教育商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。以下是關(guān)于教育商業(yè)計劃書，歡迎閱讀!
1、商業(yè)計劃書概要
公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。
2、主要管理者情況
姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。
3、培訓(xùn)服務(wù)描述
培訓(xùn)服務(wù)介紹，技術(shù)水平，的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
4、研究與開發(fā)
已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。
5、行業(yè)及市場
行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。
6、營銷策略
在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。
7、產(chǎn)品制造
生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。
8、管理
機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。
9、中小企業(yè)融資說明
資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。
10、財務(wù)預(yù)測
未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。
11、風(fēng)險控制
項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。
12、兒童教育培訓(xùn)商業(yè)計劃書附件
教育商業(yè)計劃書【2】
項目名稱
網(wǎng)絡(luò)互動式學(xué)習(xí)+ 地面學(xué)習(xí)中心強化的一站式教學(xué)輔導(dǎo)
項目單位
深圳市邁考信息咨詢有限責(zé)任公司
地 址
深圳市羅湖區(qū)深南東路5015號金豐城大廈A座8樓
電 話
139 2849 0543
傳 真
+86-755-2586 1404
電子郵件
michael.xia@michaelclassroom.com
聯(lián) 系 人
夏雨/Michael Xia
深圳市邁考信息咨詢有限責(zé)任公司
二零一零年十月制
保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。
本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾:
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字:
接 收 日 期: _______年____月____日
第一部分 公司基本情況
A. 公司名稱:深圳市邁考信息咨詢有限責(zé)任公司
B. 注冊年月:2010年1月
C. 公司性質(zhì):有限責(zé)任公司
D. 公司地址:深圳市羅湖區(qū)深南東路5015號金豐城大廈A座8樓
E. 注冊資金:80萬
F. 負責(zé)人姓名: 夏雨
G. 職務(wù): 總經(jīng)理
H. 電話:0755-2586 1404
I. 傳真:0755-2586 1404
J. E-mail:michael.xia@michaelclassroom.com
K. 公司網(wǎng)址:www.michaelclassroom.com
L. 主營產(chǎn)品:網(wǎng)絡(luò)互動式學(xué)習(xí)+ 地面學(xué)習(xí)中心強化的一站式基礎(chǔ)教學(xué)輔導(dǎo)
M. 盈利模式: 學(xué)生線上互動式學(xué)習(xí)，家長和邁考全程線上指導(dǎo) + 學(xué)生來學(xué)習(xí)中心上課，以及私教一對一跟進 = 家長按不同付費包付費
(按學(xué)期，學(xué)年，小學(xué)/初中/高中，僅線上，線上+學(xué)習(xí)中心，一對一，小班，大班)得到小學(xué)到高中的一站式服務(wù)。
N. 1年后年平均預(yù)計銷售總額10億元人民幣，年凈利潤6億元人民幣。
公司沿革:
1.2009年6月，5個成人學(xué)生自發(fā)組班學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)效果勝出英孚，華爾街，
新東方。
2. 2010年5月成人學(xué)生120名，中小學(xué)生240名。
這一成長速度遠遠超過
了深圳任何一家英文教育機構(gòu)。
3. 2010年8月資金鏈斷裂，目前暫時停業(yè)中;原因是對市場預(yù)期過于樂觀，
對市場投入過大，商業(yè)模式不夠成熟，產(chǎn)品系統(tǒng)性不夠。
目前公司主要股東情況:列表說明目前股東的名稱及其出資情況。
股東名稱或姓名 夏 雨 出資額貳拾捌萬元 出資比例35%
股東名稱或姓名 謝小竹 出資額貳拾柒萬元 出資比例33.75%
股東名稱或姓名 孫洪莉 出資額壹拾伍萬元 出資比例18.75%
股東名稱或姓名 董方琦 出資額壹拾萬元 出資比例 12.5%
公司近期及未來3 ~ 5年要實現(xiàn)的目標(biāo):
1.產(chǎn)品實現(xiàn):1年內(nèi)開發(fā)出自有知識產(chǎn)權(quán)的一站式線上全科教輔產(chǎn)品(音樂和美術(shù)等除外，主要是語文，數(shù)學(xué)，英語，物理，化學(xué)，歷史，政治，科學(xué)
2.組建銷售渠道及實現(xiàn)年銷售額10億元人民幣.
公司近期及未來3 ~ 5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo):邁考要成為一個輔導(dǎo)的全科頂尖品牌，即集英語，數(shù)學(xué)，語文，化學(xué)，
歷史等所有科目的輔導(dǎo)品牌;真正做到一站式為孩子專業(yè)地解決所有的科目問題，包括心理建設(shè)，潛能開發(fā)，演講訓(xùn)練等等輔助課程。
從而成為集一對一，小班教學(xué)，一流網(wǎng)校等各種形式為一體的教學(xué)品牌。
把服務(wù)意識強化到國際五星級賓館的標(biāo)準(zhǔn)，貫穿市場，
第二部分 公司管理層
股東會成員名單
序號
職 務(wù)
姓 名
工 作 單 位
聯(lián)系電話
1
股 東
夏 雨
深圳市邁考信息咨詢有限公司
+86-13928490543
2
股 東
謝小竹
深圳市世連電子有限公司
3
股 東
孫洪莉
深圳市華為技術(shù)有限公司
4
股 東
董方琦
深圳市邁考信息咨詢有限公司
總經(jīng)理
夏雨, 是安徽省宿松縣人, 28歲,男，畢業(yè)于福建師范大學(xué)英語專業(yè),就讀于香港理工大學(xué)的英文教育專業(yè)研究生課程.
夏雨的簡歷如下:
英文教育方面:
2001-2004先后任職于臺資直營的廈門東方階梯英語培訓(xùn)中心，廈門時代英語學(xué)校，廈門南方英語學(xué)校。
2007-2009任職于深圳英孚教育，廣東外語外貿(mào)大學(xué).
2009年至今，全國首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)互動式學(xué)習(xí)+ 地面學(xué)習(xí)中心強化的一站式教學(xué)輔導(dǎo)教學(xué)體系。
商務(wù)方面:
曾任職于廈門鑫森海電子有限公司的國際業(yè)務(wù)部門，成功開發(fā)了與電熱保暖產(chǎn)品的歐洲第一品牌Beurer的合作;
使其制造中心從東歐轉(zhuǎn)移到了中國廈門;并取得與法國第一手機品牌Sagem, 世界第一對講機品牌Motorola，吸塵器世界頂尖品牌Dyson的前期合作意向.市場開拓足跡遍布歐洲和亞洲.
求學(xué)方面:
2000年-2001年，高考落榜后選擇就讀民辦大學(xué)的自考英語專業(yè)，一年之后毅然放棄學(xué)業(yè)，來廈門找工作。
原因是大學(xué)生活迂腐和墮落交織，看不到興趣和希望。
2001年-2008年，邊工作，邊自學(xué)，先后拿到英語等級證書，口譯證書，大學(xué)文憑，普通話等級證書，駕照，并被錄取為香港理工大學(xué)英文系的研究生，
從而成為香港理工大學(xué)歷史上唯一一個憑�？莆膽{拿到研究生錄取通知書的人。
教學(xué)部負責(zé)人
May Xu，廣東深圳人，女，曾任職于深圳ABC外語培訓(xùn)學(xué)校的英語教師職務(wù)。
市場營銷負責(zé)人
營銷總監(jiān)Samantha Wei，四川成都人，女，28歲，曾任于職新東方VIP部門的校長，有豐富的英文培訓(xùn)行業(yè)的教學(xué)經(jīng)驗，銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。
銷售部經(jīng)理Jessica,女，27歲，曾任職于英孚教育，華爾街英語的高級銷售.
市場部經(jīng)理Matthew Xu,安徽安慶人，男，29歲，曾任職于美的公司銅陵市銷售總監(jiān)。
電話營銷部主管 Morning Zhou,湖北荊州人，女，26歲，曾任職美聯(lián)英語的電話營銷組長。
財務(wù)負責(zé)人
Rachel Wang，湖北荊州人，女，30歲，曾任職于沃爾瑪財務(wù)部專員。
人力資源負責(zé)人
Aileen Dong，廣西太原人，女，26歲，曾任職于中興通訊的人力資源部專員。
總經(jīng)理助理
Sissi Chen，湖南衡陽人，女，26歲，曾任職于上海渲染投資管理有限公司的副校長職務(wù)。
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)
目前市面上所謂的線上教學(xué)產(chǎn)品只是傳統(tǒng)式教學(xué)帶了個數(shù)字化的帽子，把老師的講課視頻放在了網(wǎng)上;而我們要做到以下幾個基本功能，這是這個項目的精髓所在:
1.1 趣味性一定要夠強，如玩游戲一樣地會上癮。
1.2 互動性:再好的教育產(chǎn)品，如果沒有互動，學(xué)員或家長始終會乏味;比如要在線上做到對每個學(xué)員的學(xué)習(xí)監(jiān)控并及時電話等形式回訪;
各科老師全職在線，線上即時通訊的服務(wù)，界面有學(xué)生評價服務(wù)優(yōu)劣的功能;
1.3 不斷更新:緊跟各地教學(xué)大綱的變化而隨之變化，做到精益求精。
1.4 三方互動:邁考---學(xué)生----家長 三方保持緊密聯(lián)系，要讓家長知道學(xué)生的學(xué)習(xí)進展，因為家長才是付費者。
1.5 設(shè)計具有美感:目前市面上國內(nèi)的生產(chǎn)類似產(chǎn)品的公司只有廣州三學(xué)苑，其產(chǎn)品功能和美感都屬于中國式改革開放初期的產(chǎn)品。
我們需要充分結(jié)合最新的IT動漫等技術(shù)不斷更新產(chǎn)品的外在表現(xiàn)形式。
1.6 智能出題:建立大量的題庫，每個學(xué)段分為不同級別，在每個學(xué)段最高級別設(shè)立智能跳題以供更高自我要求的學(xué)生。
1.7 具備搜索功能(如淘寶，按知識點，課件順序等)
1.8 建立以城市為主的網(wǎng)上學(xué)生社區(qū)，方便組織活動等等。
1.9 每月、年評比星級學(xué)生(標(biāo)準(zhǔn)不同于傳統(tǒng)學(xué)校評比，綜合素質(zhì)測評)
1.10 題海戰(zhàn)術(shù)不能少，因為以高考為導(dǎo)向的教育體制短期內(nèi)不會變;但也要堅持國家的“減負”原則，增強趣味性。
1.11 上網(wǎng)號碼中含有ID號碼，這樣可使得學(xué)員的傳播使用減少。
就像銀行卡不能隨便給別人一樣;這樣可杜絕像EF,WALLSTREET網(wǎng)上賣卡的事情。
1.12 設(shè)立學(xué)生家長學(xué)習(xí)區(qū)，鼓勵家長和孩子一同成長，提倡終身教育。
1.13 目標(biāo):學(xué)術(shù)型，全國第一;趣味性，全國第一;服務(wù)性:全國第一;
目標(biāo)市場
以中國大陸的一線城市和二，三線城市作為第一批開發(fā)市場;之后挺進東南亞及全球。
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期
緊跟各個主要市場的教育大綱，在第一時間作出課件更新。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
“一站式”教學(xué)體系是邁考在全國的首創(chuàng)之舉，所以邁考會成為該項產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)制定者。
詳細描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢
l 線上產(chǎn)品的各項互動和監(jiān)管性能做到行業(yè)第一(目前就只有三學(xué)苑公司有類似的產(chǎn)品，但其產(chǎn)品水平非常低級。)
l 線上學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)中心強化結(jié)合;
l 為每個學(xué)員建立學(xué)習(xí)檔案，做到比父母更了解孩子的學(xué)習(xí);
l 最高性價比(一年1200元，所有科目都可以補習(xí));
l 終生提供免費教育咨詢服務(wù)。
第四部分 研究與開發(fā)
已往的教學(xué)成果
小學(xué)生:Hank Gong 小學(xué)四年級，在MEC上課一個學(xué)期，四年級的下冊期未考試成績?yōu)?6分;達到了超年段學(xué)習(xí)目標(biāo);而且口譯能力超過了初一學(xué)生的平均水平。
初中生:Elena Huang初一，在EMC上課3個月，成績提高11分，且做中考試題的平均分在75分。
高中生:Jeff Lin 高一，在EMC集訓(xùn)30課時，成績提高15分，且做試題速度和準(zhǔn)確率全面提高;在EMC老師的鼓勵下，立志要考上北京大學(xué)，
而MEC與Jeff的簽約分數(shù)是在高二讀完時做高考英語題的分數(shù)是135分。
成人:Antonio Lu 在EMC就讀半工半讀班，學(xué)習(xí)7個月，從零基礎(chǔ)達到了大學(xué)英語四級的水平，口語，寫作，口譯能力得到全面提升。
公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況
邁考首創(chuàng)“一站式”教學(xué)體系，將有義務(wù)參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)
國內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手(5家)情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施。
邁考首創(chuàng)“一站式”教學(xué)體系和服務(wù)模式，目前在國內(nèi)外該產(chǎn)品沒有競爭對手。
但目前傳統(tǒng)的輔導(dǎo)機構(gòu)，如日本的公文式教育，香港的現(xiàn)代教育，英皇教育，大陸的學(xué)而思教育、邦德教育和學(xué)大教育會是邁考5年內(nèi)的競爭對手。
但是因為他們都沒有核心的產(chǎn)品體系和各自的局限性(如日本公文式教育的閑散，香港現(xiàn)代教育和英皇教育的市場有余教學(xué)缺乏，
大陸學(xué)而思教育、邦德教育的小鍋飯做法和學(xué)大教育的短期但昂貴的學(xué)費)，邁考將在一開始以制度的形式確立并嚴格執(zhí)行“以父母心做教育，負責(zé)到底”
的理念衍生體系，必將成為在世界范圍內(nèi)基礎(chǔ)教育的行業(yè)標(biāo)桿。
第五部分 行業(yè)及市場情況
5.1懸而未決的問題----潛在的商機
5.1.1 許多中小學(xué)學(xué)生年復(fù)一年報讀不同的補習(xí)班和培訓(xùn)機構(gòu)，總花費非常高，浪費了許多時間和精力在比較和尋找合適的專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，而成績沒有得到質(zhì)的提高。
5.1.2 學(xué)生和學(xué)生家長不能與某個校外機構(gòu)真正溝通孩子的教育問題，所有的課業(yè)輔導(dǎo)機構(gòu)都是以短平快為戰(zhàn)術(shù)，希望速戰(zhàn)速決孩子的學(xué)習(xí)問題，這和孩子成長過程是相違背的。
5.1.3 培訓(xùn)機構(gòu)的營利性太過強烈，課程結(jié)束后，家長沒有一個很好的理由求助于培訓(xùn)機構(gòu)解決孩子后續(xù)出現(xiàn)的問題。
5.1.4 目前的補習(xí)機構(gòu)收了錢，不負責(zé)提分多少;而父母付錢的時候除了滿懷希望期待機構(gòu)能教好孩子，就沒有其它的任何可提供保障的東西;家長們心里其實是一點底都沒有;
5.1.5 在孩子的基礎(chǔ)教育階段(小學(xué)到高中)，父母親真正依賴的其實還只能是學(xué)校，因為相對而言學(xué)校的連續(xù)性和穩(wěn)定性要更好一些;但學(xué)校很關(guān)注升學(xué)率，如果學(xué)生是差生，客觀上來講，根本不會受到太多關(guān)注。
5.1.6 在學(xué)校的“大鍋飯”體系下，差生(指那些不及格的學(xué)生)跟著其他學(xué)生聽課，是根本聽不明白的，所以出現(xiàn)差生越來越差，不守課堂紀(jì)律等等問題出現(xiàn)時理所當(dāng)然的事情。
當(dāng)一個人做一件他根本沒有能力做的事情的時候，所經(jīng)歷的挫折感和承受的壓力只能通過其他的方式宣泄出來，而學(xué)校一貫的做法是壓制，管束;這樣學(xué)生只會越來越叛逆，成績越來越差，從而自暴自棄。
5.1.7 從小學(xué)升初中升高中，每換一個學(xué)習(xí)階段，孩子和父母親都要重新適應(yīng)新的老師和學(xué)習(xí)節(jié)奏;中國孩子大多數(shù)適應(yīng)能力不強，而又不知道如何和老師溝通。
5.2 行業(yè)現(xiàn)狀分析
5.2.1 國內(nèi)大的課業(yè)輔導(dǎo)機構(gòu)分為“一對一”和“小班教學(xué)”的形式。
一對一是指一個老師對一個學(xué)生，收費在每小時200元左右。
小班教學(xué)是指一個老師對20個學(xué)生左右。
“一對一”業(yè)務(wù)比較成熟機構(gòu)的有學(xué)大教育(年營業(yè)額達4億人民幣)，廣州的卓越教育(年營業(yè)額達3億人民幣)。
“小班教學(xué)”以北方的學(xué)而思教育和南方邦德教育領(lǐng)航，其年營業(yè)額分別都超過3億人民幣。
5.2.2 一對一的效果要比小班的教學(xué)效果好很多。
但存在一個投資巨大的問題。
一個孩子一年的花費要3萬多元(每周3節(jié)課，每年50周左右)。
而上一年小班課的費用也在1萬元左右(每節(jié)課50元，每周3-4節(jié)，加上寒暑期集訓(xùn))。
而孩子的成績在課程結(jié)束后出現(xiàn)波動是很普遍的情況，各教育機構(gòu)沒有義務(wù)再提供免費服務(wù)，所以學(xué)生家長還要重新花錢再找老師或補習(xí)機構(gòu)給其補習(xí)。
5.2.3 無論是“一對一”還是“小班”，各級市場都在某種程度上達到了飽和，競爭是激烈的。
但卻有個現(xiàn)象是很奇怪的:教育機構(gòu)做不出口碑，給人感覺是個十足的盈利性機構(gòu)，無法給人以公立學(xué)校的感覺。
這點在新東方的成人課程方面表現(xiàn)得稍微好一些，原因是因為學(xué)費很低，學(xué)員的期望值不高所致。
一個教育機構(gòu)沒有口碑，其存活的意義和價值是很值得思考的。
經(jīng)過這么多年的經(jīng)濟和教育快速發(fā)展，時至今日，大眾對私人教育機構(gòu)的信任始終保持觀望或謹慎的態(tài)度，其原因是多方面的，
主要原因也在于我們這些所謂的教育的人士是否有真正解決學(xué)生的問題，而不是通過短平快的方式指標(biāo)不治本。
5.3行業(yè)及市場前景分析
“在未來20年，國內(nèi)的培訓(xùn)市場每年都將保持20%以上的增長。
因此，進入者會越來越多，隨之而來的競爭也會越來越激烈。
正常情況下，教育培訓(xùn)行業(yè)加速洗牌的趨勢將會越來越明顯。” 所以這是一個機遇和挑戰(zhàn)顯然并存的時代。
基于以上的各種現(xiàn)狀，我們一定要做出一個家長和孩子始終放心信任的教育機構(gòu):無論孩子在哪個階段遇到怎樣的英文問題，
第一個想到的就是邁考英語教室，就像我們想查電話號碼，第一時間想到的一定是114一樣。
這樣，孩子的英文問題才能在第一時間內(nèi)得到解決。
“一站式”的教學(xué)體系就系統(tǒng)地解決了以上眾多懸而未決的問題;而無論是在經(jīng)濟上還是學(xué)術(shù)上學(xué)員都可以得到一個完美的服務(wù)和結(jié)果。
第六部分 營銷策略
a) 電話營銷:產(chǎn)品成熟，有優(yōu)勢，網(wǎng)上操作簡便，最適合電話銷售，且成本低。
如www.englishtown.com.
i. 通過各種渠道拿到學(xué)生名單(直郵公司等)
ii. 分為JTS (junior tele-sales初級電話銷售)電話確認需求，再有STS(Senior tele-sales高級電話銷售)跟進。
iii. 英孚的STS的成交率為3%，單價是6000/年,每人月平均銷售額是15萬。
而搞促銷時是2500/年, 平均銷售額是40萬。
如果我們做到1000元/年，每人月平均銷售額至少可做到30萬。
iv. 每個人的成本:底薪1500+平均提成5%=1.65萬 很高的薪水+電話費2000元+雜費管理費500元=接近2萬元
v. (30-2)*12(一年12個月)*50(每個城市50個人)*4(先做4個城市北京，上海，深圳，廣州)=6.7億年毛利潤(屆時可定價在1200，期中200可作為稅務(wù)，保險，市場推廣等各項費用)
vi. 一線城市1年內(nèi)完成布局后，迅速布線二級城市和三級城市。
(要采取直營的方式，嚴格管理、培訓(xùn)，中和華為和EF的管理經(jīng)驗，高付出，高回報)，做到年毛利潤不低于20億元人民幣。
b) 電視購物
50人購買/天 *1000*30天*12個月=1800萬*4個城市，接近一個億/年
c) 開設(shè)學(xué)習(xí)中心，“以父母心做教育”:原因是無論多好的教育產(chǎn)品和服務(wù)，如果沒有適當(dāng)?shù)募铙w系和面授體系，很難出來很好的教學(xué)效果，這就是為什么高端英文培訓(xùn)機構(gòu)要把線上線下結(jié)合起來的一個原因。
而開設(shè)學(xué)習(xí)中心的利潤也很可觀，
邦德教育在深圳做得比較成功，2009年僅深圳市場做了3個億。
國內(nèi)和香港等地類似的機構(gòu)也有一些，如新東方的優(yōu)能中學(xué)，學(xué)而思，現(xiàn)代教育等等，但所有的這些機構(gòu)都沒有真正的核心競爭力，都在打名師牌，而實至名歸的名師有多少呢?。
其實與青少年教育相比，成人的高端英語教育的整個體系做得好許多，只是凈利潤點較低，10-20%;青少年花費的費用和成人學(xué)習(xí)差不多，但得到的服務(wù)卻差很多;所以我們的中心要做到如下幾點:
i. 參考高端英文培訓(xùn)的組織結(jié)構(gòu)，細分每個部門的職責(zé)，設(shè)立市場，電話營銷，銷售，接待，教學(xué)，課后跟進等部門。
ii. 不僅是參考，而要做到神似。
把各部門具體工作培訓(xùn)到位，確保整個工作流程標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，做到教輔業(yè)界全國第一。
目前屈指可數(shù)的教輔類教育機構(gòu)，無一不是粗礦式作業(yè)，從產(chǎn)品到服務(wù)，都粗糙至極。
iii. 以我們開發(fā)的產(chǎn)品為主要教學(xué)產(chǎn)品，這樣區(qū)別于所有市面上“啃書填鴨式”教學(xué)，而使用現(xiàn)代互動式多媒體教學(xué)，這方面國外的教育實踐可供借鑒。
iv. 要把教學(xué)做到有自己特色的體系，并讓孩子在快樂中學(xué)習(xí)。
在網(wǎng)上預(yù)習(xí)，來學(xué)習(xí)中心強化。
v. 收費以學(xué)時為單位，對學(xué)校和學(xué)生都很靈活。
一年144學(xué)時(每周一次，每次3學(xué)時，每學(xué)時45分眾)，半年72學(xué)時。
這樣方便學(xué)生請假，假期集中上課等等。
平均50元一節(jié)課。
3600/半年，7000/年。
VIP一對一收費是300元/小時(托福和雅思是500-700)。
vi. 每個學(xué)校每個月招30個人，30*7000*12個月*10間學(xué)習(xí)中心每個城市*4個城市=1億/年
vii. 按照邦德，學(xué)而思的營業(yè)額推理，完全有空間上升為5億/年。
viii. 2年內(nèi)做好四個大城市，然后開往二三級城市。
做到10億/年。
d) 與教育部開展項目合作:如果三學(xué)苑這樣的產(chǎn)品都能夠與教育部合作的話，相信我們也可以。
在中國特色的政治經(jīng)濟環(huán)境下，只要有拿得出的教育產(chǎn)品，相信還是有通路的。
中共中央政治局委員，中共天津市委的書記張高麗先生，四川省委書記劉奇葆先生對中國教育事業(yè)一直給予不遺余力的關(guān)注，
他們都希望通過我們這一代教育人的滿腔熱忱能夠為國家的教育事業(yè)多做點貢獻。
第七部分 管理
7.1 公司將積極參考各高/中端私人教育機構(gòu)的管理方式，聘用有豐富的教育機構(gòu)管理經(jīng)驗的人員，并結(jié)合邁考獨特的服務(wù)模式來管理公司。
7.2 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取激勵機制:每一個職位都應(yīng)該有清晰的發(fā)展方向和途徑。
7.3 就員工持股的問題，公司會就一些對公司有重大貢獻的人員向董事會提出配在職股的申請;在一定的工作年限之后，可考慮轉(zhuǎn)為對等的股份。
7.4 核心管理人員要積極參加相應(yīng)的管理課程，從總裁開始;因為要操刀整個中國市場，系統(tǒng)的管理知識肯定有很大幫助。
7.5 融洽和政府的教育主管部門的關(guān)系，搞深度合作，拿出科研成果。
7.6 把服務(wù)意識做到國際一流水平。
目前的國內(nèi)教育機構(gòu)的服務(wù)意識的貫徹很低。
把口碑在第一時間做出來，如果北京的“海底撈”火鍋店。
7.7企業(yè)文化的體系，管理體系的建立和執(zhí)行:“以父母心做教育”，“以狼性做企業(yè)”。
7.8公司會與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，年限為5年，否則按照不同職位將追訴相應(yīng)的違約金及法律責(zé)任。
7.9 公司與每個雇員簽定勞動用工合同，兼職人員除外。
7.10公司會與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同。
7.11公司會為每位員工購買保險:社保及其他保險。
7.12公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題。
7.13公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間沒有實際存在或潛在的利益沖突。
7.14公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施將按照相關(guān)法律法規(guī)在最大限度上實行。
7.15項目實施過程中，公司需要的外部支持包括與上級主管部門，如教育相關(guān)部門的具體事務(wù)溝通。
這些將通過各種社會關(guān)系和程序進行辦理。
第八部分 融資說明
為保證項目實施，需要新增投資壹千萬美金。
投入資金的用途和使用計劃如下:
1. 400萬美金將用來開發(fā)具有自身知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)字化互動教學(xué)產(chǎn)品。
2. 300萬美金將來用在四個一線城市(北京，上海，廣州，深圳)各開設(shè)4家分校。
這四個城市最能代表中國大陸最高端的消費力，和對基礎(chǔ)教育的最高重視程度。
3. 100萬美金將來用作為四個城市的營銷費用。
4. 200萬美金將用來作為儲備資金，考察并完成各省會城市的布局。
在3年內(nèi)，使直營學(xué)校在全國達到50家。
希望讓投資方參股本公司，擬向投資方出讓49%的股份。
預(yù)計未來3 ~5 年平均每年凈資產(chǎn)回報率是100%---200%
投資方可享有的監(jiān)督和管理權(quán)力:財務(wù)監(jiān)管。
如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)的責(zé)任:3年內(nèi)，如果沒有達到相應(yīng)的平均年投資150%的回報率，公司將出讓所有股份給投資方。
投資方收回投資的具體方式和執(zhí)行時間:全資投資滿三年后，可無條件全資及450%的投資回報率退出。
需要對投資方說明的其它情況:
這個項目，有別于其他的所有競爭對手的商業(yè)運作。
“以父母心做教育，一站式教學(xué)，負責(zé)到底”，徹底區(qū)隔了“短平快”的教育，從本質(zhì)上優(yōu)化了這份事業(yè)的根基和發(fā)展大計;旨在做真正的長期教育事業(yè)，
全心全意服務(wù)基礎(chǔ)教育階段學(xué)員，這應(yīng)該排在以經(jīng)濟利益為首要因素的更重要的位置。
邁考團隊的目標(biāo)不是短線的投資者，而是要細心耕耘基礎(chǔ)教育的沃土，輔助全球的基礎(chǔ)教育體系，使其完善發(fā)展，為人類教育事業(yè)做出實實在在的貢獻。
所以，邁考會在相當(dāng)大程度上傾向于與真心實意致力于教育發(fā)展事業(yè)的投資公司合作，揭開新的華彩篇章。
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