商業(yè)計劃書錦集[15篇]
時間過得真快，總在不經意間流逝，又迎來了一個全新的起點，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編收集整理的商業(yè)計劃書，歡迎閱讀與收藏。
![商業(yè)計劃書錦集[15篇]](https://p.9136.com/00/l/bcc6bbaecae94_5f226732b9789.jpg)
商業(yè)計劃書1
1.商業(yè)主題
一份合格的商業(yè)計劃書首先要有清晰、簡潔、有效的通用描述性語言來說明商業(yè)計劃書的發(fā)展方向和主要內容，要突出具有吸引力和鮮明的個性、清晰的思路和目標以及創(chuàng)業(yè)者本身的優(yōu)勢，讓投資者在最短的時間內充分了解整個商業(yè)計劃書，控制資本投資的方向和節(jié)奏，在必要時提供最有效的幫助。風險投資集團有著豐富的管理經驗和較強的風險自控能力，其在管理和風險控制方面的無形投資對于創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者來說無異于一盞黑暗中的明燈。即使雙方合作不成功，虛心接受風險投資專家的建議也會讓創(chuàng)業(yè)者受益。
2.創(chuàng)業(yè)公司介紹
創(chuàng)業(yè)者在建立初步印象后，要進一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，明確展示公司的整體戰(zhàn)略目標，明確成為商業(yè)盈利公司的最終目標，讓投資者充分了解自己投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立必要的信任。這就是企業(yè)家“圈錢運動”唯一的辦法，需要有一個真誠的態(tài)度，只有在投資者充分信任自己之后，所有的合作才能真正開始。試想如果不信任對方，誰會給你幾十萬上百萬甚至幾千萬的錢讓你花很多？開放是建立信任的基礎。
3.產品/服務
產品/服務是商業(yè)計劃書的具體載體，是獲得投資回報的關鍵。要有商業(yè)價值，產品/服務應該以市場為導向，而不是純粹的技術為導向，因為具有市場機會的創(chuàng)意是最有價值的，能夠滿足目標市場的要求。創(chuàng)業(yè)者要盡可能詳細清晰地描述，突出產品/服務的特點和潛在商業(yè)價值；技術前沿，是否適應現(xiàn)有消費水平；對技術前景的準確合理判斷；所有權狀態(tài)等。對此，創(chuàng)業(yè)者要有充分信任風險投資公司的態(tài)度，不要太擔心自己的技術專利會被風險投資公司竊取和隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這方面有著嚴格的職業(yè)道德。在討論合作之前，他們會與企業(yè)家簽訂保密協(xié)議，以法律手段保護企業(yè)家的利益。
4.市場分析
市場分析是投資者決定是否入市的關鍵因素。創(chuàng)業(yè)者在引入風險投資前，應對市場進行嚴謹、科學的調查分析，并在商業(yè)計劃書中詳細闡明市場容量和未來趨勢，包括現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀、開拓能力、客戶情況、競爭形式和目標領域營銷策略的可行性，并對市場份額和市場趨勢做出合理預測，做出準確的市場定位。為了保證其準確性，創(chuàng)業(yè)者應盡量采用多種專業(yè)的市場分析渠道，委托不同的專業(yè)市場分析公司分別做出嚴謹、科學、權威的調查報告，并盡可能多的整合數據，做出最終的論證方案，最大限度的規(guī)避風險。明確的市場機會是風險投資家最有吸引力的方面，目標市場要有相當的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
5.競爭分析
俗話說“了解自己和自己，打好每一場仗”企業(yè)家必須清楚地了解市場競爭和各自的優(yōu)勢，透徹地分析和部署明確的競爭戰(zhàn)略。
6.運營和實施
運營和執(zhí)行包括兩個方面，一個是經營策略，一個是銷售方式。對于經營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者要明確戰(zhàn)略實施的步驟、經營進度、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期經營難度、資源需求等。至于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者要明確銷售策略和方法，包括對銷售人員的激勵方式和有效的促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長期成功非常重要。
7.管理背景和能力
風險投資家非常注重管理能力。可以說，沒有良好的'管理是不可能成功的。經營計劃中的管理能力體現(xiàn)在以下兩個方面:
(1)創(chuàng)業(yè)信念、遠見卓識、專業(yè)知識和豐富經驗、良好的商業(yè)意識；
(2)周密的計劃和有效的實施計劃，包括對風險和威脅的洞察和考慮。
(3)這一部分，創(chuàng)業(yè)者要介紹學歷和工作背景、具體分工、產權和股權劃分、創(chuàng)業(yè)信念、風險識別和應對實施方案的能力。一個好的團隊組織應該是結構良好的，有技術、管理、財務、法律、語言、文字方面的通才，或者有自己特長的成員，充分考慮內部成員的互補能力。
8.融資計劃和回報
企業(yè)家應列出資本結構和數量、投資回報率、利益分配模式、可能的退出模式等內容。，并在綜合評估后提出最具吸引力的融資方案。
9.財務分析
財務是風險資本家最敏感的問題，所以清晰的財務報表是創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。企業(yè)家應該對資本需求量有足夠的了解，必要時咨詢專業(yè)人士。對此，需要列出的關鍵財務指標和主要財務清單分別包括第一年月報、第二至第三年季報和第四至第五年年報；資產負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表、資本需求和分配、財務假設、趨勢和比較分析。
10.商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書表達的功能相當于庭審過程中的結案陳述，要求語言簡潔明了，冗余少。商業(yè)計劃書的主要內容和實施方法，用準確的專業(yè)語言進行了充分的總結，讓風險投資人可以確認對這個項目的投資具有真正的意義。一個計劃的最終成敗將取決于此。一個好的說法應該著重于時機成熟，公司戰(zhàn)略，競爭優(yōu)勢等等。永遠不要回避公司戰(zhàn)略和市場問題，只談財務需求。記住。
對于一個好的商業(yè)計劃，以上十項是必不可少的。如果你以后想成為億萬富翁，從現(xiàn)在開始，按照上面的事項準備好你的互聯(lián)網商業(yè)計劃。
商業(yè)計劃書2
背景分析
據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。
項目概述
在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業(yè)化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提升產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈Ｎ覀兿Ｍ覀兊漠a品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。
一、公司企業(yè)介紹
1、公司企業(yè)經營宗旨及目標
本公司企業(yè)堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司企業(yè)網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司企業(yè)同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司企業(yè)與客戶的雙贏，這便是我們的目標！
2、公司企業(yè)簡介
（1）公司企業(yè)名稱：猴哥淘藝
�。�2）業(yè)務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司企業(yè)管理
�。�1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司企業(yè)采取網絡化層級管理體制，實現(xiàn)集權和分權統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
�。�2）管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網站技術主管，財務主管。
（3）管理決策：以總經理為核心召開公司企業(yè)會議，各部門主管參加，共同討論公司企業(yè)相關事務。涉及公司企業(yè)戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司企業(yè)管理在強調統(tǒng)一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司企業(yè)戰(zhàn)略參數的范圍內自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
4、團隊概述
我們公司企業(yè)的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。
以下便是公司企業(yè)四位成員簡介：
職務：總經理兼網站技術主管
職務：市場營銷總監(jiān)
職務：財務主管
職務：產品服務
二、成本及經濟效益分析：
4、目標市場
銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調，更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學歷收入較高的波波族，新貧族，白領。也包括高中生和大學生。
5、顧客的購買準則
遵守購買時自愿平等，誠實信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網的網上交易協(xié)議。
三、產品與服務
產品簡介
猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由xx1公司企業(yè)、xx公司企業(yè)生產。xx1公司企業(yè)產品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格……xx公司企業(yè)產品有。
服務細則
承諾：
1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務（成都市三環(huán)以內）。
2、猴哥淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費（含保險費）將由客戶承擔。
3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。
結算：
4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發(fā)貨。
5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。（附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。）
7、猴哥陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。
售后：
8、客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。
9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。
10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。
四、資金需求、籌措方法及投資回報
因為公司企業(yè)為網上公司企業(yè)，經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司企業(yè)預計需要3000（待算）元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的.風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司企業(yè)預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算，（平均銷售利潤率30%計算）。
1、設備費用
pc機（啟動投入）：初期擬采用2臺一般pc（現(xiàn)成），保證每天8小時有人在線，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元
軟件（啟動投入）：100元；
租用辦公地點（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米，月租200元（按季付）
設備的啟動資金合計760元
將來隨著訪問率的提升及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網猴哥淘藝小店的基礎上，把網絡買賣重心轉移至公司企業(yè)獨立網站的構建上，就需要提升服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。
2、行政費用
人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。
宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟），宣傳海報（成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近）10份。
通訊費用：估計每月100元
參考資料：網上和貨品來源地為參考。車費開支。
行政費用啟動資金預合計為150元
3、盈利回報
網絡時代，注意力即是經濟，猴哥淘手工藝飾品網以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎，以便實現(xiàn)以下的盈利方式：
收費
在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入：3000元
在線拍賣：（在小有盈利的基礎上）以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提升產品美譽度和顧客吸引
由于我們所采用的是網上經營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。
就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司企業(yè)進貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經營從總部發(fā)過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司企業(yè)進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了50%的空間。
通過在荷花池批發(fā)市場的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司企業(yè)四位成員均攤。
商業(yè)計劃書3
第一部分:工作室簡介
一、工作室名稱:xx舞蹈工作室
工作室設置背景:xx科技學院xx街舞團成立于20xx年(原f3街舞團重組)，擁有xx最權威的師資力量！
讓你徹底感受到xx科技學院街頭文化的火熱氛圍！
二、公司的經營項目:舞蹈培訓、商業(yè)演出
(1)舞蹈訓練
調查顯示，近幾年xx各類高校都有自己獨特的文藝社團，舞蹈是歷屆校園演出中每次演出的亮點。街舞、民間舞、動感女同舞等表演深受學生喜愛。
學習舞蹈不僅可以豐富自己的業(yè)余時間，還可以滿足自己的自我表達欲望，進一步提高自信心。在城市白領中，工作繁忙必然會壓抑身心。
選擇放松的方式。除了用器械健身之外，美妝舞也很受白領的青睞。頸肩勞損是長期工作留下的通病，增強運動能量可以有效改善這種情況，通過舞蹈、音樂中的感官刺激逐漸改善情緒。
因此，我們的定位是一個綜合舞蹈工作室，課程包括:
Poppin(普通班)
Poppin(高級課程)
中斷(常規(guī)課程)
破碎(高級班)
爵士樂(普通班)
爵士樂(高級班)
(2)商業(yè)演出
近年來，各種商家爭相使用各種宣傳手段來提高自己。無論是品牌汽車、精品樓盤，還是各種電器商品的品牌推廣，商家都會選擇用商業(yè)表演來爭奪消費者的關注和重視。
因為受邀演員的演出價格比較貴，很多商家都把目光放在了大學生身上。一是大學生素質比較高，二是商家眼中的“廉價勞動力”。
而我是慢慢從“廉價勞動力”變成“專業(yè)業(yè)務團隊”的領導者。大二期間，我開始頻繁參加這樣的活動。
商業(yè)演出一般安排在周末，這樣時間既不會影響自己的學習課程，又能賺到額外的收入，減輕家庭負擔。
身邊越來越多的朋友想加入我。我召集好朋友參加，取名xx舞蹈工作室。就這樣，我?guī)ьI學校里有舞蹈特長的女同學打開了xx商演的舞蹈表演市場。
三、項目投資:
1、培訓班(含場地兩年租賃費約6000元；裝修費用1500元左右；設備費用500-600元左右；宣傳資料費用200-400元左右；(三位導師平均投稿，一位投稿2800-3000元左右))
四、項目概述:
1、項目目的:
為喜歡舞蹈、想通過舞蹈培養(yǎng)自己氣質的客戶提供完善的學習場所和表演基地(包括各種舞蹈訓練、舞蹈編排、舞蹈比賽指導、商業(yè)表演等)。)、
同時為大學生提供勤工儉學考試崗位，為專業(yè)舞蹈演員提供培訓和指導。從而滿足文明大都市人們精神需求，提供優(yōu)質服務。
2、背景:
在近幾年的`工作中，原xx街舞隊成立于20xx年，曾擔任xx市xx禮儀演繹公司街舞員，多次擔任街舞編導。伴舞業(yè)務積累了很多信息和資源，演員的人才輸送得到了學校舞蹈隊的大力支持。在xx地區(qū)商業(yè)公司的支持下，可以大大縮短培訓周期，提高教學和培訓課程的效率。
3、可行性:已實施并取得良好效果。
動詞（verb的縮寫）回收期:
最多兩個學期(一年)左右就能賺回全部投資費用。
三個培訓班最少10人開班，所需的教學費用都是每人300元。授課時間為每周兩節(jié)課(90分鐘)，可以賺一年的房租。
我們也可以在服裝道具方面變相盈利。入學后，學生必須購買校服，并經常會舉辦一些小型街舞比賽來賺取注冊費。我們會經常聯(lián)系一些需要商業(yè)宣傳的公司，也可以賺取相對費用。按報名總人數(50人)計算，招生費收入約1.5萬元。除去房租水電和宣傳費用，第一筆利潤大概是1500-20xx元。
如果有其他情況，我們暫時討論。
第二部分:市場分析
一、舞蹈產業(yè)的發(fā)展歷史
舞蹈產業(yè)在歐美、韓國等發(fā)達國家蓬勃發(fā)展。全世界人民一直在追求物質文明和精神文明。舞蹈無疑成為精神文明的代言人之一，顯示出巨大的生命力。
目前，雖然我國的舞蹈培訓機構越來越寬容，但集培訓和表演為一體的綜合性舞蹈培訓機構仍處于起步階段，人們還沒有充分認識到舞蹈藝術帶來的商業(yè)效應，國內商家和企業(yè)在自身的宣傳策劃上大多處于相對清晰和創(chuàng)新的狀態(tài)，而文藝宣傳在日益激烈的國際國內市場競爭中必然會成為新的趨勢，通過文藝節(jié)目吸引客戶，在客戶放松的時候增加客戶對企業(yè)或產品的滿意度。
因此，商業(yè)演出的快速開放，不僅可以使國內許多企業(yè)有效提升品牌的影響力和知名度，還可以使人們在享受政府帶來的美好社會環(huán)境的同時，享受到高品味和豐富多彩的精神生活。
二、當前舞蹈工作室的發(fā)展
一個集訓練和表演于一體的綜合性舞蹈培訓機構的發(fā)展?jié)摿薮蟆８螞rxx目前還空缺。
因此，通過自己的專業(yè)知識，可以培養(yǎng)專業(yè)的商業(yè)表演者和需要提高自身氣質和修養(yǎng)的人，同時幫助大學生提供勤工儉學考試崗位，使項目能夠解決自身創(chuàng)業(yè)，促進就業(yè)，緩解大學生學費壓力，同時滿足現(xiàn)階段人們對高水平精神文明的追求。
第三部分:市場風險預測
一、收入風險
現(xiàn)階段，舞蹈工作室的運營模式雖然已經在歐美、北京、廣州等國內大城市取得成功，但是xx地區(qū)的發(fā)展會存在一定的風險。
一是xx地區(qū)的消費能力和消費觀念還沒有達到普遍要求的水平。與北京、上海相比，地域文化差異相對較大。xx人的民俗，向來重物質文化輕精神文明，所以北京的成功不代表xx的成功；
其次，由于服務的內容是抽象的，屬于無形商品，體現(xiàn)無形資產，其價值難以量化，客戶需要有一個理解和接受的過程。不過可以主要針對大學生。
二、技術風險
舞蹈訓練是引領精神文明新風尚的職業(yè)。隨著物質和文化需求的不斷增加，舞蹈技術和教學技術應該不斷更新和轉化，應該涉及各種舞蹈類型的綜合知識，為不同的需求群體提供服務。為了防范技術風險，需要在原有基礎上通過工作實踐提高，不斷改造學習，創(chuàng)新品牌，打造自己的特色。否則就會落后于社會發(fā)展，被社會淘汰。
第四部分:自身優(yōu)勢
從事舞蹈教學和編導工作數年，具有豐富的培訓和表演經驗。憑借他對舞蹈的熱愛和敏銳的市場洞察力，他的幾個合作伙伴有著超前的思維，率先創(chuàng)建了集培訓和表演為一體的綜合舞蹈培訓機構，并以對舞蹈的執(zhí)著追求努力提高自己的舞蹈技能。
所以，我相信經過不懈的努力，我有能力把xx舞蹈工作室經營好。
因為對舞蹈訓練和商業(yè)表演有很強的專業(yè)興趣，所以也想把自己的性格和專業(yè)要求匹配起來，有誠實、熱情、穩(wěn)定的良好性格，有很強的吃苦耐勞、開拓進取的性格。
有一定的開拓創(chuàng)新的技術和專業(yè)能力基礎，具有善于溝通、友好可愛、容易被他人接受的優(yōu)點。
自20xx年以來，她在舞蹈界獲得了許多重要獎項。前F3獲得20xx校園舞林大會一等獎，20xx年與何潤東、沈建宏同臺演出。定期承擔xx市及周邊地區(qū)的街舞活動，帶學生參加各個部門的演出，與4名學生有著豐富的教學經驗，是校園街舞文化的主流。所以我堅信我的努力不會白費，機會留給有準備的人。
第五部分:環(huán)境和地理優(yōu)勢
位于xx市xx科技學院門口最繁華的街道中心，屬于學生購物時間最多的區(qū)域，適合各種消費群體。它是xx市最大的購物中心，人群密集。環(huán)境得天獨厚。
第六部分:可行性分析
一、目標客戶的范圍
(a)舞蹈培訓:
1、主要目標是學校的學生和周圍的青少年。
2、有需要的人(求職者、大學畢業(yè)生、商界領袖)。
二、項目特點
結合xx的具體情況，引進新產業(yè)，開拓新思路，尋求新突破，滿足人們日益增長的物質文化需求和精神文明需求。更重要的是，商業(yè)演出是用來宣傳商家和企業(yè)，提升企業(yè)產品和商品品牌，提高企業(yè)在社會地位上的競爭力。
通過舞蹈技能培養(yǎng)專業(yè)的商業(yè)表演者，引導更多的人從事創(chuàng)業(yè)就業(yè)或通過掌握技能重新調整專業(yè)崗位，讓社會充滿和諧。
因此，該項目發(fā)展前景適合xx市，需求潛力廣闊，能夠得到公眾的支持和人民的接受。
第七部分:工作室的發(fā)展前景
11月，xx舞蹈工作室將赴xx高校巡回演出，希望能吸引更多商家和學生朋友的關注。未來兩年，我們將深入各大校園，幫助提升校園文化生活，成為某些大學生的知名舞蹈學習品牌。
此外，在商業(yè)演出的發(fā)展過程中，我們應該逐步從承辦演出轉變?yōu)榛顒咏M織者的角色。更好地服務大學生和社會，努力成為有利于大學生與社會溝通的現(xiàn)實平臺。
商業(yè)計劃書4
一.概述
隨著社會經濟的快速發(fā)展，人們對精神和物質文化的要求越來越高。然而，隨著城市生活質量的提高和生活節(jié)奏的加快，多元文化的快速滲透，許多傳統(tǒng)產業(yè)被迫面臨繼承和創(chuàng)新的階段，消費者也在追求更高更好的精神和物質享受。
然而，分析當今社會，人們對主題的追求無非是綠色、健康和時尚。
縱觀當今社會，人們越來越注重飲食，一天的飯菜種類很多，尤其是早餐，簡單卻不簡單。這一點在很多現(xiàn)代白領身上體現(xiàn)的尤為明顯。因此，我們需要開一家集傳統(tǒng)與創(chuàng)新于一體的現(xiàn)代、開放的時尚蛋糕店。讓顧客在忙碌或休閑的時候，放棄激烈的社會競爭背后的“煩躁”。這也讓他們對餐飲有了更多的理解和選擇。至于蛋糕這個傳統(tǒng)行業(yè)，面臨著巨大的行業(yè)競爭。我們需要在競爭中脫穎而出，慢慢打造品牌，一系列有口碑的產品。
我們的產品涵蓋:中式、日式和西式糕點，各種西式糕點、甜點、奶酪制品、新鮮果蔬和茶。我們所有的產品都必須注重綠色、健康和時尚的概念。實現(xiàn)現(xiàn)代消費者在產品上“求異”的心態(tài)。
此外，我們將建立一個電子商務平臺，方便客戶和鞏固自己，實現(xiàn)雙線利潤，實現(xiàn)最終效益。
我們將努力圍繞一個理念創(chuàng)造更多的社會價值，以滿足不同消費者的需求。在消費者滿意的同時，為了打造和推廣自己的品牌，實現(xiàn)利潤，他們會贏得更多的聲譽。
二、公司描述
我公司是一家從事餐飲業(yè)的公司，以健康休閑服務為中心。徐圖正在慢慢建立自己的品牌并占領市場份額。
公司涉足的是一個傳統(tǒng)行業(yè)，但它是一家立足于傳統(tǒng)行業(yè)，不斷求創(chuàng)新、求發(fā)展、求生存的公司。公司必然會面臨行業(yè)內的激烈競爭，但公司不會以一個弱者新人的姿態(tài)來索要股份。我們反而會以追求新的學習和成功的態(tài)度占領一部分市場份額，從而不斷成長。
公司主要產品:各種風格和口味的中日西式糕點、甜點、小吃和奶酪產品、鮮榨健康果蔬飲料、各種茶。公司的產品將繼續(xù)基于新鮮、綠色、健康和時尚的理念創(chuàng)新，以滿足客戶的各種需求，實現(xiàn)雙贏。
此外，公司將利用和推廣電子商務平臺構建自己的在線銷售平臺，實施專門的門到門分銷，實現(xiàn)品牌對接，采用雙線銷售模式，真正實現(xiàn)生產、銷售和服務的一體化，最大限度地實現(xiàn)公司價值，滿足客戶的不同需求。
第三，公司的宗旨
首先，公司將秉承綠色、健康、時尚的理念。盡最大努力給自己一種使命感，讓客戶得到充分的尊重和享受，同時得到認可。
二是以提供各種口味的蛋糕、小吃、飲料為基礎，立足市場，放眼未來，服務客戶。
Iii .企業(yè)宗旨:綠色、健康、時尚。責任賦予使命，微笑帶來尊重。
第四，公司目標
第一，公司的產品會受到市場的青睞。與普通的蛋糕店相比，我們產品所針對的客戶分布在各個年齡段，從兒童到老人。
第二，一個新產品推出后，自然會吸引一定的客戶群，然后慢慢開發(fā)各種新產品，從而推陳出新，從少到多，推出越來越多有自己特色的產品，在這個行業(yè)中做出自己的特色。
第三，從客戶的角度出發(fā)，公司會盡最大努力對客戶負責，從而樹立良好的信譽，為公司樹立更好的形象，實現(xiàn)品牌建設。
第四，最重要的，公司要盈利。理想情況下，三年計劃是以第一年的市場為基礎，第二年擴大市場，第三年實現(xiàn)真正的利潤。
動詞 （verb的縮寫）業(yè)務項目和內容
作為服務行業(yè)，我們不僅提供單一的產品，還提供周到的服務。特色環(huán)境也是吸引客戶的重要因素。因此，我公司從事特殊產品、店內服務和店員服務。
一、經營的主要產品:
各種中西糕點、糕點、甜點、奶酪制品
前期會有“Kosamir”或者“85度C”為我們提供成品，讓我們包裝新產品，保證質量，提高質量，最后推出自己的產品。我們還會聘請專業(yè)的面包師進行設計改進，推出自己的特色產品，成為公司的品牌工程。特殊的“旗艦產品”將在各種節(jié)日或不同季節(jié)推出。
各種鮮榨健康果蔬飲料
對于果蔬汁飲料，我們會購買各種產品配方最新鮮、最飽滿的果蔬，采用分別榨汁、攪拌均勻的方法，達到盡可能不損失任何原汁和營養(yǎng)價值的目的，給顧客最新鮮、最有營養(yǎng)的新鮮果蔬汁飲料。
包裝類別
主要的套餐特別針對現(xiàn)在的白領，早餐、中餐、下午茶、晚餐、夜宵。不同的時間段搭配不同的營養(yǎng)套餐。讓每件產品都物有所值。
第二，優(yōu)雅舒適的店內環(huán)境
傳統(tǒng)蛋糕店以產品和自身品牌價值吸引顧客。但是，我們吸引顧客再次光臨，除了我們自己的特色產品，還有一個優(yōu)雅的店內環(huán)境。顧客來到我們的商店享受休閑時光，追求輕松寫意的溫暖感覺。因此，室內裝飾應注重貼近自然的鮮艷色彩，給人一種更加放松的感覺。比如時尚人性化的桌椅陳設，符合主體環(huán)境，給人一種輕松溫馨的感覺。加上一些精致的小擺設，小細節(jié)給顧客留下了深刻的印象。
第三，輕松親戚的店員服務
無論什么行業(yè)，客戶都是最重要的，服務業(yè)就更不用說了，客戶就是上帝，所以優(yōu)質的店員服務也很重要。店員要與顧客建立友好、默契的關系，在經營過程中積極與顧客溝通，讓顧客感到親近，讓顧客對公司和店員產生好感。這是培養(yǎng)有一定基礎的固定客戶的好辦法。
我們會統(tǒng)一店員的'服裝，訓練店員有統(tǒng)一的歡迎口號，禮貌謙和，微笑服務。
不及物動詞操作原則
一、誠實守信原則。禮貌對待消費者，友好好客。另外，商品質量必須過關。
二、微笑服務原則。客戶就是上帝，會是一種真情，禮貌謙和，互相尊重。
三、雙贏互惠原則。在誠信的基礎上，實現(xiàn)客戶之間的平等互惠，不僅達到了我們的經營目的，也讓消費者滿意。
七.市場分析
我們計劃在餐飲服務行業(yè)展開競爭，相信這個行業(yè)的發(fā)展趨勢將朝著環(huán)境健康、小型化、高品質的方向發(fā)展。
隨著現(xiàn)代人生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，日常生活中對各種健康食品的需求越來越大，健康、綠色、時尚的食品和飲料越來越受到人們的歡迎，市場前景廣闊是毋庸置疑的。雖然市場機會擺在我們面前，但市場競爭很大，這是一個極具挑戰(zhàn)性的市場。
嘉興有很多蛋糕店，或者是賣果汁飲料的茶館。而一些在內地駐扎了十幾年的老蛋糕店，口碑和客戶群都不錯，品牌也是多年積累下來的。它只把蛋糕作為它的主要業(yè)務項目。再比如那些遍布大街小巷的茶葉店、果汁店，都是以飲料為主要產品。我們的競爭對手還包括現(xiàn)在高消費的咖啡店。他們主要以西式餐飲和高標準服務為市場基礎，不斷擴大自己的消費群體�？傊鼈兇蠖嘁詥我坏漠a品類型吸引固有的消費者，缺乏多樣化和合并
優(yōu)點，而且很多沒有綠色健康的概念。我們將在這個多元化的市場中注入自己的想法，積極探索，爭取更新，我們一定會發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我們可以利用市場需求，創(chuàng)造自己的特色，利用產品的高品質和優(yōu)雅環(huán)境，用貼近自然的服務打動和贏得客戶。創(chuàng)造“大自然的純凈與甜蜜”，慢慢提高知名度，然后申請品牌專利，實施品牌加盟，實現(xiàn)連鎖形式。我們有自己的品牌價值，吸引更多的加盟商，市場份額越大。
目標市場
糕點、果蔬飲料男女老少皆宜，深受消費者喜愛。而且其產品清新健康的特點尤其受到年輕人的青睞。它的營養(yǎng)價值也相當高，所以有人把它當正餐吃，可見其市場前景。
我們可以首先瞄準白領，他們早到晚歸，經常不注意自己的早餐。我們可以吸引他們作為我們的主要客戶，提供優(yōu)質健康的蛋糕、小吃和果蔬飲料。所以，早期是我們?yōu)榱宋蘸挽柟桃活惪蛻舳仨毤訌姷馁u點。
商業(yè)計劃書5
1.執(zhí)行摘要
本商業(yè)計劃書主要是依據網絡商店建設與運營實訓要求而編，內容主要包括網店的基本概況，經營的產品或服務，市場及行業(yè)的相關分析，營銷策略，貨源選擇，財務計劃以及風險等。為保證網店的順利運營，本商業(yè)計劃書還會不斷調整，以適應當前經濟發(fā)展的需要。
2網店基本情況
店鋪簡介：
蝴蝶飛情侶專賣店成立于20xx年11月， 我店經營產品如服裝，鞋子等等，活動：累積一定金額給予獎品。
本店鋪即是合作店鋪又是個人專有獨資店鋪，擁有20xx多的員工，網店交易額達到5000000金額的等等。
我們立志于在網店建設與運營中恪守信譽、提高聲望：價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求。為達到此目標，我們采取密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產品，并在包裝上創(chuàng)新等方式來實現(xiàn)。
為貫徹我們的目標和既定方針，我們決心以良好的信譽、優(yōu)廉的價格、完美的售后服務等等來對每位顧客及社會其他群體。
3.產品服務
產品或服務
代表著新服飾，數碼產品市場的一個側面，該市場可以解決的問題：提供新產品，顧客滿意的服務，并且可以廣泛地反映出全部對服務的需求。
4.行業(yè)及市場情況
主要包括：市場行情分析，競爭環(huán)境分析。
5.營銷策略
�。ㄖ攸c應考慮產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合。）
我們在產品質量第一，信任最好，服務最令顧客滿意。希望參與競爭，正在展開競爭活動。根據具體的資料來源，該市場前一段有效時間，即批發(fā)又零售額大約為10000金額元。我們相信：這個領域未來主要趨勢是向著環(huán)保方面，高品質方向的產品發(fā)展。
銷售策略：
第一是市場滲透，打開市場，上市場與世界接軌。
第二步是注意具體的銷售渠道。傳統(tǒng)客戶是我們產品的主要目標。蝴蝶飛情侶專賣店目前正同德州百貨商貿公司商談以處銷到國內外的方式進行銷售的可能性。
第三是注意發(fā)展合作伙伴關系：共同達成協(xié)議，團結一心的目標。蝴蝶飛情侶專賣店目前正同德州百貨商貿公司開展商品買賣上的合作，以便講信任令顧客滿意、服務到家。我店鋪正與德州百貨商貿公司和德州郵政、快遞公司等合作，將我們的產品送到消費者手中。
第四是注意具體的價格與質量：價格低廉、20xx至80000元，質量一流，令顧客滿意。
銷售渠道：我們的銷售渠道包括以下幾種：
分銷商：
確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。
直接銷售：
我已經形成了一個有力的.直銷體系，請我說明一下這支隊伍的運行機制及將來的計劃。如果實際的合同金額低，直接銷售就不會賺錢。一定要使你的直接銷售利潤率達到或超過生產率及銷售率。
零售商：
定價策略：
我們最終定價原則是根據成本、毛利目標、市場價格形勢，公認性價格。
我們按沒月來審查價格，以保證基本盈利不受損失。顧客對我們的產品和服務愿意支付的價格是最低的（8000），原因是令顧客得到我們的信任。
我們感到顧客愿意花8000元購買，原因是質量好、服務好、穿著舒適。我們計劃每三個月審查我們的定價情況和產品庫存或短缺的情況。
6.貨源選擇
貨源的選擇：雜七雜八的蝴蝶飛情侶專賣店，價格磋商：一口價的方式。
7.財務計劃
財務預算，收支，財務報表等。
財務預算每年總收入為6000000元，納稅：50000元，其余為盈利的。
8. 風險評估
需要評估一下你業(yè)務的主要風險管理問題、市場狀況、技術狀態(tài)和財政狀況。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。
商業(yè)計劃書6
一、發(fā)展前景
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。
二、店面簡介
本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為x平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
6、市場經濟是快速發(fā)展的.，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結構
店長兼收銀員x名，廚師x名，服務生x名。
經營理念側重于以下幾點：
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷。
主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品。
主要的服務特色：會員制的跟蹤服務。
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境。
五、市場分析
在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
優(yōu)勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
大學生商業(yè)計劃書4
�、�、標題頁
把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：
A、公司名稱
B、注冊年月
C、公司性質
D、公司地址
E、融資負責人姓名
F、職務
G、電話
H、傳真
I、E-mail
J、公司主頁
K、報告機密性密級
L、創(chuàng)業(yè)計劃書編號公司名稱：簽字：日期：
�、�、目錄
初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性
�、蟆�(zhí)行摘要
A、計劃書的目的
a、為有意的VC 提供信息
b、為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則
B、公司概述
a、成立日期
b、從事行業(yè),例如嬰兒產品制造商,鉛筆的分銷商,醫(yī)藥服務的供應商
c、公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制
d、出資所有權構成
e、我們的主要辦公地點[x]
C、業(yè)務
a、描述產品或提供的服務，公司處于[種子,啟動,成長]期、剛[開發(fā)了我們的第一個產品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單]。
b、在近期[時期],我們公司完成了[ x ]的銷售額，并且顯示出[益利,虧損,盈虧平衡]考慮到資金問題，我們期望完成[ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。
c、如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情
例如：
1、新產品的營銷
2、制造或補充設備滿足增長的市場需求，
3、增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道,
4、增強新產品的研發(fā)或改進現(xiàn)有產品]
D、產品與服務
a、陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。[公司]生產下列產品[這里簡短列出產品，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量]
b、當前我們的[產品或服務]處于[導入,成長,成熟]期。我們計劃擴大我們的生產線用于完善我們的[產品或服務]包括[ x，y，z ] 。
c、我們產品的生產或配送等方面的關鍵特征有[ x，y ] 。
d、我們的[產品或服務]的獨特性是因為[ x，y，或z ]。
e、我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的[專利,銷售速度,商標名字等]。
E、管理團隊我們的團隊由下列成員組成[ x ]男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經驗；有銷售[ y ]年的經驗有[ x ]年的產品開發(fā)經驗，并且有在[其他方面][ x ]的經驗。
F、營銷概述
G、競爭環(huán)境
a、分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[產品或服務]的替代品或相關產品。
b、我們產品獨特性是因為如果我們能[ x ]，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的[銷售的速度,已建立商標品牌,低成本制造] 。
H、資金需求
a、我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ]它將使我們能[描述你為什么需要資金,這機會為什麼鼓舞人心]。
b、[ x ]年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。
I、風險與機會
a、我們經營的最大的風險是[市場風險,定價風險,產品風險,管理風險]
b、我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[ x ]
c、我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機會將[市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄�行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。
商業(yè)計劃書7
農場是一家共享生鮮電商平臺，通過7年的生鮮產品零售、商業(yè)綜合體招商經驗，電商平臺運營經驗，發(fā)現(xiàn)生鮮電商共享平臺是一個巨大的市場，20萬人群的鎮(zhèn)級中心，對于生鮮類月消費能力為3000萬-7500萬之間，是必不可少的消費份額，因為這是人生活的基礎保障。
單個城市年消費力近千億級的.市場需要嚴密產業(yè)鏈的組合，已走向成熟的電商領域正在逐漸洗牌整個市場，而如何讓客戶接受新的生鮮購物模式，我們已經取得關鍵性突破。
生鮮領域的共享平臺運營模式共享模式三步曲：
1、與員工共享公司；
2、與顧客共享利潤；
3、與產地共享信息及貨源。
目前隨著純粹互聯(lián)網模式的逐漸降溫，農場突破常規(guī)的一份商業(yè)計劃書，一份遠景發(fā)展規(guī)劃的合作模式。農場已經采取先驗證市場可行性，確定發(fā)展方向的基礎之上引入合作走定點擴漲路線。
初創(chuàng)期農場發(fā)展計劃需要800萬元運營費用，前期已合作近200萬元
農場初創(chuàng)期計劃做全國10-15個產地終端視頻訂購合作及平臺升級，8-10家線下旗艦店做社區(qū)配送服務商來測試區(qū)域客流及商業(yè)模式最終測試，團隊的組建及商務培訓。
商業(yè)計劃書8
一、商機和產品介紹
這是一個信息時代，根據淘寶發(fā)布的數據，20xx年淘寶營業(yè)額突破4000億元，到20xx年馬云宣布流動性達到1萬億元。目前，他們提供的支付寶顯示，日均營業(yè)額高達近7億元，這給人們帶來了更多的網上創(chuàng)業(yè)機會，一個優(yōu)秀的平臺一定會創(chuàng)造出優(yōu)秀的企業(yè)。實體店的模式適合購買商品、喜歡購物的消費者，結合了廣大消費群體的需求。
二、環(huán)境分析
1.實體店的優(yōu)勢:不僅滿足了人們在個別領域的需求，對于了解趨勢和消費者需求也有實際意義。
2.網店的優(yōu)勢:買一件當季的衣服，用傳統(tǒng)的手段解決問題，需要抽出專門的時間去商場購物，挑挑試試。從各方面來說，買一件衣服除了價格標簽，還需要時間、交通等等。相比網購，可以選擇半個小時以上，剩下的費用就省了，價格會相對比商城優(yōu)惠一些。既省時又省錢。
三.綜合分析
1.目標市場:男性消費者，雖然女性是服裝行業(yè)的主流市場。但相對于女性，男性市場的消費力大于女性。男人通常很少討價還價，經常選擇衣服，而男人更注重自己的形象，穿著舒適，能保證質量。女性通常使用低價的廉價商品，很難做到中高端。如果算上實際買家和決策者的數量，男性的比例會更高，所以我把18-35歲的消費者作為我最大的客戶群體。
2.產品消費群體和方式的因素分析:隨著互聯(lián)網的發(fā)展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物。網購可以節(jié)省購物時間，提供大量商品供消費者選擇，非常方便。網店的口碑最重要，無論實體店還是網店，口碑都是第一位的，所以我的營銷模式會采用實體店和網店相結合的方式。
四、營銷策劃
1.制定銷售政策:實體店營銷和網店營銷相結合
2.銷售渠道和售后服務:線上銷售和實體店銷售，以從店前選擇到店鋪設計的服務為主，幫助進行合理的配送和全方位的服務模式。
(1)實體店會選擇郊區(qū)，因為啟動資金只有10萬，郊區(qū)門面租金比較低。
(2)網店經營期間，需要合并物流公司。
3.主要業(yè)務關系狀況:各級資質標準和政策支付方式:網上支付、貨到付款、信用卡支付、運輸方式:快遞
4.促進
(1)主要推廣方式:滿一送，打折，買一送一，送小
禮品等。，全包(目前淘寶大多在所難免，我們實行全包也是我們的小優(yōu)勢)
(2)支付方式:支付寶
5、營銷組合服裝店的經營狀況與商品的定位和購買商品的眼光密切相關。要做一個好的服裝店，除了要有一個好的銷售方法，最重要的是要懂進貨。這包括相當正確，不僅知道購買地點，每個批發(fā)市場的價格水平，消費群體，消費者的偏好和身體特征，而且知道如何購買商品。對于剛開始從事服裝行業(yè)的人來說，還是需要時間和積累經驗的。服裝店的旺季是5月到8月，10月到次年春節(jié)，是消費流量最強的季節(jié)。
網店管理措施:
(1)折扣銷售:由于網上銷售的商品不能給人一個全面、直觀的印象，并且無法嘗試，加上分銷成本和支付方式的復雜性，導致網上購物和訂購的積極性下降，使用引人注目的折扣銷售可以鼓勵消費者嘗試購物和做出購買決策。
(2)禮品推廣:禮品推廣和一些東西可以提升你的知名度，鼓勵人們經常逛網店，獲得更多的折扣。期間可以通過消費者索要禮物的熱情來分析本省產品的營銷效果和反應。
(3)與其他網店交流:朋友多，路多�；ヂ�(lián)網上有多個窗口�？梢酝ㄟ^交換店鋪人脈形成一個小網絡，可以增強彼此的影響力，尤其是主頁上推薦了某人，你的。點擊率會持續(xù)上升。
(4)限量供應:限量供應對消費者來說總是有誘惑力的。對于“特價最后三天”這樣的促銷口號，實物促銷應該是真實的，否則最終會失去消費者的信任。
(5)其他宣傳方式:消費范圍可以深入貼吧、論壇、QQ群
五、經營管理
(a)地址選擇
1.該地區(qū)被選為商業(yè)活動頻繁的地區(qū)。
2.在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店，各個年齡段，各個社會階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類型。同類店鋪聚集的越多，顧客在這里比較和選擇的機會就越多，所以如果能集中在某個區(qū)域或街區(qū)，就更能吸引顧客。
(2)商品選擇:商品面向男性消費者，年齡在18-35歲之間，要求滿足大多數消費者的需求。服裝款式多樣，款式新穎，多為外貿服裝。流行元素要強勢，要融入青年群體的消費潮流，要和陽剛中性的服裝搭配。
(3)員工選擇:店鋪需要一個銷售人員，年齡和我差不多，普通話說得好，氣質好，身材適中，懂銷售，有客戶導向的頭腦，有愛心。待客之道必須熱情、認真、微笑。
(4)日常工作:營業(yè)時間為10:00-21:30，午餐時間為40分鐘，早晚各衛(wèi)生一次，保持房間整潔，使用空氣凈化器，一般每兩周清潔一次。工作期間要求每天驗貨，交接，記賬。只有情況符合當天的銷售業(yè)績，才能下班。
六、財務管理
1.門面轉讓費3萬左右
2.房子租金是4000/月
3.改造費用4萬元
4.飾品和貨架20xx元左右
5.電腦和防盜設備花費大約5000元
6.衣服的首付款定為1萬元
7.員工工資1200+提成，補貼，獎金。
8.網店押金1000，店鋪裝修20xx，經營預算6000
8.總金額10萬人民幣左右。Excel用于記錄管理中的日收款和收款。
七、風險管理
1.資金流動:在運營中，有一些不可預測的事情，其中可能有積壓的商品無法及時銷售，也無法獲得貨款。
2.商品流動:付款不足會導致無法購買新商品，使產品無法更新，使顧客失去購買欲望。
3.進貨風險:商品供應過于單一，導致批發(fā)商品時出現(xiàn)質量問題、預測失誤、超預算、運輸成本、不確定性風險。
八、項目啟動計劃
(a)商店規(guī)劃
1.店鋪位置:對以后店鋪的運營影響很大，所以要找一個在商業(yè)區(qū)位置好的店鋪。最好是交通發(fā)達，人口密集，固定人口多，土地成熟，消費能力強的。消費品中低檔次，滿足大部分市場需求。
2.店鋪裝修:跟一個店鋪的經營風格和對其外觀的`第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗。所以在裝修之前，我要請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等等。這期間要明確自己想要的裝修感覺，這樣裝修出來的店面會更貼近自己的想法。
(2)選擇商品和購買商品的渠道
1.商品選購:選樣、款式、品牌、數量:品牌主要是劣質品牌和外貿商品。采購要適銷對路，要制定采購計劃。在購買過程中，應根據實際情況進行調整。進貨的時候，先看看市場，再考慮考慮。消費品要調動客戶的選擇性。少入適銷對路，再適當購買。購買時間安排在每周的周三，保證每個周末都有新品到店。
一、采購渠道:阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿服裝、杭州四季青
二、長期發(fā)展營銷策略
(1)原則:每周新品上架，以中檔產品為主，高檔產品為輔。
(2)服務:培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、服務態(tài)度和對顧客的服務
目的。不管顧客買不買衣服，用更少的錢買衣服，顧客一定要微笑，滿意地送走客人，這樣往往才有可能有過去口碑的美好。
(3)將品牌形象深入每個人的腦海，提高品牌知名度。
第三，預計利潤
從平時買衣服的經驗來看，衣服的利潤基本是商品的1/2倍以上，項目計劃也是按照這個盈利模式來準備定價的。
總結:創(chuàng)業(yè)引領就業(yè)形式，探討職業(yè)生涯規(guī)劃。歸根結底，這是人與人之間的對話。俗話說，上山要知山，下海要知水，待人接物要知人性。服裝行業(yè)是主流，市場前景很大。消費者的衣、食、住、行依然吃香，商場的形式也越來越大。男性的審美標準也隨著雜志和書籍上升到了更高的水平。所以，如果你為了一個目標而奔跑，你總會有機會把自己提升到更高的層次。關注前沿，關注潮流，引領時尚，走進服裝。
商業(yè)計劃書9
據統(tǒng)計，xx人每年花20xx萬元買寵物，上海人每年花6億元買寵物。圍繞寵物時尚、醫(yī)療、服裝、托管、狗社、游戲、媒體、互聯(lián)網正在形成一個專業(yè)領域。把從寵物身上賺的錢叫做“風險”相信投資會被很多人質疑。但是經過大量的調查和采訪，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段經營寵物生意并不能保證每個人都能賺錢，但確實是一個利潤豐厚的行業(yè)。有人曾把寵物經濟和房地產、教育、醫(yī)療、圖書出版等投資領域稱為十大“暴利”行業(yè)。
我們先來看看美國寵物的生活:愛麗絲？Moss在紐約成立了一家狗狗護理中心，集狗狗美容、日托、全職收納業(yè)務于一體，每天坐一輛高端車來修“客戶”大概有10家，每天接待的狗客總數從12年前的5家增長到現(xiàn)在的50家左右。
人們相信他們的狗是生活的重要組成部分，而不僅僅是一只狗。毫無疑問，美國是一個寵物大國。根據美國寵物產品協(xié)會的數據，大約62%的美國家庭有寵物，包括7800萬只貓和6500萬只狗。
目前，寵物藥品市場蘊含著巨大的商機，原獸藥生產企業(yè)可以考慮向寵物藥品市場發(fā)展。主要表現(xiàn)在以下三個方面:
1、開發(fā)能治療各種疾病的復方寵物藥物，特別是外用、口服和注射。這種藥不需要太多投入，只能配制幾種治療原理相似的藥物。
2、生產適合寵物的小劑量藥物。很多大動物大劑量藥物和人類藥物治療寵物疾病都是有效的，只需要改進包裝，調整劑量即可。
3、獸藥與寵物藥有關，應加強獸藥的基礎研究，篩選后作為寵物藥使用。特別是要加強對寵物內外寄生蟲病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑的研究。被忽視的寵物美容用品市場
在一些大城市的時尚人士眼中，寵物美容已經成為日常生活的一部分。寵物美容效果很好，尤其是寵物美容院“老客戶”——雪納瑞、獅子狗、約克夏、可卡犬等名犬，如果沒有美容，它們華麗的長發(fā)會打結�！皾L動毛氈”美貌會大打折扣，美貌往往能給人“神奇”的感覺，給寵物主人面子。
一、服務介紹
1、寵物美容
2、寵物醫(yī)療
3、商務寵物服裝:
4、寵物日用品
5、寵物攝影等。
二、營銷策略
眾所周知，在市場經濟條件下，市場是企業(yè)的基礎。沒有市場，就沒有企業(yè)的生存，沒有市場的發(fā)展，就沒有企業(yè)的發(fā)展。
近年來，寵物市場越來越熱。我們周圍的寵物食品、商店和寵物美容店在幾年內增加了很多。超市中與寵物食品和寵物用品相關的產品已經從原來的貨架擴展到一排貨架。社區(qū)周圍的小超市也增加了寵物食品和用品的貨架。各大網站也開設了寵物論壇，各種關于寵物的信息隨處可見。寵物已經成為居民生活的一部分。
根據營銷策略，寵物企業(yè)要在市場中發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，還要從產品質量、銷售渠道、價格和促銷等方面努力尋找和恢復一個可控的系統(tǒng)來滿足這一要求
產品質量第一
產品是企業(yè)在市場競爭中的關鍵，也是營銷戰(zhàn)略的重中之重。直接影響和決定其他組合要素的配置和管理。為了在市場競爭中實現(xiàn)兩個層次，商家將專注于提高產品質量和優(yōu)化組合結構。很多寵物店選擇知名度高的產品作為代理品牌，產品質量直接影響企業(yè)形象。
據某寵物食品有限公司，一家寵物產品制造商的部門經理說，在營銷策略最重要的部分，如果產品沒有好的質量，一切都是零，產品質量的提高會讓企業(yè)占領市場，事半功倍。當然，另一個需要考慮的重要因素是售后服務，為客戶提供完善的售后服務也是企業(yè)需要考慮的重點。
客戶既然購買了你的產品，就購買了相應的產品和服務。現(xiàn)在很多寵物用品廠商(如寵物食品)不僅提供基本的售后服務，還會提供專門的營養(yǎng)師為寵物制作寵物食品包裝。
據寵物行業(yè)相關人士介紹，目前寵物行業(yè)屬于朝陽行業(yè)。要想占領市場，關鍵在于抓住同事的商機，結合關愛寵物的.營銷理念，狠抓產品質量，思考寵物怎么想，以關愛寵物為出發(fā)點，提高商品質量。對于任何企業(yè)來說，產品質量是企業(yè)取勝的法寶，也是企業(yè)營銷過程中的首要考慮。
價格管理是一種平衡
價格策略和其他策略相輔相成，以實現(xiàn)企業(yè)的經營目標為目的。根據相關知識，企業(yè)在制定定價策略時，首先要考慮企業(yè)的真實成本和利潤，追求利潤是企業(yè)的最終目標，而設定合理的價格是企業(yè)實現(xiàn)目標的關鍵。在明確客戶認知價值的基礎上，企業(yè)進行清晰的市場調研，明確客戶的消費水平和市場需求，準確定位產品價格，是非常重要的。事實上，企業(yè)之間的價格競爭不完全是價格競爭，而是客戶的權利。
分銷渠道是芯片
所謂營銷渠道是指“當產品生產者想要轉移最終消費者或工業(yè)用戶時，直接或逐步轉移所有權的方式”。從經濟學的角度來看，基本上在于組織產品從生產者到消費者必須完成的工作，消除生產者和使用者之間的距離。
品牌產品需要通過新產品開發(fā)、生產、營銷、物流等過程來保證。營銷是一種流通手段，對品牌的實現(xiàn)起著直觀而重要的作用。品牌發(fā)展是通過產品推廣、銷售等各種渠道來實現(xiàn)的。
其中，銷售是品牌運營最重要的手段，因為它是產品流入最終消費者手中的關鍵。記者在采訪中了解到，目前國內很多企業(yè)根據企業(yè)的區(qū)域范圍來確定配送區(qū)域。比如北方的一些寵物狗廠商考慮北方的氣候特點，在選擇分銷渠道時一般采用間接渠道，主要是通過中間商將產品轉移到東北、河北、內蒙古等北方城市。
三、成本預算和盈利能力
1、成本預算
開寵物店，首先要交一萬左右，參加一個月左右的培訓，拿到“寵物美容師”資格證。除了保持營養(yǎng)之外，還要有專門的美容項目，所以要投入1萬元的寵物美容設施:洗澡池、電剪刀(20xx元左右)、五個刀頭(1000元)、三四把美容剪刀(20xx元)、吹風機、吹風機、熱水器等。2萬元用于進貨，1萬元用于包括營養(yǎng)在內的食品，5000元用于洗漱用品，5000元用于涉及寵物用品的地方的其他各類商品。店鋪裝修，貨架等。也拿一萬塊。
2、盈利能力
利潤率:根據法律規(guī)定，投資寵物店，半年內不盈利。食品及用品毛利20%左右，美容護理60%左右。按照20xx元/月的租金，如果每月營業(yè)收入超過5000元，可以保證。兩年內可以賺回本金。
動詞（verb的縮寫）位置選擇
據介紹，寵物店選址是開店運營中最不靈活的因素，需要考慮的因素很多，包括周邊人群的規(guī)模和特點、寵物數量、同行競爭、交通便利程度、附近商家的特點、房產成本(租賃成本)、合同期限、人口變化趨勢及相關法律法規(guī)等。
風險規(guī)避
寵物美容行業(yè)雖然前景看好，但也有風險，招聘店員難是這個行業(yè)的大問題。與普通美容師不同，寵物美容師不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，經常被寵物咬傷抓傷。大多數人認為給寵物狗梳毛意味著修剪、梳理和清潔毛發(fā)。其實寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。美化一只寵物狗一般需要一個多小時，遇到一只不聽話的狗需要更長時間。因為工作又臟又累，所以這個行業(yè)招聘店員比其他行業(yè)難很多。
商業(yè)計劃書10
一、概況
1、公司背景與公司歷史
2、公司的主要收入與支出，公司承擔的特殊經營風險。
3、公司行政部門及主要負責人的情況
4、在最近3年中，公司所有權及所有權結構的變化
5、公司組織結構圖，與母公司，子公司的股權關系
二、銷售
1、按業(yè)務類型，對2年—3年的銷售額進行細分，
2、解釋銷售地區(qū)及各項業(yè)務的銷售變化趨勢
3、在總銷售額中占10%及10%以上份額的客戶之相關信息
4、銷售流程
5、銷售網是否自有？若否，銷售網及銷售代理是否同時經營競爭對手的產品？
6、國內外主要競爭對手的詳細情況，公司的相對優(yōu)勢在哪里？
7、公司擁有的商標、專利、知識產權；有否第三者侵權情況；公司的相應措施
8、存貨占銷售額之比、應收帳款占銷售額之比？
9、銷售的季節(jié)性及其峰谷。
10、對未來主要業(yè)務銷售的展望
三、原材料
1、主要原材料的來源，可獲得性及發(fā)貨方式
—原材料定價
—是否可以從其它供應商獲得替代或更廉價的原材料
2、獲得原材料的方式
3、 提供原材料總量10%或10%以上的供應商的情況
4、與主要供應商的關系
—是否與供應商簽訂了長期供貨合同
—是否有先供貨后付款的條例
5、購買原材料的計劃及存貨管理
四、成本分析
1、確認主要的成本要素并解釋3年間成本變化趨勢
—原材料
—原材料加工（不包括勞務）
—設備及專利技術
—勞務
—發(fā)貨
—租金/房產使用費用（租賃協(xié)議）
—廣告、促銷及市場調查
—職員、福利、培訓、津貼（例如：養(yǎng)老金、住房津貼、醫(yī)療保險、子女教育、退休職員）—行政管理
—研究與發(fā)展
—研究與發(fā)展占銷售之比
2、成本監(jiān)督系統(tǒng)與控制系統(tǒng)
3、與競爭者相比，生產成本如何？是否有相對優(yōu)勢？
五、生產
1、工廠的大致情況，包括主要設備的使用期
2、工廠的生產能力（設計），及使用程度。（過度使用設備或設備使用明顯不足）
3、近年來，由工廠設備問題引起的停工（包括計劃中的或非計劃中的設備維修及保養(yǎng)）
4、生產的技術含量
5、生產流程
6、增值過程
7、與主要競爭者的比較
六、職員
1、公司職員人數（按部門或工作種類劃分）
2、未來幾年中，公司全體人數可能發(fā)生的變化。
3、職員來源
4、目前的'工資水平及未來的發(fā)展趨勢
5、與主要的競爭者相比，工資水平如何？
6、公司與職員及工會的關系
7、過去3年中職員的流動性如何？原因？
七、管理
1、董事、其它主要管理人員及資深職員的簡歷
2、對董事、其它主要管理人員及資深職員的經驗、能力及為人的評估
3、董事、行政管理人員及其它公司關聯(lián)人士目前的持股情況
4、董事、行政管理人員及其它公司關聯(lián)人士的貸款及津貼情況
八、會計與財務
1、最近3年的資產負債表
2、最近3年的損益表
3、最近3年的現(xiàn)金流量表
4、資產情況
—資產的擁有及租賃
—折舊、債務的分期償還及費用
—無形資產的詳細情況
—任何以資產為抵押的支付
—資產注入及處理
—資產評估過程及公司計算折舊/債務的分期償還的方法
—公司的保險情況。及對已可確認的風險情況進行的防御
—公司具備充足的營運資本以募集新的資本金
5、稅務
—優(yōu)惠的稅務政策及該政策的時限
—稅務損失
6、各項借款的具體情況，包括借款期限、借款條件
—與融資者之間的關系
7、利息支付
8、股息分配方式
九、風險
1、外匯風險
2、利率風險
3、投資決策風險、經營風險、市場風險
4、存貨風險（特別指易腐爛貨物及過時貨物）
5、違反管制條例
6、未果訴訟的相關情況
7、其它特殊風險
十、對未來的展望
1、正式的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃
2、未來可能發(fā)展的新產品、新技術、新市場、新法規(guī)及財務活動可能造成的沖擊
十一、合法性
1、營業(yè)執(zhí)照
2、公司章程
3、近年來，公司發(fā)布的公開聲明/文件
4、合資協(xié)議及國外合伙人的詳細情況
5、公司與審計師、律師及其它咨詢者之間的合同細節(jié)
十二、環(huán)境
1、主要的法律規(guī)章對公司的影響
2、若有違反法律的行為，公司需詳細說明當局對此采取的措施，及公司的改進行為
商業(yè)計劃書11
一、營銷策略分析
1、早期廣告和宣傳
前期的宣傳主要以海報和小公告的形式進行。專門設立了一定數量的代金券，可以免費品嘗我們公司的'產品。代金券數量不多，大約300張。此外，專門的兼職學生去附近宿舍的每個宿舍宣傳和發(fā)傳單。
另外還設置了會員，購買我們公司的食品時有折扣和打分功能。如果他們積累了一定的分數，就可以參加抽獎。
2.銷售策略
除了定點銷售，外賣也是設置的。外賣從單個10塊開始，三個人一組開始。
3.延遲服務和其他
嚴格控制服務，在銷售點銷售，保證產品的新鮮度和口感，并制定適當的服務規(guī)定。
外賣人員要保證及時發(fā)貨和產品保溫，以及相應的禮貌用語。
定期進行售后調查，向客戶詢問產品改進意見，虛心接受
二、業(yè)務活動和團隊結構的描述
1.團隊結構
前期的管理團隊主要有一個經理，也采購原材料。小吃店專職業(yè)務員及加工制作、對外；兼職外賣和兩個處理器。
經理負責店鋪員工的管理、原材料的采購、協(xié)助店鋪其他員工進行產品加工、制定營銷策略、公司財務等。，而且可以是我自己的。
全職銷售人員負責產品銷售和產品加工。
兼職人員主要負責外賣，協(xié)助全職銷售人員進行銷售和產品加工。
在此基礎上，為前期人員制定，后期隨著市場的擴大，增加銷售點兼職銷售。
2.業(yè)務活動描述
管理人員采購原材料，加工后用電烘烤，復印后出售，由外賣人員取出。
此外，在定期的節(jié)日活動中會開展專項活動，由兼職人員進行宣傳并負責實施。
三、基本屬性(成本、收益)分析
1、固定設施和操作設備
一、店鋪裝修費用:
一個柜臺(收銀臺)500元
集裝箱及原料儲藏柜800元
店牌100元
墻畫已經裝飾壁紙等500元
水電安裝等500元
B.設備成本:
兩個電烤箱2400x2=4800元
凳子50x3=150元
電話初始設備600元
C.租賃保證金:XX元
D.其他費用:1000元
合計:500+800+100+500+500+4800+150+600+xx+1000 = 10950元
2.運營成本和運營費用
租金800-1000元/月
稅500元(國稅)+200(地稅)=700/月
工商管理150元/月
水50元/月
電費300元/月
工資1x1000+2x500=XX元/月
損失估算500元/月
其他費用300元/月
合計:1000+700+150+50+300+xx+500+300 = 5000元
3.運營效益
預計營業(yè)額為1000-1200元/天
月營業(yè)額3.6萬元
營業(yè)利潤36000 30%利潤率=10800元
營業(yè)外收入500元/月
總收益10800+500=11300元
4.商品價值
每天400斤x1。5元=600元(紅薯)
其他消費:100元
合計:600+100=700元
5.收入分析
收入=效益-成本= 11300-5000 = 6300元/月
年收入=6300/月x 9月=56700/年(學生在校天數估計為9個月)
不可預測的成本是5000元/年
實際預計年收入56700-5000 = 51700元
總投資=初始投資=7350元
月收益率=6300/10950=0。5753
預計收益投資需要2個月
商業(yè)計劃書12
一、前言
人以食為天，可見食的重要性。人們在家里和餐館里吃喝。后一類細分如下：
西餐：
1。高端餐廳：講究品味和檔次。價格高。適合高收入人群。
2�？觳偷辏热琨湲攧冢系禄�。適合青少年。中餐：
1。酒店：規(guī)模經營制勝。
2。小酒店：以特色特色菜取勝。
3。連鎖快餐店：以連鎖規(guī)模經營取勝。
4。大排檔：低價優(yōu)質隨意取勝。
如果在競爭激烈的市場中找到立足之地？“賣點”很重要。雖然很多人都知道中國傳統(tǒng)食物“粥”這個系列，但沒有多少人做得好。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品，好的管理方法，就會在市場上流行。取得了良好的效益。
《粥》字典解釋：粥。用谷物或谷物和其他東西烹制的半流質食物。吃粥是中國人的傳統(tǒng)飲食習慣。它有幾千年的歷史。是人們的主要飲食之一。尤其是佛教弟子的主食。饑荒之年，朝廷和官方《富宅》為救災搭建了“粥”棚，可見“粥”對于生存的重要性。隨著時代的變化，人們不僅要吃好，還要吃好�，F(xiàn)代研究表明，吃粥在保健、美容等方面更有效。藥粥的應用是學生滋養(yǎng)自己最好的簡單易行的'方法。到目前為止，“粥”仍然是中國最受歡迎的食物之一。比如北方的小米粥、玉米粥；廣東的船粥、兄弟粥，流傳海外，流行東南亞。除了一般的飲食，還可以用來防病治病，養(yǎng)生美容。由于方式分散、品種單一、營銷方式不正確等各種原因，無法形成產業(yè)化經營。我們在找機會，挖掘整理，收集精選幾百張實用的粥圖，推出“河口一粥”系列產品，滿足市場需求。調查表明，它是投資風險小、應用廣泛、利潤大、市場前景可觀、回報率高的行業(yè)之一。
二、市場研究和競爭
目前人們對粥的認識還局限于一般的狀態(tài)，品種單一，如咸菜米粥、八寶粥（紅）、豆粥、小米粥、皮蛋粥等。，效用宣傳少，銷售方式過時，沒有專門的粥店和相應的營銷網絡，市場差距大，沒有明顯的競爭。
普通粥只能充饑填飽肚子，價格低利潤低，人選擇性強。我們推出的是數百種食療、保健、美容、長壽的綠色產品。
賣點：不是粥，是健康！把粥作為一般食品的觀念已經過時，其積極意義在于幫助人們提高生活質量，恢復自尊自信，滿足人們的心理需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時，在別人醒來之前，找出消費者的潛在需求，為他們創(chuàng)造商機。
三、消費者研究
1。目標：普通消費者，重點是嬰兒、學生、老人、孕婦和病人。
2。主要好處：營養(yǎng)、衛(wèi)生、口感好、保健、食療。
3。主要場合：早餐：經濟營養(yǎng)。配合干點銷售。晚餐：除了以上功能，重點是醫(yī)院和學校。夜鶯：為吃夜鶯的顧客提供休閑空間和營養(yǎng)食品。（夜間為出租車司機提供優(yōu)質服務也是一個不可低估的機會）
4。重要性：患者、學生、老人需要營養(yǎng)；避免煮粥買原料的麻煩，食材不方便；更安全，更衛(wèi)生，更有營養(yǎng)，更有效。高檔粥的滋補作用，讓有地位的人感覺高人一等。保持健康，省時省力，讓消費者感受到優(yōu)勢。
四、主要產品：
一、輪流供應300多種粥和62個干點
1份麥片粥14
16種豆粥
3蔬菜粥36款
4肉粥40款
12種5花粥
6果粥32款
780種中藥粥
8魚粥20款
9其他粥12
62種配套產品
1個蛋糕36款
2個蛋糕和16個模型
3。10個其他類別
優(yōu)點：品種多，適應性廣，選擇性高，原料便宜，易采購，工藝流程短，不需要特殊工藝，生產容易，銷售好，無旺季。
缺點：因為成分多，初購有點麻煩，推廣需要一個過程
商業(yè)計劃書13
近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，花還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。
一.項目背景
隨著人們生活水平的不斷提高，生活質量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。這樣我們建立了一個以送花為市場切入點的網上校園花店，兼顧網站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場，滿足個人消費的主題，以鮮花為先導帶動其他產品，最終形成具有品牌優(yōu)勢的市場
第二，項目規(guī)劃
1.提供清晰、有效、暢通的銷售渠道，以提供產品和服務為基礎，促進花卉市場的大發(fā)展。我們將是一個可愛的信使，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。為人類創(chuàng)造最好的生活環(huán)境
2.公司目標
立足大土地，服務天津，輻射中部。打造一流的網上花店公司。公司將在一年內在天津的消費者中建立一定的知名度，努力實現(xiàn)收支平衡。投資期只選擇了大學城試點市場。這個地區(qū)的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。當模型成功后，將以asp的形式在分站中推廣。經過3到6個月的運營，它將擴展到其他市場
三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析
1.行業(yè)分析
該網站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網站，所以目標消費者是大學生。網站除了主站，還有天津高校的分站。因此，暫定目標消費者將集中在天津大學生，并在未來逐步擴大市場。最新統(tǒng)計顯示，中國大學生約有650萬人，這是一個巨大的市場規(guī)模。考慮到學生畢業(yè)后仍然會是網站的忠實客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量會相當可觀。
2.調查結果分析
我公司以天津大學生客戶分析為主，主要采用問卷調查(問卷見附件1)和個別訪談的方式反映消費者的消費心理和需求:
(1)在創(chuàng)新上有明顯的好奇心和趨同性，聽同學或朋友介紹購買行為；
�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于自身經濟收入的影響，其購買行為具有理性色彩，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種；
�、谴髮W生沒有固定的購買模式，購買行為往往比較隨意。
�、冉邮芎臀招率挛锬芰�，追求時尚，崇尚個性；
⑸影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。；
【6】購買行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后。
3.目標客戶分析
大學生一般不問價格，但從網上訂單來看，重點是中檔價格。訂單的數量傾向于表達一個人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節(jié)，鮮花通常是根據班級人數訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個性化方向發(fā)展，對花的品質要求嚴格，如不掉色現(xiàn)象。
四.營銷策略分析
1品牌戰(zhàn)略
在網站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術家根據詳細的市場調查和大膽的預測，采用動態(tài)頁面和靜態(tài)頁面相結合的設計方案，精心規(guī)劃視覺圖像和文本字體，力求獨特創(chuàng)新
2價格策略
網上花店在原材料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
3.促銷策略
(1)宣傳策略
利用學校廣播電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用網站本身的信息流優(yōu)勢進行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方廣播電視臺建立良好關系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式
(2)服務
網上花店的服務一定是一流的。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時發(fā)貨，是微笑服務。
在售后服務方面，客戶服務部負責采取以下方式:
(1)打感謝電話或發(fā)電子郵件進行友情提醒服務，客戶有重大節(jié)假日時發(fā)電子賀卡。
(2)無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴
③建立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息
(4)首次訂購的客戶將收到帶花花瓶，并享受優(yōu)惠價格，成為會員后享受會員價格。
�、莶欢〞r在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的.問題。
⑥建立客戶數據庫文件。當客戶重復下單時，只需輸入姓名，客戶的其他信息就會自動轉入系統(tǒng)。
4.渠道建設
目前網上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時，一般要考察其經營業(yè)績、信譽、合作態(tài)度、交貨及時等。要求批發(fā)商在同一個城市的不同區(qū)域有幾個營銷網點，方便高校的配送會員現(xiàn)場取花。通常，與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格和產品質量等問題達成協(xié)議
五、網上花店戰(zhàn)略的實施
1.市場范圍選擇:在投資期內，只選擇網站終端作為試點市場。這個地區(qū)的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站中推廣。先在其他已建的7個變電站試運行，運行3-6個月后再向其他市場拓展。
2.重點推廣客戶。宣傳對象主要是在校學生。他們對時尚感興趣，并傾向于引領潮流。對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用早期受眾進行傳播，達到宣傳效果。
3.現(xiàn)場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點推廣日期，在此之前向學生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內容包括:
(1)掛統(tǒng)一的彩旗，位于校園主干道上，號碼3-5，掛著校園花店隆重推出的主題。
�、圃谛@人流量大的宿舍、食堂門口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一個宣傳板詳細介紹花店的內容，放實物花，宣傳當天送出配送禮物。
�、钦垖W校廣播電臺連續(xù)幾天每天早晚各播一次宣傳部擬定的宣傳材料。
⑷為了營造氣氛，安排兩位小姐帶著飾帶跟花店網站講解，組織抽獎。獲獎者可以當場訂購20元以下的鮮花，網站會支付費用。
�、尚麄魅照埾虍數仉娨暸_等與學校相關的媒體報道。
六、營銷效果預測與分析
1.周轉收入
根據調查分析，可以預測重大節(jié)假日日銷售額在1000元以上。
2.付款方式
根據相關資料，網上支付將達到20%。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機構，建立業(yè)務合作，推廣網上支付
3.訂單方法
電子郵件訂購，直接進入網站校園花店訂購，電話訂購。此外，我們重點介紹了在學生中流行的短信訂閱
4.客戶特征
更年輕，100%年輕人，以男學生為主；他們信譽高，文化素質高，沒有壞賬
5.消費特征
60元以下的花最受歡迎
6.信息基礎設施
公司網站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要信息硬件設施。對于信息軟件的開發(fā)和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機技能較好的學生和招聘該領域具有特殊技能的成員來完成。
七.運營成本估算
1原則
把每一分錢花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值
2.最初投資
期間資金主要用于全網服務外包(虛擬主機)、產品采購、系統(tǒng)開發(fā)維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬左右。從網站建立到網站正常運行大約需要一個月的時間
3.二期投資
現(xiàn)階段，我們的服務將輻射到各大高校和天津市區(qū)。服務內容將大大擴展，服務質量將進一步提高。資金的主要來源是公司以前利潤的積累和引進外資，如銀行信貸
八、系統(tǒng)開發(fā)計劃
1.系統(tǒng)開發(fā)計劃
根據公司成立初期資金不足和我們開發(fā)團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的網站。當然，隨著業(yè)務的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網站。系統(tǒng)成型后，公司將根據預定的系統(tǒng)功能需求，逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完成無疑是一個測試、完善、再測試和完善的過程，直到系統(tǒng)功能達到公司的預期要求
2.系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城業(yè)務目標、策略和方法的總體框架。根據我公司的實際情況，闡述了以下六個模塊:系統(tǒng)業(yè)務活動流程、系統(tǒng)總體邏輯結構、系統(tǒng)數據分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊
九.項目摘要
1.主要工作完成情況調查
了解大學生朋友的真實需求，公司從實現(xiàn)目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規(guī)劃。此外，在系統(tǒng)開發(fā)方案方面，公司還根據國內實際情況參考了大量關于網站服務的文件，制定了適合公司的網站運營流程和設計流程，以及適合我公司的系統(tǒng)邏輯方案
最重要的是，針對目前大學生對花卉市場的特殊要求，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂花、附送祝�？ā㈦娫挵l(fā)信息等，并制定了合理的價格。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學生的實際需求，也滿足了社會不同年齡消費者的需求
2.缺點和困難
由于我們企業(yè)剛剛開始規(guī)劃，資金嚴重短缺。同時，整個計劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實完善。我們相信，在未來的努力中，這個網站將會得到進一步的完善。
商業(yè)計劃書14
一、撰寫撰寫基本程序
一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內一般20—40頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。
第一階段：商業(yè)計劃構想細化，初步提出計劃的構想。
第二階段：市場調查，和行業(yè)內的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素�？梢宰孕羞M行一些問卷調查，在必要時也可以求助于市場調查公司。
第三階段：競爭者調查，確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。
第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。
第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。
二、撰寫撰寫常見問題
以下是國際投資商或出款方在項目評估過程中經常遇到的問題，也是中國申報融資項目時的常見問題。當您向國際及港澳臺投資機構（也包括在國內的大部分投資公司）或出款方提交商業(yè)計劃時，請一定按照國際慣例的商業(yè)計劃（BusinessPlan）內容進行撰制，而不要采用中國計劃經濟時期遺留下來的.“項目可行性分析報告”格式，這兩者有明顯不同的著重點。其次，一定要避免中國撰制商業(yè)計劃經常出現(xiàn)的以下問題：
1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感
2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數據
3、導向是產品或服務，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅
5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上
6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是一稿多投濫發(fā)材料，從而引起國際投資商的反感（許多國際投資商均有一定的投資方向與重點，而且國際投資商之間時常彼此聯(lián)系合作
8、長篇大論，出現(xiàn)冗長廒述或關鍵問題的含糊其詞
9、沒有明確目標，只有"成為最好的"等字樣
10、不切實際的預測。如：過去的銷售量增長十分緩慢，而在沒有明確的促銷舉措的前提下對未來進行過高的預測。
11、使用低劣的打印紙及封面包裝項目商業(yè)計劃書。
商業(yè)計劃書15
創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。 很多大學生都想去創(chuàng)業(yè)，可是該如何寫好一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書呢?
一、行業(yè)概況
明年就要從象牙塔里出來了,由于經濟危機的影響已經自己對于餐飲業(yè)的愛好打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展遠景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對于生活品質的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區(qū)貿易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
三、經營目標
1.由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。
四、市場分析
1.客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%�？驮磾的砍渥�,消費水平中低檔。
2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
五、經營計劃
1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”蛋糕店商業(yè)計劃書蛋糕店商業(yè)計劃書。
2.開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3.據了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單�！睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設置很多造型別致的`座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7.經過多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡制度�？ㄉ嫌≈茣䥺T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
六、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料,約6000元蛋糕店商業(yè)計劃書工作計劃。
月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,每月銷售額可達21000元
每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元。
貨品本錢：30%左右,約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務員1名,工資共計20xx元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算,每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。
七、風險及制約因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
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