商業(yè)計劃書的四個重點

　　下面是小編為大家收集整理的商業(yè)計劃書的四個重點，相信能夠幫到大家，謝謝!

　　風(fēng)險投資者在審閱你的商業(yè)計劃書時，他們在尋找什么呢?一般地說，他們關(guān)心的要點有二，一是該公司的點子、產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性;二是該公司的管理團隊是否勝任。這就意味著風(fēng)險投資者首先要分析你的產(chǎn)品之惟一性，而后則要了解你的關(guān)于惟一性產(chǎn)品的投資計劃。風(fēng)險投資者的問題將集中于四個領(lǐng)域，即獨特性、管理、預(yù)測和退身之路。

　　獨特性：

　　風(fēng)險投資第一關(guān)心的是對方有何自己的特色。換句話所說，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在。

　　“你公司及產(chǎn)品與其他公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別?你公司有什么特點?為什么一切都會成功?在如此多的公司中，為什么你的公司有高增長的潛力?”鑒于獨特性是風(fēng)險投資者閱讀計劃書時第一關(guān)心之問題，因而應(yīng)在計劃書的多章中涉及這一問題：在“公司極其未來”、“產(chǎn)品及服務(wù)”、“市場與營銷”和專門的一章“公司優(yōu)勢說明”等章節(jié)中集中論述你的諸多獨特性。此外，你還應(yīng)注意分析自己的管理團隊在技術(shù)、經(jīng)歷上等方面亦有獨特優(yōu)勢。

　　技術(shù)的新穎獨特必須以存在足夠的市場需求為前提。開發(fā)新產(chǎn)品，務(wù)必要考慮目標市場客戶的消費習(xí)慣和理解力。要知道，培育客戶使用新產(chǎn)品的時間也許會比風(fēng)險投資人所能等待的時間還要長，這樣又何談市場的高成長呢?另外，獨特性應(yīng)能使得你的產(chǎn)品在相當長的時間內(nèi)保有市場，且不被仿冒。即使是專利產(chǎn)品，其技術(shù)核心也有是否可因稍做調(diào)整既可改頭換面的風(fēng)險。

　　管理團隊：

　　計劃書提出的各項指標管理團隊是否有能力完成?也就是說，是否有一個優(yōu)秀的經(jīng)營團隊來完成一個具有先進性的產(chǎn)品的商業(yè)計劃，是實現(xiàn)對風(fēng)險投資者的高額回報的關(guān)鍵。

　　首先，管理團隊必須有經(jīng)驗。關(guān)于這一點，風(fēng)險投資者一般有一種令年輕人遺憾的觀點，他們認為，企業(yè)家的年齡應(yīng)在30~45歲之間。低于30歲的企業(yè)家意味著缺少管理經(jīng)驗和經(jīng)營一個高速發(fā)展公司的必備知識;高于45歲則意味著企業(yè)家有經(jīng)驗但缺乏動力與雄心壯志。當然，也會有例外。這只是風(fēng)

　　險投資者的一般性看法。

　　另外，管理團隊應(yīng)該覆蓋公司的全部，即不能只集中技術(shù)人員而沒有市場經(jīng)營、財務(wù)及行政管理人員，應(yīng)具備一個使公司正常運轉(zhuǎn)的各主要部門人員的經(jīng)營團隊�；蚓哂型暾�可行的人力資源計劃。如果創(chuàng)業(yè)者在人力資源方面關(guān)注雇傭關(guān)鍵人才，錄用互補型人才，錄用專業(yè)經(jīng)理人，投資人會認為你具管理認識和團隊精神。

　　投資人非常注重管理階層的背景資料，計劃書中應(yīng)詳細說明他們的姓名及令人信服的各種資料。同時，還要說明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開創(chuàng)此獨特的產(chǎn)品或服務(wù)，并由此可獲的大量收益。

　　預(yù)測：

　　一個良好的計劃書涉及的第三個關(guān)鍵課題就是錢，提供有說服力的公司財務(wù)增長預(yù)測是企業(yè)家義不容辭的責(zé)任。這種預(yù)測不但要條理分明地列出逐年增長的百分率，而且必須與其他有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實的分析對比。沒一個企業(yè)家都應(yīng)十分注意分析、評估自己的財務(wù)預(yù)測資料，特別是那些根據(jù)自己點子、委托財務(wù)公司代為完成財務(wù)預(yù)測的企業(yè)家更需如此。要知道，風(fēng)險投資者對預(yù)測結(jié)果是不會輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預(yù)測過程、方法及假定前提，風(fēng)險投資者會提出多種質(zhì)疑。商業(yè)計劃說的財務(wù)預(yù)測至少要包括投資費用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負債等預(yù)測表。預(yù)測結(jié)果不必讓人們大喜過望，但也必須打動風(fēng)險投資者的心。一般來說，開創(chuàng)階段銷售增長率為50%~100%乃正�，F(xiàn)象，銷售增長率為25%乃下限數(shù)據(jù)。因而，這樣的預(yù)測不容易打動投資人的心。

　　退身之路：

　　無論投資之最后結(jié)局如何，風(fēng)險投資者都會十分關(guān)心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不想在你公司長時間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要退出你的公司。每一個風(fēng)險投資者的既定目標都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。因此，在你的計劃書中，必須明確指出他們的退身之路。

　　主要的退身之路有：

　　1、 公司股票上市。這樣，風(fēng)險資本公司可將自己擁有的該公司股權(quán)公開出售而實現(xiàn)現(xiàn)金的回收。

　　2、 股權(quán)轉(zhuǎn)讓。公司整體出售。即包括風(fēng)險投資資本公司的權(quán)益同時出售給有關(guān)公司，通常為大公司。

　　3、 回購。公司、你個人或第三團體把風(fēng)險資本公司

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