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策劃書

營銷策劃書

時(shí)間:2023-03-02 01:15:50 策劃書 我要投稿

營銷策劃書范文15篇

  轉(zhuǎn)眼間一段時(shí)間的工作告一段落了,我們的工作將會(huì)有更高的難度,更高的工作目標(biāo),這時(shí)候,最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下!那么你會(huì)寫策劃書嗎?以下是小編為大家收集的營銷策劃書范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

營銷策劃書范文15篇

營銷策劃書范文1

  1、 新影麗數(shù)碼沖印營銷推廣策略

  1、品牌主名優(yōu)缺點(diǎn):

  “新影麗”名字具有所從事行業(yè)的特征——影、麗,同時(shí),能體現(xiàn)“數(shù)碼”新技術(shù)的特點(diǎn),有一新字; 白話念非常上口,普通話含則不太上口。

  其品牌聯(lián)想是:

  2 、品牌名稱選擇:

  經(jīng)過對(duì)眾多方案反復(fù)評(píng)價(jià),最終選擇了“新影麗數(shù)碼沖印——柯達(dá)數(shù)碼頂級(jí)店”作為目前階段落的品牌宣傳全稱

  3 、新影麗品牌定位設(shè)計(jì):東莞數(shù)碼沖印權(quán)威,東莞地區(qū)影像服務(wù)資深專家。

  主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  設(shè)備最先進(jìn)、技術(shù)最好、價(jià)格最優(yōu)、圖像更清晰,色彩更艷麗,新影麗數(shù)碼沖印背后,是柯達(dá)一流的技術(shù)與品牌支持,是柯達(dá)完美的服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督體系。同時(shí),新影麗是大眾化數(shù)碼照片輸出的質(zhì)優(yōu)價(jià)低者,新影麗將為生活帶來更艷麗色彩。

  新影麗的宗旨是讓更多的人盡快享受數(shù)碼沖印的樂趣。

  新影麗給消費(fèi)者的最大好處就是:重印生活美好時(shí)光。

  2 新影麗形象宣傳口號(hào)

  1、花園新村新影麗,數(shù)碼沖印更艷麗——其優(yōu)點(diǎn)是通俗,易記,含地點(diǎn)信息,并能突出數(shù)碼沖印的技術(shù)優(yōu)勢(shì),同時(shí),具有打破消費(fèi)者在新芬路沖印的.習(xí)慣的能量。該口號(hào)適合開業(yè)初期使用:

  2、技高、影麗——新影麗,沖印技術(shù)新一代;該口號(hào)適合在開業(yè)半年后使用;或者是“數(shù)碼、影麗”也是可以的:

  3 、數(shù)碼演譯,美好生活

  4 、重印精彩一刻,數(shù)碼演譯,時(shí)尚生活:

  5 、眼前一亮新影麗

  6 、新影麗數(shù)碼沖印,眼前一亮的感覺

  7、新影麗數(shù)碼中印,傳統(tǒng)價(jià)格,數(shù)碼效果

  8、新影麗照片,重手一點(diǎn)。

  9 、、傳統(tǒng)價(jià)格,數(shù)碼效果

  3、新影麗vis中應(yīng)用到一些輔助設(shè)計(jì)元素

  1、柯達(dá)“分享此刻,分享生活”標(biāo)識(shí)

  2 、柯達(dá)“重印保證”標(biāo)識(shí)——需要找資料,掃描,加工處理

  3 、柯達(dá)公司“全部使用皇家相紙”標(biāo)識(shí)——需要找資料,掃描,加工處理

  4 、“柯達(dá)皇家相紙”標(biāo)識(shí)

  5 、“柯達(dá)皇家相紙識(shí)別方法”圖標(biāo)

  6 、“柯達(dá)數(shù)碼影像質(zhì)量檢定系統(tǒng)”標(biāo)識(shí)

  7、“digitalservices poweredbykodaktechnology"標(biāo)識(shí)

  4 、新影麗vis基礎(chǔ)元素設(shè)計(jì)項(xiàng)目及要求

  1、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì):新影麗標(biāo)識(shí),待設(shè)計(jì)

  2、標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì):“新影麗”——標(biāo)準(zhǔn)字體為汪國真題書法體,已有

  3 、新影麗數(shù)碼沖印品牌“新影麗+數(shù)碼沖印“——組合設(shè)計(jì)

  4 、加注品牌名組合設(shè)計(jì):“新影麗+數(shù)碼沖印——柯達(dá)數(shù)碼影像頂級(jí)店”

  5 、主打宣傳口號(hào)1標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì):花園新村新影麗,數(shù)碼沖印更艷麗

  6、 主打宣傳口號(hào)2標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì):眼前一亮新影麗

  7、 主打宣傳口號(hào)3標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì):傳統(tǒng)價(jià)格,數(shù)碼效果

  8 、其它宣傳口號(hào)標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì):略

  9 、加注品牌名組合與主打宣傳口號(hào)1/2的組合設(shè)計(jì)

營銷策劃書范文2

  一、公司介紹

  本公司位于江蘇省徐州市,主要經(jīng)營與物流企業(yè)相關(guān)的各項(xiàng)業(yè)務(wù),如:裝卸、包裝、運(yùn)輸、配送等。由于自身實(shí)力有限加上金融危機(jī)的影響,企業(yè)的營業(yè)額不斷下降,實(shí)力與競(jìng)爭力大不如前。為扭虧為盈,本企業(yè)通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查及市場(chǎng)環(huán)境的分析,制定營銷策劃書,對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行重新整合與規(guī)劃,重新出發(fā),爭取在市場(chǎng)中占有一席之地。

  二、營銷環(huán)境分析

  傳統(tǒng)運(yùn)輸、倉儲(chǔ)企業(yè)向第三方物流企業(yè)轉(zhuǎn)變的重要標(biāo)志,是企業(yè)能否為客戶提供一體化物流服務(wù),是否擁有結(jié)成合作伙伴關(guān)系的核心客戶,從目前情況看,我國大部分物流企業(yè)仍然主要在提供運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等功能性物流服務(wù),通過比拼功能服務(wù)價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭,要改變這種狀況,一個(gè)重要方面就是要超越傳統(tǒng)物流服務(wù)模式,在服務(wù)理念、服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)方式上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。首先,要認(rèn)清一體化物流與功能性物流在服務(wù)性質(zhì)、服務(wù)目標(biāo)和客戶關(guān)系上的本質(zhì)區(qū)別,樹立全新的服務(wù)理念;其次,要在運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、配送等功能性服務(wù)基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)由基本服務(wù)向增值服務(wù)延伸,由物流功能服務(wù)向管理服務(wù)延伸,由實(shí)物流服務(wù)向信息流、資金流服務(wù)延伸,為客戶提供差異化、個(gè)性化物流服務(wù);同時(shí),要根據(jù)客戶需求,結(jié)合物流企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略,與客戶共同尋求最佳服務(wù)方式,實(shí)現(xiàn)從短期交易服務(wù)到長期合同服務(wù),從完成客戶指令到實(shí)行協(xié)同運(yùn)作,從提供物流服務(wù)到進(jìn)行物流合作。

  (一)國內(nèi)環(huán)境分析

  我國的現(xiàn)代物流需求雖然存在,但還未達(dá)到由需求拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的程度。不少企業(yè)不太了解我國物流市場(chǎng)需求狀況就急于進(jìn)入物流市場(chǎng),勢(shì)必會(huì)給物流企業(yè)帶來巨大風(fēng)險(xiǎn),使企業(yè)利益受損,同時(shí)也不利于中國物流產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。雖然我國現(xiàn)有的物流服務(wù)還沒有擺脫傳統(tǒng)的以運(yùn)輸費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)為指標(biāo)的結(jié)算方式,但物流企業(yè)在開發(fā)一體化物流項(xiàng)目時(shí),仍應(yīng)避免與客戶糾纏于就功能性服務(wù)收費(fèi)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。要從客戶物流運(yùn)作的不足切入,與客戶共商如何改進(jìn),讓客戶先認(rèn)識(shí)到物流企業(yè)的服務(wù)能帶來的好處,再商談合理的服務(wù)價(jià)格。實(shí)際上,客戶因?yàn)槲锪骱侠砘l(fā)展壯大,物流外包規(guī)模自然會(huì)相應(yīng)擴(kuò)大,雙方合作的深度與廣度也會(huì)隨之增加,物流服務(wù)的收益和規(guī)模效益必然會(huì)提高,這就是雙贏的合作伙伴關(guān)系。

  (二)徐州市物流現(xiàn)狀及發(fā)展思路與目標(biāo)

  1.現(xiàn)狀

  徐州鐵路地處蘇、魯、豫、皖交匯區(qū)域,物流市場(chǎng)潛力巨大,有較大的市場(chǎng)機(jī)遇。轄區(qū)豐富的物流資源,由于一系列主客觀原因,尚未有效開發(fā)創(chuàng)效。為之,必須認(rèn)真研究,制定對(duì)策,把握機(jī)遇才能實(shí)現(xiàn)鐵路物流業(yè)的發(fā)展。一、徐州鐵路物流業(yè)的現(xiàn)狀徐州鐵路的物流企業(yè)是在鐵路多元經(jīng)營運(yùn)輸延伸服務(wù)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,從業(yè)務(wù)性質(zhì)看主要開展了運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、裝卸、配送、代理等項(xiàng)目。從組織結(jié)構(gòu)看,一般有兩種模式,一種是設(shè)立總公司,各車務(wù)段所在地設(shè)立分公司的統(tǒng)管形式,另一種是設(shè)立委托各車務(wù)段代管分公司的托管形式。從業(yè)務(wù)運(yùn)作看,主要是依賴鐵路壟斷優(yōu)勢(shì)地位,依附鐵路運(yùn)輸資源緊張,提供倉儲(chǔ)、裝卸、配送、代理等服務(wù)產(chǎn)品。

  2.徐州物流發(fā)展的思路與目標(biāo)

  針對(duì)目前徐州物流發(fā)展的現(xiàn)狀,應(yīng)堅(jiān)持“統(tǒng)籌規(guī)劃、政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作”的原則,依托東部產(chǎn)業(yè)基地和消費(fèi)市場(chǎng),以提高物流效率和降低社會(huì)物流成本為中心,以公路、鐵路、水路為基礎(chǔ),以信息技術(shù)為手段,重點(diǎn)建設(shè)物流集中發(fā)展區(qū)和扶持第三方物流企業(yè),整合物流資源,實(shí)現(xiàn)物流的社會(huì)化、專業(yè)化、規(guī)模化、信息化、一體化,把徐州建設(shè)成為東部重要的現(xiàn)代物流中心。發(fā)展區(qū)域型綜合物流基地、專業(yè)配送中心,保稅物流中心,形成層次分明,運(yùn)轉(zhuǎn)有序的物流體系,培育成都物流業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭力,形成規(guī);I(yè)化、一體化的現(xiàn)代物流群體,使物流業(yè)成為成都經(jīng)濟(jì)的支持產(chǎn)業(yè)之一。同時(shí)放寬物流市場(chǎng)準(zhǔn)入政策,探索沿海城市發(fā)展物流的新模式,構(gòu)建連接國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的物流快速通道,啟動(dòng)公共物流信息平臺(tái)建設(shè),提高綜合物流效率。

  目前徐州市物流業(yè)缺少大規(guī)模、高起點(diǎn)、現(xiàn)代化新型物流配送中心,一般的運(yùn)輸企業(yè)和傳統(tǒng)的物流企業(yè)很難滿足當(dāng)今經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、流通的市場(chǎng)需求。

  三、公司的市場(chǎng)定位及目標(biāo)

  隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,滿足物流客戶的個(gè)性化需求已經(jīng)成為物流企業(yè)營銷的重點(diǎn)。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定要從客戶開始,所以要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,選擇目標(biāo)市場(chǎng),確定公司的定位。

  (一)公司定位

  通過對(duì)我國物流市場(chǎng)及徐州物流市場(chǎng)的分析,公司定位于提供一體化的物流服務(wù),在第三方物流的基礎(chǔ)上結(jié)合現(xiàn)代電子商務(wù),充分發(fā)揮電子商務(wù)的信息化、自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、柔性化特點(diǎn)與功能,集采購、包裝、裝卸、運(yùn)輸、儲(chǔ)存保管、流通加工、配送、物流情報(bào)等功能要素于一體的物流企業(yè),建立集物流、商流、資金流、信息流于一體的現(xiàn)代物流企業(yè)。

  (二)公司的目標(biāo)

  公司的目標(biāo)是:在傳統(tǒng)物流的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步推動(dòng)現(xiàn)代物流的發(fā)展,以提高供應(yīng)鏈管理水平為核心,以實(shí)現(xiàn)物流資源整合為出發(fā)點(diǎn),引進(jìn)信息技術(shù),建立互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),提供創(chuàng)新服務(wù)。

  同時(shí),通過信息交換平臺(tái),公司將為傳統(tǒng)企業(yè)提供豐富多樣的貿(mào)易整合機(jī)會(huì),并使企業(yè)的采購和銷售成本大大降低。任何有物流需求的企業(yè),都可通過此平臺(tái)提交服務(wù)訴求,通過平臺(tái)進(jìn)行低成本營銷,拓展業(yè)務(wù)和市場(chǎng),借助網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)性,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上營銷的一體化。從而,最大限度地滿足市場(chǎng)需要。

  四、營銷組合策略

  市場(chǎng)營銷組合是指企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),綜合運(yùn)用各種可能的市場(chǎng)營銷策略和手段,組成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略,已達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),并取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。它是由產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷售渠道策略以及促銷策略組成的,每個(gè)策略又有其獨(dú)立的結(jié)構(gòu)。企業(yè)在分析市場(chǎng),選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)以后,就要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求,有效而利用本身的人力、物力、資源,趨利避害,揚(yáng)長去短,設(shè)計(jì)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,制定最佳的綜合營銷方案,以便達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。

  (一)產(chǎn)品策略

  產(chǎn)品策略是指做出與企業(yè)向市場(chǎng)提供的`產(chǎn)品有關(guān)的策劃與決策。產(chǎn)品與服務(wù)是營銷組合中至關(guān)重要的因素。

  1. 增設(shè)采購、倉儲(chǔ)、物流信息供應(yīng)等產(chǎn)品線,實(shí)現(xiàn)一體化的管理。

  2. 提供增值服務(wù),如在倉儲(chǔ)服務(wù)中,建立高層的自動(dòng)化倉庫,利用巷道式堆垛起重機(jī)和激光引導(dǎo)無人駕駛小車完成物流任務(wù),吸引大型企業(yè),滿足其要求。

  3. 物流功能服務(wù)向管理服務(wù)延伸

  4. 實(shí)物流服務(wù)向信息流、資金流服務(wù)延伸

  5. 既要注重長途運(yùn)輸,又要發(fā)展短途運(yùn)輸、送貨上門等低值的服務(wù),吸引小企業(yè)。

  6. 增加倉庫、汽車等的數(shù)量;加強(qiáng)人員素質(zhì)的培養(yǎng)等,通過這種有形商品的合理使用,可以有效的吸引客戶。

  7. 引進(jìn)新技術(shù),設(shè)計(jì)本企業(yè)的物流服務(wù)項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)物流服務(wù)的全面升級(jí)。

  (二)定價(jià)策略

  價(jià)格是市場(chǎng)營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關(guān)系著客戶對(duì)物流服務(wù)的接受程度,影響市場(chǎng)需求和企業(yè)的利潤。物流服務(wù)的定價(jià)策略對(duì)物流系統(tǒng)及其所提供的服務(wù)具有重要作用,定價(jià)策略正確與否將影響物流活動(dòng)的廣度、深度及其順暢性。

  (三)分銷渠道策略

  在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間在地點(diǎn)、時(shí)間、數(shù)量、品種、信息、產(chǎn)品估價(jià)和所有權(quán)等方面存在著差異與矛盾。企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,只有通過一定的市場(chǎng)分銷渠道,才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)、以恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格供應(yīng)給廣大消費(fèi)者和用戶,從而克服生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的差異和矛盾,滿足市場(chǎng)需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營銷目標(biāo)。

  1. 采用廣告、電話、電視直銷等的直接渠道,并利用互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷。

  2.

  3. 經(jīng)紀(jì)商,與其建立長期的合作合同,把企業(yè)洽談業(yè)務(wù)的環(huán)節(jié)交由經(jīng)紀(jì)商負(fù)責(zé),集中企業(yè)的精力進(jìn)行物流服務(wù)。

  (四)促銷策略

  物流企業(yè)的服務(wù)特性使其溝通與促銷和產(chǎn)品的促銷有一定的差別,因此為了進(jìn)行有效的促銷管理,物流服務(wù)促銷必須遵循其特有的原則,進(jìn)行周密的安排與計(jì)劃。物流企業(yè)常使用的溝通與促銷的工具包括人員推銷、廣告、營銷推廣、公共關(guān)系等。伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展和服務(wù)理念的演進(jìn),物流企業(yè)的促銷將不斷推出新的策略與方法。

  1. 加強(qiáng)企業(yè)推銷人員素質(zhì)的培養(yǎng),增強(qiáng)其銷售手段的技能。推銷人員要想熟悉本企業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營理念、企業(yè)文化、交貨地點(diǎn)、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營目標(biāo)、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)以及未來的發(fā)展等,取得客戶的信任和支持;推銷人員要向顧客詳細(xì)介紹物流企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)承諾、服務(wù)費(fèi)用、交貨方式、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)、付款條件等,吸引采用本企業(yè)的服務(wù);推銷人員還要幫助企業(yè)收集和反饋市場(chǎng)信息,包括客戶信息、市場(chǎng)供求信息和競(jìng)爭對(duì)手的信息,從而使企業(yè)在競(jìng)爭中立于不敗之地。

  2. 在企業(yè)成本允許的情況下,加強(qiáng)廣告方面的費(fèi)用。通過在電臺(tái)、電視廣播等視聽媒體做廣告;通過報(bào)紙、期刊雜志、印刷品等傳遞廣告;在街頭、建筑物、車站、碼頭、體育場(chǎng)、旅游點(diǎn)等公共場(chǎng)所,活在允許的路牌、霓虹燈等地方張貼廣告;通過郵政直接投遞企業(yè)介紹、產(chǎn)品說明等函件等方式做廣告使廣大的的企業(yè)了解本公司。

  3. 營銷推廣:對(duì)選擇本公司服務(wù)的企業(yè)予以價(jià)格折扣、贈(zèng)送與企業(yè)相關(guān)的小禮品并向其提供服務(wù)促銷和展示促銷;對(duì)與企業(yè)進(jìn)行合作的中間商予以現(xiàn)金折扣、特許經(jīng)銷、代銷、試銷和聯(lián)合促銷等策略;對(duì)于企業(yè)的推銷人員推出推銷員競(jìng)賽、紅利提成和特別推銷金等方式調(diào)動(dòng)起積極性;

  4. 公共關(guān)系;處理好與客戶之間的關(guān)系,解決好產(chǎn)品的售后服務(wù)保護(hù)客戶的利益;處理好與中間商的關(guān)系,實(shí)現(xiàn)互利互惠共同發(fā)展;處理好與新聞界的關(guān)系,真誠相待、主動(dòng)聯(lián)系、促進(jìn)人際關(guān)系,理解尊重、積極配合新聞工作者的工作,虛心接受新聞界的批評(píng);積極參與慈善事業(yè)捐獻(xiàn),提高社會(huì)聲譽(yù);處理好與競(jìng)爭對(duì)手的關(guān)系,加強(qiáng)合作,促進(jìn)物流業(yè)的發(fā)展。

  五、公司在其他方面進(jìn)行營銷管理

  1.信息共享:通過信息平臺(tái)的建設(shè),了解各個(gè)倉庫以及供應(yīng)商的貨物狀態(tài),包括庫存量的數(shù)據(jù)、銷售量數(shù)據(jù)及貨物的走勢(shì)情況及企業(yè)的回饋信息。并使各個(gè)倉庫了解各供應(yīng)商的貨物品類,價(jià)格情況以及新品的推出,及時(shí)了解第一手的產(chǎn)品信息。

  2.建立企業(yè)自主的網(wǎng)站,將企業(yè)的各種產(chǎn)品服務(wù)的信息在網(wǎng)絡(luò)上向顧客展示,讓他們進(jìn)一步了解產(chǎn)品服務(wù),增大顧客使用該公司服務(wù)的欲望。同時(shí)也可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度,也就是廣告效應(yīng),從而擴(kuò)大營業(yè)額。

  3.通過信息網(wǎng),使所有信息共享,增加了透明化,可以及時(shí)了解商品的各類信息,減少了不必要的開支。

  4.在信息平臺(tái)的基礎(chǔ)上使用條形碼技術(shù)、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)(GPS)、物流采購管理和企業(yè)資源管理等物流管理軟件,并對(duì)其實(shí)施無縫鏈接和有效整合,以充分滿足客戶日益增長的信息化需求。

  5.通過信息管理平臺(tái)和庫存管理系統(tǒng)進(jìn)行單品管理,及時(shí)了解貨物的動(dòng)態(tài)。如:貨物當(dāng)前的狀況、銷售情況、庫存情況和資金(貨款)到位情況,方便作出有效的決策。

  本企業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)條件下,提出物流服務(wù)項(xiàng)目的營銷,必將提升企業(yè)的競(jìng)爭力,占據(jù)更的市場(chǎng)份額,從而促進(jìn)區(qū)域內(nèi)物流企業(yè)的改革,促進(jìn)各物流企業(yè)的發(fā)展,提升整個(gè)物流業(yè)的水平。

營銷策劃書范文3

  學(xué)院:工商管理學(xué)院

  班級(jí): 09市場(chǎng)營銷2班

  姓名: 毛曰

  學(xué)號(hào):200920020216

  日期:20xx年06月28日

  一、 策劃目的

  活動(dòng)主題:改善李寧公司營銷策略,加強(qiáng)企業(yè)營銷管理,制定營銷計(jì)劃,打造李寧品牌效應(yīng),提升李寧品牌的品質(zhì),塑造良好的企業(yè)形象。

  活動(dòng)目的:擴(kuò)大市場(chǎng)份額,提升企業(yè)業(yè)績,增加企業(yè)連鎖店數(shù)量,把企業(yè)做大做強(qiáng),使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時(shí)期,針對(duì)秋季時(shí)期制定相應(yīng)的營銷策略。

  二、營銷環(huán)境分析

  (一)宏觀環(huán)境分析

  1.行業(yè)分析:

  眾所周知,運(yùn)動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭是相當(dāng)激烈的,除去本國的產(chǎn)品不談,單就外國品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場(chǎng)。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的促銷方式都大多相似,這就更給品牌發(fā)展增加了難度。

  2.市場(chǎng)分析:

  在運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上,李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢(shì)的。首先,它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族,對(duì)于自己的品牌總是會(huì)有一種莫名的親切感。其次,李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,而且價(jià)格也比較合理。最后,運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀,李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。

  (二)消費(fèi)者分析

  1. 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成:

  (1)現(xiàn)有消費(fèi)者的總量:達(dá)到上十萬人 。

 。2).現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體。

 。3)現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè):學(xué)生、工薪階級(jí)。

 。4)現(xiàn)有消費(fèi)者的分布:附近的居民和各大高等院校 。

  2. 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為:

 。1)購買的頻率:每兩個(gè)月一次。

 。2)購買的數(shù)量:主要是以個(gè)人購買為主。

 。3)購買的地點(diǎn):專賣店。

  3. 潛在消費(fèi)者:

  (1)潛在消費(fèi)者的特性:

  年齡: 中老年人

  職業(yè): 工薪階級(jí)

  受教育程度:高中以上

  (2)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性:

  潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度:僅僅是了解,對(duì)李寧品牌沒有深入的認(rèn)識(shí)。 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度:一般,可以接受。

  (三)產(chǎn)品分析

  1. 產(chǎn)品特征分析:

  (1)產(chǎn)品種類:李寧產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋、服飾、帽子、背包、運(yùn)動(dòng)用品及其配件等。

 。2)產(chǎn)品性能:產(chǎn)品主要以運(yùn)動(dòng)系列為主,性能好,舒適度高,適應(yīng)運(yùn)動(dòng)穿著。

  (3)產(chǎn)品質(zhì)量:質(zhì)量滿意度過半,但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。

  2. 產(chǎn)品定價(jià):NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖。可是作為國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì),并且和Reebok,converse等國際二線品牌差距不是很大,所以在產(chǎn)品定價(jià)上,應(yīng)采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng),產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間,少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。

  3. 產(chǎn)品的外觀與包裝:加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝,使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目,產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱, 產(chǎn)品的外觀和包裝要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。

  4. 產(chǎn)品的品牌形象分析:李寧要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng),與時(shí)俱進(jìn)的代名詞,讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一,融入到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展,從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化,達(dá)到一種

  企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。

  5. 產(chǎn)品專業(yè)化:“要做中國的李寧”,就必須全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域,制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備,塑造李寧品牌的專業(yè)化形象。

  6. 產(chǎn)品創(chuàng)新:

  (1)環(huán)境狀況分析:在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝,經(jīng)過奧運(yùn)會(huì)洗禮的中國人都知道了李寧,尤其是中老年人對(duì)他的印象非常好。但是李寧對(duì)中老年消費(fèi)群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足,所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過的。

  (2)創(chuàng)新策略:“秋季攻略”:

  a. 李寧公司將會(huì)在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價(jià)廉物美,美而不薄,薄而不冷。

  b. 按照中國的觀念,如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話,而秋季正是人的中老年,而我們的營銷策劃目標(biāo)也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢(shì),再加上高質(zhì)量產(chǎn)品,親情化服務(wù),定會(huì)在這個(gè)時(shí)期出其不意,取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng)。

  c. 在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾,

  (四)企業(yè)和競(jìng)爭對(duì)手的競(jìng)爭狀況分析

  1. 企業(yè)在競(jìng)爭中的地位:NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖。同時(shí)國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的`優(yōu)勢(shì),并且和Reebok,converse等國際二線品牌差距不是很大,所以李寧處在比國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌之上和國際運(yùn)動(dòng)品牌之下之間的位置,

 。1)消費(fèi)者認(rèn)識(shí):作為最為成功民族運(yùn)動(dòng)品牌,代表著民族運(yùn)動(dòng)品牌的崛起和形象,

 。2)企業(yè)自身的資源:人力資源充足,設(shè)計(jì)、營銷、管理、策劃團(tuán)隊(duì)力量壯大,

  2.企業(yè)的競(jìng)爭對(duì)手:

 。1)主要的競(jìng)爭對(duì)手:以NIKE、ADIDAS引導(dǎo)的國外知名運(yùn)動(dòng)品牌和晉江系國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌(如安踏、特步),

 。2)競(jìng)爭對(duì)手的基本情況:NIKE等國外知名運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)了大部分國內(nèi)市場(chǎng)份

  額,以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也占據(jù)一席之地,

  3. 企業(yè)與競(jìng)爭對(duì)手的比較:

 。1)機(jī)會(huì):所在地區(qū)競(jìng)爭對(duì)手少,

  (2)威脅:競(jìng)爭對(duì)手?jǐn)?shù)量多且壓力大,可能會(huì)進(jìn)駐北京西路,占據(jù)市場(chǎng)份額

 。3)優(yōu)勢(shì):作為民族品牌成功的先驅(qū)者,擁有很好的消費(fèi)群體基礎(chǔ),加之民族情節(jié)等民族情感因素,消費(fèi)市場(chǎng)廣大,

 。4)劣勢(shì):企業(yè)處在不上不下的尷尬階段,發(fā)展思路不夠明確,戰(zhàn)略計(jì)劃不夠完善,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱,

  三、營銷現(xiàn)狀和社會(huì)分析

  隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人民大眾都在追求高品位的精神享受,但物質(zhì)享受仍必不可少,人們都在追求著健康,環(huán)保,千里之行始于足下,一雙好的鞋子,不僅要穿著美觀,時(shí)間長,更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù),和整個(gè)身體的保護(hù),這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。

  據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示:80%的青少年買過運(yùn)動(dòng)鞋,說明“李寧”的重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上;68.3%的青少年買過名牌運(yùn)動(dòng)鞋,51.2%的青少年買過“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋,說明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流,不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋;在調(diào)查報(bào)告中顯示,“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的,滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上“李寧”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。

  四、產(chǎn)品營銷策略

  1. 銷售方式:

 。1)組合產(chǎn)品銷售:以套裝(包括帽子、服飾和鞋子)的形式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

 。2)為大學(xué)生提供專業(yè)的運(yùn)動(dòng)套裝。

 。3)在節(jié)假日進(jìn)行打折促銷,并配以購買李寧產(chǎn)品得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),買200送100,等優(yōu)惠活動(dòng)。

  2. 銷售渠道:

 。1)分銷:采取多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售,尋找多方買家和市場(chǎng),量大從優(yōu)。

 。2)促銷:在節(jié)假日進(jìn)行打折促銷活動(dòng),在學(xué)校開學(xué)期間推出學(xué)生套裝系列和學(xué)生親情價(jià)。

 。3)校園代理人:在各大高校尋找代理人,在校園里設(shè)立營銷網(wǎng)點(diǎn),占據(jù)大學(xué)生市場(chǎng)。

 。4)網(wǎng)絡(luò)營銷:在淘寶、阿里巴巴等專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站上開設(shè)李寧專賣店,在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

  3.廣告策略:

 。1)在街道處設(shè)置廣告宣傳板。

 。2)贊助各大高校的大型活動(dòng),在會(huì)場(chǎng)和校園內(nèi)展示李寧的廣告牌,顏色鮮艷,色彩對(duì)比強(qiáng)烈,廣告創(chuàng)意新穎,突出李寧公司的形象和企業(yè)文化。

 。3)在各大高校舉辦以李寧冠名的體育、娛樂活動(dòng),加強(qiáng)李寧在大學(xué)生市場(chǎng)的影響力。

  五、推進(jìn)步驟

  1、媒體組合:充分利用報(bào)刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(CM)為主,網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志為輔,街頭廣告次之。 2、 選用媒介:

  (1)報(bào)紙:《體壇周刊》

 。2)理由:上述報(bào)紙屬權(quán)威性,發(fā)行量大。

 。3)雜志:《當(dāng)代體育》、《體育畫報(bào)》、《NBA時(shí)空》,主要安排封二,封三(專業(yè)雜志盡量爭取封面封底)。

 。4)電視臺(tái):中央一套,中央三套,中央五套等收視率高,且覆蓋面廣的電視臺(tái);CF廣告主要安排在《新聞聯(lián)播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點(diǎn)節(jié)目前后的黃金時(shí)間播出。

  (5)網(wǎng)站:雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站(電子廣告盡量爭取作在網(wǎng)站的首頁)

  六、費(fèi)用預(yù)算

  1、報(bào)紙:

  《體壇周刊》 6次×40000元=240 000

  《人民ri報(bào)》 6次×50000元=300 000

  2、雜志

  《當(dāng)代體育》 25 次×10000元=250 000

  《體育畫報(bào)》 25 次×10000元=250 000

  《NBA時(shí)空》 25 次×10000元=250 000

  3、電視

  中央一套60天×2次/天×5000元=600 000

  中央三套 60天×2次/天×5000元=600 000

  中央五套 60天×2次/天×4500元=540 000

  4、因特網(wǎng)

  雅虎60天×5000元=300 000

  搜狐 60天×5000元=300 000

  新浪 60天×5000元=300 000

  網(wǎng)易 60天×5000元=300 000

  5、其他費(fèi)用200 000

  6、總計(jì)4 430 000

營銷策劃書范文4

  一、計(jì)劃概要

  1、年度推廣目標(biāo):讓全市人民認(rèn)知并購買我們的綠色產(chǎn)品、綠色拓展。

  2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。

  3、公司在綠色產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。

  二、營銷狀況

  綠色消費(fèi)、綠色拓展是人們提高生活品質(zhì)的需求,但是開發(fā)范圍窄、深度低。

  人們?cè)谄笈位貧w大自然、返璞歸真的愿望指引下, 對(duì)接近自然界的產(chǎn)品易于接受, 而對(duì)于附加了太多的人工、科技因素的產(chǎn)品心存抵觸, 因此對(duì)綠色產(chǎn)品與服務(wù)的需求不斷增長, 消費(fèi)者在選購商品時(shí), 會(huì)考慮到商品的綠色因素、環(huán)保問題。隨著我國買方市場(chǎng)的逐步形成, 人們?cè)谏唐返倪x擇與使用上有了更廣闊的空間, 已不再單純追求商品的數(shù)量, 而是把眼光投向了有利于提高自身生活質(zhì)量, 有利于身體健康的綠色產(chǎn)品與服務(wù)。人們珍惜生命、追求高質(zhì)量的生活的愿望, 推動(dòng)了綠色食品需求的增長, 同時(shí)成為我國食品企業(yè)開展綠色營銷的首要因素。

  但是,我國綠色食品企業(yè)對(duì)綠色食品開發(fā)的廣度和深度明顯不夠, 開發(fā)出的綠色食品數(shù)量小、品種少、結(jié)構(gòu)不盡合理, 導(dǎo)致綠色食品市場(chǎng)供應(yīng)不足, 嚴(yán)重影響了消費(fèi)者的消費(fèi)需求。目前我國綠色食品企業(yè)對(duì)綠色食品開發(fā)的廣度和深度不夠, 相對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品和食品總量來說, 綠色食品發(fā)展的規(guī)模、生產(chǎn)總量和開發(fā)面積都比較小。據(jù)中國綠色食品發(fā)展中心提供的數(shù)字, 20xx年一年的時(shí)間, 石家莊地區(qū)綠色食品產(chǎn)量僅僅136384.7噸,有機(jī)食品僅僅1657.6噸。對(duì)于總?cè)丝谶_(dá)到 1276.37萬人的石家莊來說太少了。這同時(shí)也說明了綠色有機(jī)食品市場(chǎng)前景的廣闊,這既給了我們公司一定的機(jī)遇也給了一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

  三、物流供應(yīng)鏈的重要性

  綠色食品產(chǎn)銷脫節(jié), 使得綠色食品銷路不暢。受綠色食品原料基地的限制, 綠色食品生產(chǎn)企業(yè)大部分位于經(jīng)濟(jì)落后、交通閉塞的邊遠(yuǎn)山區(qū), 而綠色食品的消費(fèi)群體主要集中在大中城市, 生產(chǎn)者和消費(fèi)者的空間距離降低了企業(yè)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)了解的程度, 加上目前我國大部分綠色食品企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研, 盲目生產(chǎn)、盲目跟風(fēng), 使得綠色食品銷路不暢, 綠色食品企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不明顯, 這是造成產(chǎn)銷脫節(jié)的主要原因,同時(shí)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的空間距離又增加了綠色食品企業(yè)的供貨困難。

  所以,想要做好做大綠色產(chǎn)品的銷售工作,物流供應(yīng)鏈必須完善,且綠色蔬菜的特性又要求了物流要當(dāng)天到達(dá),這就又提高了對(duì)物流供應(yīng)鏈的要求。

  綜上,選一個(gè)好的物流很有必要。

  四、提高營銷觀念, 形成一定的銷售策略,加大廣告促銷

  我國綠色食品市場(chǎng)企業(yè)營銷存在工作滯后、營銷網(wǎng)絡(luò)不完善、市場(chǎng)信息不健全、營銷管理人員素質(zhì)低等影響因素, 導(dǎo)致營銷效果低下。具體表現(xiàn)為:

  1、 不注意消費(fèi)者需求已向高層次、多樣化發(fā)展, 仍以單一的初級(jí)產(chǎn)品行銷市場(chǎng)。

  2、 不注重產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和外在包裝的統(tǒng)一, 失去視覺上的優(yōu)勢(shì)和吸引力。

  3、 綠色食品尤其是初級(jí)產(chǎn)品和半成品如蔬菜、水果、肉制品等無顯著的商標(biāo)和品牌, 無法加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量印象和識(shí)別。

  4、 我國傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷者固守, 酒香不怕巷子深等客上門的經(jīng)營觀念, 不做廣告或不善于做廣告, 缺乏強(qiáng)有力的促銷。

  綠色食品市場(chǎng)營銷涉及面廣泛, 涵蓋國內(nèi)外等眾多食品市場(chǎng)、超市, 而且與綠色食品生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏等都有密切關(guān)聯(lián), 所以搞好綠色食品營銷工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程, 針對(duì)影響綠色營銷的包裝、渠道、促銷、政策因素, 提出相應(yīng)的策略, 從而使企業(yè)真正做到從可持續(xù)發(fā)展的高度來組織市場(chǎng), 滿足消費(fèi)者對(duì)綠色營銷的需求, 從而為社會(huì)所接受。

 。ㄒ唬┌b策略

  在產(chǎn)品策略方面, 采用綠色包裝, 并且在開發(fā)綠色食品這一核心產(chǎn)品的同時(shí), 還要注意: 1、 在品牌名稱和品牌設(shè)計(jì)方面, 要注意簡練醒目, 易讀易記; 容易對(duì)綠色、健康產(chǎn)生聯(lián)想。2、 因?yàn)榱己玫陌b是一個(gè)無聲的推銷員, 它可以傳達(dá)企業(yè)的理念和管理信息。在產(chǎn)品的包裝上, 要采用綠色包裝, 除了包裝材料無污染外, 還要注意在具備包裝功能條件下, 用料最省,節(jié)約資源和能源, 包裝廢棄物最少; 包裝易于回收、能夠再利用, 進(jìn)行再循環(huán); 包裝物焚燒時(shí)不產(chǎn)生毒氣或形成二次污染; 包裝材料使用后在自然界中能夠自行降解, 可以回到自然界可吸收的狀態(tài), 不對(duì)消費(fèi)者及環(huán)境產(chǎn)生危害;包裝材料能保證內(nèi)裝物的質(zhì)量不受損害。包裝材料一般采用紙制材料和容易降解的塑料, 要方便、透明, 包裝方式可以是散裝、小包裝、中包裝, 以方便新顧客試用, 老顧客減少購買次數(shù)、以便長期食用。包裝的外觀設(shè)計(jì)要貼近自然, 多以綠色食品本身的某一時(shí)期的照片作為包裝的主體。

  (二)產(chǎn)品策略

  首先,從生產(chǎn)過程著手, 選擇一定地域和場(chǎng)所, 根據(jù)IS014000 標(biāo)準(zhǔn)的要求, 建立綠色食品生產(chǎn)和加工基地。根據(jù)綠色食品的生產(chǎn)與加工要求, 嚴(yán)格質(zhì)量保證和環(huán)境控制, 確保從生產(chǎn)和加工源頭滿足綠色要求。其次, 通過建立或入駐專業(yè)的綠色食品批發(fā)市場(chǎng)或?qū)B毜奈锪髋渌拖到y(tǒng), 形成由專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、專職的綠色食品配送系統(tǒng)為主體的融批發(fā)、加工、配送、商品檢驗(yàn)、衛(wèi)生檢疫服務(wù)為一體的綜合物流體系。最后, 根據(jù)市里及縣里不同類型、不同層次消費(fèi)群體的要求和公司的特點(diǎn), 分別建立代理商、 零售店用戶、超級(jí)市場(chǎng)用戶或?qū)Yu店用戶的綠色食品營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。這樣, 可以更好地適應(yīng)綠色食品多種類、用戶需要多層次的特點(diǎn)。用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng):以綠色食品的銷售帶動(dòng)綠色拓展及其他產(chǎn)品的銷售,以綠色拓展及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)綠色食品的銷售。

  (三)促銷策略

  促銷起著誘導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求的作用。在促銷策略上, 我們應(yīng)該開展綠色促銷、綠色拓展?赏ㄟ^舉辦綠色食品展銷會(huì)、洽談會(huì)、免費(fèi)采摘、拓展運(yùn)動(dòng)等形式, 擴(kuò)大綠色食品與經(jīng)銷商和消費(fèi)者的'接觸面, 通過綠色信息的傳遞, 樹立公司和產(chǎn)品的綠色形象, 促進(jìn)公司綠色食品的銷售; 制作購買綠色廣告, 宣傳綠色產(chǎn)品, 塑造公司的綠色形象, 把綠色食品和綠色拓展信息傳遞給廣大消費(fèi)者, 拉近與消費(fèi)者的距離,刺激消費(fèi)需求; 開展綠色食品講座、開展綠色食品戶外拓展、散發(fā)綠色食品宣傳冊(cè), 搞好綠色公共關(guān)系。綠色公關(guān)是樹立企業(yè)及產(chǎn)品綠色形象的重要傳播渠道。在綠色營銷中, 公司應(yīng)通過良好的公共關(guān)系, 顯示自己在綠色領(lǐng)域的努力, 在消費(fèi)者心目中樹立良好的公司形象。通過綠色食品的免費(fèi)嘗試、派送、折扣等形式將產(chǎn)品很快滲透到消費(fèi)者中。另外還可以通過陽光營銷、口碑營銷、關(guān)系營銷等技巧維持老顧客, 吸引新顧客, 提高市場(chǎng)占有率, 實(shí)現(xiàn)持續(xù)營銷和發(fā)展。

 。ㄋ模﹥r(jià)格策略

  高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保分銷商,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),價(jià)格政策又要有一定的靈活性。

 。ㄎ澹┣啦呗

  渠道的建立模式: A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測(cè)表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。B.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。C.在代理之間挑取競(jìng)爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽分銷商的名字。

 。┤藛T策略

  營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念: A.開放心胸。B. 戰(zhàn)勝自我。C.專業(yè)精神。

  1.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

  2.內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

  3.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

  4.編制銷售手冊(cè)。其中包括代理分銷的游戲規(guī)則,品牌支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

營銷策劃書范文5

  一、行業(yè)分析

  項(xiàng)目經(jīng)營

  1、經(jīng)營范圍:原味豆腐、豆渣點(diǎn)心、芝麻糊、炸豆腐片、豆腐花、豆?jié){、日本豆腐、彩色豆腐,蒸蛋。

  2、項(xiàng)目概述:創(chuàng)辦豆腐店,將有利于學(xué)生,吃豆腐方便。本豆腐原料綠色無污染,非轉(zhuǎn)基因食品。食用放心。并且為了打響新店品牌效應(yīng),設(shè)有免費(fèi)送禮、試吃,派發(fā)傳單等營銷戰(zhàn)略,為希望工程捐款。

  競(jìng)爭分析

  1、競(jìng)爭者

  學(xué)校食堂的三樓小食區(qū);學(xué)校附近的小餐館;商業(yè)街的飲料店,糖水店。

  買方行業(yè)與供應(yīng)商行業(yè)的集中程度。如果買方行業(yè)的集中程度大,供方只能將產(chǎn)品賣給很少幾個(gè)客戶,此外別無市場(chǎng),那么買方就擁有較大的談判優(yōu)勢(shì);反之,供方的行業(yè)很集中,買方除了可以在少數(shù)幾家供方企業(yè)買到這種產(chǎn)品,除此別無選擇,那么供方就會(huì)比較主動(dòng)。

  2、成本結(jié)構(gòu)

  適應(yīng)大眾化的價(jià)位,每碗甜食的價(jià)格約在2~10元之間,適合我們的消費(fèi)群體。

  3、在任何產(chǎn)業(yè)中,一般都有五種競(jìng)爭力量—進(jìn)人威脅、被替代的威脅、買方的議價(jià)能力、供方的議價(jià)能力、現(xiàn)有競(jìng)爭對(duì)手的競(jìng)爭。

 。1)替代產(chǎn)品帶來的壓力。一方面是來自附近糖水店的壓力,另一方面是飲料店的壓力。

  (2)供應(yīng)兩(供方)的爭價(jià)能力。一是提價(jià);二是維持原價(jià),但降低其產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。

  4、新加入者的威脅

  來自行業(yè)外的第四種影響力量,也是最敏感的影響力量是潛在的人侵者。一般而言,當(dāng)行業(yè)具有較高的投資回報(bào)時(shí),就會(huì)吸引很多的潛在加人者。新加人者的競(jìng)爭將導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)內(nèi)平均利潤的下降,除非行業(yè)市場(chǎng)正處在迅速擴(kuò)張的時(shí)期。

  潛在加人者是否會(huì)真的采取行動(dòng)人侵到行業(yè)中來,取決于人侵者對(duì)行業(yè)屏障的認(rèn)識(shí),包括進(jìn)人屏障和退出屏障。進(jìn)人屏障就是企業(yè)為進(jìn)人某一個(gè)新行業(yè)所要克服的困難(或風(fēng)險(xiǎn));退出屏障就是企業(yè)要退出某一個(gè)行業(yè)所要承擔(dān)的損失。

  5、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭

  行業(yè)內(nèi)的企業(yè)并不都是競(jìng)爭對(duì)手。通常的情況是既有競(jìng)爭又有合作。

  二、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

  店面定位環(huán)境:

  元崗商業(yè)街雄踞廣州北交通樞紐中心u20xxu2014廣州天河客運(yùn)站旁,定位為面向年輕消費(fèi)群體為主的休閑娛樂商業(yè)街,經(jīng)營范圍涵蓋:流行服裝、文具店、箱包、化妝品、精品店、通訊店、飾品、便利店、眼鏡店、餐飲等。

  項(xiàng)目周圍有近30所大學(xué)矗立其旁,近十萬的`學(xué)生消費(fèi)群體;生活小區(qū)密布,擁有廣州最具活力的年輕消費(fèi)群體,商機(jī)空前。其中,店面最大位置優(yōu)勢(shì)是與廣東外語藝術(shù)職業(yè)學(xué)院相鄰近,而且在學(xué)院附近沒有以豆腐為主題的店鋪,銷售群體為約3000多人。

  產(chǎn)品銷售環(huán)境:

  首先,分析我們銷售產(chǎn)品的地理位置元崗商業(yè)街的餐飲服務(wù)行業(yè)中,缺乏以健康,美容以及綠色環(huán)保等理念的有益食品,而我們則開拓創(chuàng)新,圍繞“健康、美容、綠色”的以豆腐為主打產(chǎn)品的品牌特征。

  餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品,實(shí)行綠色包裝,采用綠色標(biāo)志,加強(qiáng)綠色溝通,推動(dòng)健康消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。其次,作為一個(gè)餐店開展綠色營銷,我們有著天然的優(yōu)勢(shì),本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐店的標(biāo)準(zhǔn),無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,都將嚴(yán)格把關(guān)。

  努力營造出樸素典雅又不失時(shí)尚的環(huán)境,通過對(duì)餐店設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等,體現(xiàn)健康綠色的理念。從這些方面考慮,我們有著很大的產(chǎn)品銷售優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)

  豆腐營養(yǎng)豐富,含有鐵、鈣、磷、鎂等人體必需的多種微量元素,還含有糖類、植物油和豐富的優(yōu)質(zhì)蛋白,素有“植物肉”之美稱,起到了極致的美容效果。豆腐的消化吸收率達(dá)95%以上。

  兩小塊豆腐,即可滿足一個(gè)人一天鈣的需要量。豆腐為補(bǔ)益清熱養(yǎng)生食品,常食之,可補(bǔ)中益氣、清熱潤燥、生津止渴、清潔腸胃。此外,我們的豆類產(chǎn)品不僅推出了純豆腐,而且還另外推出了有關(guān)于豆類的健康養(yǎng)生食品,為消費(fèi)者提供更多選擇。最重要的是,我們利用綠色生產(chǎn)培栽大豆。

  三、營銷策略

  逗吧整合式經(jīng)營——前店后廠,上下聯(lián)動(dòng)

  逗吧前店后廠,沒有所謂的庫存積壓問題,確保產(chǎn)品衛(wèi)生新鮮。顧客可以直接觀賞整個(gè)制作流程,這對(duì)顧客來說無疑也是一種享受!

  逗吧機(jī)動(dòng)式經(jīng)營——推著小車,八面出擊

  針對(duì)開店不成熟的投資者,總部專門研制了“流動(dòng)式逗吧美食制作機(jī)”,輕便可靠、省時(shí)省力。將小車拖到人流量大的地方靈活、機(jī)動(dòng)直接產(chǎn)銷,讓你不費(fèi)腦筋就可賺大錢!

  逗吧滲透式經(jīng)營——走進(jìn)賣場(chǎng),坐地收錢

  超市形態(tài)發(fā)展迅猛,合作朋友條件成熟時(shí)可以與商場(chǎng)超市合作,將逗吧自然美食坊安置在超市內(nèi)部,設(shè)置專柜或者專區(qū)。與超市相互借光,實(shí)現(xiàn)共贏!

  逗吧一對(duì)一經(jīng)營——上門服務(wù),各個(gè)擊破

  針對(duì)等待顧客上門的弊端,逗吧可以針對(duì)附近人流量密集的區(qū)域主動(dòng)對(duì)接,例如學(xué)校、公司大樓、商場(chǎng)、酒店等,承包其餐飲業(yè)務(wù),將大把鈔票塞到你錢包!

  組員:

  6130206湯穎霞

  6130223陳玉梅

  6130214郭思華

  6130207侯莉

  6130219陳婷婷

  6130211江麗燕

營銷策劃書范文6

  一、活動(dòng)背景

  越來越多的群眾傾向于網(wǎng)上購物,網(wǎng)絡(luò)購物送貨上門,便宜,并且能夠買到本地沒有的東西,相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購物而言,效率高,品種繁多;當(dāng)然更多的新青年也越來越傾向于自我開網(wǎng)店,微店相比于淘寶而言具有注冊(cè)簡單、無需押金、不用擔(dān)心貨源等優(yōu)點(diǎn)。微店的'普及定會(huì)在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。

  二、活動(dòng)主題

  在大連海事大學(xué)推廣微店優(yōu)菜網(wǎng),既要到達(dá)宣傳的目的,又要為比賽取得名次

  三、活動(dòng)目的及意義

  現(xiàn)大賽在即,如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學(xué)的首要問題,開始時(shí)的推廣進(jìn)取性決定了比賽的結(jié)果。為了確保首戰(zhàn)必勝,所必須克服的癥結(jié)問題是:既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面,又要有實(shí)實(shí)在在的營業(yè)額,而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具,就要求助于前期的廣告渲染。對(duì)宣傳來講,首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。

  四、活動(dòng)項(xiàng)目時(shí)間安排

  五、活動(dòng)地點(diǎn)安排

  社團(tuán)內(nèi)部——————————網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)———————————學(xué)校定點(diǎn)—————————宣講會(huì)

  六、活動(dòng)對(duì)象

  主要應(yīng)對(duì)想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購的大學(xué)生

  七、活動(dòng)流程

  1、預(yù)熱階段:

  由于我們都身在社團(tuán),所以我們先在內(nèi)部展開宣傳推廣,盡最大努力全面推廣,并以每個(gè)人為軸在自我的朋友圈進(jìn)行推廣宣傳。

  2、前期階段:

  為了提高知名度,我們會(huì)在微信,qq等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣,并設(shè)計(jì)成網(wǎng)絡(luò)接力活動(dòng);

  制作微店宣傳投影片,傍晚在各大宿舍前播放;自帶移動(dòng)APP在餐廳里拉注冊(cè)量,并有小禮品相贈(zèng);宣傳板畫,易拉寶,傳單,條幅等形式。

  3、中期階段:

  在學(xué)校人多的地方進(jìn)行定點(diǎn)宣傳,注冊(cè)一次便會(huì)有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或進(jìn)行集字活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給紅包或現(xiàn)場(chǎng)小禮品等,這時(shí)能夠同步做賣草莓的活動(dòng)。

  4、活動(dòng)后期

  到達(dá)必須知名度,進(jìn)行宣講會(huì),宣講會(huì)會(huì)以贈(zèng)送小禮品方式誘惑,并且打著大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的名頭,“你開店,我給資金”“零壓金”等。

  八、活動(dòng)人員安排

  九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)施

  十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

營銷策劃書范文7

  在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展人民生活水平快速提高的今天,農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也應(yīng)該跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平,超市營銷策劃書。撫州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快人民生活水平有了很大的提高,但農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展卻沒有跟上人民生活水平的發(fā)展。在這種條件下投資者的挑戰(zhàn)與機(jī)遇同時(shí)存在。

  目前撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過分散,而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析,改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,更為了方便廣大市民,讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品,在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越(環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等)的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造,其中的攤鋪可由賣主租用,但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制,使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

  此農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是全天候的,以全市市民為目標(biāo)市場(chǎng)。以撫州電視宣傳、舉辦促銷活動(dòng)、全市發(fā)放印刷廣告為主要營銷手段。

  建立撫州農(nóng)貿(mào)超市營銷策劃計(jì)劃書

  一、營銷策劃計(jì)劃階段

  (一)、營銷策劃目的:

  通過對(duì)撫州26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析,建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

  撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過分散,而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析,改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,更為了方便廣大市民,在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造,使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的`超市。

  (二)、時(shí)間、流程安排:

  01月06日——09日 營銷策劃計(jì)劃書的撰寫與調(diào)查方案的準(zhǔn)備

  01月10日——14日 對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行具體調(diào)查

  01月15日——20日 對(duì)調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計(jì)、分析,用Word、Excel、PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來,撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,調(diào)查報(bào)告《超市營銷策劃書》。

  01月21日——24日 通過策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,擬定營銷策劃方案,撰寫營銷策劃書。

 。ㄈ⑹袌(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

  調(diào)查范圍:

  從26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選其六處進(jìn)行調(diào)查。

  調(diào)查內(nèi)容與對(duì)象:

  內(nèi)容:農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量、市民的購買習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。

  對(duì)象:消費(fèi)者(廣太市民)、競(jìng)爭者(賣主、超市):(具體情況見市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書)

  調(diào)查方式:

  觀察法、走訪法、問卷法。

  調(diào)查時(shí)間:

  01月11日——01月15日

  調(diào)查地點(diǎn):

  26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。

  調(diào)查人:

  市場(chǎng)營銷三班15人

  經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  150——200元(其中包括 調(diào)查問卷費(fèi)、交通費(fèi))

  二、調(diào)查階段:

  按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計(jì)劃,具體實(shí)施調(diào)查市場(chǎng)情況。

  三、調(diào)查結(jié)果匯總階段:

  1、用Word、Excel或PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來,撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

  2、通過策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,擬定營銷策劃方案,形成營銷策劃方案,撰寫營銷策劃書。

  農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研方案

  一、 目的及分析:

  通過對(duì)撫州典型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)與分析,建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

  撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過分散,而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析,改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,更為了方便廣大市民,在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。

  二、 具體調(diào)查計(jì)劃與內(nèi)容:

  調(diào)查方法:以問卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。

營銷策劃書范文8

  一、前言

  (一)本案策劃目的

 。ǘ┱w計(jì)劃概念

  二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)環(huán)境分析

 。ǘ┢髽I(yè)形象分析

 。ㄈ┊a(chǎn)品分析

  (四)競(jìng)爭分析

 。ㄎ澹┫M(fèi)者分析

  三、SWOT分析

 。ㄒ唬I銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 你也可以去一些如福建媒體資源網(wǎng)之類的營銷網(wǎng)站,現(xiàn)在這樣的'網(wǎng)站很多,別說范文,案例也有很多,參考肯定是夠的。

  (二)產(chǎn)品和價(jià)格策略

 。ㄈ┣篮痛黉N策略

  1、門戶網(wǎng)站的建立

  2、網(wǎng)站推廣方案

 。ㄋ模┛蛻絷P(guān)系管理策略

  四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

  五、實(shí)施計(jì)劃

  六、費(fèi)用預(yù)算

  七、方案調(diào)整

營銷策劃書范文9

  一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

  近幾年,我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增,達(dá)到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時(shí),品種也日趨多樣化,為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。

  XX年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降,而果蔬類飲料走俏,同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降,分別降低了1.7%和1.9%,不過,包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)測(cè)的樂觀。這說明人們?cè)陲嬃系南M(fèi)上呈現(xiàn)替代性,而果蔬汁飲料對(duì)傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢,對(duì)競(jìng)爭產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈。

  家預(yù)計(jì)到XX年年夏,果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加,功能性飲料將大幅增長,茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會(huì)有太大變化,碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少。消費(fèi)者對(duì)含乳飲料和功能性飲料的要求更高,要求生產(chǎn)廠商保證其天然性,這不僅僅是對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的要求,更是對(duì)飲品安全性的重視。

  有資料顯示,到20xx年,全球果汁及碳酸飲料將增至730億升,未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素,企業(yè)間的并購也將是占有市場(chǎng)的良方。一般而言,軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高,市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易,因此競(jìng)爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯,只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高,達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

  二、飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

  當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類產(chǎn)品,包括:包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

  最常購買的幾大品牌中,碳酸飲料品牌占到三個(gè),可口可樂仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購買的品牌中,“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個(gè)品牌合計(jì)占有34.9%的份額,霸主地位無人能及。老對(duì)手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。

  價(jià)位比較高的100%果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣,也成為消費(fèi)者購買的熱點(diǎn),“匯源”是主要的被購買品牌!敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對(duì)市場(chǎng)的培育,也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額,使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。

  原來的號(hào)稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”,在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下,被“農(nóng)夫山泉”取而代之。

  功能性飲料逐漸歸于平靜,“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。

  三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位

  說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀,該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究,最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。

  下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。

  (一)功能型飲料

  “渴能”從品牌訴求上來說,不太適合做果汁、乳飲料。“渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這樣充滿個(gè)性的品牌訴求,給人帶來一股強(qiáng)有力的能量,更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。

  碳酸飲料市場(chǎng)在逐年縮小,而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場(chǎng)的競(jìng)爭推向極致。同時(shí),消費(fèi)者的品牌忠誠度很高。對(duì)于新品牌來說,進(jìn)入壁壘高,風(fēng)險(xiǎn)極大。包裝飲用水市場(chǎng)沒有達(dá)到完全壟斷,但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場(chǎng)效果顯著,要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理,配送半徑較小,嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求,對(duì)于一個(gè)新品牌來說難度較大,不利于盡快搶占市場(chǎng)。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期,但是其發(fā)展趨勢(shì)良好,潛力巨大。在國內(nèi),除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高之外,其他品牌市場(chǎng)份額都不大,這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間,特別是形成的一些地方性品牌很容易成活,如紅牛、蘋果醋等。

  通過以上分析,筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌,可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。

  二)關(guān)于“80后一代”的定位

  以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳,例如:“迅速平衡體液,增強(qiáng)免疫力”等,這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比較低的層次,在價(jià)值、文化、個(gè)性等品牌更深層次的`內(nèi)涵上,以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競(jìng)爭形勢(shì)下,要擴(kuò)大消費(fèi)群體,就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大,消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了。

  “80后一代”是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體,受到社會(huì)各界的關(guān)注,他們年齡大約在17—27歲之間,具有較高的文化素質(zhì),同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力。這一代人,更加追求個(gè)性、張揚(yáng)自我,有著自己的判斷、自己的感受,為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想敢于挑戰(zhàn),相信只要有夢(mèng)想,生活就會(huì)閃亮。這些特點(diǎn)恰好與“渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合!翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤80后一代”人群特點(diǎn)的物化,大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離,這也是就近兩年流行起來的“體驗(yàn)式營銷”。

  四、“渴能”策劃

  通過上面的詳細(xì)闡述,筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。

  (一)產(chǎn)品

  本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體,就要準(zhǔn)確把握這一群體對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,這一群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng),在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺,沖動(dòng)性購買色彩強(qiáng)烈,這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

  既然如此,“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點(diǎn)。雖然“渴能”定為于功能型飲料,但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料,而非功能,一旦強(qiáng)調(diào)功能之后,消費(fèi)者對(duì)飲料的期望值就會(huì)大大增加,很容易給消費(fèi)者帶來不滿。

  那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝,口味要能夠和普通飲料競(jìng)爭,這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)。“渴能”的目標(biāo)消費(fèi)群為“80后”,這一代的人對(duì)個(gè)性看得格外重要,所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精,盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式,筆者建議打破常規(guī),采用多色彩、曲線瓶體。

  (二)定價(jià)

  價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來說也有著很強(qiáng)的制約,不過,對(duì)于“80后”來說,價(jià)格的敏感性不強(qiáng),只要符合他們的喜好,往往不在乎價(jià)格的高低!翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢(shì)定價(jià),價(jià)格不要過于大眾化,可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價(jià),要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查方可。

  (三)分銷渠道

  一說到渠道,無外乎賣場(chǎng)、超市、便利店,這些對(duì)于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過,面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟,對(duì)于一個(gè)新品牌、小品牌,進(jìn)超市費(fèi)用高昂,還會(huì)受到競(jìng)爭對(duì)手的強(qiáng)力打壓,效果并不好。筆者認(rèn)為,“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時(shí)的銷售策略——走進(jìn)社區(qū),讓“渴能”直接貼近終端用戶,學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場(chǎng),將主要的人力、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。

  (四)營銷

  現(xiàn)如今,體育營銷、體驗(yàn)營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等,營銷手段各式各樣,如果,企業(yè)在資力雄厚的情況下,多進(jìn)行營銷、促銷活動(dòng)肯定會(huì)帶來好處。筆者想強(qiáng)調(diào)的是,營銷活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征,不是任何一種營銷方式都適合“渴能”,比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”,這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個(gè)營銷策略,在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用,僅供參考。

  ★限量發(fā)行策略★

  主動(dòng)向外界宣布,“渴能”飲料在每個(gè)銷售點(diǎn)每周的銷售數(shù)量是有限制的,定量銷售。

  1、將自己的劣勢(shì)作為賣點(diǎn)。

  這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略,沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來,飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng),拼命降低成本,為定價(jià)占據(jù)主動(dòng)。而作為一個(gè)新興的飲料品牌“渴能”來說,在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比,在短時(shí)期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí),依靠價(jià)格與競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭的能力還不足。

  其他品牌肯定也會(huì)通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),力求將“渴能”消滅在萌芽時(shí)期。在這種情況下,企業(yè)干脆順?biāo)浦,將“渴能”的劣?shì)轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)。主動(dòng)打出“限量發(fā)行”的口號(hào),制定“每個(gè)銷售點(diǎn)每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限,先到先的,售完為止,下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。

  2、迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理。

  “大家都賣不到,只有我能買到;大家都沒有,而我有!边@樣的飲料會(huì)給很多消費(fèi)者帶來自豪感。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見,不會(huì)給大家?guī)硎裁锤郊觾r(jià)值,而“渴能”不僅僅具有飲料的功能,還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感,很大程度上增加了消費(fèi)者的購買欲望。

  3、廣告效應(yīng)強(qiáng)

  此種營銷策略可謂一個(gè)行業(yè)創(chuàng)舉,“限量發(fā)行”這本身就是一個(gè)爆炸新聞。只要開個(gè)新聞發(fā)布會(huì),各大電視媒體、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)將會(huì)爭相報(bào)道,并且會(huì)迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論,也會(huì)極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注,廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。

  以上所說的只是一個(gè)構(gòu)想,還不夠完善,具體實(shí)施上還有待商榷,不過,這正是“渴能”的追求——?jiǎng)?chuàng)造一切可能。

營銷策劃書范文10

  一、品名系列之:

  “鮮花弄月”系列月餅

  二、需求針對(duì)定位

  隨著食品科學(xué)研究的不斷深入,供人們觀賞的五顏六色、千姿百態(tài)的花卉以其特有的芳香、豐富的營養(yǎng)價(jià)值和保健作用,為越來越多的消費(fèi)者所重視。

  三、品名文化背景:

  食用花卉在中國已有兩千多年的歷史,屈原“朝飲木蘭之墜露兮,餐秋木蘭之落英”的詩句就是關(guān)于食用菊花的最早記載。明《遵生八箋》記載了芙蓉花等10種可食用的花卉。清《養(yǎng)小錄》中收錄了牡丹、蘭花、玉蘭花等20多種花食用的制作方法。按照中醫(yī)的說法,科學(xué)地食用花卉對(duì)人體具有營養(yǎng)保健的作用。例如勿忘我花潤肺養(yǎng)顏,蘭花清熱解毒,梨花潤肺化痰,杏花可溫補(bǔ),月季花治燙傷調(diào)經(jīng)脈,槐花治痔瘡便血,玫瑰花可活血健胃,并有用于醫(yī)治食少嘔惡,跌撲傷痛以及養(yǎng)顏祛斑等。

  四、原料定位:

  “鮮花弄月”月餅,將天然花卉原料蘊(yùn)涵月餅餡料之中;在原料選擇上,“鮮花弄月”采用無公害、無污染國家農(nóng)業(yè)生態(tài)園生產(chǎn)的小棗、紅豆等原輔材料,特別引進(jìn)獲得“綠色食品標(biāo)志”的“金禧悅”牌系列純水果餡料。

  五、口味定位:

  在口味上為蘇式月餅口味

  六、品種系列定位

  包括新月燒菊花月餅、新月燒玫瑰月餅以及新月燒芙蓉月餅;

  七、包裝要求

  利用國內(nèi)最新科技水平的`保鮮技術(shù),配合kop包裝材料,確保產(chǎn)品新鮮。

  八、單品文化延伸:

  月餅蘊(yùn)菊,使人想起李師廣的《菊韻》:“秋霜造就菊城花,不盡*寫晚霞;信手拈來無意句,天生韻味入千家”

  九、推廣時(shí)間:XX年7月——9月

  十、終端選擇

  太原雙合成食品有限公司在目標(biāo)市場(chǎng)的各直營店、各大超市。

  其中直營店的選擇,如下:

  雙合成總公司:太原市柳巷76號(hào)

  柳北店:太原市柳巷76號(hào)

  ……

  十一、主題選擇與釋義

  感恩 祈福

  ——韻味入千家,不能不使我們聯(lián)想到中秋月圓之日,所有心存感恩的人們,對(duì)故土的眷戀、對(duì)親人的眷戀、對(duì)父母兄長的眷戀、對(duì)朋友的眷戀與感激,正所謂睹物思情。于是,我想,這也的確是月到中秋,鮮花依舊弄月!

營銷策劃書范文11

  一:活動(dòng)背景

  20xx開年之際,李嘉琪籌備開一個(gè)呼倫貝爾風(fēng)味特產(chǎn)微店,內(nèi)含俄羅斯進(jìn)口食品,后期不定時(shí)加入其它食品,準(zhǔn)備在微信上運(yùn)營。目前主要運(yùn)營對(duì)象為上外賢達(dá)在校師生,為其供給味美價(jià)廉的內(nèi)蒙風(fēng)味食品!現(xiàn)打算于324正式投入運(yùn)營,并開展開業(yè)大迎賓活動(dòng)。

  二:活動(dòng)目的

  一年之際在于春,為實(shí)現(xiàn)微店的開門紅,吸引身邊的'同學(xué)和學(xué)校里的潛在客

  戶來店光顧,將舉辦為期兩周(14天)的開業(yè)迎賓活動(dòng)。同時(shí)也為了微店的持續(xù)盈利,吸引更多的回頭客。

  三:活動(dòng)名稱

  呼倫小店開業(yè)迎賓活動(dòng)

  四:活動(dòng)目標(biāo)

  暫定在開業(yè)迎賓活動(dòng)中吸引25名顧客

  五:活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)324——46微店

  六:活動(dòng)資料

 。ㄒ唬⿺M定微信朋友圈宣傳標(biāo)語

 。ǘ┪⑿排笥讶﹂_業(yè)集贊活動(dòng)

  凡轉(zhuǎn)發(fā)此條朋友圈,集贊超過20個(gè)并關(guān)注店鋪者(截圖為證,經(jīng)過微店發(fā)給客服),從中隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)賓客獲得由本店供給的價(jià)值118元的呼倫貝爾風(fēng)干牛肉(一斤)。愛我,你怕了嗎!

  (三)擬定微店開業(yè)促銷細(xì)節(jié)

  1、全場(chǎng)滿70包郵

  2、開業(yè)買就送,隨機(jī)贈(zèng)送各類小食品。

  3、單筆訂單買滿100送10元優(yōu)惠券(可供下次使用),滿200送提拉米蘇一個(gè)。

營銷策劃書范文12

  目前我國飲料行業(yè)仍然以碳酸飲料、瓶裝水(包括礦泉水、純凈水、蒸餾水等)、果汁飲料和包裝茶飲料四大類型為主導(dǎo)。而隨著時(shí)代的發(fā)展,人們的消費(fèi)逐漸以自身健康為主。所以我們要了解飲料作用。從競(jìng)爭對(duì)手和市場(chǎng)空缺中尋找機(jī)會(huì),從產(chǎn)品差異化、賣點(diǎn)訴求差異化、通路渠道差異化、價(jià)格策略差異化、促銷手段差異化上建立自己的優(yōu)勢(shì)。差異性策略不僅是新產(chǎn)品上市的主要策略,也是形成企業(yè)核心競(jìng)爭力的重要途徑。

  一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

 。ㄒ唬┨妓犸嬃希鹤钪饕淖饔檬乔鍥鼋饪,一般沒有太多的營養(yǎng)價(jià)值。碳酸對(duì)人略有刺激,口感好。

  (二)果汁及蔬菜汁飲料:富含維生素和礦物質(zhì),又含有一些對(duì)人體組織有利的特殊化學(xué)成分,具有一定的營養(yǎng)保健功能,果蔬具有清除自由基反應(yīng)的某些作用及生理意義。這類飲料適合各種人群,但糖尿病人必須注意含糖量。

 。ㄈ┖轱嬃希褐缓猩倭康娜槌煞郑ㄒ话闳槌煞种徽迹担プ笥遥饕撬、糖、酸等,營養(yǎng)價(jià)值低于牛奶和酸奶。這類飲料具有一定補(bǔ)充營養(yǎng)物質(zhì)的作用,但主要作用還是解渴。

 。ㄋ模┲参锏鞍罪嬃希褐饕獱I養(yǎng)成分是植物性蛋白,其中豆奶(純牛奶)的營養(yǎng)價(jià)值最高,由于大豆中大部分可溶性營養(yǎng)成分都在豆奶中,豆奶中蛋白質(zhì)含量高于牛奶,與牛奶相比,豆奶中油脂的不飽和脂肪酸含量高,并且不含有膽固醇。豆奶中還有豐富的礦物質(zhì),特別是鐵的含量較高(高于牛奶),但鈣的含量較低。適合中老年肥胖人。

  (五)瓶裝飲用水:純凈水、蒸餾水自面世以來,社會(huì)各界對(duì)其褒貶不一。一般認(rèn)為,純凈水不宜長期飲用。因?yàn)樵诩庸み^程中,去除了對(duì)人體有害物質(zhì)及微量元素和礦物質(zhì),兒童、孕產(chǎn)婦不宜長期飲用。

 。┎栾嬃希猴嫴柙谖覈哂杏凭玫臍v史,茶中含有較多的酚類化合物,有利于補(bǔ)充水分,消暑解渴,提神醒腦,消除疲勞感,還能抗疲勞、降血脂,目前市場(chǎng)看好。

 。ㄆ撸┨厥夤δ茱嬃希壕哂衅渌嬃纤痪邆涞奶厥夤δ。如運(yùn)動(dòng)飲料一般都加有無機(jī)鹽和維生素,對(duì)運(yùn)動(dòng)中的能量供給和運(yùn)動(dòng)后的體力恢復(fù)都有好處。還有具有抗疲勞、瘦身、美容等作用的功能性飲料,這類飲料添加了某些保健成分,有的含有人體安全性減肥成分LGT①及雙岐桿菌增殖因子②等,有助于條理腸胃,促進(jìn)脂肪代謝,排毒養(yǎng)顏。特殊功能飲料需要有針對(duì)性選用。

  實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明,喝含有電解質(zhì)的飲料能使身體的水分10小時(shí)內(nèi)100%恢復(fù),能解體渴,它含有的電解質(zhì),幫助身體迅速吸收水分,并牢牢的鎖住水分,使你的身體保持足夠的水分,維持身體電解質(zhì)平衡。

  二、飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

  當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類產(chǎn)品,包括:包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

  最常購買的幾大品牌中,碳酸飲料品牌占到三個(gè),可口可樂仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購買的品牌中,“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個(gè)品牌合計(jì)占有34。9%的份額,霸主地位無人能及。老對(duì)手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。

  價(jià)位比較高的100%果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣,也成為消費(fèi)者購買的熱點(diǎn),“匯源”是主要的被購買品牌!敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日C果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對(duì)市場(chǎng)的培育,也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額,使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。

  原來的號(hào)稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”,在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下,被“農(nóng)夫山泉”取而代之。

  功能性飲料逐漸歸于平靜,“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。

  三、“澄碧”飲料的產(chǎn)品定位

  說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀,該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。經(jīng)過分析和研究,最終將“澄碧”定位為一款“新時(shí)代的功能型飲料”。

  下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。

 。ㄒ唬┕δ苄惋嬃

  “澄碧”從品牌訴求上來說,不太適合做果汁、乳飲料!俺伪獭?jiǎng)?chuàng)造成功的必然”這樣充滿個(gè)性的品牌訴求,給人帶來一股強(qiáng)有力的能量,更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。

  碳酸飲料市場(chǎng)在逐年縮小,而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場(chǎng)的競(jìng)爭推向極致。同時(shí),消費(fèi)者的品牌忠誠度很高。對(duì)于新品牌來說,進(jìn)入壁壘高,風(fēng)險(xiǎn)極大。包裝飲用水市場(chǎng)沒有達(dá)到完全壟斷,但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場(chǎng)效果顯著,要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理,配送半徑較小,嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求,對(duì)于一個(gè)新品牌來說難度較大,不利于盡快搶占市場(chǎng)。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期,但是其發(fā)展趨勢(shì)良好,潛力巨大。在國內(nèi),除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高之外,其他品牌市場(chǎng)份額都不大,這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間,特別是形成的一些地方性品牌很容易成活,如“紅牛”、“蘋果醋”等。

  通過以上分析,筆者認(rèn)為“澄碧”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌,可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。

 。ǘ╆P(guān)于“新時(shí)代的功能型飲料”的定位

  以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳,例如:“迅速平衡體液,增強(qiáng)免疫力”等,這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比較低的層次,在價(jià)值、文化、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上,以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競(jìng)爭形勢(shì)下,要擴(kuò)大消費(fèi)群體,就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大,消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了。

  “新時(shí)代的功能型飲料”是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體,受到社會(huì)各界的關(guān)注,他們年齡大約在17—27歲之間,具有較高的文化素質(zhì),同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力。這一代人,更加追求個(gè)性、張揚(yáng)自我,有著自己的判斷、自己的感受,為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想敢于挑戰(zhàn),相信只要有夢(mèng)想,生活就會(huì)閃亮。青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺,沖動(dòng)性購買色彩強(qiáng)烈。

  這些特點(diǎn)恰好與“澄碧——?jiǎng)?chuàng)造成功的必然”這一飲料訴求相吻合!俺伪獭憋嬃暇涂梢宰鳛椤靶聲r(shí)代的功能型飲料”人群特點(diǎn)的物化,大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離,這也是就近兩年流行起來的“體驗(yàn)式營銷”。

  四、“澄碧”策劃

  通過上面的詳細(xì)闡述,筆者關(guān)于“澄碧”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4P組合來介紹一下“澄碧”飲料的入市策略。

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品

  本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體,就要準(zhǔn)確把握這一群體對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)沈陽零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,這一群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng),在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的.產(chǎn)品或服務(wù)的購買,有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺,沖動(dòng)性購買色彩強(qiáng)烈,這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61。1%。

  既然如此,“澄碧”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點(diǎn)。雖然“澄碧”定為于功能型飲料,但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料,而非功能,一旦強(qiáng)調(diào)功能之后,消費(fèi)者對(duì)飲料的期望值就會(huì)大大增加,很容易給消費(fèi)者帶來不滿。

  那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝,口味要能夠和普通飲料競(jìng)爭,這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)!俺伪獭钡哪繕(biāo)消費(fèi)群為“新時(shí)代的功能型飲料”,這一代的人對(duì)個(gè)性看得格外重要,所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精,盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式,打破常規(guī),采用多色彩、曲線瓶體。

  (二)定價(jià)

  價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來說也有著很強(qiáng)的制約,不過,對(duì)于“新時(shí)代的功能型飲料”來說,價(jià)格的敏感性不強(qiáng),只要符合他們的喜好,往往不在乎價(jià)格的高低!俺伪獭北憧梢岳眠@一優(yōu)勢(shì)定價(jià),價(jià)格不要過于大眾化,可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價(jià),要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查方可。

 。ㄈ┓咒N渠道

  說到渠道,無外乎賣場(chǎng)、超市、便利店,這些對(duì)于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過,面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟,對(duì)于一個(gè)新品牌、小品牌,進(jìn)超市費(fèi)用高昂,還會(huì)受到競(jìng)爭對(duì)手的強(qiáng)力打壓,效果并不好,“澄碧”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時(shí)的銷售策略——走進(jìn)社區(qū),讓“澄碧”直接貼近終端用戶,學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤才是“澄碧”飲料的主戰(zhàn)場(chǎng),將主要的人力、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。

 。ㄋ模I銷

  現(xiàn)如今,體育營銷、體驗(yàn)營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等,營銷手段各式各樣,如果,企業(yè)在資力雄厚的情況下,多進(jìn)行營銷、促銷活動(dòng)肯定會(huì)帶來好處。營銷活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征,不是任何一種營銷方式都適合“澄碧”,比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”,這就不太適合“澄碧”。

  五、限量發(fā)行策略

  主動(dòng)向外界宣布,“渴能”飲料在每個(gè)銷售點(diǎn)每周的銷售數(shù)量是有限制的,定量銷售。

 。ㄒ唬⿵V告效應(yīng)強(qiáng)

  “限量發(fā)行”這本身就是一個(gè)爆炸新聞。只要開個(gè)新聞發(fā)布會(huì),各大電視媒體、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)將會(huì)爭相報(bào)道,并且會(huì)迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論,也會(huì)極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注,廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。

 。ǘ┤嫱七M(jìn),兵貴神速

  新產(chǎn)品上市區(qū)域的選擇。根據(jù)企業(yè)自身的狀況、產(chǎn)品特征和市場(chǎng)的特點(diǎn)選擇,選擇城市具有很強(qiáng)的帶動(dòng)性和示范性,但是競(jìng)爭往往比較激烈,容易受到競(jìng)品的直接打壓;選擇農(nóng)村市場(chǎng),市場(chǎng)門檻較低,但是戰(zhàn)線較長,需要很大的人力、物力,影響力不強(qiáng),市場(chǎng)輻射度不夠。選擇二三類城市比較合適。一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng),就要全面推進(jìn)、快速啟動(dòng)。

  鋪市,市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。鋪市工作做好可以使新產(chǎn)品快速上市,與經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商溝通情感,形成聯(lián)動(dòng)銷售的局面。鋪市前應(yīng)做好人員、贈(zèng)送品、產(chǎn)品、路線等的準(zhǔn)備。鋪市前最好在先投入一定量的廣告,目的在于樹立經(jīng)銷商和零售點(diǎn)的信心,同時(shí)也能讓一部分消費(fèi)者知悉品牌,造成買不到產(chǎn)品的局面。鋪市過程中廠家應(yīng)派銷售員與經(jīng)銷商一同進(jìn)行。在鋪貨達(dá)到一定的比例時(shí),再進(jìn)行大量廣告的跟進(jìn),對(duì)售點(diǎn)的支持,擴(kuò)大市場(chǎng)知名度。鋪市時(shí)間盡可能短,一般控制在一周內(nèi)完成,3個(gè)月內(nèi)可以連續(xù)三到四次鋪貨。只要渠道能夠及時(shí)跟進(jìn),該產(chǎn)品的導(dǎo)入期基本就算成功了。配合鋪貨,要將售點(diǎn)陳列方式、POP廣告等同時(shí)跟上。

  六、營銷策略

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品營銷定位

  1、定位依據(jù)

  功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類:

 。1)多糖飲料

  功能:調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。

  適宜人群:便秘患者、減肥人群。

  (2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

  功能:補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分。

  適宜人群:維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料,尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,只適合容易疲勞的成人,兒童不宜。

  (3)運(yùn)動(dòng)平衡飲料

  功能:降低消耗恢復(fù)活力。

  適宜人群:體力消耗后的各類人群,兒童不宜,血壓高病人慎用。

 。4)低能、益生飲料

  功能:幫助美容養(yǎng)顏。

  適宜人群:益生菌飲料適合消化不良的人,尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

  2、產(chǎn)品功能定位

  澄碧飲料定位在維生素功能性飲料,它含有豐富的維生素C,E,B3,B5,B12,PP等,另外還添加了天然瓜拉納提取物,維持人體的正常發(fā)育,適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,起到抗衰老作用。

  3、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝和其他市場(chǎng)一樣。

 。ǘ﹥r(jià)格定位

  飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在17-27歲之間的群體,其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,在價(jià)格方面,大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi)。

  激活打開沈陽市場(chǎng)采用的價(jià)格為2。5元每瓶,消費(fèi)者容易接受、又不缺乏利潤。

  (三)促銷方案

  第一期:廣告宣傳、校園推廣、(免費(fèi)試喝、籃足球賽)、代言《快樂男生》。

  時(shí)間:20xx年5月——6月底

  第二期:廣告宣傳、社會(huì)推廣、公關(guān)活動(dòng)。

  時(shí)間:20xx年7月——20xx年9月底

  具體安排如下:

  1、第一期:

 。1)廣告宣傳策略

  《超級(jí)女生》③結(jié)束了,而新的《快樂男生》④很快就會(huì)火起來。比賽的時(shí)間也與廣告宣傳時(shí)間很吻合,而且《快樂男生》健康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了澄碧飲料地功能形象。甚至比大明星的廣告費(fèi)用要低很多,廣告效應(yīng)有一定地影響力。

 、購V告訴求點(diǎn):更好的反映澄碧是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料,它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。

 、趶V告語:激揚(yáng)青春,張顯個(gè)性,無限體驗(yàn)成功的喜悅——澄碧維生素飲料。

 、蹚V告畫面:快樂男生的比賽現(xiàn)場(chǎng),緊張的男孩喝下澄碧飲料,發(fā)揮出完好的水平,奪得冠軍。話外音:唱出青春,唱出夢(mèng)想。想唱就唱,想喝就喝。——澄碧維生素功能飲料。

  ④廣告播出時(shí)間:每天快樂男生節(jié)目中播出。一天兩次。

 。2)校園推廣活動(dòng)

 、俦尘敖榻B:5月到6月正是各大高校畢業(yè)生返校的時(shí)間,而且準(zhǔn)備離開校園了。我們和遼寧大學(xué)、沈陽大學(xué)、沈陽建筑大學(xué)的校體育部聯(lián)系,策劃一次“澄碧”杯畢業(yè)生籃球比賽,讓快離開校園的大四學(xué)生重溫和同窗一起在球場(chǎng)歡呼和拼搏的經(jīng)歷。為他們?cè)诖髮W(xué)的生活增添一個(gè)美好的回憶。

 、诨顒(dòng)宣傳:珍惜青春,友誼長在,和你的朋友再來一場(chǎng)籃球比賽吧——“澄碧”杯籃球賽。

 、坩槍(duì)的對(duì)象:三大高校的大四畢業(yè)生為主,其他年級(jí)的同學(xué)可以組隊(duì)報(bào)名參加。

 、芑顒(dòng)內(nèi)容::20xx年5月29、30號(hào)。報(bào)名地點(diǎn):三大高校的校體育部,試喝點(diǎn)。進(jìn)行淘汰賽,最后兩支隊(duì)伍進(jìn)行冠軍爭奪賽。澄碧為勝利的隊(duì)伍贈(zèng)送一箱澄碧飲料,贊助租場(chǎng)費(fèi)。

 、葺o助宣傳:在報(bào)名比賽期間,澄碧飲料同時(shí)在三大高校進(jìn)行促銷活動(dòng),主要時(shí)在校園設(shè)立試喝點(diǎn)。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn),每個(gè)試喝點(diǎn)配有兩箱澄碧飲料和兩名促銷小姐。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅,宣傳語——“澄碧”杯籃球賽期待你的參加。并且在試喝點(diǎn)附有活動(dòng)的具體安排表和報(bào)名表,方便學(xué)生取閱。

  2、第二期:

 。1)廣告宣傳策略

  在前一期的廣告宣傳中,廣大的消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)澄碧飲料有了一定的了解和認(rèn)識(shí)了,對(duì)澄碧這個(gè)牌子的飲料已經(jīng)不再陌生了,此時(shí)的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的情感性利益,功能性的廣告宣傳次要宣傳。

 、購V告訴求點(diǎn):澄碧是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料,它所要表達(dá)底青春、活力、追逐時(shí)尚的情感,是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼,挑戰(zhàn),成功等要素來創(chuàng)作。

 、趶V告語:澄碧飲料,友誼長在你身邊。

 、蹚V告畫面:幾個(gè)年輕人在進(jìn)行攀巖比賽,每個(gè)人都信心十足,勇敢地上攀巖,畫面集中到一個(gè)年輕人,此人汗流浹背,喘氣,但是眼神堅(jiān)定,頑強(qiáng)不屈,要登上頂峰的勇氣和毅力都表現(xiàn)出來了,在快到頂峰時(shí),突然滑了一跤,落后了其他的競(jìng)爭對(duì)手,他已經(jīng)快用盡力氣了,很累準(zhǔn)備放棄的時(shí)候,旁邊的隊(duì)友友好地遞給他一瓶澄碧飲料,并且用澄碧地眼神傳遞他地支持和鼓勵(lì)。他喝了澄碧后,用感激地眼神望著他的隊(duì)友,然后一鼓作氣快速攀巖,超越了其他的競(jìng)爭對(duì)手,取得了勝利。最后的畫面是他和他的隊(duì)友在頂峰處高舉澄碧飲料,表現(xiàn)出得到勝利很自豪很自信的樣子。這時(shí)大喊廣告語:澄碧,給你友情般的鼓勵(lì)。

  ④傳播媒體:體育頻道。

  (2)社會(huì)活動(dòng)

 、倩顒(dòng)背景:隨著廣告的播出。我們將在**年7月組織一次爬泰山登山活動(dòng)。此時(shí)正值各大高校學(xué)生放暑假的時(shí)期。

  ②活動(dòng)宣傳時(shí)間:**年6月中旬開始宣傳,接受參賽者的報(bào)名,登山活動(dòng)時(shí)間在7月進(jìn)行。

  ③活動(dòng)安排:6月底整理報(bào)名人員底名單并且將他們分組,組織他們進(jìn)行比賽最先到達(dá)山頂?shù)?5名參賽者可以免費(fèi)獲得MP4(1部),50名以內(nèi)可以到指定商場(chǎng)免費(fèi)獲得一箱澄碧飲料(憑中獎(jiǎng)名單),150名以內(nèi)還能獲得一張?jiān)碌自谀畴娪埃▋?nèi)定)院上映的大片的電影票。

  請(qǐng)澄碧飲料電視廣告的代言人《快樂男生》冠軍來沈陽舉行簽名售最新專輯活動(dòng),此次活動(dòng)由澄碧飲料贊助。

  七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  第一期廣告費(fèi)用60000元

  贊助籃球賽20xx元

  橫幅10支100元

  宣傳單20000份1000元

  報(bào)名表200張50元

  第二期廣告費(fèi)用80000元

  泰山登山活動(dòng)30000元

  MP4一共15部3000元

  電影票150張3000元

  共計(jì)162200元

營銷策劃書范文13

  一、策劃目的

  隨著社會(huì)的發(fā)展,服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對(duì)于服裝的要求越來越高,品種要求越來越多,對(duì)衣服的質(zhì)量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”,在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹一幟,獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,取得顧客的廣泛認(rèn)知。

  二、市場(chǎng)現(xiàn)狀

  1、市場(chǎng)形勢(shì):服裝市場(chǎng)良莠不齊,因經(jīng)濟(jì)水平不一樣,顧客購買力不一樣,消費(fèi)者在需求、觀念與購買等方面都不一樣。

  2、產(chǎn)品情景:產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,價(jià)格偏高,利潤偏高。

  3、競(jìng)爭形勢(shì):主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌,開始搶占市場(chǎng)。XX女裝市場(chǎng)占有率比較高

  4、宏觀環(huán)境:消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大,服裝市場(chǎng)很有潛力。并且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng)。

  三、SWOT分析

  營銷方案,是經(jīng)過產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析,和策略的運(yùn)用,所以,SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

  1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭品牌):產(chǎn)品質(zhì)量好,手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,能夠滿足不一樣需求的消費(fèi)者。

  2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

  棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊,有些消費(fèi)者分不清好與壞,XX品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,品牌宣傳度不高。

  3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

  在服裝市場(chǎng)中,“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念,現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,比較容易理解“棉麻”產(chǎn)品的衣服,市場(chǎng)潛力很大。

  4、環(huán)境威脅分析

  由于服裝市場(chǎng)沒有一個(gè)良好的.市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒有必須的法律來規(guī)范。

  四、營銷目標(biāo)

  營銷方案策劃實(shí)行期間,到達(dá)綜合銷售量為1000萬件,預(yù)計(jì)毛利20000萬元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

  五、營銷戰(zhàn)略

  1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

 。1)市場(chǎng)細(xì)分:依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分

 。2)市場(chǎng)選擇:以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。

 。3)市場(chǎng)定位:定位于中高檔人群,服裝價(jià)格偏高。

  2、市場(chǎng)營銷組合

 。1)產(chǎn)品策略:獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)

 。2)價(jià)格策略:采取節(jié)假日放利等活動(dòng)

  (3)渠道策劃:采用垂直渠道營銷

 。4)促銷策略:在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳,經(jīng)過促銷讓利。交易則經(jīng)過線上線下完成,促銷資料則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。

  3、市場(chǎng)營銷預(yù)算總費(fèi)用:20萬元階段費(fèi)用:10萬元項(xiàng)目費(fèi)用:10萬元

  4、促銷

 。1)廣告:十一國慶節(jié),在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳(2)銷售促進(jìn):

  a、經(jīng)過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;

  b、抽獎(jiǎng)活動(dòng):每一天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)

  C、會(huì)員制:一次性消費(fèi)滿多少限額,能夠送會(huì)員卡

  六、客戶管理

  1、建立銷售信息:注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格,由顧客簽字確認(rèn),方便售后服務(wù)。

  2、建立會(huì)員信息簿:記錄會(huì)員信息,會(huì)員在生日當(dāng)天,憑會(huì)員證和身份證能夠免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

  七、總結(jié)

  經(jīng)過促銷活動(dòng),能夠傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷量,從而提高市場(chǎng)占有率,對(duì)抗競(jìng)爭對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次成功的促銷策劃活動(dòng),能夠提高企業(yè)名聲,使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

營銷策劃書范文14

  全國各地區(qū)域性小食品品牌不下百個(gè),而在這其中,很多小食品企業(yè)往往駐守大本營,占地為王,在其輻射區(qū)域之外卻鮮有人知,譬如山東的煎餅,海南的椰奶,貴州的豆腐宴。

  實(shí)際上,一個(gè)品牌的成功僅僅滿足于區(qū)域的成功是不能算得上成功的。對(duì)于新加入行業(yè)市場(chǎng)的品牌而言,切入?yún)^(qū)域市場(chǎng),從點(diǎn)開始做起的確是一條非常實(shí)際可行的路線,而對(duì)于具有一定是市場(chǎng)基礎(chǔ),且在地區(qū)市場(chǎng)有一定品牌影響力、升級(jí)在即、邁向一個(gè)新的'銷售臺(tái)階的企業(yè),重點(diǎn)區(qū)域復(fù)制,全國擴(kuò)張就變得越發(fā)重要,即結(jié)合產(chǎn)品特色、企業(yè)特色,建立一套可在全國復(fù)制的模式。

營銷策劃書范文15

  消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品、新品類的喜新厭舊間接決定了企業(yè)的發(fā)展速度。同時(shí),從市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律不難看出,沉寂多年的'雅克有了維生素糖果雅克v9的推出,瞬時(shí)間變成了中國糖果強(qiáng)勢(shì)企業(yè);華龍有了今麥郎彈面,立即實(shí)現(xiàn)了進(jìn)城的愿望,并一路走高打敗統(tǒng)一,成為方便面市場(chǎng)老二,可見新產(chǎn)品,新品類對(duì)企業(yè)的重要性;福來20xx年十大創(chuàng)新營銷案例生命陽光牛初乳提出的免疫1+1,更是因?yàn)殚_創(chuàng)新品類而成為牛初乳行業(yè)市場(chǎng)的新標(biāo)桿!

  就食品行業(yè)而言,產(chǎn)品線空洞,形象陳舊,營銷表現(xiàn)單一,無法滿足消費(fèi)者求新的需求。而事實(shí)上卻是有很多可以完成創(chuàng)新的。譬如餅干糕點(diǎn)市場(chǎng),不妨在現(xiàn)有單純餅干的基礎(chǔ)上,開發(fā)一些海鮮餅干,蔬菜餅干,香腸餅干等等,再比如魚干魚絲除了干吃,是否能考慮濕吃?做成軟罐頭,想想韓國泡菜怎么在中國賣的這么火吧!不怕做不到,就怕想不到!

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