沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)15篇
在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，可用寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，這樣可以不斷更新自己的想法。相信許多人會(huì)覺(jué)得心得體會(huì)很難寫吧，以下是小編整理的沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1
市場(chǎng)營(yíng)銷可以說(shuō)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得所需之物的一種社會(huì)過(guò)程。通過(guò)這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)讓我了解了這一社會(huì)過(guò)程。
實(shí)訓(xùn)的第一天我們確定了以南部市場(chǎng)為我們的主力市場(chǎng)，然而卻發(fā)現(xiàn)很多小組也是將南部市場(chǎng)作為自己的主力市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力很大，更何況，我們還不熟悉操作，隨之，我們將目光投向了東部市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)東部市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，我們的市場(chǎng)幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無(wú)論是生產(chǎn)還是銷售都發(fā)生了變化，雖然只是一個(gè)初步的發(fā)展，但是在市場(chǎng)上的潛力還是非常大的，對(duì)我們的企業(yè)而言，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)，微觀上，我們的產(chǎn)品也是帶有一定的誘惑力的，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格上的革新。經(jīng)過(guò)上個(gè)學(xué)期的沙盤實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)并尋到到了想要的資料。這也培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過(guò)了整整兩天的摸索、解剖、清理之后，比對(duì)著電腦所蘊(yùn)含的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們小組成員一起討論，從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念，揣摩市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的.顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見(jiàn)解一起融入在計(jì)劃之中。
在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算，以此對(duì)品牌的打造期限、促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略；為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分有必要的。在此期間采取的策略主要有：買一送一、第二件半價(jià)、買二送一等等。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)該以建立品牌偏好為主。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌的形象建設(shè)，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛(ài)用者。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更加有利可圖。
消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了變數(shù)，營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來(lái)。
這期的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來(lái)運(yùn)用STP對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷中的4p制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的基本能力。當(dāng)然，知識(shí)的提升還是在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力發(fā)揮的淋漓盡致，既有分工又有合作，每一步都腳踏實(shí)地，共同決策，我相信在不久的將來(lái)，我們都可以打造一片屬于自己的一片天地。
沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)2
可愛(ài)，幽默的老師您好，時(shí)光匆匆。眼前還是大一的生活場(chǎng)景，而現(xiàn)實(shí)已是大三生活，來(lái)到了實(shí)訓(xùn)課，這個(gè)游戲之前也有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，規(guī)則也大概了解一些，但并沒(méi)有真正的玩過(guò)一回，這次可以真刀真槍的玩這一回，原本認(rèn)為這過(guò)程很輕松，但是為期五天的實(shí)訓(xùn)真是一點(diǎn)都不輕松，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，我們都各自其責(zé)，分別是CEO（總經(jīng)理），生產(chǎn)主管，物流主管，財(cái)務(wù)主管，營(yíng)銷主管，本人也就是營(yíng)銷主管。同時(shí)還有其他的各個(gè)主管的助理。
首先，打廣告費(fèi)，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)游戲至關(guān)重要的一步，生產(chǎn)主管根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為我搶單做數(shù)據(jù)支持。我根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)主管的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷主管根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單，生產(chǎn)主管根據(jù)訂單產(chǎn)品數(shù)量和種類告訴我，我也就覺(jué)得打廣告是關(guān)乎命脈的，第一年的銷售額可能就會(huì)決定我們會(huì)不會(huì)盈利，會(huì)不會(huì)破產(chǎn)，而且銷售是企業(yè)盈利的第一原則，只有做出產(chǎn)品把他都銷售出去才是王道，覺(jué)得第一次玩的我分析打費(fèi)用都還是很理性的，很客觀的，也還是很不錯(cuò)的。
第二步，也是我們六年中能不能加大銷售，更大可能的盈利，那就是擴(kuò)大生產(chǎn)線，生產(chǎn)線分為手工生產(chǎn)線，半自動(dòng)生產(chǎn)線，全自動(dòng)生產(chǎn)線，還有柔性生產(chǎn)線，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)縝密的分析和商量，決定在第幾年賣的什么樣的生產(chǎn)線，第幾年購(gòu)買什么樣的'生產(chǎn)線，我們團(tuán)隊(duì)的勝利也離不開(kāi)這一步。
還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，就是開(kāi)拓市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品，這個(gè)也是需要營(yíng)主管要分析好市場(chǎng)的需求，從而在那個(gè)市場(chǎng)做準(zhǔn)備，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。通過(guò)這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。
現(xiàn)在就來(lái)說(shuō)說(shuō)我自己對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的看法，企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上，如沒(méi)有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無(wú)縫，但操作起來(lái)卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開(kāi)始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒(méi)有寫于紙上，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳，后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)測(cè)了。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過(guò)程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
通過(guò)這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過(guò)沙盤實(shí)驗(yàn)，我們同學(xué)之間促進(jìn)了友誼，更加讓我舍不得離開(kāi)學(xué)校，離開(kāi)我的大學(xué)同學(xué)們了，我們?cè)谝黄鸬倪@幾天了大家都是很努力的為了更有前途的發(fā)展，企業(yè)更好的邁進(jìn)，上大學(xué)的日子實(shí)話講自主性學(xué)習(xí)真的很強(qiáng)，但是我對(duì)于學(xué)習(xí)只是愛(ài)哪門學(xué)哪門的，挺符合因材施教的，— —~！最后我想說(shuō)的是這次實(shí)訓(xùn)是我最有意義的一次，我想也是影響最深的一次，感悟最大的一次，它對(duì)我的影響的是內(nèi)心，同時(shí)也感謝學(xué)校有這樣好機(jī)會(huì)，還有那可愛(ài)，幽默，有孩子的氣的老師，謝謝您~！希望我們以后可以做朋友。
沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)3
在本學(xué)期第九周的時(shí)候我們?cè)?—206實(shí)訓(xùn)室在進(jìn)行了為期四課時(shí)的ITMC物流電子沙盤實(shí)訓(xùn)，每課時(shí)都在與地圖、城市、道路、貨物還有車輛打交道；都在不停的計(jì)劃、分析、操作和總結(jié)；每課時(shí)都在緊張、憂慮、失敗與成功中度過(guò)，每節(jié)課都學(xué)得很充實(shí)。
我們小組四人成立了一家物流運(yùn)輸公司。名為“海南物流”。介紹一下我們公司的成員：我擔(dān)任公司的CEO，羅錦韜、譚雨晴、李少仙的角色則相對(duì)隨機(jī)，剩下的三個(gè)角色由他們?nèi)斯餐瑩?dān)任，具有相對(duì)的隨機(jī)性。在上課的過(guò)程中我們系統(tǒng)的了解了一下各個(gè)職位的具體職能。
（1）首席執(zhí)行官CEO，負(fù)責(zé)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策，審核財(cái)務(wù)狀況，聽(tīng)取企業(yè)盈虧狀況。
�。�2）營(yíng)銷總監(jiān)（CSO），負(fù)責(zé)預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷售計(jì)劃；續(xù)約、競(jìng)標(biāo)，取得客戶訂單；溝通營(yíng)運(yùn)部門按時(shí)交貨；監(jiān)督運(yùn)費(fèi)的回收。
（3）財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO），負(fù)責(zé)籌集和管理資金做好現(xiàn)金預(yù)算；管理好資金；核算成本，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析。
�。�4）營(yíng)運(yùn)調(diào)度總監(jiān)（COO）,負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理工作協(xié)調(diào)運(yùn)輸調(diào)度，控制運(yùn)輸成本保持運(yùn)輸正常運(yùn)行，編制并實(shí)施提貨裝車計(jì)劃；車輛管理，合理選擇并優(yōu)化路線，制定合適的配貨裝車計(jì)劃；隨時(shí)跟蹤監(jiān)控運(yùn)輸過(guò)程，保證貨物的及時(shí)送達(dá)。
從職能分析來(lái)看，CEO可以控制全局的一切，可以把另外三個(gè)職位的權(quán)利架空，同時(shí)，另外三位合作就相當(dāng)于CEO的權(quán)利與職能。
本次物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)通過(guò)獲得訂單、派車提貨、貨物入庫(kù)、車輛調(diào)度、線路選擇、出庫(kù)、貨物到達(dá)、運(yùn)費(fèi)結(jié)算、車輛購(gòu)置/租賃、倉(cāng)庫(kù)選址、資金籌措、等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)營(yíng)層面的決策與時(shí)間，按模擬物流企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，既能從戰(zhàn)略高度來(lái)觀察物流企業(yè)管理的全貌，也能從執(zhí)行角度來(lái)親身體驗(yàn)物流管理的重要環(huán)節(jié)，并學(xué)習(xí)如何解決實(shí)踐中可能遇到的典型問(wèn)題。
剛開(kāi)始，由于對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的不熟悉加上我們小組成員之間自身存在的一些問(wèn)題。我們小組在第一輪競(jìng)標(biāo)就失利，讓我們公司處于劣勢(shì)地位。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間熟悉我們小組知道了在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中每一季度需要做的是：
1、支付應(yīng)交稅。
2、選擇投標(biāo)城市。
3、參加訂單競(jìng)爭(zhēng)。
4、短期貸款、支付利息（由于無(wú)貸款所以直接跳過(guò)）。
5、更新應(yīng)收款、應(yīng)付款。
6、購(gòu)買/租賃倉(cāng)庫(kù)。
7、購(gòu)買/租賃運(yùn)輸工具。每周需要做的工作有：
1、貨物到達(dá)。
2、運(yùn)費(fèi)計(jì)算。
3、派車提貨。
4、貨物入庫(kù)。
5、貨物分揀。
6、運(yùn)輸調(diào)度。
7、選擇路線發(fā)貨。
當(dāng)一季度運(yùn)輸任務(wù)完成時(shí)，我們需要進(jìn)行
�。�1）支付行政管理費(fèi)用。
�。�2）市場(chǎng)開(kāi)拓/ISO資格認(rèn)證。
�。�3）購(gòu)買/租賃辦公室。
在我們本次實(shí)訓(xùn)中總共分八個(gè)小組進(jìn)行訂單投標(biāo)。首先，每小組根據(jù)服務(wù)費(fèi)率，競(jìng)得自己的訂，服務(wù)費(fèi)率越高，訂單越少。然后根據(jù)自己的獲得的訂單數(shù)量，合理規(guī)劃自己公司的運(yùn)輸計(jì)劃。再然后進(jìn)行訂貨，運(yùn)貨，規(guī)劃最優(yōu)運(yùn)輸線路，進(jìn)行配送，可提前訂貨與提前交貨，逾期交貨需支付逾期費(fèi)用。最后統(tǒng)計(jì)本季度的經(jīng)營(yíng)狀況，還貸支付利息，員工工資，租車費(fèi)用等，經(jīng)過(guò)反復(fù)計(jì)算跟檢查后，確認(rèn)無(wú)誤，經(jīng)由其他小組的查賬，完成實(shí)驗(yàn)。
在這次實(shí)訓(xùn)中我們有成功也有需要反省的地方。雖然還沒(méi)完全做完實(shí)訓(xùn)。但我們?cè)诼肪�的選擇和倉(cāng)庫(kù)地址的選擇上一直都是很穩(wěn)定的`，可以說(shuō)我們是屬于那種比較堅(jiān)持和耐心的，我們也在不斷的失敗破產(chǎn)中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、分析成敗。但是還有需要改進(jìn)的是，我們對(duì)財(cái)務(wù)的規(guī)劃還不盡人意，以至于公司的財(cái)務(wù)狀況欠佳。其次，配單的速度還是不夠快，記憶和分析的能力有待加強(qiáng)，應(yīng)變的能力仍然要提高，知識(shí)結(jié)構(gòu)仍然要完善。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)使我學(xué)到了很多，在這個(gè)電子模擬沙盤里，我們了解了市場(chǎng)的殘酷性，也明白了在企業(yè)里“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，更體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的快樂(lè)。我們小組四個(gè)人在不斷的訓(xùn)練中逐漸的配合默契，在各抒己見(jiàn)中大道意見(jiàn)的統(tǒng)一，在通力合作中培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)友誼，認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的智慧比個(gè)人更完美。
沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)4
在這次實(shí)訓(xùn)中我扮演的角色是CEO，在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中我深刻的感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。同時(shí)，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過(guò)程等。
我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人，分別由：我擔(dān)任公司的首席執(zhí)行官（CEO），小陳擔(dān)任副總，小黃擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)（COO），小星擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)（CMO），小李擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)（CPO），小師擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO），小丘擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃及情報(bào)分析由大家一起討論。
一、手工沙盤篇
這次的手工ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)要求經(jīng)營(yíng)6年。
第一年的時(shí)候，因?yàn)閷?duì)操作不是很熟悉，對(duì)于現(xiàn)實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)更是知之甚少，所以剛開(kāi)始對(duì)于投資生產(chǎn)線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束后，六個(gè)小組中我們小組排名第五，感覺(jué)不是很好。了解到其他小組的經(jīng)營(yíng)成果，對(duì)比后，經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：先進(jìn)的生產(chǎn)線和廣告的明智投放是銷售質(zhì)量的保證；還有，財(cái)務(wù)方面，必須要做好下年的資金預(yù)算，嚴(yán)禁借用***。
借鑒第一年的經(jīng)驗(yàn)，第二年經(jīng)營(yíng)對(duì)我們組來(lái)說(shuō)，感覺(jué)比第一年順利寫，起碼財(cái)務(wù)資金方面比第一年要充裕些。
第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產(chǎn)線，我們?cè)趦赡昶陂g新添了四條柔性線，將三條手工全部換成全自動(dòng)。之后老師看了后，說(shuō)我們組的柔性線太多了，有點(diǎn)浪費(fèi)，但是我們卻不這么認(rèn)為，因?yàn)槲覀兊囊笫潜仨氺`活，這樣完全可以根據(jù)訂單生產(chǎn)，做到零庫(kù)存。因?yàn)橥顿Y生產(chǎn)線耗費(fèi)了很多的資金，所以我們決定租用廠房，第一年末的40M長(zhǎng)貸全部用于投資生產(chǎn)線，剩下的貸款額度貸短貸，作為應(yīng)急用。同時(shí)研發(fā)各種產(chǎn)品，開(kāi)拓各種市場(chǎng)。做到產(chǎn)品的多樣性。
第三年，因?yàn)榍皟赡甏蠖嘤糜谕顿Y生產(chǎn)線，所以銷售額不多，導(dǎo)致資金不夠用，所以第二年末的時(shí)候，我們將廠房抵押。繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)。今年有一些失誤，營(yíng)銷總監(jiān)誤以為我們小組是市場(chǎng)老大，可以拿到可觀的訂單，所以廣告投入就相應(yīng)減少。結(jié)果市場(chǎng)老大是其他小組，我們小組的訂單也相應(yīng)不是很好。
第四年，由于各種產(chǎn)品都可以銷售了，各種市場(chǎng)也都開(kāi)拓完整了。相比而言，我們組的生產(chǎn)能力是最強(qiáng)和最靈活的，所以我們可以根據(jù)訂單生產(chǎn)所需的產(chǎn)品，這是我們組一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。于是我們今年廣告的投放也相對(duì)多點(diǎn)，很幸運(yùn)，我們的銷售額是最多的。但是，當(dāng)財(cái)務(wù)做完報(bào)表后，我們才發(fā)現(xiàn)，雖然我們的銷售額是最多的，但是凈利潤(rùn)卻不是最多的。經(jīng)過(guò)一番思考，明白了其中的原因：因?yàn)樯a(chǎn)線是柔性的'，所以每年的折舊費(fèi)很多，維護(hù)費(fèi)也多，今年的廣告費(fèi)也不少，另外，我們的廠房沒(méi)有買過(guò)，所以每年也就比別的小組多付了一些租用費(fèi)。
第五年，各種市場(chǎng)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，考慮到很多組應(yīng)該會(huì)投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時(shí)候必須要庫(kù)存利潤(rùn)較高的P3和P4產(chǎn)品。當(dāng)然，今年的利潤(rùn)也就不是很多，但也不是最少的。
第六年，激動(dòng)人心的最后一年。公司的每個(gè)成員都做好了作戰(zhàn)的決策，身上的每個(gè)細(xì)胞都做好了應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我們的營(yíng)銷總監(jiān)跟我們的生產(chǎn)總監(jiān)今年對(duì)于廣告的投放做了很詳細(xì)的分析，財(cái)務(wù)方面之前也做好了資金的預(yù)算。真是皇天不負(fù)有心人啊！當(dāng)訂單放在桌上時(shí)，所有人都暗喜，銷售額居然是142M。但是經(jīng)過(guò)生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)算后，有3個(gè)P3生產(chǎn)不出來(lái)，最終要緊急采購(gòu)，從別的小組買3個(gè)，防止交罰金。波波折折后，財(cái)務(wù)報(bào)表出來(lái)后，利潤(rùn)達(dá)到90M,凈利潤(rùn)是60M，所有者權(quán)益一從去年的67M增加到107M，總排名第四。雖然最終排名還是不是很好，但這個(gè)過(guò)程，大家都付出了很大的努力，相信每個(gè)成員看到這一幕，心里都充滿了喜悅，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外。
二、電子沙盤篇
之前手工沙盤由于設(shè)備有限，必須兩組一起使用一副設(shè)備�，F(xiàn)在是電子沙盤啦，機(jī)房的電腦足夠大家使用，所以我們就分開(kāi)比賽啦。我們小組是第八組，U8。
這次電子沙盤由于相對(duì)手工來(lái)說(shuō)進(jìn)程比較快，所以就要求經(jīng)營(yíng)9年。
有了手工沙盤的經(jīng)驗(yàn)，這次比賽我們組采取的方式與上一輪完全不同。
第一年，我們組的決策是大力投資新的生產(chǎn)線，研發(fā)P3產(chǎn)品和P4產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認(rèn)證。因?yàn)楝F(xiàn)金不是很多，因而我們貸長(zhǎng)貸60M，在今年內(nèi)增加了2條全自動(dòng)和3條半自動(dòng)。由于第一年無(wú)法生產(chǎn)出產(chǎn)品，所以幾乎所有小組都只是打了1M的廣告費(fèi)而已，
除了一些比較大膽的小組接單。估計(jì)他們也是為了做市場(chǎng)老大才鋌而走險(xiǎn)，至于產(chǎn)品嘛，估計(jì)也是緊急采購(gòu)產(chǎn)品來(lái)交貨。
第二年，我們組的決策是繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認(rèn)證。在廣告費(fèi)的投入上，由于第一年的生產(chǎn)設(shè)備投入已經(jīng)完工，所以可以接單進(jìn)行生產(chǎn)啦。并且在今年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，銷售收入完全不夠成本及其他費(fèi)用的支出，最后進(jìn)行短貸40M，我們小組的所有者權(quán)益有所減少。在這次生產(chǎn)中，我們的成品庫(kù)P1很多，預(yù)計(jì)明年的全部產(chǎn)能，至少可以拿4-5張訂單，因而廣告費(fèi)一定要多投。
第三年，我們組的決策是一定要拿到4-5張P1、P2產(chǎn)品訂單，繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認(rèn)證。由于我們組市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確，今年拿到了5張訂單，并且在市場(chǎng)上走在別的小組前面。改造了2條半自動(dòng)線和1條全自動(dòng)，還20M長(zhǎng)貸后又貸了20M。最后，今年訂單銷售收入是64M，除去成本和其他費(fèi)用等，沒(méi)有盈利。不要緊，這才剛剛開(kāi)始，我們的計(jì)劃還是以長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)為準(zhǔn)。并且P3、P4產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來(lái)，預(yù)計(jì)出明年各個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)能，準(zhǔn)備投P3產(chǎn)品和P4產(chǎn)品。
第四年，我們小組的決策是，繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。今年第一期歸還短貸及利息42M，還長(zhǎng)貸20M后繼續(xù)貸20M，除去一切成本和其他費(fèi)用后，還有現(xiàn)金剩余。在今年我們還了40M的貸款，由于我們這4年來(lái)凈利潤(rùn)還是處于虧損狀態(tài)，于是沒(méi)有稅可交。通過(guò)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，亞洲市場(chǎng)上P3產(chǎn)品和亞洲市場(chǎng)上的P4產(chǎn)品利潤(rùn)比較大，而P2產(chǎn)品的成本與P3產(chǎn)品的成本是差不多，但是利潤(rùn)卻沒(méi)有P3產(chǎn)品高，準(zhǔn)備明年將P2產(chǎn)品的生產(chǎn)線改造為P3產(chǎn)品的生產(chǎn)線。但是生產(chǎn)線上的和成品庫(kù)上的C產(chǎn)品必須出售。
第五年，我們小組執(zhí)行去年年末的預(yù)算，進(jìn)行改造調(diào)整。賣掉所有訂單產(chǎn)品后，凈利潤(rùn)為6M。今年沒(méi)有較大的波折，也經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，終于開(kāi)始盈利啦。打算明年廣告費(fèi)多投ざ嗄枚┑ァ
第六年，我們小組執(zhí)行去年年末的預(yù)算，投了7M拿到了6張訂單，銷售總額超過(guò)100Mそ衲昊渙21M的短貸和30M的長(zhǎng)貸。除去成本和其他費(fèi)用等，我們今年凈利潤(rùn)為,12M。
第七年の頤切∽榫霾呤牽國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P3的訂單多拿，其他市場(chǎng)的訂單適當(dāng)拿，P2產(chǎn)品跟著產(chǎn)能拿。通過(guò)廣告費(fèi)的投放，今年我們訂單的銷售總額為92M。除去成本和其他的費(fèi)用凈利潤(rùn)為11M�，F(xiàn)金流量為58Mびκ照絲釵67M。
第八年，我們小組的策略還是穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，盡量拿單，畢竟現(xiàn)在的生產(chǎn)能力已經(jīng)上來(lái)啦。但這次，終于體會(huì)到了市場(chǎng)的變幻莫測(cè)的感覺(jué)。本想做一次大單的，沒(méi)想到，這次競(jìng)單幾個(gè)市場(chǎng)的單都比較少，而且我們的廣告量也不比其他小組的多，所以只在市場(chǎng)需求量大的市場(chǎng)上拿到一些單，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到我們的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力過(guò)剩啦。這一年，早早地就把訂單的
貨交完啦。但不能讓生產(chǎn)線停產(chǎn)，所以就購(gòu)買了源材料繼續(xù)生產(chǎn)，為下一年做準(zhǔn)備。
第九年，這是最后一年啦。鑒于第八年的慘淡收入，這次選擇了謹(jǐn)慎投資廣告。但這次預(yù)測(cè)又有點(diǎn)差錯(cuò)，由于是最后一年，大家大量投廣告，爭(zhēng)得你死我活。我們投的廣告不多不少，能拿到一些單，但還是未達(dá)到最大產(chǎn)能。但由于是最后一年啦，所以就盡量銷售出去吧。結(jié)果最后一年，我們小組只是稍微盈利而已。
整個(gè)比賽由12個(gè)小組進(jìn)行，我們小組所有者權(quán)益最終排名第十名。這個(gè)成績(jī)不是很好，甚至可以說(shuō)很差，但這是我們小組成員共同努力的成果，無(wú)論成與敗，我們的目的都是從中學(xué)習(xí)知識(shí)。根據(jù)觀察及小組分享經(jīng)驗(yàn)，成功小組的優(yōu)勢(shì)在于預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性與選訂單的正確性。
三、個(gè)人總結(jié)
我認(rèn)為作為一名CEO，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對(duì)公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標(biāo)，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。比如，起始年就必須規(guī)劃好整個(gè)九年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的比賽，每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)公司局勢(shì)的走向。所以作為CEO一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。
團(tuán)隊(duì)合作精神，我認(rèn)為這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，我們公司共有6個(gè)成員，大家各有所長(zhǎng)。我們經(jīng)常會(huì)一起商量，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃，這是其他組所不能相比的。和諧的團(tuán)隊(duì)，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個(gè)好的公司必須要有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的，是公司絕不可取的。
沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)5
個(gè)人非常地榮幸能上這門非�；鸨恼n。這門課的上課方式與我們通常的課程有所不同。它是采用的實(shí)踐教學(xué)的方式。而從小到大已經(jīng)習(xí)慣了按課本講解的方式的我們覺(jué)得非常新鮮。開(kāi)始時(shí)，我覺(jué)得它只是一個(gè)選修課，無(wú)所謂的（大家對(duì)待選修課的態(tài)度我也不用多說(shuō)了）。但后來(lái)，真正地了解后，覺(jué)得自己甚者要用上專業(yè)課兩倍的精力來(lái)上這門課。不能有一點(diǎn)不專心，課下要做好多分析�？傊�，在這門課中，我學(xué)會(huì)了很多東西。在思想上，對(duì)于很多東西有了完全不同的認(rèn)識(shí)。非常喜歡這門課，喜歡自己經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，看著它由弱變強(qiáng)。真的很希望以后能多一些這樣的課！下面具體闡述一下我上這門課的收獲。
第一節(jié)上課的時(shí)候，有些同學(xué)遲到了，有些同學(xué)提著自己的早餐進(jìn)了教室。老師就生氣了，以一種嚴(yán)厲的姿態(tài)告訴我們，我們是年薪過(guò)百萬(wàn)的高級(jí)白領(lǐng)，應(yīng)當(dāng)守時(shí)，更不應(yīng)當(dāng)把工作的場(chǎng)所當(dāng)成食堂。老師要求，以后上課時(shí)男生要穿西裝打領(lǐng)帶，女生要穿西裝和高跟鞋，長(zhǎng)頭發(fā)要扎起來(lái)�？傊�，要有高級(jí)白領(lǐng)的樣子。說(shuō)實(shí)話，這真的算是我們遇到的最嚴(yán)厲的老師了。大家開(kāi)始懷著一種膽怯上這門課。
當(dāng)天下午，同學(xué)們就開(kāi)始利用自己所有的資源借西服。大家真的就穿著正裝去上課了。說(shuō)實(shí)話，這還真的是我第一次穿正裝，顯得特別地精神。同學(xué)們也都差不多進(jìn)入了狀態(tài)，準(zhǔn)備好好當(dāng)個(gè)高級(jí)白領(lǐng)。
第一節(jié)課我們就進(jìn)行了分組。按學(xué)號(hào)順序，六個(gè)人一組，也就是說(shuō)，六個(gè)人創(chuàng)辦一個(gè)公司。我在第一組。雖然我們都是一個(gè)班的同學(xué)，但和很多同學(xué)并不是很熟悉。我們小組中的六名成員全部是女生。這也為我們以后課下的交流提供了一定的方便性。開(kāi)始時(shí)，小組中選各個(gè)職位時(shí)，首先選的是CEO，沒(méi)有人毛遂自薦，就開(kāi)始他薦，這時(shí)，我被選出來(lái)當(dāng)小組的CEO。以前真的沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)過(guò)別人干什么，更別說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)別人創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)。開(kāi)始覺(jué)得比較有壓力，所以做事情就比較謹(jǐn)慎，生怕把公司給整破產(chǎn)了。對(duì)于組員，也是別人什么事做錯(cuò)一點(diǎn)就開(kāi)始大聲說(shuō)。所以，我被我們的組員戲稱為“咆哮CEO”。但后來(lái)，我們做好了分析，小組的每個(gè)成員都積極參加討論，我的工作就變得比較輕松。真的很感謝大家的配合。這個(gè)過(guò)程中，我才真正地體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的意義，體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的合作精神是多么的重要。
再有就是，沙盤實(shí)踐的過(guò)程。我們進(jìn)行的是實(shí)踐過(guò)程。老師介紹完規(guī)則后我們進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。剛開(kāi)始時(shí)對(duì)于規(guī)則不熟悉，所以做事情總是沒(méi)有效率，并不能做出最佳的決策。后來(lái)，我們甚至將規(guī)則都爛熟于心。這也讓我們真正明白企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。最好的決策就是在一系列的限制條件下做出的最優(yōu)的選擇。
在沙盤操作的過(guò)程中，涉及如何為產(chǎn)品打廣告，如何進(jìn)行融資，在何時(shí)融資，公司應(yīng)當(dāng)采取什么樣的戰(zhàn)略等一系列問(wèn)題。開(kāi)始時(shí)，不知要怎么辦，就亂作一通，一切都是憑感覺(jué)。后來(lái)，老師給我們講，應(yīng)當(dāng)怎樣進(jìn)行融資，應(yīng)當(dāng)怎樣打廣告，應(yīng)當(dāng)如何制定自己公司的戰(zhàn)略。我們開(kāi)始對(duì)一些問(wèn)題有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)。但后來(lái)一想，不對(duì)啊，我們已經(jīng)學(xué)過(guò)這些東西啊。像《市場(chǎng)營(yíng)銷》《管理學(xué)》這樣的課程我們已經(jīng)修讀過(guò)了，而且考試的的成績(jī)還算是不錯(cuò)的。為什么到真正用的時(shí)候還是不知道要怎么辦呢？這或許就是中國(guó)教育的弊病。只有理論而沒(méi)有實(shí)踐。只會(huì)啃課本，不會(huì)運(yùn)用。那如果是這樣，學(xué)這些東西就會(huì)失去意義。所以，這門課也給我們敲響了警鐘，要注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，不要死讀書。
在正式操作的過(guò)程中，我們就更加迷茫了，因?yàn)橹皇前岩?guī)則告訴我們，給我們6500萬(wàn)的現(xiàn)金。剩下的一些列的決策都由我們自己做出。后來(lái)，經(jīng)過(guò)小組的討論，我們決定由市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖出發(fā)，進(jìn)行市場(chǎng)分析，在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，制定出自己公司的可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。包括，研發(fā)什么樣的產(chǎn)品、何時(shí)研發(fā)、進(jìn)行哪個(gè)市場(chǎng)的.開(kāi)拓、進(jìn)行哪個(gè)認(rèn)證、如何打廣告、怎樣進(jìn)行融資等。當(dāng)我們做完市場(chǎng)分析后，一切都變得清晰了。這在某些方面也說(shuō)明，一個(gè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取以市場(chǎng)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略，一切以市場(chǎng)的需求出發(fā)。這才是企業(yè)立于不敗之地的根本。而在進(jìn)行市場(chǎng)分析的過(guò)程中，我想我們的分析能力在潛移默化中提高。
再者就是，我們?cè)趫?zhí)行過(guò)程中對(duì)于自己戰(zhàn)略的堅(jiān)持。我們根據(jù)自己的分析作出的預(yù)測(cè)進(jìn)而制定的自己的戰(zhàn)略，我們覺(jué)得是科學(xué)的。所以，在實(shí)際的操作過(guò)程中，開(kāi)始的幾年我們一直比較落后，這是我們也質(zhì)疑過(guò)自己的戰(zhàn)略，但我們還是堅(jiān)持了下來(lái)。事實(shí)證明，我們是正確的。很多企業(yè)到最后不知道怎樣打廣告，花了不少錢卻拿不到訂單。我覺(jué)得根本原因是，他們對(duì)于自己真正的戰(zhàn)略不夠清楚，對(duì)于市場(chǎng)的分析不夠清楚，以至于沒(méi)有重點(diǎn)。所以說(shuō)，一定要專注于自己的戰(zhàn)略，要有信心，不要因?yàn)橐粫r(shí)的得失而難過(guò)，要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看事情，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看企業(yè)的發(fā)展。
還有就是，做決策時(shí)一定要認(rèn)真。在實(shí)踐的時(shí)候，我們想研發(fā)P3，同時(shí)上P3的生產(chǎn)線。但是到那一期的時(shí)候，忘了上生產(chǎn)線了，結(jié)果就是，P3研發(fā)成功了卻沒(méi)有它的生產(chǎn)線，就造成了一定的“浪費(fèi)”。所以以后的年度，我們都要在年初制定預(yù)算，也就是大致把今年什么時(shí)候必須做什么是進(jìn)行記錄，以免在發(fā)生這樣的失誤。
做決策時(shí)，一定要通盤考慮，不能只專注于一時(shí)的利益。我們?cè)诘谝荒甑臅r(shí)候，由于資金問(wèn)題上了一條手工線，也是考慮到不需轉(zhuǎn)產(chǎn)。但后來(lái)我們意識(shí)到先進(jìn)的生產(chǎn)力是多么的重要。當(dāng)初我們并沒(méi)有考慮到，手工線每年的維護(hù)費(fèi)與折舊費(fèi)。如果算上的話，用手工線生產(chǎn)產(chǎn)品是非常不劃算的。之后我們意識(shí)到這個(gè)決策的錯(cuò)誤性。但我們只能為此付出代價(jià)。但是，有時(shí)好事不一定都是好事，壞事也并不全是壞事。在一年，我們?cè)诮訂蔚臅r(shí)候，有一個(gè)訂單非常好，0賬期的，但就是比當(dāng)時(shí)的產(chǎn)能多一個(gè)，我們立馬想到了用手工線來(lái)生產(chǎn)，因?yàn)椴恍柁D(zhuǎn)產(chǎn)。確切的說(shuō)，那個(gè)訂單確實(shí)給我們帶來(lái)了可觀的現(xiàn)金流。所以，做錯(cuò)了事情也不要一味的惋惜，或許會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。
在整個(gè)的流程中，貫穿于始終的思想就是：按照產(chǎn)能下原料的訂單，按照產(chǎn)能接產(chǎn)品訂單，按照自己公司的戰(zhàn)略及產(chǎn)能打廣告。盡量做到產(chǎn)品和原料“零庫(kù)存”。
還有就是，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就是一系列的與其他企業(yè)的博弈過(guò)程。如何避開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，找尋自己的市場(chǎng)才是企業(yè)長(zhǎng)久的法寶。
總之，我從這門課上學(xué)到了很多東西。能切身體會(huì)到創(chuàng)辦企業(yè)的流程與艱辛。也能真正明白“管理靠科學(xué)、經(jīng)營(yíng)靠運(yùn)氣”這句話的真諦。對(duì)很多東西有了不一樣的認(rèn)識(shí)，像團(tuán)隊(duì)合作、博弈、市場(chǎng)分析、專注于自己的戰(zhàn)略、做決策時(shí)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光要認(rèn)真、不要一味抱怨做錯(cuò)的事情、學(xué)習(xí)知識(shí)時(shí)注重理論與實(shí)踐的結(jié)合等。真的很開(kāi)心能上這門課，我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中難過(guò)過(guò)，爭(zhēng)吵過(guò)，但是也興奮過(guò)，激動(dòng)過(guò)。我們真的很享受這個(gè)過(guò)程�；蛟S，真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)就是這樣悲喜交加。亦或許，我們經(jīng)營(yíng)自己的人生就像是經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)一樣，百感交集。謝謝我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人，謝謝老師！是你們讓我明白了這些！
沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)6
ERP沙盤模擬競(jìng)賽是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個(gè)學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。為了讓我們更好地將這些知識(shí)傳授于學(xué)生，便于學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論知識(shí)和實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，提高他們的學(xué)習(xí)積極性和動(dòng)手能力，學(xué)校組織我們青年教師參加了為期一周的ERP沙盤模擬培訓(xùn)。
ERP模擬對(duì)抗賽的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的'成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO（執(zhí)行總裁）、CFO（首席財(cái)務(wù)官）、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等），每隊(duì)要親自經(jīng)營(yíng)一家擁有1億資產(chǎn)的銷售良好，資金充裕企業(yè)，連續(xù)從事6至8個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從中但面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長(zhǎng)是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓學(xué)員在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過(guò)程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。
通過(guò)實(shí)際操作的體驗(yàn)，我認(rèn)為ERP沙盤模擬訓(xùn)練意義重大。
首先，這是一種全新的人才培養(yǎng)模式。ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練互動(dòng)式的教學(xué)方式融角色扮演、案例分析于一體，充分體現(xiàn)“學(xué)生學(xué)為主，教師教為輔”的全新教學(xué)方式。這種教學(xué)方式使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，學(xué)生們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
其次，這種訓(xùn)練是互動(dòng)的。當(dāng)參與者對(duì)競(jìng)賽過(guò)程中產(chǎn)生的不同觀點(diǎn)進(jìn)行分析時(shí)，需要不停地進(jìn)行對(duì)話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財(cái)務(wù)語(yǔ)言外，參與者增強(qiáng)了他們的溝通技能，并學(xué)會(huì)了如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。
最后，它提供現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛，在實(shí)戰(zhàn)中培育精英。ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)生們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。
沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)7
經(jīng)過(guò)了將近一個(gè)禮拜的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，我們小組成員都獲益良多。在這個(gè)過(guò)程中，我主要是擔(dān)任的財(cái)務(wù)總監(jiān)，進(jìn)行管理財(cái)務(wù)支出、編制會(huì)計(jì)報(bào)表、分析損益情況等作業(yè)。
在剛開(kāi)始的時(shí)候，我還并沒(méi)有真正體會(huì)到財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用，而認(rèn)為只是管錢，在后來(lái)的過(guò)程中，我能夠?qū)枞腴L(zhǎng)期貸款、分配資金運(yùn)用等環(huán)節(jié)有了個(gè)大致的掌控，不僅僅要將資金合理的分配用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，而且最主要的是要讓“錢生錢”，穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展。在大家的討論下，我們剛開(kāi)始的時(shí)候就盡早的開(kāi)始了P2和P3產(chǎn)品的研發(fā)，以及在資金充裕的情況下，盡早的開(kāi)辟了國(guó)內(nèi)以及亞洲市場(chǎng)，既穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)又?jǐn)U大了國(guó)際市場(chǎng)的占有率。
在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我仔細(xì)分析了財(cái)務(wù)資金的流動(dòng)以及如何合理分配資金的使用，起初兩年之內(nèi)我們加大了投資，例如開(kāi)發(fā)柔性生產(chǎn)線，最基本的ISO9000產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中加大產(chǎn)品研發(fā)，所以在這兩年之內(nèi)支出明顯增加，凈利潤(rùn)為負(fù)。同時(shí)在這段時(shí)間內(nèi)由于挑選訂單時(shí)投標(biāo)價(jià)較高，所以在挑選訂單時(shí)沒(méi)有了優(yōu)先權(quán)，導(dǎo)致這段時(shí)間內(nèi)獲得的收入較少。在第三年時(shí)，由于P2產(chǎn)品的.生產(chǎn)以及訂單數(shù)量增加，銷售收入明顯增加，同時(shí)減去一些相關(guān)費(fèi)用后還是有明顯的盈利，同時(shí)也能夠償還之前的長(zhǎng)期借款等。在這之后的幾年內(nèi)，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的討論，我們加大了對(duì)P3產(chǎn)品以及亞洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，搶先爭(zhēng)奪市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以獲得較大優(yōu)勢(shì)，但由于投資增加，訂單減少，同時(shí)又再租賃廠房以及建立柔性生產(chǎn)線都花費(fèi)了不少的資金，所以導(dǎo)致凈利潤(rùn)為負(fù)。但在這個(gè)過(guò)程中，我們也在不斷地反思，以求做出最好的經(jīng)營(yíng)決策，同時(shí)又能兼顧企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展以及短期盈利的需要。
就我個(gè)人而言，在擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的過(guò)程中，我能夠較好的掌握了資金的流向以及如何合理分配資金以求得企業(yè)利益的穩(wěn)步增長(zhǎng)，同時(shí)教會(huì)我如何細(xì)心地編制財(cái)務(wù)報(bào)表，每次一個(gè)流程結(jié)束后，我都會(huì)先編制財(cái)務(wù)報(bào)表，然后分析并指出問(wèn)題所在，再與小組成員進(jìn)行討論，針對(duì)具體問(wèn)題進(jìn)行具體分析，以盡量減少不必要的支出，從而獲得穩(wěn)定收益。雖然也有決定失誤的時(shí)候，但也能夠積極改正以配合企業(yè)的整體方針“穩(wěn)步前進(jìn)”，而不是一味的追求效益，不顧及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的發(fā)展。
沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)8
在今年炎熱的夏天，肆虐的高溫比不過(guò)財(cái)經(jīng)系全體教工工作的熱情，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評(píng)估建設(shè)作貢獻(xiàn)的決心。我們專業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和鼓舞下，頂著高溫，在暑期中舉辦了多個(gè)項(xiàng)目，我也很有幸成為ERP軟件培訓(xùn)的一員。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、內(nèi)容豐富，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越，使我們對(duì)ERP綜合知識(shí)有了全面掌握和認(rèn)識(shí)，使我們拓寬了視野。
�。‥RP── Enterprise Resource Planning）企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ?yàn)楹诵模诠δ芎图夹g(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。
我參加的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組，到了最后要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也會(huì)不好。由于是第一年接觸ERP沙盤，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過(guò)四年的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：
1、提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2、根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。
4、市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5、資金的運(yùn)作�？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。
短短幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間只能對(duì)整體做一般性了解，針對(duì)重要模塊進(jìn)行了深入操作，若要用好ERP還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐。學(xué)無(wú)止境，作為財(cái)經(jīng)系的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，ERP培訓(xùn)就是財(cái)經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖，同時(shí)也鞭策著我們要充分利用ERP教學(xué)課程為財(cái)經(jīng)系爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)。
雖然說(shuō)沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一，但真的.非常高興能參加這次沙盤實(shí)訓(xùn)，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì)，這兩天的沙盤，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。
在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購(gòu)過(guò)程、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興，那是我們經(jīng)營(yíng)的成果；選訂單的時(shí)候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤(rùn)；當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策；當(dāng)我們出了問(wèn)題搞不清的時(shí)候就爭(zhēng)論的十分激烈，當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致，我們就會(huì)很緊張。
這次模擬運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌，不過(guò)一個(gè)好的間諜可以給公司帶來(lái)很多的情報(bào)�？梢越o個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用。所以，即使沒(méi)人喜歡，也要上任。
無(wú)論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓他人知道的，特別是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息，不能說(shuō)是排斥吧，但肯定在說(shuō)的時(shí)候會(huì)有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說(shuō)錯(cuò)誤信息來(lái)迷惑對(duì)方，就是停止交流，說(shuō)真的，那是我的感覺(jué)真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。
公司的初期，最開(kāi)始的投資的廣告，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報(bào)，因?yàn)楂@得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來(lái)更多的信息。然而對(duì)于間諜來(lái)說(shuō)，獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情，廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密，沒(méi)有一個(gè)公司會(huì)公開(kāi)這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么通過(guò)人脈，要么就是偷聽(tīng)，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬(wàn)，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒(méi)人哪一個(gè)說(shuō)出來(lái)的。雖然說(shuō)竊取廣告投資是一件難事，不過(guò)，我這個(gè)間諜當(dāng)?shù)靡策�算是可以的。
我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對(duì)方開(kāi)拓的市場(chǎng)，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫(kù)存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯(cuò)誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營(yíng)。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)的很困難。知道對(duì)方研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的計(jì)劃帶來(lái)欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的，沒(méi)有強(qiáng)的生產(chǎn)能力，即使有多的訂單，我們也無(wú)法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開(kāi)發(fā)，也是一個(gè)很重要的報(bào)告。然后，所有的公司都注意所有者權(quán)益，我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒(méi)有賣廠房有沒(méi)有買廠房。還要注意他們的資金流動(dòng)。
沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)9
xx年元月8號(hào)，9號(hào)我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。
對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來(lái)說(shuō)，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開(kāi)始時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來(lái),這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開(kāi)始的時(shí)候,能夠靜下心來(lái),仔細(xì)閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料,問(wèn)題便能迎刃而解!
erp實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后，我們都有好好的思考我們虧損的.原因：剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。
分析這些問(wèn)題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛�。在大家的共同努力下，我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。
從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地�？偟膩�(lái)說(shuō),工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂(lè)趣的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.
實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。
沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)10
1、企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。在上過(guò)相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。
2、在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營(yíng)中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營(yíng)銷知識(shí)，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)。
4、學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí)，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。
5、團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運(yùn)輸與配送管理能力，倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。
6、在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會(huì)管理的.技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂(lè)趣，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。
7、也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。
在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問(wèn)題的能力。我覺(jué)得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。
沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)11
沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程�，F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。
在我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一直比較低調(diào)，廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來(lái)五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒(méi)有進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終也沒(méi)有破產(chǎn)注資，堅(jiān)持到了最后。
在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開(kāi)拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，再加上原來(lái)的`兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們?cè)诘谝坏诙甑默F(xiàn)金流始終沒(méi)有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。 籌集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。
第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化，我們的訂單也多了起來(lái)，由于前期準(zhǔn)備充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單，總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒(méi)有盈利，但是第三年開(kāi)始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(zhǎng)貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個(gè)巨大的負(fù)債，這個(gè)過(guò)程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長(zhǎng)貸和短貸都還沒(méi)有歸還完，但第四年開(kāi)始我們已經(jīng)開(kāi)始盈利。
最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)老大開(kāi)始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會(huì)很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們?cè)趨^(qū)域，國(guó)內(nèi)和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了一定的廣告費(fèi)，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來(lái)越低，訂單很少，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上沒(méi)有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉(cāng)庫(kù)，只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競(jìng)爭(zhēng)上，雖然我們對(duì)p3在區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi)，跟別組的競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對(duì)iso9000有要求，而我們由于剛開(kāi)始資金不足并沒(méi)有開(kāi)發(fā)，所以也沒(méi)有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價(jià)錢收購(gòu)p3，以用來(lái)按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤(rùn)，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤(rùn)。
雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高，但是我們沒(méi)有破產(chǎn)注資，一直堅(jiān)持到最后。
實(shí)習(xí)總結(jié)：
通過(guò)本次的實(shí)習(xí)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)十分深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用
沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)12
各位朋友、專家晚上好！我于1月26 、27日很榮幸參加了李xx老師沙盤實(shí)訓(xùn)，聆聽(tīng)李老師的講解 收獲頗豐。有一股沖動(dòng)想借助這個(gè)平臺(tái)把一些心得與大家分享。順便講個(gè)小插曲，27日是我將老師送到車站。令我興奮的是在路上我與李老師進(jìn)行探討，不能說(shuō)是探討而是請(qǐng)教，最后李老師把在個(gè)案中自己認(rèn)為的得失也有交流，從這個(gè)角度說(shuō)，我也有了一些與眾不同的看法，我會(huì)融入這個(gè)發(fā)言與大家分享。
首先說(shuō)說(shuō)沙盤游戲治療的由來(lái)，講這個(gè)話題不能不提美國(guó)倫敦的兒童精神病學(xué)家瑪格麗特·洛溫菲爾德，他受到威爾斯《地板上的游戲》書的啟發(fā)，威爾斯發(fā)現(xiàn)自己兩個(gè)兒子在地板上玩玩具，幾次之后身上存在的問(wèn)題消失了，便寫了這本書，此數(shù)值時(shí)披露了這個(gè)現(xiàn)象，瑪格麗特把玩具和沙盤結(jié)合到一起，并把它命名為“游戲天地技術(shù)”在前人的基礎(chǔ)上做了提升，多拉·卡拉夫又做了理論上的充實(shí)的技術(shù)上的拓展，正是命名為“沙盤游戲”，1985年卡拉夫創(chuàng)立了國(guó)際沙盤游戲治療協(xié)會(huì)，到1988年美國(guó)成立了協(xié)會(huì)，1991年《沙盤游戲治雜志》正式創(chuàng)刊，標(biāo)志著沙盤游戲治療以作為一種獨(dú)立的心理治療體系。
從我個(gè)人童年經(jīng)歷講，我小時(shí)候70年代在農(nóng)村幾個(gè)小伙伴拿著玩具在沙子堆上做游戲，我也問(wèn)過(guò)父親，祖輩小時(shí)候都是玩過(guò)這個(gè)游戲的，我贊同李老師講的沙盤來(lái)自中國(guó)，我小時(shí)候還玩過(guò)“過(guò)家家”我認(rèn)為他有點(diǎn)像戲劇治療中的心理劇，中國(guó)許多地方或是方面一些好的東西缺乏提煉，生活到科學(xué)技術(shù)這個(gè)高度，以至于許多發(fā)明創(chuàng)造被外國(guó)人命名。我認(rèn)為我們那代人是幸運(yùn)的，自然而然的在很貧窮的條件下卻享用外國(guó)的現(xiàn)代技術(shù)，而現(xiàn)在的兒童在物質(zhì)條件優(yōu)越的條件下卻要花錢，請(qǐng)人并到專門的場(chǎng)合去接受這項(xiàng)技術(shù)，這很有意思，同時(shí)我還注意我們70后出現(xiàn)心理問(wèn)題的比例比90后、00后要小，我認(rèn)為是社會(huì)的發(fā)展，人的生活方式改變了，群體（團(tuán)體活動(dòng)）減少了造成了兒童出現(xiàn)心理問(wèn)題的概率增加了，現(xiàn)在教育尊重兒童的獨(dú)立意識(shí)，過(guò)早自己一個(gè)房間，業(yè)余時(shí)間都花費(fèi)在實(shí)訓(xùn)班上，不像我小時(shí)候，胡同里一大群孩子，上樹掏鳥，下河捉魚。爬山偷蘋果，多么令人回憶呀！
其次我說(shuō)一說(shuō)對(duì)這個(gè)療法的認(rèn)識(shí)，卡拉夫說(shuō)（李老師在課上講的）我什么也沒(méi)做，我也不知道他們?yōu)槭裁春闷饋?lái)的，我們把李老師做的個(gè)案與這句話對(duì)照一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)李老師在整個(gè)過(guò)程中是有說(shuō)話的，難道李老師違背了卡拉夫的意圖或是沙盤療法的本原嗎？這個(gè)問(wèn)題我是這樣理解的：卡拉夫那個(gè)時(shí)代或是之前，應(yīng)是大部分針對(duì)兒童做沙盤游戲。兒童多動(dòng)癥、自閉癥卡拉夫讓其多做幾次沙盤自然而然好起來(lái)，我認(rèn)為是可信的.，對(duì)于成年人恐怕要復(fù)雜一點(diǎn)，有些技術(shù)還是要用的，我從李老師做的沙盤個(gè)案中看到了課本所講的積極關(guān)注、重復(fù)，參與性技術(shù)，影響性技術(shù)，同感等等，這些東西不用我具體一一指出，每個(gè)人都能感覺(jué)出來(lái)，我要說(shuō)到這朋友們有人會(huì)說(shuō)你這沒(méi)心得呀，我認(rèn)為個(gè)案中，李老師說(shuō)求助者：你想一下，小馬會(huì)對(duì)父母說(shuō)什么（這里運(yùn)用了意象對(duì)話技術(shù)）當(dāng)求助者說(shuō)：我不知道！李老師說(shuō)你想象一下可說(shuō)什么（這里運(yùn)用了引導(dǎo)技術(shù)）這些是我的個(gè)人理解，希望朋友們多發(fā)表不同意見(jiàn)促進(jìn)我個(gè)人成長(zhǎng)。
最后我透露一下，再送李老師的路上，李老師曾語(yǔ)重心長(zhǎng)的對(duì)我說(shuō)：這是做教學(xué)示范，我一直在謹(jǐn)慎的把握著這樣一個(gè)度：我不能過(guò)多的引導(dǎo)這名學(xué)員呈現(xiàn)出更多深層的潛意識(shí)，因?yàn)檫@只是一個(gè)教學(xué)示范，我要保護(hù)學(xué)員的隱私。我那時(shí)那刻感覺(jué)到了，咨詢大家對(duì)心理咨詢?cè)瓌t牢牢遵守、堅(jiān)持， 李老師反復(fù)叮囑我;戰(zhàn)友你做咨詢時(shí)永遠(yuǎn)不要忘記我們心理咨詢師是一門助人的行業(yè)，對(duì)求助者絲毫的傷害都是咨詢師的失職和職業(yè)操守的違背。 說(shuō)了很多，占用了大家很多的休息時(shí)間，所說(shuō)所想可能有許多不準(zhǔn)確的地方，希望各位老師、朋友批評(píng)指正，謝謝大家。
沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)13
時(shí)間過(guò)得飛快，一轉(zhuǎn)眼，為期四周近一個(gè)月的沙盤實(shí)訓(xùn)課程已經(jīng)結(jié)束了，回顧這幾周的課程，帶給了我很深刻的感受，它更像一個(gè)游戲而不是一門課程，但卻使我受益良多。這門課不像以往的專業(yè)課程一樣灌輸知識(shí)給我們，老師只是告知我們游戲規(guī)則，讓我們自己在模擬的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中摸索學(xué)習(xí)。在此次企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。
ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能。通過(guò)直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，讓我們?cè)谟螒蛑畜w驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟正確的營(yíng)銷思路和管理理念。可以增強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，創(chuàng)新能力和主觀能動(dòng)性。
經(jīng)過(guò)6個(gè)年度的模擬對(duì)抗，從實(shí)訓(xùn)中認(rèn)識(shí)ERP在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，在試訓(xùn)中了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程和每一個(gè)生產(chǎn)和銷售過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)面，競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在試訓(xùn)過(guò)程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道。
一、分組、職責(zé)確認(rèn)
第一堂課上，實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了八組，每5人一小組，其中總經(jīng)理1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。由于我們組只有4個(gè)人，所以采購(gòu)和營(yíng)銷主管由一人兼任。由于是第一年接觸ERP沙盤，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。
第一堂課上，老師見(jiàn)我們分成了8個(gè)小組，每組有總經(jīng)理、生產(chǎn)主管、營(yíng)銷主管、采購(gòu)主管和財(cái)務(wù)主管各五個(gè)職位，由于我們組只有四名同學(xué)，所以營(yíng)銷主管和采購(gòu)主管由一名同學(xué)擔(dān)任，而我擔(dān)任的是生產(chǎn)主管。由于是第一年接觸ERP沙盤，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。
作為一名生產(chǎn)主管，我認(rèn)為我的最基本的工作就是把握好每一季度的生產(chǎn)工作，計(jì)算下一季度的原材料需求量，根據(jù)計(jì)劃推算好以后每年的產(chǎn)能，使得生產(chǎn)線能夠按計(jì)劃準(zhǔn)確運(yùn)轉(zhuǎn)，以便配合好我們小組的發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)然，雖然我只是一名生產(chǎn)組長(zhǎng)，但是工作的范疇卻不止于此，我還是要參與小組的許多其他工作，例如企業(yè)發(fā)展談?wù)摗⑺鸭閳?bào)等等的工作。
二、心得體會(huì)
沙盤課余時(shí)，我和陳蘇明老師開(kāi)玩笑時(shí)說(shuō)，沙盤課好高端啊，為了自己企業(yè)發(fā)展，每次都要研究其他小組的思路，心理學(xué)都要研究��！陳老師回答我說(shuō)，不止心理學(xué)，沙盤實(shí)訓(xùn)涵蓋了很多學(xué)科的方方面面，比如說(shuō)管理、數(shù)學(xué)、財(cái)會(huì)等等。經(jīng)老師的提醒，我猛然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這門課程帶給我們的鍛煉是多方面的。
雖然我只是擔(dān)任生產(chǎn)主管，但是我依然參與了小組活動(dòng)的方方面面，所以對(duì)于我們組的全盤發(fā)展，我也有一份全面的看法。ERP實(shí)訓(xùn)課程帶給我們多方面的能力提升，下面是我的理解：
1戰(zhàn)略意識(shí)：作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的`預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái)，也能立足現(xiàn)實(shí)。
2管理能力：管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。
3企業(yè)家素質(zhì)：企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過(guò)于樂(lè)觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過(guò)幾個(gè)晚上的左思右想，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來(lái)。
4知識(shí)結(jié)構(gòu)：企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。
5創(chuàng)新精神：窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。
6團(tuán)隊(duì)合作精神：團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。
三、結(jié)語(yǔ)
沙盤模擬訓(xùn)練教會(huì)我如何正確的做事，以及做什么事是正確的。提高了解決實(shí)際問(wèn)題的能力溝通能力和協(xié)調(diào)能力。在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都是基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷之路！希望以后還有這樣的實(shí)訓(xùn)，讓我們?cè)趯?shí)際中去自我感受，鍛煉自己的動(dòng)手和決策能力。
回顧這短時(shí)間，我們小組有過(guò)興奮、有過(guò)憂慮、有過(guò)煩躁、有過(guò)緊張，偶爾還會(huì)有爭(zhēng)吵，當(dāng)然了，還有一些小小的遺憾，不過(guò)結(jié)課后，這些都成為了我們這段時(shí)間最為珍貴的回憶，種種的困難與逆境，也促進(jìn)了我們心理上的成長(zhǎng)。
沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)14
在兩個(gè)星期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤對(duì)抗拓展實(shí)訓(xùn)練習(xí)中，我基本了解了一些關(guān)于公司的情況。比如說(shuō)；一個(gè)公司從初始階段到成熟階段的整體運(yùn)營(yíng)情況。從一無(wú)所知到現(xiàn)在的大體深入了解，我覺(jué)得學(xué)到了許多以前不知道的知識(shí)，公司的運(yùn)營(yíng)程序每一個(gè)步驟，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是至關(guān)重要的，稍有不慎，就有可能導(dǎo)致公司的利益有虧損或直接破產(chǎn)。一個(gè)公司得有很多部門組成，每一個(gè)部門都對(duì)公司起著決定性的作用，每個(gè)部門的總監(jiān)要全力負(fù)責(zé)好這個(gè)部門的整體工作，及時(shí)校準(zhǔn)公司當(dāng)前信息，并根據(jù)這些變動(dòng)的信息來(lái)解決自己部門的工作。
兩個(gè)星期的訓(xùn)練之后，我們組的成績(jī)一直在逐漸提高，成績(jī)是讓我們滿意且激動(dòng)的，因?yàn)檫@都是大家努力的結(jié)果。
erp沙盤模擬，兩周的實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)這個(gè)新的概念詞，由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的，是我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)（e組）認(rèn)真經(jīng)營(yíng)下來(lái)的.一家公司。盡管結(jié)果并不理想，業(yè)績(jī)并沒(méi)達(dá)到我們規(guī)劃預(yù)期的水平，但我想最重要的是我們學(xué)到了許多。
在這次沙盤模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我在其中的角色是財(cái)務(wù)助理，幫著財(cái)務(wù)做好每一筆帳務(wù)記錄，同時(shí)在規(guī)劃我們組的每年計(jì)劃時(shí)，我也隨時(shí)跟隨著財(cái)務(wù)，ceo一同出謀劃策。因?yàn)椴惶?cái)務(wù)，一開(kāi)始我還以為財(cái)務(wù)助理是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果想做一個(gè)合格的財(cái)務(wù)助理，我應(yīng)該是沒(méi)有閑置時(shí)間的，每一步都應(yīng)該感覺(jué)責(zé)任的重大，而要想做一個(gè)好的財(cái)務(wù)助理，可要足夠的“臺(tái)下功夫”，其中的困難也不言而預(yù)。
在公司中，財(cái)務(wù)的職責(zé)主要負(fù)責(zé)管好現(xiàn)金流，按需要支付各項(xiàng)費(fèi)用，核算成本，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表并作好財(cái)務(wù)分析，進(jìn)行現(xiàn)金預(yù)算，采用經(jīng)濟(jì)有效的方式籌集資金，將資金成本控制到較低水平。
通過(guò)這次沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力，又能讓我們把書本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)沙盤有更具體的理解。在這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺(jué)得很開(kāi)心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)。
沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)15
XX年12月12日，我們開(kāi)始了為期五天的企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)。五天的時(shí)間，我們學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西。在實(shí)訓(xùn)中，我們五個(gè)人每天都要精打細(xì)算，花費(fèi)大量的時(shí)間。剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)就遇到了很多的問(wèn)題；但是，我們只用了兩天的時(shí)間來(lái)摸索和探討學(xué)習(xí)；我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)。這次實(shí)訓(xùn)，對(duì)于大二的我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市嘗開(kāi)拓市嘗最終得到市常
我們企業(yè)的名字是“昌盛有限責(zé)任公司”,公司宗旨是“求真，務(wù)實(shí)，開(kāi)拓，創(chuàng)新”。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)一個(gè)優(yōu)秀的集體，他們要有敢闖敢干的勇氣，要有開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，還要有求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，這就是我們組將“求真，務(wù)實(shí)，開(kāi)拓，創(chuàng)新”確定為我們公司宗旨的原因，這也是我們集體智慧的結(jié)晶。
企業(yè)沙盤是一個(gè)以管理為核心的虛擬的企業(yè)信息系統(tǒng)，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。完成一個(gè)完整的經(jīng)驗(yàn)過(guò)程。該平臺(tái)將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、成本、庫(kù)存、銷售、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。
企業(yè)沙盤模擬通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們?cè)诜治鍪袊L制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的`市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。
通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我們對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能出差錯(cuò)。
1.團(tuán)隊(duì)合作非常的重要。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時(shí)，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個(gè)部門之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。 各個(gè)角色之間要溝通和信任，為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。各成員需要溝通彼此的計(jì)劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境。
2.在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。人無(wú)完人，我們每個(gè)人都會(huì)有缺點(diǎn)，任何組織和個(gè)人都有可能犯錯(cuò)，但是這個(gè)成本是非常巨大的，因此我們要發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性，去解決好，規(guī)劃好，避免錯(cuò)誤的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)，就要去改正。不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都要勇敢的去承擔(dān)。模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。
3.企業(yè)要注重產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)的開(kāi)拓。對(duì)于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)的開(kāi)拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場(chǎng)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，并去開(kāi)發(fā)研究自己的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市常我們要根據(jù)市場(chǎng)不同的需求，開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費(fèi)者的需求，占領(lǐng)新的市常
4.企業(yè)要注重產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)， 質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的靈魂，生產(chǎn)企業(yè)要通過(guò)控制產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升服務(wù)品牌知名度和客戶滿意度，加強(qiáng)質(zhì)量文化建設(shè)是企業(yè)的根本觀念和執(zhí)著追求�？茖W(xué)的質(zhì)量理念是支撐企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制勝的基石。盡量得到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，這能加強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
5.要重視對(duì)企業(yè)各部門的監(jiān)督檢查。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)高效的管理，企業(yè)的管理層應(yīng)該經(jīng)常性的對(duì)公司各部門的工作情況進(jìn)行檢查，看是否能及時(shí)的完成任務(wù)，是否能夠合理的安排人力物力財(cái)力。對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，原材料的采購(gòu)是一個(gè)非常重要的內(nèi)容。原材料是企業(yè)的血液，原材料的斷流會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)的斷流。采購(gòu)部門要及時(shí)匯報(bào)采購(gòu)信息，并控制好庫(kù)存水平，盡量將庫(kù)存降低到最低水平。公司管理層要加強(qiáng)對(duì)各部門的監(jiān)督檢查。
6.要講誠(chéng)信。誠(chéng)信是一個(gè)道德范疇，是公民的第二個(gè)“身份證”。也是企業(yè)能夠獲得市場(chǎng)的通行證。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要信守諾言，做到不違約，不提供不合格的產(chǎn)品。要視誠(chéng)信為企業(yè)發(fā)展的基石，樹立良好的企業(yè)形象。
7.對(duì)于群體決策，我們要積極吸收和采納。一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看它有沒(méi)有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見(jiàn)的組織所關(guān)注。因此我們要有群體意識(shí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮集體的力量。
實(shí)訓(xùn)使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上難以學(xué)到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這五天里，我們受益匪淺，以上是我們這組的實(shí)訓(xùn)心得，希望指導(dǎo)老師批評(píng)指正。
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