企業(yè)營銷應(yīng)用論文

　　當(dāng)我們企業(yè)對知識，數(shù)據(jù)重視后。首先要明確你企業(yè)營銷做的市場群體，群體需求，讓你的消費者在產(chǎn)品感受方面對你的產(chǎn)品或服務(wù)有感情，重視“二八理論”中那20%的群體的情感，這也是在知識經(jīng)濟感染下人們的個性情感顯現(xiàn)。然后以數(shù)據(jù)的支持，科學(xué)的分析這個現(xiàn)代商務(wù)市場，最終綜合分析，創(chuàng)新出發(fā)，重整資源，主動向外找機會走一條自己特色的引領(lǐng)消費者的路。

　　第一篇：知識經(jīng)濟時代企業(yè)營銷創(chuàng)新思考

　　摘要：當(dāng)前，世界的經(jīng)濟正發(fā)生巨大變化，在經(jīng)濟全球化的猛烈沖擊下，國際上又出現(xiàn)了一個新的熱點話題—“知識經(jīng)濟”。

　　簡言之，就是在知識和信息基礎(chǔ)上的分配和利用的經(jīng)濟。

　　在發(fā)展之余，知識經(jīng)濟觀念已被國內(nèi)外企業(yè)所重視，使得其探究性顯得更為重要，例如中國的“科教興國戰(zhàn)略”對知識教育的重視，新加坡的“理想的教育成果計劃”，都是在知識經(jīng)濟時代下產(chǎn)生的。

　　21世紀注定將是一個以知識經(jīng)濟為主導(dǎo)的社會時代，無論是個人發(fā)展，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，經(jīng)濟增長還是人類的發(fā)展都將以知識為基礎(chǔ)。

　　本文探究的是知識經(jīng)濟中企業(yè)營銷的運用。

　　關(guān)鍵詞：知識經(jīng)濟;大數(shù)據(jù);創(chuàng)新;營銷思維

　　一、知識經(jīng)濟時代企業(yè)營銷思維的轉(zhuǎn)變

　　以前人們認為世界地大物博，只要你有物質(zhì)資源，大量投入就會有收益，顯然這種粗放型的經(jīng)濟方式已然得不到時代認可。

　　當(dāng)前是一個物資匱乏的時代，資源的稀缺性使得人們不得不找一條可持續(xù)發(fā)展之路。

　　這時的知識經(jīng)濟對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展作用不言而喻。

　　知識往往會形成一種文化，價值觀的情愫在里面，這是對知識經(jīng)濟的意識定義。

　　以前人們常說“好酒不怕巷子深”，但是對現(xiàn)在時代來說已經(jīng)變了，好的產(chǎn)品也是會怕無人問津的，就如茅臺酒在國際展銷會上打碎瓶子讓酒香四溢來吸引消費者。

　　顯然現(xiàn)在的產(chǎn)品已不只是“單純”的產(chǎn)品了，更要注重產(chǎn)品外延，企業(yè)現(xiàn)在要做的要讓你的產(chǎn)品就如同一個人一樣，是要有情感的。

　　這就要求企業(yè)對現(xiàn)時代消費者心理，思維的一種把握，企業(yè)做市場首先要做的就是市場調(diào)研與預(yù)測，了解你所面對的消費群體的各種特征。

　　二、知識經(jīng)濟時代下企業(yè)營銷所需的條件

　　托馬斯•達文波特給知識作出了工作定義：知識是一種包含結(jié)構(gòu)化的經(jīng)驗，價值觀，關(guān)聯(lián)信息以及專家的見解等要素流動態(tài)的混合物，在知識經(jīng)濟中是以知識資源開發(fā)自然資源的。

　　一個企業(yè)應(yīng)該會從知識定義中所含的東西不難看出要做的是對經(jīng)驗，關(guān)聯(lián)信息的掌握，常言道一個成功男人背后有一個女人的支撐，何況在一個互聯(lián)網(wǎng)+的時代，在知識經(jīng)濟時代的企業(yè)營銷成功背后要有一個大數(shù)據(jù)庫的支撐。

　　依靠科技信息網(wǎng)絡(luò)運用先進的理論，然后將理論與技術(shù)的完美結(jié)合，形成企業(yè)所需的大數(shù)據(jù)支持。

　　也可以形成一種特色的模式，將企業(yè)形成一個“雙向”的數(shù)據(jù)模式，一個是針對企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)的信息化展示，這時的企業(yè)可以準確掌握數(shù)據(jù)，庫存信息、銷售信息、費用成本、采購數(shù)據(jù)等一系列的營銷鏈整體情況，而且企業(yè)也可以通過對網(wǎng)上的數(shù)據(jù)收集，

　　例如產(chǎn)品樣式，特色，服務(wù)評價在線上與消費者交流溝通，或者通過對消費者行為方式捕捉，用戶的每一次訪問都會被記錄下來，用戶的每一次購買行為也會被記錄下來，這種動態(tài)性的掌握，然后運用科技網(wǎng)絡(luò)進行整合，反饋給企業(yè)，以此給企業(yè)上層的決策提供依據(jù)，便于對市場做出靈敏的反應(yīng)。

　　三、人才對于知識經(jīng)濟時代下企業(yè)營銷的作用

　　在經(jīng)濟時代的人才中，單靠個人的才能不能在知識大軍中獨當(dāng)一面了。

　　我聽過一個電商界大佬講過他的一個經(jīng)歷，當(dāng)他瀕臨困境時只有他和他的團隊在幫助這個企業(yè)，這就要求人才的集團化戰(zhàn)略，人才的協(xié)作，共同創(chuàng)造，創(chuàng)新才會有競爭力。

　　那關(guān)羽再厲害也是要張飛兇猛和劉備軍團的幫助，不然也會敗走麥城成為戰(zhàn)時的先烈。

　　一個企業(yè)的營銷團隊有一幫出謀劃策的人，有著敏銳的市場嗅覺，當(dāng)然任何人都是對市場及其仔細研究后才會有敏銳力的，在它運用產(chǎn)品到市場中去過程中都會成功的。

　　這樣也符合企業(yè)家庭化的管理模式，企業(yè)中的任何一員都是家庭中的人，都有參與家庭事務(wù)的權(quán)利和義務(wù)，做到集智而發(fā)，提供給管理決策者決定。

　　所以在知識經(jīng)濟時代中人才的利用和重視以不同的思維來揣摩市場走向，那么總會迎合市場消費者的。

　　四、知識經(jīng)濟時代中企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新

　　在企業(yè)營銷實踐中將現(xiàn)有掌握的營銷模式進行不同分類分層，總結(jié)經(jīng)驗創(chuàng)新出一個系統(tǒng)分層，集中的模式來打開推銷市場模式。

　　曾經(jīng)我做過一個飲料行業(yè)大品牌的產(chǎn)品推銷活動，它此次推銷活動的目的是回饋客戶，讓消費者得到實惠，繼而點燃消費者的內(nèi)心好感，讓他們覺得下次不買它好像有點羞愧的感覺。

　　當(dāng)我們開始做的時候是免費送，但效果是超乎我們的預(yù)料，本以為免費送的好東西肯定會瘋搶，實際上是你大聲叫出的時候只會吸引一部分的領(lǐng)取行動，我不知道這是不是消費者的一個惰性引起的還是我們的推銷方式有問題，讓他們不感興趣也給我們心中有一個疑問現(xiàn)在的消費者可真不好揣摩了。

　　但最好我們發(fā)現(xiàn)是我們的問題，在失敗后我們就讓這個免費領(lǐng)取活動不在簡單了，而是讓它變的復(fù)雜化了，當(dāng)我們增加一個掃微信加關(guān)注在這個領(lǐng)取環(huán)節(jié)中后人就越來越多了，這讓許多消費者心里會覺得很時髦，有趣味，所以你要抓住消費者的心理賣出產(chǎn)品尤為重要。

　　五、在知識時代中企業(yè)創(chuàng)新的重視

　　在任何時代都是一樣的“創(chuàng)新是靈魂”是不斷進步的階梯。

　　對企業(yè)來說你的任務(wù)就是創(chuàng)新，不要讓人覺得你的產(chǎn)品就只是和原來的一樣。

　　但是創(chuàng)新不是模仿大品牌，以為改變了外形和幾個模塊就是創(chuàng)新了，中國的大部分產(chǎn)品都是山寨貨，沒有新奇點，以至于你到街上買東西都不知道你買的是正品還是山寨。

　　創(chuàng)新很重要，這適用于不管行業(yè)，大小的企業(yè)，公司甚至店面，要知道我們到一個店里去吃東西都會讓老板拿出什么新菜來我們嘗嘗。

　　六、總結(jié)

　　當(dāng)我們企業(yè)對知識，數(shù)據(jù)重視后。

　　首先要明確你企業(yè)營銷做的市場群體，群體需求，讓你的消費者在產(chǎn)品感受方面對你的產(chǎn)品或服務(wù)有感情，重視“二八理論”中那20%的群體的情感，這也是在知識經(jīng)濟感染下人們的個性情感顯現(xiàn)。

　　然后以數(shù)據(jù)的支持，科學(xué)的分析這個現(xiàn)代商務(wù)市場，最終綜合分析，創(chuàng)新出發(fā)，重整資源，主動向外找機會走一條自己特色的引領(lǐng)消費者的路。

　　第二篇：品牌價值理論下的空調(diào)企業(yè)營銷模式研究

　　摘要:自加入世貿(mào)組織以來，在國外企業(yè)不斷進入中國市場的情況下，品牌作用對空調(diào)企業(yè)的經(jīng)營起到了極大的影響。

　　所以，想要使企業(yè)獲得可持續(xù)的發(fā)展，就要進行基于品牌價值理論的營銷模式的構(gòu)建。

　　因此，本文首先對品牌價值與企業(yè)營銷的的問題進行了分析，然后對現(xiàn)階段空調(diào)企業(yè)的營銷模式進行了分析。

　　而在此基礎(chǔ)之上，則對構(gòu)建基于品牌價值理論的空調(diào)企業(yè)營銷模式的方法進行了探究，從而為關(guān)注這一話題的人們提供參考。

　　關(guān)鍵詞:品牌價值理論;空調(diào)企業(yè);營銷模式;分析

　　在市場經(jīng)濟取得迅速發(fā)展的趨勢下，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)想要進行市場競爭力的提升，就要進行高效的營銷模式的構(gòu)建。

　　而隨著消費者品牌意識的逐漸加重，品牌價值與企業(yè)營銷之間產(chǎn)生了密不可分的聯(lián)系。

　　所以，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)有必要對品牌價值與企業(yè)營銷的關(guān)系進行研究，從而進行基于品牌價值理論的空調(diào)企業(yè)營銷模式的構(gòu)建，進而促進企業(yè)獲得更好的發(fā)展。

　　一、品牌價值與企業(yè)營銷問題的分析

　　(一)品牌價值與營銷模式的概念

　　就目前的研究情況來看，對品牌價值概念的理解可以從兩個方面來進行，既企業(yè)角度和消費者角度。

　　從企業(yè)的角度來看，品牌價值就是品牌產(chǎn)品因品牌特征受到消費者歡迎而為企業(yè)帶來的產(chǎn)品價值增值。

　　從消費者角度來看，品牌價值就是品牌產(chǎn)品為消費者帶來的物質(zhì)功能價值、心理感受價值和價格價值。

　　所以，品牌價值是企業(yè)的無形資產(chǎn)，關(guān)系著企業(yè)未來的穩(wěn)定超額收益。

　　而所謂的營銷模式，其實就是企業(yè)在一定市場環(huán)境下獲取收入、盈利或收益的一種可行的方式和經(jīng)驗的總結(jié)。

　　從某種角度來說，企業(yè)的營銷模式也是系統(tǒng)的進行企業(yè)利潤來源、生成過程和產(chǎn)出方式的探求的方法。

　　所以，企業(yè)的營銷模式將在較長的時間內(nèi)保持穩(wěn)定，并為企業(yè)獲得持續(xù)的利潤。

　　因此，企業(yè)的營銷模式可以反映企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，而其內(nèi)容則主要體現(xiàn)在營銷理念、營銷渠道、營銷組織和營銷策略方面。

　　(二)品牌機制與企業(yè)營銷的關(guān)系研究

　　在企業(yè)營銷上，品牌價值將起到兩方面的作用，既分析作用和引導(dǎo)作用。

　　一方面，在品牌價值理論出現(xiàn)之前，企業(yè)營銷效果的評價標(biāo)準僅為營銷的財務(wù)指標(biāo)。

　　而在市場明顯受到品牌價值觀念的影響下，企業(yè)不得進行品牌價值的概念模型的建立，從而進行企業(yè)短期營銷數(shù)據(jù)、長期發(fā)展預(yù)測和潛在營銷能力的分析。

　　所以，現(xiàn)階段的品牌價值已經(jīng)成為了分析企業(yè)營銷效果的標(biāo)準。

　　另一方面，由于品牌價值和消費者間有著直接聯(lián)系，所以可以對企業(yè)的文化戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略和競爭策略的制定起到一定的導(dǎo)向作用。

　　二、現(xiàn)階段空調(diào)企業(yè)的營銷模式分析

　　(一)空調(diào)企業(yè)的營銷模式概述

　　我國作為全球最大的空調(diào)生產(chǎn)基地，擁有大量的發(fā)展迅速的空調(diào)企業(yè)。

　　而隨著空調(diào)企業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)的營銷模式也在不斷的發(fā)生變化。

　　在過去的幾十年里，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)主要的營銷模式有三種，既產(chǎn)品導(dǎo)向型、競爭導(dǎo)向型和關(guān)系導(dǎo)向型。

　　這些營銷模式體現(xiàn)了不同時期的營銷理念，并一度解決了空調(diào)企業(yè)發(fā)展的短期營銷問題。

　　而就目前來看，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)的營銷模式在向著生產(chǎn)規(guī)模最大化、市場份額最大化和生產(chǎn)成本最低化的方向發(fā)展。

　　(二)空調(diào)企業(yè)的營銷模式現(xiàn)狀分析

　　就現(xiàn)階段而言，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)的營銷模式在多方面存在著一定的問題，從而限制了大多數(shù)空調(diào)企業(yè)的發(fā)展。

　　一方面，國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的營銷模式受到了傳統(tǒng)行業(yè)評價方法的影響，沒有進行消費者與品牌關(guān)系的反映，從而導(dǎo)致了企業(yè)營銷觀念的落后。

　　另一方面，國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的營銷渠道系統(tǒng)雖然較為完整，但是沒有進行產(chǎn)品營銷渠道的劃分，從而導(dǎo)致了渠道資源的浪費。

　　再者，國內(nèi)很少有空調(diào)企業(yè)進行戰(zhàn)略伙伴式聯(lián)盟的建立，從而導(dǎo)致了行業(yè)競爭壓力過大，進而影響了營銷的效果。

　　此外，在營銷策略的制定方面，大多數(shù)空調(diào)企業(yè)過于重視企業(yè)在短期時間內(nèi)的利益獲取問題，從而導(dǎo)致了同行業(yè)競爭手段的同質(zhì)化，進而限制了整個行業(yè)的發(fā)展。

　　三、基于品牌價值理論的空調(diào)企業(yè)營銷模式的構(gòu)建

　　(一)營銷模式理念的創(chuàng)新

　　為了進行基于品牌價值理論的空調(diào)企業(yè)營銷模式的構(gòu)建，企業(yè)首先要進行營銷模式理念的創(chuàng)新。

　　首先，政府應(yīng)該開展對空調(diào)企業(yè)管理人員的教育培訓(xùn)工作，從而使國內(nèi)空調(diào)企業(yè)進行產(chǎn)品營銷觀念的轉(zhuǎn)變，注重產(chǎn)品銷售的品牌價值。

　　其次，企業(yè)要摒棄以往的產(chǎn)品觀念，并進行需求觀念的建立。

　　具體來說，就是企業(yè)需要從消費者的需求角度來進行產(chǎn)品的營銷，而并非是一味認為消費者喜愛價格偏低的產(chǎn)品。

　　因為對于消費者來說，購買空調(diào)產(chǎn)品本身就是為了給自身提供更舒適的生活環(huán)境，從而滿足自身的需求。

　　所以，企業(yè)應(yīng)該著重關(guān)注產(chǎn)品能否為消費者帶來更好的體驗。

　　再者，企業(yè)要進行營銷觀念的建立。

　　具體來說，就是企業(yè)不能遵循著過去的銷售觀念進行大規(guī)模的推銷或促銷，從而以期消費者購買大量產(chǎn)品。

　　而是要與消費者建立良好的長期盈利關(guān)系，從而獲得更大的市場競爭力。

　　所以，企業(yè)應(yīng)該著重考慮生產(chǎn)的產(chǎn)品能否獲得顧客的信賴的問題。

　　此外，企業(yè)還要從產(chǎn)品營銷的觀念轉(zhuǎn)變成品牌產(chǎn)品營銷。

　　具體來說，就是通過為消費者提供更多的品牌附加價值來吸引消費者的注意。

　　(二)營銷模式渠道的拓展

　　現(xiàn)代空調(diào)企業(yè)想要進行新的營銷模式的建立，就要進行營銷模式渠道的擴展。

　　首先，政府應(yīng)該推動空調(diào)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)改革，從而使各大空調(diào)企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售具有一定的差異性，從而進行新的市場渠道的建立。

　　其次，企業(yè)應(yīng)該進行溝通渠道的建立，從而與消費者保持密切的聯(lián)系。

　　具體來說，就是企業(yè)只能掌握客觀品牌的主動性，而消費者卻能掌握主觀品牌。

　　所以，企業(yè)需要建立與消費者溝通的渠道，從而進行主客品牌印象的交換，進而建立盈利的關(guān)系。

　　再者，企業(yè)要進行符合渠道的建立。

　　具體來說，就是企業(yè)需要進行不同形式的交流渠道的建立，從而向消費者推薦自己的品牌產(chǎn)品和文化，進而獲得消費者的認知的同時，增加自身的品牌價值。

　　(三)營銷模式策略的改革

　　在過去的很長一段時間里，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)采用的都是產(chǎn)品、價格、渠道和推廣這四種因素相結(jié)合的營銷模式策略組合。

　　然而在現(xiàn)階段，企業(yè)想要將品牌價值當(dāng)做是營銷導(dǎo)向性指標(biāo)，就需要對過去的策略組合方式進行改革。

　　首先，政府要進行相關(guān)政策的制定，從而使得空調(diào)銷售市場更加規(guī)范，進而使空調(diào)企業(yè)之間進行良性的競爭。

　　而在這種情況下，企業(yè)則將重視起產(chǎn)品的品牌價值，并以滿足消費者的需求為營銷目標(biāo)。

　　其次，企業(yè)要重新進行銷售目標(biāo)的確立，既將獲得消費者的滿意度為目標(biāo)，并以滿足消費者需求為產(chǎn)品生產(chǎn)導(dǎo)向。

　　而這樣一來，企業(yè)就能獲得更多消費者的眷顧，從而在市場競爭中取得一定的優(yōu)勢。

　　再者，企業(yè)要為消費者提供更加精細的服務(wù)，從而在完成產(chǎn)品銷售的同時，給消費者帶來良好的體驗。

　　而這樣一來，企業(yè)就能與顧客進行主動性關(guān)系的建立，從而進行自身市場反應(yīng)力的提升，進而獲得更多的經(jīng)濟效益。

　　(四)營銷模式組織的改進

　　作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行主體，空調(diào)企業(yè)的營銷組織需要完成分工、分組和合作。

　　所以，在營銷觀念、渠道和策略都發(fā)生轉(zhuǎn)變的情況下，營銷組織也應(yīng)該進行自身的改進，從而幫助企業(yè)進行新的營銷模式的建立。

　　首先，政府要號召各個空調(diào)企業(yè)建立起良好的合作關(guān)系，并制定相關(guān)政策來避免國內(nèi)的空調(diào)企業(yè)出現(xiàn)惡性競爭。

　　同時，政府還要制定相關(guān)政策來促進空調(diào)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的形成，從而使空調(diào)企業(yè)建立良好的利益紐帶關(guān)系，進而共同促進行業(yè)的發(fā)展。

　　其次，企業(yè)要進行自身營銷組織結(jié)構(gòu)的改進，重新進行各職能組織的工作安排。

　　而這樣一來，管理工作分工的重新協(xié)調(diào)，將導(dǎo)致組織職務(wù)范圍的更加明確，從而進行企業(yè)市場競爭力的不斷提升。

　　再者，企業(yè)應(yīng)該進行伙伴式營銷組織的尋找，并建立起聯(lián)合的關(guān)系。

　　而這樣一來，組織成員就能一起進行市場的拓展，并共同完成品牌的開發(fā)，從而使企業(yè)面對的市場風(fēng)險得以降低。

　　此外，這樣的聯(lián)合關(guān)系的建立，還可以使企業(yè)實力得到增強，從而在市場競爭中獲得更多的優(yōu)勢。

　　總而言之，在國外空調(diào)品牌取得一定的市場競爭力的情況下，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)想要進行現(xiàn)有營銷模式存在的問題的解決，顯然要開始注重品牌價值與企業(yè)營銷的內(nèi)在聯(lián)系，從而進行基于品牌價值理論的企業(yè)營銷模式的構(gòu)建。

　　而從本文的研究來看，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)可以通過創(chuàng)新營銷模式理念、拓展?fàn)I銷模式渠道、改革營銷模式策略和改進營銷模式組織來進行新的營銷模式的構(gòu)建，從而幫助企業(yè)獲得更多的市場競爭力，進而促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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