如何分析顧客購買力有多大

　　導(dǎo)語: 有錢、有購買欲望。無疑,這一類是最好的消費人群,他們既有金錢,又有購買之心,掙他們的錢實在不是件難事,只要知道他們喜歡什么就好了。下面和小編一起來學(xué)習(xí)吧!

　　況且這類人往往有著較為明顯的標(biāo)簽:首先看他們所處的工作環(huán)境,高級寫字樓通常租金較高,能租得起的基本上都比較有名的企業(yè),當(dāng)然名企的薪水通常都不會太低;其次是看他們的穿著和神態(tài)、年齡。

　　年齡在26歲——35歲之間的飲食男女們往往是最富有、最有購買力的。

　　他門通常在公司已經(jīng)嶄露頭角，既不是剛剛到任的底層新人，也是處于比較有體力、有精氣神的年齡。

　　從一個人的步伐和神態(tài)也能看出他的地位和心態(tài)，一般言，越是有地位的人就越會步履自信、容貌鎮(zhèn)定、抬頭挺胸，自有一種氣勢。

　　最后還可以看看他們的穿著，如果一個人本身的衣服就是名牌或者質(zhì)地、款式很好，飾品很多、很貴重的話，他應(yīng)該就是對這些方面很重視、很舍得花錢的。

　　有錢、無購買欲望，有的人雖然有地位、有金錢，但是卻對購物沒有太大的興趣，或者只在一些專門的、固定的店購買，比如是一個牌子的忠誠者，或者是某家店固定的顧客。

　　這類人雖然有金錢，但卻是固執(zhí)于某種單一的消費方式或者只顧工作而少顧及自己的形象，這種入的特點是通常對兩邊店鋪目不斜視，且并不經(jīng)常更換自己身上的衣飾。

　　或許他的衣飾很值錢，是很著名的名牌，但是無論款式還是類別都不會有太大的改變，這類人并不太關(guān)注流行，也并不太經(jīng)常更換自己的衣著。

　　無錢、有購買欲望相比于第二類人，這類人通常更加算是好客戶。

　　有很多人就是這樣，他們掙著小資的錢，卻穿戴著中產(chǎn)的衣飾，因為他們會把別的錢都省下來，不開車、不供房、沒有其他嗜好、連飯都從簡，

　　將所掙的錢悉數(shù)用在服裝衣飾上，總之這類人有自己的堅持，不是服裝就是箱包，要不就是皮具或者美食，他們的共同特點是在自己喜歡的事情上面，

　　有時甚至完全沒有控制性，這樣的人只要找準(zhǔn)了“穴位”，就能從他們身上掙到錢，他們絕對屬于比較優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶。

　　無錢、無購買欲望這類人其實本質(zhì)上和第二類人是同一個性質(zhì)，無論有沒有錢，只要不想買，他的錢就不會成為你的，他們或許是公司的底層，

　　甚至連同公司都不是經(jīng)營狀況很好的公司，所以他們疲于奔命，只為了能夠賺更多的錢，并不想多花費一分。

　　這類人大多目不斜視，衣著簡樸。

　　通常來講，客戶的錢包越鼓、商鋪就越有生存和發(fā)展的空間。

　　這和人的需求層次有關(guān)，人在下一層次的需求無法滿足的時候，是不會上升到上層需求的，好比一個衣食不飽的人不會渴求鉆石一樣，

　　只有有了層次的遞增會有需求的遞增——用到消費上就成為：有了錢才會對各式各樣的商品感興趣。

　　另一方面，每個人都有自己的側(cè)重，都愿意為了自己的側(cè)重多做花費，這些都是可以通過分析獲得結(jié)論的，而這個結(jié)論自然也是商家非�？煽康膮⒖夹拧�

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