業(yè)務(wù)員銷售能力提升方法

　　業(yè)務(wù)員銷售能力提升方法，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，銷售能力就是你業(yè)績的一起來源，如何提升業(yè)務(wù)能力很重要，業(yè)務(wù)管理能力提升是提升業(yè)務(wù)能力水平的前提，只有不斷提升業(yè)務(wù)能力才能夠做一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)銷售員!

　　1、如何開始

　　學(xué)會軟件的基本操作，先錄入客戶名片信息，建議50張以上，再掌握軟件的一些基本功能，如：錄入、查詢、提醒、計(jì)劃安排、工作瀏覽以及群發(fā)郵件和群發(fā)短信等功能。

　　2、學(xué)習(xí)路徑

　　你可以隨機(jī)學(xué)習(xí)，也可以按照我們建議的階梯進(jìn)行逐個(gè)學(xué)習(xí)。

　　(1)隨機(jī)學(xué)習(xí)：

　　使用教練系統(tǒng)時(shí)，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，隨機(jī)選擇學(xué)習(xí)的內(nèi)容，一點(diǎn)一點(diǎn)地進(jìn)行學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過程中，既可以任意選擇軟件中的某一個(gè)模塊開始使用和體驗(yàn)，也可直接從某一個(gè)模塊的教程開始學(xué)習(xí)。

　　使用教練系統(tǒng)學(xué)習(xí)相關(guān)教程后，要工學(xué)結(jié)合，及時(shí)通過軟件進(jìn)行體驗(yàn)，并與自己的實(shí)踐相結(jié)合，一邊工作一邊學(xué)習(xí)，才能達(dá)到更好的效果。

　　建議在學(xué)習(xí)時(shí)，要單點(diǎn)學(xué)透，產(chǎn)生體驗(yàn)后，再將所學(xué)的幾個(gè)點(diǎn)結(jié)合起來學(xué)習(xí)和應(yīng)用。這樣慢慢地可以達(dá)到融通的效果。

　　(2)建議使用的階梯

　　具體訓(xùn)練的建議階梯如下：

　　第一階梯：觀看“新手入門視頻”，學(xué)會軟件的基本操作，比如掌握錄入、查詢、提醒以及群發(fā)郵件和群發(fā)短信等功能，逐漸養(yǎng)成使用工具的習(xí)慣。

　　1、記錄名片

　　2、使用查詢

　　3、使用群發(fā)短信、群發(fā)郵件

　　4、使用交流記錄

　　5、使用計(jì)劃安排

　　6、使用提醒功能

　　7、使用工作瀏覽

　　第二階梯：堅(jiān)持使用軟件基本功能，學(xué)習(xí)配套的基本工作技能應(yīng)用教程，逐步養(yǎng)成七個(gè)優(yōu)秀的工作習(xí)慣。

　　1、熟悉軟件并堅(jiān)持使用——養(yǎng)成使用先進(jìn)工具的習(xí)慣

　　2、使用名片功能并豐富客戶檔案——養(yǎng)成收集名片、建立并整理客戶檔案的習(xí)慣

　　3、使用交流記錄——養(yǎng)成與客戶溝通寫交流記錄的習(xí)慣

　　4、使用提醒——養(yǎng)成隨時(shí)問候客戶、關(guān)懷客戶的習(xí)慣

　　5、使用計(jì)劃安排——養(yǎng)成做計(jì)劃的習(xí)慣

　　6、使用工作瀏覽，寫工作總結(jié)——養(yǎng)成做工作總結(jié)習(xí)慣

　　7、使用心得體會——養(yǎng)成寫心得體會的習(xí)慣

　　第三階梯：學(xué)習(xí)配套軟件功能模塊的應(yīng)用教程，使用并熟悉知識經(jīng)驗(yàn)?zāi)�塊，學(xué)習(xí)新營銷方法。

　　1、重要日期

　　2、漸忘提醒

　　3、客戶來源

　　4、介紹人

　　5、人脈關(guān)系圖

　　6、認(rèn)識來源

　　7、第一印象

　　8、五級客戶模型

　　9、客戶價(jià)值分級

　　第四階梯：訓(xùn)練掌握(六大必備)關(guān)鍵專業(yè)銷售技能

　　1、產(chǎn)品分析技能——產(chǎn)品信息模塊、產(chǎn)品優(yōu)勢分析模型

　　2、產(chǎn)品陳述技能——FAB產(chǎn)品陳述模型

　　3、客戶識別技能——五級客戶模型

　　4、客戶分析技能——客戶分級、客戶分類、統(tǒng)計(jì)圖

　　5、有效溝通技能——交流記錄

　　6、需求發(fā)現(xiàn)與需求挖掘的功能——交流記錄中記錄需求

　　第五階梯：形成自己的銷售流程及高效的銷售作業(yè)模式

　　1、人脈營銷模式

　　2、精確營銷模式

　　3、服務(wù)營銷模式

　　依照上述方法進(jìn)行實(shí)施，將學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、工作相結(jié)合，通過對軟件的使用，既能在實(shí)戰(zhàn)中得到專業(yè)指導(dǎo)，又能進(jìn)行營銷知識和銷售技能的自助學(xué)習(xí)與自我訓(xùn)練，并且，還能夠逐步養(yǎng)成專業(yè)的工作習(xí)慣，不斷訓(xùn)練自己找出問題、解決問題的能力，最終形成一套最適合自己的，高效而專業(yè)的銷售模式，從而提升自身的專業(yè)銷售能力。

　　3、使用準(zhǔn)則

　　在學(xué)習(xí)的過程，一定要：堅(jiān)持使用軟件：

　　只要使用教練系統(tǒng)軟件本身，它就在訓(xùn)練你!只要堅(jiān)持用，就會有效果!

　　每次使用軟件，就會自覺地進(jìn)行訓(xùn)練。如此循環(huán)，不斷地應(yīng)用、驗(yàn)證，使能力慢慢提升。比如，提升溝通能力，在交流記錄模塊中要做什么，記錄什么，交流完了怎么填，這些其實(shí)是一個(gè)訓(xùn)練，如果用戶都明白了其中的道理，每次在做這些動作的時(shí)候能力就在逐步提升，這就是自我訓(xùn)練的效果。

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