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“新木桶理論”與房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)踐分析
摘要:新木桶理論認(rèn)為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種分工合作、資源整合的經(jīng)濟(jì)，如果能把原有的長(zhǎng)板做得更長(zhǎng)，使其成為絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，并且依此長(zhǎng)度，到市場(chǎng)上去尋找短缺的其它長(zhǎng)板，通過(guò)優(yōu)勢(shì)組合，組成一個(gè)新木桶，這與戰(zhàn)略聯(lián)盟的主體思想是十分相似。本文引入“新木桶理論”論述了我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)為什么需要實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟;歸納了房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的模式;指出了房地產(chǎn)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟在實(shí)際操作中應(yīng)注意的若干問(wèn)題等。
關(guān)鍵詞：新木桶理論 房地產(chǎn)企業(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟
隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，房地產(chǎn)業(yè)的需求發(fā)生了顯著的變化，房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方式必然隨之改變�？蛻�(hù)價(jià)值已成為經(jīng)營(yíng)核心的導(dǎo)向，新的管理思想與智能建筑等信息技術(shù)科學(xué)為現(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)提供了新的技術(shù)手段，同時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的變革不僅需要科技、資本和社會(huì)資源，更需要引入嶄新的經(jīng)營(yíng)模式。
一、“新木桶理論”和企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展
說(shuō)到木桶理論，可謂眾所周知。而“新木桶理論”，則是指修補(bǔ)木桶不只用自己內(nèi)部的木板自身對(duì)原木桶進(jìn)行修補(bǔ)，而是用其他單位的長(zhǎng)木板進(jìn)行拼裝，組成一只容積更大的新的“木桶”。用“新木桶理論”可以很好地闡釋企業(yè)聯(lián)盟的合作特性。如果說(shuō)企業(yè)重組方式是一種“加板”行為，那么，企業(yè)聯(lián)盟一改傳統(tǒng)的“加板”思維方式，企業(yè)不再囿于自身內(nèi)部修補(bǔ)和加長(zhǎng)木板，而是用自己最長(zhǎng)的那塊木板和其他企業(yè)的長(zhǎng)木板進(jìn)行拼裝，形成一只容積更大的“木桶”。為了完成特定市場(chǎng)中的組織目標(biāo)，若干企業(yè)通過(guò)虛擬方式組成一個(gè)新的“木桶”，組成“新木桶”的每個(gè)公司都把自己的特長(zhǎng)貢獻(xiàn)出來(lái)與其他成員共享。當(dāng)任務(wù)完成后，組成“新木桶”的公司可以各自散去，一旦再次發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，還可以重新組合在一起。
從成熟企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的千變?nèi)f化，伴隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的投資風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大。因此，企業(yè)彼此之間非常需要組成企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟或動(dòng)態(tài)的聯(lián)合公司，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個(gè)由共同市場(chǎng)利益需求來(lái)驅(qū)動(dòng)的，從不同企業(yè)中挑選優(yōu)勢(shì)資源組成的“虛擬企業(yè)”。它是一個(gè)臨時(shí)性的企業(yè)合作模式，可以由一個(gè)大公司的不同部門(mén)之間的合作構(gòu)成，也可以由不同公司的不同部門(mén)聯(lián)合組成，這種合作是以共同的利益和相互信任為基礎(chǔ)，而不是靠政府或其他組織行政干預(yù)來(lái)硬性驅(qū)動(dòng)。
戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)質(zhì)是臨時(shí)合作小組，組織成員不必直接壯大自己，而是通過(guò)利用和發(fā)揮其他成員或組織的優(yōu)勢(shì)來(lái)達(dá)到共同組織的目標(biāo)。戰(zhàn)略聯(lián)盟思想還能指導(dǎo)解決我國(guó)企業(yè)資源的分布和使用不均衡，及單一企業(yè)資源利用率不高的問(wèn)題。各種所有制經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，相互促進(jìn)，共同發(fā)展，進(jìn)而提高應(yīng)變能力�，F(xiàn)代化的信息技術(shù)、先進(jìn)的生產(chǎn)模式和國(guó)家政策的支持將為這一思想的實(shí)現(xiàn)提供現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。戰(zhàn)略聯(lián)盟中每個(gè)企業(yè)不是處心積慮地“使自己做得更好”，而是將自己的“核心優(yōu)勢(shì)”適當(dāng)貢獻(xiàn)出來(lái)，用本企業(yè)最長(zhǎng)的木板和別的企業(yè)的長(zhǎng)木板拼裝，這就可能使在戰(zhàn)略聯(lián)盟之中所進(jìn)行的每個(gè)環(huán)節(jié)、各項(xiàng)工作都達(dá)到最優(yōu)，并且通過(guò)整合使原來(lái)的工作因?yàn)橛辛己玫呐浜隙油晟�，形成一種1+1>2的格局，這樣就形成了戰(zhàn)略聯(lián)盟各成員的優(yōu)勢(shì)組合。戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念也反映了這種組織可以迅速形成、重組、調(diào)整和解散，具有可重構(gòu)性、可重用性和規(guī)模可調(diào)性。
二、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的模式分析
就是通過(guò)不同的聯(lián)盟模式促使各企業(yè)在資源和能力、產(chǎn)品、市場(chǎng)基礎(chǔ)之間構(gòu)成的關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu)下進(jìn)行多方位整合。整理過(guò)去十幾年房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，一些優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)做出了一些很不錯(cuò)的聯(lián)盟戰(zhàn)略創(chuàng)新，總結(jié)起來(lái)主要經(jīng)歷如下六種模式：資源互補(bǔ)型;交叉營(yíng)銷(xiāo)型;經(jīng)驗(yàn)共享型;分工協(xié)作型;市場(chǎng)瓜分型;身份認(rèn)同型。
(一)資源互補(bǔ)型
這種聯(lián)盟模式不是簡(jiǎn)單的企業(yè)規(guī)模的疊加和擴(kuò)大，其實(shí)質(zhì)內(nèi)涵是房地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)資源的聯(lián)合。過(guò)去市場(chǎng)是非自由配置的，因?yàn)闆](méi)有土地使用年限問(wèn)題，沒(méi)有限制性條件問(wèn)題，所以有資金的一定不會(huì)選擇那些現(xiàn)在有土地而沒(méi)有資金的，而會(huì)自動(dòng)選擇一些新項(xiàng)目，資金和土地互相結(jié)合問(wèn)題就更加突出起來(lái)。
(二)交叉營(yíng)銷(xiāo)型
這種整合聯(lián)盟模式的最大特征就在于身處不同行業(yè)的企業(yè)間通過(guò)結(jié)成聯(lián)盟，進(jìn)行交叉營(yíng)銷(xiāo)，以達(dá)到擴(kuò)大業(yè)務(wù)的目的。房地產(chǎn)界經(jīng)典的案例是：2002年8月13日，聯(lián)想集團(tuán)新大廈，聯(lián)想集團(tuán)、萬(wàn)通地產(chǎn)數(shù)字家庭(E-HOME)戰(zhàn)略合作簽約儀式隆重舉行，發(fā)布會(huì)上，聯(lián)想、萬(wàn)通宣布將建立數(shù)字家庭(E-HOME)全面的戰(zhàn)略合作關(guān)系，聯(lián)想主要負(fù)責(zé)數(shù)字家庭相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，萬(wàn)通地產(chǎn)負(fù)責(zé)提供實(shí)現(xiàn)數(shù)字家庭的房屋載體貢獻(xiàn)高端客戶(hù)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、雙方共同負(fù)責(zé)客戶(hù)需求分析、市場(chǎng)調(diào)研和推廣、產(chǎn)品售后的工作，從而形成了一種房地產(chǎn)業(yè)與電子業(yè)的整合模式。[1]
(三)經(jīng)驗(yàn)共享型
房地產(chǎn)的行業(yè)特征決定，很多企業(yè)在進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張時(shí)，都會(huì)或輕或重地表現(xiàn)出一定的“水土不服”問(wèn)題，解決這一問(wèn)題最直接的方式就是與當(dāng)?shù)爻晒ζ髽I(yè)通過(guò)聯(lián)盟，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)共享。常見(jiàn)的模式是，2003年摩根斯坦利房地產(chǎn)基金與上海永業(yè)集團(tuán)宣布建立共同投資上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，除了摩根斯坦利房地產(chǎn)基金與上海永業(yè)集團(tuán)外，另有兩家新加坡公司也參與了其中。預(yù)計(jì)隨著國(guó)外機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)投資信心的加強(qiáng)，此種模式將會(huì)得到進(jìn)一步推廣。
(四)分工協(xié)作型
這種聯(lián)盟模式與交叉營(yíng)銷(xiāo)相近似，所不同的是，參與聯(lián)盟的企業(yè)多數(shù)是屬于房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)行業(yè)，各企業(yè)都專(zhuān)心地集中于某一產(chǎn)品，而其他的附帶產(chǎn)品可能不是最專(zhuān)業(yè)的，所以聯(lián)盟就把各企業(yè)最弱項(xiàng)的部分用最專(zhuān)業(yè)的部分來(lái)補(bǔ)充。相信隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和分工的細(xì)化，這種跨行業(yè)之間的聯(lián)合也會(huì)得到長(zhǎng)足發(fā)展。
(五)市場(chǎng)瓜分型
如果說(shuō)資源整合是為了強(qiáng)化能力，交叉營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)驗(yàn)共享、分工協(xié)作是為了拓展市場(chǎng)與保護(hù)市場(chǎng)，那還有一種模式就是通過(guò)聯(lián)盟來(lái)瓜分市場(chǎng)。經(jīng)典的案例是重慶房市自2000年上半年第一個(gè)區(qū)域性房地產(chǎn)聯(lián)盟—北部新城“五黃大社區(qū)”聯(lián)盟誕生，地產(chǎn)聯(lián)盟由此走入重慶房市。這一聯(lián)盟是以地域?yàn)榧~帶，以聯(lián)盟的形式占領(lǐng)市場(chǎng)，共同把“蛋糕”做大。
(六)身份認(rèn)同型
房地產(chǎn)企業(yè)以聯(lián)盟形式進(jìn)行合作是資源整合的有用形式，同時(shí)也在時(shí)刻為整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)化與業(yè)內(nèi)身份認(rèn)同做努力。例如，成立于1999年12月房地產(chǎn)市場(chǎng)最早的聯(lián)盟組織“中城房網(wǎng)”(現(xiàn)易名為“中房聯(lián)”)，由深圳萬(wàn)科、北京萬(wàn)通、河南建業(yè)三家發(fā)起，旨在通過(guò)成員之間信息共享、共同培訓(xùn)、集體采購(gòu)、集體融資等，達(dá)到統(tǒng)一研發(fā)、規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)的目的。
三、房地產(chǎn)企業(yè)如何建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略的制定必須要和企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。美國(guó)學(xué)者戴維·雷(DavidLei)等人考察了一些企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟在建立過(guò)程中非常注意以下三個(gè)階段的實(shí)施步驟。[2]這些步驟同樣適用于房地產(chǎn)企業(yè)。
(一)挑選合適的聯(lián)盟伙伴階段
聯(lián)盟伙伴的合適與否，直接影響到聯(lián)盟的成敗。如果聯(lián)盟雙方不匹配乃至不相容，就容易產(chǎn)生消極的后果。企業(yè)在聯(lián)合與合作之前，首先要樹(shù)立明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，并據(jù)此來(lái)尋找或接受能幫助實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖、彌補(bǔ)戰(zhàn)略缺口的合作伙伴。這是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，它需要高級(jí)管理層了解雙方在一定時(shí)間里的目的和戰(zhàn)略。一個(gè)合適的聯(lián)盟伙伴的基本條件是：能夠帶來(lái)本企業(yè)所渴望的技術(shù)、技能、知識(shí)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和進(jìn)入新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)等優(yōu)勢(shì)。還要注意，文化上相容、相似的企業(yè)比有較大文化差異的企業(yè)更適合成為本企業(yè)的合作伙伴。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言，重要的是選擇最能彌補(bǔ)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的稀缺資源，這些資源包括資金、品牌優(yōu)勢(shì)、新市場(chǎng)進(jìn)行機(jī)會(huì)等。對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，境外開(kāi)發(fā)企業(yè)和國(guó)內(nèi)企業(yè)均可作為聯(lián)盟伙伴：
1、境外開(kāi)發(fā)企業(yè)
我國(guó)己經(jīng)加入WTO，國(guó)內(nèi)巨大的房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)外商的吸引力是不言而喻的。在中國(guó)實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟是國(guó)外企業(yè)避開(kāi)中國(guó)商業(yè)障礙最為重要的方式。國(guó)外企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)、管理理念和營(yíng)銷(xiāo)技巧正是我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)所需要的，而且，作為東道國(guó)企業(yè)具有的與政府和相關(guān)部門(mén)良好的關(guān)系也正是外商企業(yè)所缺少的，故雙方可以?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)。另外，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的東道國(guó)企業(yè)優(yōu)勢(shì)可以彌補(bǔ)其與國(guó)外跨國(guó)公司的不對(duì)等性，消除因此而產(chǎn)生的被動(dòng)和消極后果。積極同境外領(lǐng)先開(kāi)發(fā)企業(yè)合作，不僅可以發(fā)揮我們的本土競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)有利于學(xué)習(xí)國(guó)外房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。
2、國(guó)內(nèi)企業(yè)
國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)之間的聯(lián)盟，應(yīng)該是建立在彼此之間價(jià)值鏈基礎(chǔ)上的互補(bǔ)性合作。由于企業(yè)自身資源和能力的有限，不可能在每一個(gè)環(huán)節(jié)中都占有優(yōu)勢(shì)，這種在某些價(jià)值鏈環(huán)節(jié)方面的不足，造成了企業(yè)整體機(jī)能的不完備，缺乏相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力，使某些具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)因整體的不足而發(fā)揮不出應(yīng)有的功效。這時(shí)可從企業(yè)價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)入手，發(fā)掘并形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)價(jià)值鏈的重構(gòu)來(lái)?yè)P(yáng)長(zhǎng)避短。即選擇適當(dāng)?shù)钠渌康禺a(chǎn)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟合作，從而實(shí)現(xiàn)雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以形成更大的合力。
(二)聯(lián)盟的設(shè)計(jì)和談判階段
成功的聯(lián)盟不僅是以交叉許可安排、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、合資經(jīng)營(yíng)、股權(quán)共享等聯(lián)盟方式為基礎(chǔ)的初始合作協(xié)議，還包括廠址選擇、成本分?jǐn)�、市�?chǎng)份額獲得等通常的細(xì)節(jié)以及對(duì)知識(shí)創(chuàng)新、技術(shù)協(xié)同等方法進(jìn)行設(shè)計(jì)。企業(yè)的高級(jí)管理層還應(yīng)就聯(lián)盟的共同目標(biāo)與主要的中層經(jīng)理和技術(shù)專(zhuān)家進(jìn)行溝通。另外，由于聯(lián)盟伙伴之間往往存在著既合作又競(jìng)爭(zhēng)的雙重關(guān)系，雙方應(yīng)對(duì)聯(lián)合與合作的具體過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行謹(jǐn)慎細(xì)心的談判，摒棄偏見(jiàn)，求大同，存小異，增強(qiáng)信任。
(三)聯(lián)盟的實(shí)施和控制階段
戰(zhàn)略聯(lián)盟的最終目的是通過(guò)聯(lián)盟提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該把通過(guò)聯(lián)盟向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)，最大限度地盡快將聯(lián)盟的成果轉(zhuǎn)化為己方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。聯(lián)盟往往需要雙方進(jìn)行雙向信息流動(dòng)，每個(gè)參加聯(lián)盟的企業(yè)都應(yīng)該貢獻(xiàn)出必要的信息供對(duì)方分享，從而提高聯(lián)盟的成功率。同時(shí)企業(yè)要合理控制信息流動(dòng)，保護(hù)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，防止對(duì)方得到己方應(yīng)予以保護(hù)的關(guān)鍵信息，作出有損己方的行為，因?yàn)槁?lián)盟伙伴極有可能成為將來(lái)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
綜上所述，“新木桶理論”的企業(yè)重組方式之一就是企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。“新木桶理論”實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高了每個(gè)公司對(duì)自身資源的利用效率，為房地產(chǎn)企業(yè)的生存開(kāi)拓了更廣闊的空間。
參考文獻(xiàn)
[1]史占中著：《企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟》，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2001年版。
[2]石春生：《動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織模式及系統(tǒng)設(shè)計(jì)》，《管理科學(xué)學(xué)報(bào)》，2004年12期。
[3]李東、宋志平：《戰(zhàn)略管理咨詢(xún)》，華夏出版社，2003版。
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