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中小企業(yè)融資計(jì)劃書怎么寫
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如何為中小企業(yè)寫融資商業(yè)計(jì)劃書【1】
我國中小企業(yè)普遍經(jīng)營困難,又因?yàn)椴皇菄,從銀行獲得信貸資金困難,很多中小企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了融資,卻因?yàn)橹行∑髽I(yè)經(jīng)營層次不高,對(duì)商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容毫無認(rèn)識(shí),導(dǎo)致了手足無措。
俗話說,量體裁衣,看菜下飯。中小企業(yè)寫融資用的商業(yè)計(jì)劃書,也要有的放矢,具有極強(qiáng)的針對(duì)性。
一般包括如下幾種:
1、民間的個(gè)人投資者
這種投資者往往是并非中小企業(yè)所在行業(yè)里的,大多是有錢老板個(gè)人投資此項(xiàng)目或企業(yè),
更看中潛力和成長空間,并不太計(jì)較短時(shí)間得失。面向他們的商業(yè)計(jì)劃書,就要著力點(diǎn)出項(xiàng)目的廣闊市場(chǎng),
巨大空間,以及具有誘惑力的各種市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),具有極強(qiáng)的煽動(dòng)性,是打動(dòng)此類以個(gè)人身份進(jìn)行的投資老板的重點(diǎn)。
2、投資公司中介
投資公司中介為你介紹投資公司,而他們對(duì)于投資方要什么樣的商業(yè)計(jì)劃書卻語焉不詳,這就需要中小企業(yè)融資者,要盡力去多了解一點(diǎn)投資方的要求,根據(jù)投資方要求寫商業(yè)計(jì)劃書。
同時(shí),此類商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)具備基本的財(cái)務(wù)計(jì)劃部分,用數(shù)據(jù)的形式,方便投資方及中介方了解具體的計(jì)劃細(xì)節(jié)。
3、風(fēng)險(xiǎn)投資公司
風(fēng)險(xiǎn)投資公司一般是專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資商,往往投資以后具有幾倍、幾十倍、上百倍規(guī)模的企業(yè),大多中小企業(yè)所處的傳統(tǒng)行業(yè)是他們看不上的。
但也不排除有部分投資公司會(huì)接受到高科技等小企業(yè)的融資計(jì)劃書。寫給風(fēng)投公司的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)有完善而深入的項(xiàng)目分析,說服力強(qiáng)的描述、簡(jiǎn)潔、易懂,應(yīng)帶有財(cái)務(wù)計(jì)劃預(yù)測(cè)。
中小企業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄【2】
第一部分 摘要
一. 公司概況描述
二. 公司的宗旨和目標(biāo)
三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六. 市場(chǎng)概況和營銷策略
七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九. 公司優(yōu)勢(shì)說明
十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二. 財(cái)務(wù)分析
1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)
3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一.公司的宗旨
二.公司簡(jiǎn)介資料
三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四.公司管理
1. 董事會(huì)
2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
3. 外部支持
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有
二.產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄
2. 產(chǎn)品特性
3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6. 無形資產(chǎn)
三.產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章 市場(chǎng)分析
一.市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四.目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn) 品排名
及品牌狀況
五.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六.行業(yè)政策
第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
一 .有無行業(yè)壟斷
二.從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五.公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章 市場(chǎng)營銷
一.概述營銷計(jì)劃
二.銷售政策的制定
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六.促銷和市場(chǎng)滲透
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七.產(chǎn)品價(jià)格方案
1 . 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。
九. 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)
第六章 投資說明
一.資金需求說明(用量/期限)
二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
四.資本結(jié)構(gòu)
五.回報(bào)/償還計(jì)劃
六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明
七.投資抵押
八.投資擔(dān)保
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十.股權(quán)成本
十一.投資者介入公司管理之程度說明
十二.報(bào)告
十三.雜費(fèi)支付
第七章 投資報(bào)酬與退出
一.股票上市
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三.股權(quán)回購
四.股利
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析
一.資源風(fēng)險(xiǎn)
二.市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五.成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七.政策風(fēng)險(xiǎn)
八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
九.管理風(fēng)險(xiǎn)
十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章 管理
一.公司組織結(jié)構(gòu)
二.管理制度及勞動(dòng)合同
三.人事計(jì)劃
四.薪資、福利方案
五.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章 財(cái)務(wù)分析
一.財(cái)務(wù)分析說明
二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1 . 銷售收入明細(xì)表
2. 成本費(fèi)用明細(xì)表
3. 薪金水平明細(xì)表
4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表
5. 資產(chǎn)負(fù)債表
6. 利潤及利潤分配明細(xì)表
7. 現(xiàn)金流量表
8. 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
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