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網(wǎng)絡(luò)營銷模式開題報告（精選6篇）
轉(zhuǎn)眼間充實(shí)的大學(xué)生活即將結(jié)束，馬上就要開始最難熬的畢業(yè)設(shè)計(jì)階段，一般做畢業(yè)設(shè)計(jì)之前指導(dǎo)老師都會要求先寫開題報告，開題報告我們應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編整理的網(wǎng)絡(luò)營銷模式開題報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
網(wǎng)絡(luò)營銷模式開題報告 1
1課題來源
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)營銷作為新興成熟起來的營銷方式，正以其強(qiáng)大的生命力，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟和普及，發(fā)展為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會最為活躍的營銷溝通技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)營銷溝通相對于傳統(tǒng)的營銷溝通，在成本，靈活性等方面有著無可比擬的優(yōu)勢，在企業(yè)戰(zhàn)略中發(fā)揮著越來越重要的作用。然而由于網(wǎng)絡(luò)營銷溝通中存在著產(chǎn)品和質(zhì)量虛擬性、交易風(fēng)險等障礙和缺點(diǎn)，往往在實(shí)際運(yùn)作中的效果不一定好，因此，需要對不同的客戶要有個性化的表達(dá)溝通迎合客戶的口味，又必須針對市場進(jìn)行充分的調(diào)查有清晰的市場定位，對競爭產(chǎn)品有充分的研究從而知己知彼，對營銷方式有獨(dú)到的見解以體現(xiàn)企業(yè)的品牌形象，只有達(dá)到上述要求才能完成好網(wǎng)絡(luò)營銷。
怡清源是湖南茶葉行業(yè)的知名品牌，在全國茶葉行業(yè)有著極大的影響力和號召力。怡清源擁有12.5萬畝優(yōu)質(zhì)茶園，其中3萬多畝高標(biāo)準(zhǔn)有機(jī)茶園，11個現(xiàn)代化的茶葉初、精加工廠，是用科技和創(chuàng)新堅(jiān)持走產(chǎn)業(yè)化道路的“中國茶葉知名品牌企業(yè)”；是集茶葉科研、茶園基地建設(shè)、茶葉生產(chǎn)、加工銷售、茶文化傳播于一體的綜合性茶企。該企業(yè)旗下產(chǎn)品系列有：“怡清源野針王”綠茶系列；“黑玫瑰”黑茶系列；“安紅壹號”紅茶系列，并在當(dāng)?shù)負(fù)碛卸嗉覍?shí)體銷售店鋪，除了傳統(tǒng)的營銷模式外，還在開展網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)模式。其中“黑玫瑰”黑茶系列從開始就打算重點(diǎn)走網(wǎng)絡(luò)營銷模式，拓展個人市場。但是，在網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃和進(jìn)展中，遇到許多不足之處有待深入的認(rèn)識和持續(xù)的完善。
2課題內(nèi)容
本畢業(yè)設(shè)計(jì)正是針對怡清源茶業(yè)有限公司的上述問題，通過大量的查閱資料，問卷調(diào)查，仔細(xì)地分析眾多案例，對網(wǎng)絡(luò)營銷的基本內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)營銷的不同工具及其使用方法和效果進(jìn)行研究和論述，探討適合于該公司的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。畢業(yè)設(shè)計(jì)首先介紹了目前網(wǎng)絡(luò)營銷的研究背景和意義，并對研究內(nèi)容進(jìn)行了論述，敘述了怡清源茶業(yè)有限公司的網(wǎng)絡(luò)營銷背景，借助SWOT分析方法對該公司優(yōu)劣勢進(jìn)行分析后，通過對競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷案例進(jìn)行分析及目標(biāo)市場進(jìn)行定位，確定了該公司的網(wǎng)絡(luò)營銷主要目標(biāo)，根據(jù)上述內(nèi)容有的放矢的進(jìn)行營銷方案策劃和實(shí)施。
3難易程度及工作量
本畢業(yè)設(shè)計(jì)的難點(diǎn)在于企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)的獲取，競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷案例的搜集，針對個人用戶的`問卷調(diào)查等方面。具體的工作量包括：查閱相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)資料、新聞報道、企業(yè)電話問詢、目標(biāo)客戶群體問卷調(diào)查、客戶訪談等內(nèi)容。如何在搜集資料后進(jìn)行有效的整理和分析，也是我們在本課題研究時需要解決的問題。
4具備條件
首先，在學(xué)校里我們學(xué)習(xí)了市場營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷等理論課程，老師的實(shí)時指導(dǎo)也為畢業(yè)設(shè)計(jì)的撰寫提供了強(qiáng)有力的理論基礎(chǔ)；其次，通過對周圍有飲茶習(xí)慣的人群訪談，初步的問卷調(diào)查獲得大量一手資料為撰寫畢業(yè)設(shè)計(jì)提供依據(jù)；再者，發(fā)達(dá)的信息網(wǎng)絡(luò)便于我搜集相關(guān)資料，豐富課題研究的依據(jù)，同時學(xué)校圖書館都擁有大量的期刊和文獻(xiàn)，便于在畢業(yè)設(shè)計(jì)撰寫過程中查閱基礎(chǔ)理論方面的資料，收集最新的理論觀點(diǎn)和研究成果。因此，對本研究具有可行性。
網(wǎng)絡(luò)營銷模式開題報告 2
一、選題背景
進(jìn)入21世紀(jì)，中國零售業(yè)的大型綜合商業(yè)形態(tài)：購物中心在我國興起。購物中心是一種大型的零售設(shè)施或零售網(wǎng)點(diǎn)，在西方被稱為shoppingmail，也叫shoppingcenter。購物中心通常由發(fā)展商承建，而后將經(jīng)營面積或店鋪出租給零售商或其他類型的服務(wù)經(jīng)營者，由承租者從事商品與服務(wù)的經(jīng)營活動。發(fā)展商與經(jīng)營者之間是一種租賃關(guān)系，發(fā)展商收取租金，并向經(jīng)營者提供相應(yīng)的服務(wù)。在信息技術(shù)發(fā)展的條件下，購物中心之間的競爭激烈，傳統(tǒng)的購物中心商業(yè)模式開始發(fā)生變化，其經(jīng)營范圍從線下經(jīng)營逐漸擴(kuò)展到線下與線上同步經(jīng)營，購物中心開始獨(dú)立擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式，或者通過與一些大型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司合作的方式，搶占網(wǎng)絡(luò)市場，形成020電商模式。我國首先參與到互聯(lián)網(wǎng)020模式的購物中心當(dāng)屬萬達(dá)企業(yè)。
2014年8月29日，百度、騰訊與萬達(dá)召開發(fā)布會，宣布在香港注冊電子商務(wù)公司一萬達(dá)電商。雖然阿里巴巴也一直在布局電商服務(wù)的020模式，但是仍舊處于萌芽狀態(tài)，其他購物中心對于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的探索也剛剛起步。就目前來說，萬達(dá)與百度、騰訊的合作屬于首個購物中心與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合作的案例。因百度與騰訊在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面具有很大差異，全面研究的話難以深入有序，因此本研究主要關(guān)注萬達(dá)與百度的合作模式，提出互聯(lián)網(wǎng)背景下購物中心新型商業(yè)模式的優(yōu)劣勢以及發(fā)展趨勢。萬達(dá)企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司主要采用賬號體系打通、會員體系、支付與互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品、建立通用積分聯(lián)盟、Wifi共享、產(chǎn)品整合、大數(shù)據(jù)融合、流量引入等方面的合作。萬達(dá)電商主要從事服務(wù)電商業(yè)務(wù)，而不關(guān)注實(shí)體電商，通過生活服務(wù)類的020服務(wù)，百度與騰訊通過原有平臺整合推出萬達(dá)廣場、酒店以及度假區(qū)業(yè)務(wù)的服務(wù)。
二、研究目的和意義
購物中心網(wǎng)絡(luò)模式的研究不多，當(dāng)前管理購物中心的研究主要集中在線下發(fā)展模式，表現(xiàn)出購物中心與網(wǎng)絡(luò)平臺研究分散的現(xiàn)象，因此研究購物中心的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式，從理論上說，能夠彌補(bǔ)其研究的不足;從實(shí)踐上說，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)已成為當(dāng)前發(fā)展的主要趨勢，購物中心進(jìn)入互聯(lián)發(fā)展是時代的必然產(chǎn)物。對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下購物中心的商業(yè)模式進(jìn)行研究，對專家指引購物中心商業(yè)模式發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)平臺的選擇，促進(jìn)其商業(yè)模式發(fā)展的完善，表現(xiàn)出積極的實(shí)踐意義。
三、本文研究涉及的主要理論
購物中心“是一個由零售商店及其相應(yīng)設(shè)施組成的商店群”。作為一個整體的管理，購物中心通常具有幾個核心商店或者品牌服務(wù)，周圍圍繞著其他店鋪。購物中心周圍交通便利，建立有停車場、飲食餐廳以及電影院等娛樂設(shè)施，滿足顧客購物需求的同時滿足其娛樂性的需求。我國在上世紀(jì)八十年代開始建立購物中心，相對于國外，我國的購物中心一般缺少核心商店或者品牌店鋪。通過向外出租以及招商的形式，購物中心吸引各個類型的`企業(yè)參與到購物中心店鋪中，購物中心的管理者對于這些店鋪進(jìn)行統(tǒng)一管理，并通過租金等獲得報酬。
我國2014年末的購物中心有364個，其中主要是集中在一線城市，北京、上海、廣州的購物中心數(shù)量達(dá)到121個，占據(jù)30%的比例，而二三線城市的購物中心數(shù)量比較少。仲量聯(lián)行大中華區(qū)董事總經(jīng)理馮建強(qiáng)預(yù)計(jì)2016年購物中心數(shù)量將會增加到600多個，其中表現(xiàn)出面向二三線城市發(fā)展的趨勢。馮建強(qiáng)提出當(dāng)前我國購物中心發(fā)展繁榮，但是其在吸進(jìn)商戶入駐、吸引消費(fèi)者方面也面臨著巨大的競爭，如果購物中心選址不當(dāng)以及銷售方式與管理不當(dāng)，將會面臨淘汰。根據(jù)2014年四季度房地產(chǎn)市場報告顯示，購物中心的房產(chǎn)類型交易成交量同比下降61.1%，購物中心的寫字樓空閑問題非常嚴(yán)重，達(dá)到40%左右，隨著房地產(chǎn)政策的調(diào)整，這一數(shù)據(jù)還會持續(xù)增加。
本文根據(jù)購物中心的獨(dú)特性和新環(huán)境構(gòu)建商業(yè)模式，涉及到購物中心的中心地理論、同類聚集理論和零售需求的外部效應(yīng)理論。中心地理論是CMstaller(1934)年提出的，其根據(jù)購物中心的發(fā)展需求以及競爭方式分析，提出購物中心定位的高低取決于購物中心內(nèi)部商鋪的數(shù)量以及定位。內(nèi)部設(shè)置以及外部消費(fèi)者需求溝通構(gòu)成了購物中心的中心地理論。在中心地理論中，消費(fèi)者購物時，對商品具有一個心理定位，其購買商品花費(fèi)的時間、金錢以及距離的綜合如果超過心理定位，購物中心對于消費(fèi)者的意義就會減少。按照中心地理論，假設(shè)消費(fèi)者購買產(chǎn)品屬于一次性行為，購物中心為了吸引消費(fèi)者，或者通過建立在消費(fèi)者對于購物中心道路心理距離之內(nèi)，或者降低產(chǎn)品的價格以彌補(bǔ)其時間以及距離的付出。
四、本文研究的主要內(nèi)容及研究框架
(一)本文研究的主要內(nèi)容
本文主要是對于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的購物中心商業(yè)模式進(jìn)行研宄，研究從互聯(lián)網(wǎng)模式下的購物中心商業(yè)模式產(chǎn)生背景、有關(guān)概念與理論出發(fā)。在對于購物中心的宏觀環(huán)境以及行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合消費(fèi)者需求特征，提出購物中心互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，并以百度萬達(dá)合作為案例，具體分析購物中心電子商務(wù)模式的優(yōu)劣，劣勢以及發(fā)展趨勢。
(二)本文研究框架
本文研究框架可簡單表示為：
五、寫作提綱
六、本文研究進(jìn)展(略)
網(wǎng)絡(luò)營銷模式開題報告 3
一、文獻(xiàn)綜述
網(wǎng)絡(luò)營銷仍然屬于市場營銷理論的范疇，它在強(qiáng)化了傳統(tǒng)市場營銷理論的同時。也提出了一些不同于傳統(tǒng)市場營銷的新理論。目前網(wǎng)絡(luò)營銷主要建立在以下基礎(chǔ)理論之上：
(一)國外研究
(1)網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論
在傳統(tǒng)市場營銷策略中，由于技術(shù)手段和物質(zhì)基礎(chǔ)的限制，產(chǎn)品的價格、宣傳和銷售的渠道、商家(或廠家)所處的地理位置以及企業(yè)促銷策略等就成了企業(yè)經(jīng)營，市場分析和營銷策略的關(guān)鍵性內(nèi)容。而網(wǎng)絡(luò)互動的特性使得顧客能夠真正參與到整個營銷過程中來，顧客不僅參與的主動性增強(qiáng)，而且選擇的主動性也得到加強(qiáng)，在滿足個性化消費(fèi)需求的驅(qū)動之下，企業(yè)必須嚴(yán)格地執(zhí)行以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)、以滿足消費(fèi)者需求為歸宿點(diǎn)的現(xiàn)代市場營銷思想。否則顧客就會選擇其他企業(yè)的產(chǎn)品。所以，網(wǎng)絡(luò)營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程。這樣，要求企業(yè)同時考慮顧客需求和企業(yè)利潤。
據(jù)此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學(xué)者從顧客需求的角度出發(fā)研究市場營銷理論，提出了4C組合。其要點(diǎn)是：
第一，先不急于制定產(chǎn)品策略(product)，而以研究消費(fèi)者的需求和欲望(Consumerswantsandneeds)為中心，賣消費(fèi)者想購買的產(chǎn)品。
第二，暫時把定價策略(Price)放到一邊，而研究消費(fèi)者為滿足其需求所愿付出的成本(Cost)。
第三，忘掉渠道策略(Place),著重考慮怎樣給消費(fèi)者方便(Convenience)以購買到商品。
第四，拋開促銷策略(Promotion)，著重于加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通和交流(Communication)。
(2)網(wǎng)絡(luò)“軟營銷”理論
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種“軟營銷”。這是網(wǎng)絡(luò)營銷中有關(guān)消費(fèi)者心理學(xué)的另一個理論基礎(chǔ)。導(dǎo)出這個理論基礎(chǔ)的原因仍然是網(wǎng)絡(luò)本身的特點(diǎn)和消費(fèi)者個性化需求的回歸。
“強(qiáng)勢營銷”是工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)時代的營銷方式。傳統(tǒng)營銷中最能體現(xiàn)強(qiáng)勢營銷特征的是兩種促銷手段:傳統(tǒng)廣告和人員推銷。這兩種營銷模式企圖以一種信息灌輸?shù)姆绞皆谙M(fèi)者心中留下深刻印象，而不管你是否需要和喜歡(或憎惡)它的產(chǎn)品和服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)上這種以企業(yè)為主動方的強(qiáng)勢營銷(無論是有直接商業(yè)利潤目的的推銷行為還是沒有直接商業(yè)目標(biāo)的主動服務(wù)，是遭到唾棄并可能遭到報復(fù)的。
網(wǎng)絡(luò)營銷必須遵循一定的規(guī)則，這就是“網(wǎng)絡(luò)禮儀”。網(wǎng)絡(luò)禮儀是網(wǎng)上一切行為都必須遵守的規(guī)則。網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外�！败洝睜I銷的特征主要體現(xiàn)在“遵守網(wǎng)絡(luò)禮儀的同時通過對網(wǎng)絡(luò)禮儀的巧妙運(yùn)用從而獲得一種微妙的營銷效果”。概括地說，軟營銷和強(qiáng)勢營銷的一個根本區(qū)別就在于，軟營銷的主動方是消費(fèi)者而強(qiáng)勢營銷的主動方是企業(yè)。個性化消費(fèi)需求的回歸也使消費(fèi)者在心理上要求自己成為主動方，而網(wǎng)絡(luò)的互動特性又使他成為主動方真正有了可能。他們不歡迎不請自到的廣告，但他們會在某種個性化需求的驅(qū)動下自己到網(wǎng)上尋找相關(guān)的信息、廣告，此時的情況是企業(yè)在那兒靜靜地等待消費(fèi)者的尋覓，一旦消費(fèi)者找到你了，這時你就應(yīng)該活躍起來，使出渾身解數(shù)把他留住。更美好的未來是永久的忠誠!
(3)網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷理論
根據(jù)美國直復(fù)營銷協(xié)會(ADMA)為直復(fù)營銷下的定義，直復(fù)營銷是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和(或)達(dá)成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。網(wǎng)絡(luò)作為一種交互式的可以雙向溝通的渠道和媒體，它可以很方便為企業(yè)與顧客之間架起橋梁，顧客可以直接通過網(wǎng)絡(luò)訂貨和付款，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)接收定單、安排生產(chǎn)，直接將產(chǎn)品送給顧客�；诨ヂ�(lián)網(wǎng)的的直復(fù)營銷將更加吻合直復(fù)營銷的理念。
(二)國內(nèi)研究
我國的專家學(xué)者也對網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行了大量的研究。如：劉寶成認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是指以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，以實(shí)現(xiàn)交易為核心的各種營銷活動及其過程。陳月波認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，借助于互聯(lián)網(wǎng)更有效地滿足顧客的需求和欲望，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的一種手段。
王汝林認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷是包含以下含義：是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式;是近年來眾多營銷理念的進(jìn)展，凝練和升華;是促使企業(yè)開辟廣闊市場，獲取增值效益的馬達(dá);是連接傳統(tǒng)營銷，又引領(lǐng)和改造傳統(tǒng)營銷的一種可取形式和有效方法;是用信息化技術(shù)進(jìn)行的全部營銷活動;是提升企業(yè)核心競爭力的一把金鑰匙。
唐德才，錢敏等認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個非常廣泛的概念，它包括新時代的傳播媒體Internet,信息高速公路，數(shù)字電視網(wǎng)，電子貨幣交換方式等。
葉曉宏認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)是通過網(wǎng)絡(luò)，它著眼于信息流。
王耀球，萬曉則認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷是個人或組織借助或通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造，提供并與他人交換有價值的產(chǎn)品以滿足自身需要和欲望的一種社會活動管理過程。他們對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解是：網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)是一種營銷功能或過程，而不是一種理論或一門學(xué)科;主體是“個人或組織”;目的是滿足交換雙方的需要;本質(zhì)是“商品交換”;手段是企業(yè)的整體性營銷活動;內(nèi)容是產(chǎn)品;特征是網(wǎng)絡(luò)在市場營銷活動中的應(yīng)用。
張泉馨和王凱平則認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)是顧客需求管理。他們提出，凡是借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的、利用現(xiàn)代信息工具，通過更好地滿足顧客需求(包括精神和物質(zhì)的)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷目標(biāo)的營銷活動，都可以稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷。
盧泰宏教授在《因特網(wǎng)營銷教程》中下定義：因特網(wǎng)營銷(eMarketing)是指在虛擬的因特網(wǎng)基礎(chǔ)上，為目標(biāo)顧客制造、提供產(chǎn)品或服務(wù)，與目標(biāo)顧客進(jìn)行網(wǎng)上溝通的'一系列戰(zhàn)略管理過程。
馮英健認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。據(jù)此，他提出網(wǎng)絡(luò)營銷的核心思想就是“營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境”。
姜旭平指出，網(wǎng)絡(luò)營銷不等于網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上購物。
二、研究目的與意義
研究目的：
網(wǎng)絡(luò)營銷伴隨著互聯(lián)網(wǎng)而來，自從互聯(lián)網(wǎng)誕生開始，市場營銷人員就同時在網(wǎng)絡(luò)中展開營銷活動了。國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷專家馮英健認(rèn)為：“網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動�！�
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式相比，具有極強(qiáng)的互動性，提高了企業(yè)營銷策略的針對性;有利于降低成本費(fèi)用，有一項(xiàng)研究認(rèn)為，利用因特網(wǎng)發(fā)布廣告的平均費(fèi)用僅為傳統(tǒng)媒體的3%;網(wǎng)絡(luò)營銷全天候、無地域限制的特點(diǎn)能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場占有率;網(wǎng)絡(luò)營銷能夠更有效的針對客戶的需求為客戶提供周到的服務(wù)。
桂林特產(chǎn)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多、雇傭人數(shù)龐大。特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)一直在桂林經(jīng)濟(jì)占有舉足輕重的地位。但是，土特產(chǎn)的傳統(tǒng)銷售方式主要是通過旅游者在當(dāng)?shù)刭徺I，銷售數(shù)量較少、影響有限�；ヂ�(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使得產(chǎn)品的營銷突破了時間和地區(qū)的限制，為特產(chǎn)銷售開辟了一條新的營銷渠道。
“印象漓水人家”是以淘寶為網(wǎng)絡(luò)營銷平臺構(gòu)建的專營桂林特產(chǎn)的網(wǎng)上商店，是目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營桂林特產(chǎn)信譽(yù)最高，收藏人數(shù)最多的網(wǎng)店。本文以“印象漓水人家”為載體，結(jié)合本人在“印象漓水人家”為期半年的網(wǎng)店管理、銷售和服務(wù)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)分析與研究了桂林特產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷，將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)升華到一個理論的高度，使之系統(tǒng)化、科學(xué)化和理性化，旨在為今后桂林特產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷提供參考與借鑒價值。
研究意義：
網(wǎng)上開店以其低成本、低啟動資金、快捷的交易方式得到許多創(chuàng)業(yè)者的青睞，許多人在網(wǎng)上開店，通過網(wǎng)上銷售商品賺取利潤，越來越多的企業(yè)和個人都準(zhǔn)備加入到網(wǎng)上開店的隊(duì)伍中來。本文是針對桂林特產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行研究，為今后桂林特產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷研究提供了重要的參考價值和借鑒意義。對究竟如何通過C2C電子商務(wù)平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，本文具有很好的參考價值和借鑒意義。
三、研究的主要內(nèi)容、重點(diǎn)：
第一章利用SWOT研究法對網(wǎng)店的營銷環(huán)境進(jìn)行了分析，并利用觀察法和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法對桂林特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性和可行性進(jìn)行了分析。
第二章主要利用了市場營銷的有關(guān)理論并結(jié)合數(shù)據(jù)對特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行了市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位。
第三章利用了消費(fèi)者心理學(xué)分析了網(wǎng)店氛圍會對影響顧客購買，提出了符合桂林特產(chǎn)營銷的網(wǎng)店氛圍營造方案。
第四章利用了4C營銷理論來指導(dǎo)桂林特產(chǎn)從顧客需求、成本、方便、溝通這四個方面來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制定。網(wǎng)店的推廣策略時，采用了統(tǒng)計(jì)學(xué)的方法，通過對“印象漓水人家”網(wǎng)店歷史訪客來源(包括淘寶站內(nèi)、淘寶推廣、直接訪問、各大搜索引擎和其他方式)構(gòu)成數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)及整理，從而明確了網(wǎng)店推廣策略的重點(diǎn)。
第五章基于客戶關(guān)系管理的理論制定的網(wǎng)店的客戶服務(wù)策略，旨在吸引新客戶，維系老客戶。
本文研究的重點(diǎn)是第四章和第五章：即網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策略和客戶服務(wù)策略的研究。
三、研究方法
在進(jìn)行本課題研究的過程中，涉及到理論的研究，資料的收集、整合，網(wǎng)站的實(shí)際調(diào)查研究等問題，因此在課題研究過程中采用了以下幾種方法來輔助研究。
1.文獻(xiàn)資料研究法。學(xué)習(xí)電子商務(wù)的相關(guān)基礎(chǔ)知識，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論方法和工具。并通過對相關(guān)書籍和網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)文章的閱讀和研究，收集與網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的資料。
2.實(shí)證研究法。通過和淘寶網(wǎng)店賣家溝通，親自體驗(yàn)和了解網(wǎng)上開店的相關(guān)事項(xiàng)，并借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)。同時通過開通自己的淘寶網(wǎng)店進(jìn)行實(shí)際操作，從而對網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和理論掌握的更加透徹。
3.SWOT研究法。通過SWOT法研究網(wǎng)店的營銷環(huán)境，明確其優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。
4.觀察法和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法。通過這些方法對桂林特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性和可行性進(jìn)行了研究。
四、本論文的特色之處
本文的特色之處在于能夠利用所學(xué)市場營銷、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷和客戶關(guān)系管理的相關(guān)理論、方法和工具，聯(lián)系本人半年的網(wǎng)店管理、推廣及客戶服務(wù)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，以實(shí)際的“印象漓水人家”網(wǎng)店為載體，研究了桂林特產(chǎn)基于淘寶平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，對今后桂林特產(chǎn)的營銷具有借鑒價值。本文的不足之處在于由于篇幅和時間有限，未能夠更加深入和全面的對桂林特產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行研究。
五、畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)可能存在的問題及解決辦法
在本課題的研究過程中，遇到的問題有以下幾點(diǎn)：
1.在進(jìn)行營銷定位和市場細(xì)分的過程中，無法輕易的了解所有人對桂林特產(chǎn)的愛好情況。所以很難對其進(jìn)行一個準(zhǔn)確的市場細(xì)分。
2.課題研究內(nèi)容針對性強(qiáng)，實(shí)踐性高，對數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)也有一定的要求。
3.由于知識水平的有限性，無法對網(wǎng)上消費(fèi)者的行為影響因素進(jìn)行全面的了解。
針對以上問題，用以下方法一一進(jìn)行解決：
1.采用投石問路的方法進(jìn)行實(shí)踐，通過和網(wǎng)上消費(fèi)者進(jìn)行溝通，親自體驗(yàn)和了解他們的購物偏好。
2.通過網(wǎng)店的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行總結(jié)研究，并學(xué)習(xí)Excel對數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
3.通過多看相關(guān)的研究文獻(xiàn)，獲得較深層次的研究資料，從而對影響網(wǎng)上消費(fèi)者行為的因素有一個更加全面的了解，并將其運(yùn)用到桂林特產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中。
六、研究的總體安排和進(jìn)度計(jì)劃
起止時間
研究工作的具體計(jì)劃內(nèi)容
2015年3月1日-2015年3月15日
畢業(yè)論文相關(guān)資料收集與整理
2015年3月16日-2015年4月23日
翻譯英文資料并提交開題報告
2015年4月24日-2015年5月17日
完成畢業(yè)論文初稿
2015年5月18日-2015年5月25日
完成畢業(yè)論文二稿
2015年5月26日-2015年5月31日
完成畢業(yè)論文三稿
2015年5月31日-2015年6月10日
完成論文定稿并提交相關(guān)材料
參考文獻(xiàn)
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網(wǎng)絡(luò)營銷模式開題報告 4
一、研究背景
在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展的當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)已深度融入人們的生活，改變了消費(fèi)者的購買行為和企業(yè)的營銷方式。傳統(tǒng)營銷模式受地域、時間限制，難以精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，而網(wǎng)絡(luò)營銷憑借其傳播速度快、覆蓋范圍廣、互動性強(qiáng)等優(yōu)勢，成為企業(yè)提升市場競爭力的關(guān)鍵手段。眾多企業(yè)紛紛布局網(wǎng)絡(luò)營銷，但在實(shí)際操作中，面臨著營銷模式選擇困難、效果不佳等問題。因此，深入研究網(wǎng)絡(luò)營銷模式具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
二、研究目的
本研究旨在全面剖析當(dāng)前主流網(wǎng)絡(luò)營銷模式，明確其特點(diǎn)、優(yōu)勢及適用場景，為企業(yè)提供科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式選擇依據(jù)，助力企業(yè)提高網(wǎng)絡(luò)營銷效果，提升市場份額，增強(qiáng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的核心競爭力。
三、研究意義
理論意義：豐富網(wǎng)絡(luò)營銷理論體系，通過對不同網(wǎng)絡(luò)營銷模式的深入研究，為后續(xù)學(xué)者研究網(wǎng)絡(luò)營銷提供新的視角和思路，推動網(wǎng)絡(luò)營銷理論的不斷發(fā)展和完善。
實(shí)踐意義：幫助企業(yè)準(zhǔn)確把握網(wǎng)絡(luò)營銷模式的運(yùn)作機(jī)制，根據(jù)自身產(chǎn)品、目標(biāo)客戶及市場定位，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，優(yōu)化營銷資源配置，降低營銷成本，提高營銷投入產(chǎn)出比，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
四、研究方法
文獻(xiàn)研究法：廣泛查閱國內(nèi)外關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷模式的學(xué)術(shù)文獻(xiàn)、行業(yè)報告、企業(yè)案例等資料，梳理網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀及趨勢，為研究提供堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
案例分析法：選取多個不同行業(yè)、不同規(guī)模企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例，深入分析其營銷模式的實(shí)施過程、策略運(yùn)用、取得的效果及存在的問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為企業(yè)提供實(shí)踐參考。
問卷調(diào)查法：針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人及目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)問卷，收集企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷模式選擇、實(shí)施過程中的實(shí)際情況，以及客戶對不同網(wǎng)絡(luò)營銷模式的'認(rèn)知、接受度和反饋意見，為研究提供數(shù)據(jù)支持。
五、研究內(nèi)容
網(wǎng)絡(luò)營銷模式的概念及分類，詳細(xì)闡述常見網(wǎng)絡(luò)營銷模式，如搜索引擎營銷、社交媒體營銷、內(nèi)容營銷、電子郵件營銷等的定義、特點(diǎn)。
各網(wǎng)絡(luò)營銷模式的運(yùn)作機(jī)制，深入分析每種模式的工作原理、關(guān)鍵環(huán)節(jié)及操作流程。
網(wǎng)絡(luò)營銷模式的優(yōu)勢與劣勢對比，從成本、效果、受眾覆蓋等多維度比較不同模式的優(yōu)劣。
影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式選擇的因素，包括企業(yè)自身規(guī)模、產(chǎn)品特性、目標(biāo)客戶群體、市場競爭狀況等。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的優(yōu)化策略，基于研究結(jié)果，為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷模式選擇與優(yōu)化的建議和方案。
六、預(yù)期成果
撰寫完成高質(zhì)量的學(xué)術(shù)論文，在論文中詳細(xì)闡述網(wǎng)絡(luò)營銷模式的相關(guān)理論和實(shí)踐內(nèi)容，為企業(yè)提供切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)營銷模式選擇與優(yōu)化建議。同時，通過研究成果的傳播，促進(jìn)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷模式的正確認(rèn)識和有效運(yùn)用，推動行業(yè)整體發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)營銷模式開題報告 5
一、研究背景
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和電商平臺的崛起，網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購物過程中，需求日益多樣化和個性化，對網(wǎng)絡(luò)營銷的體驗(yàn)要求也越來越高。然而，部分企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中，仍然采用單一、傳統(tǒng)的營銷模式，無法滿足消費(fèi)者需求，導(dǎo)致客戶流失嚴(yán)重。在這樣的背景下，探索創(chuàng)新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式迫在眉睫。
二、研究目的
本研究致力于挖掘新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式，分析其創(chuàng)新點(diǎn)和應(yīng)用價值，為企業(yè)突破傳統(tǒng)營銷困境提供新途徑，滿足消費(fèi)者個性化需求，提升企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的.創(chuàng)新能力和市場適應(yīng)能力。
三、研究意義
理論意義：填補(bǔ)新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式研究的部分空白，豐富網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新理論，為網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的學(xué)術(shù)研究注入新活力。
實(shí)踐意義：為企業(yè)提供創(chuàng)新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式參考，幫助企業(yè)更好地適應(yīng)市場變化，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，提升營銷效果，增強(qiáng)客戶粘性，在激烈的市場競爭中脫穎而出。
四、研究方法
文獻(xiàn)綜述法：系統(tǒng)回顧國內(nèi)外關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新模式的研究文獻(xiàn)，梳理現(xiàn)有研究成果，找出研究的空白點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，為研究提供理論支撐。
實(shí)地調(diào)研法：深入企業(yè)內(nèi)部，與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行面對面交流，了解企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐中面臨的問題和需求，以及對新型營銷模式的探索嘗試。
數(shù)據(jù)分析法：收集網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)數(shù)據(jù)，包括企業(yè)營銷投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)、消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)等，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行挖掘和分析，為研究新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式提供數(shù)據(jù)依據(jù)。
五、研究內(nèi)容
新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式的類型及特點(diǎn)，如直播營銷、社群營銷、網(wǎng)紅營銷等創(chuàng)新模式的具體形式和獨(dú)特之處。
新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式的應(yīng)用案例分析，選取典型企業(yè)案例，剖析其在新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式應(yīng)用中的策略、效果及面臨的挑戰(zhàn)。
新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式的優(yōu)勢與風(fēng)險評估，從營銷效果、成本控制、品牌建設(shè)等方面分析優(yōu)勢，同時關(guān)注潛在風(fēng)險，如數(shù)據(jù)安全、消費(fèi)者信任度等問題。
新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展趨勢預(yù)測，結(jié)合技術(shù)發(fā)展和市場變化，對未來新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展方向進(jìn)行展望。
企業(yè)應(yīng)用新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式的策略建議，根據(jù)研究結(jié)果，為企業(yè)提供在選擇和實(shí)施新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式方面的具體指導(dǎo)意見。
六、預(yù)期成果
形成具有一定學(xué)術(shù)價值和實(shí)踐指導(dǎo)意義的研究報告，詳細(xì)闡述新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式的相關(guān)內(nèi)容，并通過學(xué)術(shù)交流、行業(yè)研討會等渠道傳播研究成果，推動企業(yè)積極應(yīng)用新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)營銷模式開題報告 6
一、研究背景
在全球化和數(shù)字化的浪潮下，市場競爭愈發(fā)激烈，企業(yè)需要不斷優(yōu)化營銷模式以提升競爭力。網(wǎng)絡(luò)營銷作為現(xiàn)代營銷的重要組成部分，其模式不斷演變和創(chuàng)新。但不同行業(yè)由于產(chǎn)品特性、客戶群體、市場環(huán)境等差異，在網(wǎng)絡(luò)營銷模式的選擇和應(yīng)用上存在顯著區(qū)別。目前，針對特定行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的系統(tǒng)研究相對較少，無法滿足企業(yè)精細(xì)化營銷的需求。
二、研究目的'
本研究聚焦于[具體行業(yè)名稱]，深入探究適合該行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，分析其特點(diǎn)、優(yōu)勢及實(shí)施要點(diǎn)，為該行業(yè)企業(yè)制定精準(zhǔn)有效的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略提供有力支持，助力企業(yè)在行業(yè)競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。
三、研究意義
理論意義：拓展網(wǎng)絡(luò)營銷理論在特定行業(yè)的應(yīng)用研究，豐富行業(yè)營銷理論體系，為跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷研究提供借鑒。
實(shí)踐意義：幫助xx行業(yè)企業(yè)深入了解適合自身的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，提高營銷效率，降低營銷成本，增強(qiáng)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的市場份額和品牌影響力，推動行業(yè)整體營銷水平的提升。
四、研究方法
行業(yè)調(diào)研法：對xx行業(yè)進(jìn)行全面調(diào)研，包括行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、市場規(guī)模、競爭格局、消費(fèi)者行為特點(diǎn)等，為研究行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式奠定基礎(chǔ)。
案例研究法：選取xx行業(yè)內(nèi)多家具有代表性的企業(yè)，深入分析其網(wǎng)絡(luò)營銷模式的實(shí)施過程、效果及存在問題，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。
專家訪談法：與xx行業(yè)的營銷專家、學(xué)者以及企業(yè)資深營銷人員進(jìn)行訪談，獲取專業(yè)意見和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為研究提供多角度的思考。
五、研究內(nèi)容
xx行業(yè)的行業(yè)特性分析，包括產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)客戶群體特征、行業(yè)競爭態(tài)勢等。
xx行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及問題，梳理當(dāng)前該行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要模式及存在的不足。
適合xx行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式探討，結(jié)合行業(yè)特性，提出針對性的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，并分析其優(yōu)勢和適用場景。
xx行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的實(shí)施策略，從營銷渠道選擇、營銷內(nèi)容創(chuàng)作、客戶關(guān)系管理等方面提出具體實(shí)施建議。
xx行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的效果評估體系構(gòu)建，建立科學(xué)合理的評估指標(biāo)和方法，用于衡量網(wǎng)絡(luò)營銷模式的實(shí)施效果。
六、預(yù)期成果
撰寫一篇關(guān)于xx行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的學(xué)術(shù)論文，在論文中詳細(xì)闡述適合該行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式及實(shí)施策略。同時，將研究成果整理成行業(yè)報告，為xx行業(yè)企業(yè)提供具有實(shí)踐指導(dǎo)意義的參考資料，促進(jìn)該行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷水平的提升。
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