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商業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
商業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃1
1、電力企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的概念
當代管理學者認為，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈變化、嚴峻挑戰(zhàn)的經營環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進行的總體謀劃，它是企業(yè)戰(zhàn)略思想的集中體現。對電力企業(yè)而言，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就是從國情出發(fā)，從行業(yè)特點出發(fā)，從電力體制改革的要求出發(fā)，從企業(yè)自身的生產經營狀況出發(fā)，對企業(yè)當前和未來一段時間的改革和發(fā)展進行市場定位、目標定位、體制定位、文化定位，確定企業(yè)的價值觀、目標、組織結構和運作方式，以提高核心競爭力和整體實力。企業(yè)戰(zhàn)略的制定和實施有利于電力企業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展，具有重要的現實意義。
2、當前電力企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理存在的問題
隨著市場經濟體制的逐步建立和完善，電力企業(yè)的市場意識不斷增強，管理水平也逐步提高。但與正在發(fā)生變化的客觀環(huán)境相比，與其他行業(yè)相比，目前電力企業(yè)在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)屢規(guī)劃方面，沒有很好的'建立以市場為核心的指導思想，主要表現在以下幾方面：
2、1.管理體制上沒有形成面向市場的營銷體系
目前的電力企業(yè)不具備自主經營、自負盈虧、獨立核算的條件，主要表現在政企不分，債權利不明確。農電體制改革也沒完全到位，許多部門還延續(xù)著計劃經濟管理模式，營業(yè)機構的設置基本上按行政區(qū)劃設置，造成營業(yè)站所數量過多，管理不到位，勞動效率低下。面向電力市場的營銷體系尚未建立或正在考慮之中，難以應付迅速變化的電力市場的發(fā)展。
2、2.管理思想上市場意識淡薄，難以適應市場經濟的發(fā)展要求
在計劃經濟模式下運行多年的電力工業(yè)，電力基本上以行政區(qū)劃為界，一個行政區(qū)劃范圍內只有一個供應商（電力局），客戶不能自由選擇供應商，供應商也不能跨越自己的電力范圍電力。由此造成勞動生產率低下，企業(yè)經濟效益在低水平徘徊。大多數企業(yè)從以計劃用電為主，到以電力營銷為主的轉變，重發(fā)輕供不管用、官商作風、服務意識淡薄等問題依然存在。
2、3.企業(yè)在管理手段和方法上落后
電力企業(yè)產供銷一體化的格局，導致了管理方法的陳舊，以產定銷，有多大能力就供多少電，而不是按照客戶的需求來組織生產和供應。目前的電力技術手段和管理水平，不能滿足商業(yè)化運營要求。無論是法律手段、行政手段、技術手段以及經濟手段的運用，都難以適應電力市場的需要。
3、當前我國電力企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略面臨的選擇
我國電力企業(yè)改革已經進入體制轉型的重要階段，電力企業(yè)如何正確地選擇和有效地實施發(fā)展戰(zhàn)略，關系著企業(yè)的前途和命運。通過調研，我們認為當前電力企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主要有兩類轉換型戰(zhàn)略，也叫創(chuàng)新型戰(zhàn)略或橫向戰(zhàn)略。就是轉換企業(yè)的生產經營模式和體制，打破原有的規(guī)則，開拓和創(chuàng)造新的市場，尋求新的經濟增長點，這種戰(zhàn)略主動性強，力度大，不確定因素也多，風險較大。經營型戰(zhàn)略，也叫提升型戰(zhàn)略或縱向戰(zhàn)略。就是通過規(guī)范管理，挖掘自身潛力，以降低消耗、控制成本為重點，提升管理效能和企業(yè)綜合素質，它不改變原有的體制和規(guī)則，以適應市場的需要為目的，這種戰(zhàn)略循序漸進，以守為攻，風險較小。而這兩大戰(zhàn)略都可歸納為以市場為核心的前提下對電力企業(yè)提出的新要求，從這個意義上說，傳統(tǒng)電力工業(yè)的未來發(fā)展已經來到了一個重大的歷史轉折點，電力企業(yè)管理必將發(fā)生根本性的變化。
4、以市場為核心的電力企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實現途徑
電力企業(yè)要建立以市場為核心的戰(zhàn)屢體系，實現對企業(yè)的現代化管理，可以從以下幾個方面進行規(guī)劃和建設：
4、1.正確定位，培育企業(yè)的核心競爭力
在舊的總體戰(zhàn)略思路下，電網企業(yè)的核心能力主要體現在安全運營情況下能夠實現成本最低的能力。但在新的總體戰(zhàn)略思路下，電網企業(yè)的核心能力應該是一種組織內的集體學習能力，尤其是如何協調各種生產技能并且把多種技術整合在一起的能力；也應該是一種信息獲得能力，可以為電網企業(yè)提供信息服務，整合價值鏈莫定基礎；還應該是一種品牌經營能力，能夠保證電網企業(yè)打造的平臺更有價值。
4、2.走專業(yè)化道路，注重電網基礎業(yè)務服務
受到國家嚴格管制，電網企業(yè)很難采取多元化戰(zhàn)略。另外，相比于配電企業(yè)，輸電企業(yè)的范圍經濟不明顯。因此，電網企業(yè)應當堅持采取以電網業(yè)務為基礎的“專業(yè)化”戰(zhàn)略，然后在此基礎上，實現向著信息服務商為主、平臺提供者為主和主動承擔社會責任的網主企業(yè)轉變。具體來講，電網企業(yè)應當做好電網規(guī)劃，集中力量將電網業(yè)務做強、做精，然后擴展市場范圍和服務種類，例如為電力企業(yè)、配電企業(yè)和最終用戶提供信息服務和其他服務等。
4、3.注意相關產業(yè)鏈的一體化建設，加強合作
隨著主輔分離以后，原來的一些輔業(yè)不再屬于電網企業(yè)了。但是，在電網企業(yè)的價值鏈體系中，輔業(yè)、多經企業(yè)往往處于上游價值鏈和下游價值鏈的地位，從事電網建設及搶修維護、電力物資商貿、電表抄核收等業(yè)務。此時，電網企業(yè)與輔業(yè)、多經企業(yè)建立沒有資產紐帶關系的戰(zhàn)略聯盟，實現縱向一體化，有利于優(yōu)化電網企業(yè)價值鏈，降低成本，提高電網企業(yè)的執(zhí)行力和市場競爭力。
5、結束語
隨著電力體制改革進入實質性階段，改革的內容發(fā)生了根本性的變化，電力企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃改革是加強企業(yè)管理的重要課題。我們只有以務實的態(tài)度，具備與時俱進的精神，更新管理理念，大力推進電力企業(yè)的現代化管理。
商業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃2
一、市場調查
知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，許多企業(yè)整合營銷競爭策略的制訂，大都是老板坐在辦公室里冥思苦想出來的，只是憑感覺，憑自己的主觀意愿來代替消費者的真實消費需求，并對競爭對手的策略一無所知，所以，最后的結果往往是浪費了企業(yè)的資金、資源而陷入市場困境。
只有了解了競爭對手，了解消費者真實的消費需求，才能結合企業(yè)的資源和現狀，制訂有針對性的競爭策略，這是成功的前提，而這一切營銷策略制訂的依據都來源于市場調查。市場調查包括針對市場現狀、消費需求、競爭對手以及重新理性的審視企業(yè)自身的資源和現狀，簡單的說就是針對企業(yè)的內部調查和針對外部市場環(huán)境調查兩部分。
二、SWOT分析(企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、和威脅)
通過對市場調查信息的整理，要明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，明確市場機會和競爭威脅。市場機會對每個企業(yè)都是均等的，而關鍵看企業(yè)結合自己的實際情況能否把握，大企業(yè)有大企業(yè)的活法，小企業(yè)也有小企業(yè)的生存之道，對任何企業(yè)來說，都有做大做強的機會。
企業(yè)首先要了解清楚自己的'現狀，理性的認識自己的優(yōu)勢和不足之處，同時還要看到來自競爭對手的威脅，這樣才能制訂出有競爭性的營銷戰(zhàn)略和策略。
三、市場定位和經營戰(zhàn)略
有目標才有動力，才有努力的方向，經營戰(zhàn)略的確定不僅僅是簡單的銷售額目標和利潤指標，具體包括年度銷售目標、贏利目標、產品規(guī)劃戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場推廣戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略等。經營戰(zhàn)略包括長期和即期的，具體要結合企業(yè)現狀和市場動態(tài)來確定。
四、制訂針對性的營銷策略
缺乏有效的營銷策略是許多企業(yè)在市場上處于推廣困境的主要原因。營銷策略的制訂，要結合競爭對手和消費者的需求，需要制訂企業(yè)的產品策略、價格策略、渠道策略、針對經銷商和消費者的促銷策略、終端策略等。
五、品牌規(guī)劃與低成本企業(yè)整合營銷傳播策略
品牌建設不是簡單的進行一下廣告宣傳而短期速成的，品牌建設是企業(yè)一切營銷活動的積累，是企業(yè)長期系統(tǒng)營銷活動的結果。品牌建設對于企業(yè)銷量的提升不言而欲，許多企業(yè)在完成了企業(yè)的原始積累而進行發(fā)展跨越時，品牌就成了一道坎，敗就敗在從初期就缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和品牌傳播。品牌規(guī)劃包括品牌定位、品牌訴求、品牌視覺形象識別系統(tǒng)設計等，而品牌的傳播要結合企業(yè)現實的資源來確定，在企業(yè)資金有限的情況下，就要考慮低成本的品牌營銷傳播活動，比如終端、軟文等地面滲透傳播，在企業(yè)具備一定的實力后，再考慮電視等的“高空轟炸”。
六、制訂競爭性的區(qū)域市場推廣策略
在經過市場調查了解了競爭品牌的市場策略及市場機會和現狀后，企業(yè)就要制訂自己的市場推廣策略，是采取聚焦目標市場策略，先建立根據地以點帶面的進行穩(wěn)步市場推廣呢，還是實行市場全面開花的戰(zhàn)術；是采取與競爭對手正面抗衡的跟隨市場策略呢，還是避開與競爭對手的正面沖突而另劈戰(zhàn)場的戰(zhàn)術，等等，具體要結合企業(yè)的實際資源情況確定。
七、招商規(guī)劃和策略、經銷商的管理
建立了完善的經銷渠道，等于在戰(zhàn)場上占據了有利的陣地！招商如同征婚，要進行系統(tǒng)的規(guī)劃，在征婚之前首先要審視一下自己的條件，列明自己的優(yōu)勢，其次要考慮要找什么樣的目標情人最合適，然后要考慮通過什么樣的媒介途徑把征婚的信息出去。在信息之前還要考慮什么樣的征婚傳播內容更有吸引力，等有了潛在的目標情人后，就要考慮如何溝通獲得姑娘的芳心了。
招商要進行系統(tǒng)的規(guī)劃、準備和計劃，許多企業(yè)都因為在沒有進行充分計劃的基礎上，就讓銷售人員帶上簡單的產品資料沖上招商的戰(zhàn)場，最后的結果是一無所獲。招商規(guī)劃要明確招商目標、招商條件、企業(yè)政策支持、招商方式和途徑、招商溝通規(guī)范、招商步驟和計劃等系列因素。而經銷商的管理如同婚姻的經營，如果缺乏有效的經營管理手段，老婆也可能會“移情別戀(其他品牌)”或者“紅杏出墻(經營著我們的品牌而主推其他品牌)”，如果長期夫妻不和，最后只能面臨“離婚”的結局。
八、營銷團隊建設及管理(人員、業(yè)務、信息等管理)
營銷團隊的組建要結合企業(yè)的戰(zhàn)略和市場推廣策略來確定，而首先要完成營銷組織架構規(guī)劃，明確營銷機構的部門組成，每個部門的職能職責，然后確定配置什么樣的人，具體要明確到每個人的崗位描述，讓每個營銷人員都明確自己的職責和權利，比如大區(qū)經理、省級經理、城市經理、銷售主管、市場策劃員等，最后要制訂每個人的職位說明書。
結合崗位描述，然后要確定每個職位的薪資體系。完善薪資體系的設計對穩(wěn)定和培養(yǎng)一批能征善戰(zhàn)的營銷人員、調動其主觀能動性具有重要作用。針對營銷團隊的管理要建立一套系統(tǒng)的針對人員、業(yè)務、信息反饋等的營銷制度和流程，營銷制度可以激勵監(jiān)督懲罰營銷人員的行為，流程可以保障營銷活動開展的效率，保證營銷計劃的執(zhí)行力度和深度。
九、營銷預算與年度營銷實施計劃(包括營銷控制體系)
目標制訂對應的是企業(yè)現有的資源，根據企業(yè)現實的資金、資源情況來進行營銷預算和費用控制，并制訂具體的年度營銷計劃和行動措施步驟等。
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