商業(yè)計劃書共15篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該好好計劃一下接下來的工作了！計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編幫大家整理的商業(yè)計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
商業(yè)計劃書1
1、總體戰(zhàn)略
實行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)低交付成本 ”市場競爭戰(zhàn)略；
以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，以xx市場為基地，以廣東市場為突破口。
建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊伍；
建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用交通業(yè)的市場資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。
2、 營銷策略
第一步：立足xx，將公司研發(fā)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》等軟件產(chǎn)品在xx省交通行業(yè)進(jìn)行推廣，并挖掘客戶對相關(guān)產(chǎn)品的需求。
第二步：鞏固公司在xx市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，開拓全國市場。
第三步：實施國際化戰(zhàn)略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場。
3、 營銷手段
加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的`宣傳工作，在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目。
《現(xiàn)代交通報》發(fā)行對象主要是全國各級交通主管部門、交通運(yùn)輸企業(yè)、物流基地等，在全國交通業(yè)發(fā)行量大，影響力強(qiáng)。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。
豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。
建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。
建立用戶培訓(xùn)基地。公司與xx省交通高等�？茖W(xué)校聯(lián)合建立用戶培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn)，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點、性能及優(yōu)越性，建立起長期的合作關(guān)系。
與各地交通部門、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個對市場、對競爭對手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。
4、銷售隊伍的組建
公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場。
5、品牌戰(zhàn)略
實施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴(kuò)大“xx信息”品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌。
6、服務(wù)體系
“軟件就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。軟件市場的競爭不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。
商業(yè)計劃書2
一. 網(wǎng)站定位
對網(wǎng)民：提供玩樂資訊，玩樂互動社區(qū)
對玩樂商家：提供網(wǎng)絡(luò)平臺推廣玩樂服務(wù)。
玩樂項目分類:
1. 興趣型(深度參與互動)：
運(yùn)動健身：羽毛球，乒乓球， 網(wǎng)球，保齡球，高爾夫，游泳，瑜伽，普拉提，溜冰，壁球，跆拳道，武術(shù)，臺球，擊劍，舞蹈，健身...... 戶外極限：滑雪，釣魚，登山，騎馬，打獵，越野...... 文化藝術(shù)：插花，diy, 刺繡，攝影，陶藝，書法，舞蹈，茶道，樂器，音樂會，話劇，電影......
2. 休閑娛樂(有興趣屬性，被動接受服務(wù))
保齡球，臺球，真人cs，鐳戰(zhàn)， k歌，酒吧，迪廳，網(wǎng)吧，游戲廳，足浴，按摩......
3. 生活必需型(被動接受服務(wù))
餐館，
我們的網(wǎng)站定位在興趣型項目，發(fā)展到一定階段可考慮進(jìn)入休閑娛樂和生活必需型項目，可以自己發(fā)展，也可以和相關(guān)網(wǎng)站合作。另外可以考慮和旅游等網(wǎng)站合作發(fā)展旅游等頻道。提供全方位的玩樂咨詢和社區(qū)服務(wù)。
興趣型玩樂項目特征：
1. 本地性。網(wǎng)上查找信息，線下親自到場館接受服務(wù)。
2. 興趣愛好屬性。這些項目容易聚合人氣，形成社區(qū)。
此類商家網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀：
1. 少數(shù)有自己獨立網(wǎng)站，但缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷知識，網(wǎng)站只是一個招牌，無法通過網(wǎng)絡(luò)給自己帶去更多的客戶。
互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀：
和此類商家相關(guān)的網(wǎng)站有：該項目專業(yè)性網(wǎng)站論壇(本地性，全國性)，本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站，本地門戶網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道
與此最相關(guān)的是本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的定位是，本地的網(wǎng)民生活消費(fèi)的社區(qū)及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費(fèi)類信息。口碑，大眾點評，八戒，我愛打折，等。
我們的定位：
1. 本地玩樂信息網(wǎng)。
由于這些商家本地性強(qiáng)，所以玩樂信息也按地域分類。
定位在玩樂信息，屬于生活消費(fèi)的一部分，我們將在玩樂信息這一專業(yè)領(lǐng)域縱深拓展，提供最新的玩樂資訊
2. 玩樂社區(qū)
基于玩樂信息的社區(qū)，包括論壇，線下活動等互動性社區(qū) ，域名啟用 含義為玩吧娛樂
3. 此類商家的網(wǎng)店系統(tǒng)
這些商家自己獨立建網(wǎng)站，還不如在我們這開網(wǎng)店，我們將網(wǎng)店信息進(jìn)行組織，更好的呈現(xiàn)給網(wǎng)民，也就幫這些商家做了推廣。比如說把商家發(fā)布的活動集合，就是一個活動版塊，把商家的優(yōu)惠折扣信息集合，就是一個折扣版塊。(對這些信息的組織要優(yōu)于現(xiàn)在主要集中在論壇帖子的形式)
另外，我們要幫商家在網(wǎng)上做推廣，其中一個很重要的方式就是幫助他們通過社區(qū)論壇等發(fā)展自己的人氣，通過我們的玩樂社區(qū)總論壇幫他們發(fā)展自己的子論壇。
淘寶是賣產(chǎn)品的平臺，口碑等本地搜索網(wǎng)是讓網(wǎng)民能找到本地商家，那么我們就是玩樂商家的網(wǎng)店系統(tǒng)，網(wǎng)民的本地玩樂信息網(wǎng)。
二.網(wǎng)站功能版塊：
1.本地玩樂資訊門戶
按照城市分類，為網(wǎng)民做本地玩樂信息導(dǎo)航(從區(qū)域性角度給商家做推廣)
A. 本城市所有的玩樂項目及商家
B. 玩樂活動版塊：商家活動，網(wǎng)友自助活動，賽事
C. 商家打折優(yōu)惠，免費(fèi)體驗等活動版塊
D. 網(wǎng)友互動版塊：二手交易，約球，發(fā)起活動
E. 項目周邊信息：裝備店，裝備等
F. 培訓(xùn)，教練版塊：培訓(xùn)信息，俱樂部教練，個人教練，陪練等
G. 項目圈子導(dǎo)航版塊：該城市的qq興趣群，網(wǎng)友俱樂部，商家俱樂部，論壇等圈子
H. 玩樂社區(qū)：地方論壇，項目論壇
I. 招聘，招商版塊
2. 每一個項目的專業(yè)門戶
按照項目類型分類，我們網(wǎng)站是玩樂項目的大平臺，也就是每一個玩樂項目對外宣傳的窗口，給網(wǎng)民一個了解該項目的窗口。(從垂直項目領(lǐng)域給商家做推廣)
A. 該項目的入門信息：介紹，教程，等
B. 全國該項目的商家導(dǎo)航
C. 該項目的公司招聘，招商版塊
D....... E. ......
F. (其實就是將本地玩樂咨詢門戶的信息從另一個維度進(jìn)行組織，按項目分類給網(wǎng)民做導(dǎo)航)
3. 玩樂論壇版塊
A. 總論壇：城市玩樂論壇，按項目分的論壇，網(wǎng)友添加分類的論壇，
B.網(wǎng)友討論小組：可以利用總論壇的人氣和內(nèi)容更快的發(fā)展(很多網(wǎng)友興趣qq群，俱樂部，可以在我們網(wǎng)站開辟小論壇討論組)
C.網(wǎng)店論壇：商家可以聚集他們的客戶到網(wǎng)店論壇交流，同時可以通過網(wǎng)店論壇招攬更多網(wǎng)民，進(jìn)而成為商家的潛在客戶�？傉搲目梢詤f(xié)助這些網(wǎng)店論壇迅速發(fā)展，比如提供人氣和內(nèi)容。
4. 商家網(wǎng)店系統(tǒng)
A. 商家基本信息，地圖，位置，聯(lián)系方式，服務(wù)項目
B. 商家活動信息
C. 商家折扣優(yōu)惠，免費(fèi)體驗等信息
D. 裝備等周邊商品銷售
E. 培訓(xùn)教練等信息
F. 論壇，利用論壇招攬人氣，增加潛在客戶
G. 招聘，招商等信息
H. 項目知識信息，項目介紹，入門信息，等(我們將信息組織到項目專業(yè)門戶)
(網(wǎng)店系統(tǒng)可以滿足商家獨立建站的功能，而且能將他們信息組織呈現(xiàn)給網(wǎng)民，幫助他們做更好的推廣)
三. 網(wǎng)站開發(fā)運(yùn)營規(guī)劃
1. 商家信息完善更新系統(tǒng)的建立
基于電子地圖，自己標(biāo)注50%以上的商家信息(這些信息可以從網(wǎng)上獲取)，然后和大量的網(wǎng)站合作，比如和大量網(wǎng)球網(wǎng)站論壇合作，給他們提供全國網(wǎng)球場館電子地圖頻道，我們借用他們的人氣，讓網(wǎng)友自行標(biāo)注完善網(wǎng)球場館電子地圖及商家基本信息。每個項目的電子地圖都可以找相關(guān)的網(wǎng)站論壇合作。
(本地搜索，生活消費(fèi)類網(wǎng)站，電子地圖等的發(fā)展最大的瓶頸就是商家信息的完善更新，自己花人力去更新成本太高，通過網(wǎng)友添加，效果也不好。我們的商家定位在興趣型服務(wù)商家的原因就在于此，因為這些網(wǎng)友對標(biāo)注自己感興趣的場館的意愿大大增強(qiáng)(論壇里面就藏著大量“北京羽毛球場館大全”等帖子，只不過論壇的信息組織形式還不夠好，不利于網(wǎng)民查找更新這些信息，我們的wiki式電子地圖就是一個較好的組織方式)
(關(guān)于網(wǎng)站合作意愿：很多相關(guān)網(wǎng)站有相關(guān)項目的全國場館頻道，但發(fā)展并不好，因為這些垂直類網(wǎng)站的人氣很有限，而場館的本地性強(qiáng)，要做到更新這些數(shù)據(jù)，對于這些小網(wǎng)站是很難做到的，我們的電子地圖實際上是將同類型的網(wǎng)站論壇連接起來了，將對同一場館有興趣的網(wǎng)友連接起來，一起完成標(biāo)注場館電子地圖，是真正的人人為我，我為人人的互聯(lián)網(wǎng)精髓的體現(xiàn)。既然這些網(wǎng)站都有意愿發(fā)展地圖頻道，也就是場館地圖對網(wǎng)民是有價值的，我們現(xiàn)在建立一個平臺幫助他們一起做這個事情，給他們網(wǎng)站的網(wǎng)民提供有價值的信息，網(wǎng)站是愿意合作的。關(guān)于網(wǎng)站的合作，已做過調(diào)研，完全有可行性。至于具體的合作方式細(xì)節(jié)，贊保留)
2. 總論壇的開發(fā)運(yùn)營
3. 基于電子地圖場館的網(wǎng)友互動版塊的開發(fā)， 比如，二手交易，約球，發(fā)起活動等。
(這些互動活動要能通過網(wǎng)絡(luò)得到實現(xiàn)，是比較困難的，因為這些活動是由地域性的，而地域性的網(wǎng)站的人氣有限，全國性的網(wǎng)站同城網(wǎng)友又太少，也很難做到。所以這些活動是需要聯(lián)合所有相關(guān)網(wǎng)站一起來做，效果才會好，比如a網(wǎng)站的西安羽毛球發(fā)燒友就可以和b網(wǎng)站的西安羽毛球發(fā)燒友連接起來。這個互動版塊能迅速發(fā)展起來，網(wǎng)站的人氣能上一個臺階。具體如何借用各合作網(wǎng)站的人氣發(fā)展這些版塊的細(xì)節(jié)暫保留)
4. 裝備店等周邊商家信息的標(biāo)注，培訓(xùn)教練版塊的發(fā)展。
5. 隨著總論壇的運(yùn)營，網(wǎng)友互動版塊的發(fā)展，網(wǎng)站已積累一定人氣，可以逐步發(fā)展qq興趣群和網(wǎng)友俱樂部的論壇版塊，進(jìn)一步積累人氣。(有很多qq興趣群和網(wǎng)友自助俱樂部，他們有自己的qq群討論，也有線下的活動，但沒有一個屬于自己的論壇平臺，很多可能是零散的聚集在相關(guān)網(wǎng)站論壇，我們可以提供他們這樣一個論壇平臺，既屬于內(nèi)容論壇，又能有對外的'宣傳，吸納新會員等，這些興趣小組能落后我們網(wǎng)站，是最寶貴的財富)
以上版塊的開發(fā)和人氣發(fā)展在6-12個月。
6. 第六個月時，逐步開發(fā)和發(fā)展商家網(wǎng)店系統(tǒng)。前期可采取免費(fèi)入駐的方式，讓商家自助添加商家信息，活動，優(yōu)惠，招聘，招商等信息。并鼓勵商家利用我們的總論壇發(fā)展他們自己的商家子論壇
7. 將商家信息進(jìn)行組織，通過本地玩樂門戶和專業(yè)項目門戶提供給網(wǎng)民，通過門戶的發(fā)展進(jìn)一步提升網(wǎng)站價值和人氣
8. 當(dāng)網(wǎng)站產(chǎn)品較成熟，對網(wǎng)民和商家有一定價值，有一定人氣，適時采取對商家網(wǎng)店進(jìn)行收費(fèi)盈利的做法。收費(fèi)方式可以是：a.會員費(fèi) b.按網(wǎng)店流量計費(fèi) c.vip推廣等增值服務(wù)
d.聯(lián)名卡，折扣卡等(第12-18個月)
9.進(jìn)一步完善功能
10.發(fā)展穩(wěn)定后可適時拓展到休閑娛樂和生活必需的玩樂商家�？勺孕邪l(fā)展，也可以和相關(guān)網(wǎng)站合作。我們在興趣型玩樂如果能做得很專業(yè)深入，可以和很多生活消費(fèi)類網(wǎng)站合作，給他們提供相關(guān)頻道共贏。
11.玩樂互動社區(qū)能做好，可以嘗試和商家或者網(wǎng)站合作開發(fā)b2c裝備網(wǎng)。
四.市場及競爭分析
1. 此類商家的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀：
少數(shù)有自己獨立的網(wǎng)站，但缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)站只是一個發(fā)布信息的招牌，被動帶來一些客戶。大部分商家沒有網(wǎng)站，或者在一些黃頁網(wǎng)網(wǎng)店網(wǎng)發(fā)布一些信息。
網(wǎng)民查找本地周邊玩樂信息的需求是有的，商家也充分意識到這一點，其實都有上網(wǎng)上做推廣的想法，但自己獨立建站，營銷的效果并不理想。現(xiàn)在也沒有一個網(wǎng)站能很好地滿足網(wǎng)民和商家的玩樂信息需求。
從商家獨立建站的角度，與其商家掏幾千元獨立建站并支付空間費(fèi)，推廣效果還不好，還不如開一個網(wǎng)店，網(wǎng)站幫他們集體做推廣。從這個角度看，我們網(wǎng)站的價值體現(xiàn)出來了，盈利不會有問題。
2. 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀：
和此類商家相關(guān)的網(wǎng)站有：該項目專業(yè)性網(wǎng)站論壇(本地的，全國性的)，本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站論壇，本地門戶網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道
與此最相關(guān)的是本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的定位是，本地的網(wǎng)民生活消費(fèi)的社區(qū)及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費(fèi)類信息�？诒�，大眾點評，八戒，我愛打折，等。
我們選擇生活消費(fèi)領(lǐng)域的一個垂直領(lǐng)域，縱深拓展，和這些綜合的生活消費(fèi)類網(wǎng)站更多的可以是合作的關(guān)系，共同把本地搜索做大，我們在玩樂信息能做專業(yè)，可以和這些網(wǎng)站合作，提供玩樂信息頻道。
3.關(guān)于網(wǎng)站的核心競爭力。
A.專業(yè)做興趣型玩樂信息的網(wǎng)站基本沒有，我們有先發(fā)優(yōu)勢。
B.我們大量的合作聯(lián)盟網(wǎng)站和入駐的網(wǎng)友興趣群小組，是最寶貴的財富，也是不可取代的核心優(yōu)勢
C.至于模仿復(fù)制。網(wǎng)站的成功在每一個細(xì)節(jié)，每一個運(yùn)營策略，需要不斷創(chuàng)新，做好這些，就可以安心和跟風(fēng)者共同把玩樂信息行業(yè)做大
4.市場前景
玩樂資訊和社區(qū)，我們的用戶是玩樂需求的網(wǎng)民和玩樂服務(wù)的商家。
玩樂需求的網(wǎng)民的需求分析：
找玩樂商家，找玩樂活動，發(fā)起活動，討論交流，找培訓(xùn)教練，購買裝備
玩樂服務(wù)的商家的需求分析：
服務(wù)項目推廣，其他(招聘，招商)(和其他網(wǎng)站合作滿足其他需求)
網(wǎng)站未來構(gòu)想：
A.玩樂資訊和社區(qū)網(wǎng)
B.各個玩樂項目門戶網(wǎng)
C.玩樂商家網(wǎng)店
D.玩樂相關(guān)裝備交易平臺
E.玩樂咨詢公司
五.盈利模式
網(wǎng)站提供的價值是：通過商家等玩樂信息的組織，給網(wǎng)民提供玩樂信息資訊及互動社區(qū)，同時給玩樂商家做推廣。
所以主要的盈利模式：玩樂商家的推廣費(fèi)
收費(fèi)對象：玩樂商家，相關(guān)裝備商家
收費(fèi)方式：a.會員費(fèi) b.按網(wǎng)店流量計費(fèi) c.vip推廣等增值服務(wù)d.聯(lián)名卡，折扣卡等
可探索的盈利模式：
1. 買玩樂商家資料(比如賣全國羽毛球場館調(diào)查信息給羽毛球裝備商家和場地修建公司等。)
2. 自己開b2c裝備店，c2c裝備平臺
3. 和相關(guān)公司合作組織盈利性的線下玩樂活動
盈利的方式可以是千變?nèi)f化的，關(guān)鍵是能把產(chǎn)品做好，給網(wǎng)民提供價值，給商家提供價值，盈利模式是可以探索最合適的，產(chǎn)品做好了，人氣有了，盈利不會有問題。
4. 培訓(xùn)，教練版塊的廣告費(fèi)
5. 和招商網(wǎng)合作，通過玩樂商家的招商推廣賺錢
盈利預(yù)測：
一年半的時候，收支持平
第1.5-2.5年，利潤200萬以上
以后每年：300萬-1500萬/年
玩樂商家數(shù)量：20個城市×300+80個城市×100=1400
0家
單位推廣費(fèi)：1000元/年/家
玩樂商家推廣年營業(yè)額：14000×(30%-80%)×1000=420萬—1120萬
其他營業(yè)額：100萬-1000萬
年總營業(yè)額：500萬-20xx萬
年利潤：300萬-1500萬/年
商業(yè)計劃書3
供需兩端齊發(fā)力促翻開
當(dāng)時，餐飲消費(fèi)需求日益?zhèn)�性化、體會化、多元化，在推進(jìn)供應(yīng)側(cè)結(jié)構(gòu)性改造、極力前進(jìn)產(chǎn)品和效能供應(yīng)質(zhì)量和功率、促進(jìn)消費(fèi)帶動轉(zhuǎn)型晉級的政策方針指導(dǎo)下，餐飲業(yè)或主動或被動地不斷查驗調(diào)整，根究立異，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和培養(yǎng)品牌的內(nèi)生動力。
互聯(lián)網(wǎng)深化滲透融合，創(chuàng)業(yè)立異大軍不斷涌入餐飲作業(yè)這片熱土，特征餐飲、休閑餐飲、農(nóng)家樂、度假旅游等新式業(yè)態(tài)極具商場需求空間，翻開潛力無限。多元化多品牌生動拓展商場，“小而精”門店深受歡迎。不斷根究前進(jìn)餐飲企業(yè)信息化水平，切實為作業(yè)提質(zhì)增效�？缃鐓f(xié)作紛亂呈現(xiàn)，多種主題文明、多種消費(fèi)體會相結(jié)合一起翻開。
破除機(jī)制阻礙愈發(fā)重要，進(jìn)一步翻開高校、民航、鐵路等團(tuán)餐商場，翻開社區(qū)餐飲、晚年餐飲商場，消除壁壘，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、外賣外送等先進(jìn)形式，維護(hù)全國共同商場和各類商場主體進(jìn)行公平競爭，然后促進(jìn)餐飲作業(yè)科學(xué)有序翻開。
推進(jìn)供應(yīng)側(cè)結(jié)構(gòu)改造、深化轉(zhuǎn)型仍負(fù)重致遠(yuǎn)，質(zhì)量齊發(fā)而質(zhì)搶先、精細(xì)化翻開的改造立異仍然是當(dāng)時餐飲作業(yè)的火燎任務(wù)。
大眾化餐飲繼續(xù)猛進(jìn)
大眾化餐飲因為剛性需求而增加比較穩(wěn)定，更因其經(jīng)濟(jì)實惠、方便快捷的特征越來越得到商場的認(rèn)可和歡迎，成為推進(jìn)整個作業(yè)企穩(wěn)回暖的國家棟梁。據(jù)上海市餐飲烹飪作業(yè)協(xié)會抽樣數(shù)據(jù)核算閃現(xiàn)，上半年上海市點心小吃和團(tuán)餐營收別離大幅上升12.66%、21.08%。
立異效能辦法、拓展效能范疇
本著改進(jìn)民生、便民效能的初衷，許多餐飲企業(yè)生動投身早餐、晚年餐飲、社區(qū)餐飲。武漢小藍(lán)鯨也賣起了主題故事早餐，而且準(zhǔn)確捉住大眾心思，重視引導(dǎo)養(yǎng)分健康消費(fèi)，一起還推出向?qū)懽謽恰⑸鐓^(qū)、白叟送餐等效能;巴比饅頭、杏花樓與上海市政府協(xié)作翻開的早餐工程、晚年餐飲取得了必定的效果。
外賣外送翻開活絡(luò)、需求微弱，且充分利用互聯(lián)網(wǎng)辦法，有用結(jié)合。此外，翻開餐飲O2O也是許多企業(yè)查驗進(jìn)入的范疇。餐飲O2O作業(yè)線上的那一環(huán)，應(yīng)該考慮怎樣選用差異化的效能去滿足不同餐廳老板的需求，而不僅僅是團(tuán)購遍地飛，這不是用互聯(lián)網(wǎng)思想或許想要用互聯(lián)網(wǎng)思想去做餐飲的老板們的需求。
餐飲業(yè)漸成商業(yè)綜合體的主力軍
在互聯(lián)網(wǎng)出售的沖擊下，服飾業(yè)、百貨零售業(yè)雙雙走向低迷，而餐飲對客流量的巨大拉動優(yōu)勢，使品牌餐飲企業(yè)逐漸成為商業(yè)綜合體競相爭奪的方針。新式商業(yè)綜合體和購物中心正在活絡(luò)調(diào)整商業(yè)結(jié)構(gòu)，購物、餐飲、文娛的份額格式一般為7：2：1，現(xiàn)在已廣泛形成了5：3：2，一些新開的`商業(yè)綜合體中餐飲的比重更是升至總量的40%至50%。關(guān)于餐飲企業(yè)來說，“傍”住商業(yè)綜合體的“借光”戰(zhàn)略也日益成為選址的優(yōu)先選擇。
商業(yè)計劃書市場(第一步)
市場分析
過去幾年市場
市場數(shù)據(jù)分析
現(xiàn)在幾年市場
市場數(shù)據(jù)分析
未來市場
未來市場數(shù)據(jù)預(yù)測
商業(yè)計劃書分析{第二步}
可行性分析
根據(jù)近幾年的行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析
風(fēng)險分析
風(fēng)險控制
市場預(yù)測
利益分析
合作股權(quán)占比
商業(yè)計劃書商業(yè)模式(第三步)
營銷模式
線上模式(互聯(lián)網(wǎng)+)
線下模式(傳統(tǒng)營銷實體店、銷售)
盈利模式
成本控制
毛利率控制
退出機(jī)制
股權(quán)合作
債權(quán)合作
商業(yè)計劃書行業(yè)背景(第四步)
行業(yè)背景情況調(diào)查分析
行業(yè)發(fā)展概況
商業(yè)計劃書團(tuán)隊概況(第五步)
團(tuán)隊概況
公司成員負(fù)責(zé)
團(tuán)隊工作成員
商業(yè)計劃書4
一． 虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)簡介
虛擬現(xiàn)實，英文稱為Virtual Reality(VR)，即利用計算機(jī)發(fā)展中的高科技手段構(gòu)造出一個虛擬的境界，使參與者獲得與現(xiàn)實一樣的感覺。虛擬現(xiàn)實是一個在當(dāng)今國際上倍受關(guān)注的課題。如果真正實現(xiàn)了虛擬現(xiàn)實，那么對整個人類的生活與發(fā)展將會發(fā)生很大的變革。我們可以設(shè)想這樣一幅情景：當(dāng)你戴上特制的頭盔與手套后，你就發(fā)現(xiàn)你已置身于一個不受時空限制的歷史的博物館中，當(dāng)你向前行走或者轉(zhuǎn)頭時，你所看見的景象也會隨之改變，你可穿過大廳，推開前面的大門；而當(dāng)你看見一件精美的展品時，你甚至可以上上下下、里里外外仔細(xì)地觀摩.......這就是虛擬現(xiàn)實技術(shù)給你帶來地一切——近乎完美的真實感覺。
虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)的最大特點在于它與用戶的直接交互性。在系統(tǒng)中，用戶可以直接控制對象的各種參數(shù)，如：運(yùn)動方向、速度等，而系統(tǒng)也可以向用戶反饋信息，如：模擬駕駛系統(tǒng)中兩車相撞，用戶會感覺到震顫，車在抖動。經(jīng)過不平路面時，汽車會顛簸。這種交互性粗看只是一個技術(shù)上的變化，但它出現(xiàn)以后，“以計算機(jī)為主體”的看法逐漸被人們所拋棄，大多數(shù)人開始接受“人是信息環(huán)境的主體”這一思想。
虛擬現(xiàn)實技術(shù)具有以下三個基本特征：
1．沉浸性。虛擬現(xiàn)實技術(shù)是根據(jù)人類的視覺、聽覺的生理心理特點，由計算機(jī)產(chǎn)生逼真的三維立體圖像．使用者戴上頭盔顯示器和數(shù)據(jù)手套等交互設(shè)備，便可將自己置身于虛擬環(huán)境中，成為虛擬環(huán)境中的一員。使用者與虛擬環(huán)境中的各種對象的相互作用，就如同在現(xiàn)實世界中的一樣。當(dāng)使用者移動頭部時，虛擬環(huán)境中的圖像也實時地跟隨變化，拿起物體可使物體隨著手的移動而運(yùn)動，而且還可以聽到三維仿真聲音。使用者在虛擬環(huán)境中，一切感覺都是那么逼真，有一種身臨其境的感覺。
2．交互性。虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)中的人機(jī)交互是一種近乎自然的交互，使用者不僅可以利用電腦鍵盤、鼠標(biāo)進(jìn)行交互，而且能夠通過特殊頭盔、數(shù)據(jù)手套等傳感設(shè)備進(jìn)行交互。計算機(jī)能根據(jù)使用者的頭、手、眼、語言及身體的運(yùn)動，來調(diào)整系統(tǒng)呈現(xiàn)的圖像及聲音。使用者通過自身的語言、身體運(yùn)動或動作等自然技能，就能對虛擬環(huán)境中的對象進(jìn)行考察或操作。
3．多感知性。由于虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)中裝有視、聽、觸、動覺的傳感及反應(yīng)裝置，因此，使用者在虛擬環(huán)境中可獲得視覺、聽覺、觸覺、動覺等多種感知，從而達(dá)到身臨其境的感受。
虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)按其功能不同，可分成三種類型。
1．沉浸型虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)。沉浸型虛擬系統(tǒng)是一套比較復(fù)雜的系統(tǒng)。使用者必須頭戴頭盔、手帶數(shù)據(jù)手套等傳感跟蹤裝置，才能與虛擬世界進(jìn)行交互。由于這種系統(tǒng)可以將使用者的視覺、聽覺與外界隔離，因此，用戶可排除外界干擾，全身心地投入到虛擬現(xiàn)實中去。這種系統(tǒng)的優(yōu)點是用戶可完全沉浸到虛擬世界中去，缺點是系統(tǒng)設(shè)備價格昂貴，難以普及推廣。
2．簡易型虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)。簡易型虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)由一臺普通的計算機(jī)系統(tǒng)組成，使用者通過鍵盤、鼠標(biāo)便可與虛擬環(huán)境進(jìn)行交互。例如蘋果公司推出的快速虛擬系統(tǒng)(Quick Time VR)，是采用360度全景拍攝來生成逼真的虛擬情景，用戶在普通的電腦上，利用鼠標(biāo)和鍵盤，就能真實地感受到所虛擬的情景。這種系統(tǒng)的特點是結(jié)構(gòu)簡單、價格低廉，易于普及推廣，是一套經(jīng)濟(jì)實用的系統(tǒng)。
3．共享型虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)。共享型虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)是利用遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)，將異地的不同用戶聯(lián)結(jié)起來，共享一個虛擬空間，多個用戶通過網(wǎng)絡(luò)對同一虛擬世界進(jìn)行觀察和操作，達(dá)到協(xié)同工作的目的。例如，異地的醫(yī)科學(xué)生，可以通過網(wǎng)絡(luò)，對虛擬手術(shù)室中的病人進(jìn)行外科手術(shù)。
關(guān)于從技術(shù)角度來認(rèn)識以人為主的.信息環(huán)境，美國科學(xué)家柏迪有一個精辟的論述，他在1993年的世界電子學(xué)年會上所發(fā)表的《虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)及其應(yīng)用》一文中，提出一個“虛擬現(xiàn)實技術(shù)的三角形”，它簡明地表示了虛擬現(xiàn)實技術(shù)的特征，即：三個“I”(Immersion沉浸感、Interaction交互操作、Imagination思維構(gòu)想)。
這三個“I”是虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)的三個基本特征,其中人的感受在整個系統(tǒng)中是最重要的，強(qiáng)調(diào)了人在虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)中的主導(dǎo)作用。
二． 虛擬現(xiàn)實在國內(nèi)外的發(fā)展概況
1．美國的研究狀況
美國是VR技術(shù)的發(fā)源地。美國VR研究技術(shù)的水平基本上就代表國際VR發(fā)展的水平。目前美國在該領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究主要集中在感知、用戶界面、后臺軟件和硬件四個方面。
美國宇航局 （NASA）的Ames實驗室完善了頭盔顯示器（HMD）；并將VPL的數(shù)據(jù)手套工程化，使其成為可用性較高的產(chǎn)品。NASA研究的重點放在對空間站操縱的實時仿真上，大多數(shù)研究是在NASA的約翰遜空間中心完成的。他們大量運(yùn)用了面向座艙的飛行模擬技術(shù)。NASA完成的一項著名的工作是對哈勃太空望遠(yuǎn)鏡的仿真。NASA的Ames現(xiàn)在正致力于一個叫“虛擬行星探索”（VPE）的試驗計劃，這一項目能使“虛擬探索者”（Virtual Explorer）利用虛擬環(huán)境來考察遙遠(yuǎn)的行星，他們的第一個目標(biāo)是火星。現(xiàn)在NASA己經(jīng)建立了航空、衛(wèi)星維護(hù)VR訓(xùn)練系統(tǒng)，空間站VR訓(xùn)練系統(tǒng)，并且已經(jīng)建立了可供全國使用的VR教育系統(tǒng)。
在科技和民用方面，他們主要研究：分子建模、航空駕駛、外科手術(shù)仿真、建筑仿真等。在顯示技術(shù)上，UNC開發(fā)了一個幫助用戶在復(fù)雜視景中建立實時動態(tài)顯示的并行處理系統(tǒng)，叫做像素飛機(jī)（Pixel planes）。大學(xué)醫(yī)學(xué)中心成功地將計算機(jī)圖形及VR的設(shè)備用于探討與神經(jīng)疾病相關(guān)的問題。他們以數(shù)據(jù)手套為工具，將手的運(yùn)動實時地在計算機(jī)上用圖形表示出來；SRI研究中心建立了“視覺感知計劃”，研究現(xiàn)有VR技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展。1991年后，SRI進(jìn)行了利用VR技術(shù)對軍用飛機(jī)或車輛駕駛的訓(xùn)練研究，試圖通過仿真來減少飛行事故。另外，SRI還利用遙控技術(shù)進(jìn)行外科手術(shù)仿真的研究。
華盛頓大學(xué)華盛頓技術(shù)中心的人機(jī)界面技術(shù)實驗室（HIT Lab）在新概念的研究中起著領(lǐng)先作用，同時也在進(jìn)行感覺、知覺、認(rèn)知和運(yùn)動控制能力的研究。HIT將VR研究引入了教育、設(shè)計、娛樂和制造領(lǐng)域。例如，波音公司的V22運(yùn)輸機(jī)就是先在實驗室中造出虛擬機(jī)后再投入生產(chǎn)的。
2．日本的研究狀況
在當(dāng)前實用虛擬現(xiàn)實技術(shù)的研究與開發(fā)中日本是居于領(lǐng)先位置的國家之一，主要致力于建立大規(guī)模VR知識庫的研究。另外在虛擬現(xiàn)實的游戲方面的研究也做了很多工作。但日本大部分虛擬現(xiàn)實硬件是從美國進(jìn)口的。NEC公司計算機(jī)和通信分部中的系統(tǒng)研究實驗室開發(fā)了一種虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)，它能讓操作者都使用“代用手”去處理三維CAD中的形體模型，該系統(tǒng)通過VPL公司的數(shù)據(jù)手套把對模型的處理與操作者手的運(yùn)動聯(lián)系起來。日本國際工業(yè)和商業(yè)部的工業(yè)科學(xué)和技術(shù)代辦處經(jīng)營的產(chǎn)品科學(xué)研究院開發(fā)了一種采用X、Y記錄器的受力反饋裝置。他們把這種裝置應(yīng)用于一個虛擬現(xiàn)實的“游戲棒”中。 東京大學(xué)的廣瀨研究室重點研究虛擬現(xiàn)實的可視化問題。為了克服當(dāng)前顯示和交互作用技術(shù)的局限性，他們正在開發(fā)一種虛擬全息系統(tǒng)�，F(xiàn)在他們已經(jīng)有了4項成果：一個類似CAVE的系統(tǒng)、用HIMD在建筑群中漫游、人體測量和模型隨動、飛行仿真器。
筑波大學(xué)工程機(jī)械學(xué)院研究了一些力反饋顯示方法。他們開發(fā)了九自由度的觸覺輸入器：開發(fā)了虛擬行走原型系統(tǒng)，步行者只要腳上穿上全方向的滑動裝置，他就能交替邁動左腳和右腳。
3. 英國的研究與開發(fā)
在VR開發(fā)的某些方面，特別是在分布并行處理、輔助設(shè)備 （包括觸覺反饋）設(shè)計和應(yīng)用研究方面，在歐洲英國是領(lǐng)先的。到1991年底，英國已有從事VR的六個主要中心，它們是WIndustries（工業(yè)集團(tuán)公司），British Aerospace（英國航空公司），Dimension International，Division Ltd,Advanced Robotics Research Center和Virtual Presence Ltd（主要從事VR職產(chǎn)品銷售）。正在開發(fā)一系列VR產(chǎn)品,主要是娛樂業(yè)方面的。正在計劃推出新型輕量顯示頭盔和功能強(qiáng)大的圖形引擎 （graphics engine）。VR多媒體集成系統(tǒng)、醫(yī)學(xué)可視化以及納米技術(shù)（nanotechnology）。從矯形術(shù)到信息技術(shù)，從電子和航空工程到納米技術(shù)，以及高級顯微學(xué)等領(lǐng)域。
4. 國內(nèi)研究狀況
和發(fā)達(dá)國家相比，我國VR技術(shù)還有一定的差距，但已引起政府有關(guān)部門和科學(xué)家們的高度重視。根據(jù)我國的國情，制定了開展VR技術(shù)的研究，例如，九五規(guī)劃、國家自然科學(xué)基金會、國家高技術(shù)研究發(fā)
展計劃等都把VR列入了研究項目。 在緊跟國際新技術(shù)的同時，國內(nèi)一些重點院校，已積極投入到了這一領(lǐng)域的研究工作。
北京航空航天大學(xué)計算機(jī)系是國內(nèi)最早進(jìn)行VR研究、最有權(quán)威的單位之一，他們首先進(jìn)行了一些基礎(chǔ)知識方面的研究，并著重研究了虛擬環(huán)境中物體物理特性的表示與處理；在虛擬現(xiàn)實中的視覺接口方面開發(fā)出了部分硬件，并提出了有關(guān)算法及實現(xiàn)方法；實現(xiàn)了分布式虛擬環(huán)境網(wǎng)絡(luò)設(shè)計，建立了網(wǎng)上虛擬現(xiàn)實研究論壇，可以提供實時三維動態(tài)數(shù)據(jù)庫，提供虛擬現(xiàn)實演示環(huán)境，提供用于飛行員訓(xùn)練的虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)，提供開發(fā)虛擬現(xiàn)實應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)平臺，并將要實現(xiàn)與有關(guān)單位的遠(yuǎn)程連接。
中國科技開發(fā)院威海分院主要研究虛擬現(xiàn)實中視覺接口技術(shù)，完成了虛擬現(xiàn)實中的體視圖象對算法回顯及軟件接口。他們在硬件開發(fā)上己經(jīng)完成了LCD紅外立體眼鏡，并且已經(jīng)實現(xiàn)商品化。
三． 虛擬現(xiàn)實技術(shù)和產(chǎn)品的應(yīng)用前景
虛擬現(xiàn)實技術(shù)的發(fā)展，向人們展示了誘人的前景，近幾年，虛擬現(xiàn)實在許多領(lǐng)域都得到了開發(fā)和應(yīng)用，現(xiàn)將其主要的應(yīng)用領(lǐng)域簡介如下： 1． 軍事訓(xùn)練
虛擬現(xiàn)實技術(shù)一出現(xiàn)，就受到各國軍界的青睞。從90年代初起，美國率先將虛擬現(xiàn)實技術(shù)用于軍事領(lǐng)域，主要用于以下四個方面：
一是虛擬戰(zhàn)場環(huán)境。即通過相應(yīng)的三維戰(zhàn)場環(huán)境圖形圖像庫，包括作戰(zhàn)背景、戰(zhàn)地場景、各種武器裝備和作戰(zhàn)人員等，為使用者創(chuàng)造一種險象環(huán)生、幾近真實的立體戰(zhàn)場環(huán)境。以增強(qiáng)其臨場感覺，提高訓(xùn)練質(zhì)量。
二是進(jìn)行單兵模擬訓(xùn)練。讓士兵穿上數(shù)據(jù)服，戴上頭盔顯示器和數(shù)據(jù)手套，通過操作傳感裝置選擇不同的戰(zhàn)場背景，輸入不同的處置方案，體味不同的作戰(zhàn)效果，進(jìn)而像參加實戰(zhàn)一樣，鍛煉和提高技術(shù)水平、快速反應(yīng)能力和心理承受力。如美空軍用虛擬現(xiàn)實技術(shù)研制的飛行訓(xùn)練模擬器，能產(chǎn)生視覺控制，能處理三維實時交互圖形，且有圖形以外的聲音和觸感，不但能以正常方式操縱和控制飛行器，還能處理虛擬現(xiàn)實中飛機(jī)以外的各種情況，如氣球的威脅、導(dǎo)彈的發(fā)射軌跡等。
三是實施諸軍兵種聯(lián)合演習(xí)，建立一個“虛擬戰(zhàn)場”，使參戰(zhàn)雙方同處其中，根據(jù)虛擬環(huán)境中的各種情況及其變化，“調(diào)兵遣將”、“斗智斗勇”，實施“真實的”對抗演習(xí)。四是進(jìn)行指揮員訓(xùn)練。利用虛擬現(xiàn)實技術(shù)，根據(jù)偵察情報資料合成出戰(zhàn)場全景圖，讓受訓(xùn)指揮員通過傳感裝置觀察敵我和戰(zhàn)場情況，以便判斷敵情，定下正確決心。美國海軍開發(fā)的“虛擬艦艇作戰(zhàn)指揮中心”就能逼真地摸擬與真的艦艇作戰(zhàn)指揮中心幾乎完全相似的環(huán)境，生動的視覺、聽覺和觸覺效果，使受訓(xùn)軍官沉浸于“真實的”戰(zhàn)場之上。
2．教育應(yīng)用
用VR技術(shù)可以建造人體模型、電腦太空旅行、化合物分子結(jié)構(gòu)顯示等。由于形象真實，大大提高了人們的想象力、激發(fā)了受教育者的學(xué)習(xí)興趣， 學(xué)習(xí)效果十分顯著。對于許多不能失誤的高難度儀器訓(xùn)練或是需要不斷反復(fù)練習(xí)的操作訓(xùn)練，如外科手術(shù)、開飛機(jī)、滑雪、開挖土機(jī)、開拖吊機(jī)、核子潛艇操作等，利用虛擬現(xiàn)實來作為新進(jìn)人員的訓(xùn)練是一個趨勢。
虛擬現(xiàn)實技術(shù)在遠(yuǎn)程教學(xué)中的作用
彌補(bǔ)遠(yuǎn)程教學(xué)條件的不足。在遠(yuǎn)程教學(xué)中，往往會因為實驗設(shè)備、實驗場地、教學(xué)經(jīng)費(fèi)等方面的原因，而使一些應(yīng)該開設(shè)的教學(xué)實驗無法進(jìn)行。利用虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)，可以彌補(bǔ)這些方面的不足，學(xué)生足不出戶便可以做各種各樣的實驗，獲得與真實實驗一樣的體會，從而豐富感性認(rèn)識，加深對教學(xué)內(nèi)容的理解。
避免真實實驗或操作所帶來的各種危險
以往對于危險的或?qū)θ梭w健康有危害的實驗，一般采用電視錄像的方式來取代實驗，學(xué)生無法直接參與實驗，獲得感性認(rèn)識。利用虛擬現(xiàn)實技術(shù)進(jìn)行虛擬實驗．則可以免除這種顧慮。學(xué)生在虛擬實驗環(huán)境中，可以放心地去做各種危險的或危害人體的實驗。例如，虛擬的化學(xué)實驗，可以避免化學(xué)反應(yīng)所產(chǎn)生的燃燒、爆炸所帶來的危險；虛擬的外科手術(shù)，可避免由于學(xué)生操作失誤，而造成“病人”死亡的醫(yī)療事故；虛擬的飛機(jī)駕駛教學(xué)系統(tǒng)，可免除學(xué)員操作失誤而造成飛機(jī)墜毀的嚴(yán)重事故。
徹底打破空間、時間的限制
利用虛擬現(xiàn)實技術(shù)，可以徹底打破空間的限制。大到宇宙天體，小至原子粒子，學(xué)生都可以進(jìn)入這些物體的內(nèi)部進(jìn)行觀察。例如學(xué)生可以進(jìn)入虛擬發(fā)電廠內(nèi)，考察發(fā)電機(jī)的每個部件的工作情況以及每個部件之間的相互聯(lián)系，了解整個發(fā)電過程，這是電視錄像媒體和實物媒體所無法比擬的。虛擬技術(shù)還可以突破時間的限制，一些需要幾十年甚至上百年才能觀察的變化過程，通過虛擬現(xiàn)實技術(shù)，可以在很短的時間內(nèi)呈現(xiàn)給學(xué)生觀察。
商業(yè)計劃書5
一.執(zhí)行摘要
1.1實體商店
我們的燈飾店主要以照明為主，包括光源、燈具和配件，也區(qū)分了家居照明、商業(yè)照明和工程照明的核心。其中，我們主要面對的是年輕一代的家居照明，現(xiàn)在購房者的居住者大多以年輕人為主，所以照明以浪漫、獨特、創(chuàng)新為主，日韓有品味，輔以古典優(yōu)雅和現(xiàn)代簡約。隨著國家節(jié)能環(huán)保的提出，我們也提倡未來的節(jié)能照明。
因為商業(yè)照明主要面向商業(yè)客戶，所以我們應(yīng)該以質(zhì)量第一、售后服務(wù)、關(guān)懷服務(wù)為宗旨面向每一位客戶，激發(fā)思考客戶所想、焦慮不安的想法。
1.家居照明:羊皮燈、亞克力、水晶燈、現(xiàn)代LED水晶燈、吸頂燈、壁燈、吊燈、臺燈、落地?zé)�、鏡面大燈、創(chuàng)意照明、保健燈等。
2.商業(yè)照明:筒燈、射燈、吸頂燈、燈管、應(yīng)急燈、支架、照明配件等。
3.電氣附件:開關(guān)、插座、插板、鎮(zhèn)流器、分段器、轉(zhuǎn)換器等。
4.光源:LED單燈、LED條、燈管、LED筒燈、節(jié)能燈、燈杯/泡
工程照明:路燈、電氣材料等。(慢慢提煉)
二、市場分析
目前，我國大中小城市建設(shè)發(fā)展迅速，隨著房地產(chǎn)開發(fā)和城市建設(shè)，近期我國一線城市房價反彈，目前的消費(fèi)群體以年輕人為主，追求個性、品味、舒適的理念，將給裝飾行業(yè)和建材市場帶來新一輪的機(jī)遇。
看照明市場，一線城市的照明市場一直以大品牌為主，都是以商場的模式運(yùn)營消費(fèi)。個別店面存在于一些地區(qū)。二三線城市幾乎都是個體店面，以店為主的銷售模式在運(yùn)作。店內(nèi)產(chǎn)品單一，款式不創(chuàng)新，說明照明市場還有很大的發(fā)展空間。未來的照明運(yùn)營商需要專業(yè)、關(guān)心和有保證。只有這樣，他們才能贏得市場。隨著人民生活水平的提高，
從春天開始，LED照明行業(yè)也是暖暖的。隨著歐盟全面禁止白熾燈，LED照明應(yīng)用進(jìn)入質(zhì)變階段；在中國政府項目的推動下，商業(yè)照明和連鎖照明預(yù)計將加速滲透。
數(shù)據(jù)顯示，飛利浦照明事業(yè)部20xx年收入增長率為兩位數(shù)，達(dá)到10.5%。展望20xx年，飛利浦預(yù)計LED照明的年收入增長率為40%。
業(yè)界看好今年的LED照明市場。有人認(rèn)為，得益于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，中國LED照明行業(yè)有著巨大的潛在市場。據(jù)統(tǒng)計，20xx年至20xx年，市場規(guī)模復(fù)合增長率達(dá)到43.58%，預(yù)計到20xx年，中國LED照明市場規(guī)模將達(dá)到730億元。國家發(fā)改委近日發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，明確提出LED照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將每年增長30%左右，20xx年達(dá)到4500億元。
目前，中國的照明需求巨大。20xx年，內(nèi)地白熾燈和節(jié)能燈市場需求分別達(dá)到11.76億和12.69億，20xx-2012年復(fù)合年增長率為7.59%。直管熒光燈的市場需求為8.3億，環(huán)形熒光燈的市場需求為8億，鹵鎢燈的市場需求為7.55億。根據(jù)分析，這些傳統(tǒng)光源和燈具是LED照明燈具的目標(biāo)替代市場。隨著性價比的提高，LED照明燈具將逐漸進(jìn)入這些市場領(lǐng)域，帶來巨大的市場發(fā)展空間。
LED照明是用LED燈照明的總稱，不同于傳統(tǒng)照明，如傳統(tǒng)白熾燈照明、傳統(tǒng)節(jié)能燈照明等。LED照明也即將取代傳統(tǒng)照明。近日，國家宣布淘汰白熾燈計劃，這也是推動LED照明普及的重大舉措。所以LED照明不僅僅代表了一種產(chǎn)品，更代表了一種趨勢，那就是未來的照明將使用更加節(jié)能環(huán)保的燈具。
三、門店規(guī)劃分析
燈飾店和服裝店有一些相似之處，所以在選址上有所借鑒。買燈飾會想到裝修。說裝修，你會想到家具城，建材城等地，或者跑一條燈光集中的街道。就像人們說在北京吃飯，你會想到王府井小吃街。作為經(jīng)營者，我們可以去當(dāng)?shù)氐募薪謪^(qū)或建材市場檢查店面。
1.銷售定位。
店內(nèi)產(chǎn)品以中低檔為主，高檔為輔(這個可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)水平進(jìn)行調(diào)整)。先做中低檔次的目的是為了降低風(fēng)險，給自己一個熟悉市場和產(chǎn)品的過程，等有了一定的經(jīng)驗后再轉(zhuǎn)型到高檔次。
2.店鋪裝修
(1)頂棚高度不應(yīng)小于2.8m
(2)室內(nèi)裝修不宜過于明亮，自然光不宜過多；
(3)吊頂和墻面燈具安裝位置應(yīng)充分考慮尺寸和預(yù)留面積。墻面寬度不小于0.5米，吊頂網(wǎng)格不小于0.8平方米，在顯著位置預(yù)留4-6個1平方米大小的大燈；
(4)裝飾顏色應(yīng)為一種主色，不超過兩種輔色。顏色太多太雜，會產(chǎn)生相反的效果；
(5)店鋪布局要合理。大燈或者銷量大的產(chǎn)品要占據(jù)顯著位置，其他產(chǎn)品要在周圍制作，角落和氣缸要多放小燈。
3.商品來源
1.一般來說，小商店最好從附近的批發(fā)市場購買商品，其他產(chǎn)品可以從其他公司轉(zhuǎn)移或分銷。雖然利潤更薄，但不會因為視覺和體驗的問題而出現(xiàn)太多的產(chǎn)品積壓。
4.開業(yè)前必備的東西
一個2米高的人字梯；沖擊鉆；一把大螺絲刀和一把小螺絲刀，一把手鉗，一把小錘子，一些絕緣帶和自攻螺釘。除了衛(wèi)生工具，還要買一些干凈的軟布擦燈具；書和筆，供顧客休息的`桌椅等。
5.安置職工
前期建議聘請1-2名有行業(yè)經(jīng)驗的店員，1名電工，可以兼職，也可以全職。銷售人員必須有一定的銷售經(jīng)驗。(有客戶更好)
6.經(jīng)銷商的選擇
開店的時候，店內(nèi)要有一兩個知名品牌。店鋪初期不適合代理。開店時，選擇當(dāng)?shù)厥袌稣J(rèn)可的品牌。也可以調(diào)查當(dāng)?shù)孛癖妼ζ放频男湃纬潭�，進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查。(Op、歐司朗、Lonon、飛利浦、松下、華誼等。需要詳細(xì)篩選)。同事選擇一些小品牌來做。通過使用知名品牌來吸引消費(fèi)者的同時，他們可以把一些顧客帶到商店。還能吸引照明、燈具、光源等小品牌的銷售，極大地滿足了不同消費(fèi)者的需求。未來，我們將努力讓消費(fèi)者來到這里，找到家庭裝修所需的所有照明。
7.商店宣傳
我們開始宣傳店鋪裝修，前期做了一些產(chǎn)品小冊子。傳單派業(yè)務(wù)員到各個家裝設(shè)計公司、銷售部門、正在裝修的小區(qū)、即將竣工的建設(shè)項目、市政公司、酒店、寫字樓、住宅小區(qū)、物業(yè)公司、家紡店、社區(qū)密集的各大交通路口派發(fā)一些產(chǎn)品傳單。
8.網(wǎng)絡(luò)營銷
店鋪正常運(yùn)營后，可以考慮增加線上銷售。畢竟網(wǎng)購的習(xí)慣已經(jīng)逐漸滲透到很多人的生活習(xí)慣中，不出門就能找到自己喜歡的東西。我們可以通過家具網(wǎng)站的平臺，通過談判來銷售產(chǎn)品。同事可以利用淘寶、易貝等線上平臺，形成線上線下一體化店鋪。如果當(dāng)?shù)乜蛻粼诰W(wǎng)上看到產(chǎn)品，也可以在去商店購買時給予一點折扣，以刺激消費(fèi)
9.實體店銷售
店內(nèi)消費(fèi)定期從事一些促銷活動。平日去店里的顧客，可以減少消費(fèi)幾百，申請積分卡。積累一定積分后會升級到不同級別的會員，同事可以享受清透燈或者免費(fèi)維修服務(wù)。
第四，售后服務(wù)
需要決定或解決
商業(yè)計劃書6
大家好，我叫吳芝芳。和大多數(shù)學(xué)生一樣，我來自農(nóng)村。大學(xué)這些年，我從來沒有少被“折騰”，工作，去侯馬買東西，自己買東西。我馬上就要畢業(yè)了�？粗鴦e人在空間或者朋友圈買東西，我也有做微信生意的想法。而且我愿意帶領(lǐng)一部分愿意創(chuàng)業(yè)做微信生意的同學(xué)，一起掙錢，一起養(yǎng)活自己！下面，我就大學(xué)生在微信業(yè)務(wù)中的創(chuàng)業(yè)表達(dá)一下我的看法和建議。微信業(yè)務(wù)，顧名思義就是通過微信和微信朋友圈達(dá)成的交易！還可以擴(kuò)展到QQ空間，百度貼吧，各大論壇，微博達(dá)成交易！最簡單的微信業(yè)務(wù)就是簡單的在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品的圖片和文字，然后通過競爭的方式與朋友溝通，最后達(dá)成協(xié)議發(fā)貨！
微信業(yè)務(wù)現(xiàn)在分為一般代、省代、一級代理、二級代理、三級代理。不同的代理級別有不同的數(shù)量和價格。不過對于剛創(chuàng)業(yè)的`大學(xué)生，我不建議拿貨。我們大學(xué)生還是父母出的生活費(fèi)，沒有購買商品的資金和能力。即使他們拿了貨，也不能很快賣掉。那不拿到貨怎么賺錢呢？我的建議是找人送。首先，我將代表你解釋是什么在發(fā)送它們。即可以通過微信朋友圈、QQ空間、百度貼吧、論壇等與朋友交流。通過圖片、文字、報價單等。，達(dá)成交易，完成付款，然后告訴別人地址和電話，讓他們幫你發(fā)貨。與此同時，零售價格和代理價格之間的差異是你到達(dá)這個交易所時獲得的利潤。一般利潤在30%-40%之間。這個利潤率是相當(dāng)可觀的，而且是在不投一分錢的前提下。
校園推廣方式：
1.推廣你的微信，通過你的好友和同學(xué)添加好友。
2.打印出產(chǎn)品報價表，打印自己的微信二維碼，分發(fā)給每個女生宿舍，和別人交流。
3.利用業(yè)余時間做一個展臺，拿到學(xué)校附近的小區(qū)里，可以掃一掃，送個禮物
4.積極參加學(xué)校組織的活動，贊助禮品。加好友！
還有很多技術(shù)干貨和技能。請隨時聯(lián)系我并索取它們！我團(tuán)隊的幫助：
1、為您提供產(chǎn)品報價表。
2.給你提供產(chǎn)品圖片。
3.給你提供一個具體的操作方案。
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5.給大家免費(fèi)的產(chǎn)品
以上只是初步想法，要落實還需要付諸行動。
商業(yè)計劃書7
一、公司概況
(a)創(chuàng)業(yè)背景
在歐美，專業(yè)的兒童理發(fā)店發(fā)展了幾十年，現(xiàn)在也越來越成熟。在時尚消費(fèi)發(fā)達(dá)的歐美國家，有特色的“兒童理發(fā)師”里的小顧客，過去剪頭發(fā)時沒有恐懼和哭鬧，反而很開心，很享受。為了打消小顧客對美發(fā)的恐懼，專業(yè)的兒童理發(fā)店以豐富多彩的卡通形象贏得小顧客的青睞，無論是裝飾設(shè)計還是美發(fā)用具。讓他們把理發(fā)的全過程當(dāng)成一個充滿童趣的游戲，體現(xiàn)出這些商家的苦心。與此同時，這些聰明的企業(yè)也獲得了美國450億美元護(hù)發(fā)產(chǎn)品年度市場銷售收入的近10%。
歐美兒童美發(fā)的發(fā)展預(yù)示著中國兒童美發(fā)未來的發(fā)展趨勢。環(huán)顧國內(nèi)美發(fā)行業(yè)，美發(fā)沙龍數(shù)不勝數(shù)，但對孩子來說還是一片空白。專業(yè)兒童理發(fā)店在國內(nèi)還處于起步階段，在大中小城市發(fā)展空間很大�；顫娞煺婵蓯鄣暮⒆咏o億萬父母帶來快樂的同時，也給孩子的理發(fā)師帶來無限的“商機(jī)”。
(2)公司簡介
“xxx”專業(yè)兒童理發(fā)是武漢一家多功能商店，專門為兒童提供頭發(fā)造型、創(chuàng)意剪發(fā)、形象設(shè)計、化妝等美發(fā)服務(wù)，集兒童美發(fā)設(shè)備設(shè)計開發(fā)、休閑娛樂、嬰幼兒紀(jì)念品制作、嬰幼兒居家理發(fā)為一體。
“xxx”專業(yè)兒童美發(fā)師以其獨特的裝修、設(shè)施和服務(wù)，緩解了孩子對美發(fā)的恐懼。店里有“父母椅”、“卡通椅”等專門的理發(fā)椅。在理發(fā)過程中，家長可以參與孩子安撫的全過程，孩子可以在“卡通椅子”上自由玩耍，不妨礙理發(fā)師的工作。同時，店內(nèi)還開辟了一個供父母兄弟姐妹休息玩耍的娛樂場所，為理發(fā)的孩子營造一個溫馨的天堂氛圍，有利于穩(wěn)定孩子情緒，安靜的接受理發(fā)。孩子還可以找到自己喜歡的益智玩具，充滿孩子樂趣的動漫書籍，制作自己喜歡的動漫人物。專業(yè)理發(fā)是為了父母和孩子，讓他們在輕松愉快的互動氛圍中享受專業(yè)理發(fā)。
“xxx”專業(yè)兒童理發(fā)不僅具有開發(fā)設(shè)計兒童理發(fā)設(shè)備的能力；配備上門理發(fā)專用行李箱，為滿月寶寶提供上門服務(wù)；為寶寶父母提供十多種獨具個性的寶寶紀(jì)念品，如胎兒毛筆、水晶腳印、克隆手足秀等。
(3)商業(yè)模式
“xxx”與現(xiàn)有的商業(yè)模式有相似之處，也有體現(xiàn)自身特色的獨特亮點�！皒xx”的商業(yè)模式是:通過建立自己的一套兒童美發(fā)流程和標(biāo)準(zhǔn)；開發(fā)設(shè)計自己的理發(fā)設(shè)備，實現(xiàn)專業(yè)化管理。室內(nèi)裝修、設(shè)施和服務(wù)的設(shè)計是為了滿足孩子的需求，為理發(fā)的孩子營造一個溫暖的氛圍。提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設(shè)計特殊發(fā)型、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、提供專業(yè)的上門服務(wù)、開放兒童游樂場等。后期“xxx”有了一定的品牌認(rèn)知度，在全國范圍內(nèi)推出品牌鏈。
總部深入?yún)⑴c每個環(huán)節(jié)的建立，確保質(zhì)量。
(4)營銷
在營銷上，“xxx”以滿足市場需求為導(dǎo)向，在產(chǎn)品、價格、推廣等方面下大力氣，重點提供專業(yè)等級的兒童理發(fā)服務(wù)，建立一套兒童理發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，并在此基礎(chǔ)上為小客戶提供特殊的增值服務(wù)。另外，“xxx”在創(chuàng)業(yè)的早中期會注重品牌營銷，推出品牌“xxx”，使其滲透到潛在客戶的心中，形成使用“xxx”專業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣，對于鎖定客戶群、形成競爭對手進(jìn)入壁壘也有很好的作用。
(e)投資和金融
“xxx”以法律規(guī)定和經(jīng)營目標(biāo)為框架，形成以自有資金、股份和銀行貸款為框架的融資組合；投資以動態(tài)為導(dǎo)向，形成多方位的投資組合，實時關(guān)注投資潛力。在財務(wù)上，“xxx”加上先進(jìn)的管理，使公司形成了資本周轉(zhuǎn)率高的運(yùn)營模式，不斷使公司業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。
(6)公司的經(jīng)營目標(biāo)
(1)短期目標(biāo)
目前武漢沒有專門的兒童理發(fā)店，所以我們的短期目標(biāo)是填補(bǔ)市場空白，建立專業(yè)的兒童理發(fā)店。加強(qiáng)兒童專業(yè)理發(fā)的宣傳，爭取在一段時間內(nèi)開拓兒童理發(fā)市場，爭取在短時間內(nèi)站穩(wěn)市場腳跟，迅速在消費(fèi)者心目中樹立形象。
(2)長期目標(biāo)
在長期的業(yè)務(wù)中，我們努力更好地完善各項服務(wù)項目，不斷提高自己的技術(shù)，創(chuàng)造品牌效應(yīng)。在武漢等市場定位成熟的城市建立兒童理發(fā)連鎖店，用我們的品牌完全占領(lǐng)市場。
二、服務(wù)產(chǎn)品
(1)兒童專業(yè)美發(fā)服務(wù)
各種成人理發(fā)店缺乏給孩子理發(fā)的專業(yè)技能。而且，孩子天性調(diào)皮好動。使用普通成人理發(fā)器容易傷害兒童，存在很大的安全隱患。我們所有的理發(fā)師都經(jīng)過嚴(yán)格的技術(shù)培訓(xùn)，店里的理發(fā)器都是特制的，刀片處有護(hù)套，避免傷害孩子，不僅能有效緩解孩子的恐懼和防備，還能讓家長和理發(fā)師放心。
(2)特色增值服務(wù)
提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設(shè)計特殊發(fā)型、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、提供專業(yè)的上門服務(wù)、開放兒童游樂場等。孩子也愛美，追求個性，重視個人形象和品味的父母也很注重孩子的外貌，所以確實需要一家專業(yè)的兒童理發(fā)店來滿足這種需求。我們可以為孩子整理各種費(fèi)用
充滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型，個性和童真在孩子的小腦袋瓜上展現(xiàn)。
(三)充滿童趣的裝飾特色和多種人性化設(shè)計
理發(fā)店的整體裝飾風(fēng)格是色彩鮮艷、圖案可愛，理發(fā)店的椅子和鏡子被設(shè)計成孩子們喜歡的各種卡通形狀；店里還有一個兒童游樂場，提供各種游樂設(shè)施和玩具供孩子玩耍；加上輕快的兒歌，各種益智玩具，書籍，讓孩子樂在其中。此外，理發(fā)店的設(shè)施完全是根據(jù)兒童的生理特點設(shè)計的，從各地兒童的實際需求出發(fā)。比如洗頭床、洗手池、馬桶都是根據(jù)孩子的身高量身定做的，沙發(fā)也是圓潤有棱角的，避免傷害孩子。
第三，環(huán)境分析
(一)外部環(huán)境
根據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計報告，中國大陸約有3.2億0-12歲的兒童，每年有近3000萬新生兒出生。大約有3000萬孕婦，在未來的世界里，沒有一個家庭會吝嗇孩子的費(fèi)用。以一個中等城市為例。城市人口50萬，出生率1.057%，新生兒約5000人。我們服務(wù)的小客戶年齡都是0-10歲，也就是說我們的目標(biāo)客戶群大概有6萬戶左右，按照200元的.會員卡就能盈利。專業(yè)兒童理發(fā)是一個空白市場，潛力巨大，有待挖掘。此外，該店還可以經(jīng)營益智玩具專賣和嬰兒紀(jì)念品生產(chǎn)，收入可觀。就像麥當(dāng)勞、肯德基進(jìn)入中國市場一樣，專業(yè)的兒童剪發(fā)機(jī)構(gòu)也一定會遍布全國各大中小城市。
目前，北京、上海、廣州、石家莊、焦作、河南、黑龍江佳木斯都出現(xiàn)了專業(yè)的兒童理發(fā)店。據(jù)武漢市婦聯(lián)統(tǒng)計，武漢市17歲以下兒童120多萬，其中4歲以下兒童20多萬，4-10歲兒童數(shù)十萬。而且孩子的理發(fā)周期一般是兩個月。從這個角度來看，武漢的兒童立法市場確實蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。但是，在這么大的城市，很難找到專門為兒童服務(wù)的理發(fā)店。調(diào)查顯示，武漢街頭時尚的成人理發(fā)店比比皆是。但在其他地方，兒童理發(fā)店早在兩三年前就開始“萌芽”了。這就讓人問為什么江城兒童理發(fā)店難找。兒童理發(fā)的市場有多大？
(二)內(nèi)部環(huán)境
(1)優(yōu)勢
具有兒童特點的裝飾
兒童理發(fā)店擺脫了一般理發(fā)店簡單冰冷的設(shè)計，賦予其華麗的色彩。墻上，有各種各樣的卡通人物；天花板上，有白云和氣球；理發(fā)師座椅設(shè)計成兒童喜歡看和聽的卡通汽車和摩托車；鏡子變成蘋果、梨等水果的形狀；店里還有一個兒童游樂場，提供各種游樂設(shè)施和玩具，供孩子玩耍。伴隨著淡淡的兒歌，整個理發(fā)店仿佛是一個兒童游樂場。理發(fā)店里還有各種益智玩具、積木、書籍等，讓孩子娛樂娛樂，分不清是理發(fā)還是玩耍。孩子的座位旁邊有一張“家長椅”，讓父母可以一直安慰孩子。
美發(fā)道具的人性化設(shè)計
過去，由于兒童理發(fā)的風(fēng)險，許多理發(fā)師不敢照顧他們，導(dǎo)致兒童理發(fā)市場空白。為了理發(fā)的安全，兒童理發(fā)店的理發(fā)剪是專門開發(fā)制造的，刀片上有護(hù)套，不易劃傷兒童頭皮，理發(fā)剪是嚴(yán)格消毒的。這樣不僅可以有效緩解孩子的恐懼和防備，也可以讓家長和理發(fā)師放心。此外，理發(fā)店的設(shè)施完全是根據(jù)兒童的生理特點設(shè)計的，從各地兒童的實際需求出發(fā)。比如洗頭床、洗手池、馬桶都是根據(jù)孩子的身高量身定做的，沙發(fā)是圓形的，沒有棱角，避免傷害孩子。
特色增值服務(wù)
兒童理發(fā)店的增值服務(wù)豐富多彩，包括為兒童設(shè)計頭發(fā)、上門頭發(fā)處理服務(wù)、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、游樂園收費(fèi)等�？v觀我們身邊的孩子，普通理發(fā)店剪出來的發(fā)型都是一樣的，而專門的兒童理發(fā)店則開發(fā)了為孩子設(shè)計發(fā)型的服務(wù)，可以為孩子剪出星星月亮等童真的圖案和天真活潑的發(fā)型，讓孩子的頭上展現(xiàn)個性和童真。兒童畫廊還以“情感”消費(fèi)品市場為目標(biāo)，迎合父母紀(jì)念孩子成長的需求，開發(fā)了一系列兒童紀(jì)念產(chǎn)品，包括十多種獨特個性的嬰兒紀(jì)念品，如胎兒毛筆、水晶腳印、克隆手足展等。據(jù)陳桂強(qiáng)介紹，平均每四個嬰兒中就有一個做過胎兒毛筆。這些增值服務(wù)已經(jīng)成為除美發(fā)之外的重要補(bǔ)充收入，是不可缺少的環(huán)節(jié)。
(2)缺點
(一)新興產(chǎn)業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn):特別是在中國，發(fā)展仍處于起步階段，技術(shù)、設(shè)備和服務(wù)有待進(jìn)一步完善。一個新事物的發(fā)展會經(jīng)歷一個適應(yīng)和挑戰(zhàn)的階段。目前，許多家長對這一新的服務(wù)行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量持觀望態(tài)度，這使得兒童美發(fā)行業(yè)的發(fā)展面臨著不可避免的挑戰(zhàn)。
(二)兒童理發(fā)的安全風(fēng)險高:兒童受輕傷，得不償失。首先，孩子天性調(diào)皮好動，用普通的成人理發(fā)器很容易傷到孩子，存在很大的安全隱患。對此，理發(fā)師也感到顫抖。有一次，北京發(fā)生了一件事，一個小孩被理發(fā)師不小心割傷了。后來，事件以數(shù)千美元賠償受傷兒童而告終，但事件給理發(fā)店、受傷兒童和家長都蒙上了陰影。
(三)選址決定成敗:選擇兒童集中的住宅區(qū)是明智的選擇。其次，為了吸引孩子，兒童理發(fā)店必須下大力氣裝修。理發(fā)店除了要把理發(fā)店裝修成有兒童特色的風(fēng)格外，還要配有兒童游樂場和供兒童玩耍的玩具。各種費(fèi)用加起來大概3萬左右。這使得兒童理發(fā)店的裝修成本遠(yuǎn)高于普通理發(fā)店。
第四，競爭戰(zhàn)略的制定和分析
(a)服務(wù)差異化戰(zhàn)略
我們專營兒童美發(fā)服務(wù)，注重兒童美發(fā)的安全性和舒適性。同時提供一些增值服務(wù)，比如提供孩子的玩具和紀(jì)念品，為父母提供育兒知識。
(二)人員差異化戰(zhàn)略
雇用和培訓(xùn)兒童理發(fā)專業(yè)人員。有理發(fā)知識和技能，對孩子有親和力，責(zé)任心強(qiáng)，能快速應(yīng)對客戶要求和困難。
動詞（verb的縮寫）目標(biāo)市場的選擇和市場定位
(a)市場細(xì)分
根據(jù)消費(fèi)者的年齡，我們將理發(fā)店分為兩類:成人理發(fā)店和兒童理發(fā)店。走過武漢街頭，時尚的成人理發(fā)店比比皆是。我們主要提供基于燙發(fā)和染發(fā)的造型服務(wù)。市場已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，趨于飽和。同時以“發(fā)源地”和“椰島”為主要市場份額的連鎖理發(fā)店是市場龍頭，競爭激烈。
武漢沒有專門的兒童理發(fā)店，市場處于空白階段。但是沒有開店經(jīng)驗，投資風(fēng)險高。
(二)目標(biāo)市場和市場定位
市場細(xì)分后的分析表明，武漢的理發(fā)師行業(yè)目前在成人市場競爭激烈，可以填補(bǔ)兒童市場的空白。雖然在整體市場上只占有很小的份額，但它比其他公司更能充分理解和滿足兒童美發(fā)師的職業(yè)需求，同時通過提供高附加值獲得高利潤和快速成長。
不及物動詞綜合SWOT分析
實力優(yōu)勢:
重復(fù)消費(fèi):美發(fā)是一項長期服務(wù)，貫穿一個人的一生。說明理發(fā)是一種重復(fù)消費(fèi)。
市場穩(wěn)定性:因為兒童理發(fā)店是針對0-10歲的孩子，地址選定后會是重復(fù)服務(wù)。所以收入會相對穩(wěn)定。
(二)弱點劣勢:
前期投入大:因此，計劃的實施是以開放武漢兒童理發(fā)行業(yè)市場為基礎(chǔ)的，前期投入會涉及大量的裝修費(fèi)用、店鋪租賃費(fèi)用和宣傳費(fèi)用。為了發(fā)揮更好的市場效果，我們必須制定周密的計劃、專門的店面和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引客戶。
選址難:開一家兒童理發(fā)店的成敗在一定程度上取決于店鋪的位置。與普通商店不同，兒童理發(fā)店的顧客是10歲以下的兒童。
因此，目標(biāo)應(yīng)針對兒童集中的住宅區(qū)。否則很難實現(xiàn)收益。因此，選址是一個重要的過程。
商業(yè)計劃書8
1公司簡介
公司基本概要：
公司名稱美麗在線——國貨護(hù)膚品牌店
成立時間20xx年05月15日
注冊資本3萬元
實際到位資本35萬元
現(xiàn)金到位資本35萬元
注冊地點貴州省貴陽市云巖區(qū)鹽務(wù)街××號
目前公司主要股東情況
單位：萬元
2創(chuàng)業(yè)執(zhí)行概要
2.1項目背景
護(hù)膚品自古就是女人們必不可少的東西，如果把護(hù)膚品稱作女性的另一層皮膚恐怕并不為過。由于女性愛美的天性，越來越多的人發(fā)現(xiàn)護(hù)膚品市場這一塊天大的商機(jī)，從上個世紀(jì)七十年代起化妝品生產(chǎn)商，批發(fā)，銷售商等逐漸形成一定的規(guī)模，并不斷的規(guī)范�！笆澜缟吓说腻X最好賺”，護(hù)膚品的陳分從最初的礦物油時代到天然成分時代，再到抗氧化時代繼而到今天不斷研發(fā)進(jìn)步的基因時代，經(jīng)歷著不同時期質(zhì)的飛越。到目前為止，市場上的不同種類琳瑯滿目的護(hù)膚品數(shù)不勝數(shù)，但是女人們最推崇的還是含天然的抗氧化陳分的護(hù)膚品。80年代的中國，上海的凌林日化及百雀羚等廠家生產(chǎn)的宮燈、詠梅等純天然的護(hù)膚品受到大眾女性的親睞和好評。如今的中國護(hù)膚品市場比重大多是外國的品牌，國貨護(hù)膚品處于劣勢，究其原因不是護(hù)膚品本身質(zhì)量的問題，甚至國內(nèi)的護(hù)膚品還要比國外的牌子好，因為國內(nèi)的護(hù)膚品多為純天然成分。國內(nèi)護(hù)膚品不走俏的原因在于中國廠家或是企業(yè)自身的市場意識。等到國內(nèi)商家意識到問題的所在時，國內(nèi)的護(hù)膚品市場已被國外品牌領(lǐng)先進(jìn)駐了。不過“亡羊補(bǔ)牢，為時不晚”，今年來國內(nèi)個護(hù)膚品生產(chǎn)商開始著手國內(nèi)市場，重新打造80年代的雄風(fēng)，政府也大力支持國貨護(hù)膚品牌的崛起。這也是我們打算開國貨護(hù)膚品牌店的根因所在。
2.2本計劃的目的
打造貴陽市第一家真正的國貨護(hù)膚品牌專業(yè)店；為貴陽市廣大女性提供專業(yè)、性價比高、純天然配方的國產(chǎn)護(hù)膚品，成就女人的魅力；為畢業(yè)大學(xué)生提供一個創(chuàng)業(yè)平臺，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢，鍛造自己的創(chuàng)造力、執(zhí)行力、成就自己的未來。
2.3可行性分析
護(hù)膚品已是每個女人們的必備之物，目前國內(nèi)的護(hù)膚品市場正以持續(xù)走高的趨勢不斷的成熟完善，護(hù)膚品市場利潤空間巨大，且國內(nèi)很少有一家真正賣國貨護(hù)膚品牌的專業(yè)店，貴陽市更沒有。我們的優(yōu)勢在于開創(chuàng)第一家國貨護(hù)膚品專業(yè)店，品種齊全，價格便宜公道，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客只要想買國貨護(hù)膚品就會自然想到我們專業(yè)店。
2.4項目定位
目標(biāo)消費(fèi)者：年齡18-40歲之間的女性
第一目標(biāo)對象：學(xué)生
第二目標(biāo)對象：中低收入的工薪族
商品定位：國產(chǎn)護(hù)膚品（潔面、調(diào)理、爽膚、滋潤、保護(hù)、眼部護(hù)理等產(chǎn)品）
A中檔產(chǎn)品系列
B低檔產(chǎn)品系列
3公司戰(zhàn)略
3.1公司背景
創(chuàng)業(yè)是每一個有志青年的夢想，在即將畢業(yè)之際，擺在大家面前的就只有一條路，那就是就業(yè)。然而在人才競爭如此白熱化的現(xiàn)代，剛剛踏入社會的畢業(yè)生拿什么來作為你與他人競爭的資本呢？我們所面臨的現(xiàn)狀就是被淘汰。以其“自主擇業(yè)”不如自主創(chuàng)業(yè)。在這樣的嚴(yán)峻形勢下，為最初的夢想，我們七個大學(xué)生走到了一起。
在目前的態(tài)勢看來，國貨護(hù)膚品正以一個全新的姿態(tài)重新翻開護(hù)膚品史上的新一頁，目前國家政策大力支持國貨，我們相信民族的才是世界的。而貴陽市作為西部一個人均消費(fèi)水平頗高的城市，護(hù)膚品在女性同志們的心中越來越受到重視，加之國貨護(hù)膚品在貴陽市還沒有真正的成型，賣國貨護(hù)膚品的除了超市零散銷售，真正的以專業(yè)店的形勢銷售國貨護(hù)膚品的沒有一家，美麗在線—國貨護(hù)膚專業(yè)店的出現(xiàn)將填補(bǔ)這一空白，為愛美的貴陽女性們打造另一個護(hù)膚新平臺。
3.2公司理念
我們的理念：做國內(nèi)最好的護(hù)膚品牌專業(yè)店；組建最強(qiáng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊；秉承顧客至上，用心去服務(wù)每一位愛美的女性。
我們的口號：時尚與懷舊，只有一線之隔！
3.3公司的經(jīng)營模式
3.3.1經(jīng)營規(guī)模
1商店面積：40mm（四個排面）
2商品種類：A新國貨：共36個品牌，涵蓋佰草集、昭貴、美膚寶、東洋之花、大寶、雅倩、美加凈等中低端產(chǎn)品。
B老國貨：7個品牌，涵蓋百雀羚、宮燈、迷奇、孔鳳春、詠梅等。
3.3.2經(jīng)營水平
排面設(shè)計：四個排面，左右兩面墻壁各一個排面，店面中間為兩個排面，松緊有度，布局合理。
產(chǎn)品擺放情況：左右兩邊安全的排面擺放中偏高檔的護(hù)膚品，中間兩排擺放低端護(hù)膚品。
產(chǎn)品全面度：店內(nèi)幾乎涵蓋國內(nèi)新老國貨護(hù)膚品，檔次按本地區(qū)消費(fèi)水平涵蓋中低檔。
布局的合理度：針對學(xué)生和中低產(chǎn)階級的工薪層，店內(nèi)有可供不同人群、年齡、收入水平的客戶的產(chǎn)品，消費(fèi)者一定能根據(jù)自身不同的情況挑選出適合自己的護(hù)膚品。
服務(wù)水平：員工服務(wù)態(tài)度親切、熱情，而且會根據(jù)不同客戶自身的皮膚特點幫助客戶挑選出適合自己的護(hù)膚品。
信譽(yù)度和知名度：秉承客戶至上的理念，服務(wù)好每一位客戶，嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)口。
國內(nèi)護(hù)膚品的很多知名品牌在本店內(nèi)一定存在。
3.4公司戰(zhàn)略
發(fā)展戰(zhàn)略
立足貴陽市，從第一家國貨護(hù)膚品專業(yè)店做起，不斷形成具有一定規(guī)模的品牌連鎖店——家電有蘇寧，護(hù)膚有美麗在線
第一年，預(yù)測實現(xiàn)全年營業(yè)收入355698元人民幣。
第二年，主要是拓寬產(chǎn)品的組合，加深產(chǎn)品系列，增強(qiáng)消費(fèi)者的選擇面。
第三年，預(yù)計在小十字開分店，在以后的經(jīng)營期間內(nèi)，有效的進(jìn)行擴(kuò)張，幾年后，預(yù)計基本上覆蓋貴陽市。
第四年，著重與推廣電子商務(wù)，在實體店鋪建立的消費(fèi)基礎(chǔ)上，拓寬客源，提升銷售量。
之后，在不斷做大的同時兼顧品牌的`延伸和拓展，將逐步的形成以懷舊為主旋律的心情吧、咖啡店等休閑寧靜的會所等。
4市場分析
4.1行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
中國是一個人口眾多的國家，而且具有使用護(hù)膚品的傳統(tǒng)習(xí)俗，護(hù)膚品市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
20xx年以來，國內(nèi)的護(hù)膚品市場仍然呈現(xiàn)出快速上揚(yáng)的良好態(tài)勢。
20xx年國內(nèi)護(hù)膚品市場持續(xù)擴(kuò)張，本土護(hù)膚品牌表現(xiàn)突出。
4.2市場主要競爭者
鹽務(wù)街及周邊地區(qū)護(hù)膚品店面一覽表
4.3 SWOT分析
優(yōu)勢：目前貴陽市內(nèi)還沒有一家真正的國貨護(hù)膚品專賣店。
越來越多的人更加親睞于國貨，懷舊風(fēng)盛行。
國內(nèi)護(hù)膚品價格便宜
國內(nèi)護(hù)膚品一般不含化學(xué)成分，純天然性質(zhì)溫和適合東方人膚質(zhì)。
鹽務(wù)街地價和租金便宜
鹽務(wù)街位于核心商圈和次級商圈之間，人流量大。
劣勢：國外化妝品牌的滲透力強(qiáng)，在國內(nèi)已享有一定聲譽(yù)和市場地位。
消費(fèi)者習(xí)慣性選擇護(hù)膚品
國內(nèi)護(hù)膚品品牌感染力弱
機(jī)會：國內(nèi)化妝品的市場基本成形，但護(hù)膚品市場狀況還比較弱，機(jī)會大。
隨著國家政策對國內(nèi)護(hù)膚品牌的扶持和發(fā)展，商家越來越意識到重振國貨的重要性。
貴陽市目前沒有一家完全以國貨銷售的店家，市場潛力巨大。
威脅：市場內(nèi)早已進(jìn)駐的國內(nèi)護(hù)膚品的知名單品及國外知名的護(hù)膚品
5營銷策略
5.1產(chǎn)品組合和定價策略
成本加成定價法。在單位成本的基礎(chǔ)上，加上了30%毛利率的作為成本加成率來制定產(chǎn)品的銷售價格。公式如下：P=C*(1+R)（其中：P為單位產(chǎn)品售價C為單位產(chǎn)品成本R為成本加成率（35%））。運(yùn)用于這種定價方法，降低了我們的定價工作，同時還能夠使價格競爭降低到最低限度，這種定價方法對于買賣雙方都是較為公平的，并能夠是我們活動比較穩(wěn)定的投資收益。
另一方面，這種定價方法有效的區(qū)分出了各個護(hù)膚品的品牌檔次，有利于消費(fèi)者的購買需求，節(jié)約了時間成本。
在產(chǎn)品組合上，我們主要是針對護(hù)膚，其間包括潔面類產(chǎn)品、調(diào)理類產(chǎn)品、爽膚類產(chǎn)品、滋潤類產(chǎn)品以及保護(hù)類產(chǎn)品。根據(jù)經(jīng)營狀況，在此基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)脑鰷p各類產(chǎn)品的數(shù)量，豐富企業(yè)產(chǎn)品線的內(nèi)容提高市場競爭能力，贏得良好聲譽(yù)，提高企業(yè)的品牌知名度。
5.2品牌策略
企業(yè)品牌的打造無疑成為保持企業(yè)競爭優(yōu)勢和持久生命力的根本保障。品牌規(guī)劃將先由CIS（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）的導(dǎo)入開始，規(guī)范企業(yè)的標(biāo)識、標(biāo)準(zhǔn)用色、組合等，從而做到宣傳推廣的統(tǒng)一性。
為了吸引目標(biāo)消費(fèi)者，并在他們心中建立起品牌知名度，我們的店面選擇了“美麗在線”作為我們商店的名稱，招牌體現(xiàn)簡約、唯美的風(fēng)格，使顧客從外面一目了然看見店面內(nèi)的物品陳列，又起到簡約、大方的作用。我們的店鋪重點突出強(qiáng)調(diào)國貨，并在招牌上有所體現(xiàn)。突出了與其他店鋪的差異，并借此來建立起良好的企業(yè)形象，提升人們對于國貨的看法。
針對各檔次消費(fèi)者的需求不同，劃分為3個子市場，并根據(jù)各個子市場的特征，制定相應(yīng)的營銷策略。如對于中端消費(fèi)者，就其對于價格的敏感性，來制定促銷手段，給予他們一定的價格優(yōu)惠。
5.3銷售渠道
由于我們這次經(jīng)營的店鋪屬于零售商，只采用實體店鋪的經(jīng)營方式進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。在以后的經(jīng)營期內(nèi)，可以根據(jù)店鋪的經(jīng)營狀況，開拓電子商務(wù)領(lǐng)域，采取網(wǎng)上銷售的方式銷售產(chǎn)品。為了獲得一個有力的競爭優(yōu)勢，加強(qiáng)與中間商的溝通與交流，在此同時要與生產(chǎn)商建立起良好的銷售關(guān)系，避開中間商，直接從生產(chǎn)商處批發(fā)商品，從而降低商品的采購成本，獲取了有力的競爭地位。
5.4促銷渠道
由于企業(yè)的知名度還很低，在很大程度上，運(yùn)用促銷手段來吸引消費(fèi)者前往購買。
●開業(yè)之初，舉辦開業(yè)購物送好禮的方式，吸引顧客的惠顧。
●針對一些法定假日，給消費(fèi)者予以價格上的優(yōu)惠，如采取打折手段。
●對于一些女性節(jié)日（如母親節(jié)等），進(jìn)行生日優(yōu)惠活動，或是加送小禮物。
●為了建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，采用會員制的方式，建立顧客數(shù)據(jù)檔案，并通過會員積分給予年終優(yōu)惠，如積分兌換獎券等。
5.5生命周期策略
引入期、成長期、成熟期、衰退期。我們的店面現(xiàn)在正處于引入期階段。在這個階段，由于品牌知名度不高，消費(fèi)者不了解相關(guān)信息等因素，在一定程度上，會影響收益的高低，此時的利潤會相對較少。為了解決這些因素導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)效益欠缺，因而我們采取快速滲透的方式來作為前期的主要策略，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的，提升企業(yè)的品牌知名度，并在消費(fèi)者心中，樹立起良好的企業(yè)形象。
在產(chǎn)品宣傳上，把銷售力量直接投向最有可能的購買者，由于我們主要針對的是中低端的消費(fèi)者，以此在引入期，更多的是采取優(yōu)惠的方式來吸引消費(fèi)者前往，低水平的銷售價格和高效的促銷手段的應(yīng)用，可以使市場盡快的接受并首次選擇進(jìn)入店鋪購買，以此來縮短引入期，使得店鋪更快的進(jìn)入到成長期。
6經(jīng)營管理
6.1選址和環(huán)境
本店選址位于鹽務(wù)街，此地段人口密集，位于貴陽市核心商業(yè)區(qū)和次商業(yè)區(qū)之間。且此處集服裝、飲食、超市、專賣店、銀行、郵電等為一體，高、中、低檔消費(fèi)皆有，是一條典型的混合商業(yè)區(qū)。人流車流很大。
商圈范圍圖
6.2店址氛圍設(shè)計氛圍營造
6.2.1商店外觀形象設(shè)計
商店的整體布局和設(shè)計是奠定企業(yè)文化及品牌形象的基石，我們的理念是打造國內(nèi)一流的國貨護(hù)膚品專賣店。店面外觀設(shè)計采用簡約、唯美的風(fēng)格。兩邊是斑駁的暗祿色大理石花紋瓷磚，中間是兩扇鋼化玻璃。而地板為迎合店內(nèi)的氣氛則采用素凈的卡其色，融合于整個柔白的氣氛當(dāng)中，店外的上方是招牌，中書“美麗在線——國貨護(hù)膚品牌店”。左邊和下方則以藝術(shù)黑色字體寫上店內(nèi)人們知曉的國貨品牌，右邊則以一位知名影星的肖像作為品牌的代言。
6.2.2店面布局形式
6.2.3商店氛圍營造
商店色彩：顏色以粉紅色與白色隨季節(jié)的變化而變化
商場照明：商店的整體色調(diào)為暖色調(diào)，其中以米白色為主色系，其間襯以淺藍(lán)色用來增加顧客的舒適感。店鋪內(nèi)部選用白色吊燈（簡約式）和淡淡的黃色壁燈的組合提供店內(nèi)的基本照明，以此來創(chuàng)造一個整潔寧靜、光線適宜的購物環(huán)境。白色的照明燈突出空間感。黃色壁燈使店鋪主次分明，有層次感。吊燈的位置選于“沖動和推動”區(qū)域，讓顧客一進(jìn)入店鋪就將視線焦點聚集于此，加之貨架內(nèi)部安放的白熾燈，使得促銷廣告清晰可見，調(diào)動顧客的消費(fèi)情緒和注意力。從商店的入口看進(jìn)去的深處正面采用明亮的照明，以此來吸引顧客進(jìn)入。最靠近入口地方的“最想?yún)^(qū)域”。
接著的“必要區(qū)域”，我們選擇從高于視平內(nèi)的商品的位置提供照明。
收銀處，則選用了白熾燈，加大光線明亮度，有助于收銀員收銀，并搭配淡粉色燈光來突出促銷商品，讓顧客充分感到實惠。
商場（店）的音樂、氣味：專營店里播放柔和而慢節(jié)拍的音樂，氣味：店內(nèi)空氣必須保證清新無異味，便于顧客挑選中意的護(hù)膚品。
商品陳列：商品陳列遵循“區(qū)分定位”的原則：我們組店中共有四個貨架，每個貨架共有三層，因此我們組的每一個不同品牌的化妝品都有自己的一個固定的陳列位置，并且注重不同商品之間的內(nèi)在聯(lián)系和邏輯性，按護(hù)膚品（清潔、調(diào)理、爽膚、面霜、防護(hù)隔離）——護(hù)發(fā)用品——護(hù)膚工具的分類順序擺放好，以方便顧客的根據(jù)自己不同的需求選擇自己喜歡的品牌用品。
最靠近入口的地方是“想要區(qū)域”，陳列的是顧客最想要的商品；
往里走是“沖動和推動”區(qū)域，主要用于花樣翻新的各式促銷活動；
再往里走就是必要區(qū)域了，即一些生活必需品，如洗護(hù)用品等；
收銀臺是顧客停留的最后地方，此處擺放一些利潤高，吸引力強(qiáng)的小商品，可提高了利潤空間；
供陳列貨架分為正常貨架、促銷貨架、收銀臺，不同的陳列貨架陳列不同的商品，正常貨架的頂層用于陳列當(dāng)期促銷貨品并且會插上用于促銷主題的彩帶，促銷貨架上要貼上宣傳pop。
6.2.4貨源－網(wǎng)上采購
商店初期的貨源采取網(wǎng)上采購的方式，第一，網(wǎng)上采購價格比較便宜；第二，物流便捷快速；第三，物流商家由供貨方選定，我方可節(jié)省一定的物流手術(shù)經(jīng)費(fèi)，便捷適宜。
網(wǎng)上采購流程圖
注：為保證貨物的及時上新和供給，采購商品皆跟據(jù)本月銷售護(hù)膚品的量預(yù)估下個月的采購量，因此下個月的商品皆在上個月已采購入庫，消費(fèi)者不用擔(dān)心沒貨等情況。
后期在商店市場成熟的情況下可逐步過渡到直接與廠家聯(lián)系，由公司采購部門直接負(fù)責(zé)商品的貨源。
7 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊
七個人七雙手，我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來自財經(jīng)類學(xué)院的七名懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的有志青年，專業(yè)水平及管理素質(zhì)過硬，七位當(dāng)中有兩位輔助選修會計類專業(yè)知識，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的智力資源集市場營銷、人力資源、會計等專業(yè)素質(zhì)為一身，全面且綜合能力素質(zhì)強(qiáng)，在保證團(tuán)隊成員個性化的同時整合資源，實現(xiàn)人力、物力、財力的統(tǒng)一性。充分體現(xiàn)人權(quán)。調(diào)動員工的積極性，提升企業(yè)的競爭力。
7.1組織架構(gòu)
7.2核心管理層職責(zé)
總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司整個戰(zhàn)略的構(gòu)思與規(guī)劃，包括公司及店鋪近期的戰(zhàn)略布局思路以及遠(yuǎn)期的發(fā)展，與各總監(jiān)交流研討公司的決策等。
市場總監(jiān)負(fù)責(zé)預(yù)測當(dāng)前市場狀況并給公司做出相應(yīng)的市場決策，預(yù)測下一步的市場計劃；執(zhí)行總經(jīng)理指派的任務(wù)。
銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)商品的銷售、預(yù)估、促銷、公共關(guān)系、產(chǎn)品的宣傳推廣、采購等；執(zhí)行總經(jīng)理的決策。
人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)公司人員的流動與招聘，負(fù)責(zé)制定公司相關(guān)規(guī)章制度、員工章程，執(zhí)行公司人事的管理；執(zhí)行總經(jīng)理指派的任務(wù)。
財務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)總結(jié)本年財政支出預(yù)算來年財政支出，并撰寫財務(wù)報告為公司做出正確的財務(wù)分析，替公司上層做出正確的決策奠定基礎(chǔ)；負(fù)責(zé)公司的籌資，投資，利潤的分配等的活動；執(zhí)行上層指派任務(wù)。
店長負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)一切經(jīng)營活動；執(zhí)行上層決策；監(jiān)督員工。
公司成立初期員工可以從本身七個創(chuàng)業(yè)者里誕生，創(chuàng)業(yè)初期每一個成員既是總經(jīng)理也是員工，等后期店面擴(kuò)張盈利時再由人力資源部實行員工的招聘。
注：員工招聘，行政管理的規(guī)章制度，員工培訓(xùn)等在后期我們會根據(jù)實際情況逐步完善，在這里計劃書不做一一描述。
8融資回報
8.1資金需求和回報
我們的總投資是35萬元，其中每人5萬元，由于國家對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予極大的優(yōu)惠，我們的這筆投資資金是免息的。這筆資金主要是應(yīng)用于購買固定資產(chǎn)和存貨，支付開業(yè)相關(guān)費(fèi)用。如果在以后的經(jīng)營需要下（例如店面擴(kuò)張），可以向銀行申請貸款。
8.2資金需求額
金額：35萬元人民幣
資金來源：由7名合伙人共同貸款出資
在接下去的幾年中，由于擴(kuò)大經(jīng)營范圍，可能需要向外界籌資或向銀行借款。
8.3初始資金投入
初期投資預(yù)算表
單位價格：元
﹡資金的投入將根據(jù)項目具體執(zhí)行情況隨時調(diào)整，達(dá)到節(jié)約成本的目的
﹡資金投入步驟將按工作進(jìn)展分步投入
8.4投資回報率
投資回報率＝年利潤/（1＋貼現(xiàn)率）/投資額＝18.97%
備注：貼現(xiàn)率按10％計算
8.5利益分配方式
按照7位合伙人出資的份額比例來分配利潤和損失，公司新增資本時，股東可以有限認(rèn)繳出資。
8.6成員退出方式
根據(jù)《中華人民共和國公司法》相關(guān)規(guī)定，公司登記后，股東不得抽回出資。如果有股東想退出，股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部出資或者部分出資。股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資時，必須經(jīng)全體股東過半數(shù)同意；不同意轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)當(dāng)購買該轉(zhuǎn)讓的出資，如果不購買該轉(zhuǎn)讓的出資，視為同意轉(zhuǎn)讓。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的出資，在同等條件下，其他股東對該出資有優(yōu)先購買權(quán)。股東依法轉(zhuǎn)讓其出資后，由公司將受讓人的姓名或者名稱、住所以及受讓的出資額記載于股東名冊。
9財務(wù)分析
9.1第一年財務(wù)數(shù)據(jù)
作為一個新公司，我們沒有歷史數(shù)據(jù)可以參考，因此我們根據(jù)行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)和我們的調(diào)查進(jìn)行下列的假設(shè)。
9.2損益表
利潤表（季報）
單位：元
備注：
﹡由于國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，在稅收上會給以一定的優(yōu)惠。自獲利年度起第1年和第2年免征企業(yè)所得稅，第3年到第5年減半征收企業(yè)所得稅。以上計算未考慮免稅情況。
﹡后期不可預(yù)見的市場競爭會在某種程度上影響營業(yè)收入。
上述相關(guān)數(shù)據(jù)計算
1、營業(yè)成本= 1930.5*5+ 2887.5*10+ 297*10=124494
2、營業(yè)收入=124494*35%=355698
3、營業(yè)稅金及附加=355698*30%
4、銷售費(fèi)用=20xx+600=2600
5、管理費(fèi)用=7500*3+1000=23500
9.3現(xiàn)金流量表
注：此處按初始投資中用于購置固定資產(chǎn)、取得營業(yè)許可、以及形成其他長期自查和無形資產(chǎn)的部分計，初始流動資金需求不計在內(nèi)
9.4資產(chǎn)負(fù)債表
9.5財務(wù)分析
投資回報率＝年利潤/（1＋貼現(xiàn)率）/投資額＝18.97%
備注：貼現(xiàn)率按10％計算
我們可以看到投資回收期約為1——2年，投資回收時間較短，不考慮今后的店面擴(kuò)張等因素，可見項目的收益比較可觀，另人滿意，投資資金能夠在短期內(nèi)收回。
9.6風(fēng)險應(yīng)對
1競爭帶來的風(fēng)險
護(hù)膚品行業(yè)的競爭激烈，現(xiàn)有的國內(nèi)護(hù)膚品的知名度不夠，加之國外化妝品品牌的滲透力強(qiáng)，并在國內(nèi)已經(jīng)享有一定的聲譽(yù)和市場地位。針對這種情況，我們加大店鋪的宣傳力度，增強(qiáng)店鋪特色，讓消費(fèi)者體驗國貨護(hù)膚品，近距離感受國貨的特色的優(yōu)越。
2通貨膨脹的風(fēng)險
通貨膨脹時，物價上升、貨幣貶值、投資者的本金收益的名義價值沒有發(fā)生變化，但時機(jī)購買力降低，商品的價格提高，給消費(fèi)者帶來不好的印象。
3風(fēng)險控制對策
企業(yè)經(jīng)營過程中會產(chǎn)生一些不可預(yù)測的因素如拆遷、自然現(xiàn)象、突發(fā)事件等都可能影響餐廳經(jīng)營。此外，還有可能來自企業(yè)內(nèi)部決策、管理、財務(wù)等方面的風(fēng)險。面對這種情形，我們勇于面對挫折與困難，適當(dāng)?shù)囊?guī)避風(fēng)險，準(zhǔn)確把握市場信息，準(zhǔn)確預(yù)測市場變化，以此來減少風(fēng)險。在一定程度上，可以向保險公司投保來轉(zhuǎn)移風(fēng)險。
商業(yè)計劃書9
奶茶店就是一個資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，并且門面十分好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留x個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，十分適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。
奶茶，發(fā)展趨勢很好的，并且有十分巨大的潛力�？墒�，要注意幾點：
1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。
2、您的品質(zhì)要好，口感是否堅持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業(yè)管理。
4、及時了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。
一、奶茶店設(shè)備的選購
由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自我親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，并且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事，可能會讓我們所以失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。
1、封口機(jī)
(賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機(jī)械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機(jī)選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到xx度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住。再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
(賣封口機(jī)的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，并且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不細(xì)心把杯子插破。從用料方面研究，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、杯子
(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售)一般是xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，并且杯子很重要，必須要多跑幾家，認(rèn)真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心境，并且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，必須會懷疑奶茶的質(zhì)量。
4、吸管
(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細(xì)找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共xx只，每一大包里又有xx只的小包，能夠買幾小包，可是會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會所以丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自我手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。
5、攪拌機(jī)
xx牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時間等，都比xx等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好。
6、飲水機(jī)
為了節(jié)儉成本，我們能夠選購臺式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自我動手做了一個另外的設(shè)備來解決。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要適宜的容器來盛，這些東西能夠按自我的喜好來購買，可是要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。
二、奶茶店選址
奶茶是一種快速消費(fèi)的`休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，所以，如果如果選址不好，那就沒有人會"不遠(yuǎn)萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需研究的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不研究的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。
一天晚上，我和女友出來轉(zhuǎn)的時候，在xx小學(xué)附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去研究了一下：xx小加上邊上還有一個幼兒園，大約有xx多學(xué)生，并且在那里上學(xué)的學(xué)生，家長大多是機(jī)關(guān)單位上班的，學(xué)生手里有錢，家長也不在乎。那里離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人應(yīng)當(dāng)會走過一部分來。還有一點，這條路是去山上公園的兩條路之一。那里的缺點是：學(xué)生是主要的消費(fèi)群體，而學(xué)生手里的錢并不是很多，并且學(xué)生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個零花錢里出。學(xué)生每個周休息兩天、每年有兩個假期，這些假期里，生意會差好多�？墒强偟恼f來，還是不錯的，于是基本上我就確定了這個地方。
此刻看來，在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點：
1、不能離學(xué)校太近，五十米左右，也不能太遠(yuǎn)，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學(xué)生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，教師還在附近，教師都是教育小學(xué)生不要亂花錢的。而太遠(yuǎn)的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學(xué)生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。
2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西能夠不好吃(當(dāng)然，口味也很重要)，但必須要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯
3、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見，或者不能完全看見，必須要堅持必須的神秘感，否則過一段時間，學(xué)生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機(jī)、封口機(jī)，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題，你必須要想好怎樣回答。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你必須要構(gòu)成一個熱熱鬧鬧的場面。小學(xué)生，尤其是幼兒園的小學(xué)生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學(xué)生快放學(xué)時，我就做上xx杯放著，這樣放學(xué)的時候賣得很快。等之后我發(fā)現(xiàn)這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學(xué)的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了，小學(xué)生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，必須要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學(xué)會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使明白喝奶茶的這些錢不明白能
買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學(xué)校周圍賣東西，必須要讓學(xué)生感覺到很開心，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺。
補(bǔ)充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
三、奶茶食譜
(1)珍珠奶茶
原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。
工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機(jī)、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。
制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機(jī)、沙冰機(jī)、松餅機(jī)。
黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進(jìn)入xx公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓，必須要等熱水滾開了才干夠用進(jìn)去哦，不然立刻就溶化成粉了。中火堅持水滾用濾勺攪動。時間xx分鐘(可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟)，時間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜xx分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時間到后，撈出珍珠用涼水沖過。取一個大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約xx分鐘。
泡茶包：把xx克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入x公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開xx度以上再放茶葉)。浸泡約x分鐘--x分鐘即可將茶包撈出，泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自我對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不提議過長時間沖泡，因為這會導(dǎo)致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.
冰珍珠奶茶：在搖杯中放入xg奶精(x湯匙)，x大匙果粉，一湯匙糖漿，加xg熱水調(diào)勻后，用攪拌棒調(diào)勻，進(jìn)入紅茶xm，再加滿冰塊x塊，杯中約x體積，急速搖動雪克杯xx次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡.最終加適量的珍珠xg即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只xxml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中。插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機(jī)上，蓋上封口膜，進(jìn)行熱壓封口。
留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。
適量的奶粉對奶茶來說，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時必須要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。
注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉x勺。
(2)麥香奶茶
做法:
1.西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。
2.將麥香奶茶冰凍待用。
3.將凍茶放入杯中，進(jìn)入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。
(3)堅果奶茶
做法：
1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進(jìn)鍋中去煮，再進(jìn)入占xx%的牛奶。
2、粗砂糖與堅果奶茶十分適合，能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中。進(jìn)入奶油之后，在撒上堅果切片。
3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用。
(4)薄荷茶
影響我們生活最深的花草當(dāng)屬薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。
而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。
薄荷茶能夠幫忙消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用。薄荷茶對鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。
做法：
將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進(jìn)入統(tǒng)一麥香奶茶�？砂磦�人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。
第一步：將清水倒入鍋內(nèi)后點火。倒入鍋內(nèi)的水理，以沖泡量的一半為基準(zhǔn)。例：若是要沖泡x杯，則煮x杯份的水。
第二步：在水燒開前，將預(yù)先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整。此外，以皇家奶茶為基礎(chǔ)沖泡調(diào)制花式奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一齊煮泡。
第三步：加熟后，茶葉若已綻開，則可進(jìn)入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為x杯，則鮮奶也要進(jìn)入x杯。則進(jìn)入鮮奶后，要在沸騰之前將火關(guān)掉，蓋上蓋子。浸泡x分鐘左右。
第四步：以濾網(wǎng)濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫?zé)?
(5)香蕉奶茶
做法：將香蕉切片，寬約xmm，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進(jìn)鍋中沖泡。
留意：
沸騰過度容易使味道盡失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉立刻沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。
(6)暖姜奶茶
做法：
1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之后，進(jìn)入與清水同量的牛奶并加溫。
2、倒入茶壺之后，注入預(yù)先溫?zé)岬牟璞校⑶袑捈sxmm的生姜片裝飾茶杯，便完成了。
(7)玫瑰奶茶
玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的x倍，檸檬的x倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，十分好喝。
做法：
用玫瑰果茶包泡茶。在鍋中放入xxcc牛奶溫?zé)�，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。
既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難!
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費(fèi)，可是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，并且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，可是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。
商業(yè)計劃書10
創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計大賽作品登記表
目 錄
一、 項目概況
1．項目名稱
2．項目介紹
二、 產(chǎn)品分析
1.貨源地選擇與進(jìn)貨方式分析
2.產(chǎn)品類別特點分析
三、 市場分析
1.總體市場概況
2.消費(fèi)者行為分析
3．SWOT分析
四、 競爭分析
1.競爭者分析
2.自身競爭優(yōu)勢
五、 營銷策略
1.營銷手法
2.售后服務(wù)
3.開設(shè)網(wǎng)店
六、財務(wù)計劃
1.預(yù)算投資
2.經(jīng)營效果分析
一、項目概況
1.項目名稱：“The only”精品屋
朝飲木蘭之墜露兮,夕餐秋菊之落英。這句話出自我國著名浪漫主義愛國詩人屈原的《楚辭》，木蘭墜露在這里的意思就是食用的高潔芬芳之物，即人的精神素養(yǎng)境界高。這句詩意象玲瓏，境界虛空，讀之如醍醐灌頂是人心底一片澄明。襯托出我們店的檔次與品位。
2.項目介紹：
我的項目是精品行業(yè)，主要經(jīng)營男女生飾物，精品禮物等。選擇開精品店的優(yōu)勢是對產(chǎn)品熟悉，易上手，且其投資小，利潤高，回報快，容易進(jìn)入也容易啟動；另一方面，他需要的地方比較小，大約20平米就已足夠，而且自己對這方面也感興趣，加上自己學(xué)有所長，希望能盡快積累一些資金。
二、產(chǎn)品分析
1.貨源地選擇與進(jìn)貨方式分析
�。�1）.貨源地選擇：
我們進(jìn)貨會選擇正規(guī)的信譽(yù)度高的批發(fā)商，盡量縮減進(jìn)貨費(fèi)用，節(jié)省成本，當(dāng)?shù)厥袌瞿脙r格可能會稍微高點，但我們講究快進(jìn)快出，追求利益最大化。必要時也會去北京上海等地勘探一下那里的市場價格，對比比較，尋找最優(yōu)進(jìn)貨源地。經(jīng)過走訪調(diào)查，目前有義鄭配貨中心和新瀚城飾品批發(fā)兩個較為合適的貨源地。
（2）.進(jìn)貨方式：
經(jīng)過走訪調(diào)查一些飾品店以及對消費(fèi)者心理的一些調(diào)查，我們總結(jié)出了一些進(jìn)貨的技巧和注意事項：
飾品進(jìn)貨講究四個方面：頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用。頭飾要全，頭繩有粗細(xì)，有布的，有透明的，有無縫的、有有縫的，一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點，另外，頭飾又有很多種種類，每個種類又有不同的款式，
種類、大小，都可以搭配一點。首飾要精，首飾講究的是快，和潮流，首飾是飾品店重要的收入來源，但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾，掉鉆、掉色現(xiàn)象太嚴(yán)重，所以一定要精挑細(xì)選。百貨要奇，奇特的百貨類的商品才能帶來可觀的利潤，而且情侶的東西要有，因為情侶的永遠(yuǎn)不會過時，一次還能賣兩個，利潤也高。化妝品里，要少進(jìn)高檔貨，多進(jìn)點基礎(chǔ)護(hù)膚類的，比如面膜、眼貼、鼻帖、眼影這些小東西 。
第一次進(jìn)貨，全、廣，種類多，款式多，數(shù)量少，是我們追求的。即使自己再喜歡也少拿點，因為顧客未必喜歡，要盡量避免存貨積壓，減少成本。通過第一次配貨，1-2個月的銷售，慢慢的在做的.過程中總結(jié)出經(jīng)驗，同時還盡量從批發(fā)商那拿到換貨的待遇。
2.產(chǎn)品類別特點分析
�。�1）.產(chǎn)品類別主要包括：毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包、香水等禮品飾品類物品。
�。�2）.產(chǎn)品特點：
由于店址在校園附近，主要消費(fèi)群體是學(xué)生，而大學(xué)生又沒有工作收入，我們將以中高檔定位產(chǎn)品，追求款式和質(zhì)量，以中檔為主，高檔點綴，低檔適量，進(jìn)去消費(fèi)，既不失面子，又不多花錢。
現(xiàn)在是信息社會，我們也會通過網(wǎng)絡(luò)尋找各種信息渠道;關(guān)注最近的時尚雜志的一些新款飾品，最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等，并盡快找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設(shè)計些款式，或者向設(shè)計出色的消費(fèi)者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費(fèi)者提供個性化的產(chǎn)品。
三、市場分析
1.總體市場概括：
社會的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來越多的青年男女關(guān)注時尚，花在時尚飾品上面的時間和金錢也劇增，飾品行業(yè)不容置疑地成為一個熱門行業(yè)，特別是現(xiàn)在的80，90后，更是追求生活品位和個性，對時尚敏感，對中檔飾品有強(qiáng)烈需
求，而大學(xué)校園里的學(xué)生大部分都是18—25歲的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費(fèi)群體要求。
2.消費(fèi)者行為分析：
市場構(gòu)成：購買者眾多，差異非常大
與賣方關(guān)系不密切，不穩(wěn)定
需求特點：最終需求
購買批量小，頻繁，及時性
需求彈性大
季節(jié)性顯著
決策特點：參與決策者少，購買決策過程短
專家購買，可誘導(dǎo)性強(qiáng)
3.對此，鑒于自身條件和市場特點，我們做了一個SWOT分析
商業(yè)計劃書11
一、項目選擇原因
1.不考慮經(jīng)濟(jì)情況，把吃飯作為基本訴求不會改變；
2.隨著生活節(jié)奏的變化，買米的形式和渠道趨于不同；
3.消費(fèi)能力不同、消費(fèi)需求不同的'客戶在大米的選擇上形成了多樣性；
4.舊糧店作為一種失落的景觀，經(jīng)過目標(biāo)用戶選擇、產(chǎn)品選擇和現(xiàn)象包裝，應(yīng)該能夠煥發(fā)生機(jī)。
二、初步構(gòu)想
1.產(chǎn)品定位以中端為主，必須有差異化；
2.店面包裝以老糧店為基本元素，輔以現(xiàn)代元素包裝；
3.選擇購買渠道，降低成本；
4.通過社區(qū)宣傳、店鋪宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳，拓寬店鋪的輻射面；
5.店面以專賣店的形式出現(xiàn)，不同于市場上普通的銷售店。但是店面的設(shè)計避免了高價店的印象，讓顧客有了“高而不貴”的進(jìn)店欲望。
三、成本控制
1.產(chǎn)品購買價格；
2.攤鋪成本和人工成本
3.確定基本利潤平衡點后，重新定位產(chǎn)品線。
四、有待解決的問題
1.選擇點
2.選擇產(chǎn)品
3.選擇頻道
4.對鋪面、產(chǎn)品、人工、銷售渠道進(jìn)行估算，確定基本運(yùn)營成本和利潤平衡點，從而確定最終方案的可行性。
商業(yè)計劃書12
�。ūM管有些差異，商業(yè)計劃一般分為十個主要的部分，每一部分有由許多更小的部分組成。同時，在計劃之后加一個附錄也是很常見的。起初，商業(yè)計劃的寫作都是靠感覺。一開始，你只需寫幾個主要的部分。在每一部分下面，你介紹新的部分。隨著內(nèi)容的增多，商業(yè)計劃逐漸形成一定的格式，直到最后，發(fā)展成為一個標(biāo)準(zhǔn)的整體。在接下來的介紹中，我們將對十個部分作逐一介紹，包括其中的每一個小部分。為了便于你的理解，我們在每一個部分的介紹后面作一個簡要的總結(jié)，提醒你哪些你應(yīng)該重點理解。
還有一點涉及到如何開頭的問題。如果一個商業(yè)計劃是為一個已有企業(yè)的一個新業(yè)務(wù)而寫，那么應(yīng)有一個對現(xiàn)況的討論作為背景。
第一部分概要
第二部分公司
第三部分產(chǎn)品和服務(wù)
第四部分行業(yè)和市場
第五部分營銷策略
第六部分管理和關(guān)鍵人物
第七部分研究途徑
第八部分五年計劃
第九部分機(jī)會和風(fēng)險
第十部分資本需求
概要是整個商業(yè)計劃的第一部分，相當(dāng)于對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精華所在。由于風(fēng)險投資家的時間和精力都有限，不可能把所有到手的商業(yè)計劃都逐個的仔細(xì)研究。通常，他們都是先閱覽商業(yè)計劃的概要部分，通過從概要部分獲取的信息來判斷是否有繼續(xù)讀下去的必要。也就是說，如果你的概要部分不能激發(fā)起風(fēng)險投資家的興趣，那么，商業(yè)計劃的后面部分就很有可能無緣與風(fēng)險投資家見面了──即使寫得再好也無濟(jì)于事！于是，概要部分的重要性也就不言而喻了。故而商業(yè)計劃的'作者們一般都把它作為提供給風(fēng)險投資家的一個簡潔的計劃介紹來看待，目的是為了激起風(fēng)險投資家們的興趣。從這一角度 來說，雖然我們并不能擔(dān)保一個寫得很好的概要便能為一個項目帶來投資，但一個寫得不好的概要卻一定可以使風(fēng)險投資家決定放棄對該項目的投資。在這里面，你應(yīng)該提及商業(yè)價值、產(chǎn)品或服務(wù)、目標(biāo)市場、核心的管理手段和財政需求等，當(dāng)然也應(yīng)該包括預(yù)期投資人得到的回報。
商業(yè)計劃書13
對于商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)該對他有一個準(zhǔn)確的人士，然后在制定自身需要的商業(yè)計劃書。一般創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者會透過現(xiàn)金流量表檢核投資計劃可行性后制定公司商業(yè)計劃書，并對合資條件(如技術(shù)股)、投資策略(計劃定位)、股權(quán)安排等有了盤算之后，再來就是請財務(wù)顧問或投資專家撰寫“商業(yè)計劃書”，以作為向投資者籌募資金的工具。
世界經(jīng)理人辦公伙伴將為您詳細(xì)介紹對商業(yè)計劃書的基本認(rèn)識以及如何撰寫商業(yè)計劃書：
一、對創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書之基本認(rèn)識
(一)商業(yè)計劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時籌措資金必備的文件
臺灣地區(qū)工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想，大約允許1小時左右，在這1小時當(dāng)中，僅能做摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的商業(yè)計劃書交給大老板，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。目前中國大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏商業(yè)計劃書，這些沒有商業(yè)計劃書的投資案，籌募到資金的概率很底很底。
(二)商業(yè)計劃書是節(jié)省時間的利器
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請投資者吃個飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面“商業(yè)計劃書”，俟一段時間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時又省力。
(三)商業(yè)計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器
商業(yè)計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數(shù)目會超過20個，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數(shù)眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達(dá)成決議。對眾多投資者于短時間內(nèi)達(dá)成共識的方法，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“商業(yè)計劃書”同時發(fā)給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達(dá)成決議。
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解商業(yè)計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負(fù)荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計劃踏不出第一步的原因。
(四)好的投資計劃必須正確、清楚
所謂清楚就是容易懂，讓拿到商業(yè)計劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構(gòu)想。要清楚，需注意下列三項。
商業(yè)計劃書要有目錄，目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁數(shù)，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計劃的大概構(gòu)想，并知道交給哪個單位或哪個人去評估。
此外，段落要有標(biāo)題才能清楚，最好每500字以內(nèi)就要有個標(biāo)題，讓投資者只看標(biāo)題就約略了解下面500個字是要說什么，并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容。例如本段主要在說明“好的商業(yè)計劃書必須正確清楚”。
(五)商業(yè)計劃書最好委由有經(jīng)驗的財務(wù)顧問或投資專家撰寫
常看到許多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的商業(yè)計劃書，簡直不知從何看起，頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么，即使有簡單的財務(wù)預(yù)算，數(shù)字大部分來自直覺，沒有根據(jù)，不足采信，表達(dá)的名詞不符合財務(wù)會計術(shù)語，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業(yè)習(xí)慣。這樣的商業(yè)計劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的`。
最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗的財務(wù)顧問或投資專家撰寫。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來當(dāng)作參考資料交給財務(wù)顧問或投資專家操刀。有經(jīng)驗的財務(wù)顧問
或投資專家不只被動代擬，更可積極為創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資計劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進(jìn)一步代為尋找投資者。
私人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不吝惜給財務(wù)顧問或投資專家適當(dāng)?shù)膱蟪�。所謂“天下沒有白吃的午餐”，私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業(yè)，創(chuàng)設(shè)新事業(yè)往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應(yīng)該減少決策失誤到最低。
通常必須付給財務(wù)顧問或投資專家之報酬，一般系由他們所花的時間乘于每小時應(yīng)計算費(fèi)用而得，但因為較難客觀計算，也有采取每個字新臺幣2～5元為計算基礎(chǔ)作為代撰“商業(yè)計劃書”之酬勞。寫出來的“商業(yè)計劃書”所有權(quán)為委托者所有，他們可以拿出來向投資者作報告，因此無論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞。
(六)創(chuàng)設(shè)新公司商業(yè)計劃書必須以電腦作輔助工具
商業(yè)計劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當(dāng)策略改變時，整個商業(yè)計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產(chǎn)品，改為一樣產(chǎn)品;或本來自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會使商業(yè)計劃書改變。此外，資訊不斷地明朗化，計劃書內(nèi)容亦會不斷地更新，例如投資組合與經(jīng)營組合漸漸確定，市場、銷售渠道漸漸更清楚等等。
透過不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改商業(yè)計劃書，可集結(jié)眾人智慧，使投資構(gòu)想更合理，更實際，更可行。估計這樣的文字修改達(dá)50次以上，才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。
財務(wù)顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫“商業(yè)計劃書”的業(yè)務(wù)，最好使用個人電腦處理，否則將會苦不堪言或則工作效率奇差。
二、創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書之撰寫步驟
這里雖然是對幫忙撰寫之財務(wù)顧問或投資專家的建議，但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應(yīng)了解本節(jié)并充分配合。
步驟一
取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認(rèn)可的現(xiàn)金流量表及全部附表。
步驟二
首先請創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供有關(guān)銷貨收入的背景資料。產(chǎn)品是什么?產(chǎn)品給誰用的?產(chǎn)品的市場區(qū)隔在哪里?全世界的市場?銷售目標(biāo)是如何估算出來的(亦即其假設(shè)條件為何)?
步驟三
請創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說明書;產(chǎn)品生產(chǎn)制造及質(zhì)量管制流程圖，競爭者資料，并逐一檢視廠房投資、生產(chǎn)或?qū)嶒炘O(shè)備等與所列數(shù)字來源合理否?
步驟四
研擬生產(chǎn)成本，包括直接人工，直接材料、工廠費(fèi)用之估算是否合理?
步驟五
研擬銷售及管理人員之人事費(fèi)用。
步驟六
銷售及管理費(fèi)用是否低估?一般技術(shù)人員都會低估此項費(fèi)用。
步驟七
上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試算表，并不斷擬修正找出可行的投資計劃。
商業(yè)計劃書14
如今，當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品豐富，深受廣大市民的喜愛。但長期以來，農(nóng)村土特產(chǎn)大多擺地攤，沒有包裝，也沒有粗制濫造的包裝，價格低廉。開設(shè)土特產(chǎn)店，將土特產(chǎn)進(jìn)行篩選、包裝、擺放在專柜銷售，已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢。
通過對福清地區(qū)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)以農(nóng)產(chǎn)品為特色的店面很少。我們認(rèn)為這是一個很好的市場需求缺口。
農(nóng)民專營店以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)民特產(chǎn)專賣”第一品牌為目標(biāo)，是一家專業(yè)經(jīng)營各種農(nóng)村特產(chǎn)的商業(yè)商店，重質(zhì)量、守信譽(yù)、實惠。我店還將以獨特的經(jīng)驗和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營，以100%的農(nóng)民特產(chǎn)為重點，收集世界各地農(nóng)民特產(chǎn)的精華，以原創(chuàng)的產(chǎn)品，提升品質(zhì)，刺激的價格。在店里把有農(nóng)家樂特色的精品一一展示出來，這樣你只需要走進(jìn)店里，就是有一種地方風(fēng)味，可以品嘗到各種美味的農(nóng)家樂，感受到淳樸的地方風(fēng)味。
第一章企業(yè)概創(chuàng)述
一、業(yè)務(wù)執(zhí)行描述
我們公司的核心宗旨是更高的質(zhì)量，更好的服務(wù)，更好的生活。公司牢固樹立為人民服務(wù)的崇高品質(zhì)，塑造優(yōu)秀品質(zhì)，
不斷提升企業(yè)品味。努力開源節(jié)流，控制價格，為更多人提供消費(fèi)服務(wù)。對于員工來說，是讓員工能夠鍛煉、成長、實現(xiàn)自己的人生價值；對于客戶來說，就是保護(hù)客戶的利益，讓客戶享受公司帶來的美好生活感受；對社會來說，就是盡自己的一份力量，號召更多的企業(yè)和個人去幫助有需要的人，分擔(dān)對社會的責(zé)任，解除政府的后顧之憂。
第二章產(chǎn)品和服務(wù)
(一)產(chǎn)品背景
如今，人們的生活越來越城市化，農(nóng)村的許多特色產(chǎn)品逐漸被人們遺忘。但是，與此同時，一些長期生活在城市的居民也開始懷念農(nóng)村的簡單、生活和特色菜。如今，城市中的許多產(chǎn)品含有更多的化學(xué)物質(zhì)，人們開始擔(dān)心他們的飲食是否健康。但是農(nóng)村的天然產(chǎn)品是純綠色產(chǎn)品，會越來越受歡迎。森林食物是它的重要組成部分。森林食品是指生長在森林中，可供人類直接或間接食用的動物、植物及其制成品。主要包括森林糧油、森林果蔬、森林飲料、森林肉類等。它與森林環(huán)境密切相關(guān)，符合人性、環(huán)保、清潔生產(chǎn)的技術(shù)要求，是一種安全高效、生態(tài)質(zhì)量高的食品。
(二)產(chǎn)品的市場前景和競爭力
隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，污染越來越嚴(yán)重，食品的化學(xué)含量也在增加。純天然綠色食品是人們現(xiàn)在追求的環(huán)保食品。如今，環(huán)保是我們這個時代的主題，農(nóng)產(chǎn)品也符合這個主題。而且中國是傳統(tǒng)禮儀之邦，人們比較懷舊，這些農(nóng)產(chǎn)品都能勾起他們
童年的回憶。所以農(nóng)產(chǎn)品的市場前景是好的。我們的農(nóng)產(chǎn)品絕對正宗，市場上這種產(chǎn)品很少，所以我們的產(chǎn)品競爭力相對較強(qiáng)。森林食品是一個全新的概念，本土產(chǎn)品也將形成新的趨勢。
(c)產(chǎn)品開發(fā)
以上產(chǎn)品只是我們總產(chǎn)品的一小部分。因為我們要賣的是只有農(nóng)村才有的正宗土特產(chǎn)，很多產(chǎn)品并沒有作為商品在市場上流通，大部分都是老一輩人自己做的，供自己消費(fèi)。所以要想賣正宗的農(nóng)產(chǎn)品，就要和那些農(nóng)村的農(nóng)民結(jié)成聯(lián)盟，直接從農(nóng)民那里供應(yīng)。但是，應(yīng)該提供統(tǒng)一的包裝。
(4)生產(chǎn)經(jīng)營計劃
(1)原材料的采購:我們主要是和農(nóng)村的`家庭用戶組成聯(lián)盟，在每個村成立一個代理機(jī)構(gòu)，在我們需要物資的時候通知他們，讓我們有充足的物資供應(yīng)。所以我們的供應(yīng)商主要是農(nóng)村居民。為了確保我們有足夠的供應(yīng)和產(chǎn)品質(zhì)量，我們必須與這些農(nóng)民簽訂相關(guān)合同。干菜、調(diào)味品、咸菜的收集比較簡單，一年四季都可以買到。新鮮的野菜和家畜主要以預(yù)定的形式攝入。一旦有需要，我們馬上去農(nóng)村買，當(dāng)天一定要收齊當(dāng)天運(yùn)輸，以保持野菜和家畜的新鮮。
(2)產(chǎn)品質(zhì)量保證:很多城市居民可能會認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不夠，存在健康問題。為了解決這個問題，我們將為當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)商提供科學(xué)的衛(wèi)生知識和統(tǒng)一的包裝。實施統(tǒng)一系統(tǒng)時，產(chǎn)品必須
必須經(jīng)過嚴(yán)格的挑選和審批才能到達(dá)消費(fèi)者手中。申請ISO9001產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，確保消費(fèi)者安全健康飲食。
(3)經(jīng)營戰(zhàn)略:
產(chǎn)品創(chuàng)新
對于本土產(chǎn)品，也可以打破固有的單一概念，實施新的嘗試和改進(jìn)。像這種產(chǎn)品創(chuàng)新的土特產(chǎn)并不多。不能說土特產(chǎn)就不能創(chuàng)新。只要是商品，首先要有商品的屬性，土特產(chǎn)也不例外。如果有好的載體和獨特的思維方式，土特產(chǎn)也能活起來，提升土特產(chǎn)的核心價值。
包裝提升
盡量避免雷同，比如表達(dá)綠色，簡單的做一片綠色�？纯船F(xiàn)在超市里的土特產(chǎn)，可以看到紅棗的包裝是紅色的，獼猴桃干的包裝是綠色的。這么大的相似度，和沒有特色的包裝效果是一樣的。但是現(xiàn)有的土特產(chǎn)普遍沒有深入研究過形象力，不能讓消費(fèi)者第一眼就覺得是最好的土特產(chǎn)，不能用視覺清晰的表達(dá)產(chǎn)品的風(fēng)格。品牌建設(shè)是發(fā)展當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的一項任務(wù)
國內(nèi)土特產(chǎn)基本都有很強(qiáng)的地方特色，有的婦孺皆知，全國人民都接受，有的則被困在角落里，瀕臨滅絕，被人遺忘。目前大部分區(qū)域特產(chǎn)都是中小型企業(yè)和手工作坊，幾個甚至幾十個同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品，造成行業(yè)混亂，市場分散。一個地區(qū)的大多數(shù)企業(yè)，用一個統(tǒng)一的地區(qū)名稱，銷售同樣的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者簡直
無法分辨。同質(zhì)化是近年來市場競爭中最常被提及的詞匯之一。在特產(chǎn)領(lǐng)域，只有建立品牌，消費(fèi)者才能分辨清楚，產(chǎn)生信任和忠誠。但是不能和其他小作坊分享品牌，競爭很差。山東龍達(dá)球迷利用他們的地理優(yōu)勢做得相當(dāng)好。“龍達(dá)”一度成為龍口粉絲的代表。
第三章營銷
首先，我們的市場細(xì)分和目標(biāo)客戶群
我們將我們的細(xì)分市場定位于沿海城市。因為我們賣的農(nóng)村土特產(chǎn)，這些對于農(nóng)村和小城市的居民來說都是常見的產(chǎn)品，對他們來說吸引力不是很大，但是對于大城市的居民來說，這就不一樣了。他們每天使用的產(chǎn)品都是經(jīng)過高科技操作的，我們的農(nóng)產(chǎn)品對他們來說是新產(chǎn)品，也滿足了他們今天追求自然的需求。但是因為我們對沿海城市比較熟悉，我們的細(xì)分市場在大中型沿海城市。
二、競爭分析
目前國內(nèi)市場沒有單一的原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品專營店，對我們沒有直接的競爭威脅。當(dāng)競爭對手還比較分散的時候。主要是網(wǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品店和一些大中型百貨商場的農(nóng)產(chǎn)品。
網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品商店。目前淘寶上經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店有100多家，并且有快速增長的趨勢。這些商店依靠各種有利的資源。
商業(yè)計劃書15
一. 公司摘要
重慶巴渝風(fēng)國際旅行社
總經(jīng)理：陳曉勇
財務(wù)主管：廖亞蘭
營銷部經(jīng)理：陳大洪
公關(guān)部經(jīng)理：洪紅
人力資源部經(jīng)理：李蕘琦
主營產(chǎn)業(yè)：旅行社
主營商品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內(nèi)外旅游項目，代辦機(jī)票，船票，火車票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。
競爭優(yōu)勢：1。本土優(yōu)勢 2 。差異性營銷戰(zhàn)略
成立時間：2004年10 月1日
地點：烏魯木齊北京北路15 號
聯(lián)系電話：0991-7844450 聯(lián)系人：陳經(jīng)理
公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。
公司目標(biāo)：爭取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。
二. 競爭情況及市場營銷
我們做了非常細(xì)致深刻的市場調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場的旅行社，要打倒對手，應(yīng)該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨樹一幟，別出心裁。
比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：
那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進(jìn)入市場，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場細(xì)分，也減少了市場調(diào)研，商品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。
但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個商品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。
而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游商品，由于本土的優(yōu)勢，會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。
再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的商品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。
根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機(jī)會攜家?guī)ё�，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場潛力。
根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略：
1。注重整體旅游商品的設(shè)計和商品的創(chuàng)新設(shè)計。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2。市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標(biāo)，政策，商品品質(zhì)等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數(shù)定價策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。
3。促銷。將有關(guān)旅行社及其商品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的商品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設(shè)計全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。
總之，旅行社之間的競爭是相當(dāng)激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的商品和服務(wù)。由于科技的.進(jìn)步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競爭。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務(wù)。
三.旅行計劃
日程安排 城市 交通工具 觀光內(nèi)容 住宿
第一天 烏魯木齊—重慶 飛機(jī) 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館
第二天 重慶 豪華旅游巴士 瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會購物廣場，南濱路火鍋名吃 重慶賓館
第三天 重慶—永川—大足—重慶 豪華旅游巴士 茶山竹海，重慶野生動物園，大足石刻， 重慶賓館
第四天 重慶—奉節(jié) 豪華客輪 酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城 奉節(jié)賓館
第五天 奉節(jié)—武漢 豪華客輪 長江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰 湖賓花園大廈
第六天 武漢—烏魯木齊 軟臥 賞沿途風(fēng)光 火車
四. 公關(guān)部計劃書
我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅持“一條龍服務(wù)，隨時為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的24小時在線服務(wù)熱線為：
132xxxx 張小姐 0991-7xxxxx 張先生
我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計劃，指導(dǎo)本部門工作，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報工作，提供各種信息咨詢。
我部計劃共分六個部分：
(一 )公關(guān)人員素質(zhì)要求：
職業(yè)道德 ：真誠，可信，樂于助 人，無私，勤奮努力
公共意識 ：具有情感意識，創(chuàng)新意識，形象良好，公眾人士形象
心理素質(zhì) ：樂觀，自信，堅強(qiáng)，開放兼容
溝通能力 ：積良好的口頭，書面，形體能力于一體
處事態(tài)度 ：堅持創(chuàng)造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂
公關(guān)主體個人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物
旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來好的名聲，現(xiàn)在個企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表。
(二.) 公關(guān)客體：
1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展，前者加強(qiáng)宣傳，后者共同進(jìn)步
2.新疆旅行社眾多，但主營“新--重”游的占少數(shù)，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.
3.支持政府部門的工作，正常納稅，不違紀(jì)違法，爭取各種優(yōu)惠政策。
4.與酒店，交通，景點，景區(qū)消費(fèi)場所協(xié)調(diào)發(fā)展。
(三.)公關(guān)手段：
1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業(yè)形象，與記者建立良好的關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料。
2.收集信息：輿論監(jiān)督，民意測驗，在我旅行社進(jìn)行的民意測驗調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。
3.聯(lián)絡(luò)情感：通過贈送紀(jì)念品等方式，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。
4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單，方便游客了解我旅行社。
5.服務(wù)社會：參加公共活動，資助社會福利，提高社會知名度。
(四).收集八方信息：
1.我社形象：知名度，美溢度，支持率
2.商品信息：主營“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”
3.公眾信息：
公眾年齡： 18-25 23%;26-40 40
%;41-60 22%;60以上 15%
文化程度：高中以下，13
%;大專，30%;本科以上，40%
性 別：男，42%;女，58%
4.公眾需要：團(tuán)體游，個人出行，家庭出游，全包價，辦包價;對吃，住，行，風(fēng)俗習(xí)慣的不同需求。
(五)內(nèi)部信息;
1.內(nèi)部指導(dǎo)我社正常運(yùn)行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò);報表，營業(yè)統(tǒng)計，財務(wù)分析;工作報告;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具。
2.外部旅行社發(fā)展指南：公共刊物，統(tǒng)計資料;旅游貿(mào)易會，洽談會;旅游信息反饋;各行業(yè)交流;問卷調(diào)查
3.堅持有效，適用，適時，真實，適量，新鮮，及時的信息原則。
(六) 年度計劃：
我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時間2004-10-1。下年我公關(guān)部計劃有下：
1.統(tǒng)計新疆現(xiàn)有旅行社開往重慶游的路線。
2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游)。
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