活動策劃
活動策劃 篇1
一.宗旨:關心聾啞兒童,傳遞人間真愛。
二.目的:給聾啞兒童帶來快樂,豐富他們的生活,讓他們的生活更加多姿多彩。
三.組織及承辦機構:南陽示范學院愛心社。
四.活動時間:20xx年10月25日(星期日)上午7:30到上午11:30
五.活動地點:南陽市聾啞學校
六.面向范圍:愛心社全體成員
活動流程與介紹:本活動分為四個階段,即a:準備階段;b前期階段;c活動階段;d后期階段
a準備階段
1:1)聯(lián)系校方(聾啞學校),與其商談活動事宜,定下活動時間內(nèi)容等。
2)將此活動向廣大師生宣傳,吸收更多參與者。
3)選擇公交車的方式去該學校
4)排練活動時,所需的文藝節(jié)目。
5)準備好紙和筆
2。注意事項及突發(fā)事件:
1:1)提前集合與公交車站聯(lián)系,在總站提前上車,以免因此耽誤時間影響計劃。
2)組隊進行各項活動,有各隊組長負責,保證隊員安全。
3)參與者出校后要更加注意自己的形象,積極融入集體,團結隊友同學,避免與內(nèi)部或與外部人員發(fā)生矛盾。如有發(fā)生由組長出面及時調解不能影響活動進程。
4)可事先準備自己的小禮物,如賀卡等,吃的除外。
5)文藝部排練節(jié)目必須針對聾啞學校情況,應多準備些舞蹈、武術、啞劇之類節(jié)目,音樂節(jié)目就不適合。
b前期階段
1)7:30準時在體育館南門集合、點名。
2)8:00之前準時上車開始出發(fā),如果人數(shù)太多可分批前去,估計8:30到達目的,要在聾啞學校附近的廣場上集合,再次點名后有次序進入學校。
2.注意及突發(fā)事件
1)在我校點名時未到者將不再等待以免耽誤行程,此規(guī)定也將提前通知。
2)由各組組長帶領帶領本組人員分批到附近的公交車站坐車。
3)注意車上不要大聲喧嘩,注意形象,與乘客處理好關系,不要發(fā)生矛盾,同時管理好自己的財務,各組組長負責各組人員的行動,注意人身和財產(chǎn)安全。
c活動階段:9:00-10:00文藝演出,10:00-11:20自由活動,11:30活動結束(組織集合坐公交車回校)
1.1)到達后,在門口集合,清點人數(shù),并分成小組分配各自行動任務。
2)與該校老師配合好,文藝部準備演出。
3)演出開始參與人員與師生混坐一起,交流感情,演出中注意互動,讓他們和我們一表演。
4)演出結束后,可與他們自由活動,和大一點的男孩子打籃球,和他們一起做游戲,教他們一些舞蹈或武術。
5)可以把要說的話寫在紙上與他們交流,用這種方法和他們交流來增進感情。
2。注意事項及突發(fā)事件
1)不要隨便給他們發(fā)糖果之類的食品,這樣容易引起混亂。
2)交流時必須要有耐心,講究方法,不要傷害到他們,要用整顆心去愛他們,多站在他們的位置想一想。
3)在自由活動時一定要注意安全,不要教他們做危險的動作,若有意外要及時向該校老師反映,及時解決。
4)若與他們發(fā)生沖突,要耐心解決,不能發(fā)火。
5)要多多鼓勵他們,夸獎他們,讓他們參加到我們的節(jié)目中,不要漏掉一個小孩,讓他們倍感冷落。
6)臨走時,可以送他們一些小禮物,讓其留念,但不要接受他們的'饋贈,更不要把他們帶出校園。
7)拍照時,最好抓拍,才能找到感動,才能找到溫暖的感覺,同時別忘了合影,給他們一份,給同學一份,還有給社團一份留做宣傳。
8)進行某些義務活動,同時注意安全。
9)著裝應得體大方樸素。女生,不能穿高跟鞋、化妝等。男生不要有奇裝異服出現(xiàn)。
10)活動期間無負責人允許不可私自離開。
11)與他們一起游戲時,應充分考慮他們的能力,一定要做到適可而止,注意安全,不可太過。
12)在11:20左右同他們告別,離開,負責人點名,不能有遺漏,若有人數(shù)不夠的情況,找出名單,電話聯(lián)系,確保其安全返校。
13)回校途中,注意安全,一切行動有序進行。
d后期階段
1。 1)將照片洗出、分發(fā),交至網(wǎng)絡部傳至網(wǎng)上博客。
2)對活動進行總結,張貼海報,宣傳此次活動的意義。
3)可以走人校園,走人社會,進行募捐活動,將捐款全部用于幫忙那些殘疾的兒童。
2。注意事項:愛心不是一時的感動,更不是一時的沖動,愛心來至長久的堅持和不斷的奉獻,我們所做的還遠遠不夠,我們要繼續(xù)努力,努力將愛心之種散向每一個人心里。
活動策劃 篇2
在校團委、政法學院領導的大力支持和延安市中級人民法院領導的親切鼓勵,以及學生社團聯(lián)合會的全力協(xié)作下
我們舉辦的xx-xx年度模擬法庭大大超出預期效果,取得圓滿成功。受到學校領導、師生的一致好評。
為了進一步弘揚法律精神,宣傳法律知識,豐富廣我校大學生的課余生活,能夠更好的了解我國司法程序,樹立法律權威,增進大學生守法、護法、用法的能力
鼓勵大學生積極支持我國法制建設工作,促進社會主義和諧社會。
在我校廣大師生的廣泛期待呼聲下,經(jīng)法學社第四屆常委會研究決定將“模擬法庭”作為本社的精品活動在xx年11月29日再次隆重舉行。
為了使本次活動能夠井然有序的進行,保證活動能夠順利圓滿地達到預期效果,不負各級領導的關懷與期望,特做此策劃書:
一、案件征集
1)活動總負責人羅宏偉
2)宣傳部協(xié)助組織部完成案件的`征集
要求:1.案件具有代表性
2.具有可操作性
3具有可辨性
時間:10月20日----10月28日
投遞方式:
二、 案件篩選
1.由組織部負責
2.第三屆模擬法庭決定選用在特殊的離婚協(xié)議一案
三、 模擬法庭演員招聘
1.范圍: 全校
2.角色:審判長、陪審員、書記員、被告、被告辯護人、主持人、公訴人、法警、證人。
3會場布置:宋超
4會場秩序:賀海平
5要求: 具有一定法律基礎 責任心強
6. 地點:校學生多功能廳
7.時間:xx年11月29日
四、 演員名單
審判長:羅宏偉
陪審員:陳美娟 張曉宇
書記員:韓引弟
主持人: 陳曦
被告:杜遙 賈金峰 被告委托辯護人人:苗琴 洪詩波
原告:薛媛 原告委托人辯護人:謝妮妮 張冰
證人:李金金 溫雨絲 胡紀敏 王新穎 任迎春
五、 演員培訓
1.安排演員對劇本進行了解,將其中發(fā)現(xiàn)的問題作以修改;
2.使演員對自己的角色有更加深入地認識;
3.告訴演員在模擬審判中應該注意的問題。
六、 排練
1.排練由羅宏偉總負責;
2.根據(jù)大家的時間安排一個合理的排練時間;
3.對劇本存在的問題進行修改,將演員存在的問題及時糾正;
4.將庭審完整的排練。
七、(一)前期準備工作
1.組織部對會場進行布置;
2.秘書處負責向各級領導和各兄弟社團發(fā)出請柬和活動申請的制作;
活動策劃 篇3
一、活動背景
詮釋機電一體化這個名詞的方法有很多,如:老師介紹、網(wǎng)絡的簡介、宣傳紙上的敘述、、、、、、這些方法對我來說接受它,只能是淺淺的了解,沒有吸引我的任何地方,俗話說眼見為實,耳聽為虛,我想這個俗語用在這里恐怕不是很合適,不過它可以表達我的意思,電影可以給人以視覺的感受,動畫是令人最容易記憶的。
現(xiàn)在大部分的機電一體化學生不明白其專業(yè)的作為之處,對其就業(yè)方向也比較盲目,目的不明確的學習那是盲流,對于學校發(fā)的課本、開的課不知道為什么要學它,學它又不明白其所要從事工作的類型,好像學它就是為了應付下考試。
正處于青春迷茫期的我們正處于就業(yè)壓力的重重打壓下,略顯疲憊與不堪,感而嘆之。為了解壓,很多同學選擇了游戲娛樂自己。我覺得要想娛樂自己并不是一定要游戲不可的,比如電影也可以,電影是第八藝術,它用簡短的時間和精美的畫面闡述著一個個道理,演繹著不同的故事,也許在某部電影里你就找到了自己的影子,電影不只是單純的娛樂,它可以告訴你很多很多,它至少讓我懂了很多很多,也明白了很多,好多時候看電影就像是在看自己的過去,所以我想借這次開展活動的機會,策劃這一我愛看電影的活動用影片來詮釋機電的魅力。
二、活動目的
通過全班同學親身觀看機械類電影,讓學生了解機電一體化專業(yè)的大有作為,從電影中激發(fā)學生的強烈好奇心,令其產(chǎn)生探索精神,予以明白其自身的發(fā)展方向以及自己的向往方向,明確該專業(yè)的對自己的適合性,以便在以后更好的學習。
三、活動主題:電影詮釋機電
四、活動時間:待定
五、活動地點:待定
六、活動對象:機電三班學生
贊助單位:安徽房產(chǎn)
七、活動安排:
1、班委向同學征集觀看影片的選材意見。
2、定好影片準備向學校申請教室待其批下。
3、完善策劃書,確定下活動時間、地點。
4、將確定下來的時間、地點,對其活動對象(機電三班全班學生)予以通知。
5、準備U盤拷貝好觀看影片,向戴老師申請投影儀完善其學校投影投影設施不清晰度,并將其邀請一起觀看。
6、必需要確定有人對投影儀的連接沒有技術問題。
7、印制宣傳單數(shù)張,對其有興趣的同學均可參與進來,不針對其活動對象的必須性。
8、活動策劃者及其班委需提前半小時到達活動教室連接好投影儀,準備好影片,確定一切事宜的`無誤,待學生到場,準時播放影片。
9、影片播放期間注意其紀律的維持,需要其班委多費心。
10、觀看完畢后,請同學們依次退出,策劃者與其班委留下來收拾教室以及設備儀器之類物品,若有垃圾之類物品予以清理,注意班級形象的維持。
11、討論其活動開展的成功與否,問題何在,為下次活動的開展留以寶貴經(jīng)驗。
八、活動預算
活動策劃書與數(shù)張宣傳單的打印費用:預計四元左右。
九、注意事項
1、觀看電影時,各位同學要注意保持教室的衛(wèi)生,與觀看時的安靜氣氛。
2、觀看我愛看電影活動需拍照留底。
3、征求來的電影必須與機電一體化專業(yè)緊貼,需附有教育意義(本人自薦《鋼鐵俠2》)如之類的影片。
4、對借來的設備(如投影儀)注意妥善保管,并按照外借時所定的時間及時歸還。
策劃者:賀濤濤
20xx-5-18
活動策劃 篇4
一 活動前言:此次活動以土木工程學院團委青年志愿者協(xié)會為主要負責單位,由團委其他部門協(xié)助,在蘇州科技學院江楓校區(qū)學生宿舍樓收集廢舊飲料瓶、過期書刊雜志、閑置紀念品等,然后進行義賣。本次活動將把義賣搜集來的資金用來作為向敬老院、孤兒院等慈善機構的善款。
二 活動流程策劃:
本周日晚上,組織各部門所有參與人員開會培訓
下周一晚上,青協(xié)會員將以兩人一組的形式負責大一、大二的班級宣傳工作。所有工作人員依據(jù)分配的任務到各個宿舍發(fā)放宣傳單頁并給予一定的口頭宣傳。團委宣傳部負責海報的出版,本周六貼出, 校廣播臺配合宣傳本次活動。
下周一開始行動,要求各小組記錄所收集的宿舍門牌號碼及所收集的數(shù)量;下周五進行物品的義賣活動,初步定于食堂前擺臺。(由各部門干事負責整理由各宿舍收集來的義賣物品,并交付統(tǒng)籌負責人進行義賣,所有義賣資金將出示票據(jù)。)
三 活動總結: 在活動結束后相關人員將總結該次活動的利弊得失,并做出報告上交團委。
四 活動時間:10.26-10.31(為期一周)
五 活動部門:青協(xié)負責組織并主持此次活動,同時需要團委其他部門的協(xié)助。
六 活動的意義:此次活動目的在于提高大家的'環(huán)保意識,激發(fā)同學們的愛心,讓其體會到“不以善小而不為”的意義。在一定程度上不僅向社會奉獻了我們的微薄之力,而且從生活中的細微末節(jié)處培養(yǎng)了志愿者們吃苦耐勞、艱苦樸素的精神,同時也加強了團委各部門之間的協(xié)同合作精神。
活動策劃 篇5
一、活動目的:
1、與大自然零接觸,讓學生深入大自然,了解大自然,開闊學生的視野,增長學生的見識。
2、把課堂延伸到自然和社會,培養(yǎng)學生的團結合作意識及自理能力,體驗勞動的喜與樂。
3、感受冬天的美麗,通過自己動手洗、燒等一系列野炊過程體驗勞動的快樂。
4、在活動中滲透環(huán)境保護教育,讓學生從小樹立環(huán)保意識
二、活動時間:
初定于12月27日星期四(如天氣原因則另行安排)
三、活動地點:
班主任自選地點(需提前告知活動組)
四、活動內(nèi)容:
野炊;
五、活動準備:
1、班主任提前做好學生的思想動員工作:
A、要求學生要注意自身安全,如:用火時要注意前后左右同學的`安全,注意燙傷等。
B、注意野外用火安全,學生須在老師規(guī)定的范圍內(nèi)才能點燃火,不得私自用火,用火結束后,應及時用水將火撲滅。
C、教育學生在活動過程中,要互幫互助,男生要發(fā)揮“紳士”風度,應積極主動地承擔比較繁重的任務,照顧好女生或者是體弱的學生。
D、對學生行路時的交通安全和整個活動過程中的環(huán)保進行教育,來去路上,不準邊走邊吃零食邊扔垃圾,到達野炊地點也是如此,不將垃圾丟入田地或小溪。
2、由班主任和任課教師負責整個活動,每位老師各帶部分學生,在活動前班主任把學生小組的名單交給相關老師:
3、按學生的生活自理能力和學生人數(shù)分成若干小組,班主任老師事先安排相關事宜:如食品的采購要實惠、衛(wèi)生,用具攜帶情況(如:引火用的易燃柴火、鍋、勺、碗)等要提前落實,于活動前日或當日帶到學校。
4、學生和教師一律步行到達目的地,開始野炊活動。
過程:搭灶——生火——做飯炒菜——用餐——自由活動——收拾場地,
返回時按小組次序步行返校。
5、學生應帶物品由班主任、小組負責教師結合學生實際提出建議,為了培養(yǎng)學生的自理能力,所有的東西都由學生自備,但要注意節(jié)儉第一。事前要由教師查看小組所帶東西清單,及本組分工情況。
6、活動后自覺地將垃圾帶回,保護環(huán)境衛(wèi)生并分組進行總結,寫出野炊體會。
六、活動過程:
1、1:00在教學樓前集合整隊,強調活動具體要求。
2、1:10出發(fā)
3、1:30野炊。在烹調過程中,各組學生之間可進行手藝大比拼:如壘灶王、高級廚師、環(huán)保小衛(wèi)士等)。整個過程要做好環(huán)境保護及滅火工作。
4、16:30清理現(xiàn)場
5、17:00活動結束,步行原路返回。
班級對各活動小組設立“文明行路獎”、“團結協(xié)作獎”、“野炊美味獎”、“魅力游戲獎”等獎項,獲獎者獎勵食品,合照留影,回校后頒發(fā)獎章,哪個小組能否獲獎由班主任推薦產(chǎn)生。(其他團隊可以參考這一激勵教育措施)
七、安全事項:
1、召開教師會議,明確各自職責。
2、活動前后加強對學生安全教育。
3、往返前認真清點人數(shù),行程時排好隊伍,每班至少安排兩位教師負責管理。班主任要把學生組織成若干個活動小組,必須設立活動小組長,一級管一級,職責明確,并有序地開展活動,活動時要文明、相互關心、注意安全,不搞有安全隱患的活動。
4、嚴格劃分活動區(qū)域,對于有危險的活動區(qū)域,班主任應預先設想防范措施,禁止學生在此區(qū)域內(nèi)活動。若活動時發(fā)生意外,應立即向活動總指揮匯報,并采取積極有效的救護措施,抑制事態(tài)擴大。
5、審查學生身體狀況。對身體不適或患有疾病的學生,勸阻其參加本次活動。
6、出發(fā)前嚴格檢查學生所帶的食品,確保食品安全。
7、從我校到我們活動的目的地,大約有2公里的路,一路上行人車輛非常稀少,但學生所帶東西比較多,這是一個應該注意的方面,我們做到前有老師領隊,中間、后面有老師維持。這樣一整支隊伍不分離、不脫節(jié)。
8、活動要求學生在生火時注意用火安全,搭的灶要遠離易燃物,并做到人走火滅,嚴防火災。
9、學生所帶炊具要安全保管,在野炊時要求學生注意自己的安全,小心燙傷。
10、嚴禁學生單獨行動,不準學生上到深水坑和其他危險地段去玩耍。提倡學生多準備一些文藝節(jié)目,開展有意義的集體聯(lián)歡。
11、嚴禁學生喝生水和使用不潔凈的水燒飯做菜,要求備足一定的飲用水,燒飯做菜的水源由教師確定。
12、活動中各教師保持手機的暢通,以便及時取得聯(lián)系。
八、環(huán)保教育:
教育學生愛護公物,保護環(huán)境和綠化,嚴禁學生攀摘花草樹木,亂丟垃圾和隨地大小便,返回時清理好環(huán)境衛(wèi)生。
活動策劃 篇6
活動目標:
1、 引導幼兒養(yǎng)成良好的午睡習慣:不蒙頭、不趴睡;
2、 使幼兒能區(qū)分不同的音樂情緒,在音樂中入睡和起床;
3、 以游戲的方式激發(fā)幼兒主動、愉快入睡。
活動準備:
1、 用及時貼自制七色花若干;
2、 錄音機,優(yōu)美舒緩及活潑的磁帶各一盤。
活動過程:
1、 激發(fā)興趣:(出示七色花) 師:小朋友,這是什么花?(引導幼兒認識七種顏色,說出名稱"七色花" )知道是從哪來的嗎?(孩子們討論) 小結:告訴小朋友一個秘密,這是小仙女送給咱班甜甜小朋友的七色花,因為呀,甜甜午睡可好了。小仙女就悄悄地送給了她一朵七色花。
2、 提出午睡要求: (1) 小朋友要把小鞋分清左右整齊地放在活動室里;
(2) 躺好后,自己蓋好小被子,把胳膊放在被子外面,千萬別蒙著頭睡。也不能趴著睡;
。3)只要小朋友不講話,不玩別的東西,閉上眼睛聽著音樂一會兒就睡著了。
3、 播放《搖籃曲》聲音由大到小直至消失,教師指導幼兒入睡。 師:老師發(fā)現(xiàn)有的小朋友睜著眼睛。那樣,小仙女就不會來了。只有等小朋友都睡著了以后,小仙女才會悄悄地把美麗的七色花放在小朋友的枕頭底下。
4、 教師扮做"小仙女"將七色花放在午睡好的幼兒枕頭下。
5、 播放歡快音樂,聲音由小到大,幼兒陸陸續(xù)續(xù)起床。
6、 尋找七色花: 師:小朋友找找看,小仙女送給你七色花了嗎?(孩子們在枕頭下找到了美麗的.七色花,互相觀看,歡呼,高興極了) 活動評析: 小班的孩子午睡習慣基本沒有形成,教師及時捕捉到了這一教育契機。 本次活動中,教師針對小班孩子比較天真幼稚的特點,設計了"小仙女送花"來引導孩子主動午睡。入睡前后不同音樂的運用,起到了穿針引線的作用,銜接自然,恰倒好處。孩子們在音樂中入睡和醒來,區(qū)分不同音樂的情緒,培養(yǎng)了初步欣賞音樂的能力。
活動策劃 篇7
一、活動背景:陽春三月,草長鶯飛間,冬天的寒意還未褪盡,春天帶著綠色的氣息向我們走來,春風吹綠了枝頭上的嫩芽,吹綠了地上的小草,也吹動了意氣風發(fā)的大學生的熱情。3月12日是一年一度的植樹節(jié),植樹造林為青年志愿者散播愛心提供了平臺,同時也使全院師生感受到盎然的春意。綠色有限,愛心無限。為此,我們建筑與藝術系團總支學生會青年志愿者服務隊和生活保健部在3月12日植樹節(jié)來臨之際,組織我系師生在我們美麗校園進行一次植樹活動,踐行志愿者精神,共創(chuàng)美好校園。
二、活動主題:親近自然,建設綠色校園
三、活動目標:
1.情感目標:在活動中,發(fā)揮主人翁和團隊合作精神。遇到挫折要相互體諒,相互幫助,能像一家人一樣相親相愛。
2.知識目標:了解“植樹節(jié)的來歷”、“植樹與環(huán)保”、“有關植樹節(jié)的活動”等資料,增強環(huán)保意識,生態(tài)意識,以達到為學校、社會增添綠色,凈化、美化環(huán)境的目的,并去社區(qū)、街道向居民和行人宣傳。
四、活動時間:xx年3月12日下午14:00~16:00
五、活動地點:四川建院四教廣場
六、參加人員:院系領導與老師,建筑與藝術系全體學生
七、活動流程:
1、活動前期準備:
青年志愿者服務隊負責策劃書的起草和完善,并在活動中作為應急小組,處理突發(fā)事件。如:不會包扎,不會涂藥,物品搬放等。
生活保健部負責與園林方面的老師進行聯(lián)系,確定樹苗的品種,購買的方式等,并負責護樹保護卡、關愛花草宣傳牌和啟動儀式上需要的充氣拱,橫幅等的聯(lián)系。
青志隊和生活保健部負責物品的'購買。(詳見附錄)
青志隊和生活保健部負責聯(lián)系通訊社,派出資深記者對活動進行跟蹤報道,并在校報及院級報刊進行文章發(fā)表;在活動前后進行廣播宣傳,使志愿活動深入人心;活動期間進行照片記實,活動后進行照片展覽,做好dv發(fā)表在院系的網(wǎng)站上,同時寫成新聞稿上報市團委。務必擴大活動影響力。
2、活動時間安排:
09:00青年志愿者服務隊和生活保健部的干事在四教廣場上簽到,和工作人員一起布置啟動儀式的會場
12:30青年志愿者服務隊和生活保健部的干事去取樹苗和借植樹用的工具
13:00青年志愿者服務隊和生活保健部的干事和志愿者共同挖坑
13:40紀檢部負責組織學生到場和維護會場的氣氛
14:00四川建院建筑與藝術系首屆植樹節(jié)啟動儀式開幕
14:30簽名和植樹
活動策劃 篇8
班級:中班
科目:語言社會
執(zhí)教人:李秋花
一、活動名稱:《甜甜的》
二、活動目標:
l 讓幼兒感受成人的關愛,體驗生活的.快樂和幸福。
l 引導幼兒有感情地朗誦和仿編兒歌,提高表達能力和創(chuàng)編能力。
l 使幼兒知道六一是國際兒童節(jié),是全世界小朋友的節(jié)日。
三、活動準備:
l 幼兒歡慶六一和成人贈送禮物的實況錄像。
l 抒情音樂磁帶一盤。
四、活動過程:
開始部分:
教師播放往年小朋友歡慶六一、成人贈送禮物的實況錄像,使幼兒知道六月一日是全世界小朋友的節(jié)日。每逢六一節(jié)小朋友都在一起歡慶節(jié)日,很多的人都在為小朋友忙碌著,使幼兒體驗幸福的生活和節(jié)日的快樂。
基本部分:
欣賞詩歌《甜甜的》,通過提問,熟悉詩歌內(nèi)容。
在音樂伴奏下,幼兒跟隨老師學習朗誦詩歌。
引導幼兒大膽想象,仿編詩歌,然后將幼兒仿編的詩歌串在一起,最后用詩歌中的最后兩句作結尾。
結束部分:教師總結,講評幼兒表現(xiàn)。
五、活動延伸:日;顒又,師幼一起為詩歌創(chuàng)編動作,歡快地表演詩歌。
活動策劃 篇9
“訂單數(shù)量增加了,利潤卻下降了!”金佰合婚紗攝影總經(jīng)理侯菁道出了時下婚紗影樓行業(yè)的經(jīng)營狀況。其實,今年以來,廣州大多數(shù)的婚紗影樓為了安全度過淡季,拼命通過頻繁的戶外展示和低價策略吸引顧客,到最后,訂單量雖有所增加,但利潤卻下降了。因此,在傳統(tǒng)營銷手段遭到挫敗的情況下,許多影樓紛紛轉戰(zhàn)網(wǎng)絡。
業(yè)界普遍認為,較之傳統(tǒng)營銷,網(wǎng)絡營銷大量節(jié)省了人力、物力,必將成為影樓營銷的主要手段。與此同時,在市場競爭中,要立于不敗之地,婚慶行業(yè)的核心競爭力除了通過各種新的營銷手段和營銷變革之外,還應充分利用資源,進行跨行業(yè)聯(lián)盟,這也將是未來的發(fā)展趨勢。
優(yōu)勢:
網(wǎng)購價格比門店定購便宜20%
目前,廣州的婚紗影樓主要有四種經(jīng)營模式。一是以攝影技術取勝,二是以促銷吸引消費者,三是以雄厚的資金實力做強硬件設施,四是憑借新興的網(wǎng)絡營銷模式在網(wǎng)上推廣影樓品牌。但不管哪一種經(jīng)營模式,為賺取更多利潤,影樓通常會盡可能地減少經(jīng)營成本,并以低價吸引消費者。
據(jù)侯菁透露,自20xx年下半年開始,原本并不重視網(wǎng)絡營銷的影樓經(jīng)營者,面對國際金融危機的襲來,便紛紛在網(wǎng)上開起了小鋪,希望借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道開發(fā)更多客戶,改變經(jīng)營慘淡的局面。進入20xx年以來,網(wǎng)戰(zhàn)紛爭越來越激烈,價格也越打越低,低價使消費者從中獲得了一定的實惠。由于網(wǎng)絡銷售價格透明、統(tǒng)一,也更符合現(xiàn)代人的消費心理,因此從整個婚慶行業(yè)的發(fā)展來看,網(wǎng)絡銷售將是大勢所趨。
婚慶業(yè)網(wǎng)絡銷售火了,傳統(tǒng)門店的銷售情況是否會受到影響?侯菁表示,影響肯定是有的,但對影樓來說,目前網(wǎng)絡銷售仍然只是輔助手段,對門店暫時不構成威脅。目前網(wǎng)絡銷售對傳統(tǒng)門店的沖擊,主要來自于價格,“網(wǎng)絡銷售可以省去很多中間環(huán)節(jié),包括宣傳費用,所以從整體成本來看,網(wǎng)絡銷售的成本必然更低,相對應的售價也更便宜。目前網(wǎng)上婚紗照定購價約為20xx元-3000元,比門店價格便宜了20%左右!
弊端:
商家低價搶客品質難以保證
由于目前網(wǎng)上買賣還很不成熟,營銷手段單一,且互相以低價搶客也帶來了不少隱患。在大打價格戰(zhàn)中,利潤縮水了,商家們就必然通過降低成本或增加消費項目(二次消費)的途徑,來補償因低價造成的利潤損失。
由于利潤減少,品質無法保證,各類問題隨之而來:首先,二次、三次甚至四次消費的問題得不到解決,消費者的投訴也越來越多,商家在消費者心中的誠信度降低;其次,商家為了降低成本所提供的產(chǎn)品質量和服務水平也相應下降,長期以往則導致惡性循環(huán)。
侯菁向記者舉了個例子:“就拿近期被炒得非常火爆的網(wǎng)上團購來說,其價格一般比市面便宜20%左右,這對于不少參加工作不久的"80后"準新人們來說是一個不小的誘惑。其實,網(wǎng)絡婚照團購本身是一個很好的營銷手段,因為,專業(yè)網(wǎng)站既起到牽線的作用,同時也是監(jiān)督和制約商家的有利平臺。消費者和商家簽訂協(xié)議后,一旦出現(xiàn)問題,可第一時間通過在網(wǎng)站發(fā)帖聲討的形式進行申訴,并將不良商家的坑騙行為告知其他消費者。這樣一來,商家在和專業(yè)網(wǎng)站合作后,就會更謹慎處理與消費者之間的關系。
然而,在團購為準新人們帶來實惠和方便的同時,商家、網(wǎng)站和消費者三者之間的關系在一定程度上卻是對立的。不少婚照團購網(wǎng)打著“不以贏利為目的”的旗號,吸引準新人入團。事實上,團購網(wǎng)站也需要盈利開銷,這些網(wǎng)站會以薄利多銷為由,低價“批發(fā)”到婚照套系,然后以高于成本的價格賣給團購者,賺取差價。
由于網(wǎng)絡團購讓商家在價格上作出大幅讓利,商家賺取的利潤非常有限。因此,不排除部分商家在接到訂單后,無法實現(xiàn)品質承諾的可能。消費者在網(wǎng)上選擇商家的時候,往往只是對比價格的高低,而無法比較拍攝效果、相框材質和服務水平等,存在很大的風險性。
為了杜絕不良商家的坑騙行為,侯菁建議,消費者應要求商家在每個套餐中將禮服件數(shù)、底片是否全送、入冊數(shù)量和室內(nèi)外景點等內(nèi)容每一項都寫清楚,包括造型、化妝、是否為一對一服務等細節(jié)方面的`內(nèi)容,都可寫進協(xié)議里。如果遇到任何的疑問,可咨詢相關律師,以避免不必要的麻煩。
趨勢:
跨行業(yè)聯(lián)盟將成發(fā)展方向
目前,許多商家都意識到,單一的營銷模式已無法吸引消費者的眼球,更無法帶來實質性的業(yè)績提升。業(yè)界普遍認為,要提高婚慶產(chǎn)品和服務質量,行業(yè)之間的強強聯(lián)合是一條出路。具體操作中,以產(chǎn)品、服務為紐帶結成一種具有價值增值功能的戰(zhàn)略關系網(wǎng)鏈,用產(chǎn)品與服務結合的需求來拉動消費,最終在婚慶各項服務之間形成一個鏈條,讓商家共享資源。
侯菁指出,目前,已經(jīng)有敏銳的投資者將目光放在了與婚慶相關的各個商家身上,通過“聯(lián)盟整合”的方式將各婚慶服務商家結合起來,形成一個服務終端,直接推向消費者。據(jù)她介紹,婚禮所涉及的相關行業(yè)至少有60多個門類,包括婚紗影樓、餐飲旅游、攝影攝像器材、各類家居用品、美容美發(fā)、銀行貸款等,可以算是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。如果能夠將婚禮各個環(huán)節(jié)的合作伙伴緊密聯(lián)系在一起,爭取用自身機構的優(yōu)勢形成一個鏈條,把這些行業(yè)貫穿起來,形成一個強大的婚慶平臺,那么,這個品牌勢必成為行業(yè)內(nèi)最強勢的品牌。
據(jù)悉,以婚慶服務業(yè)協(xié)會的形式進行婚慶行業(yè)聯(lián)盟整合,在國內(nèi)目前只有上海進行了嘗試。而今年,廣州一些影樓也開始尋求與美容院、家電、家居和房地產(chǎn)等行業(yè)之間的細致化滲透性合作。
有行內(nèi)人士表示,婚慶行業(yè)要想打破無序競爭,進行良性循環(huán),跨行業(yè)聯(lián)盟將是一個發(fā)展趨勢。隨著市場需求的擴大,行業(yè)標準的逐步形成,婚慶服務的細化程度也將會進一步提高,未來婚禮產(chǎn)業(yè)化服務、跨行業(yè)聯(lián)盟將成為必由之路。
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