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營銷與策劃專業(yè)畢業(yè)設(shè)計開題報告
學(xué)生姓名 黃XX 學(xué)號 20121007XXXX 專業(yè)及班級 12級營銷與策劃班
指導(dǎo)教師 常XX 職稱 副教授 工作單位 XX太平洋財險股份有限公司(XX支公司)
畢業(yè)設(shè)計題目 XX太平洋車險的續(xù)保策劃方案
選題
背景和意義
一、選題背景：針對XX太平洋車險續(xù)保客戶的的提升，和需求，對比太平洋，人保，平安，三大家的強(qiáng)烈競爭。加上在XX限車限購的現(xiàn)狀，提出的以下方案。
二、選題意義：一切為了促進(jìn)公司的發(fā)展業(yè)務(wù)，留住續(xù)�？蛻�，還要加強(qiáng)客戶的培訓(xùn)做到業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)。做出我們公司的品牌，提高太平洋的服務(wù)，讓客戶的對太平洋認(rèn)可度是提高公司最好的方式，才能推動公司的發(fā)展，促進(jìn)保險公司的平衡。
設(shè)計主要內(nèi)容
一、營銷策劃背景：：在銷售領(lǐng)域下，針對提高續(xù)�？蛻糇龀鲆韵路治�。
二、營銷現(xiàn)狀分析：保險公司的競爭越來越激烈，每個公司的政策都有所不同，但客戶對價格的要求越來越重視，意味這業(yè)務(wù)員續(xù)保越來越難。
三、SWOT分析：車險續(xù)保業(yè)務(wù)質(zhì)量較好，承保費(fèi)用較低，屬于保險公司的重要客戶資源和優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)來源，是保險公司不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營發(fā)展的關(guān)鍵。另外，續(xù)保率提高對利潤貢獻(xiàn)也非常大，特別有助于穩(wěn)定長期利潤。
四、營銷策劃目標(biāo)：提升公司的續(xù)保率，和質(zhì)量，給公司帶來經(jīng)濟(jì)價值和經(jīng)濟(jì)利益。讓續(xù)保的客戶都能在公司續(xù)保。給公司樹立良好的品牌。
五、營銷戰(zhàn)略與策略：通過客戶公司的品牌的認(rèn)可度，以及公司給的相應(yīng)的政策，給客戶做培訓(xùn)，讓客戶更好的認(rèn)識太平洋車險的優(yōu)勢，公司的話每個季度都會搞活動送禮品等方式。
六、具體營銷活動計劃：活動主題為了更好的提高續(xù)保率，讓經(jīng)濟(jì)價值實(shí)際價值更好的體現(xiàn)。2015年1月1號到2015年3月31號只要在我們公司買商業(yè)險滿一千元以上的客戶注冊微信關(guān)注太平洋就能拿到價值XXX元的行車記錄儀一臺。各種各樣的活動等你來拿歡迎來太平洋投保。
七、營銷費(fèi)用預(yù)算：預(yù)計總共費(fèi)用為XXX萬。
主要設(shè)計方法
1、調(diào)查分析法： 在網(wǎng)上發(fā)放調(diào)查問卷，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，同時對來續(xù)保的客戶，進(jìn)行咨詢和了解。
2、咨詢分析法： 廣泛征詢公司業(yè)務(wù)人員、管理者及客戶的意見，進(jìn)行咨詢分析。
3、資料收集法：收集閱讀公司已有營銷方案及網(wǎng)絡(luò)、圖書中的營銷方案，進(jìn)行學(xué)習(xí)，研究。
4、意見征集法：征詢客戶的意見是策劃的最關(guān)鍵的一步
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