(huì)遇到來(lái)自五湖四海的同學(xué)，他們有著不同的習(xí)慣、風(fēng)俗和方言。我們應(yīng)該尊重他們的文化和習(xí)俗，在交往中多替他人著想，本著"我為人人，人人為我"的原則與他人相處，不要玩弄小把戲去欺騙同學(xué)，也不要與同學(xué)勾心斗角。離開(kāi)了家庭，我們?yōu)榱斯餐睦硐胱叩揭黄�，生活在一個(gè)屋檐下，難免會(huì)發(fā)生一些吵鬧和糾紛。我們要寬容他人，理解他人，設(shè)身處地為他人著想，處理問(wèn)題時(shí)要從大處著眼，處理小事要從細(xì)處著手，維持和平友好的生活環(huán)境，讓大家都開(kāi)心。
寬容和謙讓是我們?cè)谌穗H交往中必備的品質(zhì)。要忍耐一些，平息紛爭(zhēng)，退一步海闊天空。生活中并不只為了自己，時(shí)刻想著他人，關(guān)心并幫助他人。人們常說(shuō)送人玫瑰，手留余香，這就是它的`意義。君子之交淡如水，我們應(yīng)該像君子那樣相交相處。真誠(chéng)對(duì)待他人，坦誠(chéng)相待，共同面對(duì)困難，共同分享幸福。只能共患難，不能共享富貴的人不值得交往。良好的人際關(guān)系有利于我們的工作、學(xué)習(xí)和生活。交往為我們提供了良好的人脈關(guān)系，人要生存就要交往。交往溝通了人與人之間的心靈，使人們相互了解。我們要尊重每個(gè)人，無(wú)論貧富、地位，都應(yīng)該平等對(duì)待。
在我們的生活中，常常會(huì)有無(wú)私關(guān)心和幫助我們的人。我們應(yīng)該感謝他們。他們?cè)谖覀兝щy時(shí)伸出援手，包括我們的父母、老師、同學(xué)，還有那些陌生人。他們都曾經(jīng)幫助過(guò)我們，所以我們要感謝他們，學(xué)會(huì)感恩。以感恩的心態(tài)對(duì)待生活，對(duì)待他人，因?yàn)樯畹拿篮檬巧鐣?huì)上所有人共同創(chuàng)造的。我們要用感恩的心態(tài)對(duì)待他們，對(duì)待生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)。以感恩之心行事，使感恩之行變成一種習(xí)慣。生活中需要感恩，需要關(guān)愛(ài)。用我們的雙手去幫助那些需要幫助的人，用我們的行動(dòng)去感謝那些應(yīng)該感謝的人。每個(gè)人都應(yīng)該懷有感恩的心，去感謝生命中遇到的好心人。感謝他們，包括我們的父母、兄弟姐妹、朋友、親人、老師和同學(xué)。感謝生活，感謝磨難讓我們變得更加堅(jiān)強(qiáng)。感謝對(duì)手，讓我們變得更加強(qiáng)大�？傊卸髦幸种院�，感恩之心要長(zhǎng)在我們的心中，讓我們以感恩之心面對(duì)生活。
用一顆感恩的心去體驗(yàn)生活，去面對(duì)生活，是多么美好。我們應(yīng)該懷有感恩之心，對(duì)待生活充滿(mǎn)信心。要有舍我其誰(shuí)、獨(dú)霸天下、笑傲江湖的英雄氣概，充滿(mǎn)豪氣和自信。勇敢面對(duì)生活的困難，始終堅(jiān)持不懈，無(wú)怨無(wú)悔。
關(guān)于我個(gè)人，我是一個(gè)農(nóng)村的孩子，從小生活在農(nóng)村。能夠來(lái)到大城市讀書(shū)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常不容易的。我應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)，完成學(xué)業(yè)，找一份好工作，這樣才能對(duì)得起父母的辛苦。我們來(lái)到大學(xué)并不是因?yàn)闊o(wú)所事事，我們明白自己的任務(wù)，我們來(lái)到大學(xué)是為了有一個(gè)好的前途，所以不能浪費(fèi)這三年的寶貴時(shí)光。努力提高自己的素質(zhì)，提高科學(xué)文化水平，成為一個(gè)有用的人才�？朔约旱娜秉c(diǎn)，搞好人際關(guān)系，與同學(xué)和老師恰當(dāng)相處，關(guān)心他人，關(guān)愛(ài)健康，愛(ài)護(hù)自己的身體，因?yàn)樯眢w是革命的本錢(qián)，只有身體健康了才能更好地工作和學(xué)習(xí)。要注意飲食衛(wèi)生，不吃腐爛變質(zhì)的食物，保持飲食規(guī)律。
合理利用金錢(qián)和物品，節(jié)約財(cái)產(chǎn)。父母賺錢(qián)不容易，我們沒(méi)有權(quán)利去浪費(fèi)。正確認(rèn)識(shí)自己，不僅要看到自己的優(yōu)點(diǎn)，也要看到自己的缺點(diǎn)。每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處，我們要向他人學(xué)習(xí)，補(bǔ)充自己的不足。在生活中遇到困難和挫折時(shí)，我們不應(yīng)灰心失望，而是要勇敢面對(duì)，堅(jiān)持不懈地追求自己的目標(biāo)。
對(duì)自己要有一定的要求，不要對(duì)自己太寬容。要時(shí)刻反省自己，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。通過(guò)深入地反省，我們可以避免在同一個(gè)地方犯同一個(gè)錯(cuò)誤，只有通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才能減少錯(cuò)誤的發(fā)生。要相信自己，對(duì)生活充滿(mǎn)信心。要有舍我其誰(shuí)、獨(dú)霸天下、笑傲江湖的英雄氣概，豪氣充盈，自信滿(mǎn)懷。要勇敢面對(duì)困難，堅(jiān)持不懈，不怨天尤人。
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