企業(yè)合同管理工具箱

　　《企業(yè)合同管理工具箱》是包慶華寫的一本書，以下是小編整理的企業(yè)合同管理工具箱里的一些內(nèi)容給大家閱讀。

　　【一】企業(yè)合同管理工具箱

　　《企業(yè)合同管理工具箱》簡明、直觀，從企業(yè)合同管理的實(shí)際需要出發(fā)，全面介紹了合同管理的理念與原則、合同管理機(jī)構(gòu)與人員的設(shè)置、合同的訂立、履行、爭議及風(fēng)險防范等知識，從而確保了《企業(yè)合同管理工具箱》內(nèi)容的完整性與實(shí)用性。

　　《企業(yè)合同管理工具箱》工具性非常強(qiáng)，一書在手，即使缺乏專業(yè)合同法律知識，只要按圖索驥，你也能規(guī)范高效地完成企業(yè)合同的管理運(yùn)作。

　　即使沒有專業(yè)合同法律知識，一書在手，只要按圖索驥，就能規(guī)范高效地完成企業(yè)合同的管理運(yùn)作。

　　適用性強(qiáng):適合所有企業(yè)合同管理人員，你可以從中找出你所需要的制度、規(guī)范、表格，你也可以參考相關(guān)工作流程和方案指導(dǎo)你的具體工作。

　　資料全:《企業(yè)合同管理工具箱》收錄的制度、方案和合同范例非常齊全，而且都具有一定的代表性。

　　可謂一書在手，合同管理知識悉數(shù)盡有。

　　內(nèi)容新:方案、流程、規(guī)范都是經(jīng)過作者收集最新的資料，總結(jié)管理實(shí)踐認(rèn)真篩選、修正、設(shè)計(jì)而成。

　　制度規(guī)范:《企業(yè)合同管理工具箱》把每一個制度、范例都加以重新整理、歸納，工作規(guī)范更加清晰明了。

　　【二】正文 第1章

　　我國已步入市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時期，市場經(jīng)濟(jì)是商品經(jīng)濟(jì)、法治經(jīng)濟(jì)、契約經(jīng)濟(jì)，合同是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是商品交換的法律表現(xiàn)形式。

　　企業(yè)對外開展各類業(yè)務(wù)活動的基本載體就是合同，合同管理的成功與否是影響到現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理成敗的一個重要因素。

　　規(guī)范合同管理，能夠更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，對于及時解決經(jīng)濟(jì)糾紛，保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，維護(hù)社會經(jīng)濟(jì)秩序，具有十分重要的作用。

　　近年來，在市場交易中利用合同形式進(jìn)行欺詐，損害國家、集體和他人利益的情況較為突出。

　　其根本原因是誠信在市場交易中的缺失，而企業(yè)合同管理缺位導(dǎo)致合同控制能力低下，則是合同糾紛的直接誘因。

　　企業(yè)合同管理是一門科學(xué)，它運(yùn)用法律、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)理論、現(xiàn)代技術(shù)及專業(yè)人才對合同進(jìn)行的管理。

　　合同管理綜合運(yùn)用立法合同管理、行政合同管理、現(xiàn)代企業(yè)合同管理和司法救助管理，有利于保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，維護(hù)社會經(jīng)濟(jì)秩序，提高經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和諧、社會和諧，加速小康社會進(jìn)程。

　　多年來的實(shí)踐和市場經(jīng)濟(jì)的法則告訴我們，完善的合同管理是企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展之本，開拓創(chuàng)新之基。

　　企業(yè)要更好的規(guī)避風(fēng)險，做到防患于未然，必須建立完善的合同管理體系。

　　作為現(xiàn)代經(jīng)營管理的核心內(nèi)容和基本手段，企業(yè)合同管理要求在利益最大化的同時，將風(fēng)險降到最低。

　　企業(yè)真正想實(shí)現(xiàn)與合作對手的“雙贏”價值，必須提高法律意識，完善合同管理制度，發(fā)揮合同的專業(yè)管理和綜合管理作用。

　　為了使工商行政管理部門和其他合同管理部門以及自然人、法人、其他合同管理中的程序規(guī)則，正確使用我國《合同法》和相關(guān)法律，充分運(yùn)用科學(xué)理論、現(xiàn)代技術(shù)及專業(yè)人才加強(qiáng)合同管理，也為建設(shè)我國合同管理制度立論，而編著此書。

　　在編寫這本書的過程中遇到了很多的困難，曾經(jīng)有想要放棄的念頭，但是在家人和朋友的幫助和鼓勵下終于完成此書，在此對他們表示由衷的謝意。

　　因水平有限，加之時間緊迫，書中難免出現(xiàn)瑕疵與紕漏之處，請各位專家和同仁給予批評和指正。

　　【三】正文 第2章

　　第一節(jié)合同的相關(guān)概念

　　在我國，合同出現(xiàn)的非常早，古代為各方執(zhí)以為憑的契約、文書。

　　《周禮·秋官·朝士》：“凡有責(zé)者，有判書以治則聽。

　　”唐代賈公彥疏：“云判，半分而合者，即質(zhì)劑、傅別、分支合同，兩家各得其一者也。

　　”元代無名氏《合同文字》楔子：“一應(yīng)家私財(cái)產(chǎn)，不曾分另，今立合同文書二紙，各執(zhí)一紙為照。

　　”清代翟灝《通俗編·貨財(cái)》：“今人產(chǎn)業(yè)買賣，多于契背上作一手大字，而于字中央破之，謂之合同文契。

　　商賈交易，則直言合同而不言契。

　　其制度稱謂，由來俱甚古矣。

　　”

　　在商品經(jīng)濟(jì)條件下，任何主體的財(cái)產(chǎn)或者勞務(wù)都必須通過交換才能實(shí)現(xiàn)其價值，合同就是保障交換實(shí)現(xiàn)的法律形式。

　　隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，特別是我國加入WTO后，合同所起的作用將會越來越重要，經(jīng)濟(jì)關(guān)系合同化也日益成為國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)和國際經(jīng)濟(jì)一體化顯著特征之一。

　　合同的概念還有廣義與狹義之分。

　　廣義的合同指任何確定權(quán)力與義務(wù)為內(nèi)容的協(xié)議，按照這種理解它的種類除了民事法則中的合同外，還包括行政法上的行政合同，國際法上的國家合同以及婚姻合同，等等。

　　狹義的合同概念是指平等主體之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。

　　我國立法采用狹義的合同概念。

　　《民法通則》第85條規(guī)定：“合同是當(dāng)事人之間設(shè)定、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)定。

　　婚姻、收養(yǎng)、監(jiān)護(hù)等有關(guān)身份的協(xié)定，適用其他法律的規(guī)定。

　　”

　　第二節(jié)合同關(guān)系

　　合同是發(fā)生在當(dāng)事人之間的一種法律關(guān)系。

　　合同關(guān)系和一般民事法律關(guān)系一樣，也是由主體、內(nèi)容、客體三個要素組成。

　　合同關(guān)系的主體又稱為合同的當(dāng)事人，包括債權(quán)人和債務(wù)人。

　　債權(quán)人有權(quán)請求債務(wù)人依據(jù)法律和合同的規(guī)定履行義務(wù);而債務(wù)人則應(yīng)依據(jù)法律和合同負(fù)有實(shí)施一定行為的義務(wù)。

　　當(dāng)然債權(quán)人與債務(wù)人的地位是相對的。

　　合同關(guān)系的內(nèi)容是指債權(quán)人的權(quán)利和債務(wù)人的義務(wù)，主要是指合同債權(quán)和合同債務(wù)。

　　合同作為一種民事法律關(guān)系，乃是債權(quán)債務(wù)的統(tǒng)一體。

　　有關(guān)合同債權(quán)和合同債務(wù)的問題，詳見“合同的內(nèi)容”部分。

　　合同關(guān)系的客體主要是行為。

　　因?yàn)閭鶛?quán)人在債務(wù)人尚未交付標(biāo)的之前，并不能實(shí)際占有和支配該標(biāo)的物，而只能請求債務(wù)人為一定的行為，所以合同債權(quán)指向的對象主要是債務(wù)人的行為而非物。

　　合同作為一種民事法律關(guān)系，其不同于其他民事法律關(guān)系(如物權(quán)法律關(guān)系)的重要特點(diǎn)，在于合同關(guān)系的相對性。

　　合同的相對性規(guī)則主要包含如下內(nèi)容：

　　1.主體的相對性

　　主體的相對性是指合同關(guān)系中能發(fā)生在特定的主體之間，只有合同當(dāng)事人一方能夠向另一方當(dāng)事人基于合同提出請求或提起訴訟。

　　具體說，首先，只有合同關(guān)系當(dāng)事人彼此之間才能相互提出請求;其次，合同一方當(dāng)事人只能向另一方當(dāng)事人提出合同上的請求或訴訟，而不能向與其沒有合同關(guān)系的第三人提出合同上的請求及訴訟。

　　但隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，法律為保護(hù)某些合同關(guān)系中的債權(quán)人，維護(hù)社會經(jīng)濟(jì)秩序，也賦予了某些債權(quán)以物權(quán)的效力。

　　2.內(nèi)容的相對性

　　內(nèi)容的相對性是指除法律、合同另有規(guī)定外，只有合同當(dāng)事人才能享有某個合同所規(guī)定的權(quán)利，并承擔(dān)合同所規(guī)定的義務(wù)。

　　合同當(dāng)事人以外的任何第三人不能主張合同上的權(quán)利。

　　從合同關(guān)系內(nèi)容的相對性原理中，可以具體引出如下幾項(xiàng)規(guī)則：

　　(1)合同規(guī)定由當(dāng)事人享有的權(quán)利，原則上并不及于第三人;合同規(guī)定由當(dāng)事人承擔(dān)的義務(wù)，一般也不能對第三人產(chǎn)生約束力。

　　(2)合同當(dāng)事人無權(quán)為他人設(shè)定合同上的義務(wù)。

　　合同當(dāng)事人約定的為他人設(shè)定合同上的條款是無效的。

　　(3)合同權(quán)利與義務(wù)主要對合同當(dāng)事人產(chǎn)生拘束力，一般合同之債主要是一種對內(nèi)效力，即對當(dāng)事人之間的效力，但是，法律為防止因債權(quán)人對債務(wù)人的財(cái)產(chǎn)的不當(dāng)減少而給債權(quán)人的債權(quán)帶來損害。

　　3.責(zé)任的相對性

　　由于違約責(zé)任以合同債務(wù)的存在為前提，而合同債務(wù)則主要體現(xiàn)在合同義務(wù)之中，合同義務(wù)的相對性必然決定了合同責(zé)任的相對性。

　　所謂違約責(zé)任的相對性，是指違約責(zé)任只能在特定的當(dāng)事人之間，即合同關(guān)系的當(dāng)事人之間發(fā)生;合同關(guān)系以外的人，不負(fù)違約責(zé)任，合同當(dāng)事人不對其承擔(dān)違約責(zé)任。

　　違反合同的責(zé)任的相對性，包括三方面的內(nèi)容：第一，違約當(dāng)事人應(yīng)對因自己的過錯造成的違約后果承擔(dān)責(zé)任，而不能將責(zé)任推卸給他人。

　　債務(wù)人應(yīng)對其履行輔助人的行為負(fù)責(zé)。

　　第二，在因第三人的行為造成債務(wù)不能履行的情況下，債務(wù)人仍應(yīng)向債權(quán)人承擔(dān)違約責(zé)任。

　　第三，債務(wù)人只能向債權(quán)人承擔(dān)違約責(zé)任，而不能向國家或第三人承擔(dān)違約責(zé)任，因?yàn)橹挥袀鶛?quán)人和債務(wù)人才是合同當(dāng)事人。

　　第三節(jié)合同種類

　　合同種類是根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對合同所作的分類。

　　合同是商品交換的法律形式，其類型因交易方式的多樣化而各不相同。

　　隨著商品交易的不斷發(fā)展，合同的形態(tài)也在不斷發(fā)生變化。

　　在我國的經(jīng)濟(jì)活動中，合同主要有如下幾種類型：

　　1.單務(wù)合同和雙務(wù)合同

　　單務(wù)合同是指一方當(dāng)事人只享有權(quán)利而不盡義務(wù)，另一方當(dāng)事人只負(fù)義務(wù)而不享有權(quán)利的合同(如贈與合同、歸還原物的借用合同和無償保管合同)，與雙務(wù)合同相對應(yīng)。

　　雙務(wù)合同指當(dāng)事人雙方互負(fù)對待給付義務(wù)的合同，買賣合同是雙務(wù)合同的典型。

　　雙務(wù)合同中的抗辯權(quán)是在合同履行過程中產(chǎn)生的，在符合法定條件時，當(dāng)事人一方得以對抗另一方的履行請求權(quán)，起到暫時拒絕履行己方義務(wù)的作用。

　　現(xiàn)實(shí)生活中的合同大多數(shù)為雙務(wù)合同，如買賣、互易、租賃、承攬等。

　　2.有償合同與無償合同

　　有償合同是指當(dāng)事人雙方任何一方在享受權(quán)利的同時負(fù)有以一定對等價值的給付義務(wù)的合同。

　　如買賣、租賃、承攬、有償委托、有償保管等有償合同大多數(shù)是雙務(wù)合同。

　　其特點(diǎn)在于：當(dāng)事人雙方均有給付義務(wù);當(dāng)事人雙方所為的給付具有財(cái)產(chǎn)內(nèi)容。

　　無償合同是指當(dāng)事人一方只享有合同權(quán)利而不償付任何代價的合同，又稱恩惠合同。

　　3.諾成合同與實(shí)踐合同

　　諾成合同又稱不要物合同。

　　實(shí)踐合同的對稱。

　　指僅以當(dāng)事人意思表示一致為成立要件的合同。

　　諾成合同自當(dāng)事人雙方意思表示一致時即可成立，不以一方交付標(biāo)的物為合同的成立要件，當(dāng)事人交付標(biāo)的物屬于履行合同，而與合同的成立無關(guān)。

　　實(shí)踐合同又稱要物合同，是指除當(dāng)事人意思表示一致外，還須交付標(biāo)的物方能成立的合同。

　　諾成合同與實(shí)踐合同區(qū)分之意義在于確定合同是否成立以及標(biāo)的物風(fēng)險轉(zhuǎn)移時間。

　　4.要式合同與不要式合同

　　要式合同，是指法律、行政法規(guī)規(guī)定，或者當(dāng)事人約定應(yīng)當(dāng)采用書面形式的合同。

　　前者稱為法定之要式合同，后者稱為約定之要式合同。

　　根據(jù)合同的成立是否需要特定的形式，可將合同分為要式合同與不要式合同。

　　要式合同，是指法律要求必須具備一定的形式和手續(xù)的合同。

　　不要式合同，是指法律不要求必須具備一定形式和手續(xù)的合同。

　　不要式合同，是相對于要式合同的法律概念。

　　是指當(dāng)事人訂立的合同依法并不需要采取特定的形式，當(dāng)事人可以采取口頭方式，也可以采取書面方式。

　　不要式合同采取不特定的形式不影響合同的成立和生效。

　　5.有名合同與無名合同

　　有名合同是指法律上或者經(jīng)濟(jì)生活習(xí)慣上按其類型已確定了一定名稱的合同，又稱典型合同。

　　中國合同法中規(guī)定的合同和民法學(xué)中研究的合同都是有名合同。

　　無名合同是指有名合同以外的、尚未統(tǒng)一確定一定名稱的合同。

　　無名合同如經(jīng)法律確認(rèn)或在形成統(tǒng)一的交易習(xí)慣后，可以轉(zhuǎn)化為有名合同。

　　6.主合同與從合同

　　主合同是指不以他種合同的存在為前提，不受其制約而能獨(dú)立存在的合同。

　　相對于主合同，從合同是指必須以他種合同的存在為前提，自身不能獨(dú)立存在的合同。

　　劃分意義：

　　區(qū)分主合同和從合同的法律意義在于：主合同的命運(yùn)決定從合同的命運(yùn)，主合同不成立，從合同就不成立;主合同終止，從合同亦終止;主合同無效，從合同亦不發(fā)生效力。

　　但是，從合同無效，不能使主合同無效。

　　【四】正文 第3章

　　第一節(jié)合同管理的概念和原則

　　在項(xiàng)目管理中，合同管理是一個較新的管理職能。

　　在國外，從20世紀(jì)70年代初開始，隨著工程項(xiàng)目管理理論研究和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的積累，人們越來越重視對合同管理的研究。

　　在發(fā)達(dá)國家，八十年代前人們較多地從法律方面研究合同;在八十年代，人們較多地研究合同事務(wù)管理;從八十年代中期以后，人們開始更多地從項(xiàng)目管理的角度研究合同管理問題。

　　近十幾年來，合同管理已成為工程項(xiàng)目管理的一個重要的分支領(lǐng)域和研究的熱點(diǎn)。

　　它將項(xiàng)目管理的理論研究和實(shí)際應(yīng)用推向新階段。

　　合同管理，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)往來，主要是通過合同形式進(jìn)行的。

　　一個企業(yè)的經(jīng)營成敗和合同及合同管理有密切關(guān)系。

　　企業(yè)合同管理是指企業(yè)對以自身為當(dāng)事人的合同依法進(jìn)行訂立、履行、變更、解除、轉(zhuǎn)讓、終止以及審查、監(jiān)督、控制等一系列行為的總稱。

　　其中訂立、履行、變更、解除、轉(zhuǎn)讓、終止是合同管理的內(nèi)容;審查、監(jiān)督、控制是合同管理的手段。

　　合同管理必須是全過程的、系統(tǒng)性的、動態(tài)性的。

　　同時，在進(jìn)行合同管理的時候要遵循以下五種原則：

　　(1)與時俱進(jìn)原則。

　　我國已進(jìn)入全面建設(shè)小康社會，工業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、城市化的進(jìn)程日益加快，隨之國家對環(huán)保的要求不斷提高，持續(xù)發(fā)展的政策不斷強(qiáng)化，人們對生活品位的要求也日漸提高。

　　另外，國家合同法律、法規(guī)、司法解釋日益完善，與以往計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的制度相比有很大的變化，使用世貿(mào)組織的規(guī)則也日益增多。

　　凡此種種，現(xiàn)代企業(yè)都應(yīng)與時俱進(jìn)，加快掌握，與之適應(yīng);在合同管理上，盡快健全管理機(jī)構(gòu)，完善管理制度，不斷提高管理人員素質(zhì)，采用先進(jìn)的管理手段，以適應(yīng)不斷變化的形勢的需要。

　　(2)依法管理原則。

　　這是企業(yè)合同管理的基本原則。

　　企業(yè)管理企業(yè)各類合同必須依法進(jìn)行，將《合同法》作為依據(jù)，將企業(yè)的經(jīng)營行為通過合同納入法律軌道，使企業(yè)各類合同，從簽訂到履行以及爭議處理的整個過程都依法進(jìn)行。

　　(3)全面管理原則。

　　企業(yè)在依法管理的基礎(chǔ)上，對合同實(shí)行全面管理，是又一重要原則。

　　企業(yè)合同管理應(yīng)實(shí)行“全員”、“全方位”、“全過程”管理，只有如此，才能使企業(yè)的經(jīng)營活動有序有效，保持規(guī)范和科學(xué)。

　　實(shí)行“全員”管理。

　　企業(yè)合同管理是企業(yè)的整體行為，企業(yè)全體人員，從法定代表人、合同管理員到每個職工都與合同相關(guān)聯(lián)，分別承擔(dān)合同主體責(zé)任、管理責(zé)任和履約責(zé)任。

　　實(shí)行“全方位”管理。

　　改革開放過程中，隨著經(jīng)營形式多樣化，經(jīng)營主體多元化，經(jīng)濟(jì)關(guān)系復(fù)雜化，將不斷出現(xiàn)新型的合同種類，企業(yè)的合同數(shù)量也會大量增多。

　　無論哪一種合同或哪一份合同出現(xiàn)疏忽，都可能造成損失，因而有必要對各類合同實(shí)行全方位的系統(tǒng)化管理。

　　實(shí)行“全過程”管理。

　　企業(yè)合同行為包括合同的訂立過程、變更解除過程、履行過程、終止過程、糾紛處理過程。

　　企業(yè)的合同管理應(yīng)覆蓋合同行為的始終，并且前端有市場預(yù)測和資信審查的超前，后端有總結(jié)、考核、建檔的延續(xù)。

　　(4)協(xié)作管理原則。

　　這一原則是社會主義精神文明建設(shè)在企業(yè)合同管理中的體現(xiàn)。

　　具體體現(xiàn)在三個方面：一是企業(yè)內(nèi)部的協(xié)作管理。

　　二是企業(yè)外部的協(xié)作管理。

　　三是企業(yè)與社會協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，未建立和諧社會做貢獻(xiàn)。

　　(5)注重效益原則。

　　這一原則是指企業(yè)在合同管理中應(yīng)尊重客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律，注重通過合同管理實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)目的。

　　第二節(jié)合同管理的目標(biāo)及作用

　　合同是商品生產(chǎn)的產(chǎn)物，它隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展而完善。

　　企業(yè)的合同管理則是隨著企業(yè)作為獨(dú)立商品生產(chǎn)者而產(chǎn)生的。

　　因?yàn)橹挥衅髽I(yè)有著自己的經(jīng)濟(jì)利益，能自主地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動時，企業(yè)才會有自己的合同利益，才會關(guān)心合同的訂立和履行，才會以積極的態(tài)度對合同加強(qiáng)管理。

　　企業(yè)的合同管理，作為一種特殊的管理手段，有其特定的管理過程，而這一過程有事伴隨企業(yè)經(jīng)營活動同步進(jìn)行的。

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)條件的建立和完善，特別是21世紀(jì)的世界將進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)的經(jīng)營管理提出了更高的要求，企業(yè)將更多地以合同作為組織生產(chǎn)經(jīng)營活動的依據(jù)，去實(shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)目的和經(jīng)濟(jì)利益。

　　因此，企業(yè)的合同管理已成為企業(yè)管理的核心內(nèi)容之一。

　　在發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)的過程中，如何提高合同意識，改善合同管理，充分發(fā)揮合同對市場運(yùn)作的積極作用，逐步實(shí)現(xiàn)市場的合同化，是一個及其復(fù)雜的系統(tǒng)工程，是全社會，更是企業(yè)急需解決的重大課題。

　　企業(yè)的合同管理目標(biāo)的作用，可概括為三個方面：

　　(1)對外建立良好的購、銷和協(xié)作的網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)在社會上享有良好的信譽(yù);

　　(2)對內(nèi)促使企業(yè)和部門、各環(huán)節(jié)互相銜接，使人財(cái)物各要素得到優(yōu)化組合和發(fā)揮最佳作用，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營管理水平和履約能力，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;

　　(3)有良好的社會效益，即促使社會生產(chǎn)力水平提高，國家綜合國力的增強(qiáng)，促進(jìn)人民生活的改善。

　　此外，合同風(fēng)險是企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的重要源頭之一，不能控制合同風(fēng)險，就不能避免企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，從而帶來企業(yè)的利益損害。

　　輕則企業(yè)債券難以實(shí)現(xiàn)，重則直接威脅企業(yè)的生存。

　　(1)合同管理是發(fā)揮市場導(dǎo)向功能的關(guān)鍵一環(huán)。

　　在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)經(jīng)營決策主要聽命于市場信號，而合同則是反映市場供求、價格等導(dǎo)向信號的重要載體。

　　企業(yè)對外訂立的合同，直接反映了客戶對商品品種、數(shù)量、質(zhì)量、檔次的具體要求。

　　在企業(yè)合同的成交額不斷增加的情況下，合同已成為企業(yè)獲取信息最廣泛、最具體、最直接最迅速的渠道，成為企業(yè)根據(jù)需求正確進(jìn)行經(jīng)營決策的主要信息源。

　　也就是說，企業(yè)制定原材料供應(yīng)計(jì)劃、質(zhì)量計(jì)劃、銷售計(jì)劃、新產(chǎn)品開發(fā)與試制計(jì)劃，以至貨運(yùn)、物流計(jì)劃時，都應(yīng)通過強(qiáng)化合同管理來發(fā)揮合同的信息源的作用。

　　(2)合同管理是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營市場化的重要手段。

　　企業(yè)是面向市嘗有其自身利益的自主經(jīng)營的獨(dú)立主體，這就在很大程度上決定了額要采取以銷定產(chǎn)、產(chǎn)銷平衡的經(jīng)營運(yùn)行方式。

　　企業(yè)只有對合同加強(qiáng)管理，才能協(xié)調(diào)好本企業(yè)與其他企業(yè)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，協(xié)調(diào)好企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營與市場供求的關(guān)系。

　　(3)合同管理是企業(yè)參與市場競爭必不可少的條件。

　　市場是企業(yè)進(jìn)行交易活動的場所和展開競爭的戰(zhàn)場，而企業(yè)走上市場所進(jìn)行的交易與合同密不可分。

　　在市場上，一筆生意的確定，已訂立合同為標(biāo)志;一宗買賣的成功，已履行合同為前提。

　　因此，企業(yè)只有了解和遵循合同訂立及履行的規(guī)則，才能有效地參與市場競爭;企業(yè)只有善于利用合同和有效管理合同，才能靈敏地適應(yīng)市場的變化。

　　隨著我國開放程度的不斷擴(kuò)大，我國經(jīng)濟(jì)將全面進(jìn)入國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，國內(nèi)市場將國際化。

　　為此，企業(yè)更應(yīng)遵守合同信用，加強(qiáng)合同管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，這樣，在國內(nèi)、國際市場的競爭中才能始終處于主動，立于不敗之地。

　　合同管理目標(biāo)是一切合同管理的依據(jù)，它既是一切管理活動的出發(fā)點(diǎn)，又是一切管理活動所要求達(dá)到的結(jié)果。

　　因而合同管理的目標(biāo)也貫穿整個管理活動之中，通過一系列的合同管理過程來實(shí)現(xiàn)。

　　所以說，合共管理目標(biāo)是考核管理效果和成果的標(biāo)準(zhǔn)。

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