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碩士市場(chǎng)營(yíng)銷論文
在大學(xué)里無(wú)論哪個(gè)專業(yè)的人員要畢業(yè)都要寫(xiě)論文，更何況碩士，而且碩士的論文還要在平時(shí)都寫(xiě)幾份來(lái)提升自己的名聲，那么碩士生平時(shí)寫(xiě)的論文是怎么樣的呢？下面一起來(lái)看看范文吧！
論文1:控制論在海外工程市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)用
摘要:運(yùn)用控制論原理，結(jié)合工程公司在國(guó)際工程市場(chǎng)的營(yíng)銷實(shí)踐，從另一個(gè)視角觀察市場(chǎng)、顧客需求對(duì)工程公司市場(chǎng)營(yíng)銷行為方式的影響。
運(yùn)用控制論的反饋控制原理，及時(shí)客觀地提供市場(chǎng)及顧客的反饋信息，使工程公司調(diào)整優(yōu)化顧客的真實(shí)需求與工程公司在項(xiàng)目各階段對(duì)客戶真實(shí)需求理解上的偏差，是工程公司以滿足市場(chǎng)以及顧客需求為控制目標(biāo)的重要手段。
關(guān)鍵詞:反饋控制;偏差;工程市場(chǎng)營(yíng)銷
近年來(lái)，隨著國(guó)家一帶一路戰(zhàn)略的推進(jìn)，國(guó)內(nèi)的工程公司紛紛開(kāi)始開(kāi)拓海外工程市場(chǎng)。
然而，在具體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，為什么有的工程公司在項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中屢屢失手?為什么有的工程在執(zhí)行海外項(xiàng)目時(shí)困難重重?其中重要的原因是工程公司對(duì)顧客招標(biāo)文件、合同要求的理解上與顧客的真實(shí)需求存在一定的偏差。
通過(guò)控制論的反饋控制原理和市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合的方法，對(duì)調(diào)整這種偏差，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)有借鑒意義。
現(xiàn)代工程市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用與組合，從實(shí)際運(yùn)作過(guò)程上剖析來(lái)看又是市場(chǎng)、顧客需求反饋控制的過(guò)程。
跳出就營(yíng)銷論營(yíng)銷氛圍，以控制論的視角觀察研究市場(chǎng)環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷行為方式的影響，用控制論的思想方法跟蹤商機(jī)與組織競(jìng)爭(zhēng)，是未來(lái)工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以借鑒的方法。
1控制論的基本概念
控制論的一個(gè)基本思想是反饋概念。
反饋控制是這樣一種控制過(guò)程，它能夠在存在擾動(dòng)的情況下，力圖減小系統(tǒng)的輸出量與參與輸入量(或者任意變化的希望狀態(tài))之間的偏差，而且其工作也正是基于這一偏差基礎(chǔ)之上的。
在這里，反饋控制僅僅是對(duì)無(wú)法預(yù)測(cè)的擾動(dòng)(即那些預(yù)先無(wú)法知道的擾動(dòng))而設(shè)計(jì)的，因?yàn)閷?duì)于可以預(yù)計(jì)的或者是已知的擾動(dòng)來(lái)說(shuō)，總是可以在系統(tǒng)中加以校正的，因此對(duì)于他們的測(cè)量是完全不必要的。
控制論的研究表明，無(wú)論自動(dòng)機(jī)器，還是神經(jīng)系統(tǒng)、生命系統(tǒng)，以至經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)、社會(huì)系統(tǒng)，撇開(kāi)各自的質(zhì)態(tài)特點(diǎn)，都可以看作是一個(gè)控制系統(tǒng)。
2市場(chǎng)營(yíng)銷與控制論
控制系統(tǒng)不限于工程范疇，在各種非工程范圍內(nèi)，例如經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷中也存在。
在這里將工程公司的市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)看作是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷控制系統(tǒng)。
系統(tǒng)中有專門(mén)的偏差調(diào)節(jié)裝置來(lái)控制系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)，維持自身的穩(wěn)定和系統(tǒng)的目的功能。
控制機(jī)構(gòu)發(fā)出指令，作為控制信息傳遞到系統(tǒng)的各個(gè)部分(即控制對(duì)象)中去，由它們按指令執(zhí)行之后再把執(zhí)行的情況作為反饋信息輸送回來(lái)，并將偏差作為決定下一步調(diào)整控制的依據(jù)。
這樣就可以看到，市場(chǎng)營(yíng)銷管理整個(gè)控制過(guò)程是一個(gè)市場(chǎng)信息反饋的過(guò)程，控制就是通過(guò)市場(chǎng)信息的傳輸、變換、加工、處理來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
信息反饋對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的控制和穩(wěn)定起著決定性的作用，無(wú)論是工程公司保持自身動(dòng)態(tài)的平穩(wěn)(如合同履約、項(xiàng)目執(zhí)行的穩(wěn)定)，或是工程公司保持自身功能的穩(wěn)定，都是通過(guò)信息反饋機(jī)制實(shí)現(xiàn)的。
控制論的主要方法有信息方法和反饋方法等。
信息方法是把研究對(duì)象看作是一個(gè)信息系統(tǒng)，通過(guò)分析系統(tǒng)的信息流程來(lái)把握事物規(guī)律的方法。
反饋方法則是動(dòng)用反饋控制原理去分析和處理問(wèn)題的研究方法。
所謂反饋控制就是由控制器發(fā)出的控制信息的再輸出發(fā)生影響，以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)預(yù)定目標(biāo)的過(guò)程，正反饋能放大控制作用，實(shí)現(xiàn)自組織控制。
但也使偏差愈益加大，導(dǎo)致振蕩。
負(fù)反饋能糾正偏差，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定控制，但它減弱控制作用、損耗能量市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的控制手段可以在行動(dòng)開(kāi)始之前、進(jìn)行之中或結(jié)束之后進(jìn)行。
第一種稱為前饋控制，第二種稱為同期控制，第三種稱為反饋控制。
2.1前饋控制
前饋控制是最渴望采取的控制類型，因?yàn)樗鼙苊忸A(yù)期出現(xiàn)的問(wèn)題。
之所以成為前饋控制是因?yàn)樗l(fā)生在實(shí)際工作開(kāi)始之前，它是具有未來(lái)導(dǎo)向特性的。
因此，前饋控制的關(guān)鍵是在問(wèn)題發(fā)生之前采取行動(dòng)。
前饋控制是期望用來(lái)防止問(wèn)題發(fā)生而不是當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)(如客戶流失、銷售收入下降等)再補(bǔ)救。
這種控制需要及時(shí)和準(zhǔn)確的信息，但不幸的是這些常常是很難辦到的。
因此市場(chǎng)營(yíng)銷管理者總是不得不借助于另外兩種類型的控制。
2.2同期控制
同期控制，從它的名稱就可以看出，它是發(fā)生在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行之中的控制。
在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行之中予以控制，管理者可以在發(fā)生重大損失之前及時(shí)糾正。
雖然在實(shí)際行動(dòng)與管理者做出反應(yīng)之間肯定會(huì)有一段延遲時(shí)間，但這種延遲是非常小的。
問(wèn)題通�？梢栽诔霈F(xiàn)大量經(jīng)營(yíng)資源浪費(fèi)或重大損失造成之前就得以解決。
2.3反饋控制
最常用的控制類型就是反饋控制。
控制作用發(fā)生在經(jīng)營(yíng)行動(dòng)之后。
反饋控制的主要缺點(diǎn)在于，經(jīng)營(yíng)管理者獲得市場(chǎng)信息時(shí)浪費(fèi)或損失就已經(jīng)造成了。
但是在許多情況下，反饋控制是唯一可用的控制手段。
與前饋控制和同期控制相比，反饋控制在兩個(gè)方面較優(yōu)。
�、俜答伩刂茷榻�(jīng)營(yíng)管理者提供關(guān)于行動(dòng)的效果究竟如何的真實(shí)信息。
如果信息反饋顯示的結(jié)果與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)之間只有很小的偏差，說(shuō)明經(jīng)營(yíng)的目的達(dá)到了，如果偏差很大，經(jīng)營(yíng)管理者就應(yīng)該利用這一反饋信息使新計(jì)劃調(diào)整得更有效;②反饋控制可以增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)人員的積極性。
因?yàn)榻?jīng)營(yíng)人員希望獲得評(píng)價(jià)他們表現(xiàn)的信息，而反饋控制正好提供了這樣的信息。
在整個(gè)項(xiàng)目的前期策劃、準(zhǔn)備報(bào)價(jià)和工程投標(biāo)階段，應(yīng)充分利用工程公司自己的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)和控制論的反饋控制原理，從控制論角度看應(yīng)把握以下五點(diǎn)：
(1)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)信息渠道，保持信息反饋渠道暢通。
(2)在前期策劃、準(zhǔn)備報(bào)價(jià)階段信息反饋及時(shí)、準(zhǔn)確，偏差識(shí)別明確。
(3)公司經(jīng)營(yíng)決策層相當(dāng)于主控制系統(tǒng)要反應(yīng)迅速、把握機(jī)會(huì)，對(duì)報(bào)價(jià)階段的偏差調(diào)節(jié)平穩(wěn)，讓顧客滿意。
(4)各個(gè)執(zhí)行部門(mén)相當(dāng)于控制機(jī)構(gòu)，需要執(zhí)行動(dòng)作正確，審時(shí)度勢(shì)，調(diào)整好報(bào)價(jià)和偏差條款，做好項(xiàng)目相關(guān)經(jīng)營(yíng)工作。
(5)主控制系統(tǒng)根據(jù)顧客對(duì)該項(xiàng)目招標(biāo)的市場(chǎng)反饋信息，加大調(diào)節(jié)作用，必要的情況下可由公司高層領(lǐng)導(dǎo)親自出面與顧客的決策層進(jìn)行溝通，了解偏差、及時(shí)反饋調(diào)整。
如果有合作伙伴，執(zhí)行部門(mén)(控制機(jī)構(gòu))應(yīng)按計(jì)劃控制，組織人員與合作伙伴在工程投標(biāo)之前進(jìn)行充分的交流，根據(jù)多渠道經(jīng)營(yíng)反饋信息及時(shí)調(diào)整和減小工程公司與顧客在工程技術(shù)方案和價(jià)格上的認(rèn)識(shí)偏差。
基于上述，工程公司就有可能在正式投標(biāo)之前把握住顧客的思路與想法，在收到招標(biāo)書(shū)后及時(shí)制定正確的投標(biāo)技術(shù)方案和價(jià)格策略，從而在與其他工程公司的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
3應(yīng)用實(shí)例
以海外某項(xiàng)目投標(biāo)為例，歷時(shí)近一年，工程公司A公司和顧客接觸后逐漸了解了客戶的思路和需求，顧客有油氣田，想用油田伴生氣來(lái)做化工項(xiàng)目，而該項(xiàng)目顧客要求繁多，難度不小。
A公司曾在報(bào)價(jià)上是否投入上面斟酌許久，這是每一個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目都必須經(jīng)歷的難題，項(xiàng)目的希望度有多大決定投不投入，投入多少。
經(jīng)過(guò)多方面的分析，A公司斷定顧客做這個(gè)項(xiàng)目的意愿比較強(qiáng)，因?yàn)轭櫩偷挠吞锸菍?shí)際存在的，也在產(chǎn)氣，原料已經(jīng)有了來(lái)源;而顧客的主動(dòng)性和投入也反饋給了A公司信心：顧客的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)多次來(lái)A公司就項(xiàng)目方案進(jìn)行會(huì)談，而技術(shù)層面上顧客也向?qū)＠讨Ц读藬?shù)百萬(wàn)元的預(yù)付款，這些都從側(cè)面證明了顧客不只是試探而已。
由此A公司給予了投標(biāo)團(tuán)隊(duì)大力支持，各個(gè)執(zhí)行部門(mén)全力配合，開(kāi)始前期各個(gè)專業(yè)的報(bào)價(jià)工作，去實(shí)地考察現(xiàn)場(chǎng)，了解現(xiàn)場(chǎng)地形，當(dāng)?shù)夭牧蟽r(jià)格、稅法及工作條件等各種信息，各部門(mén)之間反復(fù)溝通以使報(bào)價(jià)更為準(zhǔn)確，
所做出的報(bào)價(jià)書(shū)內(nèi)容詳實(shí)，通過(guò)和顧客幾次溝通得到了反饋，根據(jù)反饋的信息，了解到顧客重視現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的想法，及時(shí)在標(biāo)書(shū)中調(diào)整與顧客的需求偏差，強(qiáng)調(diào)了技術(shù)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。
A公司在制定投標(biāo)策略時(shí)，注意了從總體出發(fā)制定營(yíng)銷策略，進(jìn)行了內(nèi)外部環(huán)境分析，影響價(jià)格的因素有顧客認(rèn)知價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、營(yíng)銷渠道和國(guó)家政策法規(guī)等，其中顧客認(rèn)知價(jià)值是顧客選擇工程公司的最重要驅(qū)動(dòng)因素。
這種認(rèn)知價(jià)值是人的一種感覺(jué)狀態(tài)，即對(duì)技術(shù)服務(wù)所設(shè)想的經(jīng)濟(jì)的、功能的和心理的綜合性收益。
顯然，這種認(rèn)知價(jià)值就不是純經(jīng)濟(jì)價(jià)值了。
在價(jià)格策略考慮時(shí)，將定性分析和定量計(jì)算相結(jié)合。
為確定價(jià)格，進(jìn)行了五種因素的價(jià)格方案分析比較：
(1)按國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算，按規(guī)定的取費(fèi)率計(jì)算價(jià)格(使報(bào)價(jià)不失準(zhǔn))。
(2)按項(xiàng)目估工表，按人工時(shí)計(jì)算價(jià)格(成本估算)。
(3)參照公司了解的國(guó)內(nèi)同規(guī)模的項(xiàng)目?jī)r(jià)格(社會(huì)認(rèn)知價(jià)值)。
(4)根據(jù)經(jīng)營(yíng)反饋信息掌握的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類似項(xiàng)目合同價(jià)格，分析對(duì)手的價(jià)格策略(競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境)。
(5)分析考慮以往顧客對(duì)中國(guó)公司在中亞項(xiàng)目的壓價(jià)習(xí)慣(顧客認(rèn)知價(jià)值)。
通過(guò)多次信息反饋后A公司知道估價(jià)在顧客的心理價(jià)位之內(nèi)，在肯定A公司的報(bào)價(jià)書(shū)和技術(shù)實(shí)力后，顧客和A公司達(dá)成了意向，雖然由于后來(lái)國(guó)際油價(jià)大跌，用于擔(dān)保的油田大幅縮水，以至于本項(xiàng)目融資困難而擱置下來(lái)。
但是就項(xiàng)目本身而言，A公司在報(bào)價(jià)階段和顧客溝通到位，深入了解到對(duì)方的需求，對(duì)顧客心理的把控是比較成功的，而且甚至影響了顧客使顧客改變了原定方案，變?yōu)锳公司提出的對(duì)雙方都更為有利的優(yōu)化方案，說(shuō)明信息反饋調(diào)節(jié)是相當(dāng)有效的。
工程公司市場(chǎng)營(yíng)銷以滿足顧客的需求為中心，而需求的滿足只能通過(guò)特定項(xiàng)目的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此，項(xiàng)目的服務(wù)是工程公司市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的一個(gè)重要因素。
運(yùn)用控制論的反饋控制原理，及時(shí)客觀的提供市場(chǎng)及顧客的反饋信息，使工程公司調(diào)整優(yōu)化顧客的真實(shí)需求與工程公司在項(xiàng)目各階段對(duì)客戶真實(shí)需求理解上的偏差，是工程公司以滿足市場(chǎng)以及顧客需求為控制目標(biāo)的重要手段。
4結(jié)語(yǔ)
國(guó)際工程公司的海外市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)信息反饋控制的過(guò)程。
持續(xù)的監(jiān)視和適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境對(duì)公司是至關(guān)重要的。
以控制論的視覺(jué)觀察市場(chǎng)環(huán)境對(duì)工程公司市場(chǎng)營(yíng)銷行為方式的影響，用反饋控制的思想方法營(yíng)造商機(jī)與組織競(jìng)爭(zhēng)，用反饋的偏差信息結(jié)合工程公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)去調(diào)節(jié)公司與市場(chǎng)的偏差，將有利于國(guó)際工程公司在未來(lái)海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。
工程公司通過(guò)借鑒這種方法，可以更深入的了解顧客實(shí)際需求，從而制定有效的策略，最終對(duì)提高經(jīng)營(yíng)效果是有實(shí)際意義的。
參考文獻(xiàn)
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論文2:市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)
摘要：
隨著社會(huì)的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展，“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式已經(jīng)逐步推進(jìn)，在此模式下能夠?qū)Ω呗毶藤Q(mào)類專業(yè)人才更好地進(jìn)行培養(yǎng)。
具體來(lái)說(shuō)，要結(jié)合此模式的特點(diǎn)和商科人才的特點(diǎn)，對(duì)教育理念進(jìn)行創(chuàng)新，將職業(yè)作為對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的導(dǎo)向，將企業(yè)文化作為對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的載體，對(duì)學(xué)生的課堂教學(xué)進(jìn)行延伸，培養(yǎng)優(yōu)秀的高職商貿(mào)類專業(yè)人才。
筆者根據(jù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，以市場(chǎng)營(yíng)銷為例，主要探究“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的相關(guān)問(wèn)題。
關(guān)鍵詞：
“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式;高職商貿(mào)類專業(yè);人才培養(yǎng);市場(chǎng)營(yíng)銷
一、前言
我國(guó)很早就出現(xiàn)了“工學(xué)結(jié)合”的教育思想，但直到20世紀(jì)90年代才建立系統(tǒng)的工學(xué)結(jié)合的職業(yè)教育模式和完善的教學(xué)管理體系，并付諸實(shí)踐廣泛應(yīng)用于高職教育中。
“十一五”期間我國(guó)下發(fā)了相關(guān)文件，規(guī)定高職的人才培養(yǎng)模式是“工學(xué)結(jié)合”，并對(duì)加強(qiáng)高職教育改革的方向和措施進(jìn)行了明確，對(duì)多種教學(xué)模式和相適應(yīng)的教學(xué)管理改革思路進(jìn)行了探討。
商貿(mào)類專業(yè)是高職院校普遍開(kāi)設(shè)的專業(yè)之一，其中商貿(mào)類專業(yè)具體包括：金融學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、保險(xiǎn)、國(guó)際商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、會(huì)計(jì)學(xué)等，本文主要針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行分析，對(duì)其專業(yè)人才也要在“工學(xué)結(jié)合”模式下進(jìn)行實(shí)踐性的培養(yǎng)，為社會(huì)輸送更加優(yōu)秀的人才。
二、“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的意義
工學(xué)結(jié)合作為職業(yè)教育的一種新的人才培養(yǎng)模式，極大地提升了職業(yè)教育的生命力。
其目的在于通過(guò)提高學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)和專門(mén)技能水平實(shí)現(xiàn)高職院校學(xué)生的高就業(yè)率。
近幾年，各高職院校“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)進(jìn)行得如火如荼，而該模式的不斷推進(jìn)對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)工作提出了更高的要求。
在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，商貿(mào)類學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，而且高職高專商貿(mào)類人才培養(yǎng)總體狀況表現(xiàn)為辦學(xué)院校較多、競(jìng)爭(zhēng)分化、各專業(yè)特色不顯著、培養(yǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)等特點(diǎn)。
然而，就市場(chǎng)營(yíng)銷方面，雖然每年都有大量的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)，但市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)人才卻寥寥無(wú)幾。
這些都造成了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作，而企業(yè)銷售人員仍然短缺的現(xiàn)狀。
出現(xiàn)這種情況的原因在于高職院校對(duì)學(xué)生的專業(yè)培養(yǎng)存在問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際發(fā)展無(wú)法契合。
因此，“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)具有十分重要的意義。
高職院校要適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的變化，結(jié)合“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的特點(diǎn)，緊貼市場(chǎng)需求培養(yǎng)商貿(mào)類應(yīng)用型人才，對(duì)高職院校商貿(mào)類人才進(jìn)行培養(yǎng)。
三、“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求
“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式是一種結(jié)合學(xué)校學(xué)習(xí)和企業(yè)實(shí)踐的教育模式，這種教育模式對(duì)企業(yè)和學(xué)校的教學(xué)資源和教育環(huán)境能夠充分利用，結(jié)合企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)和校內(nèi)課堂教學(xué)，有效結(jié)合實(shí)踐和教學(xué)。
在“工學(xué)結(jié)合”模式下，學(xué)生將學(xué)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)交替。
這種教學(xué)模式對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求更高。
以下是對(duì)具體人才培養(yǎng)要求所進(jìn)行分析。
1.多元化的教學(xué)主體。
人才培養(yǎng)路徑拓展提出了多主體合作培養(yǎng)的要求。
在“工學(xué)結(jié)合”背景下，高職商貿(mào)類專業(yè)的學(xué)生不僅要接受課堂教學(xué)，而且還會(huì)將一定的時(shí)間用于頂崗實(shí)習(xí)。
為了避免學(xué)生在頂崗期間的教育不脫節(jié)，必須對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生的教育模式進(jìn)行改革。
首先，在校內(nèi)對(duì)學(xué)生開(kāi)展專業(yè)理論課教學(xué)。
其次，實(shí)習(xí)場(chǎng)所由企業(yè)為學(xué)生提供，學(xué)生通過(guò)企業(yè)文化的熏陶，員工守則的學(xué)習(xí)，職業(yè)道德的遵守提升學(xué)生的思想品質(zhì)。
對(duì)學(xué)生的施教人包括企業(yè)的管理人員、勞動(dòng)模范、技術(shù)專家和優(yōu)秀員工。
通過(guò)學(xué)校和企業(yè)兩個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，可以保證學(xué)生對(duì)教育內(nèi)容有更高的認(rèn)同感，保證學(xué)生專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)的提升。
2.現(xiàn)實(shí)化的教學(xué)內(nèi)容。
高職院校學(xué)生傳統(tǒng)的教育環(huán)境比較封閉，學(xué)習(xí)形式也只局限于課堂理論教學(xué)，這種教學(xué)模式是非常狹隘的。
對(duì)學(xué)生的教育要延伸到社會(huì)和企業(yè)，但是這種延伸也有一些不足，社會(huì)上存在的不良風(fēng)氣對(duì)企業(yè)也會(huì)產(chǎn)生影響。
企業(yè)追逐利益對(duì)學(xué)生會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的思想沖擊，對(duì)學(xué)生的行為選擇也會(huì)產(chǎn)生影響。
因此高職商貿(mào)類專業(yè)對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)內(nèi)容要盡量現(xiàn)實(shí)化。
在教學(xué)和實(shí)踐中讓學(xué)生對(duì)社會(huì)有一個(gè)真實(shí)的認(rèn)識(shí)，對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀能夠理性地看待，保證自己良好的綜合素質(zhì)。
3.多樣化的教學(xué)管理模式。
在“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式下，學(xué)生可能分散在不同的公司開(kāi)展頂崗實(shí)習(xí)。
學(xué)生工作和學(xué)習(xí)的時(shí)間是交錯(cuò)的，情況也比較多樣化，開(kāi)展專業(yè)教育復(fù)雜性較高。
因此，作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師，在日常管理中要將專業(yè)教育融入其中，在教育體系中將市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)的管理人員、學(xué)校任課教師納入其中，共同配合、形成合力完成教學(xué)任務(wù)。
4.多樣化的教學(xué)方法。
傳統(tǒng)的高職商貿(mào)類專業(yè)人才教育方法主要是灌輸性教學(xué)。
在“工學(xué)結(jié)合”模式下，學(xué)生能夠直接體驗(yàn)企業(yè)一線生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理，通過(guò)實(shí)際經(jīng)營(yíng)崗位使學(xué)生真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際技能。
四、“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的原則
在高職院校“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下，對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)教育方式進(jìn)行改革和創(chuàng)新，應(yīng)按照以下基本原則進(jìn)行。
1.注重實(shí)踐，向職業(yè)化邁進(jìn)。
工學(xué)結(jié)合使高職商貿(mào)類專業(yè)教育課程范圍有所擴(kuò)大，專業(yè)教育難度更大。
所以高職商貿(mào)類專業(yè)對(duì)學(xué)生的教育要注重實(shí)踐，不僅要對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行講解，還要將理論知識(shí)和學(xué)生的崗位結(jié)合，不僅對(duì)課堂教學(xué)要加強(qiáng)，還要將教學(xué)和實(shí)踐有效結(jié)合，將職業(yè)紀(jì)律、職業(yè)精神滲透在教育中，將教育融合在實(shí)踐中。
2.有效結(jié)合教育和自我教育。
在教育中，學(xué)生對(duì)教師講的內(nèi)容要進(jìn)行掌握，并將其變?yōu)閷?duì)自己的要求，這才是教育的成功。
學(xué)生在企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)不可能像在學(xué)校一樣自由和隨意，學(xué)生需要在實(shí)踐中培養(yǎng)自律意識(shí)，主動(dòng)和自覺(jué)學(xué)習(xí)。
因此，對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)教育時(shí)要將教育和自我教育結(jié)合，對(duì)學(xué)生自我教育意識(shí)和積極性進(jìn)行啟發(fā)，對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)學(xué)習(xí)和自我反省，保證學(xué)生的商貿(mào)專業(yè)水平得到提升。
3.通過(guò)思想問(wèn)題的解決而解決實(shí)際問(wèn)題。
對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)教育時(shí)要將實(shí)際問(wèn)題和思想問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，才能將教育的實(shí)際效果增強(qiáng)。
對(duì)教育對(duì)象主體關(guān)注不夠會(huì)導(dǎo)致教育效果不佳。
因此，對(duì)高職商貿(mào)類學(xué)生的教育要將學(xué)生關(guān)心的具體問(wèn)題當(dāng)作重點(diǎn)，保證對(duì)學(xué)生熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題的解決，對(duì)他們?cè)谏詈凸ぷ髦忻媾R的困難要關(guān)心，引導(dǎo)學(xué)生正確解決問(wèn)題。
此外，對(duì)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神進(jìn)行培養(yǎng)，通過(guò)團(tuán)體力量對(duì)實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行解決，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和就業(yè)能力進(jìn)行培養(yǎng)，從而保證畢業(yè)生更好地就業(yè)。
五、“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)的策略
面對(duì)現(xiàn)在新的形勢(shì)，高職商貿(mào)類專業(yè)要對(duì)教育理念進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行拓展，構(gòu)建校企合作的教育模式。
1.對(duì)校企雙方的權(quán)利和義務(wù)要明確，保證教育合力的形成。
在“工學(xué)結(jié)合”的教育模式下，校企雙方有不同的目標(biāo)，企業(yè)在學(xué)生頂崗時(shí)能承擔(dān)專業(yè)教育責(zé)任，對(duì)學(xué)生進(jìn)行企業(yè)文化、管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)理念的教育。
企業(yè)的本質(zhì)是盈利，對(duì)學(xué)生的教育只是一部分。
因此高職院校和企業(yè)在簽協(xié)議時(shí)就要對(duì)企業(yè)在專業(yè)教育方面的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行明確。
校企雙方要對(duì)協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行規(guī)定。
學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)期間，可以在固定的時(shí)間學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度，對(duì)工作心得和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流，企業(yè)對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，并要求學(xué)生學(xué)會(huì)自我教育。
2.對(duì)學(xué)生教育的主體觀要不斷更新。
通過(guò)對(duì)教育主體觀的更新，可以對(duì)商貿(mào)專業(yè)教育觀念進(jìn)行創(chuàng)新。
學(xué)生的教育實(shí)際上是學(xué)生和教師互動(dòng)的過(guò)程。
“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式，對(duì)學(xué)生的教育環(huán)境要求復(fù)雜程度高，管理存在較大的難度。
對(duì)高職商貿(mào)專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)需要對(duì)學(xué)生主體觀進(jìn)行更新，讓學(xué)生受到正確價(jià)值觀的熏陶。
此外，對(duì)學(xué)生教育時(shí)要保證學(xué)生和教師的互動(dòng)，良好的師生關(guān)系要在活動(dòng)和交往中建立。
同時(shí)要充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，對(duì)學(xué)生的道德能力進(jìn)行培養(yǎng)，保證學(xué)生思想素質(zhì)的提高。
3.將企業(yè)文化融入到對(duì)學(xué)生的教育中。
一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)和管理中會(huì)形成該企業(yè)的道德規(guī)范，價(jià)值準(zhǔn)則等特色文化。
這些企業(yè)文化能夠塑造學(xué)生高尚的品德和優(yōu)良的素質(zhì)，讓學(xué)生形成良好的個(gè)人素質(zhì)和職業(yè)道德，保證學(xué)生在未來(lái)走上社會(huì)時(shí)能夠以更好的精神狀態(tài)投入到工作中，取得更好的工作成績(jī)。
在實(shí)訓(xùn)基地的保密、勞防、安全、考核以及考勤等一些列規(guī)章制度以及員工日常行為規(guī)范，能夠培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成遵紀(jì)守法的習(xí)慣。
另外，通過(guò)企業(yè)客座教授，包括營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷業(yè)務(wù)骨干，等等，定期開(kāi)展行業(yè)營(yíng)銷講座，對(duì)行業(yè)狀況、營(yíng)銷運(yùn)作模式等進(jìn)行分析，讓企業(yè)文化融入學(xué)生的教育中。
六、總結(jié)
綜上所述，“工學(xué)結(jié)合”已經(jīng)成為對(duì)高職學(xué)生進(jìn)行專業(yè)人才培養(yǎng)的一種模式。
通過(guò)“工學(xué)結(jié)合”，學(xué)生能夠?qū)⒗碚撧D(zhuǎn)化為實(shí)踐，深化學(xué)生的專業(yè)理論，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，再對(duì)學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)和思想品質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)。
本文主要闡述了“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的意義、要求、原則和策略。
希望通過(guò)本文的研究對(duì)“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)水平的提高有所幫助。
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