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格式規(guī)范的商業(yè)計(jì)劃樣本
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商業(yè)計(jì)劃
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目錄
以下是本樣本目錄表。注意,當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后,要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章,提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。
第一章:摘要..................................................................................... 3
第二章:公司介紹.............................................................................. 6
一、宗旨(任務(wù)).................................................................................. 6
二、公司簡(jiǎn)介..................................................................................... 6
三、公司戰(zhàn)略..................................................................................... 7
1.產(chǎn)品及服務(wù)A:................................................................................ 7
2.產(chǎn)品及服務(wù)B,等等:...................................................................... 8
3.客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢(xún)等業(yè)務(wù):............................................ 8
四、技術(shù)............................................................................................ 8
1、專(zhuān)利技術(shù):................................................................................... 8
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系):.......................................... 8
五、價(jià)值評(píng)估..................................................................................... 9
六、公司管理..................................................................................... 9
1.管理隊(duì)伍狀況.................................................................................. 9
2.外部支持:..................................................................................... 10
3.董事會(huì):........................................................................................ 10
七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系:........................................................... 10
八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略............................................................................. 11
九、場(chǎng)地與設(shè)施................................................................................ 12
十、風(fēng)險(xiǎn).......................................................................................... 12
第三章:市場(chǎng)分析............................................................................ 13
一、市場(chǎng)介紹.................................................................................... 13
二、目標(biāo)市場(chǎng).................................................................................... 14
三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則.......................................................................... 15
四、銷(xiāo)售策略..................................................................................... 16
五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量....................................................................... 16
第四章,競(jìng)爭(zhēng)性分析........................................................................... 17
一、競(jìng)爭(zhēng)者......................................................................................... 17
二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘.................................................................... 18
1.競(jìng)爭(zhēng)者[A,B等]............................................................................... 18
第五章;產(chǎn)品與服務(wù)............................................................................. 19
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃.............................................................................. 19
二、研究與開(kāi)發(fā).................................................................................. 20
三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃.................................................................... 20
四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn).................................................................................. 20
五、包裝............................................................................................. 21
六、實(shí)施階段...................................................................................... 21
七、服務(wù)與支持................................................................................... 21
第六章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售............................................................................. 22
一、市場(chǎng)計(jì)劃...................................................................................... 22
二、銷(xiāo)售策略...................................................................................... 23
1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法................................................................................ 23
2、產(chǎn)品定位....................................................................................... 23
三、銷(xiāo)售渠道與伙伴........................................................................... 23
四、銷(xiāo)售周期:.................................................................................. 25
五、定價(jià)策略..................................................................................... 26
1、產(chǎn)品、服務(wù):................................................................................ 26
2、產(chǎn)品/服務(wù)B.................................................................................... 27
六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò);.................................................................................... 27
1、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)................................................................................... 27
2、廣告宣傳...................................................................................... 28
3、新聞發(fā)布會(huì).................................................................................. 28
4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)................................................................... 28
5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)........................................................................... 28
6、其它促銷(xiāo)因素............................................................................... 28
7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo).................................................................... 29
8、直接郵寄...................................................................................... 29
七、社會(huì)認(rèn)證.................................................................................... 29
第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃............................................................................... 29
一、財(cái)務(wù)匯總..................................................................................... 29
二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表.............................................................................. 30
三、資金需求..................................................................................... 30
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表.............................................................................. 31
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表:....................................................................... 32
六、現(xiàn)金流量表:.............................................................................. 32
第八章 附錄....................................................................................... 32
一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置:............................................ 33
二、市場(chǎng)背景:................................................................................. 33
三、管理層人員簡(jiǎn)歷.......................................................................... 34
五、行業(yè)關(guān)系..................................................................................... 34
六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料:................................................................ 34
七、公司現(xiàn)狀..................................................................................... 34
八、顧客名單..................................................................................... 35
九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物:................................................................... 35
十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)..................................................................................... 35
十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)................................................................................ 35
第九章 圖表...................................................................................... 35
第一章:摘要
如果沒(méi)有好的摘要,你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣(mài)給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要,用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力,所以摘要不要過(guò)長(zhǎng),不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅,越短越好。想看一下實(shí)例,請(qǐng)查閱“摘要”欄目。(查閱的網(wǎng)址為:http:// personal.gz168.net/jyj/)
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù),沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣(mài)]的公司。[你公司名稱(chēng)]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專(zhuān)業(yè)公司/直屬分社/專(zhuān)業(yè)分公司/有限責(zé)任公司],法定地址:[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址]。
最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段],我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱(chēng)]銷(xiāo)售方面取得了成就,具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷(xiāo)售量提高]。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看,我公司可望在[XXXX]年銷(xiāo)售收入達(dá)到[X]元,稅前利潤(rùn)為[X] 元,[XXXX +1]年銷(xiāo)售收入為[X] 元,稅前利潤(rùn)為[X] 元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途,比如:1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷(xiāo)售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目,或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。
本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷(xiāo)或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱(chēng),簡(jiǎn)單一些]:
簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明,比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,等等),市場(chǎng)機(jī)遇(XXXX年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到XXX元,由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善,XXXX+n年可增至XXX元,200X年可增至XXX元)。
現(xiàn)在[你公司名稱(chēng)]處在需要[有何需求,或下步打算] 的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資],用于下列目的:
說(shuō)清楚,你為什么需要這筆資金?
為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施,增加生產(chǎn),擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。
增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。
為了增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù),等等。
由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大,需要改善客戶(hù)的支持與服務(wù)系統(tǒng),以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。
在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下,新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。
增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性,以便生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
我們的產(chǎn)品和服務(wù):
用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問(wèn)題是什么?問(wèn)題的原因何在?你們將怎樣解決這些問(wèn)題?賺錢(qián)的關(guān)鍵是什么?為什么你(或者你的領(lǐng)導(dǎo)層)的公司是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇?
[你公司名稱(chēng)]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品:[列出產(chǎn)品名稱(chēng)和資源名稱(chēng)]
我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]?傮w說(shuō)來(lái),我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。
我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱(chēng)]中廣泛使用。
目前,我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線,發(fā)展項(xiàng)目包括[請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目]:
在[產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中,或延伸服務(wù)范圍過(guò)程]中,主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。
我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng)]是獨(dú)一無(wú)二的,理由是[列出理由],另外,我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),原因是我們擁有[專(zhuān)利技術(shù),快速進(jìn)入市場(chǎng),名牌產(chǎn)品,等等]
市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng)):
我們把我們的市場(chǎng)定位在[生產(chǎn)和銷(xiāo)售書(shū)寫(xiě)及繪圖儀器,低脂肪奶酪等產(chǎn)品,請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向]。根據(jù)市場(chǎng)資源,根據(jù)[資料來(lái)源]的調(diào)查顯示,[最近的日期]這個(gè)市場(chǎng)的[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬(wàn)元;根據(jù)[資料來(lái)源]的推測(cè)顯示,該市場(chǎng)到[200X]年將發(fā)展到[X]萬(wàn)元。
在這里,你要說(shuō)明,你有哪些顧客?……現(xiàn)在的及將來(lái)的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)是什么?他們是否持續(xù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)?你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的?他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣?為什么看中你的產(chǎn)品?你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢(qián)的?
競(jìng)爭(zhēng):
我們直接與[競(jìng)爭(zhēng)者名稱(chēng)]展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。[或者,我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手],但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的,因?yàn)椋琜寫(xiě)明原因],同時(shí),我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快,形成了名牌產(chǎn)品,生產(chǎn)成本低,等等]。
管理:
我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。
[姓名],[男/女],[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。
[姓名],[男/女],[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。
……
資金需求:
我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬(wàn)元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持,這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢(qián)]。我們采用[利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣(mài)公司或者公開(kāi)上市]等方法,在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
資金籌措方法:
關(guān)于資金籌措方法,必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法,尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法,這點(diǎn)特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬,或使用難以操作的方法,你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。
銷(xiāo)售匯總:
請(qǐng)參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計(jì)劃實(shí)例。
財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù):
財(cái)務(wù)預(yù)計(jì):
資產(chǎn)負(fù)債匯總表:
在[n]年內(nèi)我們將償還資金,方法是[將公司賣(mài)給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,公司支付,公開(kāi)上市,利潤(rùn)分配,等等]。或者其它方式[另外的償還方法]。我們希望能在[X年X月]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。
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