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商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指導(dǎo)
亞太地區(qū)項(xiàng)目評(píng)估專(zhuān)家 Anna D.Zhu女士在上海融資研討會(huì)上指出：“中國(guó)的許多項(xiàng)目是很有發(fā)展和開(kāi)發(fā)價(jià)值�？墒琼�(xiàng)目遞交上來(lái)后，給我們第一個(gè)印象，項(xiàng)目的專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)引用很少，其編寫(xiě)不是來(lái)自于專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。其次是沒(méi)有按照國(guó)際融資的要求及規(guī)定內(nèi)容來(lái)制定。這個(gè)問(wèn)題在中國(guó)特別嚴(yán)重，尤其是審核中國(guó)省級(jí)政府和集團(tuán)公司送來(lái)的項(xiàng)目，在初審中深感資料中缺乏有力的數(shù)據(jù)，非定量（不確切）的空話太多。中方在項(xiàng)目的前景分析中，效益談的很多，風(fēng)險(xiǎn)講的很少，這兩者都缺泛嚴(yán)密的科學(xué)的理論根據(jù)。有些項(xiàng)目到實(shí)地考察評(píng)估時(shí)，我們向中方索取有關(guān)資料，他們不是拿不出來(lái)就是不肯給，還聲稱(chēng)這是企業(yè)的保密材料。他們對(duì)國(guó)際投資結(jié)構(gòu)和項(xiàng)目單位簽訂的保密合約不當(dāng)一回事，致使眼看該項(xiàng)目就要落實(shí)了而遭到擱淺，非�？上А！�
一個(gè)項(xiàng)目能否吸引投資者的注意與加盟，主有以下四個(gè)關(guān)鍵條件：
項(xiàng)目本身是否有較大的市場(chǎng)容量和較強(qiáng)的盈利能力；
項(xiàng)目在技術(shù)/管理/生產(chǎn)/研究開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)等方面有無(wú)獨(dú)特性與保證;
是否完善、務(wù)實(shí)和能夠操作的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃；
管理層是否具備成功實(shí)施項(xiàng)目的能力和信心。
一份強(qiáng)有力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是吸引投資家的關(guān)鍵所在。因此，制作一份簡(jiǎn)練而有說(shuō)服力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是您邁入成功融資的第一步，而如果您需要更強(qiáng)大的資金支持的話，還需制作一份符合國(guó)際商務(wù)要求的英文商業(yè)計(jì)劃書(shū)。我們建議您委托專(zhuān)業(yè)公司來(lái)制作，因?yàn)楸姸鄧?guó)際投資商對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)過(guò)程與可靠性均列入審慎考評(píng)之列。
如何才能成功制作出一份出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？這個(gè)問(wèn)題可以涉及到很多因數(shù)，而且因?yàn)轫?xiàng)目的性質(zhì)與行業(yè)不同，其市場(chǎng)、技術(shù)、生產(chǎn)等行情也不一樣，這樣他所面臨的主要問(wèn)題與計(jì)劃方略也就不一樣。我們這個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容主要是為尋求國(guó)際融資與合作的企業(yè)家設(shè)計(jì)的，其目的是希望企業(yè)家能通過(guò)了解國(guó)際投資機(jī)構(gòu)的基本運(yùn)作方法與規(guī)范要求，制作出符合國(guó)際融資要求的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
為了使您的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更具有吸引力與針對(duì)性，在您開(kāi)始準(zhǔn)備撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃之前，我們建議您先弄清楚以下幾件事：
1.項(xiàng)目的基本性質(zhì)：研發(fā)性質(zhì)；生產(chǎn)性質(zhì)；分銷(xiāo)性質(zhì)；服務(wù)性質(zhì)；公共基礎(chǔ)設(shè)施等。每種范疇都有其獨(dú)特的金融動(dòng)力機(jī)制，商業(yè)計(jì)劃與融資要求也不一樣。
2.項(xiàng)目發(fā)展所處階段：種子階段；啟動(dòng)階段；前期發(fā)展階段；后期成長(zhǎng)（上市準(zhǔn)備）階段；合并與重組階段。許多國(guó)際投資商把項(xiàng)目發(fā)展化分成7個(gè)階段，各階段項(xiàng)目的融資要求與評(píng)估過(guò)程均不一樣。
3.了解國(guó)際投資商有關(guān)項(xiàng)目評(píng)選的基本過(guò)程，對(duì)您的商業(yè)計(jì)劃、融資過(guò)程以及將來(lái)的合作都會(huì)有很大幫助。建議選擇有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)公司幫您確定適合您項(xiàng)目融資要求與條件的國(guó)際投資商，然后對(duì)商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行有的放矢的包裝。
4.了解國(guó)際投資商對(duì)不同行業(yè)項(xiàng)目融資資料的規(guī)范化要求（包括商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式、編排、單位、打印、重點(diǎn)陳述內(nèi)容、行業(yè)側(cè)重點(diǎn)、資料提交程序等）。
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