商業(yè)計劃書的評分標(biāo)準(zhǔn)

　　創(chuàng)業(yè)融資離不了商業(yè)計劃書，一份有力的商業(yè)計劃書是你與VC之間的良好搭線!如何評價商業(yè)計劃書?一份有沖擊力的經(jīng)得起考驗的商業(yè)計劃書的評價標(biāo)準(zhǔn)是什么?下面小編整理有關(guān)商業(yè)計劃書評分標(biāo)準(zhǔn)，供大家參考!

　　商業(yè)計劃書評分標(biāo)準(zhǔn)【1】

　　1.“電梯”測驗?zāi)隳茉诖蠹s上一層電梯的時間里——用最多兩個短句告訴我你的生意如何獲利么?

　　一份需要一段文字或者10分鐘來解釋的商業(yè)計劃是含糊不清的。我們經(jīng)常用來檢驗新公司的一個測驗就是看公司被解釋的難易程度。

　　如果一個人能在他的名片后面概括他的公司計劃的話，通常這意味著他能向員工、顧客和利益相關(guān)者描述公司的目標(biāo)。

　　1988年我們?yōu)樗伎乒�司提供啟動資金的時候，公司創(chuàng)始人 Sandy Lerner和Len Bozak以驚人的明確性解釋了他們的事業(yè)，整個使命只用了三個單詞：“思科連接網(wǎng)絡(luò)”。這是一個經(jīng)受住時間考驗的描述。

　　2.“最多三件事情”測驗成功有賴于創(chuàng)業(yè)者將其能力集中在有限的幾個關(guān)鍵領(lǐng)域的能力。當(dāng)你審視一個商業(yè)創(chuàng)意時，你需要問自己如下問題：

　　這里決定我成功的三件事是什么?

　　下一個顯然的問題就是我具備在這個范圍內(nèi)成功的必備能力么?

　　如果沒有，如何獲得?

　　3.“假如你是顧客”測驗把你放在潛在顧客的位置上。問你自己一系列的問題：

　　在已有選擇的基礎(chǔ)之上，我會買這個公司的新產(chǎn)品和服務(wù)么?

　　如果是，為什么?

　　作為一個潛在的買家，我是獨一無二的么?還是很多人和我一樣?

　　我會以現(xiàn)在的全價購買產(chǎn)品和服務(wù)么?

　　購買服務(wù)有多快?多容易?

　　我會立刻購買，還是先了解一下?

　　然后，回到企業(yè)家的角色，問：現(xiàn)在的商業(yè)計劃允許適當(dāng)?shù)臅r間和精力么?

　　從這開始，你必須去找潛在顧客，現(xiàn)場收集實際市場經(jīng)驗。

　　4.“差異化和市場領(lǐng)導(dǎo)權(quán)”測驗無論何時有人說，“這是一個巨大的市場我們只需占有一小部分就能成功”，趕緊轉(zhuǎn)身離開，遠(yuǎn)走高飛。不惜一切代價避開這個陷阱!成功需要你的生意與眾不同并能統(tǒng)治一些東西。當(dāng)小池塘里的大魚比當(dāng)大海里的小魚要好的多。

　　定義你的市場——即使它只是一個更大市場的一小部分。這樣你才有與眾不同之處吸引這部分顧客，讓你統(tǒng)治這個領(lǐng)域。與眾不同者必勝，千篇一律者必敗無疑。

　　5.“我會被包圍么?”測驗在創(chuàng)業(yè)之前，你必須估計很常見的現(xiàn)象帶來的風(fēng)險，以及妨礙你長期成功的可能性。

　　公司有一些結(jié)構(gòu)特性讓供應(yīng)商和合伙人難以競爭，從一開始你就要考慮你是否能有效構(gòu)建你的公司，阻止合伙人和供應(yīng)商復(fù)制你向顧客提供的價值的企圖。

　　6.“成本翻番”測驗正像電梯演講測驗一樣，“成本翻番”測驗也廣為使用。本質(zhì)上是這樣的：你預(yù)料到會出現(xiàn)問題，每件事都比預(yù)期的費用要高，通常需要更多的時間實現(xiàn)收益流。

　　這個測驗檢查你犯錯誤的回旋余地——很顯然，余地越大越好�？匆幌履愕睦麧櫽媱�(你預(yù)期的花費、預(yù)期收益、取得收益的時間)問你自己如下的問題： 如果成本翻番，

　　這還是一份好的商業(yè)計劃么? 如果第一年的收益只有預(yù)期收益的一半，成本又翻番，這還是一個好創(chuàng)意么?

　　7.留下“犯錯誤試驗的空間”測驗好的商業(yè)創(chuàng)意通常留給你很大的犯錯誤的空間。并且記住，你最后掙的錢不一定來自于打算掙錢的地方，所以留下試驗的空間。

　　在你投入時間和精力檢測你的公司前使用這個測驗最有價值。一旦你已經(jīng)完善了你的業(yè)務(wù)模式——繼續(xù)白天工作的同時——你就沒必要選擇如此大膽的假設(shè)，因為你有親身體驗告訴你什么管用。

　　8.“依賴性”測驗任何公司的重要風(fēng)險來源之一就是對某個供應(yīng)商或者顧客的巨大依賴。首要法則就是單一顧客不能占據(jù)一個公司銷售額的35%。

　　所以，問問自己： 如果環(huán)顧四周，我的公司是否嚴(yán)重依賴某個公司呢? 如果答案是肯定地，有辦法減少這種依賴性或者減輕潛在的損失么? 如果你打算創(chuàng)立的公司嚴(yán)重依賴某個公司，要考慮如下兩個問題：

　　這種依賴性會榨取我的利潤么?

　　如果我依賴的公司停業(yè)或者不再同我做生意，將會發(fā)生什么事情?

　　要花時間仔細(xì)構(gòu)思一個詳細(xì)的權(quán)變計劃，用筆寫下來。你或許從來不用它，但是寫下來，你強迫自己真正思考這個問題，你什么時候需要就能馬上找出來參考。

　　值得注意的是： 在當(dāng)今激烈的競爭環(huán)境中，不幸的現(xiàn)實是公司不在像以前那樣具有同樣地價值了。過去，一個公司在一年中獲得特定收入，

　　下一年(管理良好的情況下)也會得到類似的收入。今天，很有可能沒有持續(xù)創(chuàng)新，一個公司的收入將迅速逐年下滑。當(dāng)今的買家要購買的是一個能夠不斷自我更新的平臺，而不是一個一成不變的東西。

　　9.“多股收入流”測驗盡可能控制你的風(fēng)險�？刂骑L(fēng)險的傳統(tǒng)方法之一就是多樣化。涉及到公司收入，這就是說公司從多個來源獲得收益的能力。

　　10.脆弱性”測驗“脆弱性”測驗，或者說用來分析商機的“最壞的情況是什么”的方法，是在開始時問這樣一些問題：

　　如果公司開業(yè)運轉(zhuǎn)了，什么事情會讓我的公司瞬間倒塌?

　　我如何預(yù)測現(xiàn)有的和潛在的競爭者對我的公司作出的反應(yīng)?

　　是否有競爭者，作為對我這個潛在威脅的反應(yīng)，有能力將我的公司立刻掃地出門?

　　為什么現(xiàn)有競爭者不會對我的進(jìn)入作出反應(yīng)?

　　11.“不只是一條路”測驗創(chuàng)始人找到了迅速低成本擴大產(chǎn)品線的方法。這種低廉簡單的測試并啟動新產(chǎn)品和服務(wù)的能力通常反映了在職經(jīng)驗，但仍然有可能在啟動公司之前了解能否并如何擴大你的產(chǎn)品線。

　　如果你的公司——或者你將使用的技能——能夠靈活地朝多個方向發(fā)展，你將更有可能成功。但是如果你知道你正在啟動一個只有一條路可走的公司，那么停下來，反復(fù)思考，你沒有多少犯錯誤的機會。

　　商業(yè)計劃書評分標(biāo)準(zhǔn)【2】

　　1、執(zhí)行總結(jié)(5%)要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃;具有鮮明的個性，具有吸引力;有明確的思路和目標(biāo);能突出自身特有的優(yōu)勢。

　　2、產(chǎn)品(或服務(wù))介紹(15%)要求：描述詳細(xì)、清晰;技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費水平：對技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確;特點突出，有較高的商業(yè)價值;需求分析合理。

　　3、公司戰(zhàn)略(5%)要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚;商業(yè)目的明確、合理;公司市場定位準(zhǔn)確：形象設(shè)計及創(chuàng)業(yè)理念出色;全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。

　　4、市場分析(10%)要求：市場調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué);詳細(xì)闡明市場容量與趨勢;對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，分析透徹;對市場份額及市場走勢預(yù)測合理;市場定位準(zhǔn)確。

　　5、營銷策略(10%)要求：成本及定價合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力;有一定創(chuàng)新。

　　6、經(jīng)營管理(5%)要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理;操作周期和實施計劃安排恰當(dāng);在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點明確;對經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。

　　7、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(15%)要求：團(tuán)隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景：能力互補且分工合理;組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn);產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。

　　8、企業(yè)經(jīng)濟(jì)財務(wù)狀況(10%)要求：財務(wù)報表清晰明了，且能有效揭示財務(wù)績效;列出關(guān)鍵財務(wù)因素、財務(wù)指標(biāo)和主要財務(wù)報表;財務(wù)計劃及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確。

　　9、融資方案和回報(10%)要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理，估計全面;融資方案具有吸引力。

　　10、關(guān)鍵的風(fēng)險和問題(10%)要求：對風(fēng)險和問題認(rèn)識深刻，估計充分;解決方案合理有效。

　　11、創(chuàng)業(yè)計劃表述(5%)要求：專業(yè)語言運用準(zhǔn)確;表述簡潔清晰、少有冗余。

　　第二部分：答辯評審標(biāo)準(zhǔn)(分值100分)

　　1、正式陳述(55%)

　　產(chǎn)品或服務(wù)介紹和市場分析：10%

　　公司戰(zhàn)略和營銷管理：10%

　　團(tuán)隊能力和經(jīng)營管理：l0%

　　企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財務(wù)狀況：5%

　　融資方案和回報：10%

　　關(guān)鍵風(fēng)險和問題分析：5%

　　陳述時間控制：5%

　　2、回答問題(30%)

　　正確理解評委的問題：5%

　　及時流暢回答問題：5%

　　回答準(zhǔn)確可信：10%

　　對評委感興趣的問題能做充分闡述：10%

　　3、團(tuán)隊整體表現(xiàn)(15%)

　　整體答辯邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、思路清晰：5%

　　整隊成員協(xié)作完成：5%

　　在規(guī)定時間內(nèi)完成：5%

　　(三)決賽的評審標(biāo)準(zhǔn)

　　決賽階段書面評審和公開答辯二個部分進(jìn)行。公開答辯同秘密答辯類似，不過對外開放，允許觀摩。進(jìn)入決賽的團(tuán)隊要進(jìn)一步對創(chuàng)業(yè)計劃書進(jìn)行全面的完善和提高，提交組委會文字版和PPT。評分標(biāo)準(zhǔn)參照復(fù)賽評審標(biāo)準(zhǔn)。

　　商業(yè)計劃書評分標(biāo)準(zhǔn)【3】

　　一、封皮 企業(yè)名稱、企業(yè)類型、項目負(fù)責(zé)人、項目成員、聯(lián)系方式 二、目錄 三、項目介紹(5分) 四、市場分析

　　(一)目標(biāo)顧客描述(2分)(二)行業(yè)發(fā)展情況及變化趨勢(2分)(三)本企業(yè)預(yù)計市場占有率(2分)(四)SWOT分析(4分) 五、市場營銷計劃 (一)產(chǎn)品計劃(5分)1、產(chǎn)品清單2、包裝情況3、附加服務(wù)

　　4、產(chǎn)品特色 (二)價格計劃(5分)1、成本價格2、需求價格3、競爭價格4、最終價格 (三)渠道計劃 1、選擇地點情況(具體地點、面積、費用)或者選擇渠道情況(3分)

　　2、具體原因(2分) (四)促銷情況(5分) 1、廣告2、人員推銷3、營業(yè)推廣4、公共關(guān)系 六、團(tuán)隊建設(shè) (一)核心團(tuán)隊情況(專業(yè)技術(shù)、相關(guān)經(jīng)驗、個人特色)(4分)

　　(二)企業(yè)其他成員及其要求(4分)(三)企業(yè)結(jié)構(gòu)圖(2分) 七、啟動資金 (一)營運前支出(4分)(二)營運前期支出(4分)(三)資金來源(2分)

　　八、法律形式選擇 (一)選擇的法律形式(2分)(二)原因(3分)(三)合伙協(xié)議或公司章程(5分) 九、財務(wù)計劃 (一)銷售成本計劃表(5分)(二)現(xiàn)金流量計劃表(5分)

　　十、風(fēng)險評估 (一)課程出現(xiàn)風(fēng)險情況(3分)(二)風(fēng)險規(guī)避情況(2分) 十一、可行性(10分) 十二、完整性(5分)

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