業(yè)績目標(biāo)計(jì)劃書

時(shí)間：2023-03-31 22:51:30 商業(yè)計(jì)劃書我要投稿

年度業(yè)績目標(biāo)計(jì)劃書推薦度：
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　　有目標(biāo)才會(huì)進(jìn)步，那么目標(biāo)計(jì)劃書怎么寫呢?下面是小編整理的業(yè)績目標(biāo)計(jì)劃書范文，僅供參考。

業(yè)績目標(biāo)計(jì)劃書

　　2017年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，

　　積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃:

　　一、指導(dǎo)思想

　　以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;

　　以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;

　　以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患;

　　以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;

　　以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。

　　以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。

　　二、工作目標(biāo)

　　藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。

　　為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作:

　　一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。

　　俗話說“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。

　　因此，面對(duì)新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作:

　　(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。

　　面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。

　　為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，

　　明天努力找工作”不良后果;

　　另一方面在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

　　(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。

　　目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。

　　因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長有一個(gè)清晰的目標(biāo)，

　　隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;

　　另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，

　　不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。

　　二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)

　　學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。

　　因此，要從三方面著手:

　　(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。

　　思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。

　　作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì)。

　　因此，要積極做好以下三方面:

　　一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅(jiān)定性。

　　二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，

　　進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。

　　三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面。

　　(二)始終牢記安全教育。

　　煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。

　　因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，

　　認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);

　　要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識(shí)考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，

　　促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。

　　(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。

　　崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。

　　要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。

　　為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;

　　.其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性;

　　第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，

　　明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;

　　第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn)，積極參加檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;

　　同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

　　三、勤奮工作,積極回報(bào)企業(yè)。

　　立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn)。

　　唐礦是一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對(duì)得起社會(huì)，對(duì)得起企業(yè)，對(duì)得起自己的良心。

　　唐礦是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺(tái)、奠定了成功的希望。

　　因此，只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話。

　　無論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。

　　不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展。

　　業(yè)績目標(biāo)計(jì)劃書范文【2】

　　一計(jì)劃書的目標(biāo)和內(nèi)容

　　本計(jì)劃書的主要目標(biāo)是完成2017年的銷售業(yè)績以及個(gè)人能力的提升，側(cè)重點(diǎn)是在人才測(cè)評(píng)和時(shí)間的利用率的提高。

　　計(jì)劃書的內(nèi)容主要是對(duì)以往的業(yè)績進(jìn)行分析，結(jié)合顧問定下的每個(gè)季度和每個(gè)月的指標(biāo)進(jìn)行對(duì)2017進(jìn)行工作的規(guī)劃。

　　二數(shù)據(jù)分析

　　2.1 業(yè)績分解

　　我在2017年的年度業(yè)績指標(biāo)是40萬，然后按照每個(gè)季度的實(shí)際工作日，以及回款周期的考慮，分?jǐn)偟矫總€(gè)季度，再根據(jù)現(xiàn)有的offer金額，細(xì)化到每個(gè)月，具體的數(shù)據(jù)如下表所示，

　　沒有過保證期，需要補(bǔ)人等，所以在實(shí)際操作中，回款金額按照指標(biāo)的2倍進(jìn)行操作。

　　由于上個(gè)季度的offer遺留，在1月份可以回款的金額共計(jì)1萬，所以1月份的業(yè)績指標(biāo)可以不用變動(dòng)，其余分月的業(yè)績指標(biāo)都是需要按照業(yè)績指標(biāo)的2倍來進(jìn)行操作。

　　每個(gè)月的回款金額有多有少，所需要操作的職位也不一樣，按照目前的個(gè)人能力來說前期操作的職位比較小，后期再逐步接觸越來越大的職位。

　　預(yù)計(jì)操作的金額和職位如下表所示，

　　2.2 目標(biāo)分析

　　2.2.1職位分析

　　在2015年，公司的客戶主要是etro，mk和華美敦，主要的職位有店員，資深，主管，副店和店長，區(qū)經(jīng)等，職位的傭金從固定的幾千元到按點(diǎn)計(jì)算的上萬不等。

　　目前接觸過的職位有etro的店員，mk的店員，主管和店長，華美敦的店員，資深，副店和店長。

　　按照表2中預(yù)計(jì)操作的職位，需要主管6個(gè)，副店15個(gè)，店長13個(gè)，區(qū)經(jīng)2個(gè)。

　　按照2014年給出的職位和2015年客戶計(jì)劃開出的職位，并結(jié)合人員的正常流動(dòng)性，是可以給出這樣的職位。

　　2.2.2 業(yè)績分析

　　我是在20xx年4月14日正式進(jìn)入到公司，在7月初加入獵頭部門，到目前為止已有2個(gè)季度的時(shí)間，已經(jīng)完成的offer單數(shù)是8筆，7筆是店員，1筆是店長，金額總計(jì)是55240元。

　　在第三季度的回款金額是6500，第四季度的實(shí)際回款金額是34740。

　　在KPI考核上面，

　　時(shí)長的達(dá)標(biāo)率比較低。

　　從接觸的職位和職位的完成度上來看，在店員職位上的把握度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于店長等管理層，說明在個(gè)人能力上面有待提高。

　　在平常的電話行為中，個(gè)數(shù)達(dá)標(biāo)而時(shí)長達(dá)不了標(biāo)，說明每通電話的時(shí)長比較短，主要原因還是與候選人的溝通不是很深入。

　　根據(jù)以往的業(yè)績完成情況，結(jié)合實(shí)際情況，自己本身的數(shù)據(jù)的代表性并不是很強(qiáng)的。

　　但是根據(jù)Merry和Crise的數(shù)據(jù)來看，在進(jìn)入公司的前4個(gè)季度的業(yè)績，基本上是屬于上升的趨勢(shì)。

　　只要在正常情況下，隨著自己能力的提升，按照2015年的業(yè)績總指標(biāo)，在分?jǐn)偟矫總€(gè)季度的指標(biāo)是可以達(dá)到。

　　在計(jì)劃的執(zhí)行中，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控也是很重要的。

　　無論在操作哪個(gè)職位，在尋訪候選人，面試，談薪，到候選人過保證期的整個(gè)環(huán)節(jié)中，都存在著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)性。

　　而且，每個(gè)客戶放出的職位數(shù)量和時(shí)間，也是有一定的偶然性。

　　所以在實(shí)際操作中，計(jì)劃的職位當(dāng)完成不了或者客戶沒有放出，需要用同等金額的職位來取代。

　　在平常中，一些的店員職位或者資源比較多的職位，也是需要進(jìn)行操作的，以防不時(shí)之需。

　　在實(shí)際操作中，對(duì)于本月需要完成的指標(biāo)，由于受到面試流程和回款金額的時(shí)間限制，已經(jīng)在流程中的風(fēng)險(xiǎn)，需要提前一個(gè)月，甚至兩個(gè)月進(jìn)行操作，這個(gè)是需要根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行調(diào)整的。

　　而且計(jì)劃的職位，可以根據(jù)實(shí)際情況推算到下個(gè)月，例如2月份實(shí)際的指標(biāo)是1萬，但是操作的職位金額是2萬，當(dāng)2月份的指標(biāo)完成的時(shí)候，超出金額的職位可以放在3月份的計(jì)劃職位里面。

　　在整個(gè)計(jì)劃當(dāng)中，除了對(duì)職位的一個(gè)規(guī)劃，還需要對(duì)個(gè)人能力的一個(gè)提升，來達(dá)到能夠操作相對(duì)應(yīng)職位的能力。

　　{業(yè)績目標(biāo)計(jì)劃書}.

　　在每天的工作中，需要提前一天規(guī)劃第二天的工作;

　　在上班的早上1小時(shí)左右的時(shí)間，完成今天需要的電話的查找;

　　中午對(duì)上午的電話情況進(jìn)行簡單的總結(jié)和分析，方便下午電話的尋找計(jì)劃;

　　在下班的時(shí)間將今天的情況及時(shí)反饋給顧問，對(duì)尋找方向進(jìn)行的評(píng)估，及時(shí)作出調(diào)整，同時(shí)對(duì)今天的情況進(jìn)行總結(jié)，分析和反思，并對(duì)明天的工作作出計(jì)劃。

　　當(dāng)然，在個(gè)人能力這一方面，自己需要與同事，顧問之間多交流，多請(qǐng)教，并運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。

　　同時(shí)，自主學(xué)習(xí)也是需要提升個(gè)人能力的一部分。

　　在平常的空余時(shí)間里，自己也是需要尋找一些相關(guān)方面的書籍，例如人才測(cè)評(píng)，面試技巧等。

　　三所需支持

　　首先，在本人的計(jì)劃制定中，職位的計(jì)劃基本上是主管級(jí)別以上的，而且每個(gè)月的職位都不一樣，所以需要給到這樣的職位支持。

　　其次，操作的職位級(jí)別在逐步的遞增，個(gè)人能力也是需要能夠完成的了這樣的職位。

　　結(jié)合目前的情況，自己的能力方面需要加強(qiáng)，尤其是在人才測(cè)評(píng)這方面的提升，以便能夠快速準(zhǔn)確的找到合適的候選人。

　　最后，在實(shí)際操作的過程中，總是會(huì)遇到各種無法預(yù)料的問題，這個(gè)就是需要大家經(jīng)常

　　進(jìn)行溝通和分享。

　　四評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

　　一個(gè)計(jì)劃的是否順利實(shí)施，是需要一定的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的。

　　在這個(gè)整個(gè)計(jì)劃的實(shí)施的關(guān)鍵就是回款金額和職位流程的把控，而且能力的提升也可以從職位的完成面試反應(yīng)出來的。

　　業(yè)績目標(biāo)計(jì)劃書范文【3】

　　七月11號(hào)--七月31號(hào)工作計(jì)劃

　　日常工作:

　　(1) 早上九點(diǎn)到九點(diǎn)半微信公眾賬號(hào)的功能學(xué)習(xí)，包括話術(shù)的現(xiàn)場(chǎng)

　　對(duì)練，互相找不足之處，并每個(gè)人說出給自己當(dāng)日制定的目標(biāo)任務(wù)。

　　(2) 九點(diǎn)半到中午11點(diǎn)50，瘋狂篩電話。

　　(3) 11點(diǎn)50到12點(diǎn)，用10分鐘將上午打得客戶進(jìn)行總結(jié)和記錄，

　　要求將意向客戶先登記到釘釘上，然后每人并將客戶的詳細(xì)情況記錄在自己的EXCEL表格中。

　　(4) 中午休息到1點(diǎn)10分，建議中午進(jìn)行短時(shí)間的休息，防止下

　　午上班工作沒精神，1點(diǎn)20調(diào)整狀態(tài)正式進(jìn)行工作。

　　(5) 1點(diǎn)20到5點(diǎn)30進(jìn)行客戶的刪選，引導(dǎo)，邀約。

　　(6) 5點(diǎn)30到5點(diǎn)40對(duì)當(dāng)天的客戶情況進(jìn)行記錄統(tǒng)計(jì)，(釘釘和

　　EXCEL表格)

　　(7) 5點(diǎn)40到--下班，進(jìn)行一天工作的總結(jié)，每個(gè)人詳細(xì)匯報(bào)

　　當(dāng)日意向客戶的詳細(xì)情況，組員們分別對(duì)客戶情況給予判斷和跟蹤的意見，并對(duì)當(dāng)日客戶提出的問題進(jìn)行相互討論，總結(jié)出應(yīng)對(duì)話術(shù)方案。

　　客戶跟蹤以及注意事項(xiàng):

　　(1) 意向客戶的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn):第一點(diǎn):是決策人

　　第二點(diǎn):確實(shí)有想要做公眾號(hào)搭建和

　　運(yùn)營的需求

　　第三點(diǎn):近期就要落實(shí)這個(gè)計(jì)劃(本

　　周或者本月，射程不要太長，

　　否則判斷為有效客戶)

　　(2) 客戶跟蹤頻次:

　　意向客戶:打電話直接約拜訪見面溝通，在第一通電話到見面不要超過一周的時(shí)間，主要以根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的策劃為邀約見面為由。

　　要在客戶跟蹤信息里，有每次電話溝通的詳細(xì)信息

　　有效客戶:所謂有效客戶，就是不滿足意向客戶三點(diǎn)要求的任意一項(xiàng)都將其稱為有效客戶。

　　對(duì)于有效客戶的跟蹤周期一般是5到7天的跟蹤周期(不包括平時(shí)的微信問候和關(guān)懷)，溝通過程中約訪頻次不要過高，主要以引導(dǎo)規(guī)劃為主，加深對(duì)微信公眾賬號(hào)概念上的灌輸，同時(shí)也要記錄好客戶主要的對(duì)話信息，有效客戶盡快轉(zhuǎn)化為意向客戶。

　　客戶拜訪:

　　(1) 客戶的拜訪最好約到下午的時(shí)間進(jìn)行出訪

　　(2) 出訪前對(duì)客戶的行業(yè)產(chǎn)品類型進(jìn)行基本的熟知和掌握，

　　并且準(zhǔn)備好和客戶行業(yè)相似的一些公眾號(hào)案例，并且手機(jī)中必須有幾個(gè)功能特別全或者設(shè)計(jì)特備美觀的公眾號(hào)案例

　　(3) 出訪時(shí)，與客戶見面時(shí)，開始一定要少說多聽，探準(zhǔn)客

　　戶的需求重點(diǎn)，切記對(duì)于一些客戶不要百分百對(duì)客戶的一些觀點(diǎn)和想法進(jìn)行全面的否定，要進(jìn)行引導(dǎo)式的糾正，掌握客戶的重點(diǎn)需求以后進(jìn)行微信的公眾號(hào)的功能引導(dǎo)及其產(chǎn)品策劃。

　　(4) 出訪后，對(duì)客戶情況進(jìn)行總結(jié)并且做詳細(xì)的記錄，回來

　　一起交流。

　　催單話術(shù):

　　(1) 價(jià)格:現(xiàn)在正當(dāng)產(chǎn)品活動(dòng)日，價(jià)格特別優(yōu)惠，過

　　了本月每一款產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)恢復(fù)原價(jià)×××

　　(2) 套餐內(nèi)設(shè)項(xiàng)目增加:例如價(jià)值400元的H5頁面策