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2016營銷動員令
什么是營銷動員令呢?下面是小編整理的關于營銷動員令的具體內(nèi)容，歡迎大家參考!
一、能動性在營銷中
我們反對主觀地看問題，說的是一個人的思想，不根據(jù)和不符合于客觀事實，是空想，是假道理，如果照了做去，就要失敗，故需反對它。但是一切事情是要人做的，銷售和最后達成年銷售一千萬沒有人做就不會出現(xiàn)。做就必須先有人根據(jù)客觀事實，引出思想、道理、意見，提出計劃、方針、政策、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術，方能做得好。思想等等是主觀的東西，做和行動是主觀見之于客觀的東西，都是人類特殊的能動性。這種能動性，我們稱之為“自覺的能動性”，是人之所以區(qū)別于物的特點。一切根據(jù)和符合于客觀事實的思想是正確的思想，一切根據(jù)于正確思想的做或行動是正確的行動。我們必須發(fā)揚這樣的思想和行動，必須發(fā)揚這種自覺的能動性。我們要保證自己行動的正確性就必須接受這種正確的思想的指導。爭取年銷售一千萬就是要逐步去除我們觀念中不合理不科學的想法和顧慮，回到真正的現(xiàn)實中來，必須動員公司所有人，統(tǒng)統(tǒng)發(fā)揚其營銷的自覺的能動性，才能達到目的。坐著不動，只有等待失敗，沒有金錢耗費，也沒有最后的年銷售一千萬。
自覺的能動性是人類的特點。人類在商戰(zhàn)中強烈地表現(xiàn)出這樣的特點。商戰(zhàn)的勝負，固然決定于各方的經(jīng)濟實力、國家政策、經(jīng)濟環(huán)境、社區(qū)環(huán)境、行業(yè)性質(zhì)和特點、各種人力資源條件，然而不僅僅決定于這些;僅有這些，還只是有了勝負的可能性，它本身沒有分勝負。要分勝負，還須加上主觀的努力，這就是指導營銷和實行營銷，這就是商戰(zhàn)中的自覺的能動性。
指導營銷的人們不能超越客觀條件許可的限度期求營銷的成功，然而可以而且必須在客觀條件的限度之內(nèi)，能動地爭取營銷的成功。營銷活動指揮員的活動的舞臺，必須建筑在客觀條件的許可之上，然而他們憑借這個舞臺，卻可以導演出很多有聲有色、威武雄壯的戲劇來。在既定的客觀物質(zhì)的基礎之上，營銷活動的指揮員就要發(fā)揮他們的威力，提挈整個營銷團隊乃至公司全體員工，去克服那些不以市場為中心的錯誤行為和錯誤想法，改變我們不適應市場環(huán)境的狀態(tài)，造成一切以市場為中心，一切以客戶和營銷人員為中心的工作思路和工作導向，這里就用得著而且必須用我們的主觀指導的能力。我們不贊成任何一個公司的員工，特別是決策人員，離開客觀條件，變?yōu)閬y撞亂碰的魯莽家，但是我們必須提倡公司的每個決策者變?yōu)橛赂叶髦堑臎Q策者。他們不但要有壓倒一切困難和反對意見的勇氣，而且要有駕馭整個小組、整個團隊、整個公司營銷活動變化發(fā)展的能力。決策者在公司營銷商戰(zhàn)的大海中游泳，他們要不使自己沉沒，而要使自己決定地有步驟地到達彼岸——達成小組、團隊、整個公司的營銷目標。作為營銷活動指導規(guī)律的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，就是營銷商戰(zhàn)大海中的游泳術。
營銷是一種充滿創(chuàng)新和不確定性的商業(yè)活動，沒有創(chuàng)新或死板行動就停止了營銷的生命，就會在行動中經(jīng)常碰壁。適應環(huán)境和市場變化，正確判斷變化趨勢，永遠比同行快半拍或一拍提前行動是爭取競爭優(yōu)勢的關鍵。這里都需要我們充分發(fā)揮我們的主觀能動性的力量——理解掌握并靈活運用我們的“戰(zhàn)略戰(zhàn)術”以指導我們銷售或營銷行動。適應客戶需求和發(fā)揮我們自己的主觀能動性在營銷創(chuàng)新和爭取營銷成功的過程中同樣重要并相反相成。
二、營銷活動和公司戰(zhàn)略
“銷售不一定是在營銷，但營銷一定是為了銷售”，在這點上，營銷就是銷售，營銷本身就是銷售性質(zhì)的行動，從古以來沒有不帶銷售性的營銷。銷售產(chǎn)品是全公司的事情，它的成功，離不開營銷的支柱力量——過硬的營銷隊伍，離不開在全公司形成的有利于營銷人員奮戰(zhàn)前線的氛圍，離不開將公司做成優(yōu)秀公司的總戰(zhàn)略，離不開對公司所有人員的動員，離不開內(nèi)部的協(xié)調(diào)一致、決策者和行動者的一致和消除分歧、消極思想、情緒和行為的辦法和手段，離不開營銷方案的良好執(zhí)行，離不開思想的動員，離不開爭取各種外部援助的努力。一句話，營銷的成功一刻也離不了適應市場環(huán)境的思想和觀念的指導。營銷人員，特別是指揮人員，如有輕視這個的傾向，把營銷孤立起來，變?yōu)闋I銷絕對主義者，那是錯誤的，應加以糾正。
但是營銷有其特殊性，從這點上說，營銷不能等同于一般的銷售。“營銷是銷售的特殊手段的繼續(xù)”，銷售發(fā)展到一定的階段，再也不能照舊前進，于是出現(xiàn)了營銷，用以解決銷售道路上的障礙。例如燕舞收錄機的銷售，當初在營銷上沒有任何突破，沒有注意產(chǎn)品銷售上的真正障礙，結果在盲目中結束了一個企業(yè)的生命。而與此同期的另一家生產(chǎn)電冰箱的企業(yè)，卻在營銷上做足了文章，在解決銷售障礙上做得很科學，結果產(chǎn)品一直非常暢銷。所以營銷是更智慧的銷售，是長久的銷售，是暢銷，是更大數(shù)量和更廣范圍內(nèi)的銷售。營銷是產(chǎn)品市場拓展的利器。因此可以說，營銷是不銷售的銷售，是藝術的銷售;銷售是直接的銷售，是基礎的銷售。從這點上說，外行人很難看懂營銷，這類外行不僅存在在企業(yè)之外，也存在在企業(yè)內(nèi)部。
基于營銷的特殊性，就有營銷的一套特殊組織，一套特殊方法，一種特殊過程。這套組織，就是營銷團隊及其附隨的一切東西。這套方法，就是指導營銷活動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。這種特殊過程，就是競爭同行及其附屬力量的互相使用有利于己不利于對方的戰(zhàn)略戰(zhàn)術從事攻擊或防御的一種特殊的社會活動形態(tài)。因此，營銷活動的經(jīng)驗是特殊的。一切參加營銷的人們，必須脫出尋常習慣，而習慣于營銷，方能爭取營銷的成功。
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