《阿里鐵軍》讀后感精選[2篇]

　　看完一本名著后，大家對人生或者事物一定產(chǎn)生了許多感想，這時(shí)候，最關(guān)鍵的讀后感怎么能落下！想必許多人都在為如何寫好讀后感而煩惱吧，以下是小編幫大家整理的《阿里鐵軍》讀后感，希望能夠幫助到大家。

《阿里鐵軍》讀后感1

　　阿里用價(jià)值觀培養(yǎng)人才、考核團(tuán)隊(duì)，員工被分為狗、野狗、小白兔、明星、牛等五類。在阿里的大軍中，人才的輸入一直作為公司的大戰(zhàn)略和方向�！鞍俅蟆甭�(lián)盟中，不斷有人加入，也不斷有人走掉，堅(jiān)持到最后，通過層層考驗(yàn)和洗禮，最終勝利了�！耙粋�(gè)人卓越，造就不了一家卓越的公司;一群人卓越，才能造就一家卓越的公司。而卓越的核心是一家公司和一群人的認(rèn)知升級，否則不可能上新的臺階，只會陷入死循環(huán)。”

　　宜信的人才觀早在20xx年CEO唐寧先生就已經(jīng)定義的很清晰了:“優(yōu)秀的業(yè)績來自于優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，來自于團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員。什么樣的人才適合于宜信，會在宜信的平臺上長期成長、進(jìn)步，得到精神上、物質(zhì)上的'豐厚回報(bào)。首先是心態(tài)，樂觀、積極、向上、開放、學(xué)習(xí)的心態(tài)。態(tài)度決定行為，行為創(chuàng)造奇跡。有了好的心態(tài)，愿意打開自己，傾聽，理解，就會使溝通成為可能，達(dá)到真正“通”的效果。

　　在這里我也能看出唐總對于一個(gè)員工企業(yè)文化的認(rèn)同感以及價(jià)值觀的重視程度。所有加入宜信的新人都需要經(jīng)過為期三天的NEO培訓(xùn)企業(yè)文化宣導(dǎo)，再經(jīng)過N180的技能及價(jià)值觀的灌溉，之后再用基本法考核來檢驗(yàn)員工的合格率，再輔以普惠金融家體系獎勵(lì)激勵(lì)員工突破。我們具備完善的人員培養(yǎng)體系，足以說明我們對人才的渴望。人才是企業(yè)發(fā)展出新高度的必要條件。

　　從阿里管理者區(qū)域調(diào)動淺談宜信輪崗

　　狹路相逢勇者勝，軍紀(jì)嚴(yán)明者勝。鐵軍以執(zhí)行力強(qiáng)聞名。超強(qiáng)執(zhí)行力的一個(gè)體現(xiàn)是“指哪里打哪里”，這個(gè)執(zhí)行力對于我的震撼是很大的，阿里的鐵軍文化的表現(xiàn)形式是：區(qū)域調(diào)動。區(qū)域經(jīng)理以上層級的管理人員全國范圍內(nèi)調(diào)動，作為一個(gè)基本經(jīng)驗(yàn)被總結(jié)、沉淀下來。區(qū)域銷售主管和經(jīng)理的調(diào)動極為頻繁少則幾個(gè)月，多則一年，平均半年調(diào)動一次。這樣做的原因是讓大家重新歸零，重新開發(fā)市場，隨時(shí)整裝待發(fā)，一聲令下就出發(fā)。調(diào)令下來很倉促，反應(yīng)時(shí)間有限，這些區(qū)域經(jīng)理聽到調(diào)動，基本上一天內(nèi)搞定。他們接到調(diào)令的第一句話是：什么時(shí)候出發(fā)?

　　作為一名來司5年的老員工，正好經(jīng)歷了宜信的幾次變革。20xx年開始標(biāo)化，涌現(xiàn)出非常多優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，但同樣有許多墊底的團(tuán)隊(duì)，為了均衡發(fā)展，宜信在20xx年半年會議中首次提出了輪崗機(jī)制，剛開始動員時(shí)效果并不好，很多管理者留戀安逸的環(huán)境，不愿走出去。經(jīng)過半年的機(jī)制完善，宜信人也開始了大規(guī)模的輪崗，有的搬家舍業(yè)，有的舉家遷移，但他們毫無怨言，不計(jì)較利益，這就是文化的力量。這樣的“輪崗”制度更多的是為了培養(yǎng)和鍛煉管理者。管理者調(diào)動也帶來不同的管理風(fēng)格，帶來了新經(jīng)驗(yàn)，新方法。一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何能夠快速提高?能夠復(fù)制團(tuán)隊(duì)，建立分享機(jī)制。分享是銷售最好的學(xué)習(xí)方法，能夠適應(yīng)不同的團(tuán)隊(duì)，不同的文化，然后將好的吸收，通過這樣的多維視角的沖擊，不斷地磨練人的心智，幫助員工和管理者成長。當(dāng)然也有輪崗失敗的例子，但是能讓我們看到更多自身的不足和管理上的不完善，從而感謝這次與眾不同的經(jīng)歷。

　　冬天總會過去，春天必將到來

　　光鮮亮麗的外表下，我一直認(rèn)為阿里走得很順沒有遇到過什么困難，不是收購了優(yōu)酷就是融資滴滴，其實(shí)并不然，危機(jī)時(shí)刻潛伏在身邊。在面對每一次重大決策時(shí)，阿里的企業(yè)文化和高度的使命感使其安然成為中國最會賺錢的公司�？赡芪覀儠�問：阿里巴巴到底哪里不一樣?有什么招數(shù)沒有?

　　現(xiàn)在的宜信也處在行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵的時(shí)刻，我們作為一名宜信人該做些什么呢?我覺得首先要選擇相信，相信公司，相信我們這么多人12年的努力，其次堅(jiān)持做對的事。借用人民政協(xié)報(bào)的一句話:初心，堅(jiān)守;責(zé)任，前行;使命，必達(dá)!我們一起期待普惠金融事業(yè)的新里程!

《阿里鐵軍》讀后感2

　　每個(gè)人對于成功的定義不太一樣，什么才是企業(yè)的成功？賺錢，亦或是建設(shè)企業(yè)文化，亦或是承擔(dān)更多社會責(zé)任，實(shí)現(xiàn)宏偉愿景。阿里巴巴在不斷的摸索中，鍛造出有著阿里烙印的文化基因及“成功招數(shù)”。成功的招數(shù)并不多。但，能堅(jiān)持下來并不斷優(yōu)化的更少，故而，成功的路上并不擁擠，阿里是成功案例之一。

　　企業(yè)文化，是最高級的管理：

　　明確的價(jià)值觀，細(xì)化到具體的行為準(zhǔn)則，細(xì)化到一言一行，甚至考核激勵(lì)，不符合價(jià)值觀的人堅(jiān)決清理掉。這個(gè)過程會很繁瑣也會經(jīng)歷諸多考驗(yàn)，如人性的弱點(diǎn)、人情的妥協(xié)，但作為管理者，必要有堅(jiān)定的信心，把價(jià)值觀執(zhí)行到底，并且落實(shí)到組織內(nèi)部，及團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作中。凝聚人心是干事業(yè)的基石，有一個(gè)充滿正能量的價(jià)值觀并得到大家高度認(rèn)可，團(tuán)隊(duì)就有了歸屬感和方向感。

　　宜信公司也有非常明確的價(jià)值觀，并且在這一點(diǎn)上一直做的.很好。山東分區(qū)亦有分區(qū)的價(jià)值觀，營業(yè)部有營業(yè)部的價(jià)值觀。關(guān)于青島第二營業(yè)部的價(jià)值觀，我還未準(zhǔn)確地提煉出來，還只是在冰面以下，大家約定俗成但未明確說明的東西。讀完《阿里鐵軍》，我越發(fā)覺得這個(gè)價(jià)值觀要盡快提煉出來并堅(jiān)定執(zhí)行。這個(gè)價(jià)值觀不會和公司的價(jià)值觀沖突，但是會更細(xì)化，更貼近我們營業(yè)部的真實(shí)情況。只有這樣，在招聘新人時(shí)，培訓(xùn)時(shí)，管理時(shí)，才能形成青島二營獨(dú)特的文化和風(fēng)格，才能讓大家的心更加凝聚，戰(zhàn)斗力更強(qiáng)大。

　　改變是拼出來的，要么出眾，要么出局：

　　“今天最高的表現(xiàn)是明天最低的要求”、“很傻很天真，又猛又持久”、“沒過程的結(jié)果是垃圾，沒結(jié)果的過程是放屁”……這些話是“中供鐵軍”總結(jié)的，話糙理不糙，充分體現(xiàn)出“拼”在人一生當(dāng)中的意義。碰到挫折和暫時(shí)的失敗，鐵軍人會豪情地說一聲“SOWHAT（那又怎樣）”，還要大聲喊出來。永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)的鐵軍，最不怕的，就是在沒有資源的情況下，打拼出屬于自己的一片天。

　　目前我們在推一對一的面對面營銷，這個(gè)過程需要大家走出辦公室的舒適區(qū)，走出沒有拒絕的舒適區(qū)，走出面對非優(yōu)客對自己要求可以沒有那么高的舒適區(qū)。走出這一步，只是一個(gè)開始，還要經(jīng)過繼續(xù)拼的階段，有人拒絕，有人無法堅(jiān)持，這些都可以讓我們在這個(gè)行業(yè)中被淘汰。所以一旦找準(zhǔn)了方向，精準(zhǔn)了獲客，必須要堅(jiān)持到底，死磕自己，管理者要死磕自己，作為直接跟客戶對接的客戶顧問，更要死磕自己。這樣才能做到真正的轉(zhuǎn)型，才能一勞永逸，不再在固話的模式及安逸中混吃等死。

　　堅(jiān)決合法合規(guī)，永不觸碰高壓線：

　　“超強(qiáng)執(zhí)行力”和“有情有義”是鐵軍文化的基因。同時(shí)，阿里也有屬于自己的高壓線,它是鐵軍日常管理的基礎(chǔ)體制。它曾經(jīng)被當(dāng)做最不人道的規(guī)定,卻帶來了團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)的執(zhí)行力。這個(gè)詞意味著“不能觸碰,觸碰即死”,一旦觸碰了高壓線就等于辭職、被勸退或開除。被記入“高壓線”的行為有：虛假拜訪記錄、虛假報(bào)銷，就連考試作弊也算，這聽上去可能有些夸張，但我看到的是阿里對于制度、對于合規(guī)、對于誠信的堅(jiān)定。當(dāng)然，20xx年到20xx年的3年間，高壓線由17條之多縮減到6條，阿里改變了“符合就走人,不符合就留下”的生死判決，為違規(guī)員工的去留成立了討論組，恰恰顯示出了與時(shí)俱進(jìn)中的文化進(jìn)步和對人的關(guān)注。

　　這就像我們每日宣導(dǎo)的合規(guī)，在行業(yè)大變動的時(shí)候，宜信大boss，唐寧說，宜信絕對配合任何部門的檢查，我們篤定自己在這個(gè)行業(yè)的地位，對自己的合規(guī)經(jīng)營非常自信，所以行業(yè)監(jiān)管對宜信來講，是我們歡迎的好事，如果沒有自始至終的堅(jiān)持合法合規(guī)，我想這次的考驗(yàn)對我們來講就是一個(gè)大災(zāi)難，但是因?yàn)槲覀兪冀K如一的堅(jiān)守住了底線，所以才會享受到合規(guī)經(jīng)營對我們帶來的長遠(yuǎn)收益。

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