活動策劃

時間：2024-03-11 08:13:46 策劃書我要投稿

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活動策劃

活動策劃篇1

　　活動策劃

活動策劃

　　1、目的：推廣公司二維碼。

　　3、文案的撰寫規(guī)則

　　怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：主題要單一，繼承總的營銷思想掃二維碼贏大獎

　　首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題（包括企業(yè)活動的時間、地點、預(yù)期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等）做出準確的判斷，并且在進行SWOT分析之后，揚長避短地提取當前最重要的最值得推廣的一個主題，只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”。直接地說明利益點

　　在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，很多人雖然記住了廣告，卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最讓人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后起購買沖動，從而形成購買。

　　活動要圍繞主題進行并盡量精簡

　　其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是有多少人是企業(yè)的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品？經(jīng)常有拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是緊緊圍繞主題進行的。

　　其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導(dǎo)致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導(dǎo)致cao作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

　　具有良好的可執(zhí)行性

　　一個合適的產(chǎn)品、一則良好的創(chuàng)意策劃、一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的�；顒拥臅r間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

　　切忌主觀言論

　　客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。

　　一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當?shù)臅r間和適當?shù)牡攸c進行適當?shù)拇黉N活動，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

　　要明確的問題

　　用戶

　　1 、你的目標用戶群是哪一類人？

　　這是網(wǎng)站定位中，要考慮的最重要的問題，一定要準確，這樣網(wǎng)站才會有先天優(yōu)勢！2 、你給客戶提供了哪些好處？

　　這是你在活動策劃劃分的時候，要考慮的最重要的問題。請記住，好處不需要多，但是一定要讓用戶特別的喜歡。

　　3 、你給用戶的是什么感覺？

　　這是在構(gòu)架網(wǎng)站的時候，要考慮的最重要的問題。

　　一定要站到用戶方面的角度來考慮，最好有所創(chuàng)新。

　　客戶

　　1 、你給客戶提供什么產(chǎn)品和服務(wù)？

　　不要只是一個朦朧的想法，一定要具體化，具體是什么產(chǎn)品和什么服務(wù)。

　　2 、客戶愿意出錢向你購買的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？

　　產(chǎn)品和服務(wù)中，有的是輔助黏住客戶的，有的.是直接可以幫你賺錢的？那些可以直接幫你賺錢的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？一定要明確！一定要具體化！

　　3 、客戶為什么要向你購買這些產(chǎn)品和服務(wù)？

　　這些產(chǎn)品和服務(wù)一定是客戶會向你購買的，而不是你假設(shè)的，在此方面，一定要對客戶進行深入調(diào)查和了解，而不能憑空自己去幻想。也就是說，這些產(chǎn)品和服務(wù)必須能夠滿足客戶的某種強烈的需求！

　　渠道

　　如何將你自己賣出去？

　　如何推廣，來吸越來越多的客戶？把自己推出去，人氣是一個基礎(chǔ)。

　　活動策劃之節(jié)日營銷

　　節(jié)日營銷旨在提高產(chǎn)品銷售力，提升品牌的形象。歸屬上，它是整個營銷規(guī)劃的一部分，而不是短期售賣活動，對于一些節(jié)日消費類產(chǎn)品來說，節(jié)日營銷的意義顯得更為重要。

　　一年的節(jié)令可分成四類。一是法定假日類：元旦、春節(jié)、清明節(jié)、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、端午節(jié)、教師節(jié)、八一節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元宵節(jié)等。二是非法定假日類：情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)等。三是民俗時令類：夏至、冬至、立冬、臘八等。四是商家自定假日類：店慶日、服裝節(jié)、風箏節(jié)、美食節(jié)等。當然產(chǎn)品不同，節(jié)日的重要性也不同，比如元宵節(jié)絕對是湯圓的專利。

　　為什么要進行節(jié)日營銷

　　節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。今天同質(zhì)化時代注重的是感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標銷售。

　　對于快速消費品來說，節(jié)假日的銷售也有著重要意義，我國目前的節(jié)假日為114天，幾乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黃金周所體現(xiàn)的市場價值更是足以堪道，據(jù)上海的一家大賣場統(tǒng)計，“黃金雙周”期間的銷售幾乎占到全年銷售的40%。

　　節(jié)日營銷經(jīng)驗

　　策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

　　節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸到自

　　己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

　　如去年端午節(jié)，我們在賣場把超市的端頭設(shè)計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放XX真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場營造出一個濃厚的端午節(jié)氣氛，而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節(jié)日熱鬧氛圍，激發(fā)了眾多消費者主動參與活動的意識。

　　策略二：文化營銷傳達品牌內(nèi)涵

　　文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。

　　比如情人節(jié)，我們在賣場開展的“情侶過三關(guān)”和“湯圓代表我的心”智力闖關(guān)活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們XX湯圓的文化外延，還通過活動傳達出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞于表達的想法也可以借此表達，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。

　　在去年中秋節(jié)，我們通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環(huán)境，也不失時機的把我們的XX品牌內(nèi)涵傳達的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸消費者“眼球”屢試不爽的妙招。

　　互動營銷增強品牌親和力

　　生活水平的提高使消費者的需求開始由從大眾消費逐漸向個性消費轉(zhuǎn)變，定制營銷和個性服務(wù)成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節(jié)日市場也就不是難事了。去年端午期間，我們在長沙開展的“來料加工教你包XX粽子”就頗受消費者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現(xiàn)場的銷售也是一片火爆。

　　而賣場，更是節(jié)日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設(shè)計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量、品種、金額，既可迎合不同的消費需求，又可充分掌握價格尺度。此法一經(jīng)推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進了其它部門的銷售。

　　藝術(shù)促銷激發(fā)售賣潛力

　　節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開。能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認為節(jié)日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢還吆喝。當然作為節(jié)日營銷的慣用方法，諸如“全場特價”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。因此，如果真要特價也要處理得當，講究點創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中“梯子價格”就足以堪道。

　　我們在農(nóng)歷的冬至節(jié)，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克

　　XX香菇鮮肉水餃、面點做促銷，在促銷臺上只標明價格、售賣時間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸消費者。

　　具體做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數(shù)第15天到10天降價25%，倒數(shù)第10天到第7天降價35%。倒數(shù)第7天到第3天降價50%，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強�！笔聦嵣�，許多產(chǎn)品往往在第二時段或末經(jīng)降價就被顧客買走的。因此梯子價格一既激活超市人氣，又延長節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動產(chǎn)品銷售的黃金期。

　　4、活動要素

　　一個完整的活動策劃應(yīng)該具備以下三點要素，活動策劃三要素分別為：

　　一、招引力

　　能不能招引到用戶的重視是活動推廣策劃成功與否的根底。在一個活動推廣策劃中，要充沛招引用戶的注重和參加，就要捉住地點用戶集體十分重視的熱門，對用戶效之以情，效之以利，激起用戶的熱心，促進用戶十分活躍的參加。

　　進步活動的招引力，就要有構(gòu)思，策劃主題的要可以表現(xiàn)用戶的好奇心、榮譽感、自我價值表現(xiàn)、責任感、主人翁、利益等各方面的需求，還給予恰當?shù)木蛟S物質(zhì)鼓勵，這將會大大的進步用戶的重視度以及參加認識。本年淘寶網(wǎng)的美胸大賽就十分成功，滿意了女性的自我表現(xiàn)和榮譽感，還也滿意了男性用戶的獵艷心態(tài)，所以在中國互聯(lián)網(wǎng)上惹起了極大的顫動作用。

　　二、可信度

　　如何去增強活動推廣的可信度呢？

　　關(guān)于創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站，活動推廣整和有利資源，尋求有必定品牌知名度的協(xié)作伙伴，經(jīng)過協(xié)作伙伴假勢發(fā)家，這樣才會更有威望性。前幾年本人剛搭建了一個當?shù)芈眯芯W(wǎng)站，這個時分沒有多少人氣。這個時分咱們先借用政府的名義，和當?shù)刈钪囊粋€自助游論壇協(xié)作，使用他們的資源搞了一次十分巨大的旅行活動，然后惹起當?shù)啬酥林鼙槌鞘新眯袗酆谜叩闹匾�，然后把這些中心用戶引入咱們的網(wǎng)站。最終加快速度本人又搞了幾回活動，這樣，網(wǎng)站人氣和知名度敏捷擴展，起到了十分好的推廣作用。

　　三、關(guān)聯(lián)度

　　活動推廣要和網(wǎng)站的產(chǎn)物、品牌文明關(guān)聯(lián)好，不能偏移首要的用戶集體，要長于整和關(guān)聯(lián)性的事情以及關(guān)聯(lián)的資源�；顒油茝V沒有關(guān)聯(lián)性是十分天真和蹩腳的策劃。

　　比方，一個B2B職業(yè)網(wǎng)站搞一個象芙蓉姐姐、胡哥之類的網(wǎng)絡(luò)紅人吵作活動就十分不妙，B2B職業(yè)網(wǎng)站的推廣活動必須和其產(chǎn)物效勞關(guān)聯(lián)聯(lián)，可以表現(xiàn)其電子商務(wù)范疇專業(yè)威

活動策劃篇2

　　一、活動目標：

　　1.樂意與同伴、家長一起參加親子活動，增進家園、親子情感。

　　2.積極認識新朋友，能大膽的與新朋友交流暑假事件，增進朋友之間的友誼。

　　二、活動時間：

　　8月30日上午8:30——10:40

　　三、活動地點：

　　戚家山分園中一班教室

　　四、活動準備：

　　沙包15個，三個籃筐，活動場地布置，椅子五把，獎勵若干

　　五、活動流程：

　�。ㄒ唬┘议L簽到（8:30——8:45）

　　活動目標：1.熱情地接待家長與幼兒的到來。

　　2.安排家長簽到，幼兒玩桌面游戲。

　�。ǘ﹩柡驎r光（8:45——9:00）

　　活動目標：1.敢于在大家面前大膽的表達自己。

　　2.能主動跟大家講述自己的暑假趣事。

　　3.培養(yǎng)幼兒的交往能力和口語表達能力。

　�。ㄈ┯螒驎r光：游戲一《你拋我接》（9:00——9:30）

　　游戲規(guī)則：

　　1.爸爸媽媽與自己的孩子為一組，三組家長為一隊，同時進行游戲。每組的

　　家長五個沙包，孩子一個籮筐。

　　2.爸爸媽媽站在起點線，孩子站在終點線，注意活動時不能過線。

　　3.家長將沙包丟出去了就不能撿回來，每個沙包只能丟一次，孩子利用手中

　　的籃筐去接家長手中的沙包，中途不能用手接，注意接的時候不能踩線。

　　4.五個沙包丟完后結(jié)算幼兒籃筐內(nèi)的沙包數(shù)量，數(shù)量最多的一組勝利。

　�。ㄋ模┘佑驼荆�9:30——9:40）

　　活動目標：引導(dǎo)幼兒排隊接水喝，不推不擠。

　�。ㄎ澹┯螒驎r光：游戲二《給爸爸媽媽穿鞋》（9:40——10:10）

　　游戲規(guī)則：

　　1.爸爸媽媽坐在椅子上在活動中不得離開位置。

　　2.爸爸媽媽與自己的孩子為一組，每五組為一隊進行游戲。

　　3.活動前在規(guī)定的時間內(nèi)認識自己父母的鞋子，加強記憶。

　　4.游戲開始時，孩子從起點線出發(fā)，跑到鞋子擺放的位置快速的找到自己爸

　　爸媽媽的鞋子并以最快的速度跑回來為爸爸媽媽穿上，完成后舉手示意教師。

　　5.在孩子幫忙穿鞋的過程中爸爸媽媽不能幫助孩子一起穿鞋。

　　（六）加油站（10:10——10:20）

　　活動目標：引導(dǎo)幼兒排隊接水喝，不推不擠。

　　（七）活動小結(jié)（10：20——10：40）

　　親子活動小結(jié)：今天總共進行了兩個親子游戲，第一個游戲是《你拋我接》，這個游戲鍛煉了幼兒的'手部肌肉能力和手眼協(xié)調(diào)的能力以及爸爸媽媽與孩子的配合能力。能力較強的孩子就能夠在這個環(huán)節(jié)中將爸爸媽媽的沙包接到自己的籃筐中，相反能力較弱的孩子就相對來說接沙包起來很困難。第二個游戲是《給爸爸媽媽穿鞋》，這個游戲鍛煉了幼兒對爸爸媽媽鞋子的記憶能力以及穿鞋時的生活能力。在這個游戲中，對于鞋子的記憶能力大多沒什么問題，但是在穿鞋的這個環(huán)節(jié)卻適當?shù)姆磻?yīng)出了孩子的生活能力的強弱。

活動策劃篇3

　　一、活動背景：山東建筑大學(xué)是一所專注于工科的大學(xué)，因此對于人文類的教育相對比較薄弱。學(xué)校的同學(xué)們在文學(xué)閱讀上略微不足。因此通過活動來推廣文學(xué)作品，讓同學(xué)們加強。文學(xué)素養(yǎng)是有必要的。

　　二、活動目的及意義：提高山東建筑大學(xué)學(xué)生的總體文學(xué)素養(yǎng)，彰顯大學(xué)生的人文氣質(zhì)。

　　三、活動主題：讓圖書漂流，讓愛心傳遞，讓文學(xué)穿越工科界限

　　四、活動時間：從11月1日到11月7日

　　五、活動地點：山東建筑大學(xué)映雪長廊

　　六、活動參與對象：山東建筑大學(xué)大一、大二、大三學(xué)生

　　七、活動組織者：交通工程學(xué)院資助中心全體成員與山東建筑大學(xué)各班的班委們

　　八、活動流程：

　　1、前期準備工作：

　　1、提前與交通工程學(xué)院學(xué)生會聯(lián)系，請學(xué)生會協(xié)助資助中心。邀請各個學(xué)院學(xué)生會宣傳部部長，向他們說明此次活動內(nèi)容，請他們到時候在各個學(xué)院宣傳各班積極募捐圖書。

　　2、打印關(guān)于圖書漂流的活動內(nèi)容及活動目的的宣傳單，到時候分發(fā)給各班班長。

　　3、準備漂流書架，大食堂一個，博文樓、逸夫樓、外文樓、土木樓各一個，圖書館內(nèi)一個，共計6個。

　　4、準備宣傳橫幅（“漂流書架，讓圖書漂流，讓愛心傳遞，讓文化傳播”、“圖書募捐登記處”）。

　　5、聯(lián)系校報，對活動中募捐圖書較多的同學(xué)進行登文表彰，并對我們資助中心次次活動進行登文說明。

　　2、活動進行：

　　11、1日與交通工程學(xué)院學(xué)生會聯(lián)系，請他們幫忙聯(lián)系各學(xué)院宣傳部部長前來開會。

　　11、2與各學(xué)院學(xué)生會宣傳部部長開會，說明此次活動內(nèi)容及意義，并請他們幫忙召集各自學(xué)院各班班長開會宣傳。并分發(fā)宣傳單給各學(xué)院學(xué)生會宣傳部部長。

　　11、3日協(xié)助部分學(xué)院將打印好的宣傳單分發(fā)給各班班長。并對各班班長進行簡單培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾稳ス膭油瑢W(xué)們募捐圖書。

　　11、4至11、7日，在映雪長廊進行為期三天的現(xiàn)場募捐圖書活動。在映雪長廊掛好橫幅，擺好桌子與書架，接待前來募捐圖書的同學(xué)，對他們捐贈的圖書進行登記，并將圖書分好類。并做出宣傳，圖書募捐最多的前十為同學(xué)將獲得校報的專訪與登文表彰。

　　3、活動支援：請求學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)與圖書館溝通，希望從圖書館獲得圖書的`捐贈。

　　九、活動總結(jié)：與校報溝通，此次活動的目的及意義，活動過程里圖書捐贈較多同學(xué)的表彰。資助中心成員在活動中優(yōu)秀行為的表彰與獎勵。

活動策劃篇4

　　促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應(yīng)該把促銷的各項功能發(fā)揮出來。有人說，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此，許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上，看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲，也是促銷功力發(fā)揮的關(guān)鍵時刻，在一般性的促銷任務(wù)上，著實需要進行對促銷管理、促銷執(zhí)行、促銷反饋上有新的突破。

　　節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當中，要細心挑選與品味節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標是節(jié)日促銷的最初要點，也是促銷的基本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷的關(guān)口，理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點。

　　下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下。

　　裝扮：當節(jié)日成為我們生活必要的時候，節(jié)日消費隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產(chǎn)品意愿告訴消費者，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個方面進行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。

　　促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉(zhuǎn)期、消費習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉(zhuǎn)期一般來看，節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個就是細節(jié)之處。

　　促銷臺面：現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購臺、咨詢臺、引導(dǎo)員等，多處需要標識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

　　促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng)，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠?qū)Υ黉N的心情分數(shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷，需要對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷將是有機結(jié)合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

　　促銷人員：對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準備，而是親和力的準備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標準親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機利用；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標準，度身定做是合理的促銷要求。

　　定性：促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮，許多企業(yè)肯定不會放過，但真正到了促銷現(xiàn)場，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對于一個為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。

　　a為誰促銷；就知道把產(chǎn)品賣出去，當然這個是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，我把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

　　b促銷優(yōu)惠；在優(yōu)惠活動期間，駐足觀望的人會很多，但銷售客戶是非常挑剔的，尤其是競爭激烈的賣場，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現(xiàn)。

　　c統(tǒng)一促銷；促銷在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一，在集中的賣場里面，促銷是要跟進的，別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動，而自己簡單或者單一，也是無法競爭的標志，在促銷環(huán)境下，需要提倡統(tǒng)一的促銷行為，手段可以創(chuàng)新，但氛圍絕對要保持一致，這也是促銷出現(xiàn)新動向的方向性標志，也是促銷競爭的一種，在理解統(tǒng)一促銷的時候，尤其是節(jié)日促銷的關(guān)鍵時刻，不要放棄促銷的低代價換來的銷售規(guī)模，促銷項目多少、新穎將是促銷的亮點。

　　d動態(tài)促銷；節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進的.階段進行，而不是不變的，企業(yè)在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項目上，要動態(tài)觀察，而這個時候也是促銷企業(yè)放假的時候，跟不上市場變化的節(jié)奏，容易出現(xiàn)節(jié)日促銷空虛癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節(jié)日促銷動起來就是勝利。

　　技巧：促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對產(chǎn)品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節(jié)日的標志，也是適應(yīng)消費需求的一種表現(xiàn)，實際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對促銷的含量有所提高促銷時限；有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

　　促銷量化；把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。

　　促銷特點；有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一紅的格局。

　　促銷目標；促銷目標的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內(nèi)，便于消費者選擇，同樣也是對銷售梳理的一個過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最佳效果。

　　促銷氛圍；控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

　　節(jié)日促銷策劃當中要體現(xiàn)穩(wěn)當、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調(diào)度、對技巧的現(xiàn)場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

活動策劃篇5

　　第九屆中國湘菜美食文化節(jié)將于XX年11月28日在“中國蒸菜之鄉(xiāng)”瀏陽隆重開幕。為確保本屆湘菜美食文化節(jié)舉辦圓滿成功，瀏陽市餐飲行業(yè)協(xié)會群策群力，全力以赴，特制定本實施方案。

　　一、活動目的

　　推廣綠色、健康的餐飲文化，提升“瀏陽蒸菜”的知名度。

　　二、責任項目

　　1、申請基尼斯紀錄----“世界最大竹蒸籠”

　　“百菜同蒸，萬人同品!”

　　2、瀏陽蒸菜招待宴;(銀天大酒店)

　　3、湘菜招牌菜比賽。(行政中心友誼賓館)

　　三、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　成立第九屆中國湘菜美食文化節(jié)“執(zhí)行承辦指揮委員會”，全面負責第九屆中國湘菜美食文化節(jié)主題板塊活動的設(shè)計和組織實施，指揮委員會下設(shè)8個工作組。

　　總指揮：焦國防

　　副總指揮：沈平、潘定國、曾秀清、黃慶春、禹佳、熊智、陶慶富、胡杏芬、盧向陽

　　成員：盧大慶、余可、秦飛來、陳凌、詹湘葵、卓勇、鄧冬泉、黃常波、王啟華、蕭行敏(美術(shù)顧問)、何遠揚、鄒祖芳、魯承偉、向顯峰、肖義、劉賽玲、彭誠、謝亞玲、張迎春、陳宇文

　　1、蒸籠設(shè)計組

　　(蒸籠、展臺、灶具、菜盤的設(shè)計、制作、安裝、撤場)

　　組長：熊智

　　副組長：黃常波、鄒祖芳、魯承偉

　　成員：豐順源3人、沁源春3人、湘蒸坊3人。

　　2、菜品設(shè)計組

　　(菜品的選定、制作廚師的確定，菜品圖案的.組合、調(diào)試、分配、制作、安裝)

　　組長：潘定國

　　副組長：曾秀清、盧向陽、鄒祖芳

　　成員：秦飛來、黃常波、蕭行敏(美術(shù)顧問)

　　3、現(xiàn)場服務(wù)、秩序組

　　(負責與政府安排的保安、秩序組溝通并與其協(xié)調(diào)配合，負責現(xiàn)場工作人員安排、表演人員、禮儀小姐安排、秩序維護、嘉賓席安排、攝影人員(記者)的安排，航拍人員對接)

　　組長：盧大慶

　　副組長：胡杏芬、卓勇、黃常波

　　成員：心情驛棧3人、杯莫亭3人、瀏陽河大酒店5人。

　　4、嘉賓接待組

　　(與市政府有關(guān)部門和預(yù)定食宿接待單位銜接，負責品鑒大師、全國各地餐飲協(xié)會、14地州市餐飲協(xié)會及寧鄉(xiāng)、衡東餐飲協(xié)會的邀請、接待、食宿、席位安排等)

　　組長：沈平

　　副組長：陶慶富、王啟華、余可、陳宇文

　　成員：何遠揚、劉賽玲、鄧冬泉、鄒斌、謝亞玲、唐美志、湯子龍、鄉(xiāng)村第一餐3人、綠鮮源2人、銀天3人

　　5、招商、協(xié)調(diào)組

　　(與主辦單位銜接及贊助商的招商，負責聯(lián)系全國各地餐飲協(xié)會，特別是14個地州市和寧鄉(xiāng)、衡東等地餐飲協(xié)會，吸引和動員各地食材、餐飲用品供應(yīng)商參展，并接待好參展商安排好展位，土特產(chǎn)、小吃一條街展臺招商，電子顯示屏內(nèi)容招商，并對接妥善安排好相關(guān)事宜。)

　　組長：曾秀清

　　副組長：卓勇、沈平

　　成員：王禮強、肖義、彭誠

　　6、蒸菜宴會組

　　(負責與銀天大酒店對接，制作宴會菜單、擬定菜品制作方案與其他酒店配合完成宴會的準備和相關(guān)工作)

　　組長：禹佳

　　副組長：黃慶春、陶慶富、陳凌、陳宇文

　　成員：張迎春、劉賽玲、何樹龍、湯治平、李友平、徐金錫、朱國武、劉軍、易為、劉世許、羅紀成、何智等人。

　　7、招牌菜比賽組

　　(組織瀏陽市企業(yè)參賽報名、審核、預(yù)賽、場地銜接)

　　組長：焦國防

　　副組長：沈平、秦飛來

　　成員：鄺桂香、陳義、羅金花

　　8、基尼斯申請組

　　組長：焦國防

　　副組長：黃常波、沈平

　　成員：鄺桂香等

　　四、活動步驟

　　1、準備階段(9月28日-10月20日)設(shè)計、人員安排、方案制定。(焦國防、沈平、黃常波等人)

　　2、設(shè)備制造(10月20日-10月28日)所有器具的制作啟動。(焦國防、黃常波等人)

　　3、現(xiàn)場準備、試驗階段(11月11日-11月24日)進行三次調(diào)試、演練。(全體工作人員)

　　4、布展(11月28日上午開始)，下午正式展示。(全體工作人員)

　　五、需要說明的事項

　　1、蒸籠設(shè)計：

　　設(shè)計思路：1、世界最大的圓竹制蒸籠，2、圖案：可以考慮瀏陽河圖案、瀏陽蒸菜標志、“無無菜不蒸”藝術(shù)字造型等。

　　a、大�。撼醪接�4.8米(考慮運輸問題考慮組合)

　　b、組成部份(見圖)

　　灶：用紅磚砌。(見圖)

　　蒸汽：用電動自動補水蒸汽機。(可以考慮其它加熱形式)

　　底盤：用不銹鋼做一個底盤。

　　蒸籠：傳統(tǒng)竹制蒸籠款式，用不銹鋼做支架，外面用竹片包邊。

　　菜盤：根據(jù)選擇的圖案，用不銹鋼做成108個格子(菜盤)或用定做大小的碗具。

　　2、菜品準備：

　　a、列出適合蒸菜的108種原材料，再根據(jù)圖案及食材的成品顏色進行分區(qū)。

　　b、把菜品分到15-20家企業(yè)，每家企業(yè)記住圖案中的位置。

　　c、11月25日前進行調(diào)試(各企業(yè)自行準備材料按顏色搭配及圖案組合)，確定裝盤及預(yù)計組合時間。

　　d、28日當天根據(jù)展示時間提前2個小時組合完成菜品圖案，并蓋上蓋子加熱。

　　3、流程的安排;

　　a、菜品準備、拼圖。

　　b、準備品嘗的餐具、設(shè)備，及人員準備(12個大漢、12個禮儀小姐、20個秩序維護員)(各組11月25日前組織人員預(yù)演好)

　　c、大漢拿著木棍跳舞進場，揭開蒸籠蓋子�；蚴怯媚局聘軛U吊起蒸籠蓋。(以組為單位11月25日前組織人員預(yù)演好)

　　d、工作人員進場，由禮儀小姐引領(lǐng)，先安排領(lǐng)導(dǎo)和大師品嘗(中國烹飪協(xié)會會長、副會長、秘書長、各省級餐飲行業(yè)協(xié)會會長、副會長、秘書長、中國烹飪大師、中國湘菜大師、省市及各地領(lǐng)導(dǎo))，緊接著是“社會美食評論家”(網(wǎng)上招募100人)，然后再引導(dǎo)大眾從十個進出口有序品嘗(類似買票排隊)。(以組為單位11月25日前組織人員預(yù)演好)

　　e、活動撤場，現(xiàn)場清理。(全體相關(guān)工作人員)

　　4、財務(wù)核算;

　　a、本次政府預(yù)計撥款20萬元工作經(jīng)費，用于協(xié)會執(zhí)行承辦此次活動，經(jīng)費緊張，需要節(jié)約使用。(包含申請基尼斯紀錄的費用)。

　　b、費用統(tǒng)一由協(xié)會財務(wù)負責管理，所有工作組費用通過預(yù)算按程序到協(xié)會財務(wù)處報銷。

　　5、各工作組應(yīng)根據(jù)各自的工作職責制定詳細執(zhí)行方案，確保每一個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。

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