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年度總結

廣告公司運營年度工作總結

時間:2023-04-07 10:27:09 年度總結 我要投稿
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廣告公司運營年度工作總結

  總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結的書面材料,通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點,我想我們需要寫一份總結了吧。那么總結應該包括什么內容呢?以下是小編整理的廣告公司運營年度工作總結,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

廣告公司運營年度工作總結

廣告公司運營年度工作總結1

  廣告公司如何分析運營指標

  傳統(tǒng)的廣告公司管理層想要了解公司的運營狀況,通常是由財務分析的角度出發(fā),他們最常用的指標是獲利率與收入成長率。然而在21世紀的競爭環(huán)境中,一些簡單的財務分析已不足解讀公司復雜的運營狀況,管理層對于公司的客戶群、產品與服務、競爭力、人與文化并及財務數(shù)據,各方面都應要有系統(tǒng)的分析,判斷與掌控,才能全方位的經理公司的運營狀況。

  客戶方面的指標

  首先是客戶滿意度(client Satisfaction Rating)這是一年一度廣告公司設計問卷,向客戶征求其對過去一年服務的滿意度調查,通常問卷都有一定細目,以收集客戶對服務人員,創(chuàng)意產品,媒體計劃等等各方面的意見與評分,及對未來一年的要求與期望。作者認為經過均權(Weighting)后的客戶滿意度,可以說是廣告公司一個總體運營狀況非常重要的一個指標。

  其次是客戶組成風險(Client Portfolio Risk),此為一個綜合指標,即廣告公司凈收益的客戶組成,以及各個客戶在未來一年繼續(xù)與廣告公司續(xù)訂代理合約的可能性,加以均權而成。

  第三,是客戶產品銷售成長率(Brand Sales Growth)。通常在客戶產品銷售成長符合或超出客戶預期的狀況下,客戶與廣告公司的關系是比較好的。然而,影響銷售的原因很多,產品質量、設計、價格、通路、存貨供應、售后服務等與廣告都是造成銷售增減的因素。當銷售成績不理想時,由于其他價格、存貨、質量等因素掌控于客戶內部,廣告公司往往是首當其沖地受到責難。追蹤客戶的產品銷售成長,與客戶溝通、隨時反映可能出現(xiàn)的各種問題,提供一些建設性的解決方案以供客戶選擇,一方面可以降低廣告公司受不當責難的風險,另一方面更提升了廣告服務的附加值,為客戶的產品成長做出貢獻。

  第四,是客戶利潤表(client profitability),由年度廣告收入,減去直接成本(服務隊伍的人工成本,差旅費,市場調研費等),在減去攤派的間接成本(管理費用,辦公費用等),以得出廣告公司在特定客戶上的`稅前凈利(或損失)。在準備客戶利潤表時,應注意要標明一次性的收入或費用,以確切了解正常運營狀態(tài)下的客戶利潤。

  廣告公司看客戶利潤表,主要有兩個目的,其一,是否公司對于此客戶的資源配置適當?其二,是否公司為客戶提供的服務,收取了合理的價格?在看客戶利潤表時要注意“風險與報酬”(risk and reward)的關系,即利潤最大之客戶

  并非是最理想的客戶。一些小的客戶、較不穩(wěn)定的客戶,可能利潤率要比一些較穩(wěn)定而有規(guī)模的基礎客戶(Anchor client)更高。因此,資源配置與價格需要與“風險”一同考慮。

  第五個客戶方面的指標,是廣告收入的彈性。廣告公司希望客戶產品賣得好,或是廣告預算大幅增加時,廣告公司收入也可以隨著傭金或獎勵機制而有一定的成長。反之,客戶削減廣告預算或銷售不理想時,廣告公司希望要能保本,有一定的底線收入,廣告公司的管理層應對客戶的不同狀況有一定的彈性分析。 產品與服務方面的指標

  很重要的一個指標是產品與服務的時效(Timeline),定義為一個廣告方案從被客戶批準到實踐所需要的時間。當然,廣告方案的類型不同,時間也有不同,拍電視廣告要比包裝設計長得多。作者認為,廣告公司應對所提供的不同類型的廣告方案的服務,制定一定的參考時間,并與客戶充分溝通。這樣做有三個目的:第一,管理客戶對于廣告服務的期望值;第二,由此建立廣告公司內部質量控制流程;第三,掌握時效定價的時代潮流,對于客戶的特急件,加以附加收費。對于廣告原創(chuàng)意的指標,業(yè)內有許多做法,比較有公信力的,還是屬于各項廣告獎項的獲得。作者也建議一個在公司內部舉行一定年度評比的方式,一方面是檢討,同時也有一定的教育與提升員工士氣的作用。

  供應商的價格,在廣告“代理”中,直接地反映了廣告公司的價值。在媒體采買與策劃方面,一般來說,廣告公司都已經有系統(tǒng)比較。然而在創(chuàng)意方面,卻經常受到忽視。事實上,供應商的價格、付款條件、現(xiàn)金折扣、年底返還等往往是相通的。廣告公司應該對供應商的整套價格體系(包括以上價格,付款條件等)有一個全面的策略與控制,采用計劃、執(zhí)行、復查、分析、修正的循環(huán),做好內部控制來對客戶負責。

  競爭力指標

  對于新客戶的開發(fā),廣告公司可用比稿獲勝率(Pitch/Win Ratio)來做一個指標,又可分為初稿獲勝與終稿獲勝率。比稿耗費廣告公司大量的人力資源,如沒有獲勝的相當可能性,不應該輕易為之。然而獲勝率是百分之百,廣告公司又可能太保守,不夠積極地開發(fā)新客源。廣告公司應謹慎地估算,投入比稿的時間人力資源與直接成本,并與如獲勝后之凈廣告年收入做一比較。一般來說,以不超過10%15%為一個衡量標準。

  對于廣告公司現(xiàn)在的客戶,可用新項目或產品委托代理(new aignments)做為指標,并參考廣告公司所占客戶總廣告的百分比。由此可以得知客戶對廣告

  公司的滿意度,以及廣告公司與客戶其它廣告公司的競爭力比較。

  競爭力的第三個指標,是公司的資源使用率(Capacity Utilization),如果公司的“基礎設施”(Infrastructure)可以服務相當于人民幣3000萬元的客戶量(廣告收入),而目前只有20xx萬的生意,則代表公司有可以用價格策略增強競爭力的空間。

  財務指標

  首先是獲利率,即稅前凈利除以廣告凈收入,獲利率必須與獲利金額一起來看,公司的最終目的,是要極大化獲利金額(以稅前凈利為代表),而非極大化獲利率。獲利率也同時應參照“投資報酬率”,廣告公司往往注冊資本很小,但由于“代理”,營業(yè)額可以相當高。如現(xiàn)金管理得當,有可能獲利率不甚高,但投資報酬率卻相當可觀。

  第二是收入成長率(Revenue Growth),即當年的廣告凈收入,比起前一年的成長率。收入成長率主要要比照資源使用率、利潤轉換率(Revenue Conversion Rate)與客戶組成(Client Portfolio)才能決定收入成長的“質”。管理層應分析這些收入的成長,主要是從哪些廣告服務而來(創(chuàng)意、媒體、因特網等)。第三是利潤轉換率,即稅前凈利的成長除以收入的成長。比如某公司20xx年收入20xx萬,稅前凈利200萬;20xx年預估收入2400萬,稅前凈利400萬,則利潤轉換率為(400-200)/(2400-20xx)=200/400=50%。一般來說,利潤轉換率應不低于30%,如果廣告公司的資源使用率低(例如少于80%),而利潤轉換率也低,則代表新生意的定價或是費用控制有一定問題。

  營運現(xiàn)金(Working Capital)也是財務健康的重要指標,通過廣告公司的營運現(xiàn)金應是正的,即實際上客戶是在為廣告公司的營運付出資金。營運資金的成長表示公司應收賬款與應付賬款的適當控制,并應參照營業(yè)額的成長量來做一參考。大量的營運現(xiàn)金結余,代表廣告公司有一定的資金運作能力,可以創(chuàng)造非營運收入。

  人力資源指標

  人力資源主要的指標是員工的離職率(Turnover Ratio),廣告公司通常是屬于高轉換率的行業(yè),但一個超過20%的離職率,仍然對公司有很不好的影響,客戶方面,由于服務人員的頻頻更動,顯然造成銜接上一定的問題。在成本上,訓練一個專業(yè)人員以提供專業(yè)服務,必須有相當?shù)挠柧毰c時間。一旦員工離職,公司在這些方面的花費,都付諸流水。在員工的心理與士氣方面,高離職率更造成不良影響,有連鎖反應的可能。員工離職替補要有時間,在這期間,其他員工工作量增加,造成惡性循環(huán)。

  其他人力資源指標包括:各職務工資與行業(yè)同職比較、總工資占收入百分比、公司在訓練方面之資源投入占總人力資源比例、平均員工年資等,都是管理層應注意的。還有就是公司可以建立一些內部部門間相互評分的機制,也可以反應出哪些部門需要加強。

  總結

  管理層對于公司的決策,需要一定的訊息。運營指標系統(tǒng)的建立,給管理層決策支持,減低了錯誤決策的風險。作者認為以上討論的各式指標都是必要而可以相互參考的,可以考慮把它們收集在一個總報告之中,并每個月。每季、每年來更新。

廣告公司運營年度工作總結2

  前 言:

  美國羅斯?偨y(tǒng)有句名言:“不當總統(tǒng)就當廣告人”。于是,很多激情青年鉆入這一行業(yè)并為之奮斗著。其中的滋味艱辛外行人是體會不到的,為客戶挑燈夜戰(zhàn)熬通宵是家常便飯,甚至一天24小時包括睡覺做夢都想著客戶的事,得到的是廣告活動效果的成功和客戶以及社會對自己的認可。有職場人士開玩笑說有兩個行業(yè)最鍛煉人:一個是做廣告的,一個是做保險的。

  廣告公司評價一個員工是否優(yōu)秀的惟一標準就是他的業(yè)績,給公司創(chuàng)造的價值。那么評價一個廣告公司行不行的標準不是名聲有多大,美譽度有多高,有多么多么專業(yè),關鍵是看它賺錢了沒有,賺了多少錢。

  廣告公司的運營在于積累。有兩類資源很重要:一是公司人力資源,即是否帶出一幫專業(yè)、敢打硬仗的團隊,遵從于公司的文化理念,忠誠于公司;二是客戶資源,即有一幫對你認可的客戶。有一幫關系穩(wěn)定、認可相信你的客戶是一筆寶貴財富,是一個公司能否成功的核心因素。

  廣告公司管理運營有幾大要素:人才、產品、機制、品牌、資金,缺一不可。有一幫專業(yè)敬業(yè)的人組成的團隊,良性運行的激勵機制,定位精確、品質過硬的產品,業(yè)界內外口碑皆佳的企業(yè)品牌,適當?shù)馁Y金支持。最關鍵的是人,因為所有的東西要靠人來運作。廣告公司不僅是在競爭客戶,同時也在競爭人才。優(yōu)秀員工那里都需要都喜歡。關鍵是要搭建一個好的平臺,筑巢引鳳,讓員工有一個能發(fā)揮自己潛能的空間,使自己的價值達到體現(xiàn),有時比錢更重要。

  廣告公司的老總很重要的一個能力就是如何招到優(yōu)秀的員工,把他放到合適的位置上,培養(yǎng)他上道,最后是怎么樣留人,不能當成給別人培養(yǎng)人才輸送人才的基地,培養(yǎng)人的成本是很高的。

  奧美廣告有兩個法寶:一個是創(chuàng)意,一個是培訓。創(chuàng)意是廣告專業(yè)方面的,培訓是員工管理方面的,兩個同等重要。通過培訓提高人的專業(yè)技能,轉變態(tài)度,打造成一個無堅不摧的團隊。在一起團隊作業(yè),相互協(xié)調,會創(chuàng)造出許多好的創(chuàng)意。

  廣告公司發(fā)展到一定階段,管理要上道。要法制而不是人治。要制度管人而不是人管人。制度在于約束人的行為,但不要禁錮人。小公司幾張紙就夠了,精煉,言簡意賅,到一定規(guī)?稍谕晟菩。

  制度比人才重要。好的制度人才倍出,不好的制度埋沒人才。

  廣告公司初期要有自己準確的定位,要知道自己的優(yōu)勢、劣勢,要培養(yǎng)自己的核心競爭力,“小而精”,而非“大而全”,因地、因人、因時制宜,建議走專業(yè)化的道路。在某一領域作成老大、老二,方能良性生存發(fā)展。

  廣告公司是個智業(yè),技術密集、人才密集型的企業(yè),因此學習力特別重要,應有個好的學習氛圍,打造成一個學習型組織。無論是客戶服務、廣告創(chuàng)意、營銷策劃、媒體運作等全方位學習,在專業(yè)方面一定要超過客戶,引導客戶,服務好客戶。

  如何開發(fā)和管理客戶

  經常聽廣告公司的業(yè)務員講的三句話:“我們的價格比別人的低”,“我們的品質比別人的好”,“我們的服務比他們好”。業(yè)內稱之為“三句半推銷法”。

  廣告公司有媒體的出去拉廣告:我們的媒體多么多么好,覆蓋面有多么多么廣,效果怎么怎么樣,都稱自己媒體最好,別人的不行。很少考慮客戶產品所針對的目標消費群體是哪些人,

  他們經常接觸的媒體是什么,更談不上做科學精確的單位媒體成本分析,廣告效果評估。所以說客戶的廣告費用一半浪費掉了。

  業(yè)務是廣告公司運營中的龍頭,咽喉環(huán)節(jié),占相當重要的位置。沒有業(yè)務就沒有一切,后面的產品再好也不行,有堅強的后盾,會對前面的業(yè)務有好的推進,相輔相成。有廣告公司把工作重點放在內部管理和內部學習,是片面的,更重要的應該是業(yè)務,即客戶的管理與開發(fā),真正實現(xiàn)“全員營銷”,從老總到業(yè)務員,到設計師。業(yè)務始終是核心工作。

  廣告公司更多的是側重去拉業(yè)務,而輕科學的客戶管理與開發(fā)。往往一撥業(yè)務員跑的客戶,跳槽后或把客戶帶走,或和客戶斷了聯(lián)系。新一撥業(yè)務員過來重新再去跑客戶,造成一方面客戶資源損失掉了,一方面客戶被跳槽員工拉走了。

  客戶的管理特別重要,不僅是客戶服務人員(業(yè)務員),更多的應是業(yè)務經理的職責。一方面業(yè)務經理要定期不定期與客戶的高層接觸溝通。另一方面與客戶接觸的應是一個團隊,包括策劃、市調、文案、設計人員,而非單單一個業(yè)務員。是一個團隊在服務客戶,而非一個業(yè)務員。

  公司應將客戶進行有效分類,根據業(yè)務量、客戶潛力等進行評估。80%的精力花在20%創(chuàng)造80%價值的客戶上。依重要程度可分A類、B類、C類,即將開發(fā)的目標客戶成D類。然后A類客戶多長時間拜訪一次,B類、C類多長時間拜訪一次,D類客戶每月開發(fā)幾個指標。最后定期對原有客戶進行清理盤點,把那些耗費精力大但贏利少的客戶降級或淘汰掉,定期優(yōu)化你的客戶隊伍資源。

  客情關系的處理很重要,可定期打個電話、發(fā)個短信,過年過節(jié)寫張賀卡,讓客戶知道你沒有忘記他。不要拉業(yè)務時去找人家,不拉業(yè)務的時候不理人家,業(yè)務結束后就不管了。什么時候你把客戶忘記了,客戶也把你忘記了。

  廣告公司是個智業(yè),是應該非常專業(yè)的。設計創(chuàng)意人員如此,客戶服務人員亦是如此。除有較寬的知識結構和溝通能力外,形象也很重要。專業(yè)的形象使人有信賴感,業(yè)務成交率會提高。

  廣告公司是給別人化妝的,應先給自己化化妝。先把自己的形象塑造好,再去給別人做形象傳播。

  廣告行業(yè)是個朝陽行業(yè),集知識密集、人才密集、技術密集為一體。廣告行業(yè)又是個投入和回報不成比例的行業(yè),當然4A公司和大的廣告公司除外。除做事方法專業(yè)、講究策略之外,,還要“選對池塘釣大魚”,不同的市場環(huán)境用不同的運作方法,否則事倍功半。

  廣告行業(yè)又是個鍛煉人的行業(yè)!叭绻銗垡粋人,就讓他(她)去做廣告,那里是天堂;如果恨一個人,就讓他(她)去做廣告,那里是地獄。”

  廣告人是用特殊材料打造的人。既要有拼命的鉆研精神,又要有鍥而不舍地執(zhí)著追求精神。全身心投入,終會有所收獲,畢竟天道酬勤,結出果實是遲早的事

  廣告公司的機構設置與職能劃分

  運營總監(jiān):

  具體負責公司的年度工作計劃和經營計劃的制定,以及監(jiān)督執(zhí)行,并負責制定公司的長遠發(fā)展規(guī)劃。負責公司人員的錄用解聘。錄用人員時應根據部門的需要,進行考核和綜合級別評定,對具體部門的人員使用和定級實施監(jiān)督。對公司金融實施全面的管理,監(jiān)督廣告預算的執(zhí)行,各種稅收的交納,核發(fā)人員工資,核算企業(yè)盈虧,并對廣告活動費用和公司行政性開支實施監(jiān)管。對公司的制度執(zhí)行情況實施監(jiān)督,防止公司在經營中各部門出現(xiàn)不規(guī)范行為或違法行為,實施廣告公司經營中的自律約束。并負責協(xié)調各部門之間緊密的配合完成全年廣告計劃。

  廣告公司,除了應該設置業(yè)務部、創(chuàng)作部、工程部還應該設置行政辦公室,作為公司的管理中樞。廣告公司的組織機構設置框圖如下:

  在組織機構設置健全的基礎上,還必須對各有關部門進行明確的職能劃分,把責、權、利落實到具體部門。這樣,才可能在分工明確的基礎上實現(xiàn)各負其責、協(xié)調運行、相互制約和相互促進。

  業(yè)務部的職能和人員配備

  業(yè)務經理主要是開拓客戶并保持聯(lián)絡,與公司內其他各部門保持密切的聯(lián)系。業(yè)務部是直接與客戶發(fā)生接觸的專職部門,負責接洽客戶,協(xié)調廣告客戶與廣告公司間的關系。在廣告公司接觸到一位客戶時,首先由業(yè)務部作初步接洽,向廣告客戶提取有關必須的資料,如產品知識、市場情況、廣告費預算及市場計劃等?蛻舨吭趯@些資料加以整理后,會同其他有關部門,研究這些資料,制定出初步的廣告計劃方案和工作日程,分由各部門執(zhí)行。在廣告活動進行過程中,業(yè)務部還負責與廣告客戶的聯(lián)絡工作和信息反饋,通報有關市場調查結果和廣告活動進展情況。同時,還代客戶負責對廣告的設計、制作和實施過程進行監(jiān)督。因此,廣告公司的業(yè)務部在職能上扮演雙重角色,對外代表廣告公司的整體利益,對內則代表廣告客戶的利益。此外,在廣告公司內,業(yè)務部還應承擔公司的公共關系方面的工作(在無公關部的情況下)。

  業(yè)務經理

  全面負責客戶部的行政和業(yè)務管理工作,負責客戶服務管理。對上,直接向總經理或副總經理負責,匯報工作;對下,檢查業(yè)務組主管業(yè)務員的`工作;并負責與比較重要的客戶保持接觸和聯(lián)系或洽談、引見。負責選聘、任用和考核培訓業(yè)務部服務人員。主要負責協(xié)調廣告工作的進展,與創(chuàng)作人員和制作人員保持聯(lián)系。督促檢查各工作環(huán)節(jié)的銜接和完成,以保證按廣告計劃完成工作進程。負責保持與客戶的日常事務性聯(lián)系,代理有關文秘工作。在必要時,有權直接重新安排工作。

  業(yè)務主管

  全面負責所在經營組或業(yè)務組的業(yè)務工作和日常行政工作。對上,向業(yè)務經理負責,匯報工作;對下,檢查業(yè)務員的工作。還負責與較高層次和地位的客戶企業(yè)決策人員、市場銷售主管或市場經理保持接觸,負責新業(yè)務的開發(fā)、調查,并發(fā)展原有業(yè)務。負責按照所代理的客戶的廣告計劃和預算開展業(yè)務活動,為公司爭取盈利。參與制定客戶市場銷售政策、發(fā)展廣告目標和策略,并負責向客戶簡述廣告的創(chuàng)作意圖,介紹創(chuàng)作初稿,匯報工作進展。此外,還參與拓展新的業(yè)務。

  業(yè)務員

  負責與客戶的業(yè)務聯(lián)絡,送稿復審確認和審核制作的校樣稿。在出席客戶會議時,負責會議記錄,并提交會議記要。一般沒有決策權,是在其他人員的指導下開展工作。要求對廣告制作和媒介等很熟悉。

  創(chuàng)作部的職能和人員配備

  廣告創(chuàng)作部門的任務是負責廣告的創(chuàng)作、設計和制作。他們對廣告客戶部和市場調查部提供的有關資料和意見加以分析,依照廣告計劃的要求,配合消費者的心態(tài),完成創(chuàng)意方案,然后會同業(yè)務部門,制定出整套廣告方案,供客戶審核,并在客戶審核同意后進行制作,包括

  拍片、配音、印刷或攝影、繪畫等。這一部門一般又可具體地細分為企劃總監(jiān)、策劃、文案、設計師、美工、攝影和制作合成等專職小組或專職人員,各負其責。

  企劃總監(jiān)

  全面負責創(chuàng)作部的行政管理和業(yè)務管理,控制廣告創(chuàng)作水平。監(jiān)督和保障創(chuàng)作人員按廣告計劃工作日程和廣告預算標準進行工作,負責向創(chuàng)作組和創(chuàng)作人員分配工作任務,重點督促和保證廣告策略的實施。有權選聘、任命和考核創(chuàng)作人員。參與新業(yè)務的廣告創(chuàng)作。對總經理或副總經理負責。

  策劃、文案、設計師、美工、攝影、制作工程部

  策劃主要負責市場調研,企業(yè)形象包裝方案,市場營銷推廣方案的擬寫。文案負責廣告內容的撰寫,負責印刷清樣的文字校對工作,修正版面的印刷錯誤和文字錯誤。設計師負責于客戶溝通了解客戶意圖,并安客戶要求進行廣告設計。創(chuàng)意人員搞創(chuàng)作意圖,美工負責廣告繪畫和版式設計,攝影人員負責廣告攝影、攝像,而制作合成人員則專門負責廣告稿的合成制作,包括校對、印刷、配音制作等。制作工程部負責戶外廣告的制作噴繪,廣告位的設計搭建與安裝。

  行政辦公室的工作職責和人員配備

  廣告公司行政辦公室的任務,是對公司的日常事務進行全面的管理,并對業(yè)務部門進行行政監(jiān)督,提供后勤服務。負責公司的文件收發(fā)、借閱、保管和歸檔管理,并為企業(yè)建立各類業(yè)務檔案,檢查保密情況。,協(xié)助公司各部門部門的工作,為各業(yè)務部門開展廣告活動提供物質支援和后勤保障。

  我公司廣告戰(zhàn)略發(fā)展方案

  廣告公司業(yè)務范圍的擬定:廣告公司業(yè)務范圍很廣泛基本上沒有限制,總結出來:能想到就能做到。目前市面上廣告公司的業(yè)務范圍主要有:

  平面設計、3D動畫制作、園林景觀設計、環(huán)境設計、建筑設計、印刷、噴繪、雕刻、廣告燈箱及各類廣告需要的燈光制作、各類媒體投放(戶外擎天柱、路邊廣告燈箱、電視媒體、廣播媒體、報紙媒體、網絡媒體的發(fā)布及設計)商業(yè)促銷活動、室內外裝修設計、網頁設計、慶典禮儀、大型雕刻吸塑字LED燈發(fā)光字展會制作 路牌燈箱旗幟橫額 電腦界字 鏡框畫框 銅鋼鐵字 局柒字噴繪 寫真

  鈦金牌不銹鋼牌銅牌蝕刻 絲印有機玻璃有機玻璃水晶字

  有機玻璃特殊工藝霓虹燈工程 專業(yè)制作燈箱 招牌廣告 霓虹燈工程 精造銅字 不銹鋼字 鈦金字烤漆字 蝕刻銅牌鋼牌鋁牌銘牌噴砂牌 印制各類條幅彩旗串旗錦旗 絲印各類胸牌 授權牌貴賓卡 三維雕刻有機工藝吸塑字水晶字 大型電腦雕刻字制作不干膠字 電腦噴畫掃描

  展覽活動策劃終端展柜制作 家居商鋪設計裝修精致名片印刷品設計制作

  廣告公司的區(qū)分:廣告公司初期必須以專長占領市場,不能求廣,而要做專做大。等發(fā)展到一定規(guī)模時候可以考慮拓展公司的業(yè)務范圍。

  廣告公司按代理區(qū)分,可分為部分代理和全代理。

  全代理是指該公司負責所有的廣告業(yè)務,包括各方面的制作和策劃、以及媒介投放(電視、廣播、報刊、戶外等)收費室按月或按年度結算。

  部分代理是指只負責制作廣告,不負責投放廣告;或只負責投放廣告。

  廣告制作包括:噴繪、平面制作(海報、宣傳單、報刊等)、產品包裝設計燈箱制作、舞臺制作與設計等等。收費標準時按單次活動收費,或者單項制作收費。

  廣告公司的業(yè)務范圍是視該公司的能力而區(qū)分的,有的善于制作,有的善于投放。制作也要看其哪方面的制作比較專業(yè)。

  最有實力的就是全代理的廣告公司。它負責該公司的企業(yè)形象包裝、與前期廣告推廣、營銷策劃、銷售代理、大型活動策劃是一個智囊、創(chuàng)意、銷售、技術領域精英聯(lián)盟機構。

  我公司目前是以房地產策劃銷售的專長立足市場。做的是廣告行業(yè)的一個專長及房地產營銷策劃與代理銷售。20xx年隨著公司的成長與輝煌現(xiàn)拓展公司業(yè)務范圍。我作為公司策劃總監(jiān)現(xiàn)就公司業(yè)務拓展范圍初步擬定如下:企業(yè)形象包裝、與前期廣告推廣、營銷策劃、銷售代理、大型活動策劃、戶外廣告牌、公交車廣告、VI企業(yè)形象設計、企業(yè)形象畫冊、產品包裝設計、為主。如客戶有需求我們可以提供更多方面的服務如(攝影電視廣告短片的制作 印刷 包裝設計室內設計短信群發(fā))等等。

  廣告的繁榮象征著商業(yè)的繁榮。目前西安市區(qū)能看到的地方都是廣告牌。戶外廣告占市場廣告投放量的13.6%,戶外廣告利潤也相當可觀。這都是市場經濟下發(fā)展繁榮象征。

  西安市區(qū)戶外運作:西安市政府把戶外廣告位競拍給廣告公司,由廣告公司參與市場運作。首先政府不用花費人力物力去運作戶外廣告。一樣可以收取可觀的利潤。要運作西安市區(qū)所有廣告位估計西安市政府啥都不用做了,整天專心搞戶外廣告。只有在市場經濟下,由專業(yè)公司來運作戶外,廣告行業(yè)才能可持續(xù)繁榮發(fā)展下去。

  目前園區(qū)戶外廣告情況:沒有市場而言,也談不上市場經濟。企業(yè)要做戶外去找政府。估計政府在這方面投入了大量的人力物力。但因為政府不專業(yè)所以導致戶外廣告沒有市場,沒有價,市區(qū)一個廣告位一般在25萬左右一年(均價)。而園區(qū)一塊戶外價位在1---5萬左右。政府勞民傷財還沒轉上錢,而且廣告位的制作質量和精美度和市區(qū)有大大差異。市區(qū)及時晚上不開路燈,只是廣告位的燈也能讓城市像白天一樣。如果有專業(yè)公司介入,園區(qū)戶外市場價位應該在10萬---18萬之間。

  如何來運作戶外廣告:首先在市場經濟下,政府應該競拍將廣告位拍賣給專業(yè)廣告公司來運作。在這個前提下,我們公司才能介入。這是核心前提。公司一旦介入,首先要摸清園區(qū)所有戶外廣告的位置。制作園區(qū)戶外地圖,另外要增加戶外廣告位的數(shù)量。拿下長慶大道于陜汽大道主干線上的燈桿路牌,在主干線十字增加單立柱大型戶外廣告位。公交車站應該全部增加公交站廣告位。選定繁華地段新增戶外廣告位。

  招聘各部門人員到位。購買噴繪寫真機器。選定門面和制作廣告場地。有門面平時可接噴繪制作小活維持公司日常開銷。

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