客戶 開場(chǎng)白 銷售

　　銷售需要能說會(huì)道，你會(huì)銷售的說話技巧嗎?下面是小編為大家整理的關(guān)于銷售產(chǎn)品的開場(chǎng)白，希望對(duì)大家有用!

　　一、為你的客戶提供有價(jià)值的信息

　　對(duì)客戶來(lái)說他們時(shí)間是寶貴的，我們見面問候、寒暄后，如果不能提出有價(jià)值信息，客戶就會(huì)用表情、肢體語(yǔ)言、語(yǔ)氣讓你走。

　　我們就要向客戶提供一些對(duì)客戶有用的信息，比如：新產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)行情、新技術(shù)等，這些都是客戶關(guān)心的話題。

　　從下面的三方面考慮：

　　公司的優(yōu)勢(shì)：

　　1.裝修性價(jià)比高;

　　2.裝修經(jīng)驗(yàn)比較豐富;

　　3.是正規(guī)的注冊(cè)裝修公司(非私人工程隊(duì));

　　4.免費(fèi)量房，設(shè)計(jì)，報(bào)價(jià);

　　5.專業(yè)做寫字樓裝修，專注程度高;

　　公司的劣勢(shì)：

　　1.公司規(guī)模不大;

　　2.工程隊(duì)專業(yè)度不高(很多都是臨時(shí)請(qǐng)來(lái)的);

　　3.成立時(shí)間太短，行業(yè)累積不夠;

　　4.知名度較小(基本無(wú)知名度);

　　客戶的利益和痛點(diǎn)：

　　1.工期很趕(租下辦公室后，每天的租金幾百幾千);

　　2.希望找到性價(jià)比高，有知名度的公司。

　　3.希望得到多家公司的報(bào)價(jià)和設(shè)計(jì)方案。

　　4.希望以最低的價(jià)格和裝修公司簽訂合同(花最少的錢，裝最好的裝飾)

　　針對(duì)以上分析，我整理了一下我的話術(shù)，根據(jù)提問思維現(xiàn)階段的主要問題是見到客戶面，了解客戶的信息和需求。

　　二、用金錢觸動(dòng)客戶敏感神經(jīng)

　　急功近利是我們這個(gè)時(shí)代的共性，因此你要去告訴客戶他的最大利益是什么，這樣客戶才會(huì)關(guān)注你。

　　比如：“王總，你們?cè)谒�電費(fèi)上開支很大吧 !用我們產(chǎn)品你可以節(jié)約一半”。

　　這樣就不會(huì)拒你于千里之為了。

　　幾乎所有的人都對(duì)錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。

　　三、彰顯你的與眾不同，讓客戶記住你。

　　密切注意觀察你未來(lái)的客戶。

　　買與不買的感覺通常是很明顯的。

　　它告訴你，

　　你應(yīng)進(jìn)入銷售模式中的哪一步了。

　　你或許已做成了一筆銷售業(yè)務(wù)。

　　但另一方面，

　　客戶可能對(duì)此根本不感興趣。

　　他/她或許要么是持非常消級(jí)的態(tài)度，要么是根本

　　我們每一次拜訪新老客戶的時(shí)候，我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己正面臨著以下三種可能

　　出現(xiàn)的購(gòu)買氛圍中的一種。

　　1、積極的購(gòu)買氛圍：客戶積極地傾向于購(gòu)買。

　　不必要作任何促銷游說，可

　　以直接成交。

　　2、中性的購(gòu)買氛圍：客戶既不積極地傾向于也不消極地對(duì)待購(gòu)買.你就必須

　　開始去發(fā)現(xiàn)他的需求。

　　如果你專業(yè)銷售技巧運(yùn)用得當(dāng)，又有著足夠的產(chǎn)品知識(shí)，

　　那么客戶就極有可能會(huì)購(gòu)買。

　　3、消極的購(gòu)買氛圍：客戶采取封閉的心態(tài)，他根本就不感興趣，有時(shí)還可

　　能說出極其消極的話.在這種情況下，他們不可能作出任何購(gòu)買的決定.那么我們

　　需極短的時(shí)間內(nèi)把客戶至少引領(lǐng)到中性區(qū)域，否則你就根本沒有機(jī)會(huì)做成生意。

　　到中性區(qū)域，以使他們從心理和感情上作好接受新內(nèi)容的準(zhǔn)備。

　　許多知識(shí)豐富的

　　專業(yè)銷售人員認(rèn)為包括寒喧在內(nèi)你一般只有25 秒鐘不到的時(shí)間去羸得客戶的興

　　趣。

　　同時(shí)，越來(lái)越多的銷售人員堅(jiān)持認(rèn)為對(duì)于消極和冷漠的購(gòu)買態(tài)度加緊催逼是

　　無(wú)濟(jì)于事的。

　　我們不要只在嘴上說，最好有所演示，讓客戶互動(dòng)起來(lái)，這樣最能引起客戶注意。

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