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問題與對(duì)策在企業(yè)營(yíng)銷策劃中的解決方法
問題與對(duì)策在企業(yè)營(yíng)銷策劃中的解決方法，是小編為各位市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)準(zhǔn)備的論文，歡迎各位寫作者參考!
摘 要：對(duì)于我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的營(yíng)銷工作是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在，如何解決企業(yè)的營(yíng)銷策略中存在的問題，如何優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷策略是十分重要的問題。文章就針對(duì)目前我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷策劃中存在的問題及其對(duì)策進(jìn)行分析。
關(guān)鍵詞：企業(yè)營(yíng)銷;企業(yè)策劃;營(yíng)銷策略
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，企業(yè)的發(fā)展和壯大離不開營(yíng)銷策劃的優(yōu)化，隨著企業(yè)的發(fā)展和壯大，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)突破了原有的競(jìng)爭(zhēng)條件，已經(jīng)不再是企業(yè)間價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)與企業(yè)需要通過自身營(yíng)銷策劃的優(yōu)化，來(lái)推動(dòng)企業(yè)自身的發(fā)展，體現(xiàn)出其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)目前我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷策劃整體情況來(lái)看，企業(yè)的營(yíng)銷策劃中存在的問題阻礙了我國(guó)企業(yè)的發(fā)展，不利于企業(yè)之間的良性競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，需要針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策劃中存在的問題進(jìn)行探討，并有針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化和升級(jí)。
一、企業(yè)營(yíng)銷策劃中存在的問題
從目前我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷策劃的整體情況來(lái)看，我國(guó)的各大企業(yè)已經(jīng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策劃有了足夠的重視，無(wú)論是在中小型企業(yè)中還是在大型企業(yè)中，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷策劃的重視程度已經(jīng)明顯的體現(xiàn)出來(lái)，但是，這種重視程度并沒有促進(jìn)企業(yè)在策劃中得以全面的優(yōu)化和升級(jí)，從某角度來(lái)說(shuō)，我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷策劃中還是存在著很多問題的，這些問題主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：
(一)企業(yè)營(yíng)銷策劃的過于固定性。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)形成了以質(zhì)量、服務(wù)、信用等多元化的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的這種多元化和多元性對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種機(jī)遇，也是一種挑戰(zhàn)，其為企業(yè)提供了諸多的不確定性。從目前我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷策劃整體情況來(lái)看，企業(yè)缺乏對(duì)于營(yíng)銷策劃的靈活性運(yùn)用，在很大程度上限制了企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)營(yíng)銷策劃的這種固定性使得企業(yè)在面臨激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下無(wú)法靈活的進(jìn)行運(yùn)用。同時(shí)，對(duì)于某一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目的運(yùn)行需要多元化的營(yíng)銷策劃，而目前我國(guó)大多數(shù)企業(yè)針對(duì)于某一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)并沒有建立多元化的營(yíng)銷策劃，這種過于固定的營(yíng)銷策劃內(nèi)容使得企業(yè)在營(yíng)銷策劃中無(wú)法在理論中得到詮釋。
(二)企業(yè)營(yíng)銷策劃過于統(tǒng)一性。“世界上沒有相同的兩片葉子”證明了世界中事物的唯一性，對(duì)于不同企業(yè)的不同項(xiàng)目而言，其需要不同的營(yíng)銷策劃，在我國(guó)的一些企業(yè)中完全照抄其他企業(yè)或者是本企業(yè)內(nèi)部的其他項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃的案例時(shí)有發(fā)生，這導(dǎo)致了企業(yè)的營(yíng)銷策劃作用得不到充分的發(fā)揮。在我國(guó)的一些小型企業(yè)中，其企業(yè)內(nèi)部沒有形成獨(dú)立的、完整營(yíng)銷策劃部門，營(yíng)銷策劃工作有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)決定，對(duì)于這些小型企業(yè)而言，企業(yè)的營(yíng)銷策劃工作往往是效仿一些大型企業(yè)的成功案例，這種效仿的模式使得企業(yè)在進(jìn)行發(fā)展的過程中沒有體現(xiàn)出企業(yè)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)，限制了企業(yè)營(yíng)銷策劃效果的出現(xiàn)。
(三)企業(yè)營(yíng)銷策劃缺乏實(shí)踐的檢驗(yàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在企業(yè)的發(fā)展過程中，任何一個(gè)決策都需要融入到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中來(lái)，接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，只有在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得全勝的方案才是合理的，才是科學(xué)的。對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷策劃工作來(lái)說(shuō)，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的過程中，恰恰忽視了營(yíng)銷策劃的實(shí)踐性，有些大型企業(yè)將企業(yè)營(yíng)銷策劃者的經(jīng)驗(yàn)視作為檢驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷策劃的一種固有模式，過于夸大了人的作用。這種忽視實(shí)踐檢驗(yàn)的營(yíng)銷策劃是不能夠得到市場(chǎng)認(rèn)可的，是不能夠得到消費(fèi)群體認(rèn)可的。
二、優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷策劃的對(duì)策
從目前我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷策劃的整體情況來(lái)看，要想進(jìn)一步的優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷策劃工作，需要從企業(yè)營(yíng)銷策劃的根本性入手，結(jié)合目前我國(guó)企業(yè)的發(fā)展情況和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定合理的企業(yè)營(yíng)銷策劃，從主觀認(rèn)知和客觀檢驗(yàn)方面來(lái)檢測(cè)企業(yè)營(yíng)銷策劃的科學(xué)性，通過合理的推動(dòng)，來(lái)展現(xiàn)出企業(yè)營(yíng)銷策劃的科學(xué)性，借助企業(yè)營(yíng)銷策劃來(lái)推動(dòng)企業(yè)的全面性發(fā)展。針對(duì)于目前我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷策劃過程中存在的問題來(lái)看，優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷策劃需要從以下幾個(gè)方面著手：
(一)優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷策劃理念。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，良好的營(yíng)銷策劃理念都是保證企業(yè)營(yíng)銷策劃科學(xué)性和合理的重要保證，在我國(guó)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃的過程中，企業(yè)要在充分尊重企業(yè)文化的基礎(chǔ)上來(lái)進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷策劃，在相同的策劃目標(biāo)的基礎(chǔ)上來(lái)制定不同的策劃和方案，以便于取得最佳的營(yíng)銷效果。同時(shí)，企業(yè)還需要不斷地推陳出新，結(jié)合目前國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷理念來(lái)制定營(yíng)銷策劃，發(fā)揮營(yíng)銷策劃的科學(xué)性和有效性。
(二)以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)進(jìn)行營(yíng)銷策劃。檢驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷策劃是否合理和科學(xué)的重要標(biāo)準(zhǔn)就是市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的營(yíng)銷策略得到體現(xiàn)的關(guān)鍵就是市場(chǎng)的認(rèn)可，只有得到市場(chǎng)認(rèn)可的企業(yè)營(yíng)銷策略才是合理的，才是科學(xué)的。因此，在我國(guó)的企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃的過程中要將營(yíng)銷策劃應(yīng)用到市場(chǎng)環(huán)境中去檢驗(yàn)，以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)來(lái)體現(xiàn)出營(yíng)銷的科學(xué)性和合理性。
(三)強(qiáng)化人才的支持。對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷策劃來(lái)說(shuō)，人才是最為寶貴的，任何企業(yè)營(yíng)銷策劃都是在人的作用下形成的，也是基于人這一元素來(lái)能夠使得企業(yè)營(yíng)銷策劃得到應(yīng)有的檢驗(yàn)，從目前我國(guó)企業(yè)的發(fā)展情況來(lái)說(shuō)，企業(yè)的發(fā)展和完善離不開企業(yè)人才的支持，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷策劃來(lái)說(shuō)，企業(yè)在發(fā)展的過程中，也是需要優(yōu)秀的人才支持，建立人才戰(zhàn)略是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
(四)建立多元化的營(yíng)銷策劃。營(yíng)銷策劃的多元化與企業(yè)發(fā)展的多元化是相輔相成的，對(duì)于企業(yè)中的某一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，需要建立多元化的營(yíng)銷策劃以便于支持企業(yè)的營(yíng)銷行為，針對(duì)目前我國(guó)企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的過程中制定的策劃過于單一的現(xiàn)象，需要有針對(duì)性的建立多元化的營(yíng)銷策略，以便于使得企業(yè)的營(yíng)銷能夠適應(yīng)多變的市場(chǎng)環(huán)境，適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，帶動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)的結(jié)合，在滿足消費(fèi)者消費(fèi)意愿的情況下有序進(jìn)行。同時(shí)，建立多元化的營(yíng)銷策劃對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是具有積極的意義，其為企業(yè)與市場(chǎng)建立了一座橋梁，帶動(dòng)了企業(yè)與市場(chǎng)之間的關(guān)聯(lián)性，體現(xiàn)出了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境下企業(yè)的全面性發(fā)展。
綜上，在優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷策劃的過程中，首先要考量到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)來(lái)轉(zhuǎn)變企業(yè)營(yíng)銷策劃的策略，結(jié)合目前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的實(shí)際情況，有針對(duì)性的進(jìn)行解決，以整體發(fā)展的視覺來(lái)帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷策略的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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