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灰色預(yù)測理論在電力市場營銷管理中的應(yīng)用的論文
摘要：立異村莊旅游市場營銷戰(zhàn)略是進(jìn)步村莊旅游競賽力，完成村莊旅游可持續(xù)展開的必然挑選。討論村莊旅游市場現(xiàn)狀及疑問，以現(xiàn)代旅游營銷理論為輔導(dǎo)，對村莊旅游市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了研究。
要害字：村莊旅游；營銷；戰(zhàn)略
一、中國村莊旅游市場展開的概況及存在的疑問
旅職業(yè)正在展開為世界上最大和添加最快的工業(yè)之一。中國旅游市場在21世紀(jì)將進(jìn)一步擴(kuò)展，且跟著公民旅游花費(fèi)漸趨理性化、個性化，出游辦法也將從現(xiàn)在“隨團(tuán)出游”逐步轉(zhuǎn)向自行組織、自駕私家車的“自助旅游”。
在中國不斷強(qiáng)大的旅游市場中，村莊旅游可謂鶴立雞群。村莊旅游是以村莊區(qū)域?yàn)樘卣�，以農(nóng)人為運(yùn)營主體，以旅游資本為依托，以旅游活動為內(nèi)容，以推進(jìn)村莊經(jīng)濟(jì)展開為意圖的社會活動。構(gòu)建村莊旅游可持續(xù)展開的營銷競賽優(yōu)勢是完成旅游資本的有用聯(lián)系、進(jìn)步村莊旅游競賽力，完成旅游可持續(xù)展開的必然挑選。但由于多種要素，現(xiàn)在村莊旅游存在著出資與運(yùn)營方案小、區(qū)域散布與組織形式渙散、市場競賽次序紊亂營銷觀念落后、促銷手法單一等疑問。
二、村莊旅游市場營銷戰(zhàn)略
從現(xiàn)在來看，進(jìn)入到營銷主導(dǎo)年代的中國村莊旅職業(yè)有必要用科學(xué)、領(lǐng)先的旅游市場營銷來裝備自個。然后推進(jìn)村莊旅職業(yè)敏捷朝健康有序的軌道高速展開。
1、政府主導(dǎo)，區(qū)域統(tǒng)籌，部分聯(lián)動，發(fā)明優(yōu)秀的營銷環(huán)境
(1)有必要詳細(xì)執(zhí)行的是經(jīng)濟(jì)環(huán)境�；睾偷胤秸敿�(xì)執(zhí)行行政手法和經(jīng)濟(jì)手法的聯(lián)系�；睾偷胤截�(cái)政一起承當(dāng)?shù)墓残再|(zhì)建造項(xiàng)意圖投入應(yīng)趕快到位。對資本相對對比會集、市場影響力大、展開根底較好的項(xiàng)目，要優(yōu)先方案、優(yōu)先展開，構(gòu)成以點(diǎn)帶面、按部就班的杰出局面。在方針方面，運(yùn)營性質(zhì)建造項(xiàng)意圖資金投入，答應(yīng)經(jīng)過政府組織引導(dǎo)、社會積極參與和市場有用運(yùn)作的辦法處理，增強(qiáng)可持續(xù)展開的才干。別的，要特別注意充分運(yùn)用現(xiàn)有設(shè)施和條件，腳踏實(shí)地地?cái)喽?xiàng)目數(shù)量、方案和時限。
(2)有必要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的是區(qū)域環(huán)境。政府組織做好村莊旅游區(qū)方案與有關(guān)區(qū)域的城鄉(xiāng)方案以及交通建造、環(huán)境維護(hù)、風(fēng)景名勝和文物維護(hù)等專項(xiàng)方案的銜接，使方案有機(jī)融入本地經(jīng)濟(jì)社會展開的總體格局中。聯(lián)系有關(guān)旅游資本，把展開村莊旅游與展開生態(tài)旅游、民族文明旅游等親近聯(lián)系，構(gòu)成綜合型、復(fù)合型的旅游產(chǎn)品，增強(qiáng)村莊旅游的吸引力和感染力。
(3)有必要當(dāng)即處理的是天然環(huán)境。天然資本是旅游的生命線，而村莊旅游景區(qū)大多地處偏遠(yuǎn)區(qū)域，經(jīng)濟(jì)和文明水平不高，交通不便。根底設(shè)施落后，居民的生態(tài)維護(hù)意識薄弱。因而，一方面，政府有必要加強(qiáng)環(huán)保宣揚(yáng)教育，增強(qiáng)執(zhí)法力度，加大根底投入；另一方面，采取加強(qiáng)天然環(huán)境維護(hù)、削減環(huán)境污染、展開循環(huán)經(jīng)濟(jì)和削減一次性物品的運(yùn)用。
(4)有必要積極運(yùn)用的是科技環(huán)境。其一，政府領(lǐng)導(dǎo)和組織科技人員充分運(yùn)用當(dāng)今領(lǐng)先技能，開發(fā)和發(fā)明以村莊內(nèi)容為體裁、廣大人民尤其是青少年膾炙人口的電視、電影、動畫片和公益廣告，讓村莊文明耳濡目染地遍及和深化。其二，政府與公司聯(lián)合，一起開發(fā)人文、天然、文物維護(hù)和“綠色”交通工具的技能，使“村莊”和“綠色”有機(jī)、調(diào)和地一致。其三，加強(qiáng)村莊景區(qū)農(nóng)業(yè)科技的投入。如扶植園林、花卉。播種超級水稻、優(yōu)秀生果，圈養(yǎng)“土”味的牲畜和家禽等，有利于景區(qū)環(huán)境的生態(tài)平衡以及綠色美食的進(jìn)步。
2、村莊旅游市場細(xì)分，準(zhǔn)斷定位市場方針
村莊旅游市場首要是挑選鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域或許經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域中具有回歸天然、享用天然乃至是維護(hù)天然等需要的旅游者。但由于各村莊旅游產(chǎn)品所在地理區(qū)位環(huán)境、資本特性、知名度、種類及其生命周期、主體運(yùn)營實(shí)力及市場營銷戰(zhàn)略等的不一樣，在詳細(xì)挑選方針市場時也是不一樣的，所選用的戰(zhàn)略也不一樣。在實(shí)際操作中，要依據(jù)各地方經(jīng)濟(jì)狀況、展開水平、交通狀況等來斷定方針客源市場區(qū)域和開拓市場的先后順序。與村莊揀旅游產(chǎn)品間隔近的市場和殷實(shí)起來的區(qū)域和人群都可以作為潛在方針市場。
要改動由空間間隔一種要素決定方針市場的做法。在方針市場挑選進(jìn)程中，要從營銷主體資本、方針、競賽優(yōu)勢和市場方案等方面對細(xì)分市場進(jìn)行評價，所挑選的方針市場有必要與生態(tài)旅游市場營銷主體的運(yùn)營方針、產(chǎn)品形象、所具有的運(yùn)營資本等相符合。否則，就應(yīng)該拋棄此類細(xì)分市場。
3、全力發(fā)明有賦有特征的旅游產(chǎn)品
在施行產(chǎn)品戰(zhàn)略時，有必要選用新思路、新辦法，才干提升產(chǎn)品的質(zhì)量。
(1)改進(jìn)根底設(shè)施，交通工具安全、清潔、方便、價格合理，旅游飯館以經(jīng)濟(jì)型為主；
(2)開發(fā)互動項(xiàng)目，添加游客的參與、體會和娛樂性，如展開村莊藝術(shù)節(jié)、舞蹈、射擊、歌曲、栽樹和體育等活動；
(3)增設(shè)休閑環(huán)境，添加景區(qū)周邊的歇息、娛樂地，如草地、桌椅、體育設(shè)施、免費(fèi)游戲等；
(4)杰出“農(nóng)家樂”的特征，以村莊景區(qū)為基地，各村莊以耕耘活動、村莊聚落、農(nóng)人日子、農(nóng)業(yè)生態(tài)和農(nóng)業(yè)收成物、農(nóng)家飲食等作為旅游資本的憑借，開發(fā)村莊旅游的潛力：
(5)發(fā)明優(yōu)質(zhì)效勞，內(nèi)行、食、住、游、購、娛的效勞中，效勞者體現(xiàn)出村莊精神，以實(shí)際行動感染游客，逾越那些憑借共同資本的通常旅游效勞，建立“村莊”效勞形象；
(6)杰出新主題，依據(jù)各地資本，組織研究適應(yīng)當(dāng)今游客的心思需要的村莊文明，挖掘和杰出適合新時期的村莊實(shí)質(zhì)內(nèi)容。
4、不斷立異村莊旅游促銷組合手法
重視促銷組合立異促銷的首要效果是信息交流。在現(xiàn)在的旅游市場開發(fā)戰(zhàn)略中，遍及缺少這么一種立異。不是旅游資本欠好，而是沒有好好地去聯(lián)系；不是市場無需要，而是沒有將信息高效的傳達(dá)給市場。這要從兩個方面做起：清晰促銷的方針方針�，F(xiàn)在，旅游社在對產(chǎn)品進(jìn)行營銷時的重點(diǎn)方針是旅游中間商而忽視了花費(fèi)者(旅游者)。旅游中間商往往采取報紙小塊兒廣告來發(fā)布簡單信息，或只對上門咨詢的游客進(jìn)行宣揚(yáng)，這就造成對旅游產(chǎn)品宣揚(yáng)力度不行，影響力弱。產(chǎn)品的推出有必要要一起關(guān)于中間商和游客進(jìn)行宣揚(yáng)，且要多種宣揚(yáng)手法并用才干獲得較好市場效果。
選用聯(lián)系營銷傳達(dá)(integrateM marketing communication)戰(zhàn)略。對現(xiàn)有顧客和潛在顧客擬定、施行各種形式的壓服性交流方案，一切與顧客接觸點(diǎn)都有必要具有引人注意圖交流影響力，并且由顧客決定交流辦法，是對多種傳達(dá)手法的戰(zhàn)略效果進(jìn)行對比剖析的戰(zhàn)略進(jìn)程。公司在組織促銷組合時，關(guān)于方針受眾，擬定長時間壓服性交流方案，運(yùn)用的前言組合戰(zhàn)略，除了傳統(tǒng)前言外，網(wǎng)絡(luò)、直郵廣告效果不容忽視。硬廣告與軟廣告兼用。在促銷營銷上，除運(yùn)用傳統(tǒng)促銷辦法外，大型旅游推介活動、旅游交易會、旅游節(jié)慶熱銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等手法被廣泛運(yùn)用。以及以意圖地為基地的促銷活動中，策劃節(jié)事活動；旅游交易會或博覽會；展開旅游活動周；興辦旅游示范街及旅游超市；展開旅游社區(qū)效勞等。
聯(lián)系營銷傳達(dá)理論現(xiàn)已被認(rèn)為是二十一世紀(jì)致勝市場的要害，咱們必定要將這個領(lǐng)先的理念與中國旅職業(yè)的實(shí)際情況緊密聯(lián)系起來，運(yùn)用聯(lián)系營銷傳達(dá)理論，大力展開網(wǎng)絡(luò)營銷，一起要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷辦法的聯(lián)系，促進(jìn)中國的旅游市場渴望趕快走向老練，為中國完成2020年旅游展開方針，全部建造小康社會起到推進(jìn)效果。
旅職業(yè)是一個特別的職業(yè)，旅游產(chǎn)品是一種特別的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品在時空上具有適當(dāng)特別的特征。因而，旅游市場營銷與通常市場營銷比較，有著自個的特別規(guī)則。從某種意義上說，市場營銷關(guān)于旅職業(yè)來說，比對其它職業(yè)更為重要。村莊旅游要走出去，村莊旅游市場營銷，在將來的旅游事業(yè)展開進(jìn)程傍邊將會起到越來越重要的效果。
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